Cum sa imi vand casa fara un agent

In ultimii ani s-au tot diversificat serviciile care pun la dispozitia particularilor modalitati de promovare in vederea vanzarii
proprietatii personale, asa incat incepem sa ne intrebam daca chiar este necesar ajutorul unui agent. Sau era agentului
imobiliar incepe sa apuna?
Dupa cativa ani de criza tot cautam sa salvam fiecare banut, asa incat economisirea unui comision la vanzare – de multe
ori semnificativ – suna ca o idee buna pentru multi. Pe de alta parte, pentru altii incercarea aceasta nici nu intra in calcul,
putand deveni mai costisitoare si mai obositoare decat angajarea si plata unui agent.
Vanzarea, cumpararea sau inchirierea unei locuinte ori a oricarui alt tip de proprietate reprezinta un pas (foarte)
important, in care sunt implicate emotii, sentimente, bani si obisnuinte. Aflati in continuare de ce nu este bine sa aruncati
la gunoi cartea de vizita a agentului imobiliar din zona dumneavoastra, si cateva motive pentru care ar trebui sa il
angajati.

1. Stie sa lucreze eficient cu T.B.S.: Timpul, Banii si Stressul clientilor.

Un agent imobiliar cu experienta stie ca acestea sunt cele mai importante variabile in decursul desfasurarii unei tranzactii
imobiliare si poate echilibra o balanta corecta intre ele, astfel incat sa duca tranzactia la bun sfarsit.
Altfel, un proprietar fara experienta poate gresi dezechilibrand (in defavoarea lui in cele din urma) unul sau mai multe
dintre acestea, astfel:
- poate cere un pret prea mare (ratand astfel vanzarea) ,
- sau unul prea mic (pierzand diferenta);
- poate solicita termene imposibile din partea cumparatorului :
o plata prea rapida pentru posibilitatile lui, neintelegand modul in care urmeaza sa vina banii,
o sau forteaza un termen de eliberare prea mare;
- Poate incepe sa faca anumite imbunatatiri care in opinia lui vor ridica pretul, nefacand altceva decat sa se
streseze ineficient, consumand iarasi bani, timp si nervi pentru lucruri care nu valoreaza mai nimic in opinia
cumparatorului;
- Ca sa nu mai pomenim de marketingul propriu:
o cum poate o familie obisnuita sa faca un marketing eficient imobiliar al proprietatii proprii, atata timp
cat nu au facut asta niciodata?
o De unde vor capta clienti interesati?
o Cum ii vor aduce la vizionare?
o Cum le vor starni interesul?
o Cum le vor demonstra (cu argumente solide) ca aceasta este cea mai avantajoasa achizitie
corespunzatoare bugetului lor?
o Cum stiu la ce sa fie maleabili si la ce sa fie fermi?

2. Medierea nu e treaba usoara, iar negocierea nu e pentru oricine

Multi oameni cred ca daca vor negocia direct cu cealalta parte vor fi mai avantajati, iar interesele lor vor fi mai bine
protejate, asa incat nu le place ideea de a discuta pretul prin intermediul unui agent imobiliar, considerand-o lipsita de
transparenta.
Acest lucru ar fi probabil adevarat, daca presupunem ca atat cumparatorul cat si vanzatorul dintr-o tranzactie sunt
persoane rezonabile care stiu sa discute si sa negocieze eficient. Insa acest lucru nu se intampla intotdeauna in realitate.
Cum faceti daca va place un apartament din punctul de vedere al amplasarii, zonei, etajului, dar vi se pare dezgustatoare
noua gresie portocolie pe care a montat-o pe hol si termopanele noi dar de proasta calitate? Daca lucrati cu un agent, va
puteti exprima dispretul si puteti comenta cat costa si dureaza refacerea acestora, astfel incat sa nu insultati proprietarul
prin anumite remarci. Agentul, la randul lui, va lucra ca o interfata a dumneavoastra, imblanzind cuvintele si punand
problema intr-o maniera corecta, asa incat sotia proprietarului (care a ales culoarea) sa nu fie lovita in amorul propriu.
Dupa cum stiti, acolo unde se ruleaza sume mari de bani exista si orgolii mari.
[…] cititi integral articolul pe http://imobiliare.topestate.ro/lumea-imobiliara/sfat-359-cum-sa-imi-vand-casa-fara-un-
agent/