Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
(Fragment din cartea “Cum sa gasesti noi clienti – 12 metode de succes verificate in
Romania, ilustrate cu exemple detaliate” disponibila gratuit pe www.mirceaenescu.ro)
Da, recunosc e mult spus „seminarii“, e vorba mai mult de mini-traininguri sau, daca vrei,
mini-prezentari de grup in cadrul carora nu incerci sa vinzi nimic, ci doar sa oferi
consultanta gratuita si de calitate.
Raspunsul e unul singur si foarte simplu: califica-ti cat mai corect si mai exact clientii
atunci cand ii chemi la un astfel de seminar gratuit.
Prin a-i califica trebuie sa intelegi ca trebuie sa verifici daca potentialii clienti invitati au:
Uite, spre exemplu eu, care vand sesiuni de instruire pentru oamenii de vanzari, vreau sa
organizez pentru managerii de vanzari si responsabilii cu instruirea angajatilor un training
de 1 - 2 ore in care ma voi axa pe subiectul „Cum sa-ti instruiesti aproape gratis
oamenii de vanzari fara sa angajezi un trainer“.
Printre subiectele pe care le voi aborda in cadrul acestei intalniri vor fi:
Analiza unei discutii reale inregistrate dintre agent si client. Din nou, o data
pe saptamana, agentul de vanzari isi inregistreaza o convorbire telefonica sau o
discutie fata in fata cu un client si apoi o comenteaza impreuna cu managerul sau.
Hai sa vedem insa pe ce subiecte poti sa organizezi tu astfel de intalniri de grup daca ai
lucra in diferite domenii de activitate:
Agent imobiliar
Practic, in fiecare domeniu de activitate exista subiecte de interes general pentru clienti.
Daca organizezi astfel de intalniri de grup in cadrul carora oferi informatii valoroase
pentru clientii tai, vanzarile tale se vor imbunatati. Pentru ca astfel clientii:
se vor simti obligati fata de tine pentru ca le-ai facut un mare serviciu
invatandu-i lucruri utile fara sa le ceri nimic in schimb;