Management in afaceri economice A.Afaceri economice internationale prin prelucrare in lohn 1.

Lohn-ul reprezinta o afacere economica internationala desfasurata pe baza contractuala intre 2 parteneri din tari diferite in care unul executa in schimbul unei retributii in bani sau in natura un produs la comanda dupa modelele,desenele si sub marca celeilalte firme de regula,cu materiile prime si materialele acesteia. Firma care lanseaza comanda se numeste ordonator sau beneficiar sau importator. Acesta isi pastreaza dreptul de a comercializa produsul.Firma care realizeaza produsul se numeste executant sau exportator sau producator. 2.3.Avantaje executant: -obtine profit desi aces profit este modest -se asigura ocupata forta de munca evitandu-se conflictele sociale -se mentine productia la un nivel cantitativ si valoric acceptabil -se folosesc capacitatile de productie -beneficiaza de know-how -activitatea in lohn reprezinta o dovada a compatibilitatii firmei in ceea ce priveste productia Avantaje ordonatori: -nu fac investitii in productie -obtine o rata ridicata a profitului din 2 surse:diferenta de salarii dintre tara ordinatorului si tara executantului.datorita valorificarii avantajelor care decurg din comercializarea sub marca proprie -isi consolideaza pozitia detinuta pe piata mondiala,pe termen lung ceea ce reprezinta un avantaj semnificativ in lupta cu concurenta Limita executanti: -ramane in anonimat -rata profitului este scazuta -executantul este la disrectia ordonatorilor -exista riscul ca ordonatorul sa se mute pe alte piete -exista riscul ca dupa semnarea contractului preturile sa creasca la utilitati sau la forta de munca astfel incat profitul sa nu mai existe Limite ordonator -exista riscul ca executantul sa nu respecte cerintele legate de calitate si sa apara rebuturi -exista riscul sa nu respecte executantul termenul de livrare -ordonatorul preia riscurile care apar in tara executantului de tipul-dereglari sociale,politice. 4.Elementele contractului de lohn a) partile sau partanerii-ordonator(importator) si executant(exportator) b)obiectul-evidentiaza ce presupune acel contract;il reprezinta realizarea in sistem lohn a unor

produse de catre executant cu materiile prime si materialele ordonatorului c)pretul-se refera la suma pe care executantul o primeste pentru fiecare bucata de articol realizata pentru ordonator d)conditiile de plata-se refera la modalitatea si instrumentele de plata folosite(C.E.C,acreditiv)si moneda in care se face plata e)durata-se precizeaza perioada penru care se incheie contractul precum si daca exista posibilitatea de a fi reinnoit f)conditiile de livrare g)penalitati-sunt prevazute pentru neindeplinirea obligatiilor contractuale, dupa un anumit numar de zile de neindeplinire a obligatiilor se poate trece la rezilierea contractului cu plata unor daune h)forta majora-exonereaza de raspundere partile in cazul in care nu isi executa total sau partial obligatiile asumate prin contract. i)litigii-se refera la modul de solutionare a neintelegerilor aparute intre parteneri,se mai precizeaza nr de exemplare originale si data la care a fost semnat contractul,urmeaza semnaturile partilor B.Drepturile de proprietate industriala si intelectuala B.1.Marca 2.Marca reprezinta un semn distinctiv care inmanuncheaza ansamblul semnificatiilor referitoare la un produs sau serviciu,care dau o imagine personalizata a acestora.Un mijloc de a numi,cumpara sau repera un produs sau serviciu,de a reduce riscurile cumpararii unui produs care sa nu concorde cu propriile exigente,o modalitate de a pastra in memorie un produs sau serviciu. Etape: -marcile patronimice ce presupune proprietari care isi acordau propriile nume si produselor sau serviciilor oferite: -marci care disting si descriu produsul.Numele atribuit produsului il descriu pe acesta. -marcile simbolice -asigura coincidenta dintre marca utilizata si aspiratiile publicului, 3.Functiile marcii: -semn de proprietate-beneficiaza de protectie legala adica firma are dreptul de a utiliza exclusiv simbolul sub care isi ofera produsele,serviciile -este componenta semnificativa a strategiei de marketing-prezinta consumatorului un element reper ce poate simplifica si scurta procesul de alegere al unui produs -instrument de protectie a caracteristicilor unice ale produsului contra-eventualelor unitatii -mijloc sau modalitate de diferentiere a produsului de cele similare apartinand concurentei,marca are proprietatea de a concentra intr-un cuvant sau simbol o intreaga serie de atribute ce diferentiaza produsele fovarizand o concurenta loiala. -modalitate de certificare a calitatii si de autentificare a sursei produsului.marca garanteaza ca ai parte de aceeasi calitate de fiecare data cand achizitioneaza un produs. -simbol al caracteristicilor de baza si al culturii organizatiei.

-rol de umbrela acoperind si alte produse care apartin aceleasi organizatii. Caracteristici: - Omogenitate-trebuie sa existe un consens intre ansamblul mijloacelor de telecomunicatii si elementele mixului de marketing - distinctie-este reliefata de originalitate marci capabile sa sporeasca perceptibilitatea in raport cu celelalte marci -putere de evocare-este determinata de legatura care trebuie asigurata intre caracteristicile produsului si functiile de simbol a marcii -personalitate-este conferita de simbolurile utilizate in promovarea imaginii de marca -capacitate de memorizare-se refera la usurinta retinetii numelui sau simbolului ales. -notorietate-cat de cunoscuta este marca respectiva. -asociativitatea-este exprimata de usurinta cu care se realizeaza includerea intr-o strategie ce dezvolta alte imagini ale organizatiei. 4.Strategii de marca. a)strategia marca produs-consta in a destina in mod exclusiv un nume unui singur produs si unei singure pozitionari. Avantaje-insuccesul uneia dintre marci nu se rasfrange asupra celorlalte marci;marca noua se confunda cu prodului nou si devine in mod direct un factor de patrundere pe noi piete Dezavantaje-cheltuieli ridicate cu lansarea noilor marci;marcile nu capitalizeaza succesul celorlalte marci ale firmei. b)strategia marca linie-presupune exploatarea produsului care s-a bucurat de succes ramanand foarte aproape de produsul inintial prin principiul activitatii. Avantaje:eventuala extindere a liniei nu necesita cheltuieli ridicate de promovare ca in cazul strategiei marca-produs;se ofera consumatorului o imagine de marca coerenta. Dezavantaje:linia este un univers limitat,nu pot fi incluse decat inovatiile sau produsele foarte apropiate de oferta initiala, c)strategia marca gama-sub acelasi nume de marca sunt promovate produse care apartin aceluiasi teritoriu de competenta si sub aceeasi promisiune. Avantaje:se concentreaza asupra unui singur nume;costul lansarii noilor produse este redus;marca-gama are un teritoriu de legitimitate precis Dezavantaje:marca nu se poate adapta la diferite categorii de public d)strategia marca umbrela-sub acelasi nume marca sprijina mai multe produse pe piete diferite,fiecare produs are propria promisiune pentru consumatori. Avantaje :-investitiile de marketing suntreduse Dezavantaje:se diminueaza marca deoarece sub aceeasi umbrela sunt asezate produse eterogene;marca nu poate acoperi toate nivelele de calitate pe toate segmentele si are de suferit. e)strategia marca sursa-este mai mult decat o garantie,ea reprez acel nume care este lider si care da produsului distinctia si amprenta de care numele singur nu beneficiaza.Produsul nou reprez o poarta de intrare in universul marcii. Avantaje:-gamele care au nume proprii permit marcii sa cucereasca noi categorii de

consumatori Dezavantaje: -trebuie respectat fondul spiritual si identitatea marcii existand un perimetru care nu poate fi depasit. f)strategia marca garantie-se refera la un evantai larg si diversificat de produse care sunt grupate in marci linie,marci produse,marci gama.Marca garantie este o reasigurare asupra calitatii produsului si se poate exprima in forma grafica prin aplicarea emblemei marcagarantie pe produsele pe care marca le inglobeaza. Avantaje:-ofera o mare libertate de manevra;beneficiaza de imaginea favorabila a marcilor,componente. B.2.Brevetele de inventii. 1.Inventia este creatia care prezinta noutate si progres fata de stadiul cunoscut al tehnicii si practicii mondiale,creatia care nu a mai fost brevetata sau facuta publica in tara sau in strainatate si care reprezinta o solutie ce poate si aplicata ptr rezolvarea unor probleme din orice domeniu al vietii economice si sociale. Brevetul de inventie este un titlu eliberat de catre stat care atesta caracterul de inventie al obiectului sau si care confera titularului o serie de drepturi dintre care cel mai important este acela de folosire exclusiva a inventiei. Licenta reprezinta intelegerea pe baza de contract prin care titularul unui drept de proprietate industriala transmite unei alte persoane total sau partial folosinta dreptului sau exclusiv de exploatare in schimbul unei sume de bani sau a unor produse.Cel care detine brevetul se numeste LICENTIAL iar cel care primeste dreptul de folosinta LICENTIAT. Clasificare: -licenta exclusiva-licentiarul acorda licentiatului dreptul exclusiv de utilizare a inventiei pastrand pentru sine dreptul de a folosi in nume si pe cont propriu inventia -licenta exclusiva absoluta-licentiarul nu acorda licente altor beneficiari dar nici nu exploateaza el obiectul contractului -licenta simpla-presupune ca licentiarul acorda dreptul de exploatare licentiatului dar isi rezerva dreptul de a acorda licenta si altor beneficiari 2.Drepturile si obligatiile partilor in contractul de licenta Obligatiile licentiatului -are obligatia de a plati -obligatia de a exploata licenta -obligatia de a pastra secretul -obligatia de nonconcurenta fata de licentiar pe anumite piete -obligatia de a comunica eventualele prefectionari aduse inventiei -obligatia de a se aproviziona cu materii prime de la licentiar sau din surse indicate de acesta. -obligatia de a nu contesta valabilitatea brevetului si a know-how-ului transmis de catre licentiar Obligatiile licentialului -obligatia de remitere-trebuie sa puna la dispozitia licentiatului folosinta dreptului de exploatare a brevetului

-obligatia de a garanta ca obiectul contractului este realizabil -obligatia de a garanta in legatura cu valabilitatea juridica a brevetului -obligatia de a comunica prefectionarile aduse inventiei care se cheama GRANT BACK daca negociaza partenerii. 3.Restrictii si limitari posibile a)limitari temporale-durata contractului este mai mica decat durata brevetului b)limitari cantitative-se limiteaza cantitatea de produse realizate sub licenta c)limitari tutoriale-licentiatul cere dreptul sa exploateze brevetul doar intr-o anumita zona d)limitari la o firma-exploatarea brevetului este permisa doar in cadrul unei firme dintr-un grup de firme e)limitari in ceea ce priveste obiectul licentei-daca inventia poate avea aplicatii multiple licentiatul este obligat sa exploateze doar aplicatia specificata in contract. f)limitari in ceea ce priveste actele de exploatare-adica se poate da dreptul sa fabrici un produs dar nu si dreptul de comercializare. 4.Metode de plata-plata se poate face prin mai multe metode: -plata unei sume globale -plata unor redeventi -plata prin combinarea unor sume forfetare cu redevente ex.contract de franciza in procentul din cifra de afaceri -plata in produse fabricate cu ajutorul inventiei. B.3. Comertul cu know-how 1.Know-how-ul cuprinde inventiile nebrevetate sau nebrevetabile,inovatiile,abilitatea profesionala deosebita,experienta,cunostintele si procedeele de exceptie. 2.Pentru proprietarul de know how-riscul rezulta din caracterul ireversibil al marfii. Solutii -sa prezinte un minim de informatii -incheierea de :-angajament unilateral asumat inaintea inceperii negocierii:-conventie prealabila(contract de optiune)partile se obliga sa nu furnizeze decat un minim de informatii propprietarului iar beneficiarul sa nu divulge sau sa exploateze informatiile iniante de semnarea contractului. -constituirea unor garantii in favoarea proprietarului de know-how iar acestea devin executorii in momentul in care sunt divulgate informatiile despre know-how de catre posibilul beneficiar. Pentru beneficiar-riscul de a i se oferi informatii cunoscute deja de catre public. Solutie:informareainainteaincheieriiunui contract de know-how. 3.Contractul de know-how. Clasificare: -contract de know-how pur-transmiterea de k-h nu este legata de alte operatiuni comerciale. -contract de knoe-how mixt sau combinat-tranferul de k-h se face simultan cu alte drepturi de proprietate intelectuala -contract de know-how complementar-transferul de k-h

esteadiacentunoroperatiunicomercialecomplexe. C.1.Leasingul este o tehnica de afaceri economice,de comert si de finantare cu bunuri mobile si imobile care are la baza un contract de locatie prin care se instraineaza dreptul de folosinta dar se pastreaza cel de proprietate la expirarea contractului,utilizatorul are dreptul la tripla optiune:sa cumpere bunul la valoarea reziduala,sa prelungeasca contractul,sa inceteze contractul. 2.Avantaje pentru utilizator: -este mai putin vulnerabil fata de uzura morala in raport cu actul de cumpararea traditional. -economisirea in faza initiala a capitalului -programarea riguroasa a cheltuielilor datorita cunoasterii ratei de leasing -economisirea de fonduri daca bunul este utilizat pentru o perioada scurta de timp -beneficiarul poate primi know-how-ul de la furnizorul bunului -deoarece durata contractului poate fi negociata,firma poate fi dotata in permanenta cu bunurile cele mai moderne -posibilitatea de a prelungi contractul cu plata unei taxe lunare mai scazute -graficul de plati in timp al contractului este mai flexibil decat in cazul unui credit Avantaje pentru furnizor -este o modalitate de promovare deoarece poate castiga clienti noi prin faptul ca acestia inchiriaza mai intai bunul si dupa ce se conving de calitatea acestuia il achizitioneaza -rata profitului este de obicei mai mare in cazul leasingului decat in cazul vanzarilor traditionale. 3.Limite pentru utilizator: -uneori este mai costisitor decat cumpararea pe credit. -leasingul este eficient doar daca bunul care face obiectul contractului se poate exloata pe toata durata contractului -prezinta conditii restrictive in ceea ce priveste obligatia de intretinere a bunului in special in cazul leasingului operational. Limite pentru societatea de leasing: -bunurile pot fi utilizate necorespunzator. -exista riscul ca bunul sa nu isi mai gaseasca solicitanti -este necesara o instruire speciala a personalului care utilizeazabunul. 4.Drepturile utilizatorului: -are dreptul de folosinta a bunului. -poate primi asistenta tehnica -dreptul sa ii fie inlocuite bunurile avariate daca a respectat instructiunile de folosire -dreptul de a-i fi inlocuit bunul uzat moral cu altul modern in schimbul majorarii chiriei, -dreptul de autonomie tehnica si de gestiune a bunului -are dreptul la tripla optiune Obligatiile utilizatorului: -sa plateasca rata -sa plateasca asigurarea bunului

-sa foloseasca bunul conform instructiunilor tehnice -sa nu aduca modificari bunului fara acordul societatii de leasing. -sa se preocupe de insttuirea personalului care utilizeaza bunul. Drepturile societatii de leasing -sa incaseze taxa, -sa inspecteze starea bunului -sa rezilieze contractul daca utilizatorul nu si-a indeplinit obligatiile Obligatii ale societatii de leasing -sa livreze bunul in stare corespunzatoare de functionare -sa repare bunul daca defectiunile nu sunt rezultate nerespectarii instructiunilor de exploatare, -sa asigure piese de schimb -sa instruiasca personalul. 5. Modul de calcul al taxei leasing: -determinarea pretului de achizitie la care se adauga cheltuieli de transport -determinarea comisionului societatii de leasing. -stabilirea cotelor procentuale de amortizare a echipamentului -aplicarea unei cote procentuale asupra cheltuielilor,a factorilor care cunatifica serviciile de creditare acordate de sco de leasing. -aplicarea unei taxe suplimentare pentru cei care folosesc intensiv bunul in leasing. 6.Tehnica initierii si derularii afacerii in leasing. -cercetarea pietelor -initierea operatiunii in general operatiunea este initiata de catre utilizator care trimite o cerere soc de leasing. -societatea de leasing examineaza cererea si daca e de acord incheie un contract de vanzarecumparare cu producatorul bunului -incheierea contractului de leasing intre societate si utilizator. -livrarea bunului -acordarea de asistenta conform prevederilor contractuale. -lichidarea operatiunii prin aplicarea triplei optiuni. D. Franchising. 1.Francizareprezinta o tehnica de afaceri prin care o firma numita franchizor cedeaza unei persoane sau firme numita franchiser sau beneficiar dreptul sau privilegiul de a face afaceri intr-un anumit mod pe o anumita perioada,intr-un loc determinat. -reprez un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua intre persoana fizica si pers juridica independente din punct de vedere financiar in care o persoana denumita francizor acorda unei alte persoane denumita beneficiar dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere un produs o tehnologie sau un serviciu. 3.Contractul de francizatrebuie sa cuprinda obiectul contractului drepturilor si obligatiilor,conditii financiare,durata contractului,conditii de modificare,prelungire si reziliere. Obiectul se refera la dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere,un serviciu,un produs in

schimbul unei sume de bani. 4.Drepturile si obligatiile pentru furnizor. -sa instruiasca personalul beneficiarului -sa asigure beneficiarilor o pregatire initiala -sa acorde asistenta comerciala si tehnica permanenta. -sa acorde asistenta financiara -sa puna la dispozitia beneficiarului licentele si kinow-howului unui proces deja existent de distributie si/sau de fabricatie. -sa inlocuiasca stocurile nevandute -sa ofere exclusivitate teritoriala -sa realizeze publicitatea -sa asigure dezvoltatea produselor -sa livreze produse comandate de beneficiar in cantitatea la calitatea si la termenele solicitate de catre acesta. Obligatiile beneficiarului: -sa produca si sa vanda cu respectarea stricta a conditiilor -sa plateasca taxa de franciza compusa din:taxa de intrare in retea -sa vanda si sa produca doar in zona delimitata prin contract -sa efectueze investitii pentru a putea pune in aplicare formula de productie si distributie a francizorului -sa accepte controlul din partea francizorului -sa-l informeze pe francizor asupra modificarilor legislative -sa-si asigure un stoc de produse care sa-i permita o activitate continua -sa plateasca contra-valoarea produselor primite de la francizor -sa nu divulge know-ho-wul furnizat de francizare atat pe durata cat si dupa incetarea contractului -sa tina evidente contabile exacte -sa nu se aprovizioneze decat din sursele indicate de catre francizor -sa permita francizorului sa devina coproprietar al unor verigi din retea -sa dezvolte reteaua de franciza si sa mentina identitatea sa si reputatia. Drepturile pentru francizor -autorizarea functionarii magazinului sau autorizatii de prestari servicii sub marca francizorului -dreptul de a beneficia de asistenta tehnica si financiara atat inainte de deschiderea magazinului cat si dupa deschiderea acestuia(alegerea sediului,amenajarea cu mobilier,cu echipamente,cu materii prime in perfectionarea angajatilor in probleme de contabilitate) -francizorul isi alege francizerii-platesc o suma de bani foarte mare care trebuie sa plateasca lunar. Drepturile pentru furnizor -sa verifice in permanenta -sa-i incaseze texa de intrare si redevente

-sa devina coproprietar al unei verigi pe sistem de franciza. E.Licitatia 1.Sunt piete de marfuri si tehnici de afaceri care concentreaza in acelasi timp si in acelasi loc cererea si oferta de marfuri functioneaza periodic sau ocazional dupa un ansamblu de norme si reglementari nationale si internationale pe care se grefeaza regulamentele proprii. Caracteristici: -se desfasoara dupa o serie de reguli. -ofera premisele unor afaceri corecte -presupune cheltuieli reduse cu promovarea negocieea,contractarea -sunt afaceri bazate pe concurenta,principalul element concurential fiind pretul -atribuirea proprietatii bunului sau acceptaea ofertei celei mai avantajoase se face prin adjudecare. -permit incheierea rapida a contractelor. 2.Etape:casa de licitatii anunta licitatia -publicarea unui catalog cu marfurile scoase la licitatie -luarea probei si dreptul de a examina produsul. In cazul licitatiilor de vanzare calitatea de determina prin mostre sau modele si prin metoda Tel-quel -stabilirea pretului-pot fi formate prin 2 metode-inceperea licitatiei cu pretul minim de strigare iar participantii care au intentia de a cumpara supraliciteaza in trepte,bunul va fi atribuit celui care este dispus sa plateasca mai mult -licitatia incepe cu pretul maxim de strigare acesta fiind redus pana cand unul din cumparatori isi anunta oferta de pret. -adjudecarea-stabilirea castigatorului licitatiei -depunerea taxei de garantie de catre cel care a castigat licitatia -predarea bunului cumparat proprietarului acestuia-la licitatiile de vanzare de obicei se foloseste conditia ex-works 3/5.Mecanismul licitatiei de cumparare.Etapele licitatiei de cumparare din perspectiva organizatorilor: -anuntarea licitatiei -elaborarea caietului de sarcini -receptionarea ofertelor si a garantiilor -recalificarea(preselectia) se face din functie de urmatoarele criterii:experienta, calitatea personalului, situatia financiara.Daca nu se efectueaza preselectia are loc porst calificarea etapa in care se verifica daca ofertantul cu cea mai avantajoasa oferta are capacitatea tehnica si financiara pentur a indeplini contractul. -deschiderea,analiza si evaluarea ofertelor-comisia de licitatie analizeaza dovezile privind capacitatea tehnica si economica ceruta in caietul de sarcini,garantiile,valabilitatea ofertelor.Deschiderea ofertelor se face in prezenta ofertantilor mai intai se deschid ofertele tehnice si se retin cele corespunzatoare si apoi se deschid ofertele comerciale.Principalul element vizat in cadrul ofertei comerciale este pretul.Comisia intocmeste un raport de argumentare a deciziei de adjudecare sau de respingere a ofertelor.

-adjudecarea-oferta cea mai avantajoasa in functie de criteriile de evaluare este retinuta pe primul loc si declarata castigatoare. -comunicarea rezultatului-firma castigatoare primeste in scris anuntul,necastigatorii in general afla din presa de specialitate -restituirea garantiilor-firmele care au pierdut isi retrag garantiile depuse. Castigatorul trebuie sa depuna garantia de onoare care se calculeaza precentual din valoarea ofertei si garantia de buna executie. -incheierea contractului Etapele din punct de vedere al participantilor: -receptionarea anuntului -cumpararea caietului de sarcini -elaborarea ofertei -depunerea ofertei a garantiilor bancare si a texei de participare -participarea la adjudecare -primirea rezultatului -retragerea garantiei de catre cei care au pierdut sau depunerea garantiei de castigator 5% -incheierea contractului. 6.Caietul de sarcini -este documentul cel mai important -indeplineste functia de cerere de oferta -curpinde conditiile generale tehnice si comerciale -este realizat de catre organizatori sau firme de consultanti. Conditiile generale-se refera la o serie de reguli de procedura privind limba utilizata,data si locul de expediere a ofertelor,data si locul deschiderilor ofertelor,perioada de valabilitate,dreptul organizatorilor de a respinge ofertele,indicarea sensului in care trebuie intelesi termenii tehnici si comerciali,adresa pentru informatii suplimentare,formulare pentru intocmirea ofertei. Conditii tehnice cuprinde date referitoare la obiectul licitatiei de tipul caracteristici,capacitate,documentatie,piese de schimb,asistenta tehnica si conditiile comerciale cuprind conditiile si termenele de livrare si asigurare,modalitati de receptie,taxele de participare optiunile cumparatorului privind conditiile de plata,modul de detaliere a pretului ofertei. Oferta de licitatii:este de 3 tipuri:generale,tehnice si comerciale. -oferta generala:cuprinde invitatia de participare si originalul documentelor licitatiei sau dovada ca acestea au fost cumparate.Documente suplimentare solicitate referitoare la dotarea cu personal,realizarile anterioare,atestate privind situatia financiara,certificate de buna executie -oferta tehnica-datele cu privire la caracteristicile tehnice solicitate in caietul de sarcini:descrierea detaliata a produsului,elemente referitoare la know-how,lista pieselor de schimb ce vor fi livrate -oferta comerciala contine pretul,moneda de decontare,instrumentele de plata,termenele de

plata si de livrare,conditiile de livrare,ambalare,etichetare,termen de valabilitate al ofertei 7.Conditii de determinare a ofertei celei mai avantajoase. -pretul -conditii de creditare(dobanda, perioada de gratie) -termen de executiesau de livrare -posturile operationale -eficienta echipamentului -calitatea servisului -gradul in care este antrenata economia locala. F.Reexporturile: 1.Presupune cumpararea unei marfi dintr-o tara si revanzarea ei intr-o alta tara cu scopul de a obtine profit din diferenta dintre pretul de vanzare si cel de cumparare. 2.In functie de scopul urmarit:obtinerea de profit,ptr testarea unor piete,ptr promovarea relatiilor comerciale prin facilitarea afacerilor pe anumite fluxuri prohibite prin embargouri sau alte masuri restrictive de politica comerciala,ptr flexibilizarea unor contracte de contra partida(o afacere intre 2 tari-troc),destinat promovarii exportului de produse indigene prin importuri de completare care innobileaza produsele indigene. 3.Riscuri -fluctuatiile cursurilor monetare -datorate perioadelor de livrare -datorat operarii duble a pretului. G-Bursa. 1. Reprezinta o tehnica de afaceri economica specificata economiei de piata,avand un caracter concurential si care concentreaza in timp si spatiu cererea si oferta de marfuri servicii,valori si devize,se desfasoaradupa o procudura determinata,potrivit unui program intr-un loc cunoscut in prezenta vanzatorilor si a cumparatorilor sau a reprentantilor acestuia. Caracteristici: - are caracter colectiv -activitatea de desfasoara conform regulamentului bursei si sub supravegherea autoritatilor competente. -comercializarea se face in cadrul unor sedinte fixate conform regulamentelor -preturile stabilite in bursa sunt rapid difuzate si accesibile publicului larg. -este o piata concurentiala -este o piata de titluri,consemnand fie proprietatea asupra marfii,fie participantii sau creante ale detinatorului,fie dreptul asupra unor active. 2.Functiile bursei -faciliteaza incheierea tranzactiilor -au rol esential in formarea preturilor la marfurile comercializate prin bursa si influenteaza preturile altor marfuri care nu fac obiectul afacerilor bursiere. -au un rol hotarator in formarea cursurilor de schimb monetare.

-prin operatiunile futures pot da informatii pentru stabilirea unor tendinte din fundamentarea unor previziuni -exercita o influenta comlexa si contradictorie asupra riscurilor;prin oparatiunile de acoperire le minimizeaza iar prin cele speculative le amplifica. -bursele indeplinesc functia de colectare de date si de difuzare a acestora 3.Pe baza caror ordine(mandate)actioneaza brokerii? Brokerii actioneaza in baza unor mandate care reprezinta oferta de vanzare sau de cumparare, 4.Cotatii bursiere.Preturile la care se incheie afacerile la bursa poarta denumirea de cotatie. Clasificare: A)din pdv al realizarii afacerilor de bursa: -cotatii efective -cotatii nominale. B)Dupa modul de calcul: - cotatii medii -cotatii limita-media preturilor maxime si media puterilor minime -cotatii de lichidare reprez diferenta de cursuri dintre afacerile la termen. C) Dupa momentul publicarii: -oficiale-sunt anuntate dupa incheierea sesiunii de dimineata -neoficiale-sunt anuntate dupa incheierea sesiunii de seara si repre un indiciu pentru preturile din ziua urmatoare. 5.Operatiunile de bursa-contracte de vanzare cumparare de titluri primare sau alte active financiare care se incheie in conformitate cu regulamentele puse si prin intermediul unor agenti de bursa autorizati sa efectueze aceste operatiuni. Operatiunile speculative: a)a la hausse(crestere)-initiatorul operatiunii cumpara marfa in momentul P0 iar plata si livrarea se vor face in momentul T1.Initiatorul spera ca in acest interval de timp pretul va creste,daca previziunea se realizeaza el va revinde marfa cu pretul mai mare decat T1 obtinand profit. b)a la baisse(scadere)-initiatorul vinde marfa la momentul T0 dar cu termen de livrare in T1.El spera ca in acest interval pretul va scadea.Daca previziunea se indeplineste va cumpara marfa la pretul scazut din momentul T1 si o va livra cumparatorului obtinand profit din diferenta de pret.