UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN FACULTATEA DE ECONOMIA TURISMULUI INTERN I INTERNAIONAL

ESENA, ROLUL I PARTICULARITILE MARKETINGULUI

BAZELE MARKETINGULUI

Tanasescu Andreea GRUPA 520

BUCURETI 2013

ESENA, ROLUL I PARTICULARITILE MARKETINGULUI 1. Esena i conceptul de marketing. 2. Apariia i dezvoltarea marketingului. 3. Principiile, funciile i mijloacele marketingului.

1. Esena i conceptul de marketing

Creterea complexitii pieei este caracteristica esenial a etapei actuale pe care o parcurgem, impunind firmelor modaliti noi de implicare in mecanismele ei. Acest demers nou este cunoscut sub denumirea de marketing. Cuvintul marketing provine de la verbul to market, care inseamn a desfura tranzacii de pia, a cumpra i a vinde. Prin termenul de marketing sunt desemnate un domeniu al tiinei, o disciplin de invmint, o activitate de practic, o funcie a societii comerciale moderne, un compartiment. Esena marketingului se examineaz reieind din acele definiii ce predomin la anumite etape ale evoluiei. Cele mai semnificative dintre acestea putem numi definiia Asociaiei Americane de Marketing consider marketingul ca fiind procesul de planificare i materializare a ideii, inteniei, de formare a preurilor, de promovare, de distribuie i de realizare a ideilor, mrfurilor i serviciilor prin intermediul schimbului care satisfac obiectivele, tehnicile, scopurile diferitor persoane sau organizaii. O alt definiie este cea dat de profesorul W. Stanton conform creia marketingul: este un intreg sistem de activiti economice referitor la programarea, preurile, promovarea i distribuirea produselor i serviciilor, menite s satisfac cerinele consumatorilor actuali i poteniali. Dup Ph. Kotler, unul dintre cei mai de seam specialiti in domeniu marketingul este: o activitate uman, orientat spre satisfacerea necesitilor i dorinelor prin intermediul procesului de schimb.Exist foarte multe definiii ale marketingului, deoarece aceast problem a fost elaborat in diferite perioade de dezvoltare a relaiilor de pia, de la inceputul secolului al XX-lea pin in prezent. In viziunea specialitilor, lipsete o tratare unic a categoriei de marketing, deoarece definiiile lui se schimb sub influena dezvoltrii relaiilor de pia.

Marketingul reprezint un fenomen economic multilateral, o structur specific de conducere a pieei vinztorului, un compartiment specific al tiinei economice pentru studierea legilor pieei.

2. Apariia i dezvoltarea marketingului

Marketingul este o tiin care n-a aprut intimpltor, ci in urma unor importante schimbri social-economice, parcurgind un ir de etape succesive. Majoritatea autorilor susin c inceputurile marketingului revin secolului trecut i au originea in SUA, unde pentru prima dat termenul de marketing a inceput s fie utilizat in literatura unor cursuri universitare (in 1901 la Universitile din Michigan i Illinois, in 1905 la Universitatea din Pennsylvania).

In ceea ce privete fixarea perioadei de debut a marketingului i a fazelor desfurrii lui nu exist un consens in rindul specialitilor. Astfel, dup J. G. Udell i G. R. Lacziac fac urmtoarele delimitri: a) societatea preindustrial; b) societatea industrial; c) etapa dominat de piaa cumprtorului; d) etapa societii complexe.

Dup Robert Bartels urmtoarele etape: a) etapa descoperirii marketingului primul deceniu al secolului nostru (1900); b) conceptualizarea marketingului (1910); c) integrarea marketingului in viaa intreprinderilor (1920); d) dezvoltarea marketingului (1930); e) reevaluarea marketingului (1940); f) reconceptualizarea marketingului (1950 pin in zilele noastre).

O clasificare a etapelor evoluiei marketingului este acea fcut de Robert L. King care cuprinde: 1. etapa orientrii spre producie: 1900 1930; 2. etapa orientrii spre vinzri: 1930 1950; 3. etapa de marketing dup 1950. In ultimul timp se vorbete despre un al patrulea stadiu cel al unei orientri sociale a marketingului, al asumrii unor responsabiliti sociale i umane de ctre firme. Prin constituirea sa ca disciplin tiinific, marketingul a contribuit efectiv la imbogirea teoriei economice i la dezvoltarea altor ramuri din sistemul tiinelor economice.

3. Principiile, funciile i mijloacele marketingului

Marketingul ca metodologie const din anumite principii, funcii, mijloace, metode de organizare a activitii pe pia a intreprinderii. Principiile marketingului sunt tezele principale ale activitii pe pia a intreprinderii, ce prevd cunoaterea pieei, adaptarea la condiiile pieei, influena asupra ei. Cele mai principale principii ale marketingului sunt:

3.1. Cunoaterea pieei, studierea multilateral a necesitii. Acest principiu presupune colectarea informaiei sigure despre pia, structura i dinamica cererii, gustul i preferinele cumprtorului, despre condiiile de funcionare a intreprinderii. 3.2. Adaptarea la pia, producerea mrfurilor ce corespund cererii pe pia. Trebuie s se produc ceea ce se vinde, nu s se vind ceea ce putem produce. Este necesar elaborarea de mrfuri ce corespund mai mult cerinelor pieei decit al concurenilor. 3.3. Influena asupra pieei, formarea cererii, stimularea vinzrilor. Dac astzi se uit de consumatori, miine se va uita de pia, trebuie s se tie care sunt problemele consumatorului. 3.4. Marketingul pentru firm, nu firma pentru marketing. Afacerea este problema intregii firme i personalul inelege profund acest lucru.
Realizarea acestor principii orienteaz intreprinderea spre atingerea rezultatului final i are perspective in sensul rezultatelor de lung durat ale activitii de marketing. Inelegerea clar a obiectului de activitate al unei tiine se afl in legtur direct cu funciile sale. Profesorul C. Florescu formuleaz urmtoarele funcii ale marketingului:

a) Cercetarea pieei, a nevoilor de utilizare sau consum reprezint punctul de plecare a intregii activiti de marketing. Studiul pieei asigur fundamentarea tuturor deciziilor de marketing. b) Adaptarea continu a capacitii firmei la cerinele mediului su de pia reprezint o funcie-mijloc care presupune mobilizarea resurselor umane, materiale i financiare ale intreprinderii spre o acomodare operativ pe pia prin mrfurile pe care le fabric / comercializeaz.

c) Satisfacerea maxim a nevoilor de consum reprezint funciile-obiectiv ale marketingului. Ea semnific finalitatea activitii oricrui agent economic interesat s desfoare o activitate rentabil. Aceast funcie se realizeaz printr-o serie de msuri ce presupun formarea clientelei proprii, de educare a gusturilor consumatorilor. d) Maximizarea eficienei economice presupune optimizarea desfurrii tuturor proceselor economice (producie, transport, depozitare, comercializare) ce aduc profit in condiiile economiei de piaa.

In concluzie marketingul reprezint un fenomen economic multilateral, o structur specific de conducere a pieei vinztorului, un compartiment specific al tiinei economice pentru studierea legilor pieei.

BIBLIOGRAFIE
1. Catalina Lache, Comportamentul consumatorilor, Editura Performantica, Iasi, 2008 2. Micu, A.; Micu, A-E ,Marketing international, Editura Tipart, Bucuresti, 2001, 53 pag. 3. Danciu, Victor, Marketing strategic competitiv. O abordare internaional., Ed. Economic,
Bucureti, 2006