Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
R 341313
Cursanti:
BRAILA 2011
Scopul Programului
Scopul programului este de a le oferi celor care doresc sa profeseze in domeniul intermedierilor imobiliare elementele necesare obtinerii de rezultate la nivelul asteptarilor.
Cultivarea de deprinderi, competente si atitudini n concordana cu standardele ocupaionale, normele i cerinele legale referitoare la desfurarea acestei meserii.
sa cunoasca formularistica specific unei agentii imobiliare, a modalitilor de verificare a veridicitii informaiilor primite si modalitilor de verificare a informaiilor legislative legate de oferta. sa-si fi insusit tehnici i metode de comunicare adaptate situaiilor date si a tehnicilor specifice agenilor imobiliare si sa poata adapta limbajul specific si de specialitate, domeniului de activitate al interlocutorilor
sa cunoasca canalele de comunicare cu autoritatile. sa cunosca structura i metodologia tranzacionrii, a documentaiei tranzaciei, a modului de derulare al tranzaciei, al formularisticii specifice ageniei si al legislaiei s specifice (necesarul de acte pentru ncheierea tranzaciei)
Conditiile de participare
s aib condiii de domiciliu ce-i permit prezena sistematic la orele de curs stare de sntate bun, sa fie api de munca. s aib nclinaia i motivaia personal de a lucra n acest domeniu s demonstreze deschiderea fa de munca ntr-un mediu cultural divers disponibilitate pentru comunicare i relaionare interpersonal abilitati de comunicare
4. Cunoaterea formularisticii legale Ofertare 1. Promoveaza cererea si oferta 2. Contacteaza clientul Primire si prelucrare cereri 1. Procur informaii comerciale specifice 2. Prelucreaz informaia 3. Prelucreaz analitic cererea Primire si prelucrare oferte 1. Procur informaii comerciale specifice 2. Prelucreaz informaia 3. Prelucreaz analitic cererea
Saptamana 1
Rezultat
Metode
Logistica
Responsabili
vechimii construciilor i al tipurior de imobile din aria vizata) studiind informatiile si materialele documentare existente si compararea plafoanelor de prt (geografic/zonal) prin uttilizarea informatiilor cunoscute.
Saptamana 2
Rezultat
Metode
Logistica
Responsabili
si documentarea i ntocmirea pre(ante)contractul ntre pri cu respectarea legislaiei n domeniu Documentarea i ntocmirea contractul de prestri servicii respectnd metodologia agentiei i legislaia n domeniu si documentarea n amnunt asupra coninutului dosarului tranzaciei apelnd la coninutul cadru al acestuia.
Saptamana 3
Rezultat
Metode
Logistica
Responsabili
cadrului juridic cadrul juridic conex prin studierea legislaiei conexe Dezvoltarea instruirii profesionale
Saptamana 4
Primirea i prelucrare cererilor
Rezultat
Metode
Logistica
Responsabili
Verificarea i completarea informaiilor pe fia de lucru, utiliznd criteriile de verificare Prelucrarea informaiilor Prelucrarea analitica a cererilor proprii i specifice unei agenieiimobiliare si incheierea conveniei firm/client respectnd legislaia n domeniu. Analizarea comparativa a cererilor din punct de vedere al solicitarii clientilor (de exemplu: al numrului de camere, al mbuntirilor solicitate, al poziiei, al utilitilor, al zonei, al preului.
categorilor de massmedia, a formularisticii specifice si a modalitilor de realizare a unei campaniei publicitare si, deasemeni, elementele de analiz arhitecturale, de construcii i din alte domenii conexe. - Cunoasterea
Anunarea prin categorii adecvate de mass-media, distribuirea operativa prin direct-mail cunoastrea unor al materialelor cerere/oferte, realizarea de contacte cu administratorii imobilelor in Procurarea informaii lor comerciale specifice Primirea i prelucrare ofertelor Prelucreaz informaia surse atrase. Identificarea i preluarea ofertele specifice primite la agenie apelnd la elemente de identificare specifice, realizarea contactelor cu proprietarii, urmrirea obinerea de informaii relevante si iniializarea fiei de lucru conform metodologiei de agenie. Verificarea i completarea informaia din fia de lucru si a informaiile de pe teren utiliznd criterii de verificare proprii i criterii specifice agenie si incheierea convenia firm-client cu respectnd legislaia n domeniu. ntocmirea dosarului ofertei, aplicarea procedeele de lucru i a metodologia ageniei, Prelucreaz analitic oferta caracterizarea ofertei prin elemente specifice si analizarea comparativ a cererea i oferta din punct de vedere calitativ/cantitativ (al numrului camerelor, mbuntirilor, poziiei, utilitilor, zonei, preului, etc). formularistica specific unei agentii imobiliare, a modalitilor de verificare a veridicitii informaiilor primite si modalitilor de verificare a informaiilor cererilor si a ofertelor, exemple de campanii publicitare imobiliare vederea obinerea de informaii corecte sau/si procurarea de oferte prin apelarea la alte comparativ, acces internet, materiale publicitare imobiliare
Saptamana 5
Rezultat
Metode
Logistica
RES
Ofertarea
specifice si a prezintarea pe teren, sub toate aspectele, a ofertelelor agreate si recepionarea decizia modului de clientului. gestionare a deciziei de cumparare
Saptamana 6
Rezultat
Metode
Logistica
RES
Comunicare efectiv
exprimari a opiniilor, urmrirea obinerea de informaii relevante scopului urmrit, adreseaz ntrebri pertinente pentru obtinerea de informaii complete, dovedirea de imparialitate i confidenialitate n relaia cu clienii.
Saptamana 7
Rezultat
Metode
Logistica
RES
Intocmirea pre(ante)contractul ntre pri cu respectarea legislaiei n domeniu, intocmirea contractul de prestrii servicii agenie/client, respectnd metodologia ageniei Derularea Tranzacionarea tranzaciei i legislaia n domeniu, urmrirea i asistarea/pregtirii dosarul juridic al tranzaciei respectnd legislaia n domeniu i interesele prilor, asigurarea desfurarea tranzaciei n timp optim i n condiiile convenite ntre pri, informarea corecta i operativa a conducerea ageniei.
Activitati de formare
- predarea si nvatarea notiunilor; - stiluri si medii de nvatare diverse, complementare; - evaluarea zilnica a rezultatelor ca metoda de mbuntire a performantelor; - suport de curs si materiale de specialitate pentru fiecare cursant; - consilierea individuala a cursanilor in vederea creterii eficientei procesului de formare si adaptrii procesului la particularitile fiecrui cursant; - exersarea i perfecionarea procedeelor i tehnicilor specifice in cadrul unei agentii imobiliare; - adaptarea treptata la un program de lucru de 8 ore/zi
Evaluarea
Evaluarea se va raporta la rezultatele nvatarii si va cuprinde urmatoarele metode: 1. participarea la discuii 1. observaii
2.
3. participarea la activitati practice demonstrative 4. realizarea de prezentri 5. efectuarea de operaiuni practice 6. realizarea unui proiect pe o tema data 7. teste grila
Evaluarea initiala: La inscrierea potentialilor participanti la curs acestia vor completa un chestionar de inscriere si un chestionar de evaluare tehnica initiala a cursului. Acesta are ca scop culegerea de informatii de la solicitanti cu privire la nivelul de pregatire pentru o preselectie obiectiva a acestora si identificarea asteptarilor acestora privind cursul la care doresc sa participe;
Evaluari intermediare: se vor efectua dupa parcurgerea fiecarei discipline si vor viza atat gradul de pregatire teoretica cat si gradul de pregatire practica
Nr. Crt. 1. Teorie Participantii la curs Domeniul Cine este evaluat Verificarea nivelului de competente profesionale teoretice insusite pana in acel moment la cursului Test de verificare tip grila Evaluare orala Scopul Metode Scala de evaluare Note de la 1 Nota minima pentru (minim)la 10 promovarea probei scrise este de minim 5 ( maxim) Observatii
2.
Verificarea nivelului Lucrare de competente practica profesionale practice Jocuri de dobandite rol
Note de la 1 Nota minima pentru (minim)la 10 promovarea probei practice este de minim 6 ( maxim
Nr. Crt. 1.
Domeniul
Scopul
Metode
Scala de evaluare
Observatii
Teorie
Participantii la curs
Verificarea nivelului de competente profesionale teoretice insusite pe parcursul intregului curs. Verificarea nivelului de competente profesionale practice dobandite pe parcursul intregului curs.
Lucrare scrisa (maxim 2 ore) din tematica parcursa in cadrul intregii programe de pregatire
Lucrare practica Note de la 1 constand in (minim) la 10 realizarea unui ( maxim) proiect sau a unei operatiuni practice. Prezentarea orala si argumentarea lucrarii practice dureaza 20 de minute
Durata Cursului
Cursul este un curs de initiere si se va desfasura pe o durata de 240 ore , distribuite pe 7 saptamani. Orele vor fi impartite astfel : 1/3 teorie deci 80 ore programate in reprize de maxim 6 ore pe zi, 2/3 practica deci 160 ore programate in reprize de maxim 8 ore pe zi
Lista participanilor la curs; Spatii dotate corespunztor pentru pregtirea teoretica Acces in punctele de lucru a unei agentii imobiliare pentru pregatire practica Mobilier, calculatoare, videoproiector, flipchart, suporturi mass media , acces la Internet, aparat foto Tipizate utile activitatii unei agentii imobiliare Harti de ansamblu si detaliate Acte imobiliare de referinta= act de vanzare cumparare, act de succesiune, extras carte funciara, certificat fiscal, procura, antecontract, hotarare judecatoreasca. Mape personalizate, suportul de curs, documentaii , bibliografia de curs pentru toi participanii Reviste de specialitate Instinctor, trusa medicala Autoturisme pentru deplasarea la locatia diferitelor oferte