Puterea este capacitatea de a influena asupra altora, de ai supune voinei proprii.

Analiznd teoriile lui David McClelland, care spune c oamenii acioneaz n virtutea a trei
motivatori principali (realizare, putere, afiliere), atunci fiecare dintre aceste tipuri de motivare
reprezint determinarea i perseverena n a ntreprinde o aciune i ne fac s ne simim bine n
ceea ce facem.
McClelland face distincie ntre dou tipuri de putere: una este egoist, egocentric, fr grija cu
privire la calitatea impactului asupra celor din jur - caracteristic personalitilor narcisiste, spre
exemplu. Cealalt este o putere pus n beneficiul societii i n cazul acesteia recompensa este
obinut prin influenarea oamenilor n vederea unui bine comun.
n dependen de cine exercit influena puterea poate fi a individului, a grupei sau
organizaiei. Indiferent de faptul dac se aplic sau nu puterea exist. Astfel ea poate fi formal
sau real. Puterea este o funcie de interdependen. Cu ct o persoan depinde mai mult de alt
persoan, cu att este mai mare puterea la unul i la altul. Puterea este utilizat att de manageri
ct i de subalterni pentru realizarea obiectivelor i intrirea poziiei sale n organizaie.
Organizaia nu poate exista fr putere. Deinerea puterii este o posibilitate de a influena
satisfacerea nevoilor. Puterea n organizaie niciodat nu este absolut astfel cel asupra cui ea
se exercit are o careva libertate n aciune.
Nevoia de putere este dorina de a influena pe alii i se manifest prin nevoia de control a
mediului nconjurtor, a persoanelor cu care intrm n contact. Aceast surs se manifest prin
faptul c o persoan insistent dorete s v acorde sfaturi i ajutor, e preocupat de reputaia
personal.
n cazul oamenilor normali i cu o personalitate dezvoltat armonios, sentimentul de putere se
bazeaz pe contientizarea anumitor caliti personale, oricare ar fi acestea: nivel de educaie,
maturitate, experien, ndemnare etc. Cnd acestea lipsesc sau cnd persoana triete
permanent sentimente de inferioritate, de insignifian i de neputin, cnd este nesigur pe sine
i are aproape constant stri de team i sentimente de ostilitate fa de ceilali, apare o dorin
extrem puternic de a se bucura de prestigiu, de a-i domina i chiar de a-i umili pe ceilali.
O alt carateristic a celui sau celei care are aceast nevoie patologic de putere este nerbdarea:
a fi pus n situaia de a atepta este perceput ca o intenie a celorlali de a-l umili, fiind pentru el
sau ea o surs de iritare. Date fiind aceste atitudini i idei iraionale care rezult din nevoia de a
domina, aceste persoane sunt incapabile s stabileasc cu ceilali relaii de la egal la egal. Dac
nu pot s conduc, ei se simt neputincioi i insignifiani.

CHESTIONAR

1. Avei tendina de a schimba designul unui loc sau organizarea unei aciuni dup propriile
preferine, considernd ca aa va fi mai bine?
A. da/ de fiecare dat
B. rareori
C. deseori
D. nu/niciodat
2. Suntei atrai de ideea de a conduce un departament punnd accentul pe gndul ca astfel ar
funciona mult mai eficient?
A. da/ de fiecare data
B. rareori
C. deseori
D. nu/niciodata
3. Avei tendina s preluai controlul asupra organizrii unor evenimente din cadrul
departamentului chiar dac nu vi se cere acest lucru direct?
A. da/ de fiecare data
B. rareori
C. deseori
D. nu/niciodata
4. n timpul liber, ncercai s v convingei prietenii s ieii n locul dorit de Dvs.?
A. da/ de fiecare data
B. rareori
C. deseori
D. nu/niciodata
5. Avei tendina de a v susine ideile n faa subordonailor, indiferent de situaie?

A. da/ de fiecare data

B. rareori
C. deseori
D. nu/niciodata
6. Atunci cnd avei de realizat un proiect important alegei s lucrai n echip n defavoarea
conducerii unei echipe?
A. da/ de fiecare data
B. rareori
C. deseori
D. nu/niciodata
7. Cnd cineva vine cu o idee, ncercai s o combatei i s aducei argumente proprii n
discuie?
A. da/ de fiecare data
B. rareori
C. deseori
D. nu/niciodata
8. Suntei satisfcut atunci cnd ctigai o dezbatere sau cnd convingei pe cineva de ceva?
A. da/ de fiecare data
B. rareori
C. deseori
D. nu/niciodata
9. Dac participai la o edin avei tendina de a interveni i de a spune ce gndii?
A. da/ de fiecare data
B. rareori
C. deseori
D. nu/niciodata

10. Aveti tendinta de a va supara des daca cineva nu va sustine ideile?

A. da/ de fiecare data
B. rareori
C. deseori
D. nu/niciodata