CILE PERSUASIUNII N NEGOCIERE

tefan Alexandrescu
Recenzie de carte

Volumul Cile persuasiunii n negociere de tefan Alexandrescu a fost

publicat n 2012 la Editura Creative Vision Publishing International i are un
numr de 233 de pagini.
Cartea se adreseaz i oricui este dispus s nvee despre noi moduri de
comunicare i nelegere, chiar dac nu a studiat n prealabil cum funcioneaz
mecanismele persuasiunii i negocierii n afaceri.
Volumul ofer un punct de pornire ctre multiple direcii, att pentru cei ce
doresc s aplice aceste cunotine, ct i pentru cei care doresc s studieze temeinic
mecanismele psihologice ale persuasiunii. n acest sens, Cile persuasiunii n
negociere ofer n total peste 125 de referine bibliografice i peste 70 de referine
filmografice, ceea ce i invit la studiu suplimentar pe cei care vor s afle mai
multe.
Dei abordeaz aspecte binecunoscute ale comunicrii n general i ale
negocierii n special (ncrederea, autoritatea, arealul negocierii, persiasiunea),
cartea o face ntr-un stil personal, vioi i atractiv, cu multe exemple (inclusiv din
filme artistice), menite s sublinieze ideea central pe care o abordeaz n acel
moment autorul. La toate acestea se adaug uneltele deosebit de eficiente ale
NLP-ului, integrand comunicarea n structurile acestuia, prin folosirea elementelor
novatoare pe care le aduce aceast disciplin.
Cile persuasiunii n negociere ofer o abordare practic, actualizat,
interdisciplinar i interactiv n a prezenta strategii pentru negocierea de afaceri i
dezvoltarea personal. n lumea de astzi, bogat n publicai din aria teoriei i

practicii, cartea lui tefan Alexandrescu se distinge prin stilul ei personal i

distractiv, printr-o excepional conectivitate i aplicabilitate a informaiei oferite i
impresioneaz prin numrul generos de referine bibliografice i fimografice.
Departe de a fi o tratare strict teoretic ce-i propune o sintez a metodelor
moderne n persuasiune i negociere, aceast lucrare seamn mai degrab cu un
curs practic original i creativ, oferind numeroase i variate exemple i aplicaii ale
subiectelor propuse. Motto-uri, istorioare, bancuri, anecdote, citate din lucrri i
gnditori celebri, studii de caz i cercetri sociologice, recomandri de film i carte
adaug culoare fiecrui capitol i ofer informaii bogate, atractive i uor de
integrat i folosit.
n ansamblu, pe msur ce studiezi aceast carte, i dai seama cum se
contureaz ca un ghid practic, o unealt care te invit s lucrezi cu ea n construirea
succesului tu personal i organizaional, prin utilizarea metodelor persuasive n
negociere. Autorul convinge prin exemplul personal i reuete n a-i crete
cititorului dorina pentru a studia aceast carte, a practica i a obine rezultate
notabile.
Ultima parte a crii se concentreaz pe persuasiune i aspectele practice ale
negocierii, atingnd probleme cum ar fi preluarea controlului n negociere,
diversiunile, subdiversiunile, cacialmalele i, direct din garderoba practic, liste de
cuvinte utile i liste de cuvinte periculoase.
Anexele si bibliografia ntregesc rotund aceast carte, pentru c i ofer
deschiderea spre resursele de care ai nevoie n cazul n care doreti s aprofundezi
subiectul.

COMUNICARE I PERSUASIUNE