Plan de Afaceri IVECO

Beneficiar: S.
C ECOCENTER SERV SRL
PLANUL DE AFACERI
Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie
PLANUL
DE AFACERI
- Pagina: 1 -
Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL
PLANUL DE AFACERI
Achizitionare echipamente tehnologice

in
vederea
maririi
capacitatii
productie
BENEFICIAR: SC ECOCENTER SERV S.R.L.

Sediul Social: Shigetu Marmatiei, str. Traian, nr.29, ap.58, jud.Maramures,
tel.0262-319307, mobil. 0743-022506
Administrator: Oanta Anuta
ELABORATOR PLAN DE AFACERI:

SC Prime Financial Consulting S.R.L
- Pagina: 2 -
de
PLANUL DE AFACERI
CUPRINS:
1. TITLU......................................................................................................................................6
2. SCOPUL SI OBIECTIVELE PROIECTULUI....................................................................6
3. DESCRIEREA AFACERII.....................................................................................................8
3.1 DESCRIEREA AFACERII CURENTE.........................................................................................8
3.2 ISTORICUL INTREPRINDERII................................................................................................10
3.2.1 Activitatea societatii pana in prezent.........................................................................10
3.2.2 Managementul calitatii: Certificate si atestari ale societatii comerciale.................10
3.3 MANAGEMENTUL INTREPRINDERII...................................................................................11
3.4 STRUCTURA CAPITALULUI SOCIAL....................................................................................12
3.5 REPREZENTANTUL LEGAL AL SOCIETATII...........................................................................12
3.6 PARTICIPAII LA ALTE SOCIETI.......................................................................................13
3.7 INFORMAII
REFERITOARE LA LOCUL DESFURRII ACTIVITII SOLICITANTULUI SI
INFRASTRUCTURA EXISTENTA..................................................................................................13
3.8 RESURSELE UMANE IMPLICATE..........................................................................................14

3.8.1 Organigrama societatii..............................................................................................14
3.8.2 Politica de personal...................................................................................................14
3.9 PERFORMANTA FINANCIARA A SOLICITANTULUI( SINTEZA SITUATIEI FINANCIARE)..........18
3.10 PRODUSE I ACTIVITI EXISTENTE................................................................................20
4. PREZENTAREA PROIECTULUI......................................................................................22
4.1 DESCRIEREA
SITUATIEI EXISTENTE SI PREZENTAREA NECESITATII
ACHIZITIONARII
ECHIPAMENTELOR TEHNOLOGICE.............................................................................................22
4.2 DESCRIEREA ECHIPAMENTELOR TEHNICE CE FAC OBIECTUL INVESTITIEI ..........................23

4.3 AVIZE SI ACORDURI NECESARE ..........................................................................................33
4.4 BUGETUL PROIECTULUI DETALIAT PE FIECARE CATEGORIE DE CHELTUIALA....................34
4.5. DEVIZUL GENERAL AL INVESTITIEI SI DEVIZELE PE OBIECTE...........................................37
4.6 GRAFICUL ESTIMAT AL PROIECTULUI................................................................................43
4.7 GRAFICUL PE ACTIVITATII AL PROIECTULUI.......................................................................45
- Pagina: 3 -
PLANUL DE AFACERI

5. PLANUL OPERATIONAL..................................................................................................48
6. ANALIZA PIETEI................................................................................................................52
6.1 CARACTERISTICI
GENERALE ALE PIEEI PRODUSELOR CARE FAC OBIECTUL PROIECTULUI
.................................................................................................................................................52
6.2 ANALIZA COMPETIIEI.......................................................................................................54
7. STRATEGIA DE MARKETING.........................................................................................54
7.1 POLITICA DE APROVIZIONARE, FURNIZORI........................................................................54
7.2 POLITICA DE DESFACERE, CANALE DE DISTRIBUTIE..........................................................56
7.3 STRATEGIA DE MARKETING PENTRU PROMOVAREA PRODUSELOR.....................................57
8. PLANUL FINANCIAR.........................................................................................................62
- Pagina: 4 -
PLANUL DE AFACERI
INTRODUCERE
SC ECOCENTER SERV SRL este persoana juridica romana, societate cu raspundere

limitata, constituit pentru o durat nelimitat, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu
patrimoniul social.
A fost infiintata in anul 1997, la initiativa domnului Marin Oanta, care la vremea
respectiva era asociatul societatii.
In anul 2003 firma deschide un punct de lucru pentru comert cu amanuntul al articolelor
de iluminat si instalatii electrice, totodata schimbandu-si asociatul unic, in persoana doamnei
Oanta Anuta.
In anul 2008, prin Hotararea nr. 2 din data de 10.12.2008, Oanta Anuta in calitate de
asociat unic hotaraste largirea obiectului de activitate al societatii comerciale si cu lucrari de
constructii.
Astfel S.C. ECOCENTER SERV S.R.L face un prim pas spre dezvoltare.
De la infiintare si pana in prezent, S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. a demonstrat o
continua crestere atat din punct de vedere calitativ cat si cantitativ, serviciile prestate fiind
recunoscute si apreciate pe plan local si regional.
Societatea nu a considerat necesar, cel putin pentru moment extinderea la nivel national
si asta datorita faptului ca nivelul clientilor si contractelor incheiate era suficient de mare, piata
locala pentru aceste servicii era abia la inceput.
Largirea obiectului de activitate si cu lucrari de constructii a fost de bun augur,
societatea incheind mai multe contracte in acest sens, totodata creindu-si astfel un nume
important pe piata.
S-a constientizat astfel, in dorinta de a oferii clientilor sevicii de cea mai buna calitate
ca sunt necesare tehnologii mai moderne decat cele existente si binenteles prin ele prestarea de
servicii cu respectarea clauzelor contractuale referitoare la termene de finalizare.
Un prim pas in acesta directie face si obiectul acestui proiect, si anume achizitionarea
de noi utilaje, pentru imbunatatirea calitativa a serviciilor si cresterea capacitatii de finalizare a
contractelor de servicii la termene, de asemenea posibilitatea de a onora toate contractele,
prin marirea capacitatii operationale.
- Pagina: 5 -
PLANUL DE AFACERI
1. TITLU
Titlul proiectului de fata este Achizitionare echipamente tehnologice in vederea
maririi capacitati de productie
Beneficiarul proiectului este SC ECOCENTER SERV SRL cu sediul social in Sighetu
Marmatiei, strada Traian, nr.29, ap. 58, judetul Maramures.
2. SCOPUL SI OBIECTIVELE PROIECTULUI

De la nfiinare i pn n prezent activitatea societii a cunoscut o continu cretere
att din punct de vedere calitativ ct i cantitativ, serviciile prestate de societatea S.C.
ECOCENTER SERV S.R.L. sunt apreciate atat pe plan local cat i regional, la momentul
actual s-a ajuns la un asemenea nivel al cererii pentru serviciile prestate de societate, nct cu
utilajele existente nu se mai puteau onora toate comenzile de prestri servicii.
Din aceste motive societatea intenioneaz s-i creasc capacitatea operaional prin
achiziionarea de noi echipamente, dar i prin creterea numrului de angajai, lucru posibil de
realizat prin implementarea cu succes a prezentului proiect.
Motivele care duc la implementarea unui astfel de proiect apar din necesitatea de
continua dezvoltare, de nevoia de a fi competitiv si de a putea multumi proprii clienti.
Dezvoltarea societatii comerciale se constituie dintr-un set coerent de transformari
cantitative, structurale si calitative in activitatile social-economice in ansamblul lor: productie,
tehnologie de fabricatie, distributie, management, sistem informational financiar-contabil etc.
Proiectul de fata reprezint o investiie de resurse pe o perioad determinat care este
menita sa raspunda unei nevoi reale si sa conduca la realizarea unui scop clar, concret si real.
Proiectul de fata se refera la
Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi
capacitatii de productie prin Programul Operational Sectorial Cresterea Competitivitatii

Economice, Axa Prioritara 1-Un sistem inovativ si ecoeficient de productie, Domeniul major de
interventie DM 1.1 Investitii productive si pregatirea pentru competitia pe piata a inteprinderilor, in
special a IMM, Operatiunea a) Sprijin pentru consolidarea si modernizarea sectorului productiv prin
investitii tangibile si intangibile, A1- Sprijin financiar cu valoare cuprinsa intre 1.075.001 6.450.000
lei acordat pentru investitii pentu inteprinderile mici si mijlocii si reprezinta un prim pas spre
atingerea obiectivului propus.
- Pagina: 6 -
PLANUL DE AFACERI

Obiectivul general al proiectului este modernizarea, dezvoltarea societatii comerciale,
cresterea profitului acesteia si crearea de sanse pentru comunitatea locala prin noi locuri de
munca.
Obiectivele specifice al proiectului sunt:

inovare tehnologica in scopul cresterii calitatii servicilor prestate in
constructii, a societatii;
extinderea gamei de servicii prestate in constructii de catre societate;
valorificarea sectorului productiv al firmei prin extindere, modernizare
prin achizitionarea de echipamente noi;
cresterea capacitatii de oferire a unei game mai largi de servicii la un
nivel de calitate net superioara;
Ne mai propunem, ca si obiectiv, utilizarea de echipamente care sa corespunda noilor
standarde europene in ceea ce priveste protectia mediului inconjurator, eficienta energetica,
dezvoltarea durabila precum si tehnologiile de telecomunicatii si localizare globala.
Achizitionarea echipamentelor tehnologice vor conduce la realizarea obiectivelor
propuse crescand capacitatea de oferire a unei game largi de servicii, cresterea calitatiilor
serviciilor si lucrarilor prestate, dezvoltarea societatii in genere si cresterea profitului.
Un alt obiectiv al prezentului proiect este acela de a asigura noi locuri de munca si de a
promova regulile care sustin principiul european al egalitatii de sanse. Dintre acestea
enumeram:
- eliminarea discriminarilor pe baza religiei, orientarii sexuale sau dupa handicap;
- minimizarea discriminarilor de ordin etnic;
- accesul persoanelor la locul de munca conditionat de varsta, majoritatea posturilor fiind
ocupate de persoane adulte (30-40 de ani), cei mai in varsta reusind cu greu sa-si gaseasca un
loc de munca;
- acceptarea femeilor in posturi de conducere, si altele.
Implementarea acestui proiect nu poate avea decat un rezultat benefic, efectele
preconizate fiind in procent de 100% pozitive.
- Pagina: 7 -
PLANUL DE AFACERI
3. DESCRIEREA AFACERII
Numele solicitantului: S.C Ecocenter S.R.L.

Sediul Social: Sighetu Marmatiei, str.Traian, nr.29, ap.58, jud:Maramures;
Cod unic de inregistrare: RO 11611514;
Inregistrata la Reg. Comertului sub nr: J24/670/10.10.1997
Reprezentant legal: Oanta Anuta
Punct de lucru: Sighetu Marmaiei (MM) B-dul 1 Decembrie 1918
Telefon: 0262-319307
Fax: 0262-319307
Email: sc_ecocenter_srl@yahoo.com
3.1 Descrierea afacerii curente

SC ECOCENTER SRL are ca domenii principale de activitate( CAEN):
a) Instalatii electrice( cod CAEN 4530):
Aceasta clasa include instalarea in cladiri si in alte tipuri de constructii a:
instalatiilor (cablaje) electrice si a armaturii electrice;
instalatiilor (cablaje) pentru telecomunicatii;
sistemelor de incalzire electrica, inclusiv de acumulatori de energie electrica
solara (panouri solare);
montarea de antene si cabluri aeriene pentru acestea;
alarme de semnalizare a incendiilor;
alarme antiefractie;
- Pagina: 8 -
PLANUL DE AFACERI

lifturi si scari rulante;
conductori pentru instalatii de iluminat etc.
In cadrul clasei acestui domeniu de activitate mai realizeaza si lucrari pentru instalarea
sistemelor de telecomunicatii.
SC ECOCENTER SRL executa si bransamente electrice, posturi si linii electrice 0.1
kv+20 kv; lucrari de iluminat public, instalatii si automatizari electrice.
b) Comert cu amanuntul al articolelor de iluminat( cod CAEN 5244):
Societatea comercializeaza aparateje electrice, corpuri de iluminat interior si exterior,
corpuri de iluminat stradal si materiale electrice.
SC ECOCENTER SRL detine un magazin propriu de desfacere a articolelor electrice.
Numele acestui magazin este Alis Electrocenter si are sediul in Sighetul Marmatiei pe strada
B-ul 1Decembrie 1918, Bl.E 14, Parter.
c) Lucrari de constructii (cod CAEN 4120, 4211, 4212, 4213, 4221, 4222, 4299, 4311,
4312, 4322, 4329 ):
Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale;
Lucrari de constructii a drumurilor si autostrazilor;
Lucrari de constructii a cailor ferate de suprafata si subterane;
Constructia de poduri si tuneluri;
Lucrari de constructii a proiectelor utilitare pentru fluide;
Lucrari de constructii a proiectelor utilitare pentru electricitate si

telecomunicatii;
Lucrari de constructii a altor proiecte ingineresti;
Lucrari de demolare a constructiilor;
Lucrari de pregatire a terenului;
Lucrari de instalatii sanitare, de incalzire si de aer conditionat;
Alte lucrari de instalatii pentru constructii;
- Pagina: 9 -
PLANUL DE AFACERI

SC ECOCENTER SERV SRL realizeaza si lucrari de constructii. Se doreste
dezvoltarea pe cat posibil a acestui domeniu de activitate, echipamentele achizitionate avand un
efect benefic in aces sens.
Celelalte domenii secundare de activitate sunt prezentate n Actul Constitutiv Actualizat
al societii ataat prezentului proiect.
3.2 Istoricul intreprinderii

3.2.1 Activitatea societatii pana in prezent
Societatea comerciala SC ECOCENTER SERV SRL este o persoana juridica,
societate cu rspundere limitat, constituit pentru o durat nedeterminat, ale crei obligaii
sociale sunt garantate cu patrimoniul social.
A fost infiintata in anul 1997, administrarea si reprezentarea societatii s-a facut si se
face de catre Oanta Anuta cu puteri depline in relatiile cu tertii, in gestionarea societatii si in a
angaja si salariza personal necesar societatii. Mandatul administratorului este pe termen
nelimitat.
In anul 1997 societatea comerciala avea ca si activitate de baza instalatii electrice. La
momentul respectiv administrator unic era Oanta Marin.
In anul 2003 firma isi largeste activitatea deschizand un punct de lucru pentru comert cu
amanuntul al articolelor de iluminat si instalatii electrice, totodata schimbandu-si
administratorul unic, acesta fiind de atunci si pana in prezent Oanta Anuta.
In anul 2008, prin Hotararea nr. 2 din data de 10.12.2008, Oanta Anuta in calitate de
asociat unic hotaraste largirea obiectului de activitate al societatii comerciale si cu lucrari de
constructii.
3.2.2 Managementul calitatii: Certificate si atestari ale societatii comerciale

SC ECOCENTER SRL este o firma de renume, calitatea serviciilor executate si a
produselor comercializate reiese din certificatele si atestarile obtinute pana in prezent:
- Pagina: 10 -
PLANUL DE AFACERI

Certificat SRAC pentru implementarea si mentinerea unui sistem al calitatii
bine definit conform conditiilor din standardul SR EN ISO 9001:2001( ISO
9001:2000);
Certificat SRAC pentru implementarea si mentinerea unui sistem de
management de mediu performant conform conditiilor din standardul SR EN
ISO 14001:2005(ISO 14001:2004);
Certificat SRAC pentru implementarea si mentinerea unui sistem de
management al sanatatii si securitatii ocupationale ale organizatiei conform
conditiilor din referentialul OHSAS 18001:2007;
Atestat nr.3820 din data de 08.08.2008 de tip B pentr proiectare si executare
de instalatii electrice interioare pentru constructii civile si industriale,
bransamente aeriene si subterane, la tensiunea nominala de 0.4 kV
Atestat nr.3821 din data de 08.08.2008 de tip C2A pentru executarea de linii
electrice, aeriene sau subterane, cu tensiuni nominale de 0.4kV20Kv si posturi
de transformare cu tensiunea nominala superioara de cel mult 20kV;
Certificatele si atestarile mentionate mai sus vor fi atasate prezentului proiect.
3.3 Managementul intreprinderii

Managementul ntreprinderilor studiaz procesele i relaiile de management n vederea
descoperirii legilor, a principiilor care le guverneaz, a conceperii de noi sisteme, metode,
tehnici i modaliti de conducere de natur s asigure obinerea i creterea competitivitii.
Managementul ntreprinderii este o component a tiinei manageriale pentru c, n
primul rnd, ntreprinderea este agent economic de baz al fiecrei economii.
Managementul este aciunea ntreprins de una sau mai multe persoane
pentru
coordonarea activitilor altor persoane, n scopul obinerii rezultatelor nerealizabile de nici o

persoan care acioneaz singur.
Crearea unui mediu propice dezvoltarii SC ECOCENTER SERV SRL, a fost posibil
prin intermediul muncii organizate a angajatiilor, o munca de echipa si prin coordonarea lor de
catre un leader, in persoana doamnei Oanta Anuta.
Desi imaginea femeii de succes este inca o notiune constroversata in Romania, studiile
arata ca femeile din tara noastra detin intr-un procent destul de mare functii de top si middle
management. Ele controleaza 38% din economie. Acest fapt se datoreaza in mare parte anilor
de comunism. Mai mult, daca in tarile din Uniunea Europeana managerii de sex masculin sunt
- Pagina: 11 -
PLANUL DE AFACERI

mai reticienti in a incheia afaceri cu femei, barbatii romani nu au asemenea inhibatii. Ceea ce
nu poate fi decat un lucru bun. La nivel mondial, pastrand proportiile, Romania se compara in
domeniul femeilor de afaceri cu SUA. Datele statistice despre antreprenoriatul feminin din
SUA arata ca 46% din totalul companiilor sunt detinute in proportie de cel putin 50% de una
sau mai multe femei, iar o femeie din 11 are o afacere. De asemenea, femeile antreprenor din
SUA genereaza anual venituri de aproape 2,3 trilioane de dolari, nu mai putin de 18 milioane
de persoane fiind angajate in companii detinute de acestea. Doamnele manager nu se simt
discriminate. Coalitia Femeilor de Afaceri din Romania are obiective legate in primul rand de
fiscalitate. Acestea se refera la reducerea contributiilor sociale, cota de impozitare pe forta de
munca sperand sa ajunga cat mai repede la nivelul celei din Uniunea Europeana, 42%, iar
contributiile la fondurile de pensii private si pensii ocupationale sa fie incluse in cota
contributiilor sociale. Se mai doreste a fi introduse plafoane minime si maxime pentru
contributii in cazul asigurarilor de sanatate si asigurarilor sociale si sa se aprobe scutirea de la
plata a impozitului pe profitul reinvestit. Prin punerea in practica a acestor doleante, femeile de
afaceri din Romania cred ca s-ar dezvolta noi capacitati de productie si implicit ar creste
numarul locurilor de munca, avand loc si eliminarea facilitatilor fiscale punctuale pentru
anumiti agenti economici, prin tratament discriminatoriu in raport cu celelalte firme.
3.4 Structura capitalului social

Capitalul social subscris al societatii comerciale S.C. ECOCENTER SERV S.R.L.
este de 200 Ron, divizat in 20 de parti sociale a cate 10 Ron fiecare, varsati integral in numerar.
Oanta Anuta este asociat unic, ea detine 100% din capitalul social , rezultnd implicit i
o cot de participare la beneficii i pierderi de 100%.
Beneficiul societatii se stabileste pe baza bilantului, ca diferenta intre suma veniturilor
si a cheltuielilor. Dupa plata impozitului, beneficiile revin in totalitate asociatului unic.
Raspunderea pentru suportarea pierderilor revine acestuia pana la concurenta capitalului social
subscris.
3.5 Reprezentantul legal al societatii
- Pagina: 12 -
PLANUL DE AFACERI

Reprezentantul legal al societatii comerciale S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. este
Doamna Oanta Anuta nascuta in Sighetul Marmatiei, Judetul Maramures si avand domiciliul in
Mun.Sighetul Marmatiei, strada Traian,Bl. 29, sc.4, et.3, ap.58.
Calitile de care da dovad precum, creativitatea, tenacitatea, hrnicia, intuiie,
capacitatea de a conduce, nu de a comanda, i abilitatea de a nu se pierde n detalii, au devenit
valori cluzitoare care a condus-o n toi aceti ani, de cnd conduce societatea ctre un real
succes.
In calitate de reprezentant legal al societatii D-na Oanta Anuta motiveaza i dirijeaza
angajaii pentru a realiza obiectivele firmei:
obiectivele pe termen lung, ce stabilesc rezultatele dorite a fi obinute n scopul
realizrii misiunii i vizeaz o misiune de plan mai mare de un an;
obiective pe termen scurt, ce trebuie s derive din cele pe termen lung i reprezint
sarcini menite s duc la realizarea obiectivelor pe termen scurt.
Dansa este solidar rspunztoare fa de societate pentru realizarea vrsmintelor
efectuate, existena reala a dividendelor pltite, existena registrelor cerute de lege, corecta lor
inere, stricta ndeplinire a ndatoririlor pe care legea, i actul constitutiv le impun.
3.6 Participaii la alte societi

Societatea comercial S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. nu are participaii la alte
societi comerciale, nici asociatul unic al acesteia , respectiv Doamna Oanta Anuta nu deine
pri sociale sau altfel de participaii la alte societi comerciale.
3.7 Informaii referitoare la locul desfurrii activitii solicitantului si

infrastructura existenta
Societatea comercial S.C. ECOCENTER SERV S.R.L. dispune de o infrastructur
proprie adecvat activitilor pe care le desfoar, avnd n proprietate un spaiu unde
funcioneaz
sediul societii situat n Sighetul Marmatiei, str.Traian, nr.29, ap.58, jud.
Maramures locaie unde dispune de toate utilitile necesare i anume energie electric, ap,
gaz, telecomunicaii, etc.
- Pagina: 13 -
PLANUL DE AFACERI

Pe lng sediul administrativ societatea deine i un punct de lucru unde se desfoar
activitatea magazinului de desfacere a articolelor electrice , situat n Sighetu Marmaiei , B-dul
1 Decembrie 1918.
De asemenea pentru organizarea lucrarilor de constructii firma realizeaza un santier de
lucru cu utilitatiile necesare.
Pe langa acestea societatea mai detine si un depozit, pentru depozitarea utilajelor si
echipamentelor de care dispune.
3.8 Resursele umane implicate

3.8.1 Organigrama societatii
Sistemul de munca al SC ECOCENTER SERV SRL este prevazut in organigrama
aprobata de Oanta Anuta in data de 15.07.2008 si cuprinde un numar de 12 angajati cu carte de
munca si mai multi colaboratori externi pe partea de contabilitate si managementul calitatii,
mediu si ISSO.
3.8.2 Politica de personal

O societate nu poate sa se dezvolte normal, daca nu dispune de politic de personal
bine chibzuit i echilibrat, care s funcioneze potrivit unor coordonate, printre care
subliniem urmtoarele:
politica de personal are un rol funcional;
politica de personal se efectueaz cu respectarea strict a criteriilor etico-morale i
profesionale de apreciere, de distribuire i de promovare;
politica de personal are un caracter unitar;
Politica de personal a SC ECOCENTER SERV SRL vizeaz selectarea unor angajai
competeni, dinamici, flexibili, transpareni, loiali i capabili s lucreze n echip. Pe lng
pregtirea profesional, angajaii societii trebuie s ntruneasc un cumul de alte caliti
necesare ndeplinirii cu succes a sarcinilor ncredinate.
Angajarea personalului se face pe baz de interviu i prob de lucru. Selecia i interviul
personalului vor fi efectuate de catre Doamna Oanta Anuta , administratorul societii.
- Pagina: 14 -
PLANUL DE AFACERI

Acetia vor fi recompensai direct prin salarii i adaosuri la salarii n funcie de
rezultatele obinute.
Adaosurile la salariu joaca un rol foarte important fiind practicate trei niveluri de
stimulare a angajailor: stimulare individual, stimulare de grup i stimulare la nivel de
organizaie.
Din punct de vedere a pregtiri profesionale, societatea dorete angajarea unei echipe
formate din persoane cu studii de specialitate i o calitate profesional deosebit care s poat
duce la bun sfrit obiectivele i sarcinile pe care le vor avea de mplinit. Angajaii vor
beneficia, pe costurile societatii, de cursuri de specializare n domeniu i specializri la locul de
munc.
Societatea comercial SC ECOCENTER SERV SRL ncearc recompensarea
angajatilor aplicnd Teoria echitaii. Plata este o msura ct se poate de real a valorii unei
persoane dintr-o organizaie i compararea salariilor este fireasc ntr-o companie. Managerul
societii evit apariia de probleme cauzate de inechitate, asigurndu-se c recompensele, de
diferite forme, sunt distribuite pe baza performanelor angajailor lor.
De asemenea managementul resurselor umane din cadrul societii comerciale SC
ECOCENTER SERV SRL are la baz angajarea persoanelor competente, respectnd
ndeaproape principiul egalitii de anse.
Egalitatea de anse are la baz asigurarea participrii depline a fiecrei persoane la viaa
economic i social, fr deosebire de origine etnic, sex, religie, vrsta, dizabiliti sau
orientare sexual.
Uniunea Europeana promoveaz drepturile fundamentale, nediscriminarea i egalitatea
de anse pentru toi.
Problematica promovrii egalitii anselor n viaa social pentru ambele sexe,
constituie o cerin esenial pentru societatea romneasc, fiind considerat o component de
baz a preocuprii pentru respectarea drepturilor fundamentale ale oamenilor. De aceea,
stimularea n egal msur a contribuiei femeilor i brbailor la dezvoltarea durabil i la
progresul societii a cptat o importan crescnd n Romnia. Trebuie precizat ns faptul
c impactul transformrilor economice, politice i sociale care au avut loc n Romnia n anii
'90 a afectat n mod diferit situaia femeilor i cea a brbailor.
Mai persist nc diferenieri semnificative n ceea ce privete nivelul de participare a
femeilor i brbailor la activitile productive, veniturile obinute de cele dou categorii din
- Pagina: 15 -
PLANUL DE AFACERI

munca prestat, starea de sntate, modul de participare a acestora la viaa public i la luarea
deciziilor.
Legislaia Romniei garanteaz drepturile egale ale cetenilor de a participa la viaa
economic i social, de a se pregti i forma ntr-o anumit profesie, de a se angaja, promova
i participa la distribuirea beneficiilor, de a se bucura de protecie social n anumite situaii. Cu
toate acestea, segregarea profesional a femeilor persist nc i este demonstrat prin existena
modelelor de ocupare difereniate pe sexe, ceea ce determin disparitile ntre venituri, chiar
dac principiul "la munc egal salariu egal" este consacrat juridic.
Pornind de la principiul egalitii de anse ntre femei i brbai, este esenial pentru
Romnia ca femeilor s li se asigure n mod real egalitatea de anse n ceea ce privete accesul
la educaie, la formare i la un loc de munc, la ntemeierea unei familii i la participarea la
luarea de decizii publice i politice, trstur ce caracterizeaz societile democratice i
dezvoltate.
- Pagina: 16 -
PLANUL DE AFACERI
ADMINISTRATOR
CONTABILITATE
Colaborator
extern
SECRETARIAT
CONTABILITATE
PRIMARA
DIRECTOR
EXECUTIV
COMPARTIMENT
LUCRARI INSTALATII
ELECTR.
RESPONSABIL
MANAGEMENTUL
CALITATII, MEDIU,ISSO
Colaborator extern
COMPARTIMENT
CONSTRUCTII
LUCRATORI
ELECTRICIENI
COMPARTIMENT
COMERCIAL
APROVIZIONARE
MAGAZIN
vanzari
GESTIONARI
- Pagina: 17 -
PLAN DE AFACERI
Achizitionarea echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie
3.9 Performanta financiara a solicitantului( sinteza situatiei financiare)

Societatea comerciala SC ECOCENTER SERV SRL are un capital social subscris si
varsat de 200 Ron.
Rezultatele financiare si situatia patrimoniului intocmite pentru anii 2007, 2008 si 2009
se bazeaza pe date cuprinse in balanta de verificare si reflecta in expresie baneasca, patrimoniul
societatii. Contabilitatea societatii a fost tinuta la zi iar datele se bazeaza pe contabilizarea
tuturor documentelor justificative legale.
Informatiile prezentate mai jos sunt preluate din bilantul prescurtat al societatii de la
data de 31.12.2007, 31.12.2008 si 30.06.2009 si din contul de profit si pierderi de la data de
31.12.2007 , 31.12.2008 si 30.06.2009.
CLIENTUL: SC ECOCENTER SERV SRL
DOMENII DE ACTIVITATE:
Lucrari de instalatii electrice
Lucrari de constructii
BILANTUL PRESCURTAT
I.ACTIVE IMOBILIZATE
II.ACTIVE CIRCULANTE
Stocuri
Creante
Casa si conturi la banci
TOTAL ACTIVE CIRCULANTE
III. CAPITAL SI REZERVE
Capital
Rezerve
Profitul sau pierderea raportata
Profitul sau pierderea exercitiului financiar
Capitaluri proprii -TOTAL
CAPITALURI- TOTAL
Perioada
P1
31-12-2007
Perioada
Perioada
P2
P3
31-12-2008 30-06-2009
349.602
640.749
838.488
668.807
122.975
161.918
953.700
635.044
461.521
52.980
1.149.545
499.195
408.370
17.480
925.045
200
156.101
0
60.107
216.408
216.408
200
513.168
-66.643
84.115
530.840
530.840
200
630.680
0
48.199
679.079
679.079
CLIENTUL: SC ECOCENTER SERV SRL

DOMENII DE ACTIVITATE:
Lucrari de instalatii electrice
Lucrari de constructii
CONTUL DE PROFIT SI PIERDERI
Perioada
P1
31-12-2007
Perioada
Perioada
P2
P3
31-12-2008 30-06-2009
- Pagina: 18 -
PLAN DE AFACERI
Cifra de afaceri neta

Productia vanduta
Venituri din vanzarea marfurilor
Venituri din exploatare
Cheltuieli de exploatare
Profitul sau pierderea din exploatare
Venituri financiare
Cheltuieli financiare
Profitul sau pierderea financiara
Profitul sau pierderea curenta
Venituri totale
Cheltuieli totale
Profitul sau pierderea bruta
Impozitul pe profit
PROFITUL SAU PIERDEREA NETA
1.371.049
21.079
1.185.097
1.371.049
1.296.056
74.993
441
3.878
-3.437
71.556
1.371.490
1.299.934
71.556
11.449
2.864.004
185.952
2.396.904
2.864.039
2.756.634
107.405
146
6.669
-6.523
100.882
2.864.185
2.763.303
100.882
16.767
1.007.777
183.978
823.799
1.011.035
946.452
64.583
15
5.632
-5617
58.966
1.011.050
952.084
58.966
10.767
60.107
84.115
48.199
EXERCITIULUI FINANCIAR
3.10 Produse i activiti existente

Societatea presteaz i realizeaz activiti economice pentru promovarea i punerea n
aplicare a iniiativei particulare i realizarea de profit. Principalele servicii oferite de societatea
comercial SC ECOCENTER SERV SRL sunt:
SE EXECUTA :
bransamente electrice
lucrari de constructii si geniu
posturi si linii electrice 0.1 kv + 20kv
lucrari de iluminat public
instalatii si automatizari electrice
constructii de drumuri si poduri
constructii civile
SE COMERCIALIZEAZA :
- Pagina: 19 -
PLAN DE AFACERI

aparateje electrice
corpuri de iluminat exterior si interior
corpuri de iluminat stradal
materiale electrice
Dintre lucrarile cele mai importante pe care societatea comerciala SC ECOCENTER
SERV SRL le-a efectuat incheind contracte de prestare servicii sunt:
Pe partea de lucrari electrice:
reparatii instalatii electrice;
alimentarea cu energie electrica la Petrom-Viseul de Sus;
alimentarea cu energie electrica la Universitatea Babes-Bolyai Sighet;
alimentarea cu energie electrica la BRD GSG Barsana;
alimentare cu energie electrica la Bloc garsoniere ANL Sighet;
Pe partea de lucrari de constructii:
podul istoric peste Tisa Sighet- Solotvino;
demolarea centralei termice si a cosului de fum de la Liceul Nr.1 Sighet;
Toate serviciile pe care societatea comercial SC ECOCENTER SERV SRL le ofer
sunt furnizate numai pe baz de contract, neexistnd conflicte ntre prestator i beneficiar,
valoarea serviciilor furnizate fiind stabilite de la nceput, astfel ca nu exist blocri n ncasarea
acestora.
In acest moment, societatea comerciala are in desfasurare mai multe contracte care aduc
venituri considerabile societatii.
Unul dintre acestea este cel incheiat cu Primaria Bocicoiu Mare, pentru care societatea
presteaza servicii de iluminat pe o perioada de 1 an de zile, cu posibilitatea de a prelungii
contractul, prin acordul ambelor parti. Acest contract este unul avantajos, firma obtinand
venituri substantiale si constante.
Un alt contract in derulare este cel incheiat cu Primaria Rona de Jos, prin care societatea
presteaza servicii de executare extindere retea electrica. Valoarea contractului este de 43.811
Ron iar Ecocenter se obliga sa acorde lucrarii o garantie de 1 an de zile de la data predarii
lucrarilor.
De asemenea SC EOCENTER SERV SRL are incheiat un contract de servicii pentru
executarea unui post Trafo 20/0.4 kV cu SC UKE SRL a carui valoarea este de 35.115 lei.
- Pagina: 20 -
PLAN DE AFACERI

Pe partea de instalatii electrice, unul dintre cele mai avantajoase contracte aflate in
derulare, pe care societatea le are incheiate, este cel cu S.C. Simcarom S.R.L. din Sighetul
Marmatiei. Prin acest contract, firma se obliga sa execute la Universitatea Babes Bolyai
instalatii electrice cu o valoare de peste 120.000 lei
Pe partea de constructii, societatea are incheiate mai multe contracte de prestari servicii
printre care: unul cu Liceul Industrial nr. 1 din Sighetul Marmatiei cu o valoare de 41.651,17
lei. Nu exista dificultati in incasarea contractelor pe care societatea le are si asta datorita
termenelor de plata bine definite si a contractelor special concepute in acest sens.
4. PREZENTAREA PROIECTULUI
4.1 Descrierea situatiei existente si prezentarea necesitatii
achizitionarii
echipamentelor tehnologice
Societatea presteaz i realizeaz activiti economice pentru promovarea i punerea n
aplicare a iniiativei particulare i realizarea de profit. Principalele servicii oferite de societatea
comercial SC PROSPER APUSENI SRL sunt:
lucrari de constructie a drumurilor si autostrazilor;
lucrari de constructie a podurilor;
lucrari de constructii civile;
lucrari de demolare a constructiilor;
lucrari de pregatire a terenului;
exploatare/ prelucrare/ comercializare zacaminte neferoase;
productie industriala;
Pentru aceste activitati, societatea dispune de urmatoarele echipamente de lucru:
ECHIPAMENTE DE LUCRU
CANTITATE
Statie sortare agregate
- Pagina: 21 -
PLAN DE AFACERI

Statie de betoane
Buldozer
Ciocan rotopercutor
Incarcator frontal pe senile
Excavator pe senile
1
Autogreder
1
Aparat sudura
1
Trailer 38 to
1
Truse scule electrician
1
Transformator 6000V
1
Basculanta 18 to
1
Elemente hidraulice de basculare
1
Trailer 18 to
1
n prezent exist o cerere mare pentru serviciile pe care societatea le ofer, din acest
motiv SC PROSPER APUSENI SRL are ca obiectiv principal creterea capacitii
operaionale prin achiziionarea de echipamente de constructie si exploatare imperios necesare,
mai ales in contextul in care cele existente nu fac fata.
Societatea nu poate onora toate comenzile de servicii provenite de la clieni datorit
lipsei echipamentelor.
Prezentul proiect este realizat n vederea obinerii unei finanri nerambursabile cu
ajutorul creia se vor achiziiona echipamentele necesare pentru creterea capacitii
operaionale i de producie.
4.2 Descrierea echipamentelor tehnice ce fac obiectul investitiei

n productia de echipamente tehnologice, au aprut o serie de modificri determinate de
schimbrile aprute n domeniul tehnic, economic, ecologic si social.
Astfel echipamentele tehnologice trebuie sa fie fiabile, precise, productive si flexibile,
sa fie practice prin reducerea costurilor de intretinere, sa fie conforme standardelor de protectia
mediului si sa aiba costuri de exploatare mai mici.
Acestea sunt cateva cerinte care pot face ca echipamentele tehnologice achizitionate sa
fie performante.
Pentru implementarea acestui proiect, se estimeaz c valoarea total a proiectului va fi
n sum de 8.857.708,42 lei. Suma necesar realizrii investiiei se obine din fonduri
- Pagina: 22 -
PLAN DE AFACERI

nerambursabile i din fonduri proprii. Proporia surselor atrase din fonduri nerambursabile este
de 6.200.395,89 lei, iar aportul propriu la susinerea investiiei este de 2.657.312,52 lei.
Echipamentele ce fac obiectul investitiei sunt:
excavator;
buldoexcavator;
concasor mobil;
basculante;
soft ERP;
Toate utilajele provin din Uniunea European i vor fi achiziionate de la furnizori care
sunt certificai conform standardelor internaionale:
Management al Calitii: ISO 9001:2000
Management al Mediului: ISO 14001:2004
Management pentru Sntate i Securitatea Muncii ISO 18001:1999
EXCAVATOR
- Pagina: 23 -
PLAN DE AFACERI

Se va achizitiona un excavator puternic, stabil care sa aiba capacitate de ridicare mare
si sa ofere confort operatorului. De asemenea este necesar sa aiba o functionalitate exceptionala
in spatiile restranse si sa aiba un motor care sa ofere eficienta in ceea ce priveste consumul de
combustibil.
Caracteristici tehnice principale:
Excavator va avea un motor cu putere neta de 345CP, turbodiesel common rail cu injectie
directa controlata electronic si racire cu lichid. De asemenea motorul va fi prevazut cu sistem
de preincalzire automata pentru sezonul rece, emisie scazuta de gaze, conform cu normele
europene STAGE IIIA si TIER III si sistem de prevenire a supraincalzirii motorului, racire
suplimentara.
Greutatea operationala a utilajului va fi de minim 45to.
Descrierea tehnica:
Sistem hidraulic cu senzori de sarcina care vor realiza automat toate reglajele in
functie de conditiile de lucru si cursele manetelor de comanda (de tip PPCjoystick), 1 pompa cu pistoane axiale si debit variabil;
Transmisie Actionarea senilelor este hidrostatica, cu un motor hidraulic in
fiecare senila, cu trei viteze de deplasare;
Directia- comanda virarii - fiecare senila independent, prin intermediul unor
leviere sau pedale iar sistemul de franare va contine discuri actionate hidraulic
in fiecare motor de mars;
Rotirea va folosi motor hidraulic cu pistoane axiale si reductor planetar dublu;
viteza de rotire trebuie sa fie intre 0-10 rpm iar frana de rotire sa aiba discuri
multiple umede actionate electric integrate in motorul de rotire;
sasiul- de tip X cu constructie casetata pentru rezistenta si protectie maxima;
cabina excavatorului trebuie sa fie inchisa si incalzita, cu un nivel de zgomot
scazut, prevazuta cu indicatoare de bord, contor ore functionale, temperatura
lichid racire motor, presiune ulei motor etc.
ca si performante excavatorul va avea o adancire de sapare de minim 7500 mm
si capacitatea cupei de minim 2,5mc. Ca si accesorii excavatorul va avea inclus
un circuit hidraulic picon;
- Pagina: 24 -
PLAN DE AFACERI

sistem de monitorizare prin satelit, care permite monitorizarea si gestionarea
datelor descarcate prin intermediul satelitului, care permite utilizatorului sa fie la
curent cu urmatoarele informatii: ore lucrate; programul de lucru al operatorului;
operatiuni efectuate; locatiile de lucru in care s-a aflat echipamentul.
In ceea ce priveste conditiile comerciale de achizitie, pretul unui excavator este de
309.500 Euro la care adauga TVA.
Garantia pentru acest utilaj este de 60 luni in limita a 8.000 ore de functionare.
Personalul de operare care va fi angajat in urma achizitiei acestui echipament va primi instruire
gratuita.
BULDOZER
- Pagina: 25 -
PLAN DE AFACERI

Caracteristici tehnice principale:
Buldozerul va avea un motor cu o putere de 219 CP, greutate operationala de minim
22.000 kg, capacitatea lamei de minim 4mc, dimensiuni minime 3.8x1.2 mm, cu o adancime
maxima de coborare a lamei sub nivelul solului de minim 650 mm si inaltime minima de
ridicare a lamei peste nivelul solului de 1.000mm.
Utilajul va fi dotat si cu un scarificator hidraulic cu 3 dinti, tip paralogram cu adancime
minima de scarificare de 550mm.
Printre dotari va detine un sistem de monitorizare prin satelit, care permite
monitorizarea si gestionarea datelor descarcate prin intermediul satelitului. Este vorba despre
un sistem modern ce permite utilizatorului sa fie la curent cu urmatoarele informatii:
a) cate ore a lucrat echipamentul;
b) care a fost programul de lucru al operatorului;
c) ce fel de operatiuni a efectuat;
d) locatiile de lucru in care s-a aflat echipamentul.
Descrierea tehnica a echipamentului:
motor TurboDiesel, injecie directa, common rail, racire cu lichid, putere motor
de minim 200CP (conform ISO 14396), ventilator actionat hidrostatic, cu sens
reversibil pentru curatare radiator si filtru uscat de aer cu prefiltrare, indicator de
umplere si sistem de evacuare;
Motorul este certificat conformitate cu standardele CE: EU Stage IIIA si EPA
Tier III);
Transmisia va fi hidrodinamica automata cu convertizor de cuplu cu blocare
automata, schimbarea vitezelor sub sarcina, indiferent de sensul de mars si
reductoare planetare finale cu 2 trepte pentru cresterea momentului disponibil la
rotile motoare;
Sistem virare hidrostatic HSS ce asigura distributia constant si continua a
puterii in viraje la
ambele senile
Controlul deplasarii si directiei se face cu o singura maneta PPC tip Joystick
Raza minima de virare: 2,0 m, cu senilele in contrarotatie
Cabina certificata ROPS (protecie la rasturnare) i FOPS (protecie la cdere
obiecte pe cabin)
- Pagina: 26 -
PLAN DE AFACERI

Presurizata, cu sistem de climatizare automata si incalzire. Scaun cu suspensie
pneumatica si
centura de siguranta. Stegatoare de parbriz frontal, posterior si laterale.
Sistem degivrare luneta. Oglinda retrovizoare.
Izolata fonic si antivibratil, montata pe suporti vascoelastici.
Lumini de lucru fa si spate
Pretul buldoexcavatorului este de 76.800 Euro fara TVA.
Garantia este de 12 luni sau 1500 de ore de functionare.
Asistenta tehnica va fi asigurata de personal tehnic de specialitate, iar interventiile
periodice de verificare ale utilajului vor avea loc la sediul societatii. Instruirea operatorului va
fi gratuita, fiind insotita de manualul de operare in limba romana.
AUTOBASCULANTA
- Pagina: 27 -
PLAN DE AFACERI

Autobasculanta va fi un model dotat cu motor turbosupraalimentat, intercooler, turbine
cu geometrie variabila controlata electronic. Trebuie sa aiba o putere de 450 CP(332 kW).
Caracteristicile tehnice principale ale acestui tip de echipament vor fi:
Masa totala maxima autorizata 40 tone;
Masa maxima admisa pe axe fata 2 x 7,5 tone;
Masa maxima admisa pe axe spate 2 x 13 ton;
Capacitate bena 18 mc.
Descrierea tehnica:
Motor turbosupraalimentat, intercooler, turbine cu geometrie variabila controlata
electronic;
Minim norma de poluare EURO 4;
Echipament reducere zgomot 80 dB(A) conform EEC;
Dispozitiv de pornire la temperature reduse;
Ambreiaj cu monodisc uscat, cu arc diafragma, diametrul discului de 17;
Punti fata rigide, din otel forjat;
Punti spate motoare, in tandem, cu reductie dubla in butuc cu sistem pneumatic
de blocare diferentiale: interaxial si pe fiecare punte;
Sistem de franare dotat cu disc pe fata si cu tamburi pe spate, asistat ABS + EBL
(spate).
Dotare echipament:
Priza de putere su pompa hidraulica montate de carosier;
Trusa de scule;
Aparatori de noroi pentru rotile spate;
4.3 Avize si acorduri necesare

Pentru achizitionarea echipamentelor, SC PROSPER APUSENI SRL va face dovada,
la depunerea Cererii de finantare, a depuneri solicitarii acordului de mediu, urmand ca la
- Pagina: 28 -
PLAN DE AFACERI

contractare sa depuna la Organismul Intermediar adresa primita de la Agentia pentru Protectia
Mediului, prin care este va fi informat daca ulterior punerii in functiune a acestor utilaje este
necesar sa se solicite si aviz sau acordul de mediu de la unitatea competenta.
Proiectul de fata va respecta cerintele cu privire la conceptul de DEZVOLTARE
DURABIL si ceea ce implica acest concept. Dezvoltarea durabila desemneaz totalitatea
formelor i metodelor de dezvoltare socio-economic, al cror fundament l reprezint n
primul rnd asigurarea unui echilibru ntre aceste sisteme socio-economice i elementele
capitalului natural.
Dezvoltarea durabil urmarete i ncearc s gseasc un cadru teoretic stabil pentru
luarea deciziilor n orice situaie n care se regsete un raport de tipul om/mediu, fie ca e vorba
de mediu nconjurtor, economic sau social. Dei iniial dezvoltarea durabil s-a vrut a fi o
soluie la criza ecologic determinat de intensa exploatare industriala a resurselor i
degradarea continu a mediului i cauta n primul rnd prezervarea calitii mediului
nconjurtor, n prezent conceptul s-a extins asupra calitii vieii n complexitatea sa, i sub
aspect economic i social. Dezvoltarea durabila este o strategie prin care comunitatile cauta cai
de dezvoltare economica, beneficiind de asemenea de mediul inconjurator local sau care sa
aduca beneficii calitatii vietii. Dezvoltarea durabila a devenit un ghid important pentru multe
comunitati care au descoperit ca modurile de interpretare traditionale de planificare si
dezvoltare creeaza, mai mult decat rezolva, probleme de mediu inconjurator sau sociale. Acolo
unde interpretarile traditionale pot conduce la aglomerare,extindere, poluare si consumul
excesiv de resurse, dezvoltarea durabila ofera solutii reale si de durata care ne consolideaza
viitorul .
4.4 Bugetul proiectului detaliat pe fiecare categorie de cheltuiala

Pentru implementarea acestui proiect, se estimeaz c valoarea total a proiectului va fi n sum
de 8.857.708,42 lei. Suma necesar realizrii investiiei se obine din fonduri nerambursabile i
din fonduri proprii. Proporia surselor atrase din fonduri nerambursabile este de 6.200.395,89
lei, iar aportul propriu la susinerea investiiei este de 2.657.312,52 lei.
- Pagina: 29 -
PLAN DE AFACERI
Nr.
Denumirea cheltuielii*
crt.
Valoarea
total
cheltuielii
TVA (lei)
2 = 3+8
Teren
Cldire
Achiziie
Construcie
Modernizare
Valoarea
total
a
eligibil
cu
cheltuielii
(lei)
Finanarea nerambursabil
Prevederile legale
Procent
ul (%)
Valoarea
finanrii
nerambursabil
e (lei)
3 = 6+7
3.1 Mijloace fixe (total)

-Tangibile
9.827.889,08
47.765,54
la valoarea
eligibil
a
cheltuielii
(lei)
Cheltuieli
conexe
i
neeligibile
(lei)
7.925.717,00
Sprijin pentru
consolidarea i
modernizarea
sectorului productiv
prin investiii tangibile
i intangibile
70
5.548.001,90
2.377.715,10
1.902.172,08
38.520,60
Sprijin pentru
consolidarea i
modernizarea
i intangibile
70
26.964,42
11.556,18
9.244,94
3.2 Mijloace fixe( total)

-Intangibile
Contribuia proprie
- Pagina: 30 -
PLAN DE AFACERI
Nr.
crt.
Valoarea
total
cheltuielii
TVA (lei)
2 = 3+8
1
4.1 Consultan pentru
pregtirea proiectului
Achizitionare
echipamente tehnologice
in
vederea
maririi
capacitatii de productie
4.2 Consultan pentru
implementarea
proiectului
Achizitionare
echipamente tehnologice
in
vederea
maririi
capacitatii de productie
Instruire specializat
Valoarea
total
a
eligibil
cu
cheltuielii
(lei)
3 = 6+7
Contribuia proprie
Prevederile legale
Procent
ul (%)
Valoarea
finanrii
nerambursabil
e (lei)
la valoarea
eligibil
a
cheltuielii
(lei)
Cheltuieli
conexe
i
neeligibile
(lei)
400.000,00
Sprijin pentru
consolidarea i
modernizarea
i intangibile
70
280.000,00
120.000,00
96.000,00
244.674,10
197.317,82
Sprijin pentru
consolidarea i
modernizarea
i intangibile
70
138.122,00
59.195,35
47.356,00
6.213,00
Sprijin pentru
consolidarea i
modernizarea
i intangibile
70
4.349,00
1.863,90
1.491,00
496.000,00
6
Publicitate si informare
7.704,12
- Pagina: 31 -
PLAN DE AFACERI
Nr.
crt.
Valoarea
total
cheltuielii
TVA (lei)
2 = 3+8
Alte cheltuieli
TOTAL
Valoarea
total
a
eligibil
cu
cheltuielii
(lei)
289.940,00
a
3 = 6+7
289.940,00
10.913.972,8 8.857.708,4
4
2
Contribuia proprie
Prevederile legale
Procent
ul (%)
Valoarea
finanrii
nerambursabil
e (lei)
Sprijin pentru
consolidarea i
modernizarea
i intangibile
70
70
- Pagina: 32 -
202.958,00
la valoarea
eligibil
a
cheltuielii
(lei)
Cheltuieli
conexe
i
neeligibile
(lei)
86.982,00
6.200.395,89 2.657.312,5 2.056.264,4

3
2
PLAN DE AFACERI

SURSE DE FINANARE ALE PROIECTULUI
Nr.
crt.
Surse de finanare
Valoarea total a proiectului
ii
Valoarea neeligibil a
proiectului
2.056.264,42
iii
Valoarea eligibil a proiectului
8.857.708,42
Ajutor financiar
nerambursabil solicitat
6.200.395,89
Contribuia solicitantului
4.713.576,95
2.1
Contribuia n numerar
2.2
Contribuia prin mprumut
Valoare (lei)
10.913.972,84
500.000
4.213.576,95
4.5. Devizul general al investitiei

DEVIZUL GENERAL privind cheltuielile necesare realizrii Achizitionarii de
echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie n mii lei/mii
euro la cursul 4.1420 lei/euro din 1 aprilie 2011, curs ECB.
Nr.
Crt.
1
1.1
1.2
1.3
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
Valoare fr TVA
TVA
Valoare inclusiv TVA
Mii
mii lei
Euro
Mii lei
Mii lei
Mii Euro
3
4
5
6
7
CAPITOLUL 1
Cheltuieli pentru obinerea i amenajarea terenului
Obinerea terenului
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
Amenajarea terenului
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
Amenajri pentru protecia mediului i
aducerea la starea iniial
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
TOTAL CAPITOL 1
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
CAPITOLUL 2
Cheltuielile pentru aisgurarea utilitilor necesare obiectivului
Cheltuielile pentru asigurarea
utilitilor necesare obiectivului
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
TOTAL CAPITOL 2
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
CAPITOLUL 3
Cheltuieli pentru proiectare i asistent tehnic
Studii de teren
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
Taxe pentru obinerea de avize,
acorduri i autorizaii
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
Proiectare i inginerie
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
Organizarea procedurilor de achiziie
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
Consultan
59,7317
14,4210
14,3356
74,0674
71,1997
Denumirea capitolelor i
subcapitolelor de cheltuieli
2
- Pagina: 33 -
PLAN DE AFACERI

3.6
Asisten tehnic
TOTAL CAPITOL 3
0,0000
0,0000
0,0000
252,1008
59,8317
47,8992
CAPITOLUL 4
Cheltuieli pentru investiia de baz
4.1
Construcii i instalaii
0,0000
0,0000
0,0000
4.2
Montaj utilaj tehnologic
0,0000
0,0000
0,0000
Utilaje, echipamente tehnologice i
4.3
funcionale cu montaj
0,0000
0,0000
0,0000
Utilaje fr montaj i echipamente de
4.4
transport
2.542,0046 603,3000 482,9809
4.5
Dotri
0,0000
0,0000
0,0000
4.6
Active necorporale
0,0000
0,0000
0,0000
TOTAL CAPITOL 4
2.542,0046 603,3000 482,9809
CAPITOLUL 5
Alte cheltuieli
5.1
Organizarea antier
0,0000
0,0000
0,0000
Lucrri de construcii pentru
5.1.1
organizarea antierului
0,0000
0,0000
0,0000
Cheltuieli conexe organizrii
5.1.2
santierului
0,0000
0,0000
0,0000
Comisioane, cote, taxe, costul
5.2
creditului
0,0000
0,0000
0,0000
5.3
Cheltuieli diverse i neprevzute
168,5726
40,0077
32,0288
TOTAL CAPITOL 5
168,5726
40,0077
32,0288
CAPITOLUL 6
Cheltuieli pentru darea n exploatare
6.1
Pregtirea personalului de exploatare
0,0000
0,0000
0,0000
6.2
Probe tehnologice i teste
0,0000
0,0000
0,0000
TOTAL CAPITOL 6
0,0000
0,0000
0,0000
TOTAL GENERAL
2.962,6780 703,1394 562,9088
Din care C+M
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
300,0000
0,0000
71,1997
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
3.024,9854
0,0000
0,0000
3.024,9854
717,9270
0,0000
0,0000
717,9270
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
200,6014
200,6014
0,0000
47,6092
47,6092
0,0000
0,0000
0,0000
3.525,5869
0,0000
0,0000
0,0000
0,0000
836,7359
0,0000
4.6 Graficul estimat al proiectului

Implementarea investiiei, se va desfasura pe o perioada de douasprezece luni de la
semnarea contractului de finantare dupa cum este prezentat in graficul de mai jos:
Activitate
De la (luna de la semnarea
contractului)
Pn la(luna
contractului)
1. Consultanta
luna I de la semnarea contractului
luna XII de la semnarea contractului
2.Achitarea
avansului 25%
automacara
3.Achizitie
buldoexcavator
4. Achizitie
- Pagina: 34 -
de
la
semnarea
PLAN DE AFACERI
Activitate
De la (luna de la semnarea
contractului)
Pn la(luna
contractului)
de
la
semnarea
excavator
5. Achizitie
platforma
6.Achizitie
automacara
7. Instruirea
personalului
7.Darea in
folosinta
8. Publicitate
si informare
luna VI de la semnarea contractului
Luna VI de la semnarea contractului
luna VIde la semnarea contractului
luna XI de la semnarea contractului
luna XI de la semnarea contractului
luna XIIde la semnarea contractului
luna XIIde la semnarea contractului
- Pagina: 35 -
PLAN DE AFACERI
O activitate important n implementarea acestui proiect este aceea de informare i publicitate

care se va desfura in lunile I, VI, XI si XII ale proiectului . Prima sub activitate n cadrul
activitii de informare i publicitate este publicarea ntr-un cotidian local a anunului privind
nceperea proiectului de investiii, urmtoarea este aceea de achiziionare a autocolantelor
publicitare care se vor lipi pe mijloacele de transport achiziionate n cadrul acestui proiect in
loc vizibil, a treia sub activitate const n achiziionarea i amplasarea unei plci
comemorative(permanente) care s evidenieze c proiectul a fost finanat n cadrul
Programului Operaional Sectorial Cresterea Competitivitatii Economice, iar ultima sub
activitate este aceea de publicare a unui anun ntr-un cotidian local cu privire la finalizarea
implementrii proiectului de investiii i rezultatele obinute. De asemenea beneficiarul va
asigura o informare trasparenta si corecta a mass-media asupra proiectului finantat prin
Programul Operational Sectorial Cresterea Competitivitatii Economice.
Toate produsele de comunicare vor avea: sigla Uniunii Europene, sigla Guvernului
Romaniei, sigla Instrumente Structurale 2007-2013 elaborata de Autoritatea pentru
Coordonarea Instrumentelor Structurale, titlul proiectului, mentiunea Programul Operational
SectorialCresterea
Competitivitatii
Economice,
sloganulInvestitii
pentru
viitorul
dumnevoastra, precum si mentiunea Proiect Finantat prin Fondul European de Dezvoltare

Regionala. De asemenea se va preciza valoarea proiectului si termenul de finalizare conform
contractului de finantare.
Dimensiunea autocolantelor publicitare si a placutei permanente comemorative precum
si a panourilor de afisare temporara va fi suficient de mare incat informatiile afisate pe acestea
sa fie vizibile de la distante mari si textul sa fie suficient de lizibil.
Costul activitii de informare i publicitate este de 5014.07 lei TVA inclus si se prezinta astfel:
Activitatea de informare i publicitate

Anun de pres privind nceperea
proiectului ntr-un cotidian local
Autocolante
publicitare
pentru
echipamentele
achiziionate
cu
dimensiunea de 100mmx100mm
Plac permanent(comemorativ)
Anunuri de pres pentru terminarea
proiectului
Perioada estimat de
Costuri estimate
desfurare
Luna I
1000,00 lei
Luna I, VI
1200,00 lei
Luna XI
1814,07 lei
Luna XII
1000,00 lei
- Pagina: 36 -
PLAN DE AFACERI
4.7 Graficul pe activitatii al proiectului

Procesul
de
implementare
este
unul
complex
si
va
fi
corelat
cu
activitatiile/subactivitatiile si obiectivele specifice ale proiectului.

Prima activitate n cadrul acestui proiect a fost cea de achiziia de servicii de
consultan. In acest sens, in urma unei proceduri de selectie de oferte, s-a ncheiat un contract
de furnizare servicii cu societatea comercial Prime Financial Consulting SRL Bistria. n
baza acestui contract societatea comercial Prime Financial Consulting SRL va furniza toate
serviciile de consultan necesare obinerii finanrii precum i consultana specializat pentru
managementul proiectului. Conform contractului de consultan dintre pri rezult c plata
serviciilor oferite se va efectua n trane dup semnarea contractului de finanare. Consultanta
va avea loc pe toata perioada de implementare a proiectului, din luna I pana in luna a XII a.
O activitate important n implementarea acestui proiect va fi aceea de informare i
publicitate care se va desfura in lunile I, VI , XI si XII ale proiectului . Prima sub activitate n
cadrul activitii de informare i publicitate va fi publicarea ntr-un cotidian local a anunului
privind nceperea proiectului de investiii, urmtoarea va fi aceea de achiziionare a
autocolantelor publicitare care se vor lipi pe mijloacele de transport achiziionate n cadrul
acestui proiect iar a treia sub activitate va fi aceea de achiziionare i amplasare a unei plci
comemorative(permanente) care s evidenieze c proiectul a fost finanat n cadrul
Programul Operational Sectorial Cresterea Competitivitatii Economice, Axa Prioritara 1-Un
sistem inovativ si ecoeficient de productie, Domeniul major de interventie DM 1.1 Investitii productive
si pregatirea pentru competitia pe piata a inteprinderilor, in special a IMM, Operatiunea a) Sprijin
pentru consolidarea si modernizarea sectorului productiv prin investitii tangibile si intangibile, A1Sprijin financiar cu valoare cuprinsa intre 1.075.001 6.450.000 lei acordat pentru investitii pentu
inteprinderile mici si mijlocii .
Finalizarea implementarii proiectului de investitii si rezultatele obtinute se va face prin

publicarea de anunturi intr-un cotidian local.
In luna I de implementare a proiectului vor avea loc activitati de achizitionare a unui
excavator, unui buldoexcavator, unei platforme si se va achita avansul de 25% pentru o
automacara. Se va face receptia echipamentelor tehnologice urmand ca persoanele nou angajate
pentru a manevra aceste utilaje sa primeasca instruire gratuita. Dupa receptia finala a
echipamentelor achizitionate in luna I , beneficiarul va pune in functiune bunurile si va incheia
o polita de asigurare pentru acestea concesionata in favoarea OI care va avea valabilitate pana
la finalizarea proiectului.
- Pagina: 37 -
PLAN DE AFACERI

In luna a VI a de implementare a proiectului societatea va achizitiona automacaraua, va face
receptia finala si va angaja o persoana pentru manevrarea echipamentului. Instruirea sa se va
face de catre persoane autorizate iar utilajul va fi dat in folosinta in aceeasi luna.
In luna a VIII a va fi angajata pe postul de paznic o persoana cu handicap.
- Pagina: 38 -
PLAN DE AFACERI
Graficul de implementare pe activitati se prezinta dupa cum urmeaza:
SC Ecocenter Serv SRL- "Achizitionare de echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie"
FAZA ACTIVITATIILOR
PERIOADA DE IMPLEMENTARE
II
III
IV
VI
VII
1.Consultanta
2.Avans automacara 25%
2.1 Achizitie automacara
3.Achizitie buldoexcavator
4.Achizitie excavator
5.Achizitie platforma
6.Angajare personal
6.Instruirea personalului
7.Darea in folosinta
8.Publicitate si informare
- Pagina: 39 -
VIII
IX
XI
XII
PLAN DE AFACERI
5. PLANUL OPERATIONAL
In cazul SC ECOCENTER SERV SRL folosirea unui excavator performant, a unui
buldoexcavator care sa corespunda standardelor si a unei automacarale care sa ofere
posibilitatea de a executa diferite lucrari, este necesara.
Excavatorul va fi folosit pentru sapat in pamant in locuri greu accesibile sau pentru
operatia de incarcare a materialului excavat sau extras. Exploatarea excavatorului va fi optima
in ceea ce priveste lucrarile de constructie la care va fi supus: pregatirea terenului pentru
constructie ( sapaturi pentru fundatii, curatarea locului de construit etc).
In ceea ce priveste buldoexcavatorul, acesta este un utilaj complex si multifunctional,
aplicatiile in care va fi utilizat sunt nenumarate.
Multifunctionalitatea buldoexcavatorului va face din acesta un utilaj de interventie,
bratul de excavare va fi folosit pentru sapat si spart asfaltul, cupa de incarcare va fi folosita
pentru a muta materialele, pentru inchiderea santurilor si manipularea diferitelor marfuri. De
asemenea se va lucra cu acest echipament pentru interventii la cablurile electrice, linii de
curent, pregatirea terenului pentru constructie, demolare.
Buldoexcavatorul reprezinta un avantaj din punct de vedere al investitiei. Acest lucru se
datoreaza versatilitatii sale: poate sapa santuri, fixa conducte, nivela, ridica si cara materiale,
taluza, incarca in basculante si poate face lucrarile de finisare.
Calitatile echipamentului vor permite realizarea lucrarilor in functie de doua moduri de
lucru necesare: Economie si Putere. Aceste moduri vor permite economie de combustibil,
adaptand modul de lucru conform cu aplicatia care trebuie realizata.
Automacaraua va fi folosita in special la ridicarea materialelor de constructii, a
incarcaturilor dificile, a stalpilor de inalta tensiune utilizati la realizarea liniilor de curent,
pentru asezarea placilor de beton si pentru pozitionarea precisa a a acestora in constructii.
Platforma de lucru la inaltime va fi utilizata in domeniul constructiilor si al lucrarilor
electrice la intretinerea si repararea instalatiilor electrice in timpul lucrarilor.
Serviciile oferite in urma achizitionarii si utilizarii acestor echipamente vor fi mult mai
performante. Serviciile de calitate conduc la satisfactia si multumirea clientului, firma va
capata o imagine pozitiva astfel ca numarul clientilor va creste si astfel si profitul.
- Pagina: 40 -
PLAN DE AFACERI

Avand in vedere faptul ca piata constructiilor in infrastructura, are un avand
considerabil in 2009, atat la nivel regional cat si national, planul operational pentru
echipamentele achizitionate este unul foarte bine definit: incercarea de a accesa cat mai multe
contracte, de a avea cat mai multi clienti si de a creste activitatea pe partea de constructii si
general de a dezvolta societatea comerciala.
SC ECOCENTER SERV isi propune prin achizitionarea unor echipamente de cea mai
buna calitate o imbunatatire si o usurare a conditiilor de munca, respectand protectia muncii si
asigurand angajatilor sai siguranta necesara.
Calitatea unor astfel de echipamente este importanta si in contextul lucrarilor efectuate.
Vor putea fi realizate mai multe lucrari, intr-un timp mai scurt, cu un standard inalt din punct de
vedere calitativ. Achizitionarea unui excavator, buldoexcavator,a unei automacarale si a unei
platforme de lucru la inaltime, va dezvolta capacitatea de productie, oferind posibilitatea de a
incheia mai multe contracte de lucrari si de a duce la bun sfarsit aceste contracte la termene,
printr-o tehnologie avansata de lucru.
Din punct de vedere al mediului echipamentele achizitionate vor respecta prevederile
legale cu privire la poluare si vor corespunde normelor Europene in vigoare.
In urma achizitionarii acestor echipamente tehnologice, se preconizeaza o crestere a
cererii de servicii si implicit a profitului cu pana la 100%. De asemenea gradul de respectare a
termenelor la contractele incheiate va creste cu 100%. Cifra de afaceri rezultata in urma
cresterii capacitatii de productie, este preconizata a creste in primul an de la implementarea
prezentului proiect cu pana la 140%, urmand ca in perioada de trei ani de la implementarea
proiectului acesta sa creasca cu 149%. Avand mai multe utilaje performante de lucru , SC
ECOCENTER SERV SRL va reusi sa faca fata cu succes oricaror propuneri de colaborare.
Consturile de intretinere pentru aceste utilaje nu vor fi mari deoarece se intentioneaza
achizitionarea unor echipamentele tehnologice care sa aiba pe lng cerintele legate de
fiabilitate, precizie, productivitate, flexibilitate si practicitate in sensul de reducere al costurilor
de intretinere.
Forta de munca va fi absolut necesara, de aceea SC ECOCENTER SERV SRL va
angaja personal calificat, cu experienta in domeniu si in manevrarea acestui tip de echipamente.
Numarul personalului societatii va creste dupa cum se poate observa si in noua
organigrama.
- Pagina: 41 -
PLAN DE AFACERI

Vor fi angajati 4 muncitori calificati pentru a manevra utilajele achizitionate. De
asemenea se va angaja si o persoana pe postul de portar al institutiei. Luand in considerare
principiul egalitatii de sanse societatea isi propune angajarea pe postul de paznic a unei
persoane cu handicap.
Prin implementarea acestui proiect se vor crea 5 (cinci) noi locuri de munc dup cum
urmeaz:
1 post pentru manevrarea excavatorului
1 post pentru manevrarea buldoexcavatorului
1 post pentru manevrarea automacaralei
1 post pentru manevrarea platformei
paznic
Personalul ce va deservi excavatorul si buldoexcavatorul trebuie s posede permisul de
conducere categoria B+C+E i experien de minim doi ani, persoana pentru ntreinere va fi un
mecanic atestat profesional, iar paznicul trebuie s fie o persoan responsabil, punctual,
corect, loial i capabil s lucreze ntr-o echip.
Atasat prezentului capitol sunt prezentate Fisele Postului pentru personalul ce urmeaza
a fi angajat.
- Pagina: 42 -
PLAN DE AFACERI

ADMINISTRATOR
CONTABILITATE
Colaborator
extern
SECRETARIAT
CONTABILITATE
PRIMARA
DIRECTOR
EXECUTIV
COMPARTIMENT
LUCRARI
INSTALATII
ELECTR.
RESPONSABIL
MANAGEMENTUL
CALITATII,
MEDIU,ISSO
Colaborator extern
COMPARTIMENT
CONSTRUCTII
LUCRATORI
ELECTRICIENI
4 MUNCITORI
CALIFICATI
COMPARTIMENT
COMERCIAL
PAZNIC
SOCIETATE
APROVIZIONARE
MAGAZIN
vanzari
GESTIONARI
- Pagina: 43 -
PLAN DE AFACERI
6. ANALIZA PIETEI
6.1 Caracteristici generale ale pieei produselor care fac obiectul proiectului
Concurena comercial reprezint confruntarea deschis/liber, cu mijloace oneste,
desfurat ntre agenii economici ofertani pentru a atrage n favoarea lor consumatorii.
Conform legislaiei Uniunii Europene (UE), concurena exprim situaia de pe o pia, n care
firmele sau vnztorii se lupt n mod independent pentru a ctiga clientel, n scopul de a
atinge un obiectiv economic (profituri, vnzri i/sau mprirea pieei).
n acest context, concurena este adesea echivalent cu rivalitatea. Aceast rivalitate
poate s se refere la preuri, calitate, servicii sau combinaii ale acestora sau a altor factori, pe
care clienii o preuiesc. Gradele diferite de intensitate ale concurenei variaz n funcie de:
Gradele diferite de intensitate ale concurenei variaz n funcie de:
I. raportul cerere-ofert;
II. raportul de fore n care se afl agenii de pia .
Cresterea sectorului rezidential si cel al constructiilor industriale au impulsionat atat
domeniul echipamentelor electronice cat si pe cel al automatizarilor.
Astfel piata romaneasca a echipamentelor electrice si a automatizarilor este in plina
dezvoltare, fiind puternic influentata de avantul pe care l-a cunoscut in ultima perioada piata
locala a constructiilor, piata care a avut cel mai mare avans din Uniunea Europeana, potrivit
datelor biroului european de statistica ,Eurostat.
Evolutia pozitiva din acest domeniu este in legatura directa cu cresterea din domeniul
constructiilor, atat in ceea ce priveste sectorul rezidential cat si cel industrial.
Piata romaneasca a echipamentelor electrice este estimata la aproximativ 500 de
milioane de euro, urmand sa creasca cu pana la 10% pe an, in perioada urmatoare.
De evolutia pozitiva a pietei au beneficiat firmele din acest domeniu, unele dintre ele
inregistrand cresteri-record ale vanzarilor pentru unele categorii de produse.
De asemenea piata constructiilor in ceea ce priveste infrastructura este in plina
dezvoltare, mai ales in domeniul constructiei de drumuri-infrastructura, reabilitare retele de apa
si canalizare. Promovarea Pactului Naional <Autostrzile Romniei> pentru asigurarea
coerenei i continuitii lucrrilor de infrastructur pe termen lung este principala prioritate in
perioada 2009 2012, pe segmentul transporturi.
- Pagina: 44 -
PLAN DE AFACERI

Programul propune, in rndul prioritilor, interconectarea i interoperabilitatea reelei
de drumuri din Romnia cu reeaua de drumuri european, reducerea constant a numrului de
victime din accidentele de circulaie, mrirea perioadei de garanie la lucrrile realizate pentru
Imbuntirea infrastructurii de transport i refacerea reelei de drumuri naionale la un nivel
calitativ european, pn in anul 2012.
De asemenea, este vizata dezvoltarea infrastructurii feroviare coordonat cu cea rutier,
in conformitate cu cerinele europene, asigurarea legturilor Intre marile orae cu trenuri
intercity i creterea vitezei tehnice proiectate pe calea ferat in medie cu 25 la sut i
reducerea timpului de circulaie cu 50 la sut fa de cel actual la trenurile de cltori i marf,
precum i eliminarea staionrii trenurilor in frontier.
Se doreste inoirea i modernizarea parcului existent de material rulant, modernizarea
staiilor de cale ferat pentru creterea gradului de confort oferit publicului cltor i asigurarea
transportului port-auto pe calea ferat pentru distane lungi.
In ceea ce privete transportul rutier, se va avea in vedere reorganizarea activitii de
construcie i Intreinere a infrastructurii de transport rutier cu ajutorul Companiei Naionale de
Autostrzi i a Companiei Naionale de Drumuri.
Mai mult decat atat regiunea Maramures este vizata de catre Guvernul Romaniei pentru
acordare de fonduri in ceea ce priveste reabilitarea unor drumuri europene, nationale si
judetene, drumuri de interes.
In 2009 va intra in reparatie unul dintre cele mai importante drumuri care fac legatura
intre Municipiul Baia-Mare si Comuna Barsana, localitate unde se afla cele mai vizitate
manastiri din Maramures.
De asemenea se va incepe constructia drumului expres Baia-Mare Satu-Mare - PeteaVaja(Ungaria).
In acest context achizitionarea unor echipamente tehnologice menite sa dezvolte
capacitatea de activitate in domeniul constructiilor de autostrazi, drumuri si poduri a SC
ECOCENTER SERV SRL este binevenita.
- Pagina: 45 -
PLAN DE AFACERI
6.2 Analiza competiiei

Principalul concurent al societii n cauz, la nivel local, pe partea de constructii este
SC COMSIG SA iar pe partea de instalatii si automatizari electrice de catre SC AF TRIFOI
SRL.
Punctele forte reprezinta activitati pe care firma le realizeaza mai bine dect firmele
concurente, sau resurse pe care le poseda si care depasesc pe cele ale altor firme.
Unul dintre punctele forte al firmei l reprezint faptul ca societatea este cunoscut att
pe plan local prin diferitele activiti pe care le-a prestat ct i pe plan regional i nu n ultimul
rnd pentru costurile acestora care n comparaie cu piaa sunt mult mai accesibile. Bineneles
c preurile oscileaz n funcie de performana utilajului i regiunea unde este amplasat
antierul.
Societatea se remarc i prin faptul c posed abiliti comerciale deosebite i se
bucur de existena unui sistem bine organizat i eficace de planificare strategic.
Punctele slabe reprezinta activitati pe care firma nu le realizeaza la nivelul propriu
celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le poseda.
Cu privire la un punct slab al societii, acesta ar fi lipsa de utilaje i anume cele dou
echipamente de constructie pentru care se solicit finanarea nerambursabil din cauza crora
societatea resimte o stagnare a cotei pe pia.
Presupunnd c implementarea investiiei se va face cu succes, societatea are discutate
o serie de contracte n domeniul construciilor, modernizrii, reabilitrii infrastructurii rutiere.
7. STRATEGIA DE MARKETING
7.1 Politica de aprovizionare, furnizori
Politica de aprovizionare a ntreprinderilor comerciale cuprinde trei niveluri de aciuni:
Un prim nivel l reprezint definirea politicii de aprovizionare pe termen scurt, mediu
sau lung i obiectivele specifice fiecrui orizont de timp.
Al doilea nivel de aciuni cuprinde operaiunile de organizare a aprovizionrii de ctre
comerciani pentru ndeplinirea obiectivelor propuse.
Al treilea nivel cuprinde aciuni pe termen scurt privind efectuarea aprovizionrii.
- Pagina: 46 -
PLAN DE AFACERI

Un element esenial n politica de aprovizionare a agenilor comerciali l deine politica
de produs. n funcie de locul produselor n cifra de afaceri a ntreprinderii comerciale se
disting patru categorii de produse:
Produse vedet
Produse obinuite
Produse dilem
Produse povar
Politica de aprovizionare trebuie s in seama i de etapa din ciclul de via n care se afl
produsele (lansare, cretere, maturitate sau declin).
Fundamentarea politicilor de aprovizionare cuprinde urmtoarele trei elemente:
Furnizorii (numrul furnizorilor, mrimea i profilul de activitate a furnizorilor,
amplasarea furnizorilor;
Resursele economice (materiale, umane i financiare);
Cheltuielile de aprovizionare;
Gestiunea aprovizionrii cu mrfuri se difereniaz n funcie de tipurile de ageni
economici: ntreprinderi productoare de bunuri sau servicii care se aprovizioneaz pentru
nevoile produciei i ale administraiei; ntreprinderi comerciale cu ridicata sau cu amnuntul
care cumpr n scopul revnzrii i ntreprinderile i alte structuri ale statului, care cumpr
pentru consumul public.
Procesul de aprovizionare se desfoar pe baza contractelor economice, care cuprind clauze
referitoare la pre i condiiile de livrare.
SC PROSPER APUSENI SRL are ca obiect de activitate prestarea de servicii n
domeniul instalatiilor electrice si construciilor de drumuri, poduri sau constructii civile, lucru
care implic relaii cu diveri furnizori cum ar fi furnizorii de materii prime necesare:
SC T&M SRL Turda - piese de schimb auto-utilaje;
SC AUTOCOMPANY MONTANA SRL Campeni - piese de schimb auto-utilaje;
SC SKF SRL Cluj - rulmenti si semeringuri;
SC CRINUL ARIES SRL Baia de Aries - materiale de constructii;
SC AMIGO COM SRL Campeni - materiale de constructii;
SC VIVA METAL SRL Alba Iulia - materiale de constructii;
- Pagina: 47 -
PLAN DE AFACERI

Procesul de aprovizionare al SC PROSPER APUSENI SRL se desfasoara numai in
baza de contracte economice, cu clauze si termeni bine definiti referitori la preturile de
achizitionare si la conditiile de livrare.
7.2 Politica de desfacere, canale de distributie

Politica de distributie cuprinde totalitatea deciziilor care se refera la o asigurare a
treptelor de desfacere subordonate cu performantele intreprinderii.
Conceptul de distributie poate fi definit drept totalitatea activitatilor economice si
organizatorice pentru dirijarea si transmiterea fluxului de marfuri si servicii de la producator la
consumator.
Principalele functii ale procesului de distributie sunt:
-schimbarea proprietatii asupra produsului prin intermediul vnzarii-cumpararii;
-deplasarea produsului, respectiv transportarea, stocarea, conditionarea, manipularea,
ambalarea etc.;
-alegerea si utilizarea canalelor de distributie.
Intre producator si consumator nu circula doar produsul, n realitate n procesul de
distributie fiind generate mai multe fluxuri economice si anume:
- fluxul tranzactiilor (al negocierilor) - cuprinde tratativele desfasurate ntre partenerii
actului de schimb (producatori, intermediari, utilizatori finali) prin care producatorul se
angajaza sa produca si sa livreze distribuitorilor produsele solicitate de consumatori, n
cantitatea solicitata si ntr-o anumita forma de ambalare si prezentare. Tot n aceasta faza se
stabilesc si responsabilitatile participantilor la procesul de distributie;
- fluxul informational - priveste vehicularea tuturor informatiilor necesare procesului de
distributie, att pe ruta producator-intermediari -consumatori, ct si pe circuitul invers;
- fluxul promotional - cuprinde actiunile (mesajele) producatorilor si intermediarilor
prin
care
acestia
ncearca
sa
informeze
piata
de
existenta
unui
produs;
- fluxul produsului, respectiv serviciului - consta n deplasarea efectiva, fizica a

produsului de la producator la consumator, adica din momentul ncheierii procesului de
productie, cnd produsul este livrat si pna la cumpararea acestuia de catre consumatori.
Toate aceste fluxuri se desfasoara ntr-o strnsa interdependenta, astfel nct atunci cnd
producatorul se hotaraste asupra unei anumite modalitati de distributie, pe lnga fluxul
produsului trebuie sa ia n seama si celelalte fluxuri care l nsotesc simultan sau paralel.
- Pagina: 48 -
PLAN DE AFACERI

Principala pia de desfacere a serviciilor pe care S.C PROSPER APUSENI SRL le
presteaz clienilor, din punct de vedere geografic, se localizeaz n regiunea Alba. Prin
achizitionarea acestor echipamente se doreste extinderea pe viitor si la un nivel regional.
Astfel principalii beneficiari ai acestor servicii vor fi autoritile publice locale i
centrale (consilii judeene, primrii municipale i rurale, spitale, coli) din regiune.
n aceeai msur serviciile societii se vor adresa i ntreprinderilor mici i mijlocii i
persoanelor fizice, astfel putem spune c potenialii notri clieni provin din toate ramurile
societii, formnd o pia nelimitat.
Piaa serviciilor oferite de
S.C. PROSPER APUSENI S.R.L. este n continu
expansiune. O informare corect i complet a potenialilor clieni despre serviciile oferite

necesit dezvoltarea de campanii de marketing vaste.
Principalii clieni ai societii noastre sunt:
Primaria Zlatna;
Asociatia Comunitara Cristea Fata;
Asociatia Comunitara Miniera Lazuri;
SC SELINA SRL, etc.
SC PROSPER APUSENI SRL hotaraste sa dezvolte acea strategie de distributie care
i serveste cel mai bine scopurile ducnd la atingerea misiunii sale si a obiectivului strategic
global.
7.3 Strategia de marketing pentru promovarea produselor

n economia de pia, orice organizaie i n mod deosebit o organizaie cu scop lucrativ
i concepe o politic proprie, prin care i desemneaz direciile de evoluie n viitor, precum i
modalitile concrete de nfptuire a acesteia, politic ce trebuie s-i asigure permanena pe
pia i mai ales dezvoltarea de ansamblu.
O component de baz a politicii SC PROSPER APUSENI SRL este politica de
marketing care-i ofer posibilitatea receptrii promte i reale a semnalelor pieii i-i permite
adaptarea rapid la modificrile aprute pe pia, cu maxim eficien. Astfel, societatea poate
s evalueze corect parametrii pieii i s aloce resursele de care dispune corespunztor cererii
reale, poate s sesizeze segmentele neacoperite de pe pia i avantajele comparative fa de
concureni.
- Pagina: 49 -
PLAN DE AFACERI

n condiiile actuale, nici o ntreprindere nu-i permite s activeze fr a avea o
perspectiv clar, att pe termen scurt ct i pe termen lung, care s-i asigure subzistena, dar i
raionalitatea, eficiena n condiiile n care mediul ambiant devine tot mai complex i mai
dinamic.
Fa de multiplele schimbri ce apar att n micromediul ct i n macromediul n care
activeaz, SC PROSPER APUSENI SRL isi va manifesta un anumit comportament, o
anumit atitudine, ce se concretizeaz n delimitarea direciilor strategice i a modalitilor
practice de nfptuire a acestora, i se reflect n coninutul politicii de marketing pe care il va
aborda.
n activitatea oricrei organizaii alegerea strategiei de marketing marcheaz un moment
important, ce finalizeaz etapa n care s-au definit misiunea i scopurile urmrite, pe baza unei
analize atente i pertinente a situaiei sale.
Strategia de marketing, in general desemneaz liniile definitori ale atitudinii i conduitei
ntreprinderii n vederea atingerii anumitor obiective.
Ea este reprezentat de ansamblul obiectivelor concrete care trebuie nfptuite ntr-o
perioad de timp, a mijloacelor i metodelor prin care acestea se transpun n practic,
exprimnd tendinele i exigenele ce se impun pentru atingerea performanelor stabilite, a
cror nivel se msoar cu ajutorul unor indicatori economici, cum ar fi: volumul activitii, cota
de pia, profit etc.
Prin strategia de marketing adoptat se precizeaz:
poziia pe care organizaia i propune s i-o asigure pe pia;
scopurile urmrite ;
inteniile prin care acestea se vor atinge ntr-o anumit perioad de timp.
ca suit de decizii, strategia de marketing are ca scop finalitatea optim a activitii
ntreprinderii ntr-o perioad optim i reflect:

- sfera de activitate;
- orientarea pe termen lung;
- reaciile la solicitrile pieii;
- atitudinea fa de mediul ambiant i comportamentul su n raport cu componentele lui;
- maniera adaptrii la dinamica mediului ambiant
- corelaia activitii sale cu resursele disponibile;
- opiunea pentru o anumit cale de urmat, aleas dintre mai multe alternative posibile.
- Pagina: 50 -
PLAN DE AFACERI

Strategiile de succes sunt cele prin care se determin oportunitile de pia i avantajul
competitiv, avnd la baz rezultatele controlului de marketing ce pun n eviden: riscurile,
situaiile favorabile, punctele tari i slabe ale organizaiei. Prin transpunerea lor n practic
trebuie s se creeze un asemenea sistem de raporturi ntre ntreprindere i mediul ambiant nct
s se asigure plasarea ei ntr-o poziie ct mai bun n confruntarea cu ceilali competitori.
O strategie de succes marcheaz o perioad definitorie n viaa ntreprinderii, n care sau adoptat cele mai bune decizii cu privire la consumatorul beneficiar i la cile prin care sunt
satisfcute necesitile lui. O asemenea strategie ne indic ce se urmrete n esen n perioada
respectiv, cum se intenioneaz s se nfptuiasc scopurile respective i care sunt rspunsurile
la ntrebrile fundamentale:
ce trebuie s se produc i ce produse noi vor fi introduse n fabricaie;
care este segmentul de pia ce trebuie intuit de fiecare produs n parte;
pn la ce nivel pot fi ridicate preurile;
ce trebuie comunicat segmentului de pia;
cum este mai bine s fie distribuit produsul sau serviciul respectiv.
Rspunsurile la aceste ntrebri se concretizeaz n principalele forme pe care le
mbrac strategia de marketing i anume strategie de: pia, produs, pre, promovare i
distribuie (plasare) n care se oglindesc toate funciile marketingului.
Ca element central al activitii de marketing, strategia este produsul elurilor stabilite, a
valorilor, a atitudinilor i ideilor predominante dintr-o organizaie ntr-o anumit perioad. Ea
formuleaz clar obiectivele etapei respective n scopul orientrii eforturilor ce le poate
mobiliza. Se constat c orice ntreprindere are la dispoziie un numr mic de posibiliti
strategice i de aceea ele trebuie nu numai identificate ci i selectate.
n final, strategia de marketing adoptat de o ntreprindere pentru o anumit perioad este
rezultatul combinrii experienei, intuiiei i speranei managerilor de marketing, a tiinei i
artei pe care ei o posed, este rezultatul confruntrilor, compromisului, negocierilor i al
consensului.
De obicei, ntreprinderile elaboreaz strategii pe termen lung, mediu i scurt cu
obiective clare, concrete, precise, realiste, care se detaliaz prin tacticile corespunztoare. n
acest mod ntreprinderile rspund att solicitrilor imediate ale schimbrilor survenite n mediul
ambiant, ct i ncadrrii ntr-un comportament de lung durat, ceea ce permite o viziune
unitar, coerent i de perspectiv.
- Pagina: 51 -
PLAN DE AFACERI

Strategia de marketing este un act decizional ce exprim rezultatul unui proces
complex, a crui fundamentare presupune: analiza factorilor strategici i formularea
alternativelor strategice din care se va alege strategia pentru fiecare etap, produs sau pia.
n ce privete segmentul de pia pe care l ocup SC PROSPER APUSENI SRL, acesta este
foarte bine conturat att la nivelul local ct i la nivel regional. n cadrul relaiilor de
concuren, mijloacele i instrumentele utilizate se pot delimita n jurul celor patru piloni ai
mixtului de marketing (politica de produs, politica de pre, politica de distribuie i politica de
promovare). Referitor la politica de produs pe care o practic SC PROSPER APUSENI SRL
putem spune c ofer cea mai bun calitate i servicii de calitate, politica de pre pe care o
practic se bazeaz pe premiza c preurile mici la servicii in comparatie cu concurenta aduc
noi clienti.
Serviciul oferit, n condiii de eficien economic i posesor al caracteristicilor i
elementelor pe care le va dorii consumatorul , va ajunge la aceasta, dup ce i s-a stabilit preul
de vnzare i canalul de aducere la cunostinta, dar i dup ce potenialul cumprtor a fost
informat de existena sa, de noile caracteristici ale serviciului modernizat, sau de potenialul de
a-i satisface mai bine nevoile, dect alte servicii similare.
Strategia de abordare va fi una de modernizare si dezvoltare din perspectiva domeniului
de activitate al lucrarilor de constructiilor civile, industriale precum si al exploatarii de
minereuri.
Directia de actiune va fi indrepatata in directia satisfacerii cerintelor efective ale
consumatorului de servicii cu rezultat direct asupra cresterii productivitatii si realizarii de
profit.
Firma SC PROSPER APUSENI SRL isi propune prin achizitionarea de echipamente
sa-si largeasca aria de activitate si sa ofere clientilor sai accesul la servicii de cea mai buna
calitate realizate intr-un termen scazut.
Politica firmei in ceea ce priveste strategia de marketing va avea in vedere:
accesibilitatea;
credibilitatea;
nevoia consumatorului: se va avea in vedere care sunt cerintele si nevoile
pietei;
competenta;
amabilitatea;
pregatirea si motivarea angajatilor;
- Pagina: 52 -
PLAN DE AFACERI

lucrul in echipa;
modalitati
de
colaborare:
costumer-care;
apel
telefonic;
posta
electronica; contactul direct; mailing;

Se vor lua in considerare dorintele clientiilor iar serviciile vor fi realizate in functie de
cerintele lor. Pentru a ridica serviciile oferite la un grad maxim de performanta se va avea in
vedere in ceea ce priveste marketingul intern pregatirea si motivarea angajatilor, pregatirea prin
traininguri pentru a putea folosii intr-un mod cat mai eficient echipamentele noi achizitionate;
munca in echipa si incurajarea intregii firme in derularea unui marketing competitiv.
De asemenea se va merge pe un marketing interactiv in sensul in care se va incerca
stabilirea unei relatii pozitive intre client si prestator deoarece calitatea serviciilor depinde de
acesta relatie.
Se va adopta managementul calitatii totale deoarece fiind in sfera serviciilor nu exista o
separare neta intre productie si consum. Aprecierea consumatorilor se va forma comparand
asteptarile cu performantele reale ale serviciilor.
Serviciul asteptat va rezulta din:
comunicarea din cadrul societatii si comunicarea cu
exteriorul;
experienta anterioara;
nevoile consumatorilor sau cumparatorilor;
modernizare;
Se vor trasa obiective de publicitate pentru aducerea la cunostinta a pietei cu privire la
noile servicii si calitatea lor:
1.
2.
obiective de informare care vor viza:
informarea pieii despre existena unui nou serviciu;
descrierea serviciilor disponibile;
accesibilitatea din punct de vedere financiar la aceste servicii;
crearea noii imagini a firmei;
obiective de convingere ce vor viza:
atragerea preferinelor consumatorilor spre serviciile oferite;
ncurajarea orientrii lor;
convingerea sa acceseze aceste servicii;
- Pagina: 53 -
PLAN DE AFACERI

Pentru atingerea acestor obiective se vor concepe campanii de marketing orientate
direct catre segmentul de piata vizat: autoritati publice locale i centrale (consilii judeene,
primrii municipale i rurale, spitale, coli) din regiune.
8. PLANUL FINANCIAR
Necesarul de finantare al proiectului:
SURSE DE FINANARE ALE PROIECTULUI
Nr.
Surse de finanare
Valoare (lei)
Valoarea total a proiectului
10.913.972,84
ii
Valoarea neeligibil a proiectului
2.056.264,42
iii
Valoarea eligibil a proiectului
8.857.708,42
crt.
Pentru finantarea cheltuielilor aferente implementarii acestui proiect, societatea intentioneaza

utilizarea urmatoarelor surse:
1. Ajutor financiar nerambursabil solicitat: 6.200.395,89 RON (se va utiliza optiunea
prefinantarii, in valoare de 35%, respectiv suma de 2.170.138,56 RON);
2. Surse proprii, constand in:
a. Aportul firmei, din incasari curente si fonduri depuse de catre asociati: 500.000
RON;
b. Credit bancar pentru investitii, contractat in urmatoarele conditii:
i. Sold maxim contractat: 8.243.834,28 RON;
ii. Durata: 10 ani;
iii. Rata dobanzii: 22%.
Conform estimarilor noastre, consideram ca dupa realizarea investitiei, vor fi indeplinite

principalele obiective ale societatii, si anume satisfacerea unui segment de piata mai mare,
posibilitatea de a raspunde in mod promt cererii tot mai mari care exista in ultima vreme, si
- Pagina: 54 -
PLAN DE AFACERI

care din lipsa utilajelor nu a putut fi onorata in totalitate. De asemenea vor creste performantele
calitative ale serviciilor oferite, in urma achizitionarii echipamentelor tehnologice.
Apreciem ca investitia este fezabila in conditiile obtinerii finantarii nerambursabile,
fluxurile financiare generate de activitate in orizontul de prognoza avut in vedere permit plata
dobanzilor datorate si rambursarea creditelor necesare pentru realizarea investitiei, precum si
mentinerea locurilor de munca create.
Locurile de munca create vor fi in numar de 5(cinci), iar ulterior daca este necesar,
acestea se vor suplimenta. Personalul va fi angajat cu contract de munca pe o perioada
nedeterminata si va fi stimulat financiar in asa fel incat sa existe o relatie buna intre angajator si
angajat, astfel fiind pastrat pe un termen cat mai lung.
De asemenea se va lua in vedere, la angajarea personalului a principiului echitatii si egalitatii
de sanse acestea fiind principii care guverneaza politica de personal a SC PROSPER
APUSENI SRL.
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Calculul de lichiditati (cash-flow) anual este prezentat in tabelele F1 (pentru varianta fara
investitie), F2 (varianta cu investitie cu asistenta nerambursabila) si F3 (varianta cu investitie
din surse proprii). Suplimentar pentru scenariile 2 si 3 s-a prezentat in tabelul 2.1 si 3.1 fluxul
de numerar detaliat la nivel de luna pentru primul an, aferent perioadei de implementare.
Bilantul si contul de profit si pierdere este prezentat in tabelele F4 (pentru varianta fara
investitie), F5 (varianta cu investitie cu asistenta nerambursabila) si F6 (varianta cu investitie
din surse proprii).
Scenariile tehinico-economice de implementare ale proiectului:

I. Scenariul 1: varianta fr investiie = previziuni activitate curenta
In cadrul acestei variante, s-a previzionat continuarea activitatii actuale. Se previzioneaza ca,
datorita presiunii competititve de pe piata locala, cifra de afaceri a societatii va inregistra un
trend descrescator, urmare faptului ca singura strategie de piata de care dispune societatea in
- Pagina: 55 -
PLAN DE AFACERI

aceste conditii o reprezinta politica de pret, prin reducerea tarifelor serviciilor oferite si
marfurilor vandute.
Din punct de vedere financiar, s-au prevazut urmatoarele in toate scenariile analizate:
1. societatea va rambursa credite existente, respectiv:
o credit pentru investitii in valoare de 64.000 RON, cu o rata a dobanzii de 12% si
perioada de rambursare de 32 luni;
o credit leasing in valoare de 15.981 RON, cu o rata a dobanzii de 15% si perioada
de rambursare de 16 luni;
2. actionariatul societatii va asigura un aport propriu la investitie de 200.000 RON
II. Scenariul 2: varianta cu investitie = previziuni pentru activitatea companiei dupa

implementarea investitiei n varianta cu asisten financiar nerambursabil
In cadrul acestei variante, s-au prevazut urmatoarele:
-
contractarea unui credit pentru investitii, in urmatoarele conditii:
Sold maxim contractat: 2.795.748,95 RON;
Durata: 10 ani;
Perioada de gratie: 12 luni (cu exceptia unei rate in valoare de 1.618.769 RON,
rambursata in luna IX, cu ocazia incasarii de la finantator a valorii ultimei cereri
de rambursare);
Rata dobanzii: 22%.
Ulterior perioadei de implementare, aferenta anului 1 din tabelele financiare, toate

cheltuielie realizate de catre societate vor fi acoperite integral din veniturile curente
realizarea investitiilor prevazute in planul de activitati (achizitie de utilaje, plati servicii

consultanta, publicitate si informare, alte cheltuieli)
cresterea cifrei de afaceri urmare cresterii capacitatii de productie a societatii
cresterea numarului de persoane angajate, necesare deservirii utilajelor achizitionate,

concomitent cu cresterea cheltuielilor cu salariile si taxele aferente
- Pagina: 56 -
PLAN DE AFACERI

III. Scenariul 3: varianta cu investitie = previziuni pentru activitatea companiei dupa
implementarea investitiei n varianta fara asisten financiar nerambursabil
In scenariul 3, s-au estimat urmatoarele evolutii:
-
cheltuielile si veniturile operationale sunt similare celor din scenariul II
din punct de vedere investitional, se urmareste acelasi plan de achizitie al utilajelor si

contractare a celorlalte cheltuieli aferente;
din punct de vedere financiar, sursele de finantare ale societatii constau in: aportul
propriu de 200.000 RON al asociatilor si credit bancar in valoare maxima de 3.520.573
RON.
Nu s-a prevazut atragerea altor fonduri pentru desfasurarea activitatii ulterior perioadei
de implementare
Principalii indicatori ai investiiei (se prezint indicatorii strict legai de proiect, i nu de

ntreprindere):
Etapele de calcul ale indicatorilor financiari
1. Corectii ale fluxurilor financiare necesare pentru calculul RIR, bilantului si ale contului de
profit si pierdere, realizate in conformitate cu Ghidul pentru analiza cost-beneficii a
proiectelor de investitii Fondul European pentru Dezvoltare Regionala, Fondul de Coeziune
si ISPA
-
Baza de calcul a fluxurilor financiare o reprezinta fluxul de lichiditati net al anului

(regasit in tabelele F1, F2 si F3 la pozitia Q)
In cazul scenariului 2 s-a dedus din valoarea fluxului anual valoarea finantaraii
nerambursabile
In scenariile 2 si 3 s-a dedus valoarea cheltuielilor neprevazute
In calculul bilantului si al contului de profit si pierdere, nu s-a luat in calcul valoarea

amortizarii
2. Determinarea fluxurilor de numerar generate de catre fiecare scenariu
- Pagina: 57 -
PLAN DE AFACERI

In vederea realizarii analizei financiare pe baza metodei incrementale, s-a dedus din valoarea
fluxurilor anuale de numerar generate in scenariile 2 si 3 valoarea fluxurilor de numerar anuale
generate in scenariul 1.
3. Calculul indicatorului RIR
Rata intern de rentabilitate a investiiei (RIR) este rata de actualizare a fluxurilor viitoare de
trezorerie pentru care VAN este egal cu zero.
unde:
CF fluxurile de trezorerie viitoare reale (fr inflaie)
RIR rata intern de rentabilitate
VR valoarea rezidual
I0 investiia iniial
n - numr ani
Valoarea reziduala a fost calculata astfel:
VR=FNn+1/(k-g)
Unde:
FNn+1= Fluxul de numerar din anul imediat urmtor expirrii perioadei de analiz, care s-a
estimat a fi egal cu valoarea fluxului de numerar net (generat strict de catre proiect) in ultimul
an al analizei. Motivatia acestei previziuni o reprezinta faptul ca
k = rata de actualizare 5% n termeni reali (fr inflaie)
g = rata de cretere medie anual estimat pentru fluxul de numerar al proiectului, n
perpetuitate
In cadrul previziunilor financiare, s-a estimat ca valoarea ratei g este de 1%, in concordanta cu
evolutia previzionata a veniturilor in perioada de analiza.
- Pagina: 58 -
PLAN DE AFACERI
Comentarii referitoare la indicatorul RIR pentru cele trei scenarii:

In cazul scenariului 1, (tabel F7), valoarea RIR este de -77,8592%. Se remarca inregistrarea
unor fluxuri anuale negative, urmare deteriorarii pozitiei competitive a societatii in varianta
fara investitie.
In cazul scenariului 2, (tabel F8),s-a obtinut valoarea de 3,984768% pentru indicatorul rata
interna de rentabilitate.
In cazul scenariului 3 (tabel F9), pentru exemplificarea calcului, s-au inclus datele de intrare si
s-a folosit o valoare arbitrara a RIR (5%). Nu a fost posibila din punct de vedere matematic
calcularea unei valori reale a RIR (care sa aduca valoarea VAN la zero), intrucat toate
componentele din formula de calcul apar cu semn negativ (fluxuri financiare anuale actualizate
negative, valoare reziduala actualizata negativa iar valorea investitiei este considerata cu semn
minus, conform formulei de calcul mentionata in ghid).
Sustenabilitate financiara
In cadrul scenariului 1, fluxurile de numerar sunt pozitive; in cadrul scenariului 2, privind
realizarea investitiei cu sprijin financiar nerambursabil,
s-a previzionat ca societatea
comerciala va inregistra fluxuri pozitive nete de numerar cumulate (cu grant) de la an la an. In
scenariul 3 a reiesit un deficit de numerar in perioada analizata, urmare efortului financiar prea
ridicat generat de finantarea investitiei din surse proprii si credit, (fara sprijin rambursabil).
Ca o imagine generala a proiectului se evidentiaza o prognoza financiara pentru urmatorii
8(opt) ani dupa contractarea cu finantatorul, rezultand din aceasta o serie de costuri ale
solicitantului, cum ar fi: costuri cu resurse umane, costuri administrative, costuri cu servicii si
costuri de capital- de investitii. O parte din aceste costuri se vor regasi intre costurile
operationale suportate dupa finalizarea proiectului- a investitiei pentru care s-a solicitat ajutor
financiar.
- Pagina: 59 -
PLAN DE AFACERI

Din investitia propusa reiese ca aceasta va avea o profitabilitate ridicata, iar acoperirea
investitiei initiale va fi facuta in scurt timp, toate cheltuielile realizate vor fi acoperite integral
din veniuri curente, dupa cum se sustine in analiza previzionata din planul de afaceri.
Investitia se va realiza in totalitate conform planului de activitati (achizitie de utilaje,
plati servicii consultanta, publicitate si informare, alte cheltuieli).
Cifra de afaceri va creste ca urmare a cresterii capacitatii de productie a societatii.
Astfel ca la sfarsitul perioadei de implementare a proiectului cifra de afaceri va inregistra o
crestere de 140% urmand ca dupa trei ani de la implementarea prezentului proiect cresterea
cifrei de afaceri sa inregistreze un procent de 149%.
Investitia supusa finantarii este necesara din doua considerente:
1) prin ea insasi este generatoare de fluxuri financiare pozitive nete de numerar cumulate
( cu grant) de la an la an care permit recuperarea integrala a cheltuielilor ocazionate de
realizarea ei inclusiv a dobanzilor bancare.
2) realizarea ei permite dezvoltarea unei capacitati de oferire a unor servicii noi,
competitive- ceea ce constituie premiza necesara pentru cresterea valorii adaugate a
serviciilor realizate si dezvoltarea ulterioara a societatii comerciale.
Piata constructiilor, in special aceea a infrastructurii este una in crestere. Bazata pe
echipamentele tehnologice moderne , conforme din punct de vedere al reglementarilor
internationale de mediu si al principiului dezvoltarii durabile precum si al managementului
performant pe care conducerea firmei il practica, SC PROSPER APUSENI SRL Sighetu
Marmatiei poate face fata oricarui potential concurent.
Conform estimarilor noastre, consideram ca dupa realizarea investitiei, vor fi indeplinite
principalele obiective ale societatii, si anume satisfacerea unui segment de piata mai mare,
posibilitatea de a raspunde in mod promt cererii tot mai mari care exista in ultima vreme, si
care din lipsa utilajelor nu a putut fi onorata in totalitate. De asemenea vor creste performantele
calitative ale serviciilor oferite, in urma achizitionarii echipamentelor tehnologice.
Apreciem ca investitia este fezabila in conditiile obtinerii finantarii nerambursabile,
fluxurile financiare generate de activitate in orizontul de prognoza avut in vedere permit plata
dobanzilor datorate si rambursarea creditelor necesare pentru realizarea investitiei, precum si
mentinerea locurilor de munca create.
Locurile de munca create vor fi in numar de 5(cinci), iar ulterior daca este necesar,
acestea se vor suplimenta. Personalul va fi angajat cu contract de munca pe o perioada
- Pagina: 60 -
PLAN DE AFACERI

nedeterminata si va fi stimulat financiar in asa fel incat sa existe o relatie buna intre angajator si
angajat, astfel fiind pastrat pe un termen cat mai lung.
De asemenea se va lua in vedere, la angajarea personalului a principiului echitatii si
egalitatii de sanse acestea fiind principii care guverneaza politica de personal a SC
PROSPER APUSENI SRL.
- Pagina: 61 -

Plan de Afaceri IVECO

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan de Afaceri IVECO

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Beneficiar: S.

C ECOCENTER SERV SRL

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

Achizitionare echipamente tehnologice

BENEFICIAR: SC ECOCENTER SERV S.R.L.

ELABORATOR PLAN DE AFACERI:

Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

REFERITOARE LA LOCUL DESFURRII ACTIVITII SOLICITANTULUI SI

3.8 RESURSELE UMANE IMPLICATE..........................................................................................14

SITUATIEI EXISTENTE SI PREZENTAREA NECESITATII

4.2 DESCRIEREA ECHIPAMENTELOR TEHNICE CE FAC OBIECTUL INVESTITIEI ..........................23

Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

GENERALE ALE PIEEI PRODUSELOR CARE FAC OBIECTUL PROIECTULUI

Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

SC ECOCENTER SERV SRL este persoana juridica romana, societate cu raspundere

Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

2. SCOPUL SI OBIECTIVELE PROIECTULUI

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi

capacitatii de productie prin Programul Operational Sectorial Cresterea Competitivitatii

atingerea obiectivului propus.

Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

Obiectivele specifice al proiectului sunt:

Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

Numele solicitantului: S.C Ecocenter S.R.L.

3.1 Descrierea afacerii curente

Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale;

Lucrari de constructii a drumurilor si autostrazilor;

Lucrari de constructii a cailor ferate de suprafata si subterane;

Constructia de poduri si tuneluri;

Lucrari de constructii a proiectelor utilitare pentru fluide;

Lucrari de constructii a proiectelor utilitare pentru electricitate si

Lucrari de constructii a altor proiecte ingineresti;

Lucrari de demolare a constructiilor;

Lucrari de pregatire a terenului;

Lucrari de instalatii sanitare, de incalzire si de aer conditionat;

Alte lucrari de instalatii pentru constructii;

Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

3.2 Istoricul intreprinderii

3.2.2 Managementul calitatii: Certificate si atestari ale societatii comerciale

Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

3.3 Managementul intreprinderii

coordonarea activitilor altor persoane, n scopul obinerii rezultatelor nerealizabile de nici o

Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

3.4 Structura capitalului social

3.5 Reprezentantul legal al societatii

Beneficiar: S.C ECOCENTER SERV SRL

Achizitionare echipamente tehnologice in vederea maririi capacitatii de productie

3.6 Participaii la alte societi

3.7 Informaii referitoare la locul desfurrii activitii solicitantului si

sediul societii situat n Sighetul Marmatiei, str.Traian, nr.29, ap.58, jud.