PLAN DE AFACERI

INVESTITIA: Amenajare spaiu comercial

(magazin de bijuterii)

BENEFICIAR: SC BIJOUX SRL

 Sinteza planului de afaceri

Societatea BIJOUX SRL s-a nfiinat n aprilie 2005 i are ca obiect de activitate fabricarea
bijuteriilor i a articolelor similare din metal i pietre. Capital social este de 36.000 RON. Societatea
s-a nfiinat prin aportul celor 3 asociai Costescu Cristian, Popescu Mircea i SC DAMIANO SRL,
toi cu experien ndelungat n domeniu.
Firma intenioneaz s deschid n cteva luni un magazin specializat n comerul cu bijuterii
din aur i argint (inele, verighete, brri, coliere, pandantive, lnioare, cercei, broe), ceasuri de
mn, precum i diverse accesorii pentru fabricarea crora se folosesc metalele preioase. In acest
scop, n primvara acestui an a fost achiziionat un spaiu comercial situat n Bucureti, Str. Matei
Vod nr. 170-172, sector 1, spaiu cu o suprafa util de 193,3 m 2. Valoarea total a investiiei este
de 186.736 euro, din care 120.000 euro credit bancar.
Se urmrete astfel impunerea unui concept deosebit, inexistent n acest moment n Romnia
pe piaa bijuteriilor: spaiu comercial de dimensiuni importante, amenajat la standarde de
excelen, ofert extrem de diversificat sortimental i de calitate deosebit, la care se adaug
servicii ireproabile oferite de un personal instruit n Germania i Italia, totul oferit la preuri
rezonabile. Noul magazin se adreseaz n primul rnd persoanelor cu venituri medii i apoi celor
cu venituri mari i foarte mari. Pentru promovarea magazinului se preconizeaz declanarea unei
campanii publicitare susinute, care s-l aduc n atenia cumprtorilor n perioada srbtorilor de
iarn, care este vrful de an din punct de vedere al vnzrilor de bijuterii.
In urma studiului de pia realizat, printre competitorii cei mai importani de pe piaa
bijuteriilor din Bucureti se pot meniona: BRILIANTUL (independent, bijuterii aur, argint, pietre
preioase i semipreioase), CELLINI (lan magazine, situate independent sau n malluri, aeroport H.
Coand - import Italia), GOLDEN FALCON (independent - import Turcia), GALERIILE MARIO
PLAZA (import mrci consacrate), GALERIILE VICTORIA (import mrci consacrate),
LAROQUETTE (lan 3 magazine).

Creterea economic la nivel naional a dus la lrgirea continu a grupei de populaie al

crei nivel de trai permite absorbia unor bunuri precum bijuteriile, indiferent de preul la care sunt
vndute. Realitile ultimilor ani certific faptul c n Romnia comercializarea bijuteriilor este o
afacere n cretere, ritmul mediu anual fiind ntre 10-20%. Fabricanii i comercianii de bijuterii pot
privi cu optimism viitorul. Creterea nivelului de trai al populaiei a fcut ca n bugetul familiilor de
romni s-i fac loc tot mai multe obiecte de lux. Se apreciaz c apariia i consolidarea
segmentului clasei de mijloc poate duce la creterea cererii poteniale, ndeosebi pentru articole de
bijuterii din gama de mijloc (valori ntre 100-500 RON). Se poate concluziona c Romnia este o
pia perfect pentru iniierea de afaceri n domeniul bijutier. In plus, pe msur ce se va asana piaa
subteran, acest domeniu va nflori.
Conform estimrilor Patronatului Bijutierilor din Romnia, dimensiunea potenial a pieei
bijuteriilor de aur din Romnia este de 15 tone anual (0,7grame/locuitor/ anual), iar cea a
bijuteriilor de argint de 50-60 tone anual (2,72 grame/locuitor/ anual). Circa 84% reprezint
bijuterii fr inserii de pietre preioase.
Aadar, oportunitatea acestei investiii rezid n principal din urmtoarele elemente:
- existena unei cereri poteniale n cretere pe piaa bijuteriilor din Romnia;
- oferta diversificat calitativ i sortimental care poate satisface gusturile unei palete largi de
clientel;
- creterea vizibil a exigenelor clientelei actuale att pe segmentul de populaie cu venituri medii
ct i pe segmentul cu venituri mari i foarte mari;
- viabilitatea afacerii i capacitatea acesteia de a genera profit;
- deinerea spaiului comercial din Str. Matei Vod 170-172, sector 1 n proprietate, ceea ce
constituie un bun punct de plecare n demararea investiiei;
- valorificarea unei bogate experiene n comerul cu bijuterii a asociailor i a conducerii firmei
BIJOUX SRL.

2
 PLAN DE AFACERI
pentru investiia:

Amenajare spaiu comercial (magazin de bijuterii) situat n Str Matei Vod

170-172, sector 1, Bucureti

Beneficiar: SC BIJOUX SRL

A. DATE DE IDENTIFICARE A AGENTULUI ECONOMIC

1. Denumirea firmei: SC BIJOUX SRL

2. Numrul i data nregistrrii la Registrul Comerului: J..

3. Cod unic de nregistrare:

4. Forma juridic de constituire: Potrivit prevederilor Legii 31/1990 a societilor comerciale

republicat i cu modificrile ulterioare, societatea BIJOUX s-a constituit n aprilie 2005 cu forma
juridic de SOCIETATE CU RASPUNDERE LIMITATA cu 3 asociai 2 persoane fizice cu
cetenie german i o persoan juridic de naionalitate italian.

5. Adres, telefon, fax

Sediu: Str Matei Vod 170-172, sector 1, Bucureti

Telefon: 021/3.10.10.31
Fax: 021/3.10.10.31

6. Tipul activitii principale actuale i codul CAEN:

Activitatea principal: fabricarea bijuteriilor i a articolelor similare din metal i pietre

Cod CAEN 3622

Activiti secundare

- extracia i prepararea minereurilor neferoase i rare (1320)

-producia metalelor preioase (2741)
-producia de ceasuri (3350)
-fabricarea bijuteriilor de fantezie (3661)
-comer cu ridicata al metalelor i minereurilor metalice (5152)
-reparaii de ceasuri i bijuterii (5273)
-nchirierea bunurilor personale i gospodreti nchirierea de bijuterii (7140)

7. Natura capitalului: Conform actului constitutiv capitalul social este n totalitate privat, integral
strin, aparinnd celor 3 asociai.

3
 8. Capitalul social la data solicitrii creditului: 10.000 euro (echivalentul a 360.000.000 ROL
sau 36.000 RON, la cursul convenional de 36.000 ROL/1 euro sau 3,6 RON/ 1 euro).
Capitalul social este mprit n 3.600 pri sociale, cu o valoare nominal de 100.000 ROL
(10 RON) fiecare.

9. Asociai:

Nume i prenume Data naterii/ Data Domiciliul/S Aport la capitalul social Nr. pri %
nmatriculrii ediul (u.m.) sociale
Costescu Cristian 3.500 euro/ 126 mil ROL 1.260 35%
(12.600 RON)
Popescu Mircea 3.500 euro/ 126 mil ROL 1.260 35%
(12.600 RON)
SC DAMIANO 3.000 euro/ 108 mil ROL 1.080 30%
SRL (10.800 RON)
Total 10.000 euro 3.600 100%

Beneficiile i pierderile societii se mpart ntre asociai proporional cu cota de participare a

acestora la formarea capitalului social.

10. Persoana de contact:

Dl Costescu Cristian, administrator

B. CONDUCEREA SI PERSONALUL FIRMEI

Administrator unic: dl. Costescu Cristian

Dl Costescu Cristian este de profesie economist, absolvent al Academiei de Studii

Economice din Bucureti, este cstorit i are 2 copii. Are o experien n domeniul fabricrii i
comercializrii bijuteriilor i pietrelor preioase de 25 de ani (activeaz n aceast bran din 1980).
In anul 1982 nfiineaz firma IMPEXAL GMBH din Frankfurt, Germania, n calitate de unic
asociat. In anul 1984 obine Diploma de Evaluator Pietre Preioase, n Germania, la Konigstein. Din
anul 1991 este unul dintre asociai (60%) i administratorul SC IMPERIAL GOLD BIJUTERII
SRL, care este una din firmele de top din sectorul bijuteriilor din ara noastr, fiind reprezentant
pentru Romnia al prestigioaselor mrci Chopard, Bvlgari, Damiani, Gianni Lazzaro, Christian
Dior, etc.
Dl Costescu Cristian este i asociat unic al societii SC ELECTA SRL (nfiinat n 1991).
Din aprilie 2005 este asociat i administrator al firmei SC BIJOUX SRL.

C. DESCRIEREA ACTIVITII CURENTE:

C.1. SCURTA PREZENTARE

Societatea BIJOUX SRL s-a nfiinat n aprilie 2005 i are ca obiect de activitate fabricarea
bijuteriilor i a articolelor similare din metal i pietre. Capital social este de 10.000 euro
(echivalentul a 360.000.000 ROL sau 36.000 RON, la cursul convenional de 36.000 ROL/1 euro sau
3,6 RON/ 1 euro i este mprit n 3.600 pri sociale, cu o valoare nominal de 100.000 ROL (10
RON) fiecare. Societatea s-a nfiinat prin aportul celor 3 asociai Costescu Cristian, Popescu
Mircea i SC DAMIANO SRL.
Societatea nu are n prezent personal lucrativ angajat, acesta va fi ncadrat n momentul
deschiderii magazinului de comercializare a bijuteriilor din aur i argint, care face obiectul acestei
investiii.

4
 Firma are n prezent conturi bancare n RON, USD i EUR deschise la BCR, sucursala
Plevnei la 1 aprilie 2005.
SC BIJOUX SRL nu a contractat pn n prezent nici un credit bancar, nu a beneficiat de
finanri n sistem leasing i nu nregistreaz restane la plata obligaiilor fa de bugetul de stat.
Societatea are n patrimoniu un spaiu comercial situat n Bucureti, Str. Matei Vod nr. 170-
172, sector 1, spaiu cu o suprafa util de 193,3 m 2, achiziionat n luna aprilie 2005 la un pre de
4.385.280.000 ROL inclusiv TVA (438.528 RON), adic 120.000 euro de la societatea SC
VERCOM INTERTRADING SRL. Fondurile necesare au fost obinute printr-un mprumut acordat
de asociai firmei BIJOUX.

C.2. PIAA PE CARE ACTIONEAZA SOCIETATEA

C.2.1 Caracteristicile pieei internaionale de bijuterii din metale i pietre preioase

Bijuteriile sunt considerate produse de lux, a cror achiziie reflect un anumit nivel de
bunstare material i poziionare social, dar i o component afectiv i emoional puternic.
Bijuteriile sunt prezentate sub form de inele, verighete, lnioare, coliere, cercei, brri i sunt
fabricate din metale preioase precum aurul, argintul sau platina i eventual combinate cu pietre
preioase (diamante, smaralde, rubine, safire etc).
Trendul modei se schimb n permanen, ceea ce face ca i industria de bijuterii din ntreaga
lume s se dezvolte continuu. Principalii factori care influeneaz evoluia pieei bijuteriilor pe
termen scurt i lung, care este o pia extrem de eterogen, sunt:
- etapa de dezvoltare economic parcurs;
- preul metalelor preioase (orice apreciere abrupt a preului metalelor preioase influeneaz
negativ pentru o vreme cererea de bijuterii; ulterior piaa se redreseaz i cumprtorii revin,
orict de mult se scumpesc aceste produse)
- veniturile consumatorilor;
- moda;
- gustul clienilor;
- eficacitatea marketingului i a publicitii.
Fiind vorba de obiecte de lux, nivelul cererii globale anuale este foarte mult influenat de
situaia economiei mondiale: n perioadele de boom vnzrile cresc substanial, n perioadele de
stagnare comercianii se confrunt cu dificulti.
Cu toate acestea, comercializarea bijuteriilor este o afacere care la nivel mondial a nregistrat
o explozie n ultimii 15 ani. Astfel, n anul 2004 cererea total de bijuterii exprimat valoric a fost de
aproape 110 mld. USD, din care 60 mld numai pentru diamante (Unity Marketing Jewelry Report,
USA, 2004). In termeni cantitativi, aproape din bijuteriile comercializate pe piaa mondial sunt
din aur i argint, 24% din aur, obiectele de platin i pietre preioase avnd o pondere de doar un
procent.
In privina achiziiilor de pietre preioase, cererea de diamante reprezint 57%, iar restul
(safire, rubine, smaralde) 43%. In ceea ce privete moda, stilitii dau de neles c este iminent o
cretere a cererii de bijuterii i accesorii masive, din aur, cu tent retro ori vintage, care creeaz
impresia de trinicie.

C.2.2 Caracteristicile pieei de bijuterii din Romnia

Pentru a evalua situaia actual i perspectivele de dezvoltare a comerului cu bijuterii i

metale preioase n Romnia i pe plan mondial, firma BIJOUX a comandat recent Institutului de
Economie Mondial din cadrul Academiei Romne un studiu de pia.
Conform estimrilor Patronatului Bijutierilor din Romnia citate n acest studiu,
dimensiunea potenial a pieei bijuteriilor de aur din Romnia este de 15 tone anual
(0,7grame/locuitor/ anual), iar cea a bijuteriilor de argint de 50-60 tone anual (2,72 grame/locuitor/
5
anual). Circa 84% reprezint bijuterii fr inserii de pietre preioase. Aceste cifre se situeaz puin
sub media european, ns specialitii din domeniu afirm c o mare parte a acestei cereri se
satisface de fapt pe piaa subteran i c volumul total de bijuterii comercializate pe piaa neagr
depete cu mult volumul bijuteriilor comercializate n mod oficial.

Realitile ultimilor ani certific faptul c n Romnia comercializarea bijuteriilor este o

afacere n cretere, ritmul mediu anual fiind ntre 10-20%. Dup 1990, liberalizarea comerului cu
bijuterii din metale i pietre preioase a dus la amplificarea fr precedent a vnzrilor, romnii
asociind practic libertatea cu bunstarea i deci i cu bijuteriile. Dac n primii ani dup revoluie
bijuteriile erau tratate mai mult ca investiii i mijloace de economisire, n timp, preferinele i
motivaiile consumatorilor romni s-au modificat, iar gusturile n bun msur s-au educat.
In plus, Romnia, ca economie emergent, a nregistrat n ultimii ani creteri ale Produsului
Intern Brut peste media Uniunii Europene, astfel nct fabricanii i comercianii de bijuterii pot privi
cu optimism viitorul. Creterea nivelului de trai al populaiei a fcut ca n bugetul familiilor de
romni s-i fac loc tot mai multe obiecte de lux. Se apreciaz c apariia i consolidarea
segmentului clasei de mijloc poate duce la creterea cererii poteniale, ndeosebi pentru articole de
bijuterii din gama de mijloc (valori ntre 1 i 5 milioane ROL, adic 100-500 RON).
Creterea economic la nivel naional a dus la lrgirea continu a grupei de populaie al
crei nivel de trai permite absorbia unor bunuri precum bijuteriile, indiferent de preul la care sunt
vndute.
In anul 2005, preferinele romnilor se ndreapt tot mai mult spre bijuterii de valoare
ridicat, care poart o marc recunoscut i care prezint garania calitii.

Ancheta social a Institutului de Economie Mondial, realizat n lunile februarie-martie

2005, a evideniat faptul c romnii asociaz calitatea produsului de originea strin a bijuteriilor i
majoritatea (63%) prefer bijuteriile importate. Cea mai mare parte a bijuteriilor vndute provin ns
din import i pentru c productorii locali nu au nc puterea financiar i tehnologia necesar pentru
a produce bijuterii de lux. Principalul furnizor al Romniei din UE este Italia, dar se aduc bijuterii i
din Polonia, Asia de Sud, Turcia, iar unele diamante sunt procurate i din Armenia. Importul total al
Romniei de articole de bijuterie conform EUROSTAT era de 2,692 milioane euro n anul 2002.
Intr-o clasificare recent a pieei de bijuterii dat publicitii de Patronatul bijutierilor din
Romnia, se estimeaz c piaa romneasc se mparte n:
- inele de dam (60%);
- pandantive, lnioare i cercei (20%)
- brri (10%);
- bijuterii destinate brbailor (10%).
Verighetele aduc practic cel mai mare profit deoarece sunt scutite de accize i n plus,
consumatorii sunt ntotdeauna pregtii s cumpere ceva de calitate cu ocazia unui eveniment att
de important. Trebuie s menionm c piaa bijuteriilor pentru cadouri este i ea n dezvoltare n
Romnia (Crciun, Pati, Mrior, Valentines Day, absolvirea liceului, intrarea la facultate,
majoratul, obinerea licenei etc).
Majoritatea cumprtorilor de bijuterii din Romnia sunt femei, iar aceasta este o tendin
aliniat la cele de pe plan internaional. Brbaii cumpr de regul bijuterii pentru femei i nu
pentru ei nii. Mai mult, bijuteriile constituie bunul patrimonial cel mai rspndit pe care l dein
n nume propriu femeile din Romnia.
In ceea ce privete preferinele cumprtorilor, sondajul a evideniat c populaia cu vrste
peste 35 de ani prefer bijuteriile cu valori ridicate, din aur (50%), bijuteriile cu inserii din pietre
preioase (17%) i cu diamante (12%), n timp ce bijuteriile din argint domin preferinele celor cu
vrste ntre 15 -20 ani. Bijuteriile din platin sunt ntr-un stadiu incipient n Romnia, fiind
accesibile doar pentru elite din cauza preurilor ridicate.

6
C.2.3 Cadrul legislativ aplicabil pieei de bijuterii din Romnia

- Legea 261/2002 privind regimul metalelor preioase i al pietrelor preioase.

- OUG 190/2000 privind regimul metalelor preioase i al pietrelor preioase.
- HG 1344/2003 privind aprobarea Normelor metodologice de aplicare a OUG 190/2000
privind regimul metalelor preioase i al pietrelor preioase cu modificrile i completrile
ulterioare.
- Ordinul 37/2004 privind aprobarea modelelor mrcilor utilizate de fabricanii, productorii,
importatorii i exportatorii, i dup caz, de vnztorii de obiecte i bijuterii din metale
preioase i aliaje ale acestora.
- Ordinul 38/2004 privind aprobarea modelelor mrcilor de certificare care urmeaz s fie
aplicate pe obiecte i bijuterii din metale preioase i aliaje ale acestora de ctre Autoritatea
Naional pentru Protecia Consumatorilor.
- Ordinul 202/2004 privind stabilirea i nregistrarea mrcilor de garanie proprie pentru
obiecte i bijuterii din metale preioase i aliaje ale acestora.

Regimul vamal:
Nu se percep taxe vamale la importul de bijuterii din UE, ci doar la importul din alte zone,
cuantumul fiind de 10% aplicat ad-valorem.
Pn n 2005 accizele la producia i importul de bijuterii (cu excepia verighetelor) au fost
de 20%. De la 1 aprilie 2005, n baza Codului Fiscal, accizele la bijuterii s-au majorat cu 5
puncte procentuale. Acestea se aplic la preul de producie sau la valoarea din vam, precum i
la valoarea produselor vndute prin casele de amanet.
Comparativ cu Romnia, n UE nu se percep accize la bijuteriile din aur, iar n Bulgaria
accizele la bijuteriile de aur au fost eliminate n urm cu 2 ani.

C.2.4 Principalele firme care acioneaz pe piaa de bijuterii din Bucureti

Creterea i diversificarea cererii pe piaa bijuteriilor a determinat i multiplicarea i

diversificarea canalelor de distribuie, dup cum urmeaz:
- magazine specializate de bijuterii;
- lanuri de magazine de bijuterii;
- magazine situate n mall-uri sau shopping-centre;
- magazine virtuale.

Printre competitorii cei mai importani de pe piaa bijuteriilor din Bucureti se pot meniona:

- RICARDO (2 magazine, unul independent, unul n magazin universal)

- ATCOM (independent, en-gros i en-detail)
- BRILIANTUL (independent, bijuterii aur, argint, pietre preioase i semipreioase)
- CELLINI (lan magazine, situate independent sau n mall, shopping- centre, aeroport H.
Coand - import Italia)
- GENIUS PROD TRESOR DOR (lan magazine n ar, lucreaz cu materialul propriu
sau al clientului)
- GOLDEN FALCON (independent - import Turcia)
- GALERIILE MARIO PLAZA (import mrci consacrate)
- GALERIILE VICTORIA (import mrci consacrate)
- LAROQUETTE (lan 3 magazine)
- MARIO INTERNATIONAL (independent - import Italia)
- IMPERIAL GOLD (2 boutiques de lux specializate - import Italia).

In comparaie cu aceste firme BIJOUX intenioneaz s ofere clienilor si produse cu o

calitate deosebit la preuri de retail cuprinse ntre 14-30 euro/g aur, ntr-un ambient comercial de
7
excepie. Oferta BIJOUX devine astfel extrem de atractiv att din punct de vedere al preurilor i
calitii produselor oferite, ct i din punct de vedere al serviciilor prestate n momentul i dup
momentul achiziionrii bijuteriilor.

C.2.5 Tendine ale pieei de bijuterii din Romnia

Cu o cerere de consum n cretere, se poate concluziona c Romnia este o pia perfect

pentru iniierea de afaceri n domeniul bijutier. In plus, pe msur ce se va asana piaa subteran,
acest domeniu va nflori.
Concluzia studiului IEM a fost c, pe termen lung, evoluia cererii de bijuterii n Romnia va
urmri destul de fidel, din punct de vedere calitativ i sortimental, trendul cererii mondiale.

D. DESCRIEREA PROIECTULUI DE INVESTIII PROPUS

D.1. PROIECTUL DE INVESTIIE

Firma SC BIJOUX SRL i propune s ctige n scurt timp o cot de pia semnificativ n
domeniu i s se impun prin profesionalism i calitate, depindu-i concurena. Firma
intenioneaz s deschid n cteva luni un magazin specializat n comerul cu metale preioase i
bijuterii din aur i argint (inele, verighete, brri, coliere, pandantive, lnioare, cercei, broe),
ceasuri de mn, precum i diverse accesorii i cadouri pentru fabricarea crora se folosesc metalele
preioase.
In acest scop, n primvara acestui an a fost achiziionat un spaiu comercial situat n
Bucureti, Str. Matei Vod nr. 170-172, sector 1, spaiu cu o suprafa util de 193,3 m 2. Se
urmrete astfel impunerea unui concept deosebit, inexistent n acest moment n Romnia pe piaa
bijuteriilor: spaiu comercial de dimensiuni importante, amenajat la standarde de excelen,
ofert extrem de diversificat sortimental i de calitate deosebit, la care se adaug servicii
ireproabile oferite de un personal instruit n Germania i Italia, totul oferit la preuri rezonabile.
Noul magazin se adreseaz n primul rnd persoanelor cu venituri medii i apoi celor cu
venituri mari i foarte mari. Pentru promovarea magazinului se preconizeaz declanarea unei
campanii publicitare susinute, care s-l aduc n atenia cumprtorilor n perioada srbtorilor de
iarn, care este vrful de an din punct de vedere al vnzrilor de bijuterii.
Furnizorii firmei BIJOUX vor fi numai furnizori externi, recunoscui pe plan internaional
pentru calitatea produselor lor, cu care deja s-au dezvoltat de muli ani relaii strnse de colaborare
prin firma IMPERIAL GOLD BIJUTERII la care dl Costescu Cristian este asociat.

Firma Tara Produsul Condiii de plat

FIORENTINO Italia Bijuterii aur, argint, OP/ 90 zile
ceasuri
CAPRA Italia Bijuterii aur, argint OP/ 90 zile
SIROM Italia Bijuterii aur, argint OP/ 90 zile
Philippe Charriol Elveia Bijuterii aur, argint OP / 90 zile

Trebuie menionat totodat c aprovizionarea i perfectarea contractelor cu furnizorii externi

se face n cadrul Trgurilor internaionale de profil care se desfoar toamna, cele mai importante
fiind cel de la Vicenza Oro (Italia) i Basel (Elveia).
In ceea ce privete vnzrile, clienii vor fi n cea mai mare parte persoane fizice care pltesc
n numerar i ntr-o msur mai mic firme care achiziioneaz cadouri pentru angajai sau parteneri
de afaceri (n special n perioada srbtorilor). Din acest punct de vedere se poate observa c
societatea va avea un decalaj favorabil ntre ncasri i pli (i va achita obligaiile comerciale n
medie la 90 de zile i va ncasa contravaloarea vnzrilor pe loc), ceea ce va compensa existena
unor stocuri importante de marf pe care sectorul desfacerii de bijuterii le impune. Pentru a atrage

8
i a pstra clienii, oferta de bijuterii trebuie s fie suficient de variat calitativ i sortimental
cumprtorului trebuie s i se permit s compare i s selecteze obiectul dorit din punct de vedere al
mrimii, stilului i preului.
In cadrul magazinului vor fi oferite i service post-vnzare, precum i servicii de reparaii
ceasuri i bijuterii.

Oportunitatea acestei investiii rezid n principal din urmtoarele elemente:

- existena unei cereri poteniale n cretere pe piaa bijuteriilor din Romnia;
- oferta extrem de diversificat calitativ i sortimental care poate satisface gusturile unei
palete largi de clientel;
- creterea vizibil a exigenelor clientelei actuale att pe segmentul de populaie cu
venituri medii ct i pe segmentul cu venituri mari i foarte mari;
- viabilitatea afacerii i capacitatea acesteia de a genera profit;
- deinerea spaiului comercial din Str. Matei Vod 170-172, sector 1 n proprietate, ceea ce
constituie un bun punct de plecare n demararea investiiei;
- valorificarea unei bogate experiene n comerul cu bijuterii a asociailor i a conducerii
firmei BIJOUX SRL.

Responsabila magazinului va fi d-na Costescu-Loukas Andreea (n. 1979), absolvent n anul

2001 a colii de Administrare a magazinelor de desfacere cu amnuntul specialitatea bijuterii
(Frankfurt, Germania) i deintor al Diplomei de Evaluator Pietre Preioase (Germania, Konigstein,
2004). In prezent d-na Costescu-Loukas este student a Academiei de Studii Economice din
Bucureti, Facultatea de Relaii Economice Internaionale.
In scopul amenajrii acestui spaiu la standarde comparabile cu cele ale marilor magazine de
profil din strintate, firma BIJOUX intenioneaz s contracteze un credit bancar de investiii.

D.1.1. Obiectivele specifice proiectului sunt urmtoarele:

- realizarea unui comer cu bijuterii la nivelul exigenelor internaionale ntr-un spaiu adecvat, cu
servicii ireproabile;
-sporirea vizibilitii firmei BIJOUX SRL pe pia i a notorietii acesteia;
-mbuntirea imaginii firmei i a parametrilor economico-financiari.

D.1.2. Valoarea total a investiiei (conform devizului antreprenorului):

fr TVA = 156.921 euro;
cu TVA = 186.736 euro.

D.1.3. Determinarea necesarului de finanat (materiale + manoper)

Capitolul I
- cheltuieli pentru proiectare i asisten tehnic
- cheltuieli pentru avize (gaze, electricitate, ap) 5.500 euro

Capitolul II
- finisaje interioare 66.790 euro
- instalaii electrice 11.613 euro
- instalaii sanitare 4.746 euro
- instalaii termice-ventilaie 31.826 euro
- instalaie efracie 7.700 euro
- tmplrie interioar i exterioar 28.746 euro

Total deviz investiie fr TVA 156.921 euro

9
 TVA 19% 28.815 euro
Total general 186.736 euro

Lucrrile prezentate n devizul general vor fi realizate de SC ALCOS CONSTRUCT SRL,

n calitate de antreprenor, societate cu sediul n Bucureti, Str Mexic nr. 2, ap 3, parter, sector 1.
Obiectivul de investiii este proiectat i programat a se realiza n dou luni calendaristice (august-
septembrie 2005).
Achiziia mobilierului necesar pentru magazin, n valoare de aproximativ 40.000 euro nu este
cuprins n acest deviz, ea se va finana cu un alt mprumut de la asociai acordat firmei n cursul
lunii septembrie 2005.
Data PIF a obiectivului este 1 octombrie 2005.

D.2. PLANUL DE FINANARE

din care surse:

Costul total al
investiiei mprumutate (credit Imprumut asociai
bancar)

186.736 euro 120.000 euro 66.736 euro

Sursele societii (mprumutul acordat de asociai) reprezint 35,73% din totalul proiectului.
TVA ul aferent tranzaciei va fi achitat de societate.

Creditul pentru investiie contractat la nceputul lunii august este de reprezint 64,26% din
valoarea investiiei. In proiecia fluxului de numerar s-a considerat c eliberarea creditului se face n
dou trane la nceputul lunilor august i septembrie 2005.

finanare credit bancar pentru investiii:

- data acordrii: august 2005
- durata: 36 luni
- perioada de graie: 3 luni
- rata dobnzii (estimat): 6%

Rambursarea creditului pentru investiii se estimeaz a se realiza n 36 de luni i 3 luni perioad

de graie, n trane lunare egale, cu dobnda calculat asupra descoperitului de cont.

Mrimea tranelor din credit ce se vor rambursa ncepnd cu luna noiembrie 2005 este de
120.000 euro: 36 luni = 3.333,33 euro/lun.

La acestea se adaug dobnda, care pentru luna august 2005 (cnd s-a eliberat doar jumtate
din credit) este de:

60.000 6% 31
310 euro
360

In aceste condiii suma total de rambursat ctre banc n luna august 2005 este de :
3.333,33 + 310 = 3.643,33 euro

Dobnda pentru luna septembrie 2005 va fi aferent ntregii sume i anume:

10
 120.000 6% 30
600 euro
360

Dobnda pentru luna decembrie 2005 va fi:

(120.000 3.333,33) 6% 31
602,77 euro , s.a.m.d
360

surse ale societii

Imprumut asociai
Nr.
crt. Valoare Data contractrii
1. 33.368 euro August 2005
2. 33.368 euro Septembrie 2005
66.736 euro

D.3. PRODUSELE NOI (AFERENTE INVESTIIEI PROPUSE):

- inele (aur, argint);

- verighete (aur, argint);
- lnioare (aur, argint);
- pandantive (aur, argint);
- coliere (aur, argint);
- broe (aur, argint);
- brri (aur, argint);
- cercei (aur, argint).
Produsele de mai sus pot fi sau nu cu inserii de pietre preioase (diamante, smaralde,
rubine, safire).
- ceasuri de mn de dam i brbteti;
- cadouri (gifts).
Firma va asigura servicii de reparaii post-vnzare, att pentru produsele proprii ct i pentru
bijuterii achiziionate din alte magazine.

D.4. STRATEGIA DE MARKETING SI PROMOVARE A FIRMEI / PRODUSELOR

Preurile de livrare ale firmei sunt stabilite pe baz de antecalculaie a costurilor de achiziie
(inclusiv accize i comisioane vamale), la care se adaug marja comercial.
In sistemul de relaii pe care firma le stabilete cu mediul economico-social, ea nu se poate
limita numai la comercializarea mrfurilor, ci este necesar o permanent comunicare cu acest mediu,
fapt ce presupune o informare permanent a clienilor poteniali prin campanii publicitare susinute,
precum i adoptarea unor modaliti specifice de influenare a comportamentului de consum al
beneficiarilor (contracararea sau stimularea unor tendine).
In cadrul strategiei de marketing pe care BIJOUX o va lansa pot fi menionate urmtoarele
aspecte-cheie:
- campania de promovare n publicaii specifice (reviste pentru femei, reviste mondene, reviste
de amenajri interioare, reviste de case etc) i n presa central (cotidiane i sptmnale);
- reclame TV, radio;
- expunerea de bannere cu inscripii specifice nainte i dup deschiderea magazinului.

11
 Trebuie amintit i faptul c deschiderea oficial a magazinului care va avea loc n luna
octombrie va fi un eveniment public de o inut deosebit, pregtit n amnunt, la care vor participa
numeroase personaliti ale vieii economice, sociale i artistice din Romnia, pres, vedete TV etc.

D.5. PERSONALUL ANGAJAT

D.5.1. Numrul i proveniena personalului nou angajat

Pentru punerea n practic a acestei investiii (magazin de bijuterii) firma BIJOUX va angaja
personal dup cum urmeaz:
- 1 ef magazin;
- 1 contabil
- 6 vnztori;
- 1 bijutier;
- 1 ceasornicar;
- 1 persoan pentru paz i securitate;
- 1 persoan pentru servicii de curenie.

D.5.2. Calificarea forei de munc (program de pregtire a forei de munc)

Cea mai mare parte a personalului de specialitate care va fi angajat a urmat deja stagii de
pregtire la firme prestigioase de profil din strintate (Bvlgari, Chopard etc) i a activat anterior n
cadrul firmei IMPERIAL GOLD BIJUTERII, avnd aadar o bogat experien n acest domeniu de
activitate.

D.5.3. Numrul i structura personalului dup implementarea proiectului:

Categoria de personal Numr,

din care:
Total, din care: 13
Conducere 2
TESA*) total, din care: 3
- economic 1
- paza 1
- curenie 1
Vnztoare total 6

D.5.4. Dimensionarea cheltuielilor cu personalul nou angajat (lunar):

euro
Specificai Suma
e
Salarii nete 3.000
Contribuie la asigurrile sociale de stat 1.295
Ajutor de omaj 164,44
Contribuie la asigurrile sociale de sntate 555

Impozit pe salarii 679,35

12
 Alte cheltuieli legate de salarii 92,5

Total cheltuieli cu personalul suplimentar 5.786,29

D.6. PREZENTAREA ECHIPEI DE IMPLEMENTARE A INVESTITIEI

Echipa de proiect implicat n coordonarea activitilor proiectului este constituit din

reprezentani ai conducerii firmei, cu experien n acest tip de activiti.
Echipa de proiect are urmtoarea componen:
Coordonatorul de proiect dl. Costescu Cristian, cu responsabiliti n ceea ce privete
coordonarea tuturor activitilor legate de proiect, stabilirea legturilor cu toate instituiile i
organizaiile ce vor fi, ntr-un fel sau altul, legate de acest proiect, selecia i recrutarea
personalului nou angajat etc.
Responsabil financiar d-na Manolescu Magdalena, cu responsabiliti n ce privete
administrarea din punct de vedere financiar a proiectului, elaborarea de rapoarte financiare
privind modul de folosire a surselor financiare pe categorii de provenien.
Director de antier dl inginer Dan Gheorghe, din partea ALCOS CONSTRUCT SRL
Monitorizarea derulrii proiectului de investiii va fi efectuat de ctre coordonatorul de
proiect, care va urmri desfurarea activitilor i ndeplinirea rezultatelor acestora n conformitate cu
planificarea detaliat i obiectivele propuse.

D.7. RISCURILE AFACERII

Firma apreciaz ca un posibil risc pentru afacere schimbrile legislative, cum ar fi majorarea
cotei de acciz la bijuterii, dat fiind contextul macroeconomic imprevizibil i mutaiile care pot
interveni n orientrile politicii fiscale n Romnia.
Un alt risc ar putea fi reprezentat de posibilitatea deprecierii monedei naionale n raport cu
euro, fapt ce ar scumpi importurile de bijuterii din UE. Ambele situaii determin creterea preului de
vnzare al bijuteriilor din cauza creterii costurilor i pe moment ar putea duce la un uor recul
temporar al cererii de astfel de produse. In acest caz, firma BIJOUX ia n consideraie varianta
diminurii marjei de profit pentru pstrarea clienilor.
Studiile fcute pe plan internaional arat ns c, orict de mult s-au scumpit n timp
bijuteriile confecionate din metale preioase, cumprtorii nu au ncetat s le achiziioneze, indiferent
de preul lor.

D.8. INFLUENE ASUPRA MEDIULUI (protecia calitii apelor, aerului, solului i subsolului,
protecia mpotriva zgomotului i vibraiilor etc)

Apele rezultate din activitile specifice sunt evacuate la reeaua de canalizare local.
Nu se cunosc surse de poluare semnificativ a aerului n urma desfurrii acestei activiti.
Societatea nu are surse de poluare fonic semnificativ, echipamentele folosite nedepind
limitele admise de zgomot.
Sursele posibile de poluare a solului sunt deeurile menajere rezultate care sunt depozitate n
containere specifice, amplasate n spaii special amenajate, iar de aici sunt transportate n locuri
autorizate de Primria Municipiului Bucureti.

E. CONCLUZII

13
 Societatea BIJOUX SRL s-a nfiinat n aprilie 2005 i are ca obiect de activitate fabricarea
bijuteriilor i a articolelor similare din metal i pietre. Capital social este de 10.000 euro
(echivalentul a 360.000.000 ROL sau 36.000 RON.
Firma SC BIJOUX SRL i propune s ctige n scurt timp o cot de pia semnificativ n
domeniu i s se impun prin profesionalism i calitate. Firma intenioneaz s deschid n luna
octombrie un magazin specializat n comerul cu metale preioase i bijuterii din aur i argint. In
acest scop, n primvara acestui an a fost achiziionat un spaiu comercial situat n Bucureti, Str.
Matei Vod nr. 170-172, sector 1, spaiu cu o suprafa util de 193,3 m 2. Se urmrete astfel
impunerea unui concept deosebit, inexistent n acest moment n Romnia pe piaa bijuteriilor:
spaiu comercial de dimensiuni importante, amenajat la standarde de excelen, ofert extrem de
diversificat sortimental i de calitate deosebit, la care se adaug servicii ireproabile oferite de
un personal instruit n Germania i Italia, totul oferit la preuri accesibile.
Noul magazin se adreseaz n primul rnd persoanelor cu venituri medii i apoi celor cu
venituri mari i foarte mari.
Valoarea total a investiiei (conform devizului antreprenorului) este de 186.736 euro.
In scopul amenajrii acestui spaiu la standarde comparabile cu cele ale marilor magazine de
profil din strintate, firma BIJOUX intenioneaz s contracteze un credit bancar de investiii, n
sum de 120.000 euro pe 3 ani cu o rat a dobnzii de 6%. In completarea sumei necesare asociaii
vor acorda un mprumut firmei (66.736 euro).
In condiiile n care gestionarea resurselor se va ncadra n coordonatele prevzute n acest
plan se consider c se vor putea asigura mijloacele bneti necesare derulrii activitii n condiii
optime, achitrii obligaiilor ctre teri, bugetul de stat, bugetul asigurrilor sociale i rambursrii
creditului bancar n termenii convenii cu banca finanatoare.

14