Curs: Strategii de motivare n cmpul organizaional

Dr. conf. univ., Natalia COJOCARU

CURS 10

Automotivarea. Tehnici de automotivare

1. Factorii ce determin automotivarea

2. Motivaia de realizare
3. Optimul motivaional. Nivelul de aspiraie
4. Tehnici de automotivare

1. Factorii ce determin automotivarea

Factori de succes

Automotivarea este aciunea de motivare direcionat asupra propriei persoane;

Succesul o strategie de succes va fi aplicat n continuare de ctre persoan;
Aprecieri pozitive din partea celorlali i vizibilitatea social a acestor aprecieri reaciile i
evalurile fcute de ceilali sunt utilizate ca informaii pentru cunoaterea de sine, confirmarea
extern (laude, premii, importana activitii realizate) ofer persoanei credina c ceea ce face
este bine i poate s continue;
Ateptrile persoanei privind aprecierile pozitive ale celorlali credina persoanei c ar putea s
obin evaluri pozitive vezi fenomenul facilitrii sociale;
Percepia asupra propriilor capaciti de a avea succes sau eec;
Propria percepie asupra rezultatelor obinute i a cauzelor care au determinat succesul sau
insuccesul (cauze interne, cauze externe, eroarea fundamental de atribuire);
Stima de sine sentimentul propriei valori, persoanele cu stim de sine sczut se consider
incompetente i incapabile, dar sunt mai deschise la influenele venite din exterior;
Stima de sine este o expresie a evalurii reflectate studiul lui Gergen evideniaz faptul c acordul
experimentatorului privind desrierile pozitive a condus la creterea stimei de sine;
Localizarea intern a controlului credina individului c poate avea succes datorit eforturilor i
meritelor proprii;
Compararea social procesul de evaluare de ctre indivizi a propriilor nsuiri fizice i psihice,
abiliti, reprezentri, gnduri, emoii i sentimente, conduite i performane prin raportarea la
ceilali oameni.
Oamenii prefer s se compare cu cei similari lor. A. Tesser (1988 apud Ilu i Ivan, 2003) ne
propune un model, la baza cruia stau rezultatele unor studii, ce au n centru interogaia ce se
ntmpl atunci cnd cineva obine un succes notabil? Potrivit modelului, reaciile indivizilor
depind de (1) ct de apropiat psihologic fa de noi este persoana care a obinut succesul i (2) ce
relevan pentru sine are domeniul n care s-a obinut succes?. Atunci cnd indivizii se gsesc
departe de noi psihologic (nu-i cunoatem personal, au un alt statut social, alt etnie etc.),
performanele lor conteaz prea puin. n schimb cnd o persoan apropiat are o prestaie
superioar fa de realizrile noastre, ameninarea la adresa evalurii de sine va fi mai mare.
Comparaia descendent este un tip de comparaie de jos. Oamenii utilizeaz informaii care s-i
avantajeze n evaluarea de sine, s-i pun ntr-o lumin favorabil. Mijlocul cel mai la ndemn
este de a se compara cu cei care nu au reuit n via, au realizri mai modeste. n situaiile de

1
 Curs: Strategii de motivare n cmpul organizaional
Dr. conf. univ., Natalia COJOCARU

eec, nempliniri recurg la a se consola prin constatarea c alii au o stare i mai precar
(material, de sntate, familial, profesional i altele); un bun procedeu psihosocial de protecie
i ntrite a stimei de sine.
Comparaia ascendent este un tip de comparaie de sus. Compararea servete nu doar
meninerii i sporirii evalurii de sine, ci i mbuntirii sinelui ca atare. n acest caz comparaia
se face cu oameni de succes, care sunt luai ca modele demne de urmat.

Factorii care determin demotivarea

Eecurile repetate care determin neajutorarea nvat;

Stima de sine sczut
Evalurile negative ale celorlali i ateptrile individului privind posibila evaluare negativ;
Compararea social distana prea mare dintre individ i persoana model, n cazul CA sau
tendina de a se compara doar cu cei care au performane mai slabe, n cazul CD.
Localizarea extern a controlului credina indivizilor c mediul deine controlul asupra propriei
individualiti;
Submotivarea i supramotivarea

2. Motivaia de realizare

Motivaia de realizare nevoia de a avea succes, performane nalte ntr-o activitate apreciat social.
Nevoia dat se intensific mai ales n situaiile cnd indivizii tiu c rezultatele activitii lor vor fi
evaluate conform unor standarde de excelen.

J. W. Atkinson i D. C. McClelland (1951) au demonstrat c intensitatea acestei nevoi depinde de:

puterea motivului (Mr mrimea impulsului de realizare prezent la persoane n diferite situaii);
probabilitatea reuitei (Pr probabilitatea statistic de realizare);
atractivitatea performanei (At atractivitatea rezultatului).

Tr (tendina de realizare)=Mr x Pr x At

Persoanele la care nevoia de realizare este ridicat se caracterizeaz prin urmtoarele: sunt realiste;
caut, mai ales, sarcini de dificultate medie, pentru a fi mai sigure de succes; disting clar situaiile pe care
le pot controla, de cele pe care nu le pot controla; au nevoie s cunoasc rezultatele aciunilor lor i cum
au fost apreciate (apud Slvstru, 2004).

3. Optimul motivaional. Nivelul de aspiraie

Aspiraia este o dorin care vizeaz un model al crui realizare constituie un progres, o dezvoltare
ntr-o anumit direcie (de ex. aspiraia de a deveni medic);
Nivelul de aspiraie (NA) ateptrile, scopurile ori preteniile unei persoane privind realizarea sa
viitoare ntr-o sarcin dat.
Eforturile ntreprinse de persoan n realizarea unei sarcini sunt n funcie de NA i atrag dup
sine satisfacia sau insatisfacia pentru un anumit rezultat; succesele fac s creasc NA, insuccesele
l coboar;
La niveluri de activare redus eficiena va fi sczut

2
 Curs: Strategii de motivare n cmpul organizaional
Dr. conf. univ., Natalia COJOCARU

Creterea performanei este proporional cu intensitatea motivaiei numai pn la un punct, dup

care ncepe o stagnare i chiar un declin, apare teama de eec, de insucces, anticiparea unor
rezultatelor negative;
Optimul motivaional n funcie de complexitatea sarcinii, experien i caracteristici personale.

4. Tehnici de automotivare

Gndirea pozitiv centrarea asupra reuitei. Notai pe parcursul unei perioade toate cuvintele
pozitive/negative pe care le folosii, ncercai s ponderai cuvintele pozitive n detrimentul celor
negative.
Nivel realist de aspiraii alegerea unor scopuri realiste, ce pot fi atinse cu eforturi normale.
Anticiparea viitorului experimentnd dinainte propriile reacii emoionale, prevznd
consecinele i planificnd rspunsuri sau soluii posibile.
Motivarea prin pai mici motivarea unei persoane pentru o sarcin dificil poate fi destul de
problematic, ordonarea ierarhic a pailor de urmat are efect adaptarea i desensibilizarea.
Harta propriei dezvoltri. Alctuii o hart a propriei dezvoltri, vizualizai succesele pe care le-
ai putea avea ca urmare a demersurilorpe care le ntreprindei.
Jocul de rol pornind de la o situaie real sau imaginar, participanii preiau nite roluri i sunt
invitai s acioneze liber n respectiva situaie imaginnd ci de aciune i strategii de obinere a
succesului.
Recompense i pedepse. Crearea unui sistem propriu de recompense i pedepse (rugai pe cineva s
v ajute sa rspectai aceste angajamente).
Tehnica cine m ajut, cine m ncurc identificai n jurul dvs. persoanele care v-ar ajuta s v
atingei scopurile i persoane care v-ar bloca, gsii modaliti de abordare a persoanelor resurse
i modaliti de transformare a celor care v blocheaz n persoane resurse.
Tehnica harta obstacolelor identificai obstacolele care v stau n calea atingerii scopurilor,
unii obstacolele care au legtur ntre ele, identificai modaliti de nlturare a acestora.
Declaraia de adeziune alctuii o declaraie cu aspectele pozitive ale unei aciuni pe care nu
dorii s-o facei.
Tehnica s avem un nivel realist de aspiraii cerei unor colegi, prieteni pe care i considerai
asemntori din punct de vedere al posibilitilor, resurselor, competenelor s identifice pe o list
o serie de resurse pe care le consider definitorii pentru realizarea unei anumite sarcini.