PLAN DE AFACERE

Furnizare de servicii de formare pentru adulti

I. Sumarul executiv
Prezentul plan de afaceri este intocmit in vederea infiintarii unei afaceri ce
furnizeaza servicii de formare profesionala pentru adulti. Aceasta include sustinerea de
cursuri de calificare, si de competente. Obiectivul principal de activitate consta in oferirea
de servicii de formare de cea mai buna calitate si de ultima ora astfel incat sa ajunga in
trei ani printer liderii de piata in zona Pitesti
Serviciul de baza este reprezentat de formarea in sine a adultilor, care include
furnizarea diverselor programme, in functie de cursul de calificare, materiale de studiu
imprimate sau electronice, comunicarea interpersonala, testarea cunoastiintelor si
aptitudinilor. Fiind o firma debutanta, aflata la inceput de drum pe o piata destul de
avansata in acest domeniu, ne propunem sa captam atentia prin profesionalismul
carcteristic si sa oferim serviciile la un nivel peste ceea ce ofera concurenta.
Am experienta vasta in domeniu fiind absolventa al Facultatii de Drept, cu certificari
obtinute in diverse domenii: Inspector Resurse Umane, Manager de Proiect, Auditor de
Calitate, Agent de turism, etc. precum si sustinerea mai multor cursuri organizate in judet.
Atuurile acestor servicii reprezinta modalitatile inovatoare de abordare, unice in acest
segment al pietei, precum si de mediul educational stimulativ carcaterizat prin
professionalism, echitate, integrare, eficienta, deschidere catre nou si progres.
Segmentul de beneficiari carora li se adreseaza aceste cursuri variaza foarte mult,
unele incepand cu elevii de liceu sau chiar din clasele gimnaziale, altele ocupandu-se cu
precadere de someri, multi dintre acestia cu varste destul de avansate.
Politica de promovare adoptata vizeaza cele prin intermediul publicatiilor care se
ocupa de piata muncii, a celor adresate tineretului, persoanlor fara loc de munca, fie care
au loc de munca dar care isi doresc o schimbare, dar si in rubricile specializate in
cereri/oferte de munca, si nu in ultumul rand pe Internet, care este un mediu de
comunicare extrem de popular in randul persoanelor tergetate si a carui acoperire creste
intr-un ritm accelerat.
Nefiind o activitate care presupune utilizarea de instalatii, echipamente, masini
etc., costurile initiale sunt relativ reduse. Estimez ca voi avea un contract de formare a
minimum 60 de ore/luna. Pretul brut per ora este de 50 de lei din care se scad taxele de
societate (impozit de 16% si CASS-ul). Afacerea devine rentabile incepand cu anul doi
de functionare.
II. Descrierea afacerii

1. Descrierea ideii de afaceri

O afacere trebuie pregatita din timp, exact asa cum se intampla in cazul construtiei
unei case: trebuie ca inainte de a te apuca de constructia efectiva sa asterni pe hartie
sub forma unui proiect conceptia si calculele tale. Exact asa am procedat si eu, avand
experienta obtinuta pe segmentul de activitati de formare de mai mult de 5 ani, am
participat in calitate de formator in cadrul mai multor proiecte cofinantate prin Progrmaul
operational sectorial de dezvoltare a resurselor umane (POSDRU) 2007 – 2013 -
”Investeste in Oameni!”.
__________________ s-a infiintat in august 2015, avand obiect de activitate
servicii de formare profesionala pentru adulti. Aceasta include sustinerea de cursuri de
calificare, si de competente
In viziunea mea, _________________ va asigura servicii educationale de formare
in stransa legatura cu nevoile actuale ale pietei muncii, iar cursurile desfasurate vor
deveni un loc in care persoanele care fac parte din grupul vulnerabil ( persoane in fara
loc de munca, femei ) sa dobandeasca noi aptitudini si abilitati in vederea gasirii unui loc
de munca.
Misiunea acestei afaceri la inceput de drum este aceea de a oferi o larga viziune
asupra altor activitati pe care persoanele care se incadreaza in grupul vulnerabil sa fie
tentate sa participle, si la final sa dobandeasca abilitatile necesare sa si puna in practica
prin selectarea unui nou loc de munca care sa le ofere mai bune conditii si salarizare mai
buna.
Obiectivul principal de activitate consta in oferirea de servicii de formare de cea
mai buna calitate si de ultima ora astfel incat sa ajunga in trei ani printer liderii de piata in
zona Pitesti.

Sloganul afacerii este

ACORDA IMPORTANTA VIITORULUI TAU;

NOI SUNTEM CHEIA SUCCESULUI!

2. Descrierea firmei

 Societatea comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi “Persoana

Fizica Autorizata”- PFA
 Denumirea firmei : ______________________-
 Are ca obiectiv de activitate:
- Cod CAEN 8559 – ALTE FORME DE INVATAMANT N.C.A
- Cod CAEN 7830 – SERVICII DE FURNIZARE SI MANAGEMENT AL
FORTEI DE MUNCA

 Capital social: 2000 ron

 Sediul social: Pitesti, Judetul Arges
 CUI (Cod Unic de Inregistrare): ___________________-
 Nr.Inreg. Registrul Comertului: +________________

3. Descrierea echipei manageriale

Pentru buna functionare a firmei _________________________”, ca debutanta in

acest sector de activitate, initial va avea un singur angajat-persoana care va furniza
respectivele cursuri pentru ce vor fi contractate din diferite medii.
Sunt absolventa al Facultatii de Drept, cu certificari obtinute in diverse domenii
dintre care amintesc:: Inspector Resurse Umane, Manager de Proiect, Auditor de
Calitate, Agent de turism,, etc.
Avand experienta obtinuta pe segmentul de activitati de formare de mai mult de 5
ani, am participat in calitate de formator in cadrul mai multor proiecte cofinantate prin
Progrmaul operational sectorial de dezvoltare a resurselor umane (POSDRU) 2007 –
2013 - ”Investeste in Oameni!”.
4. Descrierea produselor / serviciilor

Serviciul de baza este reprezentat de formarea in sine a adultilor. Acesta include

furnizarea diverselor programme, in functie de cursul de calificare, materiale de studiu
imprimate sau electronice, comunicarea interpersonala, testarea cunoastiintelor si
aptitudinilor.
Calitatea produsului este oferita de cei care presteaza formarea propriu zisa,
predarea efectiva; avand multiple participari la cursuri inclusiv in judet, chiar si in afara
judetului. Totodata beneficiem de experienta vasta in domeniu. Atuurile acestor servicii
reprezinta modalitatile inovatoare de abordare, unice in acest segment al pietei.
Pe langa acest aspect important, un alt mod de abordare este reprezentat de
mediul educational stimulativ carcaterizat prin professionalism, echitate, integrare,
eficienta, deschidere catre nou si progress, un mediu in care fiecare sa se simta valorizat,
astfel incat sa contribuie la dezvoltarea sa profesionala, la dezvoltarea celorlalti, cat si a
firmei e formare, in ansamblu

5. Descrierea mediului în care evolueză afacerea

Sistemul de consiliere si orientare profesionala se afla la intersectia sferelor de

activitate a trei ministere: Ministerul Educaţiei si Cercetarii, Ministerul Tineretului si
Sportului si Ministerul Muncii si Solidaritatii Sociale. In cadrul acestor ministere
functioneaza diverse directii, departamente, birouri etc. care au atributii in acest sens.
In afara de acestea, exista o serie de institutii, ONG-uri care isi desfasoara
acitivitatea in domeniul consilierii si planificarii carierei.
Segmentul de beneficiari carora li se adreseaza aceste institutii variaza foarte mult,
unele incepand cu elevii de liceu sau chiar din clasele gimnaziale, altele ocupandu-se cu
precadere de someri, categorii de personal defavorizat, multi dintre acestia cu varste
destul de avansate.
In domeniul consilierii si orientarii profesionale, oferta este intr-o crestere
accentuata, pe masura ce se infiinteaza noi societati si ONG-uri cu acest profil, iar altele
deja existente isi extind sfera de acoperire, incluzand si acest domeniu. Cererea este si
ea in crestere, dar ritmul este mai lent decat in cazul ofertei.
6. Analiza SWOT

Analiza SWOT implică analiza și înțelegerea punctelor tari și a celor slabe ale ideii
de afaceri, precum și identificarea aspectelor care ar putea favoriza sau amenința
activitatea firmei pe piață. În acest fel se vor putea valorifica la maxim punctele forte, se
vor rezolva deficiențele, se vor lua în calcul ocaziile favorabile și se vor lua masuri de
diminuare a riscurilor.

Puncte Forte: Puncte slabe:

- Personal tânăr si calificat, cu - Lipsa renumelui;

expertiză în domeniul formării; - Nu este cunoscută pe piața
- Experienta profesionala si contactele furnizorilor de formare;
avute anterior - Costuri suplimentare pentru utilizarea
- Taxa de formare este mică față de spațiului prin închiriere
taxele furnizorilor de formare
concurenți;
- Surse financiare proprii suficiente
pentru susținerea inițială a afacerii;

Oportunitati: Amenintari:

- Interesul mare al formabililor pentru - Concurenta

programe de formare privind inițierea
proiecte cu finanțare europeană;
- Acțiunile de promovare ale guvernului
privind pregătirea în domeniul
accesării fondurilor europene;
- facilități fiscale acordate PFA –urilor.
- Gradul mic de ocupare a fortei de
munca din regiune
- Dorinta persoanelor vizate sa-si
continue cariera
- Politica agresivă a marilor furnizori de
formare profesională a adulților;
- Creșterea standardelor de calitate a
serviciilor;
- Schimbarea permanentă a
preferințelor formabililor;
- Diminuarea puterii de cumpărare a
clienților.
III. Planificarea de marketing

1. Studiu de piaţă:

Formarea profesională este ansamblul intervenţiilor având drept scop difuzarea

cunoştinţelor pentru desfăşurarea rolurilor profesionale pentru prima integrare în lumea
muncii, calificare şi recalificare, specializare, actualizare şi perfecţionare. Menţinerea
cunoştinţelor la zi, urmarea cursurilor de formare sau recalificare devin tot mai mult
cerinţe fundamentale pentru toţi cei care lucrează.
Lumea muncii este într-o rapidă transformare. Multe profesii se modifică radical,
altele dispar cu totul, în timp ce activităţi noi, legate adesea de introducerea unor
tehnologii noi, se nasc şi se afirmă în numai câţiva ani. Confruntarea cu piaţa muncii ne
face adesea să înţelegem că nu avem o pregătire corespunzătoare cererilor lansate de
diferitele firme. Puntea necesară pentru îndeplinirea propriilor aspiraţii profesionale
devine astfel urmarea unui traseu de formare, pentru a obţine competenţele
corespunzătoare ce ne vor îmbogăţi CV-ul. Numai aceste competenţe vor putea să
acopere distanţa dintre o pregătire necorespunzătoare şi cererile angajatorilor.

In Romania sistemul de formare se afla la intersectia sferelor de activitate a trei

ministere: Ministerul Educaţiei si Cercetarii, Ministerul Tineretului si Sportului si Ministerul
Muncii si Solidaritatii Sociale. In cadrul acestor ministere functioneaza diverse directii,
departamente, birouri etc. care au atributii in acest sens. In afara de acestea, exista o
serie de institutii, ONG-uri care isi desfasoara acitivitatea in domeniul consilierii si
planificarii carierei.
In domeniul consilierii si orientarii profesionale, oferta este intr-o crestere
accentuata, pe masura ce se infiinteaza noi societati si ONG-uri cu acest profil, iar altele
deja existente isi extind sfera de acoperire, incluzand si acest domeniu. Cererea este si
ea in crestere, dar ritmul este mai lent decat in cazul ofertei.

1.2. Segmentul de piaţă urmărit

Segmentul de beneficiari carora li se adreseaza aceste cursuri variaza foarte mult,

unele incepand cu elevii de liceu sau chiar din clasele gimnaziale, altele ocupandu-se cu
precadere de someri, multi dintre acestia cu varste destul de avansate.
Beneficiarii sunt in primul rand persoanele care se afla in cautarea unui loc de
munca, in special proaspetii absolventi ai unor forme de invatamant, somerii in cautarea
unei slujbe sau cei care intentioneaza sa-si schimbe locul de munca sau profesia.
 Suplimentar, clienti pot deveni si anumite firme care cauta sa angajeze personal
si care pot apela la o asemenea agentie. Cu acceptul beneficiarilor din prima categorie
(cei care caută un loc de munca) se poate forma o baza de date, din care firmele
interesate sa poata alege angajatul potrivit. De asemenea, este indicata construirea unui
sistem de evaluare si verificare a aptitudinilor pentru ca, la solicitarea angajatorilor,
candidatii sa poata fi testati. Clientii poti fi si firme multinantionale dar si firme de
dimensiuni mai reduse.

1.3. Trendul pieţei şi cadrul legislativ specific

In domeniul consilierii si orientarii profesionale, oferta este intr-o crestere

accentuata, pe masura ce se infiinteaza noi societati si ONG-uri cu acest profil, iar altele
deja existente isi extind sfera de acoperire, incluzand si acest domeniu. Cererea este si
ea in crestere, dar ritmul este mai lent decat in cazul ofertei.
Avand in vedere programele guvernamentale de stimulare a fortei de munca prin
recalificare, vor exista in viitor cereri de sustinere a cursurilor de formare prfesionala sau
de dobandirea unor competente.
De asemenea in Programul multiannual de dezvoltare a resurselor umane POCU
2014 – 2020 sunt alocate milioane de EUR pentru organizarea de cursuri, cea ce va crea
noi si noi oportunitati de a gasii noi oportunitati si nise pentru afacerea mea.

Exista o serie de Ordine emise de Ministerul Educatiei, care reglementeaza

activitatea de orientare scolara si profesionala din invatamantul public (3277 din
16.02.1998, 3370 din 3.09.1998, 3064 din 18.01.2000, cat si Notificarea nr. 12487 din
3.09.1998).
In ceea ce priveste forma de organizare: o organizatie neguvernamentala (ONG)
–respectiv o asociatie sau o fundatie – este reglementata de Ordonanta Guvernului
nr.26/2000, publicata in Monitorul Oficial nr. 39 din 31 ianuarie 2000. Aceasta stabileste
procedura de infiintare comuna pentru asociatii si fundatii si nu impune o limita in ceea
ce priveste scopul si obiectul de activitate al acestora.

1.4 Concurenţa
In Judetul Arges, in municipiul Pitesti, dar si in zonele invecinate exista mai multe
firme care ofera servicii de formare si recalificare adultilor.
Fiind o firma debutanta, aflata la inceput de drum pe o piata destul de avansata in
acest domeniu, ne propunem sa captam atentia prin profesionalismul carcteristic si sa
oferim serviciile la un nivel peste ceea ce ofera concurenta.
 Sistemul de formare se afla la intersectia sferelor de activitate a trei ministere:
Ministerul Educaţiei si Cercetarii, Ministerul Tineretului si Sportului si Ministerul Muncii si
Solidaritatii Sociale. In cadrul Ministerului Educaţiei si Cercetarii, si Ministerului Muncii si
Solidaritatii Sociale functioneaza diverse directii, departamente, birouri etc. care au
atributii in domeniul calificarii si acreditarii profesionale. In afara de acestea, exista o serie
de institutii, ONG-uri care isi desfasoara acitivitatea in domeniul formarii profesionale, a
consilierii si planificarii carierei.

2. Planificarea de marketing
Pentru ca firma noastra sa isi atinga obiectivele, vom respecta metodologia de
predare conform contractului prevazut. Aceste programe se ofera persoanelor in
cautarea unui loc de munca, sau persoanelor care, desi sunt persoane active pe piata
muncii, isi doresc o schimbare pe plan profesional.

♦ PIAŢA-ŢINTĂ
Pozitionarea pe piata
_________________________ nu este singura societate de acest gen la nivel
local, existand concurenta din partea mai multor societatii, dar in viitorul apropiat ne vom
dezvolta afacerea, inserand o gama mai larga de cursuri in care ne vom specializa si
adapta cerintelor actuale. Vom include o serie de cursuri de calificare in diverse domenii
necesare accesarii pe piata muncii cu usurinta a unor job-uri de catre persoanele care
fac parte din grupul tinta, furnizate fiind cu acelasi profesionalism si devotament.

♦ STRATEGIILE DE MARKETING
Politica de preturi
Pretul de furnizare a serviciilor de formare stabilit pentru inceput este de 50 lei /ora,
in comparatie cu cel practicat de firmele concurente care ofera acelasi tip de servicii in
schimbul unui tarif minim 60 lei/ora.

Politica de preturi si distributia

Pretul standard va fii de 50 lei/ora pentru cursurile organizate de catre persoanele
juridice contractante. Pretul total calculat pe numarul de ore va fi prevazut in contract,
unde este stipulat si termenul de plata de catre firma/institutia contractanta in contul firmei
noastre, in maximum 30 de zile de la data incheierii prestarii serviciului. Daca nu se va
achita timp de o luna se vor percepe penalizari in procent de 2%.
Metode de vanzare
Pentru incheierea unor contracte viitoare, firma noastra se va ocupa de toate
detaliile privind publicitate si informarea publicului doritor. Pentru acest lucru vom merge
pe teren pentru a imparti pliante in diverse puncte cheie, dar vom putea contacta telefonic,
prin e-mail sau fax, cat si la sediile firmelor care au ca domeniu de activitate organizarea
cursurilor de initiere/calificare.

♦ STRATEGIILE DE PROMOVARE A PRODUSULUI

Politica de promovare adoptata trebuie sa vizeze segmentele-tinta mentionate la

sectiunea “Clienti”. De aceea, se poate alege promovarea prin intermediul publicatiilor
care se ocupa de piata muncii, a celor adresate tineretului, persoanlor fara loc de munca,
fie care au loc de munca dar care isi doresc o schimbare, dar si in rubricile specializate
in cereri/oferte de munca.
Se poate apela de asemenea la Internet, care este un mediu de comunicare
extrem de popular in randul persoanelor si a carui acoperire creste intr-un ritm accelerat.
De asemenea, se poate opta pentru promovarea pe posturile de radio, care se bucura si
ele de succes.
In fine, se pot combina metodele enumerate mai sus, in functie de segmentul de
beneficiari ales si de bugetul alocat pentru aceasta componenta.
IV. Planificarea operaţiunilor şi resurselor umane.

1. Organizarea firmei

Societatea comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi “Persoana Fizica

Autorizata”- PFA
Denumirea firmei : _____________________
Are ca obiectiv de activitate:
- Cod CAEN 8559 – ALTE FORME DE INVATAMANT N.C.A
- Cod CAEN 7830 – SERVICII DE FURNIZARE SI MANAGEMENT AL
FORTEI DE MUNCA

 Capital social: 2000 ron

 Sediul social: Pitesti, Judetul Arges
 CUI (Cod Unic de Inregistrare): _________
 Nr.Inreg. Registrul Comertului: _______________

2. Organizarea serviciilor

Serviciile pe care le ofer in cadrul programelor de formare au in vedere urmatoarele

componente:
 Implementarea / susținerea cursului de inițiere/calificare
 Folosește în cadrul programului de formare, mijloacele de instruire și
materialele de învățare, conform Programelor de pregătire, respectiv:
laptop, flipchart, videoproiector, ecran proiecție, etc.
 Folosește în cadrul programului de formare, metodele și formele de
activitate, conform Programelor de pregătire, respectiv: prezentarea,
expunerea, conversația, studiu de caz, brainstorming, etc.
 Respectă conținutul tematic prevăzut prin Programele de pregătire
 Folosește în predare, daca este cazul, și suportul online, respectiv
digitizarea cursului, realizat în cadrul proiectului.
  Monitorizează evoluția cursanților pe parcursul procesului de învățare
teoretică și practică, analizează împreună cu aceștia rezultatele acțiunilor
întreprinse și identifică modalități alternative pentru atingerea obiectivelor
 Dacă este cazul, crează suportului de curs, materiale de curs, hand-out-uri
și le distribuie cursanților
 Crearea si completarea tuturor documentelor ce decurg din derularea
cursurilor (cataloage curs, tabel prezenta cursanti, condica lectorului, etc)
 In cazul in care este nominalizata, participa la examenele de absolvire a
cursurilor
 Furnizează date pentru realizarea materialelor informative și de promovare
pe grupuri țintă și mediatizarea proiectului
 Participă la organizarea de evenimente și acțiuni de informare și promovare
 Participă la stabilirea procedurilor de lucru și a deciziilor în cadrul echipei
de implementare
 Participă și colaborează pentru rezolvarea oricăror probleme care apar pe
parcursul implementării proiectului în vedera îndeplinirii activităților,
realizarea obiectivelor și indicatorilor proiectului
 Execută orice alte dispoziții și activități la solicitarea managerului de proiect,
corespunzător competențelor profesionale, în realizarea activităților
proiectului, în limitele respectării temeiului legal

Cum se realizează un proiect de formare?

 Analizăm pe baza indicaţiilor clientului necesarul de formare, prin
identificarea conţinutului, evaluarea competenţelor iniţiale şi stabilirea
gradului de aprofundare a intervenţiei;
 Proiectăm intervenţia de formare prin stabilirea temelor specifice care
trebuie tratate şi alegerea metodologiei didactice şi a instrumentelor de
suport corespunzătoare cerinţelor de formare ale participanţilor;
 În faza de acordare a intervenţiei de formare asigurăm o asistenţă constantă
pentru a garanta un rezultat de calitate;
 Evaluăm rezultatele obţinute punând la dispoziţie cele mai adecvate
instrumente de verificare a cunoştinţelor;
 Stăm la dispoziţia celor interesaţi pentru a furniza informaţii ulterioare şi
suport în stabilirea exigenţelor specifice de formare.

3. Planul de management si Resurse umane:

♦ CONDUCEREA FIRMEI
Conducerea va fi executata de administratorul firmei, care este si unicul salariat,
Andreea Amzarescu, absolventa al Facultatii de Drept, cu certificari obtinute in diverse
domenii: Inspector Resurse Umane, Manager de Proiect, Auditor de Calitate, Agent de
turism,, etc.
In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de
administratorull firmei, deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona in
numele societatii.Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si operatiunile de
gestiune si orice acte de dispozitie. Administratorul deschide conturi in lei si in valuta si
poate utiliza fondurile financiare ale societatii.

♦ MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Asa cum am prezentat, din cadrul oraganizarii nu face parte decat o singura
persoana care este si formator. Programul de functionare al firmei va fi intre orele stabilite
prin orar de firma contractanta care organizeaza respectivele cursuri de calificare.
Activitatea firmei se rezuma la sedinte de furnizare a programei conform suportului de
curs, in timpul carora vor fi prezentari Power Point, discutii de grup si, bineinteles expuneri
.
Este recomandat ca personalul implicat in aceasta activitate sa fi absolvit o forma
de invatamant superior intr-unul din domeniile: psihologie, sociologie, pedagogic etc. si
sa beneficieze de experienta in lucrul cu tinerii, care reprezinta “grosul” beneficiarilor.

♦ LOCATIA FIRMEI
Spatiu destinat desfasurarii activitatilor este reprezentat de un apartament cu 2
incaperi. Fiecare incapere are o destinatie precisa, dupa cum urmeaza: administratorul
beneficiaza de o incapere amenajata atat ca birou dar si ca incapere primitoare pentru
client care sa-i asigure un mediu plin de confort si siguranta. Acest apartament face parte
dintr-un ansamblu rezidential, ce se gaseste in apropierea centrului orasului. De aici
rezulta un alt atuu : accesul facil. O alta incapere este destinata celor care asteapta. De
asemnea mai exista 2 bai, o bucatarie si o terasa. Acest imobil dispune si de spatiu de
parcare suficient pentru clienti.
In afara de sediu, cursurile de formare se vor tine in locatii stabilite de catre
organizatorul cursului respectiv.
V. Analiza şi planificare financiara

♦ COSTURILE DE INCEPUT
Nefiind o activitate care presupune utilizarea de instalatii, echipamente, masini
etc., costurile initiale sunt relativ reduse.
Principalele directii spre care se indreapta cheltuielile in faza incipienta sunt:
inregistrarea legala a organizatiei, locatia (obtinerea si amenajarea sediului), logistica
(computere, telefon, fax, copiator, alte echipamente de birou), consumabile si, nu in
ultimul rand, personal.

Investitia initiala este detaliata in tabelul de mai jos :

Nr.Crt. Denumire investitie Valoare (RON)
1. Amenajare sediu firma 1500
2. Mobilier 1000
3. Produse papetarie 200
4. Computer : 1 bucati 2000
Telofoane : fix, mobile,
5. multifunctionala (imprimanta / fax) 1500
6. Construire site 500
Total 6700

♦ VENITURILE LUNARE ESTIMATE

Estimez ca voi avea un contract de formare a minimum 60 de ore/luna. Pretul brut

per ora este de 50 de lei din care se scad taxele de societate (impozit de 16% si CASS-
ul)
Este esential ca personalul sa fie de calitate, pentru ca intr-o asemenea activitate
resursa umana este probabil cea mai importanta.
Cuprins

I. Sumarul executiv ........................................................................................................................................1

II. Descrierea afacerii .....................................................................................................................................2
1. Descrierea ideii de afaceri .....................................................................................................................2
2. Descrierea firmei ...................................................................................................................................3
3. Descrierea echipei manageriale ............................................................................................................3
4. Descrierea produselor / serviciilor ........................................................................................................4
5. Descrierea mediului în care evolueză afacerea.....................................................................................4
6. Analiza SWOT ........................................................................................................................................5
III. Planificarea de marketing .........................................................................................................................6
1. Studiu de piaţă: .....................................................................................................................................6
1.2. Segmentul de piaţă urmărit ...............................................................................................................6
1.3. Trendul pieţei şi cadrul legislativ specific ...........................................................................................7
1.4 Concurenţa ..........................................................................................................................................7
2. Planificarea de marketing......................................................................................................................8
IV. Planificarea operaţiunilor şi resurselor umane. .................................................................................... 10
1. Organizarea firmei .............................................................................................................................. 10
2. Organizarea serviciilor ........................................................................................................................ 10
3. Planul de management si Resurse umane: ........................................................................................ 11
V. Analiza şi planificare financiara .............................................................................................................. 13