Întrebarea, de aceasta data, este ce fel de produs educational se ofera: în
scoalaprimara, în cea secundara, în învatamântul vocational, în educatia adultilor etc.Numarul de cursuri, modul în care ele se coreleaza cu celelalte, modul de desfasurare a educatiei, toate acestea alcatuiesc tipul de educatie oferit de scoala. De exemplu, în Olanda, scopul învatamântului mediu este oferirea produsului care sa mareasca capacitatea de integrare, cooperare si adaptare la mediu a elevului. De aceea, tipul de educatie oferit a devenit mult mai important. Cu atât mai mult cu cât exista acolo o varietate mai mare de produse.
Calitatile tehnice ale unui produs educational sunt legate de aspectele
concrete ale programului de educare sau instruire. De exemplu, marimea cursului (orei), continutul sau, discutia fata în fata sau prin corespondenta, limba în care se tine cursul, finalizarea prin diploma sau certificat. În cazul scolilor secundare, exemplele ar putea fi: marimea perioadei de adaptare si a modului în care este organizata, ce optionale sau pachete de optionale pot fi alese, timpul pentru masa de prânz, tipul de evaluare, activitati extra- curriculare etc.
Educatia este mai mult decât o colectie de titluri. Ea reprezinta modalitati
prin care oamenii pot sa-si rezolve problemele personale. Valoarea produsului educational ca mod de a satisface o nevoie depinde de client. Clientul este sensibil la reputatia scolii, serviciul oferit, sansa de a avea un rezultat de succes. Aceste asteptari subiective sunt determinate de perceptia clientului, de valorile sale si de asocierea cu utilitatea lor. De aceea, abordarea efectiva de marketing este legata de modul în care produsul educational iese în întâmpinarea nevoilor clientului.
Resursele care sunt la dispozitia profesorilor si elevilor (biblioteca, sali
de studiu, facilitati de fotocopiere, sala de sport, computere etc.) sunt componente ale produsului. Principiile si misiunea scolii sunt, de asemenea, componente ale produsului educational. Ele determina în parte atmosfera în scoala, procesul de învatare j si cerintele din partea elevilor. Abilitatea finala a produsului este de a obtine profit din educatie sau instruire. Profitul este format din avantajele pe care clientul le câstiga prin urmarirea acestui curs, de exemplu: cresterea independentei, îmbunatatirea oportunitatilor de angajare, statutul social oferit prin obtinerea diplomei.