UNIVERSITATEA TRANSILVANIA BRAȘOV

FACULTATEA DE SOCIOLOGIE ȘI COMUNICARE

SPECIALIZAREA COMUNICARE ȘI RELAȚII PUBLICE

Relații publice turistice

Campanie de promovare a orașului Râșnov

Sumedrea Denisa-Ioana
Anul III, Grupa 16LF363
Coordonator: Lect. univ. dr. Mihai Pascu

Brașov
2018
 Campania de promovare a destinației Râșnov

1. Introducere
Agenția de turism Vola lansează campania „Liniște, la Râșnov se filmează!” ce este
menită a aduce un suflu nou orașului, aducând aici tineri pasionați de realizare de video, dar
și istorie care să concureze pentru a realiza un video de promovare a destinației turistice
Râșnov. Scopul agenției este de a-și vinde pachetele turistice
Pachetul turistic vândut de agenția de turism reprezintă un sejur de weekend la
Râșnov, un oraș cu o puternică amprentă istorică. De-a lungul timpului multe filmări au avut
loc la Râșnov, atât în cetate cât și în împrejurimi, ceea ce ne demonstrează că Râșnov este un
mic Hollywood de România, care arată foarte bine pe ecrane.
Trăim într-o perioadă în care imaginile pe care le vedem Online ne influențează mult
decizia unei destinații. Cu cât arată mai bine pe cameră, cu atât suntem mai atrași de un loc.

2. Cercetarea și constatarea

Puncte tari:
- Istoria orașului
- Tradiţia orașului în domeniul turistic
- capacitate mare de cazare în diverse structuri de primire a turiştilor
- posibilități pentru practicarea sporturilor extreme
- existența unei game largi de festivaluri și evenimente culturale
- existenţa unor cluburi şi asociaţii sportive cu tradiţie (sărituri cu skiurile) precum și a
unor evenimente sportive de interes internațional (de exemplu Festivalului Olimpic al
Tineretului European, iarna 2013)

2
Puncte slabe:
- accesibilitatea turiștilor este ingreunată din lipsa unui aeroport în apropiere, fapt ce
duce la multe ore petrecute pe drumul dinspre București
- utilizarea neadecvata a casei de cultură din centrul orașului
- lipsa unui spital
- insuficienta utilizare a cinema-ului orașului
- foarte mulți turiști sunt doar în tranzit, nu rămân peste noapte la Râșnov

Oportunități:
- dezvoltarea infrastructurii turistice şi sportive
- dezvoltarea orașului ca fiind unul cultural
- dezvoltarea unui sistem de promovare turistică şi promovarea unor trasee tematice
- creşterea gradului de implicare a tinerilor în crearea unei imagini atractive a orașului
- consolidarea brand-ului stațiunii turistice Râșnov în ochii turiștilor

Riscuri:
- pierderea identităţii culturale în procesul globalizării
- supraaglomerare

3. Definirea publicului țintă

Publicul principal este format din tineri cu vârsta cuprinsă între 16 și 25 de ani,
creativi, interesați de cinematografie, pasionați de film și de realizarea de materiale video.
Aceștia aspiră sau studiază la facultăți precum cele de teatru, regie, arte, comunicare și relații
publice etc.
Publicul secundar este format din tineri cu vârsta cuprinsă între 16 și 30 de ani,
pasionați de călătorii, activi în mediul online, care țin cont de review-uri atunci când își aleg
următoarea destinație de vacanță. De asemenea acestora le place să călătorească în locuri care
combină distracțiile prezentului cu trecutul istoric.

3
4. Obiectivul campaniei
Obiectivul principal al campaniei este de a genera materiale de promovare cu o
puternică influență în sfera tinerilor, materiale ce sunt create pe gustul și înțelesul acestora.
Obiectivul secundar este promovarea stațiunii turistice Râșnov ca o destinație istorică
redescoperită, un loc unde prezentul se împletește armonios cu trecutul.

5. Strategii și tactici

Strategia pe care se bazează campania este una prin care facem publicul să promoveze
destinația turistică, dat fiind faptul că foarte mulți oameni țin cont de părerea celorlalți atunci
când își aleg o destinație de vacanță.
Prin urmare se va realiza un concurs de video-uri în rândul tinerilor. Pentru înscrierea
în concurs aceștia vor trebui să trimită agenției un video de promovare al unui obiect
oarecare, îndeplininând anumite criterii care vor fi evaluate de un juriu format din un
realizator de vlog și specialist în comunicare (Iulia Boloca de la Illien’s Vlog) și un membru
al agenției de turism. În etapa a doua a concursului vor trece mai departe 5 echipe (maxim 3
membri), care vor merge la Râșnov unde va avea loc competiția. Aici aceștia vor primi
gratuit pachetul turistic vândut de agenția de turism. Pe toată perioada șederii la Râșnov
tinerii vor trebui să realizeze un material video de promovare a orașului Râșnov. De această
dată juriul este reprezentat de către publicul larg din mediul online, care își poate vota video-
ul preferat pe website-ul campaniei. Câștigătorul concursului va primi un premiu în bani
(1000 euro), dar și șansa să lucreze împreună cu o echipă de profesioniști pentru realizarea
unui spot publicitar pentru orașul Râșnov.
Campania va avea atât elemente ATL cât și BTL.
ATL: radio (radio guerilla), rețele de socializare (Facebook și Instagram), presă (VICE)
BTL: afișe, competiția organizată la Râșnov

4
6. Descrierea activităților
Campania va debuta pe 18 februarie cu promovarea la radio Guerilla (2 difuzări pe zi
timp de două săptămâni), dar și promovarea pe Facebook și Instagram, atât organic (prin
realizarea unei pagini de Facebook și Instagram) cât și anorganic prin postări plătite
(promovarea prin ad-uri în primele două săptămâni de campanie).
Promovare va exista și din partea juriului concursului, respectiv Iulia Boloca,
vlogger, influencer și absolvent al unei Facultăți de Publicitate (aceasta fiind activă
profesional în acest domeniu).
De asemenea concursul va fi promovat și pe Youtube și timp de două săptămâni
acesta va apărea înainta clipurilor legate de călătorie, tutoriale pentru a realiza un video,
vloguri de călătorie etc.
Se va realiza și un website al campaniei, unde pe lângă concurs vor fi și informații
despre orașul Râșnov și pachete turistice disponibile aici.
Va fi trimis un comunicat de presă către publicația online VICE, cunoscută în rândul
tinerilor.
Din 25 februarie vor fi răspândite afișe care promovează concursul „Liniște, la
Râșnov se filmează!” în licee și facultăți din orașele Cluj, București, Brașov, Timișoara,
Târgu Mureș, Iași, Constanța.
Timp de 5 zile (05.03- 09.03) vor fi jurizate video-urile și vor fi alese 5 echipe care
vor merge în finala organizată la Râșnov, unde vor petrece câteva zile, bucurându-se de oraș,
dar și realizând un material video de promovare al acestuia. În această parte a ocncursului va
fi prezentă Iulia Boloca, pentru a-i coordona pe concurenți, iar tineri voluntari râșnoveni le
vor prezenta zona și le vor fi gazdă.
Între 1 și 14 aprilie este perioada de jurizare și una dintre cele mai importante părți ale
campaniei. În această perioadă participanții trebuie să își distribuie cât mai bine videoclipul
realizat pentru a fi votați pe website-ul concursului. Astfel, aceștia nu numai că își vor
promova munca, dar vor face cunoscut orașul Râșnov într-un mod pe înțelesul tinerilor.
În perioada de jurizare campania va fi promovată din nou la radio Guerilla (de două
ori pe zi, timp de o săptămână) și pe rețelele de socializare (pe toată perioada jurizării) pentru
a crește notorietatea videoclipurilor și pentru a încuraja publicul să voteze ideea pe care o
consideră mai atractivă. Câștigătorul va fi anunțat pe 15 aprilie, premiul fiind 1000 euro și
oportunitatea de a lucra cu o echipă de profesioniști pentru a realiza un spot publicitar al
orașului, care va fi apoi publicat oficial.

5
6
7. Bugetul campaniei

Nr. Crt. Categoria de cheltuieli Total

1. Cheltuieli de deplasare 1.130

2. Cheltuieli subcontractare 740

3. Cheltuieli de promovare 1.444 euro

4. Alte cheluieli (premiul) 1.000 euro

Total cheltuieli 4.314 euro

Nr. Cheltuieli de UM Cantitate Preț unitar Cost total

crt. deplasare

1. Deplasare bilete 32 25 euro 800

tren

2. cheltuieli cazare camere 6 55 euro 330

Total cheluieli 1130 euro

deplasare

7
Nr. Cheltuieli UM Cantitate Preț unitar Cost total
crt. subcontractare

1. Subcontractare Iulia
Boloca contract 1 600 euro 600

2. Angajat care pune

afișele contract 7 20 euro 140

Total cheltuieli 740 euro

subcontractare

Nr. crt. Cheltuieli de UM Cantitate Preț Cost

promovare unitar total

1. Radio Guerilla difuzări 42 7 euro 294

2. Facebook & 300
Instagram Ads
3. Youtube ads 300
4. Promovare în licee afișe 400 0,5 euro 400
și universități
5. Promovare VICE articol 1 150 euro 150
Total cheltuieli de 1.444 euro
promovare