UNIVERSITATEA TRANSILVANIA din BRAȘOV – CAIETUL DE PRACTICĂ AL STUDENTULUI

CAIET DE PRACTICĂ
CAIET DE PRACTICĂ
CAIET DE
PRACTICĂ

Anul universitar
2019/2020
 FIŞA DE IDENTIFICARE

Student Boanfă Roxana Maria

Facultatea Științe Economice și Administrarea Afacerilor /

Specialitatea: Marketing

Programul de studii Invățământ la distanță

Anul 2

Perioada stagiului de 01.06.2020 – 01.09.2020

practică

Responsabil de practică Crismaru Cipriana

Adersa Str. Ecologistilor,Nr.14, Birou.1 Mun. Sacele

Brasov

Instituţia gazdă TC IDEA STYLE SRL

Coordonator de practică Crismaru Cipriana

2
 AC T I V I T AT E A S T UD E N TUL UI P R A CT I CA N T

D ESC R IER EA I N ST IT UŢ I EI G A Z D Ă
TC IDEA STYLE S.R.L. este persoană juridică română, având forma juridică de Societate cu
Răspundere Limitată. Aceasta îşi desfăşoară activitatea în conformitate cu legile române și cu prezentul
statut. Administratorul este Crismaru Cipriana, unic acționar.

Sediul principal al societății se află în România, Județul Brașov, Municipiul Săcele, Str. Ecologistilor,
Nr. 14, Birou, sediul acesteia poate fi schimbat pe baza hotărârii asociatului unic Crismaru Cipriana în orice
localitate din România, cu efectuarea formalităților prevăzute de lege. În vederea extinderii activității,
societatea va putea constitui și sedii secundare prin cumpărarea sau închirierea altor spații, deschizând
sucursale sau filiale în țară, cu respectarea condițiilor prevăzute de lege. Pentru spațiu, există contractul
inițial de vânzare – cumpărare, autentificat la notariat, extras din cartea funciară al spațiului și dovada că
toate impozitele și taxele sunt achitate la zi.

Societatea comercială TC IDEA STYLE S.R.L. este înființată pe o perioadă nelimitată, începând cu data
înmatriculării la Registrul Comerțului sub număruld e înmatriculare J08/2925/2018.

Domeniul de activitate al TC IDEA STYLE S.R.L.- în conformitate cu clasificarea activităților din

economia națională, codul CAEN al firmei este 4662 – Comerț cu ridicata al mașinilor- unelte.

Această clasă include:

 comerțul mașinilor unelte de orice tip și pentru orice material

Această clasă include de asemenea:

 comerțul cu ridicata al mașinilor unelte controlate de calculator

Firma nu are alte acțivități secundare, care să contravină codul CAEN deținut.

Capitalul social subscris şi vărsat este de 10.000 lei. Acesta este împărțit în 10 părți sociale a câte 1000 de
lei.

Capitalul social este subscris şi vărsat la Banca Transilvania Brașov având suma de 10.000 lei şi chitanța
numărul 3425 / 07.12.2018.

Obligațiile societății sunt garantate cu capitalul social al acesteia, iar asociatul unic Crismaru Cipriana
răspunde numai în limita părților pe care le deține în societate.

Nu există aporturi în natură.

3
Capitalul social poate fi majorat pe baza deciziei asociatului unic.

Părțile sociale sunt nominative. Societatea va ține evidența tuturor părților sociale într-un registru numerotat
şi sigilat care se va păstra la sediul societății.

Capitalul social poate fi majorat sau redus în condițiile prevăzute de lege. Mărirea capitalului social se
realizează prin noi aporturi şi se poate face fie prin emiterea unor noi părți sociale, fie prin majorarea
părților sociale existente. Majorarea poate fi făcută prin aporturi în natură, în numerar sau în ambele, sau
prin încorporarea beneficiilor, a rezervelor. Capitalul social poate fi redus cu respectarea prevederilor legale.
Hotărârea va arăta motivele reducerii capitalului şi procedeul ce va fi folosit pentru efectuarea acestei
reduceri.

4
 A C TI V I TĂ Ţ I Z IL N IC E

Ziua 1 Ziua 2 Ziua 3

Data 01.06.2020 05.06.2020 09.06.2020
Interval orar 10.00-12.30 09.00-17.30 08.00-16.30
Locaţia Săcele, Str. Ecologistlilor, Nr. Săcele, Str. Ecologistlilor, Nr. Săcele, Str. Ecologistlilor, Nr.
14,Birou 1,Judet Braşov 14,Birou 1,Judet Braşov 14,Birou 1,Judet Braşov

Activităţi Normele specific S.S.M Normele specific A.Î.I Date despre firmă:
Normele specific A.Î.I Normele specific GDPR -forma juridică
Prezentarea firmei: Prezentarea firmei: -conducerea și personalul
-denumire, localizare - scurt istoric firmei

Echipament utilizat *Caiet de practică *Caiet de practică *Caiet de practică

*HG 1146/2006 –SSM *OM 282/2018 *Documente firmă
*OM 262/2010 *Reg.(UE) nr. 679/ 2016

Competenţe exersate Identificarea și aplicarea Identificarea și aplicarea Identificarea

Observaţii personale
(experienţă dobândită,
atitudini/ valori, consideraţii
etice etc.)
corectă a normelor SSM, corectă a normelor AÎI, responsabilitaților în
AÎI. regulamentului DGPR și acadrul firmei, aplicarea
responsabilitații în cadrul principiilor și valorilor
firmei. profesionale.
Datele prezentate îmi Datele prezentate îmi Datele prezentate îmi
erau cunoscute datorită erau cunoscute datorită erau cunoscute datorită
faptului că și la firma faptului că și la firma faptului că și la firma
unde lucrez având unde lucrez având unde lucrez având același
același domeniu de același domeniu de domeniu de activitate,
activitate, măsurile S.S.M activitate, măsurile S.S.M avem aceeași formă
cât și A.Î.I sunt aceleași. cât și GDPR sunt juridică.
aceleași. O noutate a fost modul
de împărțire a sarcinilor
în cadrul firmei.

5
 A C T IV IT Ă Ţ I Z IL N
IC E

Ziua 4 Ziua 5 Ziua 6

Data 12.06.2020 15.07.2020 19.07.2020
Interval orar 08.00-15.30 08.00-15.30 08.00-14.30
Locaţia Săcele, Str. Ecologistlilor, Nr. Săcele, Str. Ecologistlilor, Nr. Săcele, Str. Ecologistlilor, Nr.
14,Birou 1,Judet Braşov 14,Birou 1,Judet Braşov 14,Birou 1,Judet Braşov

Activităţi Descrierea activității Descrierea activității Descrierea activității

curente a firmei:
- oferta de
produse/servicii
Echipament utilizat *Caiet de practică
*Stație de lucru
Competenţe exersate Identificarea modului
de concepție a ofertelor
de prețuri cât și a
modului de promovare.
curente a firmei: curente a firmei:
- principalii furnizori -dotarea tehnico-
- dotarea tehnico- materială a firmei
materială a firmei
*Caiet de practică *Caiet de practică
*Stație de lucru *Întreg echipamentul
*Întreg echipamentul de de lucru al firmei
lucru al firmei
Identificarea Identificarea
furnizorilor și a modului echipamentului folosit
de comunicare cu aceștia de firmaă în realizarea
cât și identificarea serviciilor.
echipamentului folosit
de firmă în realizarea
serviciilor.

6
Observaţii personale
(experienţă dobândită,
atitudini/ valori, consideraţii
etice etc.)
Am intrat în contact cu Principalii furnizori ai Firma fiind una de nivel
ofertele de produse ale firmei imi erau mediu (12 angajați) iar
firmei prezentate, o necunoscuți, dar am piața este destul de
parte din acestea îmi observat o deschidere largă, dotarea tehnico-
erau cunoscute datorită mai mare a acestoca materială a acesteia
faptului că lucrăm pe către client atât prin este destul de mare atât
aceeași nișă de piață. discuție directă cât și d.p.d.v. material cât și
prin produsele oferite de valoric.
Am observat o aceștia (cartoane, piele,
varietate destuld e mare hârtie, stick-uri). Unele echipamente
de oferte, unele chiar sunt folosite doar în
personalizate pe nevoile Multe din produsele situații speciale (mai
clientului. ofertantului sunt multe evenimente) sau
personalizate firmei, fără spre închiriere (către
drept de a oferi și altui alte firme
client (exclusivitate) colaboratoare)
7
 A C T IV IT Ă Ţ I
IC E
Ziua 7
Data 123.06.2020
Interval orar 09.00-15.30
Locaţia Săcele, Str. Ecologistlilor, Nr.
14,Birou 1,Judet Braşov
Activităţi Piața actuală a firmei:
- clienți
Echipament utilizat *Caiet de practică
*Stație de lucru
Competenţe exersate Identificarea clienților
pe piața unde firma își
desfășoară activitatea
cât și a modului de
atragere/menținere a
acestora.
Observaţii personale Am studiat cu atenție
(experienţă dobândită,
atitudini/ valori, consideraţii clienții firmei și am
etice etc.)
constatat că o parte din
aceștia îmi erau
cunoscuți. Clienții firmei
sunt atât persoane fizice
cât și juridice, raportul
fiind de aporximativ 1/5.
Unul din clienți este
chiar Universitatea
Transilvania Brașov.
Z IL N
Ziua 8
30.06.2020
08.00-14.30
Săcele, Str. Ecologistlilor, Nr.
14,Birou 1,Judet Braşov
Piața actuală a firmei:
- segmentarea pieței
- poziția produselor
/serviciilor firmei
comparative cu cele ale
concurenților prin
prisma raportului
preț/calitate
*Caiet de practică
*Stație de lucru
Identificarea pieței cât
și a poziției produselor
/serviciilor firmei
comparative cu cele ale
concurenților.
Piața este destul de
mare și concurențială (în
situații normale de
lucru), având în vedere
faptul că serviciile foto-
video sunt destul de
căutate de către mai
multe domenii. Din
păcate, în acest an, din
cauza pandemiei COVID-
19, piața a fost destul de
slabă.
Ziua 9
06.07.2020
08.00-14.30
Săcele, Str. Ecologistlilor, Nr.
14,Birou 1,Judet Braşov
Piața actuală a firmei:
- Concurenți (nume și
date cunoscute cu
privier la aceștia).
- poziția produselor
/serviciilor firmei
comparative cu cele
ale concurenților prin
prisma raportului
preț/calitate
*Caiet de practică
*Stație de lucru
*Produsele firmei
(DVD, albume, stick-
uri, laserCUT)
Identificarea
concurenților cât și a
poziției produselor
/serviciilor firmei
comparative cu cele
ale concurenților.
O parte din
concurenți (dacă nu
majoritatea) îi
cunoșteam și eu,
datorită domeniului de
activitate identic cu al
firmei mele, doar că
fiind o firmă mai mare,
concurența direct
proporționala este mai
mare.
8
 A C T IV IT Ă Ţ I Z IL N
IC E

Ziua 10 Ziua 11 Ziua 12

Data 10.08.2020 19.08.2020 20.08.2020
Interval orar 08.00-14.30 09.00-15.30 08.00-14.30
Locaţia Săcele, Str. Ecologistlilor, Nr. Săcele, Str. Ecologistlilor, Nr. Săcele, Str. Ecologistlilor, Nr.
14,Birou 1,Judet Braşov 14,Birou 1,Judet Braşov 14,Birou 1,Judet Braşov

Activităţi Piața actuală a firmei: Piața actuală a firmei: Piața actuală a firmei:
- poziția produselor - piața efectivă și piața - Cota de piață și Cota
/serviciilor firmei potențială relativă de piață
comparative cu cele ale
concurenților prin
prisma raportului
preț/calitate
Echipament utilizat *Caiet de practică *Caiet de practică *Caiet de practică
*Stație de lucru *Stație de lucru *Stație de lucru

Competenţe exersate Identificarea și Identificarea pieței Identificarea pieței și

compararea produselor concurențiale sau calculul cotei de piață
firmei în raport cu cele potențială. și a celei relative.
ale concurenților.

Observaţii personale Datorită ofertelor Există firme pe piașă ce Fiind o firma cu

(experienţă dobândită,
atitudini/ valori, consideraţii
etice etc.)
destuld e mari și oferă servicii puțini angajați și
personalizate ale firmei, asemănătoare din punct domeniuld e activitate
poziția produselor în de vedere calitate/preț se desfășoară la nivel
raport cu concurența doar ca o foarte mare național (activități și
este destul de parte dintre ele fac rabat servicii la nivelul țării),
echilibrată, cu valori la timp, oferind cota de piața este
medii pe piață (ca și cost) produsele destul de destul de mică.
dar destul de ridicată (ca târziu sau cu întârzieri
și calitate). mari, lucru ce de cele
mai multe ori fac
diferența.

9
 A C T IV IT Ă Ţ I Z IL N
IC E

Ziua 13 Ziua 14
Data 24.08.2020 31.08.2020
Interval orar 08.00-14.30 08.30-15.00
Locaţia Brașov, Calea București, Nr. 47, Brașov, Calea București, Nr. 47,
Scara A, Ap. 1, Judet Braşov Scara A, Ap. 1, Judet Braşov

Activităţi Piața actuală a firmei: Analiza SWOT

- Cota de piață și Cota
relativă de piață

Analiza SWOT
Echipament utilizat *Caiet de practică *Caiet de practică
*Stație de lucru *Stație de lucru
Competenţe exersate Identificarea pieței și Identificarea datelor și
calculul cotei de piață și realizarea analizei SWAT.
a celei relative.
Identificarea datelor și
realizarea analizei SWAT

10
Observaţii personale
(experienţă dobândită,
atitudini/ valori, consideraţii
etice etc.)
La realizarea analizei Am realizat analiza
SWAT, m-am folosit SWAT și am comparat
puțin și din experiența analiza cu ceea ce firma
acumulată în cadrul are déjà, și am constatat
firmei unde lucrez și că acestea sunt
unde avem același asemănătoare, ceea ce
domeniu de activitate. denotă faptul că ne
cunoaștem foarte bine
partenerii și
colaboratorii.
Ca și o analiză finală, în
urma studiului cât și a
implicării în cadrul firmei
(calitatea studiilor),
managerul firmei s-a
înscris și admis la
cursurile facultății,
specializarea Marketing
ID.
11
 ACTIVITATEA COORDONATORULUI DE PRACTICĂ
F IŞĂ DE MONITORIZARE

Pe baza activităţii de monitorizare zilnică a studentului, coordonatorul de practică

evaluează abilităţile/competenţele studentului, bifând căsuţa corespunzătoare

A B IL IT Ă Ţ I/ C O M P E T E N Ţ E Începător Mediu Avansat

ABILITĂŢI SPECIFICE

Aplică principiile, normele şi valorile eticii profesionale

în cadrul propriei strategii de muncă riguroasă, eficientă - - DA
şi responsabilă
Identifică adecvat rolurile și responsabilitățile într-o - - DA
echipă plurispecializată
Aplică tehnici de relaționare și muncă eficientă în - - DA
cadrul echipei
Identifică oportunități de formare continuă - - DA
Valorifică eficient resursele și tehnicile de învățare - - DA
pentru propria dezvoltare
Este familiarizat/ă cu activitatea din cadrul unei - - DA
organizaţii publice sau private
Înţelege modul în care este organizată şi funcţionează - - DA
organizaţia analizată
Identifică adecvat principalele caracteristici ale
organizaţiei analizate şi ale departamentului în care se - - DA
realizează practica
Înţelege conţinutul principalelor documente şi circuitul - - DA
acestora în cadrul organizaţiei
Execută sarcini concrete, de complexitate redusă din
activitatea curentă a organizaţiei sub directa coordonare - - DA
a unei persoane din organizaţie
Știe să aplice cunoştinţele teoretice pentru rezolvarea
unor probleme concrete din cadrul organizaţiei prin - - DA
realizarea unei lucrări cu caracter aplicativ referitor la o
parte din activitatea organizaţiei-gazdă
ABILITĂŢI GENERALE

Cunoaşte activităţile şi produsele principale ale - - DA

companiei

Comunică adecvat cu colegii, angajaţii, tutorele - - DA

Numele şi prenumele coordonatorului de practică: Crismaru Cipriana

Data: 31.09.2020 Semnătura,

12
A N AL I Z A G L O B AL Ă A A C T IV I T Ă Ţ II D E P R A CT I CĂ A ST U D EN T
UL UI

Coordonatorul de practică evaluează performanţa studentului din timpul practicii,

realizând
o analiză globală pentru:

Calitatea muncii studentului pe perioada practicii:

Studentul s-a implicat mult în cadrul companiei noastre, avea cunoștințe destul de bune în
ceea ce reprezenta activitatea firmei noastre, datorită domeniilor asemănătoare unde acesta
lucrează. A avut un comportament ireproșabil, implicându-se activ în proiectele noastre pe
perioada practicii de specialitate. Chiar au fost momente unde am avut unele schimburi de idei
și experiențe anterioare, ce o să ne ajute în realizarea de noi oferte pe viitor.

Capacitatea de comunicare şi lucrul în echipă:

Studentul este obișnuit să lucreze în echipă, este o persoană foarte comunicativă și cu bune
relații interpersonale, astfel că și în cadrul firmei noastre (mai ales că ne cunoșteam foarte bine
și din alte colaborări înainte de realizarea practicii) a avut o capacitate de comunicare și
adaptare în lucru cu echipa exact pe așteptările noastre.

Capacitatea de învăţare, autoreglare şi independenţă:

Studentul are o bună capacitate de învățare, multe din activitățile prezentate îi erau
conoscute încă de la început, datorită domeniului de activitate unde activează în mod normal.
Practica în cadrul firmei noastre, consider că o să îl ajute pe viitor pentru a realiza o mai buna
personalizare a ofertelor la nevoile pieței, comparând serviciile în mod direct (prin cunoașterea
și a altor oferte reale și personalizate ale firmelor concurențiale). Colaborarea între noi va
continua și după realizarea practicii, considerând că fiecare poate oferi și învăța unul de la
celălalt.

Nota propusă: 10
Numele şi prenumele coordonatorului de practică: Crismaru Cipriana

Data: 31.08.2020 Semnătura,

13