Plan de marketing pentru lansarea pe piață

a unui nou produs

SPRAY COLORANT PENTRU ACOPERIREA RĂDĂCINILOR

PĂRULUI SI IMPROSPATAREA ACESTUIA

Colored&Refreshed 

Pitaru Andreea
Faculatatea de Management-Marketing
Anul II
Grupa 307

1
1.Descrierea firmei

Firma TAKE CARE a fost înființată în anul 2013, având ca obiect de activitate
crearea și îmbunătățirea produselor destinate îngrijirii si colorarii părului. În prezent
firma are 180 de angajați, împărțiți pe mai multe departamente. Sediul nostru central
este situat în orasul Botosani, strada Mihai Voda, nr. 12. La momentul înființării,
firma TAKE CARE dispunea de un capital social în valoare de 150.000 lei. Datorită
succesului înregistrat pe piața din România, firma noastră a prezentat în anul 2020 o
cifră de afaceri de 3.000.000 lei.

2. Prezentarea produsului Colored&Refreshed 

SPRAY COLORANT PENTRU ACOPERIREA RĂDĂCINILOR SI

IMPROSPARAREA PĂRULUI

TAKE CARE lansează la începutul lunii mai produsul Colored&Refreshed, un spray

care imbina doua functii: colorant pentru acoperirea rădăcinilor părului si sampon
uscat care improspateaza parul si ii confera un aspect matasos si plin de volum.
Produsul va fi disponibil în 5 nuanțe: nergru, castaniu închis, castaniu deschis, roșu,
blond.
Aplicatorul special este soluția perfectă pentru o colorare rapidă fără pete nedorite pe
piele sau haine. Cea mai rapida si usoara metoda ce ofera 100% acoperire a
radacinilor, fara linii evidente, asigurand o uscare ultra-rapida si o rezistenta inalta la
umiditate.
Pigmentii minerali microfini acopera radacinile crescute sau firele albe in cateva
secunde. Uscarea imediata si colorarea uniforma ofera un rezultat ce se imbina
armonios cu toata lungimea parului.
Actioneaza ca un produs de machiaj ce imita perfect culoarea parului. Formula
combina pigmenti puri si extracte din plante, pentru a aduce stralucire, suplete si un
aspect natural, in timp ce protejeaza scalpul.
Imbogatit cu ingrediente stilistice de derivati naturali si pantenol, pentru a crea volum
intens si plenitudine, contine cele mai pure ingrediente naturale.

2
- Ofera volum maxim de la radacina 
- Hidrateaza parul si ii ofera un aspect catifelat 
- Mentine coafura in forma timp indelungat 
Cantitate: 100 ml 

INSTRUCTIUNI DE UTILIZARE:
Puneti un prosop pe umeri, pentru a nu va murdari hainele.
Agitati bine spray-ul apoi apasati usor, pentru a-l aplica, pe parul curat, la aproximativ
15cm de radacina, evitand si protejand fata. Lasati-l sa se usuce timp de 1 minut.

PRECAUTII DE UTILIZARE:

Nu-l expuneti unor temperaturi mai mari de 50°C. A nu se lasa la indemana copiilor. 
Respectati instructiunile de utilizare. Tineti-l departe de caldura, suprafete incinse,
scantei, flacara deschisa si alte surse de incalzire. Nu pulverizati in flacara deschisa
sau in alte surse inflamabile. Nu intepati recipientul, nu il ardeti, nici dupa utilizare.
Protejati-l de lumina soarelui si tineti-l intr-un loc bine ventilat. Evitati contactul
produsului cu ochii sau cu pielea iritata. 

3. Analiza pietei

Principalii trei concurenți direcți sunt:

L'Oreal (cu o cifra de afaceri de 277.840.947 lei și o cotă de piață de 15% în anul 2014),
Garnier (cu o cifră de afaceri de 225.470.000 lei și ocotă de piață de 13% în anul 2014),
Pantene (cu o cifră de afaceri de 150.670.320 lei și o cotăde piață de 10% în anul 2014).

3
  Segmentele de consumatori pe care dorim a-i satisface sunt:

-în funcție de sex: în cea mai mare parte femei

-în funcție de vârstă: categoria 30-65 de ani

4. Obiective

- În anul 2022, ne propunem să atingem valorea de 3.500.000 lei, în ceea ce privește

cifra de afaceri.

4.1. Obiective calitative 

Ne dorim ca în primul an de la apariția produsului Colored&Refreshed să se bucure

de o notorietatede 65%, în rândul potențialilor cumpărători.
 Previzionăm că dintre aceștia, 60% vor avea o atitudine pozitivă, 25% vor fi neutri,
iar restul de 15% nu vor considera produsul nostru util. Deși 60% dintre posibilii
cumpărători vor avea o atitudine pozitivă, este posibil ca doar 50% dintre aceștia vor
avea intenții de cumpărare.

 4.2. Obiective cantitative

Produsul va intra pe piață într-o cantitate de 10.000.000 de ml, distribuiți în 100.000

sticluțe de 100 ml, la un preț de 44,99 RON/buc.
 Vizăm un număr de 3 milioane cumpărători și ne dorim o creștere a cotei de piață de
la 5%, la 6%.

4.3 Obiectivele departamentului de cercetare-dezvoltare:

-de a castiga o intelegere in profunzime a parului sanatos.

-de a sintetiza moleculele active care protejeaza, repara sau coloreaza
- de a evalua eficacitatea si siguranta produselor

4
5. Elementele mixului de marketing

5.1. Politica de produs

Produsul Colored&Refeshed beneficiaza de o serie de proprietati care aduce parului o

multime de beneficii. Mixul de ulei de migdale, keratină braziliană și avocado îi oferă
produsului o complexitate de vitamine care nu doar coloreaza firul de păr fără a-l
deteriora, dar îl și regenerează într-o egală măsură.
Contine ulei de avocado care ajută în lupta împotriva căderii părului, îl face mai gros și
rezistent și înlătură mătreața. Nutrienții din uleiul de avocado ajută în creșterea părului și
este bun pentru orice tip de păr. Acesta conține vitaminele A, D, E și B6. De asemenea,
mai conține magneziu,cupru, fier și acid folic, toate necesare pentru creșterea și hrănirea
părului.
Uleiul de migdale este o sursă importantă de vitamina E. Migdalele conțin și alte
minerale esențiale pentru un păr sănătos cum ar fi magneziu, calciu și vitamina D, care nu
doar că îmbunătățesc firul de păr, dar și ajută și la creșterea mai rapidă a acestuia.
Keratina braziliană este utilizată pentru regenerarea, protecția și modelarea firului de păr,
având efecte incredibile mai ales pentru întărirea părului lung. De asemenea, keratina
braziliană poate fi folosită și pentru protejarea părului împotriva efectelor nocive ale
soarelui, frigului, vântului, clorului și apei sărate. Keratina braziliană previne deteriorarea
parului, accelerează creșterea lui, protejează si oferă stralucire. In acelasi timp, keratina
regenerează părul și restabilește structura fibrei părului, având ca efect îndreptarea
imediată a acestuia.

5
 Marca

Declarație de poziționare
 
Pentru femeile care doresc un păr cu un efect permanent de proaspat spalat, coafat
și sănatos, Colored&Refreshed este produsul perfect care acționează intr -un timp scurt,
deoarece numai TAKE CARE., spre deosebire de concurenți, oferă siguranță, calitate și
satisfacție.

5.2. Politica de pret

În ceea ce privește modul de stabilire a prețului, vom practica strategia preţului înalt,
deoarece acest lucru ne oferă posibilitatea de a valorifica caracterul distinct al
produsului Colored&Refreshed, care generează o cerere elastică.
Preţul produsului este putin ridicat faţă de celelalte produse ale concurenţilor. Dacă
prețul stabilit de principalii concurenți aflați în momentul actual pe piața internă, este
în medie de 40lei, atunci putem considera prețul stabilit de noi (44,99 lei) fiind unul
avantajos, datorită unicității de care dă dovadă produsul nostru.

6
5.3 Politica de distributie

În ceea ce priveste canalul de distributie a produsului Colored&Refreshed, putem

vorbi despre o strategie de distribuţie directă: produsul merge direct de la firma
noastra la consumator, prin magazinele proprii existente in orasele: Botosani,
Bucuresti, Iasi, Suceava, Bacau, Constanta, Braila si Arad sau online pe site-ul nostru
www.takecare.ro .

5.4.Politica de promovare

5.4.1 Publicitate

În ceea ce priveşte publicitatea, aceasta se va realiza prin intermediul

reclamelor tipărite în reviste şi a celor difuzate la televizor, prin intermediul
cataloagelor, brosurilor si pliantelor, Internetului si a materialelor audia-vizuale.
Astfel, am apelat la publicitatea prin intermediul televizorului, mai exact la bine-
cunoscutul post de televiziune Antena 1. Iși va face reclamă și prin intermediul
posturilor de radio, mai exact Radio Zu și Kiss Fm.

5.4.2 Promoarea vanzarilor

Pentru stimularea cumpărării produsului, apelăm la un pachet promoțional ce oferă o a

treia sticluță Colored&Refreshed gratis la cumpărarea a două sticluțe. De asemenea,
vom oferi tichete răzuibile la cumpărarea produsului, ce pot oferi reduceri sau produse

7
gratuite din gama noastră. Iar pentru cumparatorii din mediul online vom oferi livrare
gratuita la achizitionarea a minim trei produse.

5.4.3 Relatii publice

Firma TAKE CARE își propune să își informeze clienții cu privire la lansarea noului
produs Colored&Refreshed prin intermediul Fashion Show-urilor, paricipând în
calitate de sponsor. Modelele se vor bucura de avantajele folosirii produsului
Colored&Refreshed. La lansarea acestuia vom realiza o conferință de presa la care vor
fi invitate principalele cotidiene, precum si canalele TV.

8. Buget

a)- cheltuielile pentru cercetarile de piata 3000 lei

- studiul documentar 1000 lei
- trei reuniuni de grup 9000 lei

b) cheltuieli promotionale 31.000 lei

- publicitate prin presa 6.000 lei
- publicitate prin TV 15.000 lei
- participare la o expozitie de produse electrocasnice 5.000 lei
- editarea de brosuri, pliante, etc 3.000 lei
- sponsorizarea unui concert de muzica rock 1.000 lei
-crearea de monstre a cate 5 ml, fiind oferite in momentul lansarii podusului 2000 lei

c) alte cheltuieli 1.000 lei

Total cheltuieli 62.000 lei

8
 Contents

1.Descrierea firmei......................................................................................................................................2
2. Prezentarea produsului Colored&Refreshed............................................................................................2
3. Analiza pietei...........................................................................................................................................3
4. Obiective.................................................................................................................................................4
4.1. Obiective calitative...........................................................................................................................4
4.2. Obiective cantitative.........................................................................................................................4
4.3 Obiectivele departamentului de cercetare-dezvoltare:.......................................................................4
5. Elementele mixului de marketing............................................................................................................5
5.1. Politica de produs.............................................................................................................................5
5.2. Politica de pret..................................................................................................................................6
5.3 Politica de distributie.........................................................................................................................7
5.4.Politica de promovare........................................................................................................................7
5.4.1 Publicitate..................................................................................................................................7
5.4.2 Promoarea vanzarilor.................................................................................................................7
5.4.3 Relatii publice.............................................................................................................................8
8. Buget.......................................................................................................................................................8