UNIVERSITATEA BABES BOLYAI

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE SI GESTIUNEA AFACERILOR

REFERAT

DISCIPLINA: ETICA

TEMA: ETICA,CULTURA SI NEGOCIERIILE IN GRECIA

COORDONATOR STIINTIFIC,

Lect.univ.

STUDENT,
 Cuprins:

Introducere

Capitolul I Etica si cultura ca impact in afaceri

1.1 Despre Grecia

1.2 Istoria eticii occidentale

1.3 Etica in afaceri – atitudine catre straini

Capitolul II Cultura si caracteristicile culturale ale Greciei

2.1. Specificul cultural al Greciei

2.2 Cultura, Valorile, Concepte

2. 3. Spatiul si timpul

2.4 Tipul de ascultatori

Capitolul III Negocierea afacerilor

3.1. Comunicarea in afaceri – stabilirea contactului

3.2. Etica in afaceri – intalniri de afaceri

3.3. Comportamentul la intalniri si negocieri

3.4 Maniere si tabuuri

Capitolul IV . Impactul eticii si culturii asupra afacerilor

Concluzii si propuneri

Bibliografie
 Introducere

“Nu te nasti intamplator intr-o anumita natiune: exista o marca destinala in aceasta
imprejurare(…) Identitatea nationala e un fapt de la sine inteles, care lucreaza in noi clipa de
clipa. Natiunile sunt o realitate foarte puternica inca si diversitatea lor este sarea
pamantului…” (Andrei Plesu)

Scopul lucrarii este acela de a identifica si analiza impactul eticii si culturii asupra afacerilor si
stilul de negociere in Grecia.
 I. Etica si cultura ca impact in afaceri
1.1 Despre Grecia

Grecia (în greacă Ελλάδα, transliterat: Elláda, pronunție în greacă: [eˈlaða]), oficial, Republica
Elenă (în greacă Ελληνική Δημοκρατία, transliterat: Ellīnikī́ Dīmokratía [eliniˈci ðimokra
ˈti.a])și cunoscută încă din antichitate și sub denumirea de Elada, este o țară din Europa de Sud.
Conform recensământului din 2011, populația Greciei este de circa 11 milioane de locuitori. Cel
mai mare oraș și capitala țării este Atena.

Situată strategic în nord-estul Mării Mediterane, Republica Elenă ocupă extremitatea sudică a
peninsulei Balcanice, în sud-estul Europei. Teritoriul său cuprinde câteva sute de insule în
mările Egee, Ionică și Mediterană, dar numai 227 dintre acestea sunt locuite. 80% din teritoriul
Greciei este muntos, cel mai înalt punct din țară fiind muntele Olimp (2917 m). În nord se
învecinează cu Albania, Fosta Republică Iugoslavă a Macedoniei (FYROM) şi Bulgaria, iar
graniţa de nord-est delimitează ţara de Turcia. Lungimea de coastă este de 13.676 km

Suprafaţă:131 957 km²

Relief: Grecia continentală are un ţărm sinuos cu golfuri şi peninsule, masivele muntoase
ocupă cca. 4/5 din teritoriu iar câmpiile ocupă suprafeţe însemnate în partea de nord

Climă: Clima este mediteraneeană, cu veri toride (temperaturi medii în iulie: 27C), temperate
de brize pe litoral şi de altitudine în restul ţării. Iernile sunt umede, blânde (temperaturi medii
în ianuarie: 10C), ploioase în sud şi aspre, cu zăpezi, în munţii din nord

Populația: 11 183 716 (estimare 2016)

Populația ca procent din totalul populației UE: 2,1 % (2016)

Capitala: Atena = 3,75 milioane locuitori în zona metropolitană (estimare 2016)

Oraşe principale: Salonic, Patras, Larissa, Iraklion, Volos

Limba oficială: Greaca modernă. Limba greacă utilizată în prezent se numeşte “dimotiki”
(limba populară), această formă înlocuind limba cultă (“katharevousa”), din care s-au păstrat
numai unele expresii şi construcţii gramaticale. In mediul de afaceri sunt utilizate engleza si
franceza

Împărţire administrativă: Grecia este formată din 13 regiuni (peripheries) împărţite în 51 de

districte (nomoi) şi o regiune autonomă (Muntele Athos).

Produsul intern brut (PIB): 175,888 miliarde EUR (2016)

Ziua naţională: 25 martie (declanşarea războiului de independenţă - 1821);

Ziua „NU”: 28 octombrie (marchează refuzul Greciei de a se conforma ultimatumului italian

în 1940) – sărbătorită anual ca o a doua Zi Naţională.

Alte sarbatori care sunt zile nelucratoare: 1 Ianuarie, 6 Ianuarie, Lunea Curata (cu 41 de zile
inainte de Pasti), 25 Martie, Vinerea Mare si zilele de Pasti, 1 Mai, Lunea Alba (50 de zile
dupa Pasti), 15 August, 8 Septembrie, 28 Octombrie, 25-26 Decembrie.

Religie: Religia creştin ortodoxă este religie de stat, fiind impartasita de cca. 98% din populatie.
Se mai întâlnesc în proporţie de 2% musulmani, catolici, evrei, protestanţi

Moneda: Euro (de la 1 ianuarie 2002)

Stat membru UE: de la 1 ianuarie 1981

Stat membru spațiu Schengen: de la 1 ianuarie 2001

Locuri în Parlamentul European: 21

Sistem politic: republică parlamentară

Grecia modernă își trage rădăcinile din civilizația Greciei Antice, începând cu civilizațiile
egeene(en) din Epoca Bronzului, și este considerată a fi leagănul culturii occidentale. Ea este
locul de naștere al democrației ca formă de guvernare, al filosofiei occidentale(en), al Jocurilor
Olimpice, al literaturii occidentale(en) și al istoriografiei, științelor politice, al marilor principii
științifice și matematice, și al dramaturgiei occidentale, incluzând genurile tragediei și comediei.
Realizările culturale și tehnologice ale Greciei au influențat mult întreaga lume, multe aspecte
ale civilizației grecești pătrunzând în Orient prin campaniile lui Alexandru cel Mare, și în
Occident prin intermediul Imperiului Roman. Această bogată moștenire este parțial reflectată de
cele 18 situri din patrimoniul mondial UNESCO aflate în Grecia, ceea ce plasează țara pe locul
al șaselea în Europa și al treisprezecelea în lume. Statul grec modern, care cuprinde mare parte
din miezul istoric al civilizației grecești, a fost înființat în 1830 după Războiul Grec de
Independență față de Imperiul Otoman.

Grecia este o țară democratică și dezvoltată, cu o economie de venit mare avansată, un nivel de
trai ridicat și un Indice al Dezvoltării Umane foarte ridicat. Grecia este membru fondator al
Organizației Națiunilor Unite, și membru al Uniunii Europene de la aderarea la o structură
precursoare a acesteia în 1981 (precum și membră a zonei euro din 2001), și este și membră a
mai multor instituții internaționale, inclusiv Consiliul Europei, NATO,[a] OECD, OSCE și
OMC. Economia Greciei este cea mai mare din Balcani, în care țara este un important investitor
regional.

Deși cultura greacă timpurie este legată de cultura și noțiunile mitologice ale popoarelor
orientale mai vechi, din elementele preluate s-a format o viziune asupra lumii și viziune asupra
lumii, diferite de cea orientală.

Omul grec: Omul grec era liberal, căuta fericirea, bucuria, trăia adesea în deplină imoralitate,
bogații țineau constant sărbători. nu erau interesați de lucrurile personale. Filosofii lor nu m-au
întrebat de ce sunt eu, dar au fost interesați de modul în care a apărut lumea și cum ar putea fi
fericiți. Educația fizică a fost și ea foarte importantă în viața lor. De asemenea, erau caracterizați
de un spirit de luptă și de dorința de a lupta. S-au organizat competiții, atât în sport, cât și în
literatură.

1.2 Istoria eticii occidentale

Istoria eticii occidentale, ca de altfel și cea a filosofiei occidentale, își are începuturile în Grecia
antică. Principalele nume menționate atunci când se vorbește de etica grecească sunt Socrate,
Platon, Aristotel. Chiar dacă se poate urmări un fir roșu în ideile celor trei filosofi menționați,
teoriile etice dezvoltate de cei trei sunt destul de diferite în esență.

Socrate nescriind nici o lucrare, fiind partizanul unei tradiții orale în ceea ce privește filosofia,
principale sale idei etice sunt desprinse din dialogurile lui Platon, în special Euthyphron,
Laches, Menon, acesta din urmă urmărind să răspundă la întrebarea Ce este virtutea ?

Platon, a dezvoltat o teorie a formelor și s-a folosit de aceasta ca de o premisă în dezvoltarea

teoriei asupra guvernării, s-a îndepărtat într-o mare măsură de discursul socratic. Aristotel
respinge din start teoria formelor gândită de Platon, iar propria sa viziune asupra eticii o
exprimă în Etica nicomahică și în Etica eudemică.

Punctul comun între eticile anterior menționate, care se regăsește în mai toate teoriile etice,
inclusiv cele contemporane, îl reprezintă includerea în discursul filosofic a două concepte:
fericirea și virtutea. Corespondentele conceptelor în limba greacă sunt eudaimonia și areté, dar
acești termeni erau folosiți într-un sens aparte. Un individ putea fi în aparență un eudaimon,
având o viață lipsită de griji (am spune astăzi), dar acest lucru nu implică în mod necesar și
includerea acestuia în categoria daimonilor.

Binele, o altă constantă a filosofie occidentale, se împletește cu virtutea și eudaimonia, dar și cu

rațiunea. Bunăoară Socrate accentuează ideea că viața morală este o viață virtuoasă. Prin
cuvintele acestuia din dialogurile platonice putem extinde acest mod de a percepe fericirea și
asupra filosofiei lui Platon. Aristotel subliniază importanța intelectului și implicit a rațiunii, dar
și nevoia unei introspecții raționale, care să ofere un răspuns la principala întrebare a filosofie
grecești: Cum ar trebui să trăiască un individ pentru a atinge eudaimonia ?

Un posibil răspuns poate fi identificat la întrebarea anterioară, el putând fi și o concluzie a

filosofie grecești, și anume urmărind binele suprem. Binele suprem ca și teleologie nu înseamnă
pur și simplu respectarea unor anumite reguli de comportament - prin virtuți, el are în vedere o
permanentă căutare prin intermediul sinelui și prin intermediul facultăților cu care a fost
înzestrat omul, iar principala facultate a individului este rațiunea.

Etica in afaceri este un domeniu care are ca scop principal clarificarea acelor probleme de
natura morala care apar in mod curent in activitatea companiilor. Insa ce este etic si ce nu este
etic in afaceri? Unde putem gasi un ghid care sa ne explice clar ce trebuie si ce nu trebuie facut?
Respectarea eticii te poate ajuta in afaceri sau te impiedica sa profiti de unele oportunitati pe
care, din punct de vedere moral, nu le poti accepta?

Nu de putine ori s-a constat faptul ca organizatiile in sine, prin politica promovata pot modifica
in mod esential discernamantul etic al unui angajat al ei. Acesta, in timp, in mod involuntar sau
voluntar preia "misiunea fi 424e43e rmei" si aplica toate comportamentele (morale sau nu)
necesare pentru a indeplini "sarcinile de lucru". Toate acestea fara a se gandi la legitimitatea
actiunilor intreprinse. Majoritatea comportamentelor pe care angajatii unei firme le au sunt
influentate si de decizile celorlalti. Acesta este motivul principal care face ca un angajat sa fie
"ghidat" in luarea deciziilor sale. De exemplu, intr-o organizatie puternica in care un angajat
este protejat atunci cand face o greseala, angajatul in caza nu va mai tine cont de greselile pe
care le face in viitor. Printr-o repetare a acestor greseli "musamalizate" angajatul poate ajunge
sa-si modifice discernamantul si sa nu mai faca diferenta clara intre un comportament etic in
afaceri si unul imoral.
 1.3 Etica in afaceri – atitudine catre straini

Cuvântul grecesc „Philoxenia” înseamnă ospitalitate şi este definit literal ca “iubirea de străini”,
lucru de care grecii sunt extrem de mândri. Grecia fiind o destinaţie turistică populară, salută
străinii cu căldură. Poporul grec este cunoscut pentru prietenia lui şi deschiderea către a
cunoaşte oameni noi şi de a face afaceri cu ei.

II. Cultura si caracteristicile culturale

Cultura reprezinta totalitatea valorilor materiale si spirituale dobândite de un popor si transmise

din generatie în generatie. Ea are urmatoarele caracteristici:
Este învatata. Cultura este dobândita prin învatare si experienta Ea nu este mostenita sau
transmisa biologic.
Este împartasita. Oamenii apartinând aceluiasi grup, organizatii sau societati împartasesc
cultura. Ea nu este specifica unei singure persoane.
Este transmisa din generatie în generatie. Cultura este acumulata în timp si transmisa din
generatie în generatie.
Este simbolica. Cultura se bazeaza pe capacitatea umana de a simboliza sau de a folosi unele
lucruri pentru a le reprezenta pe altele.
Este adaptiva. Cultura se bazeaza pe capacitatea umana de a se schimba si adapta.

2.1 Specificul cultural al Greciei

Grecii sunt perfect constienti de faptul ca perioada orasului-

stat grec a pus bazele civilizatiei europene occidentale si a
democratiilor liberale. Grecia este si un membru zgomotos al
Uniunii Europene. Prabusirea pietei sale rentabile din fosta
Iugoslavie (din cauza razboiului), cearta mofturoasa cu tara vecina,
Macedonia, situatia instabila din Rusia si esecul de durata in solutionarea problemei Ciprului
reprezinta surse permanente de neliniste pentru guvernele grecesti succesive, care nu s-au
bucurat intotdeauna de sprijin neconditionat din partea colegilor din cadrul UE, nerabdatori in
privinta problemei Ciprului si iritati de amenintarile tarii de a-si folosi dreptul de veto atunci
cand le convine.

2.2 Cultura, Valorile, Concepte. Stilul de conducere si statutul

Conceptia grecilor cu privire la conducere este oarecum similara cu cea a francezilor, ea

este ancorata in argumente rationale si se bazeaza pe talentul oratoric. Stapanirea limbii este
considerata esentiala pentru a impune respect subordonatilor. Numele de familie este foarte
important.

Dobandirea statutului se face in mai multe moduri. Pe de o parte este respectul pentru
educatie, calificari si abilitate intelectuala, iar pe de alta parte, bunastarea si relatiile de familie.
Exista mai multe dinastii familiale puternice.

2.3 Spatiul si timpul

In Grecia, avem de-a face cu o cultura tactila. Distanta confortabila este similara cu
aceea a italienilor, imbratisarile si sarutarile fiind un lucru obisnuit.

Ritmul mediteranean de viata este lent. Grecii intarzie, de obicei, la intalniri avand
intotdeauna pregatit un pretext credibil si niste scuze calduroase. Ei au tendinta de a pierde cu
totul notiunea timpului cand sunt implicati intr-o discutie aprinsa.

Grecii sunt guralivi, dramatici si seriosi. Limba este declamata intr-o maniera similara cu
aceea a spaniolilor; contactul vizual in timpul adresarii este cel mai puternic din intreaga
Europa. Emotia este folosita ca o arma pe parcursul discutiei. Grecii cred in puterea lor
oratorica. Ei folosesc argumentul rational ca si francezii, insa ii dau savoare prin continutul
emotionant.

3.3 Tipul de ascultatori

 Grecii sunt buni ascultatori, deoarece vor sa fie bine informati in privinta afacerilor.
Fiind deosebit de inventivi, ei au, totusi, tendinta de a face legatura intre subiectul discutiei si
alte probleme.

III. Negocierea afacerilor in Grecia

În secolul al XXI-lea, oamenii de afaceri competenţi trebuie să se adapteze cu uşurinţă la orice

situaţie generată de diversitatea culturală a pieţelor. Cultura în general, dar mai ales cultura
afacerilor este o dimensiune constantă a succesului pe piaţa internaţională. Cine nu cunoaşte
regulile jocului de afaceri pe o piaţă înseamnă că va fi dezavantajat în comparaţie cu
concurenţii. Domeniul afacerilor internaţionale trebuie să poată beneficia de cunoaşterea
corespunzătoare a culturilor pieţelor şi a partenerilor de afaceri. Negocierile se numără printre
dimensiunile afacerilor internaţionale care solicită, dar şi beneficiază de cunoaşterea culturală.
Dacă acceptăm punctul de vedere al lui A. Toffler (1995, p. 239) potrivit căruia negocierile de
afaceri pot fi considerate o componentă a sistemului integrat de realizare a valorii adăugate care
„este tot mai dependent de schimbul de date, informaţii şi cunoştinţe”, reiese cu claritate
importanţa cunoaşterii partenerilor în cadrul întregului proces specific afacerilor şi negocierilor
în contextul acestora.

Negocierea reprezintă componenta critică a succesului în afacerile internaţionale care se

bazează, în esenţă, pe comunicare. Cultura participanţilor se dovedeşte a fi unul dintre cei mai
puternici şi influenţi factori care pot stimula sau vicia procesul şi rezultatele negocierii

3.1 Comunicarea in afaceri – stabilirea contactului

Grecii preferă contactul personal. Bărbaţii şi femeile îşi strâng mâinile atunci când se întâlnesc
şi menţin contactul vizual direct. O strângere de mână relativ fermă este o necesitate. Prietenii
buni se pot îmbrăţişa şi săruta pe ambii obraji.
În general, grecii stau aproape unul de altul atunci când vorbesc, aprox. o lungime de braţ.
Această distanţă devine mai mare atunci când interacţionează cu străinii şi mai mică atunci când
interacţionează cu prietenii şi familia. Poate fi considerat nepoliticos să te îndepărtezi de cineva
atunci când vorbeşte. Contactul fizic este frecvent folosit pentru a arăta simpatie şi pentru a
sublinia subiectul. Atingerea în timpul conversaţiei, între bărbaţi sau între femei şi bărbaţi, este
destul de comună şi nu ar trebui să fie interpretată greşit.

3.2 Etica in afaceri – intalniri de afaceri

Grecii doresc să fie bine informaţi cu privire la întâlnirile de afaceri, astfel încât programările
sunt necesare şi trebuie să stabilite în avans. Cu toate acestea, este posibil ca întâlnirile să fie
aranjate într-un termen scurt, pentru că grecii sunt, de asemenea, cunoscuţi pentru atitudinea lor
liniştită.
Punctualitatea este necesară, dar nu critică deoarece omologul dvs. grec, poate întârzia. Este
preferabilă o ţinută conservatoare, de exemplu un costum cu cravată pentru bărbaţi şi o rochie
sau fustă pentru femei.
În Grecia, se aşteaptă ca întâlnirile să aibă o agendă stabilită care să prezinte cele mai multe
dintre problemele care vor fi discutate; cu toate acestea, flexibilitatea atitudinii greceşti
înseamnă că subiectele care nu sunt pe ordinea de zi pot fi introduse pentru discuţii în timpul
reuniunii. Discuţiile deschise şi dezbaterile pasionale sunt considerate ca stimulatoare şi
esenţiale pentru deciziile corecte care urmează să fie luate. Este normal ca mulţi oameni să
vorbească în acelaşi timp pe durata întâlnirilor, iar întreruperile sunt frecvente.
Întâlnirile informale au loc frecvent, iar, în mod normal, acestea nu vor urma o agendă.
Programul de lucru tradiţional este de la 9 am până la 17 pm, de luni până vineri. Deoarece
primele întâlniri tind să fie formale, ar trebui să fiţi pregătit pentru o rutină stricta de introduceri,
strângeri de mână şi un schimb de cărţi de vizită.

3.3 Comportamentul la intalniri si negocieri

Grecii exercita adesea un farmec deosebit, insa sunt niste negociatori seriosi. Persoana cea mai
sus-pusa va domina discutia, asa cum se obisnuieste in tarile mediteraneene. Grecii sunt ageri,
au o mare experienta si nu prea dau nimic pe gratis. Discutia cu ei se poate prelungi pana tarziu
in noapte si pare sa mearga mai bine pe masura ce avanseaza. Gesturile lor sunt foarte
asemanatoare cu cele ale gintei latine, insa o usoara ridicare a capului inseamna nu, iar
clatinarea capului intr-o parte si in alta inseamna da, desigur. Uneori, grecii zambesc atunci
cand sunt foarte suparati.
 3.4 Maniere si tabuuri

Grecii au o fire pluri-activa, ceea ce inseamna ca intarzie adesea la intalniri si, atunci cand
acorda interviuri, le prelungesc la nesfarsit, chiar daca mai sunt si alte persoane care asteapta.

Grecii sunt niste gazde excelente, iar ospitalitatea lor poate fi stanjenitoare. Pentru gazdele de
sex feminin, un buchet de flori sau o prajitura sunt un cadou potrivit.

In discutiile cu grecii nu pomeniti nimic de Cipru si nu ii laudati prea mult pe turci. Grecii sunt
sensibili si la alte aspecte legate de politica lor externa ca, de pilda, relatiile lor cu Macedonia,
Albania, Bulgaria si Serbia.

Oamenii de afaceri greci sunt mult mai pragmatici decat politicienii, caci in realitate fac comert
cu Macedonia, punand, in general, afacerile mai presus de idealuri. Ca si italienii, sunt dispusi
sa-ti indice scurtaturile care te ajuta sa eviti intarzierile de ordin birocratic.

Cu mentalitatea lor sinceră și directă, se ridică din picioare, iar cu negocierile lor dure și
eleganța vibrantă, câștigăm recunoașterea oamenilor de afaceri greci, pentru care stilul lor lejer
poate dezvolta instantaneu simpatie.

Este caracteristic întregii societăți grecești că modul de viață și ordinea muncii sunt mai
informale decât de obicei. Viața începe târziu, nu poți merge la o companie înainte de ora 9
dimineața pentru a negocia. Cu toate acestea, în multe cazuri lucrează și până târziu în noapte.
Cinele de afaceri încep de obicei târziu, în jurul orei 8:00 - 21:00 și adesea se extind dincolo de
miezul nopții. În Grecia, merită să lăsați partenerul grec să aleagă locul întâlnirii.

Oamenii de afaceri greci sunt bucuroși să se mute și să negocieze pentru prânz sau cină. Acesta
este momentul în care întâlnirile au loc la restaurantul lor preferat, dar adesea la sediul
companiei. Seara, programele de restaurant, membrii familiei participă adesea la negocieri.

Întârzierea nu este o tragedie, se întâmplă adesea, dar este indicat să sunați la telefon pentru a
indica sosirea așteptată.

De obicei, există o mulțime de întârzieri în negocierile de afaceri și începerea conferințelor, în

acestea din urmă poate fi până la jumătate de oră. Motivul pentru aceasta, pe lângă importanța
mai mică a timpului, este traficul de vârf constant și aglomerația din Atena și Salonic. Dacă
plouă sau chiar ninge, traficul va fi paralizat.

Puteți ajunge și la aeroport cu el, dar datorită naturii sale consumatoare de timp, expertul vă
recomandă un taxi. Apropo, grecii ies de obicei la aeroport pentru un oaspete sau trimit o
mașină.

Cunoscătorii de afaceri grecești au descoperit că oamenii de afaceri sunt oarecum competitivi,

dar, din păcate, nu politicoși. Politețea Europei Centrale nu este tipică aici. Acest lucru poate fi
explicat parțial prin gradul ridicat de comportament egocentric în societate în ansamblu, dar este
considerat de mulți o moștenire turcească în care grecii au trăit sub opresiune și politețea
cămilei de curtoazie. Ei nu merg alături doar pentru puțin actorie: multor oameni le place să se
plângă, doar de dragul „show-ului”, chiar și celor aflați într-o situație foarte bună. Atenție,
grecilor nu le place zâmbetul american, iubesc sentimentele naturale și expresia lor.

Persoanele îşi utilizează cu plăcere mâinile şi braţele

pentru a-şi sublinia ideile. Ele se salută la începutul şi sfârşitul

şedinţelor cu o strângere de mână moderată.

IV. Impactul eticii si culturii asupra afacerilor din Grecia

Cea mai dificilă provocare pentru societăţile multinaţionale o reprezintă diversitatea culturală a
ţărilor şi regiunilor lumii în care îşi desfăşoară activitatea economică, deoarece nu există
„reţete” sau soluţii universal valabile, iar problemele întâmpinate ţin mai mult de spiritualitatea
popoarelor, decât de aspecte de ordin economic şi social.

Zestrea culturală a societăţii include, printre altele, şi totalitatea normelor morale ale umanităţii;
în condiţiile multiculturalismului, există mai multe concepţii despre moralitate, dar acest aspect
nu infirmă existenţa unor principii morale larg împărtăşite, a unor valori etice cu caracter
universal. Necesitatea de a face deosebirea între ceea ce este larg împărtăşit şi ceea ce este
specific cultural unei anumite naţiuni, precum şi explicarea similitudinilor şi diferenţelor dintre
standardele morale ale ţărilor lumii prezintă o importanţă deosebită pentru o analiză etică
comparativă la nivel international.

Deşi priorităţile de ordin moral în afaceri diferă între marile zone geografice ale lumii
(americanii pun accentul pe responsabilitatea socială a companiilor şi pe un sporit spirit
pragmatic al indivizilor, japonezii dau prioritate grupului în faţa individului, iar europenii
consideră, în special, drepturile omului, drept valori etice fundamentale şi inviolabile), se
observă că, de-a lungul timpului şi între culturi, rămâne predominant respectul pentru viaţa,
integritatea şi demnitatea individului, care nu poate fi subminat de considerente economice.

Cum sa te intelegi cu grecii

Documentati-va in legatura cu principalele evenimente din istoria Greciei si acordati-le

tot creditul pentru gloria care a fost Grecia. Personalizati afacerile pe cat de mult posibil si aflati
amanunte referitoare la viata lor privata, in special la familiile lor.

Ei se asteapta ca abordarea voastra, chiar atunci cand discutati afaceri, sa fie calda si
generoasa. Grecilor le place sa-l considere pe client prietenul lor. Trebuie sa le aratati incredere
intr-un stadiu cat mai incipient al negocierii, insa fiti cu bagare de seama. Le place sa manance
si sa bea, adesea pana tarziu, si se asteapta sa le urmati exemplul.

Conform studiilor lui Geert Hofstede, Grecia înregistreaza urmatoarele valori ale
dimensiunilor culturale (www.geert-hofstede.com):

- Indicele Distantei fata de Putere – 60

- Individualism – 35

- Masculinitate – 57

- Indicele de Evitare a Incertitudinii – 112

- Orientarea pe termen lung- 0

Masculinitatea în Grecia depăşeşte media mondială de 50, având o valoare de 57. Viaţă
familială în Grecia este “guvernata” de bărbat iar în lumea afacerilor bărbaţii domină posturile
de conducere şi au un nivel salarial mai mare decât cel al femeilor.

Concluzii si propuneri

Începutul secolului XXI a fost marcat pentru țară de schimbări financiare grave. Investitorii
străini au târât puternic în Grecia. Pe de o parte, aceasta a stabilizat economia și a închis
lacunele unor probleme importante. Pe de altă parte, sistemul național a trebuit să se adapteze
integrării occidentale. Drept urmare, Grecia a început să cedeze sistematic partenerilor săi din
Uniunea Europeană. Doar imprumuturi de mai multe miliarde de la băncile americane, italiene,
franceze, elvețiene și germane au ajutat la menținerea capitalului. Desi situatia economica din
Grecia s-a imbunatatit usor, inca este nevoie de ajustari cu ajutor extern . După intrarea sa în
zona euro, Grecia a beneficiat de o expansiune economică alimentată de un acces facil la
creditare și de o politică fiscală generoasă. Criza financiară mondială din perioada 2008-2009 a
expus însă vulnerabilitățile țării: dezechilibre macroeconomice tot mai mari, o datorie publică și
o datorie externă foarte ridicate, un grad redus de competitivitate externă, un sistem de pensii
nesustenabil și instituții fragile. Inceperea unei afaceri pentru un strain este detul de dificil.
Birocrația și corupția, precum și taxele sunt mari, , prin urmare, să deschizi o afacere, trebuie să
studiezi cu atenție toate opțiunile posibile și să găsesti nișa care vă va permite să te dezvolti
eficient .

Negocierea atat in Grecia ca si in alta parte implică o temeinică pregătire profesională, cultură,
abilitate, iscusinţă, rafinament, elasticitate în gândire, spirit de cooperare şi înţelegere, putere de
armonizare a intereselor participanţilor, pe scurt, multă pregătire şi diplomaţie. Deoarece
negocierea este un proces dinamic de ajustare a diferitelor idei şi argumente, prin care părţile au
obiective proprii, indiferent în ce domeniu, discută pentru a ajunge la un consens pe baza
interesului reciproc, mai ales in conditiile economice dificile in care se afla atat UE, in general ,
precum si Grecia in particular. Orientarea și atitudinea omului de afaceri grec față de spațiu
diferă fata de alte culturi. Atribuire de teritoriu, diviziunea privată și publică, distanta
personala confortabila sau lipsei confortului , contactul vizual și fizic este total altfel decat in
Europa de Nord, spațiul personal e mult mai mic fiind o tara mediteraniana. Pentru un neamț
sau un suedez, spatial intim grecesc este mult prea mic, greci se apropie prea mult. Total altfel
si relationarea omului Grec cu munca, care este total altfel decat in tarile nordice din Europa.

Acum, să evidențiem câteva din principalele caracteristici ale etichetei culturale și de afaceri în
Grecia:

Punctualitatea.

Totul este flexibil dacă nu ați reușit să programați o întâlnire în câteva zile, o puteți face în
câteva ore, dacă este necesar. Dacă un antreprenor local are timp, el vă va da acest lucru.

Eticheta de afaceri într-o anumită țară spune că un străin ar trebui să-și prezinte mai întâi
propunerile. Acest lucru este valabil si in Grecia. Partenerii vor vorbi liber și se vor comporta
lejer , dar, în același timp, politețea va fi apreciată de ei.

Grecii respectă persoanele în vârstă și cele în vârstă.

Între orele 15 și 17, aici este o siesta, toată lumea se odihnește de căldură. În acest moment, nu
vă deranjați partenerul de la locul de muncă.

Prânzul în Grecia începe la ora 18, cina este chiar mai târziu. Grecii nu acceptă doar mesele,
pregătiți-vă pentru a rezolva probleme importante pentru un prânz sau o cină de afaceri.

Dacă pune cineva mâncare pe farfuria ta in timpul mesei - este normal.

Dacă primesti o pâine prăjită este o onoare, trebuie să răspunzi la fel, dar mai târziu.
În timpul negocierilor de afaceri nu luați cuvântul grecilor! Poti sa primesti mai multe oferte ,
dar tine sa fii bine documentat. Doar în acest caz, puteți conta pe succes.
Grecii sunt ospitalieri, dar suspecti. Ei încearcă să găsească un sens ascuns in orice declaratie,
așa că încercați să vă prezentați beneficiile pentru ele, pentru a arăta calitatea bunurilor și
fiabilitatea cooperării.
Pentru persuasivitate în negocieri, cel mai bun argument vor fi revizuirile altor parteneri străini
care au lucrat deja cu dvs.
În timpul negocierilor, țineți-vă urechile deschise, pentru că, în ciuda faptului că grecii vorbesc
foarte mult, încercând să mulțumească celeilalte părți, nu vor pierde niciodată o opurtunitate in
avantajul lor.
Când vă întâlniți cu un grec care are un titlu, folositi si menționați.
Dacă urmați aceste reguli simple, puteți considera că negocierile cu partenerii greci vor fi mai
mult decât de succes.

Bibliografie

https://ro.wikipedia.org/wiki/Etic%C4%83

http://store.ectap.ro/articole/493_ro.pdf

https://www.scritub.com/economie/business/De-ce-se-incalca-etica-in-afac32449.php

http://www.imm.gov.ro/adaugare_fisiere_imm/2018/11/INDRUMAR-DE-AFACERI-
GRECIA-2018.pdf

http://www.imm.gov.ro/adaugare_fisiere_imm/2018/11/Indrumar-afaceri-Grecia-iunie-2020.pdf

https://prezi.com/rrs1bsvk3bpc/gorog-kultura-es-targyalasi-szokasok/

https://hu.wikipedia.org/wiki/G%C3%B6r%C3%B6gorsz%C3%A1g