UNIVERSITATEA TEHNIC A MOLDOVEI

Catedra Economie i Management n Industrie

BAZELE ANTREPRENORIATULUI
ndrumar metodic
privind ndeplinirea lucrrilor de control

Chiinu

U.T.M.
2007
Prezenta lucrare este destinat studenilor de la Facultatea
Inginerie Economic i Business, anul II universitar cu frecven
redus, pentru specialitile BA, EMREI; C, ML, EMC.

Elaborare: conf. univ., dr., Valentin Sverdlic

Recenzent: conf. univ., dr., Maria Gheorghia

 U.T.M.,2007
1. SCOPUL I SARCINILE DISCIPLINEI
Scopul cursului Bazele antreprenoriatului este iniierea
studenilor n bazele activitii de antreprenoriat, definirea rolului
antreprenorului i oferirea unor soluii pentru problemele cu care
acetia se confrunt pentru a reui n economia de pia.
n cadrul cursului vor fi analizate diferite variante de intrare
n afacere, dup cum i modalitatea de desfurare a activitii de
antreprenoriat n conformitate cu legislaia Republicii Moldova,
alegerea formei organizatorico-juridice analiznd avantajele i
dezavantajele fiecreia. Totodat, vor fi caracterizate i posibilitile
de acoperire a necesitilor cu resurse financiare, precum i
modalitile de atragere a lor din exterior.
Nucleul acestui curs l constituie rolul i metodologia de
ntocmire a unui plan de afaceri, prin intermediul cruia
antreprenorii pot evalua ideea de afaceri, obine credite bancare ct
i a atrage noi parteneri de afaceri.
Cursul se va desfura sub form de prelegeri i seminare n
cadrul crora vor fi propuse studii de caz, discuii de grup, exerciii
practice, teste de verificare a cunotinelor.

2. STRUCTURA I VOLUMUL CURSULUI

(N ORE)
Activitatea didactic
- Prelegeri
- Lecii practice
Seminare
- Lucrare de
verificare
- Atestri
- Examene
Total

Necesarul de ore
Secia zi
Secia cu frecvena
redus
30
12
45
18
-

2 (difereniate)

(2 atestri)
X
75

X
30

3. LISTA TEMELOR I ORELOR

Temele

1. Natura i importana
antreprenoriatului i micilor afaceri
2. Antreprenorul promotorul
micilor afaceri
3. Identificarea ideilor de afaceri i
evaluarea oportunitilor
4. Mica afacere
5. Elaborarea planului de afaceri
6. Formele organizatorico-juridice
ale businessului n RM
7. Deschiderea unei mici afaceri
8. Franchising-ul modalitate
eficient de lansare n afaceri
9. Riscurile n activitatea de
antreprenoriat i amplasamentul
afacerilor mici
10. Finanarea activitii de
antreprenoriat
11. Etica i eticheta antreprenorului
contemporan
Total

Secia zi
Prelegeri
2

Seminare
2

Secia cu frecvena
redus
PreleSemigeri
nare
1
1

2
4
4

2
8
6

1
2
1

1
5
2

4
2

4
4

1
1

2
1

30

45

12

18

4. CONINUTUL PRELEGERILOR
Tema 1. Natura i importana antreprenoriatului i micului
business
La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Antreprenoriatul factor de dezvoltare economic.
2. Micul business form de baz a activitii de
antreprenoriat.
3. Evoluia micului business n Republica Moldova.
4. Susinerea de stat a micului business.
Tema 2. Antreprenorul promotorul micilor afaceri
La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Definirea conceptului de antreprenor i antreprenoriat.
2. Principii de conduit pentru antreprenor.
3. Caracteristicile antreprenorului de succes.
Tema 3. Identificarea ideilor de afaceri i evaluarea
oportunitilor
La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Surse de noi idei de afaceri.
2. Tehnicile de creativitate a noilor idei de afaceri.
3. Evaluarea oportunitilor de afaceri.
Tema 4. Mica afacere
La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Criteriile de clasificare ale afacerilor.
2. Iniiativa promovrii unei afaceri.
3. Barierele n calea iniierii unei afaceri.
4. Motivarea iniierii unei afaceri.
5. Mediul antreprenoriatului.
5

Tema 5. Elaborarea planului de afaceri

La zi 4 ore
Cu frecvena redus 2 ore
1. Necesitatea planului de afaceri.
2. Etapele ntocmirii planului de afaceri.
3. Recomandaiile la elaborarea planului de afaceri.
4. Structura i coninutul compartimentelor de baz ale
planului de afaceri.
Tema 6. Formele organizatorico-juridice ale businessului n RM
La zi 4 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Formele organizatorico-juridice de baz. Avantajele i
dezavantajele.
2. Pachetul de acte necesare pentru iniierea unei afaceri.
3. Organele de control i rolul lor n activitatea de afaceri.
4. Problemele n funcionarea micului business.
5. apte greeli tipice ale antreprenoriatului i modul de
evitare a acestora..
Tema 7. Deschiderea unei mici afaceri
La zi 4 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Deschiderea unei noi afaceri avantajele
dezavantajele.
2. Problema alegerii (Paii de comportare).
3. Alegerea statutului juridic.
4. Finisarea procedurii deschiderii unei afaceri.
5. Asigurarea activitii ritmice a afacerii.
6. Lichidarea unei firme mici.

Tema 8. Franchisingul modalitate eficient de lansare n

afaceri
La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
6

1.
2.
3.
4.
Tema

Evoluia i definiia franchisingului.

Tipurile de franchising. Avantajele i dezavantajele acestora.
Evaluarea sistemului de franchising.
Contractul de franchising.
9.

Riscurile n activitatea de antreprenoriat i

amplasamentul afacerilor mici
La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Noiune de risc n activitatea de antreprenoriat.
2. Strategii de gestionare a riscului.
3. Amplasamentul i rolul acestuia n activitatea de
antreprenoriat.
4. Modaliti de obinere a spaiilor n activitatea unei
afaceri mici.

Tema 10. Finanarea activitii de antreprenoriat

La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Cheltuielile de iniiere a afacerii.
2. Sursele de finanare a unei afaceri.
3. Creditul bancar procedura de obinere i determinarea
costului acestuia.
4. Leasingul definiie i esen. Evaluarea leasingului.
5. Factoringul. Avantajele i limitele.
Tema 11. Etica i eticheta antreprenorului
La zi 4 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Codul etic al antreprenorului.
2. Imidjul atrgtor.
3. Sfaturi antreprenorului.
4. Organizarea contractelor de afaceri.
5. Susinerea convorbirilor de afaceri.
6. Coresponden de afaceri.
7

7. Cultura convorbirilor telefonice.

8. Cartea de vizit.
9. Protocolul de afaceri.
10. Cadouri de afaceri.
11. Cultura limbajului (graiului) antreprenorului.
12. nfiarea exterioar, manierele.
5. TEMATICA LUCRRILOR DE CONTROL I INDICAII
PRIVIND ELABORAREA ACESTORA
n conformitate cu planul de nvmnt, toi studenii
specialitilor FIEB, secia cu frecven redus, realizeaz dou
lucrri de verificare, apreciate cu note, n termenii stabilii de
graficul de studii (anul I universitar, semestrul I).
Studenii ce nu au realizat i susinut lucrrile de control la
examenul corespunztor nu se admit.
nainte de a efectua lucrrile de control este necesar a se
familiariza cu programul de nvmnt i bibliografia recomandat,
indicat la sfritul ndrumarului metodic.
Prima lucrare prevede elaborarea unui plan de deschidere a
unei afaceri mici la libera alegere.
Ca exemplu:
- Planul de afaceri privind deschiderea unei mini brutrii;
- planul de afaceri privind deschiderea unei frizerii;
- planul de afaceri privind deschiderea i funcionarea unui
magazin;
- planul de afaceri privind prestarea serviciilor de transport, etc.
Indicaii mai amnunite studenii le obin pe parcursul
leciilor practice, la care este prevzut elaborarea unui plan de
afaceri model. Exemple asemntoare sunt prezentate i n sursa
de literatur.
A doua lucrare de control urmeaz a fi descris cu cuvinte
proprii, argumentat logic cu exemple concrete. Unele teme
8

necesit anexarea unor documente model corespunztoare temei

date.
n caz de necesitate, studentul se adreseaz pentru consultaii
profesorului corespunztor. Se permite orice abateri de la planul
propus, dac acestea mbuntesc coninutul lucrrii. La sfritul
lucrrii se indic literatura folosit.
Alegerea variantei lucrrii de control se efectueaz conform
primei litere a numelui de familie (vezi tabelul de mai jos).
Prima
A
liter a
numelui O
de
familie
Varianta 1

10

11

12 13

Tema 1. Natura i importana antreprenoriatului i micului

business
1. Antreprenoriatul factor de dezvoltare economic.
2. Micul business form de baz a activitii de
antreprenoriat.
3. Evoluia micului business n Republica Moldova.
4. Susinerea de stat a micului business.
Tema 2. Antreprenorul promotorul micilor afaceri
1. Definirea conceptului de antreprenor i antreprenoriat.
2. Principii de conduit pentru antreprenor.
3. Caracteristicile antreprenorului de succes.
Tema 3. Identificarea ideilor de afaceri
Cu frecvena redus 1 or
4. Surse de noi idei de afaceri.
9

5. Tehnicile de creativitate a noilor idei de afaceri.

6. Evaluarea oportunitilor de afaceri.
Tema 4. Mica afacere
1.
2.
3.
4.
5.

Criteriile de clasificare ale afacerilor.

Iniiativa promovrii unei afaceri.
Barierele n calea iniierii unei afaceri.
Motivarea iniierii unei afaceri.
Mediul antreprenoriatului.

Tema 5. Elaborarea planului de afaceri

1.
2.
3.
4.

Necesitatea planului de afaceri.

Etapele ntocmirii planului de afaceri.
Recomandaiile la elaborarea planului de afaceri.
Structura i coninutul compartimentelor de baz ale
planului de afaceri.

Tema 6. Formele organizatorico-juridice ale businessului n RM

1. Formele organizatorico-juridice de baz. Avantajele i
dezavantajele.
2. Pachetul de acte necesare pentru iniierea unei afaceri.
3. Organele de control i rolul acestora n activitatea de
afaceri.
4. Problemele n funcionarea micului business.
5. apte greeli tipice ale antreprenoriatului i modul de
evitare a acestora.
Tema 7. Deschiderea unei mici afaceri
1. Deschiderea unei
dezavantajele.

noi
10

afaceri

avantajele

2.
3.
4.
5.
6.

Problema alegerii (Paii de comportare).

Alegerea statutului juridic.
Finisarea procedurii deschiderii unei afaceri.
Asigurarea activitii ritmice a afacerii.
Lichidarea unei firme mici.

Tema 8. Societatea cu rspundere limitat (S.R.L.)

1. Deschiderea firmei
2. Documentele de constituire a S.R.lului
- statutul firmei, coninutul i rolul acestuia:
- contractul de constituire, coninutul i rolul
acestuia.
3. Asigurarea activitii firmei (ciclul de via)
4. Lichidarea firmei
5. Procedura de modificare n documentele de constituire.
Tema 9. Cooperativa de antreprenoriat
1. Deschiderea firmei.
2. Documentele de constituire a S.R.lului
- statutul firmei, coninutul i rolul acestuia:
- contractul de constituire, coninutul i rolul
acestuia.
3. Asigurarea activitii firmei (ciclul de via)
4. Lichidarea firmei
5. Procedura de modificare n documentele de constituire.
Tema 10. Franchisingul modalitate eficient de lansare n
afaceri
1.
2.
3.
4.

Evoluia i definiia franchisingului.

Tipurile de franchising. Avantajele i dezavantajele lor.
Evaluarea sistemului de franchising.
Contractul de franchising.
11

Tema 11. Riscurile n activitatea de antreprenoriat i

amplasamentul afacerilor mici
1. Noiune de risc n activitatea de antreprenoriat.
2. Strategii de gestionare a riscului.
3. Amplasamentul i rolul lui n activitatea de
antreprenoriat.
4. Modaliti de obinere a spaiilor n activitatea unei
afaceri mici.
Tema 12. Finanarea activitii de antreprenoriat
1. Cheltuielile de iniiere a afacerii.
2. Sursele de finanare a unei afaceri.
3. Creditul bancar procedura de obinere i determinarea
costului acestuia.
4. Leasingul definiie i esen. Evaluarea leasingului.
5. Factoringul. Avantajele i limitele.
Tema 13. Etica i eticheta antreprenorului
1. Codul etic al antreprenorului.
2. Imidjul atrgtor.
3. Sfaturi antreprenorului.
4. Organizarea contractelor de afaceri.
5. Susinerea convorbirilor de afaceri.
6. Coresponden de afaceri.
7. Cultura convorbirilor telefonice.
8. Cartea de vizit.
9. Protocolul de afaceri.
10. Cadouri de afaceri.
11. Cultura limbajului (graiului) antreprenorului.
12. nfiarea exterioar, manierele.

12

1.

,

.

,

,
-

,
.



.

,
,

,
,
.

, ,
,
.

13

2. ( )

-
-
-
-
-

30
12
45
18
2 (.)
2

75
30

3.

1.

2.

3.
.
4.
5.
6. -
.
7.
8.

9.


10.

11.

14

2
4

2
8

1
2

1
5

30

45

12

18

4.
1.

1.

.
2.
.
3.
.
4. .
2.
1.
.
2.

.
3.
.
3.

1. .
2. .
3. .
4.
1.
2.
3.
4.
5.

.
.
.
.
.
15

 5.
1.
2.
3.
4.

.
.
.

.

6. -

1.
2.
3.
4.
5.

.



.

.

7.
1.
.
2. .
3. .
4. .
5.

.
6. .
16

 8.

1. .
2. .
.
3. .
4. .
9.

1.
.
2. .
3.
.
4.

.
10.

1. .
2.
.
3.
.
4. .
.
5. . .

17

 11.
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
7. .
8.
9. .
10. .
11. .
12. , .
5.

,
FIEB
,
( , I ).
,
, .

,

, .
:

;
18

..

,
.
.


.
.

.
,
.
.


(. ).

10

11

12

13

19


1.

1.
.
2.

.
3. .
4. .
2.
1.

.
2. .
3.

.
3.

1. .
2. .
3. .
4.
1.
2.
3.
4.
5.

.
.
.
.
.
20

 5.
1.
2.
3.
4.

.
.
.

.

6. -

1.
2.
3.
4.
5.

-
. .

.

.

.

.

7.
1.
.
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
8. ()
1. .
2. :21

- , ;
- , .
3. (
).
4. .
5.
.
9.
1. .
2. :
- : ;
- :
3. (
).
4. .
5.
.
10.

1.
2.
3.
4.

.
. .
.
.

11.

1.

.
2. .
22

3.
.
4.
.

12.

1. .
2. .
3.
.
4. . .
5. . .
13.
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
7. .
8.
9. .
10. .
11. .
12. . .

23

BIBLIOGRAFIE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.

Managementul afacerilor mici i mijlocii. Coordonator

Rusu Costache. Chiinu, 1993, (25 ex).
Florin Botea. Ghidul ntreprinztorul particular. Bucureti,
1997, (71 ex.).
O. Nicolescu. Ghidul managerului eficient. Bucureti, 1993,
(22 ex.).
. . . , 1993.
.. . .
, 1992.
Letiia Baldrige. Codul manierilor n afaceri. Bucureti,
1997.
. . : , 1995. . 1-2
V. Cocri, V.Isan. Economia afacerilor. Bucureti, 1994.
Cum s devin antreprenor. Curs de obinere a competinelor
n antreprenoriat. Chiinu: Liceum, 1995.
I.Srbu, ,
, 2002, .
Planificarea afacerii. Ghid pentru antreprenori, instructori i
consultani. BIZPRO, Biblioteca Antreprenorului, Chiinu,
2003.
Aspecte juridice ale antreprenoriatului. Ghid pentru
antreprenori, instructori i consultani. Chiinu, 2003.
Boboc R., Cova L., Solcan A., Stihi L. Antreprenoriat
Inovaie Risc, ASEM, Chiinu, 2003.
Drucker P. Inovaia i sistemul antreprenorial, Ed.
Enciclopedic, Bucureti, 1999.
Sasu C., Bernier R. Enciclopedia ntreprinztorului,
Bucureti, Ed. Economic, 1999.
Solcan A. Managementul micului business, ASEM,
Chiinu, 2001.
., .
, . 1, -, , 1991.
24

18.

***

100 idei de afaceri. ProRuralInvest, Chiinu, 2003, 2

volume
19. Bila L., Sptaru S. Din start cu idei optime de afaceri /
Ghid pentru antreprenori, instructori i consultani,
Proiectul BIZPRO, Chiinu, 2003.
20. . - .
,
- , -, 2003.
21. Legea Republicii Moldova cu privire la nregistrarea de stat
a ntreprinderilor i organizailor, nr. 1265-XIV din 5
octombrie 2000.
22. Legea Republicii Moldova cu privire la franchising, nr.
1335-XIII din 1.10.97.
23. Rocovan M., Golovco V., Franchising: tehnic de afaceri
i oportuniti pentru antreprenori, Proiectul Bizpro,
Chiinu, 2002.
24. Legea Republicii Moldova cu privire la leasing, nr. 731-XII
din 15 februarie 1996.
25. Legea despre antreprenoriat i ntreprinderi 8453.01.1992. EO. 22.02.2002.
26. Legea despre insolvabilitate. N 632, 14.XI.2001.
27. Legea despre nregistrarea de stat a ntreprinderilor, 1265
5.X.2000
28. Legea despre patentul de antreprenoriat 93. 15.XII.1998,
EO-14.XII.2001.
29. Legea de cooperativele de antreprenoriat, 73. 12.IV.2001,
EO 11.V.2001
30. Legea despre cooperativele de producie, 1007
25.IV.2002. EO 14.VI.2002.
31. Legea despre zonele libere de antreprenoriat, 440.
27.XII.2001, EO- 16.XI.2001.
32. Legea despre Gospodriile rneti, 1353 3.XI.2000
33. Legea despre SA N 1134, din 2 aprilie 1997, MO N 3839, 1997
25

34. Legea despre susinerea sectorului ntreprinderilor mici i

mijlocii. N 206, din 7 iulie 2006. Logos pres N 30, 2006.
35. Legea cu privire la franchising, N 1335 din 01.10.1997, MO
nr. 82-83/669 din 11.12.1997.

26

Cuprins
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

SCOPUL I SARCINILE DISCIPLINEI.3

STRUCTURA I VOLUMUL CURSULUI (N ORE)4
LISTA TEMELOR I ORELOR..4
CONINUTUL PRELEGERILO... .5
TEMATICA LUCRRILOR DE CONTROL I
INDICAII PRIVIND ELABORAREA ACESTORA...8
13
( )...14
.14
...15

....18
.......20
BIBLIOGRAFIE 24

27

BAZELE ANTREPRENORIATULUI
ndrumar metodic
privind ndeplinirea lucrrilor de control

Elaborare:

Valentin Sverdlic

Redactor: Elvira Gheorghiteanu

Bun de tipar 10.05.07.

Formatul hrtiei 60x84 1/16.
Hrtie ofset. Tipar Riso.
Tirajul 100 ex.
Coli de tipar 1,75
Comanda nr. 79

U.T.M., 2004, Chiinu, bd. tefan cel Mare, 168.

Secia Redactare i Editare a U.T.M.
2068,Chiinu, str. Studenilor, 9/9.

28

UNIVERSITATEA TEHNIC A MOLDOVEI

BAZELE ANTREPRENORIATULUI
ndrumar metodic
privind ndeplinirea lucrrilor de control

Chiinu
2007
29