MINISTERUL EDUCAIEI I TIINEI AL REPUBLICII MOLDOVA

UNIVERSITATEA TEHNIC A MOLDOVEI

Catedra Economie i Management n Industrie

BAZELE ANTREPRENORIATULUI
ndrumar metodic
privind ndeplinirea lucrrilor de control

Chiinu
U.T.M.
2006

Prezenta lucrare este destinat studenilor de la Facultatea de Inginerie

Economic i Business, anul II universitar cu frecven redus, pentru specialitile
BA, EMREI; C, ML, EMC.
Elaborare: conf. univ., dr., Valentin Sverdlic
Recenzent: conf. univ., dr., Maria Gheorghia

1. SCOPUL I SARCINILE DISCIPLINEI

Scopul cursului Bazele antreprenoriatului este iniierea studenilor n
bazele activitii de antreprenoriat, definirea rolului antreprenorului i oferirea unor
soluii pentru problemele cu care acetea se confrunt pentru a reui n economia
de pia.
n cadrul cursului vor fi analizate diferite variante de intrare n afacere, dup
cum i modalitatea de desfurare a activitii de antreprenoriat n conformitate cu
legislaia Republicii Moldova, alegerea formei organizatorico-juridice analiznd
avantajele i dezavantajele fiecreia. Tot odat, vor fi caracterizate i posibilitile
de acoperire a necesitilor cu resurse financiare, precum i modalitile de atragere
a lor din exterior.
Nucleul acestui curs l constituie rolul i metodologia de ntocmire a unui
plan de afaceri, prin intermediul cruia antreprenorii pot evalua ideea de afaceri,
obine credite bancare ct i a atrage noi parteneri de afaceri.
Cursul se va desfura sub form de prelegeri i seminare n cadrul crora
vor fi propuse studii de caz, discuii de grup, exerciii practice, teste de verificare a
cunotinelor.
2. STRUCTURA I VOLUMUL CURSULUI
(N ORE)
Activitatea
didactic
- Prelegeri
- Lecii
practice
Seminare
- Lucrare de
verificare
- Atestri
- Examene
Total

Secia zi
30
45

Necesarul de ore
Secia cu frecvena redus
12
18

2 (difereniate)

(2 atestri)
X
75

X
30

3. LISTA TEMELOR I ORELOR

Temele

Secia zi

1. Natura i importana
antreprenoriatului i micilor
afaceri
2. Antreprenorul promotorul
micilor afaceri
3. Identificarea ideilor de
afaceri i evaluarea
oportunitilor
4. Mica afacere
5. Elaborarea planului de afaceri
6. Formele organizatoricojuridice ale businessului n RM
7. Deschiderea unei mici afaceri
8. Franchising-ul modalitate
eficient de lansare n afaceri
9. Riscurile n activitatea de
antreprenoriat i amplasamentul
afacerilor mici
10. Finanarea activitii de
antreprenoriat
11. Etica i eticheta
antreprenorului contemporan
Total

Prelegeri
2

Seminare
2

Secia cu frecvena
redus
Prelegeri Seminare
1
1

2
4
4

2
8
6

1
2
1

1
5
2

4
2

4
4

1
1

2
1

30

45

12

18

4. CONINUTUL PRELEGERILOR
Tema 1. Natura i importana antreprenoriatului i micului business
La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Antreprenoriatul factor de dezvoltare economic.
2. Micul business form de baz a activitii de antreprenoriat.
3. Evoluia micului business n Republica Moldova.
4. Susinerea de stat a micului business.
Tema 2. Antreprenorul promotorul micilor afaceri
La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Definirea conceptului de antreprenor i antreprenoriat.
4

2. Principii de conduit pentru antreprenor.

3. Caracteristicile antreprenorului de succes.
Tema 3. Identificarea ideilor de afaceri i evaluarea oportunitilor
La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Surse de noi idei de afaceri.
2. Tehnicile de creativitate a noilor idei de afaceri.
3. Evaluarea oportunitilor de afaceri.
Tema 4. Mica afacere
La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Criteriile de clasificare ale afacerilor.
2. Iniiativa promovrii unei afaceri.
3. Barierele n calea iniierii unei afaceri.
4. Motivarea iniierii unei afaceri.
5. Mediul antreprenoriatului.
Tema 5. Elaborarea planului de afaceri
La zi 4 ore
Cu frecvena redus 2 ore
1. Necesitatea planului de afaceri.
2. Etapele ntocmirii planului de afaceri.
3. Recomandaiile la elaborarea planului de afaceri.
4. Structura i coninutul compartimentelor de baz ale planului de afaceri.
Tema 6. Formele organizatorico-juridice ale businessului n RM
La zi 4 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Formele organizatorico-juridice de baz. Avantajele i dezavantajele.
2. Pachetul de acte necesare pentru iniierea unei afaceri.
3. Organele de control i rolul lor n activitatea afaceri.
4. Problemele n funcionarea micului business.
5. apte greeli tipice ale antreprenoriatului i cum de evitat.
Tema 7. Deschiderea unei mici afaceri
La zi 4 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Deschiderea unei noi afaceri avantajele i dezavantajele.
2. Problema alegerii (Paii de comportare).
3. Alegerea statutului juridic.
4. Finisarea procedurii deschiderii unei afaceri.
5. Asigurarea activitii ritmice a afacerii.
6. Lichidarea unei firme mici.
5

Tema 8. Franchisingul modalitate eficient de lansare n afaceri

La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Evoluia i definiia franchisingului.
2. Tipurile de franchising. Avantajele i dezavantajele lor.
3. Evaluarea sistemului de franchising.
4. Contractul de franchising.
Tema 9. Riscurile n activitatea de antreprenoriat i amplasamentul afacerilor
mici
La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Noiune de risc n activitatea de antreprenoriat.
2. Strategii de gestionare a riscului.
3. Amplasamentul i rolul lui n activitatea de antreprenoriat.
4. Modaliti de obinere a spaiilor n activitatea unei afaceri mici.
Tema 10. Finanarea activitii de antreprenoriat
La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Cheltuielile de iniiere a afacerii.
2. Sursele de finanare a unei afaceri.
3. Creditul bancar procedura de obinere i determinarea costului acestuia.
4. Leasingul definiie i esena. Evaluarea leasingului.
5. Factoringul. Avantajele i limitele.
Tema 11. Etica i eticheta antreprenorului
La zi 4 ore
Cu frecvena redus 1 or
1. Codul etic al antreprenorului.
2. Imidjul atrgtor.
3. Sfaturi antreprenorului.
4. Organizarea contractelor de afaceri.
5. Susinerea convorbirilor de afaceri.
6. Coresponden de afaceri.
7. Cultura convorbirilor telefonice.
8. Cartea de vizit.
9. Protocolul de afaceri.
10.Cadouri de afaceri.
11.Cultura limbajului (graiului) antreprenorului.
12.nfiarea exterioar, manierele.

5. TEMATICA LUCRRILOR DE CONTROL I INDICAII PRIVIND

ELABORAREA LOR
n conformitate cu planul de nvmnt, toi studenii specialitilor FIEB,
secia cu frecven redus, realizeaz dou lucrri de verificare apreciate cu note,
n termenii stabilii de graficul de studii (anul I universitar, semestrul I).
Studenii ce nu au realizat i susinut lucrrile de control la examenul
corespunztor nu se admit.
nainte de a efectua lucrrile de control este necesar de a se familiariza cu
programa de nvmnt i bibliografia recomandat indicat la sfritul
ndrumarului metodic.
Prima lucrare prevede elaborarea unui plan de deschidere a unei afaceri mici
la libera alegere.
Ca exemplu:
- Planul de afaceri privind deschiderea unei mini brutrii;
- Planul de afaceri privind deschiderea unei frizerii;
- Planul de afaceri privind deschiderea i funcionarea unui magazin;
- Planul de afaceri privind prestarea serviciilor de transport, etc.
Indicaii mai amnunite studenii le obin pe parcursul leciilor practice, la
care este prevzut elaborarea unui plan de afaceri model. Exemple asemntoare
sunt prezentate i n sursa de literatur.
A doua lucrare de control trebuie s fie redat cu cuvinte proprii, logic
argumentat cu exemple concrete. Unele teme necesit anexarea unor documente
model corespunztoare temei date.
n caz de necesitate studentul se adreseaz pentru consultaii profesorului
corespunztor. Se permite orice abateri de la planul propus, dac acestea
mbuntesc coninutul lucrrii. La sfritul lucrrii se indic literatura folosit.
Alegerea variantei lucrrii de control se efectueaz conform primei litere a
numelui de familie (vezi tabelul de mai jos).
Prima
liter a
numelui
de
familie
Varianta

10

11

12

13

Tema 1. Natura i importana antreprenoriatului i micului business

1.
2.
3.
4.

Antreprenoriatul factor de dezvoltare economic.

Micul business form de baz a activitii de antreprenoriat.
Evoluia micului business n Republica Moldova.
Susinerea de stat a micului business.
7

Tema 2. Antreprenorul promotorul micilor afaceri

1. Definirea conceptului de antreprenor i antreprenoriat.
2. Principii de conduit pentru antreprenor.
3. Caracteristicile antreprenorului de succes.
Tema 3. Identificarea ideilor de afaceri
La zi 2 ore
Cu frecvena redus 1 or
4. Surse de noi idei de afaceri.
5. Tehnicile de creativitate a noilor idei de afaceri.
6. Evaluarea oportunitilor de afaceri.
Tema 4. Mica afacere
1.
2.
3.
4.
5.

Criteriile de clasificare ale afacerilor.

Iniiativa promovrii unei afaceri.
Barierele n calea iniierii unei afaceri.
Motivarea iniierii unei afaceri.
Mediul antreprenoriatului.

Tema 5. Elaborarea planului de afaceri

1.
2.
3.
4.

Necesitatea planului de afaceri.

Etapele ntocmirii planului de afaceri.
Recomandaiile la elaborarea planului de afaceri.
Structura i coninutul compartimentelor de baz ale planului de afaceri.

Tema 6. Formele organizatorico-juridice ale businessului n RM

1.
2.
3.
4.
5.

Formele organizatorico-juridice de baz. Avantajele i dezavantajele.

Pachetul de acte necesare pentru iniierea unei afaceri.
Organele de control i rolul lor n activitatea afaceri.
Problemele n funcionarea micului business.
apte greeli tipice ale antreprenoriatului i cum de evitat.

Tema 7. Deschiderea unei mici afaceri

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Deschiderea unei noi afaceri avantajele i dezavantajele.

Problema alegerii (Paii de comportare).
Alegerea statutului juridic.
Finisarea procedurii deschiderii unei afaceri.
Asigurarea activitii ritmice a afacerii.
Lichidarea unei firme mici.
8

Tema 8. Societatea cu rspundere limitat (S.R.L.)

1. Deschiderea firmei
2. Documentele de constituire a S.R.Lului
- Statutul firmei, coninutul i rolul lui;
- Contractul de constituire, coninutul i rolul lui.
3. Asigurarea activitii firmei (ciclul de via)
4. Lichidarea firmei
5. Procedura de modificare n documentele de constituire.
Tema 9. Cooperativa de antreprenoriat
1. Deschiderea firmei
2. Documentele de constituire a S.R.Lului
- Statutul firmei, coninutul i rolul lui;
- Contractul de constituire, coninutul i rolul lui.
3. Asigurarea activitii firmei (ciclul de via)
4. Lichidarea firmei
5. Procedura de modificare n documentele de constituire.
Tema 10. Franchisingul modalitate eficient de lansare n afaceri
1.
2.
3.
4.

Evoluia i definiia franchisingului.

Tipurile de franchising. Avantajele i dezavantajele lor.
Evaluarea sistemului de franchising.
Contractul de franchising.

Tema 11. Riscurile n activitatea de antreprenoriat i amplasamentul

afacerilor mici
1.
2.
3.
4.

Noiune de risc n activitatea de antreprenoriat.

Strategii de gestionare a riscului.
Amplasamentul i rolul lui n activitatea de antreprenoriat.
Modaliti de obinere a spaiilor n activitatea unei afaceri mici.

Tema 12. Finanarea activitii de antreprenoriat

1.
2.
3.
4.
5.

Cheltuielile de iniiere a afacerii.

Sursele de finanare a unei afaceri.
Creditul bancar procedura de obinere i determinarea costului acestuia.
Leasingul definiie i esena. Evaluarea leasingului.
Factoringul. Avantajele i limitele.

Tema 13. Etica i eticheta antreprenorului

1. Codul etic al antreprenorului.
2. Imidjul atrgtor.
3. Sfaturi antreprenorului.
4. Organizarea contractelor de afaceri.
5. Susinerea convorbirilor de afaceri.
6. Coresponden de afaceri.
7. Cultura convorbirilor telefonice.
8. Cartea de vizit.
9. Protocolul de afaceri.
10.Cadouri de afaceri.
11.Cultura limbajului (graiului) antreprenorului.
12.nfiarea exterioar, manierele.
1.

,

,
.

,
,
-
,
.

.

, ,
, ,
.
,
, ,
.

10

2. ( )

-
-
-
-
-

30
12
45
18
2 (.)
2

75
30
3.

1.

2.

3.

.
4.
5.
6. -
.
7.
8.

9.


10.

11.

2
4

2
8

1
2

1
5

30

45

12

18

11

4.
1.
1. .
2.
.
3. .
4. .
2.
1.
.
2. .
3. .
3.

1. .
2. .
3. .
4.
1.
2.
3.
4.
5.

.
.
.
.
.

5.
1.
2.
3.
4.

.
.
.
.

6. -
1. - .
.
2. .
3. .
12

4. .
5.
.
7.
1.
2.
3.
4.
5.
6.

.
.
.
.
.
.

8.
1.
2.
3.
4.

.
. .
.
.

9.

1.
2.
3.
4.

.
.
.

.

10.
1. .
2. .
3.
.
4. . .
5. . .
11.
1.
2.
3.
4.
5.

.
.
.
.
.
13

6. .
7. .
8.
9. .
10. .
11. .
12. , .
5.

,
FIEB ,
( ,
I ).
, ,
.

, ,
.

, .
:
;
;
;
..

,
.
.

.
.

.
, .
.

14


(. ).

10

11

12

13

1.
1. .
2.
.
3. .
4. .
2.
1. .
2. .
3. .
3.

1. .
2. .
3. .
4.
1.
2.
3.
4.
5.

.
.
.
.
.

5.
1. .
15

2. .
3. .
4. .
6. -

1.
2.
3.
4.
5.

.
.
.
.
.
.

7.
1.
2.
3.
4.
5.
6.

.
.
.
.
.
.

8. ()
1. .
2. :- , ;
- , .
3. ( ).
4. .
5. .
9.
1. .
2. :
- : ;
- :
3. ( ).
4. .
5. .

16

 10.
1.
2.
3.
4.

.
. .
.
.

11.

1.
2.
3.
4.

.
.
.

.

12.
1. .
2. .
3.
.
4. . .
5. . .
13.
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
7. .
8.
9. .
10. .
11. .
12. . .

17

BIBLIOGRAFIE
1. Managementul afacerilor mici i mijlocii. Coordonator Rusu Costache.
Chiinu, 1993, (25 ex).
2. Florin Botea. Ghidul ntreprinztorul particular. Bucureti, 1997, (71 ex.).
3. O. Nicolescu. Ghidul managerului eficient. Bucureti, 1993, (22 ex.).
4. . . . , 1993.
5. .. . . , 1992.
6. Letiia Baldrige. Codul manierilor n afaceri. Bucureti, 1997.
7. . . : , 1995. . 1-2
8. V. Cocri, V.Isan. Economia afacerilor. Bucureti, 1994.
9. Cum s devin antreprenor. Curs de obinere a competinelor n
antreprenoriat. Chiinu: Liceum, 1995.
10. I.Srbu, , , 2002,
.
11. Planificarea afacerii. Ghid pentru antreprenori, instructori i consultani.
BIZPRO, Biblioteca Antreprenorului, Chiinu, 2003.
12. Aspecte juridice ale antreprenoriatului. Ghid pentru antreprenori, instructori
i consultani. Chiinu, 2003.
13. Boboc R., Cova L., Solcan A., Stihi L. Antreprenoriat Inovaie Risc,
ASEM, Chiinu, 2003.
14. Drucker P. Inovaia i sistemul antreprenorial, Ed. Enciclopedic, Bucureti,
1999.
15. Sasu C., Bernier R. Enciclopedia ntreprinztorului, Bucureti, Ed.
Economic, 1999.
16. Solcan A. Managementul micului business, ASEM, Chiinu, 2001.
17. ., .
, . 1, - -,
, 1991.
18. *** 100 idei de afaceri. ProRuralInvest, Chiinu, 2003, 2 volume
19. Bila L., Sptaru S. Din start cu idei optime de afaceri / Ghid pentru
antreprenori, instructori i consultani, Proiectul BIZPRO, Chiinu, 2003.
20. . - . ,
- , -, 2003.
21. Legea Republicii Moldova cu privire la nregistrarea de stat a
ntreprinderilor i organizailor, nr. 1265-XIV din 5 octombrie 2000.
22. Legea Republicii Moldova cu privire la franchising, nr. 1335-XIII din
1.10.97.
23. Rocovan M., Golovco V., Franchising: tehnic de afaceri i oportuniti
pentru antreprenori, Proiectul Bizpro, Chiinu, 2002.
24. Legea Republicii Moldova cu privire la leasing, nr. 731-XII din 15 februarie
1996.
25. Legea despre antreprenoriat i ntreprinderi 845- 3.01.1992. EO.
22.02.2002.
18

26. Legea despre insolvabilitate. N 632, 14.XI.2001.

27. Legea despre nregistrarea de stat a ntreprinderilor, 1265 5.X.2000
28. Legea despre
patentul de antreprenoriat 93. 15.XII.1998, EO14.XII.2001.
29. Legea de cooperativele de antreprenoriat, 73. 12.IV.2001, EO 11.V.2001
30. Legea despre cooperativele de producie, 1007 25.IV.2002. EO
14.VI.2002.
31. Legea despre zonele libere de antreprenoriat, 440. 27.XII.2001, EO16.XI.2001.
32. Legea despre Gospodriile rneti, 1353 3.XI.2000
33. Legea despre SA N 1134, din 2 aprilie 1997, MO N 38-39, 1997
34. Legea despre susinerea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii. N 206,
din 7 iulie 2006. Logos pres N 30, 2006.
35. Legea cu privire la franchising, N 1335 din 01.10.1997, MO nr. 82-83/669
din 11.12.1997.

19