STRATEGIE COPYWRITING !

-----------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------

1. Research

Research = actul de a aduna informatii despre avatar, produs, industrie

Lipsa acestor informatii este de obicei factorul care limiteaza copywritierii
Reserch-ul e cel putin 50% din munca unui copywriter

Research despre Avatar / clientii existenti

Avatar = prototipul clientului ideal

Avatarul ajuta sa fii autentic si sa atragi cu adevarat oamenii care-ti citesc
textele.
Cine imi cumpara produsul ?

Research despre produsul / serviciul tau

Foloseste produsul.
Textele superificale nu coving
Fa research si despre produsele similare ale competitiei.

Dupa ce avem informatiile relevante, produs, avatar absolut tot, ar fi :

2. Reclamele pe facebook

Au cont 12 milioane de romani - aprox 65% din toata populatia

Clientii tai sunt 100% printre ei
Poti ajunge la ei rapid si relevant ieftin
E cea mai eficienta cale sa fii vizibil pe piata.

- Reclame de continut
Ofera oamenilor informatii utile, interesante si relevante fara sa le ceara ceva in
schimb ;
Astfel, ajung sa te cunoasca, sa te placa si sa aiba incredere in tine ;
Rezultatul : se creeaza o relatie pe termen lung si aleg sa cumpere de la tine in
detrimentul competitiei

- Reclame de abonare

Transforma oamenii care doar stiu de tine in fani care te urmaresc activ
Conving oamenii sa te urmareasca pe mai multe canale de comunicare : Mail, youtube,
instagram;
Le ofera premii sau informatii utile in schimbul abonarii la un nou canal.

ex : Inscrie-te la lista mea de email si primesit un laptop nou

Aboneaza-te la mail si primesti o lectie gratuita

cel mai bine ar fi sa le oferiti oamenilor informatii decat premii, ca daca le dai
premii o sa-l ia si vor pleca dupa.

3. Mail-uri
O lista de mailuri iti apartine 100%
Pe mail primesti cel mai multa atentie si deschidere in partae urmaritorilor
Pe mail poti spune tot ce vrei

1.Mailuri de intro-Welcome
E primul contact; asigura-te ca oferi ce ai promis.
Nu-ti fie frica sa-ti arati personalitatea
Seteaza tonul & asteptarile pentru restul mailurilor pe care le vei trimite.

2. Mailuri de vanzare
Trimite mai mult decat o oferta si atat
Ai grija la distinctia caracteristici vs beneficii
Nu-ti fie frica de mailuri lungi

REcapitulare :

Research - stim pentru cine scriem pt ca avem avatarul de client si am cules cateva
informatii relevante sa nu scriem dupa ureche, cu inf de impact pt oamenii carora
vrem sa le vindem
Reclame - pe fb is majoritatea clientilor
Mail - vindem mai mult decat pe fb, folosim argumentele si reusim sa crestem
vanzarile deja intr-o sfera superioara ne putem astepta la rezultate foarte bune

4. Texte pe site
De ce texte convingatoare pe site ?
Aici ajung oamenii dupa care dau click pe o reclama sau pe un link din mail;
Este pasul final unde fie il convingi sa cumpere, fie ii pierzi
Au un rol central in orice vanzare online.

1. HOME PAGE convingator

Nu este despre tine, ci despre cum poti ajuta clientul ;
Contine un sir convingator de beneficii despre cum produsul / serviciul tau ii face
viata mai buna ( ca o pagina de vanzare )
Are rolul de a-ti vinde produsele / serviciile.

EX: SMARTBILL.ro

CAnd intra cineva pe website-ul tau trebuie sa vada :

Titlu : Ne spune ce face acest program, ex : Program facturi online
Beneficii : Rezolva tot ce tine de facturi si incasari in 30 de sec
Alege intre multiple modele de facturi
Ai control deplin
Salveaza timp si bani
-----
Le spui despre beneficiile pe care le au daca o sa instaleze aplicatia ta, iar mai
jos pentru a le oferi si mai multa credibilitate

Le arati cati ani de experienta ai, cate firme au lucrat cu tine, cate facturi ai
lunare

cei de la smart bill. au 2 coloane :

in stanga arata experienta oamenilor ce nu folosesc programul lor, cum ar fi viata
lor fara ei
si in dreapta cu ce ii ajuta acest program sa le schimbe viata in bine.

Un buton GRATUIT
Ok, cum stiu sa folosesc aplicatia pentru ca este una nou
Mai jos trebuie sa le lasi oamenilor raspunsul la intrebarile pe care ei deja le au
in cap ( PERSUASIUNE )
ex : Iti faci cont gratuit in smartbill apasand pe butonul de jos, apoi ai 30 de
zile acces gratuit nelimitat. Emiti facturi, chitante etc si la sfarsitul celor 30
de zile alegi oferta de pret care ti se potriveste sau poti renunta la serviciu
fara obligatii.
Incheie pagina cu o serie de testimoniale.

Sfaturi pentru un home page convingator

Include multe beneficii care ii spun clientului cum il ajuta produsul / serivicul
tau
Explica procesul de colaborare dintre noi
Include testimoniale, ani de experienta, rezultatele pe care le-ai obtinut
Pune butoane care il conving sa actioneze

2.Descrierile de produse axate pe beneficii

Le spun clientilor ce aude castigat daca vor cumpara produsul / serivicul in cauza
Ii ajuta sa-si imagineze cum va arata viata lor odata ce au achizitionat acel
produs / serviciu
Sunt interesante si au un impact emotional, nu doar rational.

Pentru descrieri convingatoare de produse... foloseste beneficii

Caracteristicile descriu produsul intr-un mod obiectiv
Beneficiile arata cum produsul tau implineste o dorinta a clientului
Poti transforma caracteristicile in beneficii prin intrebarile : Si ce ? Cu ce ma
ajuta asta ?

EX :

Caracteristici Beneficii
- Acum poti avea noul Iphone - Faci cate poze si video-uri vrei
fara sa le mai stergi din cauza memoriei
12 pro max si cu 512 GB

- Fructele de aronia sunt bogate in - Protejezi mediul inconjurator si

animalele din mari si oceane
vitamine

- Oferim suport IT 24/24 - Lasi problemele tehnice in grija

noastra si te concentrezi pe activita

-----------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------