Universitatea Valahia

Facultatea de Științe Economice

Specializarea: Master Marketing

S.C. GOPO SRL

Coordonator: Student:
Conf. Univ. Dr. Mircea Duică Dimulescu Cristina

2022-2023

ORGANIZAŢIA CARE SOLICITĂ FINANŢAREA:

1
S.C GOPO S.R.L
Societatea a fost înființată de către Popescu Cristian Florentin și Popescu Mihail Eugen în anul 1993,
având de oferit o gamă largă de produse de calitate cumpărătorilor, într-un domeniu aflat în continuă
creștere și cu o cerere ridicată, acela al materialelor de construcții.
Misiunea societății este de a fi un partener puternic și important pentru clienții și colaboratorii săi, de
aceea se preocupă permanent de calitatea produselor și serviciilor oferite, cât și de valoarea capitalului
uman din firmă.
La firma GOPO se găsește întotdeauna o gamă completă de material de construcții. Aceasta oferă
garanția unor produse de calitate, mereu la un preț corect. Clienții pot cumpăra material de construcții la
o calitate înaltă, precum:
- construcții- care cuprind materiale de construcții, prafuri, izolații, etc;
- amenajări interior/exterior – în această gamă se găsesc uși, scări, ferestre, parchet, covoare, gresie,
faianță, plăci naturale, vopsea, vopsea lavabilă, etc;
- scule – acestea cuprind scule electrice, elemente de fixare, scule de mână, cuie, șuruburi, etc;
- electrice – surse de iluminat, cabluri, conductori, diverse materiale electrice, sisteme de prindere, etc.

ADRESA ORGANIZAŢIEI CARE SOLICITĂ FINANŢAREA:

Strada Catedralei, Nr. 2 C, Târgoviște, Județul Dâmbovița

SURSE DE INFORMAŢII PENTRU FUNDAMENTAREA PROPUNERII DE PROIECT:

- Programe pentru IMM-uri (Start-up Nation; Comert Servicii; Microindustrializare);

- http://www.imm.gov.ro/ro/;
- social media;
- Eurostat: https://ec.europa.eu/romania/business-funding/programs_ro ;
- Ministerul Fondurilor Europene;
- Ministerului Dezvoltării Regionale, Administrației Publice și Fondurilor Europene;
- Competențe delegate la POR au și agențiile de dezvoltare regională (ADR): București-Ilfov:
http://www.adrbi.ro/;
- Direcția Politici Antreprenoriale din cadrul Ministerului pentru Mediul de Afaceri, Comerț și
Antreprenoriat : http://www.aippimm.ro/ .

METODE ŞI TEHNICI DE CULEGERE A INFORMAŢIILOR

- Studii de piață;

2
- Observația;
- Interviu cu specialiști;
- Vizite la târguri.

ANALIZA SWOT:
PUNCTE FORTE:
1. Gamă diversă a produselor;
2. Firma nu percepe costuri pentru transport și descărcare;
3. Livrarea se poate face treptat astfel încât clientul să nu se aglomereze cu marfa pe șantier;
4. Personal calificat;
5. Folosirea diversificată a mijloacelor de relaționare cu clienții;
6. Abilități de ascultare și răbdare sporită.
PUNCTE SLABE:
1. Promovare insuficientă;
2. Amplasare nefavorabilă;
3. Spațiul companiei nu este amenajat modern;
4. Dezvoltarea insuficientă a parcului auto;
5. Lipsa unui sistem organizațional soft;
6. Număr insuficient de specialiști în IT.
OPORTUNITĂŢI:
1. Schimbare continuă a nevoilor, dorințelor clienților;
2. Grad mare de acoperire a cererii;
3. Apariția noilor tehnologii care facilitează menținerea relațiilor cu clienții;
4. Existența forței de muncă;
5. Implicarea în parteneriate;
6. Dezvoltarea de noi servicii de comunicare.
AMENINŢĂRI:
1. Criza economică financiară;
2. Scăderea veniturilor populației;
3. Scăderea interesului indivizilor pentru renovare sau construcții;
4. Grad de concurență rificat;
5. Solicitarea clienților cu un volum mare de informații;
6. Apariția pandemiei.

3
 Diagrama Ishikawa

DENUMIREA PROIECTULUI:
Toate drumurile duc la noi - Proiect dezvoltarea bazei logistice a GOPO

ECHIPA DE PROIECT:

Nr. Funcţia în
Numele şi prenumele Specializare Competente
crt. proiect
1 Manager Marketing - specialist comunicare;
Oncescu Dragos - capacitatea de rezolvare a
problemelor;

4
 - abilitatea de a lucra în
echipă.
- gestionare site-urile
companiei și conturile de
2 Bolocan Paulina Specialist MK Marketing
social media;
- abilități de comunicare.
- abilități tehnice;
- abilități de analiză și
3 Vișan Eduard Expert Tehnic Economist sinteză;
- cunoștințe Microsoft
Office.
- specialist IT;
Valeriu Alexandru - cunoștințe sistem de
4 Specialist IT IT
operare;
- proiectare baze de date.

SCOPUL PROIECTULUI (OBIECTIVUL GENERAL):

Modernizarea și dezvoltarea bazei logistice a firmei GOPO SRL

OBIECTIVELE SPECIFICE ALE PROIECTULUI

 Dezvoltarea bazei de cunoștiințe a firmei

 Dezvoltarea infrastructurii logistice a firmei
 Creșterea numărului de autoturisme din parcul auto
 Dezvoltarea capitalului uman
 Dezvoltarea sistemului informatic al firmei
 Imbunătățirea imaginii firmei pe piață

DURATA PROIECTULUI:
12 luni

VALOAREA PROIECTULUI:
Total costuri eligibile ale proiectului (RON) Suma solicitată de la finanţator

787.180 787.180

5
PARŢILE INTERESATE DE PROIECT:
SOLICITANT GOPO SRL

PARTENER -

BENEFICIARI CLIENȚII FIRMEI GOPO

FINANŢATOR PROGRAM EUROPEAN

PRODUCTELE PROIECTULUI (JALOANELE):

 STUDIU PIAȚĂ
 BAZA LOGISTICĂ
 3 ANGAJAȚI
 3 AUTO-CAMIOANE
 1 SISTEM INFORMATIC DEZVOLTAT
 O CAMPANIE DE PROMOVARE A SERVICILOR OFERITE DE BAZA LOGISTICĂ

INDICATORI DE REZULTAT:

 STUDIU PIAȚĂ PE 300 DE RESPONDENȚI

 O BAZA LOGISTICĂ DE 3000 M2
 1 ANGAJAT ÎN DOMENIUL IT
 1 ANGAJAT DISPECER
 1 ANGAJAT ȘOFER PROFESIONIST
 O PAGINĂ WEB
 UN SOFT BURSA TRANSPORT
 1 FILMULEȚ PUBLICITAR
 1000 FLYERE CU SERVICIILE OFERITE+TARIFE
 5 BANNERE

6
7
 STRUCTURA DESFĂSURATĂ A PRODUSULUI (PBS):

Capacitate de prestare
servicii logistice

Bază logistică Auto- Personal Sistem Campanie

Studiu piață
modernă camioane angajat informatic promovare

Zona Spațiu Zonă

Platformă Soft
mentenanta administrativ mentenanță

Copertină Birou pază Unelte Pagină web

Birou
Elevator
dispecer

Pompă aer

8
9