CAIET DE LUCRU

Ghidul antreprenorului pentru recrutarea

de oameni remarcabili

0 tbf.ro
T

TBF - Înconjurat de Dobitoci! Fundamentele recrutării de lideri

Procesul de recrutare
Ai nevoie să îți petreci aproximativ 50% din timpul tău pe
recrutări de lideri și talente remarcabile.

__________________________________________________________________________________

De ce recrutările îți iau 50% din timp?

Ai nevoie să îți petreci aproximativ _ _ _ _ _ _ din timpul tău pe recrutări de _ _ _ _ _ _ _ _

_ și _ _ _ _ _ _ _ _ _ remarcabile.

Dar de ce durează atât de mult?

Sunt 2 motive principale:

• _ _ _ _ _ _ _ _ mult până îi convingi

• și de cele mai multe ori _ _ _ _ _ _ _ _ om recrutat nu este și cel _ _ _ _ _ _ _

Este _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ antreprenorială care are cel mai bun _ _ _ _ dintre toate

activitățile.

• Pe primul loc este _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ de _ _ _ _ _ _ _ care îți ia aproximativ 50% din

timp.

1 tbf.ro
T

TBF - Înconjurat de Dobitoci! Fundamentele recrutării de lideri

• Pe locul doi este _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _… sau mai precis, stabilirea de obiective,

întâlniri trimestriale, evaluări de progres și de performanță… care îți iau
aproximativ 10-20% din timp.

• Pe locurile 3 și 4 sunt _ _ _ _ _ _ _ _ , _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ și găsirea de _ _ _ _ _ _ _

_ _ _ _ atunci când este necesar.

De ce să nu recruteze HR-ul lideri

HR-ii sunt foarte _ _ _ _ _ să recruteze roluri _ _ _ _ _ _ _ .

Când vine vorba însă de _ _ _ _ _ _ _, care să poată să _ _ _ _ _ _ _ _ _ viziunea, care să

poată să _ _ _ _ _ _ _ _ strategiile necesare de creștere în departamentul lui, care să
poată să _ _ _ _ _ _ _ _ _ grele într-un mod corect… nimeni nu este mai bun ca _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ _ _ _ la acest job.

Ce fac dacă nu îmi permit să recrutez lideri remarcabili?

Recomandarea mea… este ca în loc să îi recrutezi ca _ _ _ _ _ _ _ _ _ _… să îi recrutezi ca

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

Pentru a maximiza _ _ _ _ _ _ _ de creștere și _ _ _ _ _ _ _ de reușită, ar fi bine ca pentru

fiecare punct critic să ai o persoană responsabilă, cu _ _ _ _ _ _ și _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
necesară.

Nu cauți alți _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ca și parteneri. Cauți _ _ _ _ _ _ _ _ ca și parteneri.

________________________________________________________

2 tbf.ro
T

TBF - Înconjurat de Dobitoci! Fundamentele recrutării de lideri

Regula de 7 în recrutări

Poți să găsești aproape _ _ _ _ _ _ persoană cauți dacă ești _ _ _ _ _ _ _ să ceri 7

recomandări în lanț.

În _ _ _ _ din cazuri vei găsi persoana pe care o cauți.

Procesul de recrutare

Un proces _ _ _ _ _ de recrutare are 6 pași:

1. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ anunțului
2. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ anunțului
3. _ _ _ _ _ _ _ _ _ de 10 minute
4. _ _ _ _ _ _ _ _ _ de 2 ore
5. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ salarizării
6. _ _ _ _ _ _ _ _ _ de probă

Anunțul

Un anunț scris _ _ _ _ _ _ _ este ca o _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ de vânzare a jobului.

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ pe care îl vindem în recrutări este jobul.

Pentru a atrage oamenii _ _ _ _ _ _ _ _ _, anunțul nostru trebuie să conțină următoarele:

• _ _ _ _ _ principal pentru care căutăm om și care este motivul principal pentru

care avem nevoie de el
• _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ și _ _ _ _ _ _ _ _ _ companiei
• descrierea pe scurt a _ _ _ _ _ _ _ _ _ de activitate al companiei și _ _ _ _
funcționează afacerea
• 1-2 _ _ _ _ _ _ _ mari ale companiei până în prezent

3 tbf.ro
T

TBF - Înconjurat de Dobitoci! Fundamentele recrutării de lideri

• 1-3 _ _ _ _ _ _ _ simplificate de care va fi _ _ _ _ _ _ _ _ _omul pe care îl căutăm

• top _ _ _ _ _ responsabilități ale rolului
• _ _ _ _ _ _ _ companiei scrise în forma descrisă în sistemul de management.
• _ _ _ _ _ _ pe care ești dispus să îl oferi pentru persoana care îți recomandă
omul pe care îl vei angaja
• _ _ _ _ _ _ _ _ în care să aplice la job

Oamenii _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ nu vin niciodată pentru un salariu. Te refuză dacă nu le poți

oferi salariul _ _ _ _ _ _ pentru valoarea lor, însă _ _ _ vin pentru acel salariu.

Pentru _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ la job folosește un _ _ _ _ _ _ _ _ _ online pe care aplicanții să îl

completeze. Această metodă simplă îți va dubla sau tripla _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ în
recrutări.

Întrebările pe care eu le pun într-un astfel de formular sunt pentru a evalua _ _ _ _ _ _ _ _

_ _ _ _ , _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ și _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

Un anunț sub format _ _ _ _ _ _ performează de _ _ _ _ ori mai bine decât un anunț text.

Promovarea anunțului

Facem exact același lucru pe care l-am face dacă am vrea să vindem un produs. Îl _ _
_ _ _ _ _ _ _.

• În primul rând _ _ _ _ _ _ _ _ anunțul pe _ _ _ _ _ _ _ _ companiei. Trimiți un _ _ _ _ _

_ _ cu anunțul la toți prietenii, la baza de _ _ _ _ _ _ _ pe care o ai în companie și
ceri fiecărui angajat să trimită anunțul către toți cunoscuții lor.

________________________________________________________

4 tbf.ro
T

TBF - Înconjurat de Dobitoci! Fundamentele recrutării de lideri

• Intri pe _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _, dai o căutare după _ _ _ _ _ care te interesează sau

după _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ care te interesează, și trimiți manual către oamenii
interesanți un _ _ _ _ _ _ _ personal.
• A 3-a modalitate de promovare la îndemâna oricărei companii care are un _ _ _
_ _ _ _ _ _ _ _ _ destul de vizitat, este să pună _ _ _ _ _ _ _ de anunț la _ _ _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ site-ului care să promoveze job-ul.
• Cumpară _ _ _ _ _ _ _ publicitar pe site-urile _ _ _ _ _ _ _ _ de oamenii pe care îi
cauți.
• Regula de _ _ _ în recrutări, pe care poți să o aplici cu _ _ _ _ _ oamenii pe care îi
cunoști.

Interviul de 10 minute

O întâlnire _ _ _ _ _ _ _ _ _ pe Zoom, Google meet sau orice alta platformă… de _ _

minute cu oamenii care trec de _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ de după formularul de aplicare.

În cele _ _ _ minute, adresez o singură _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _: Spune-mi despre o problemă

_ _ _ _ _ _ pe care ai _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ în cariera ta pe rolul X, și explică-mi cum ai
reușit.

Interviul de 2 ore

Mai puțin de _ _ _ _ _ dintre cei cu care mă aud în interviul de _ _ _ minute trec în

interviul lung.

Dacă ne uităm mai în spate… mai puțin de _ _ _ _ din cei care completează formularul
de aplicare sunt invitați pentru interviul de 10 minute.

5 tbf.ro
T

TBF - Înconjurat de Dobitoci! Fundamentele recrutării de lideri

_ _ _ _ vei reuși să realizezi acest _ _ _ _ _ _ _ cheie? _ _ _ _ _ va fi abordarea ta? _ _ _ _ _

va fi procesul?

Trec prin fiecare _ _ _ _ _ _ _ _ _ și _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ și îl întreb cum are de gând

să îl realizeze.

Negocierea salarizarii

Dupa interviul lung, oamenii îți vor trimite pe _ _ _ _ _ _ _ propunerea lor de _ _ _ _ _ _ _ _

_ _ _ _ _ și _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ pentru primele _ _ _și _ _ _ luni.

Dacă ești _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ de această propunere vei avea o _ _ _ _ _ _ _ _ separată

pentru discutarea _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

Cer oamenilor să îmi dea două numere:

• Salariul _ _ _ _ _ _ pentru care ar veni în perioada de probă de 3 luni.
• Și salariul _ _ _ _ _ _ _ pentru ei.

Partea _ _ _ _ _ este plătită pentru îndeplinirea _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

Partea _ _ _ _ _ _ _ _ este plătită pentru îndeplinirea _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ trimestriale.

Perioada de probă

În România aproape _ _ _ dintre oamenii care intră în perioada de probă ajung să fie _
_ _ _ _ _ _ full time.

Asta poate să însemne 2 lucruri:

• cel care face _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ are puteri supranaturale de alegere a oamenilor
perfecți pentru job
• în companie nu se fac bine _ _ _ _ _ _ _ _ _ de progres și de performanță.

6 tbf.ro
T

TBF - Înconjurat de Dobitoci! Fundamentele recrutării de lideri

Dacă tu observi în prima lună că omul _ _ _ se poate _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ singur… nu se va

_ _ _ _ _ _ _ _ nimic în următoarele 2 luni. Iar același lucru este valabil la _ _ _ _ _ _ _, _ _ _
_ _ _ _ _ și _ _ _ _ _ _ _ _ .

Angajează-l ca și consultant

O tehnică pe care o folosesc din când în când pentru a testa și atrage _ _ _ _ _ _

_potriviți este să îi angajez pe post de _ _ _ _ _ _ _ _ _ pentru o perioadă de timp.

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

7 tbf.ro
T

TBF - Înconjurat de Dobitoci! Fundamentele recrutării de lideri

Oameni in operational
De cele mai multe ori angajezi oameni în operațional
pentru a îndeplini un set de responsabilități.
Povestea
________________________________________________________________________________

Cum este diferit procesul de recrutare atunci când recrutăm oameni de operațional, nu
top manageri și lideri

Când angajăm oameni în _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _, lucrurile sunt puțin diferite.

• În primul rând, în _ _ _ _ _ _ _ _ _ de recrutare nu mai incluzi _ _ _ _ _ _ _ _ .

• În al doilea rând, pentru _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ anunțului te poți folosi și de _ _ _ _ _ _
clasice de recrutare.
• În al 3-lea rand, formularul de aplicare va fi construit pe baza _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
_____
.

Pentru angajările din _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _nu trecem prin cele _ _ _ interviuri.

Avem un singur interviu de _ _ _ de minute în care luăm fiecare _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

în parte și întrebăm persoana ce _ _ _ _ _ _ _ _ _ _are, cum a _ _ _ _ _ _ _ _ înainte și la ce
_ _ _ _ _ _ are abilitățile necesare pentru a o îndeplini.

Ceea ce vrei să vezi până la finalul _ _ _ _ _ _ _ _ de _ _ _ _ _ este că își poate îndeplini _ _

_ _ _ _ _ _ _ din _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ consecvent.

Recrutările de _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ori sunt realizate de _ _ _ , ori de _ _ _ _ _ _ _ _ _

departamentului.

8 tbf.ro
T

TBF - Înconjurat de Dobitoci! Fundamentele recrutării de lideri

Concedierea si
Promovarea
Viziunea nu este altceva decât un obiectiv măsurabil
pe termen lung
__________________________________________________________________________________

Concedierea

Cred că cel mai _ _ _ _ _ pentru antreprenor este să _ _ _ _ _ să _ _ _ _ _ _ _ _ la timp. _ _

_ _ _ _ _ _ _ _ _ este la fel de importantă ca recrutarea în _ _ _ _ _ _ _ _ _ unei companii.

Pentru că dacă nu _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ la timp, nu poți aduce oameni care să

performeze.

Și există 2 motive principale pentru care antreprenorii nu _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ la timp:

• nu _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ constant
• nu fac _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ de performanță corect și consecvent

Promovări

Cea mai mare _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ pe care am făcut-o când vine vorba de _ _ _ _ _ _ _ _ _ a

fost că nu am avut perioadă de probă. Mai precis… _ _ _ _ _ _ _ _ _ o persoană de pe un
rol pe altul fără o _ _ _ _ _ _ _ _ _ de test să văd dacă poate _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

9 tbf.ro
T

TBF - Înconjurat de Dobitoci! Fundamentele recrutării de lideri

Final
Hai să vedem pe scurt cum funcționează

__________________________________________________________________________________

Sistemul de management

Locul în care vrem să ajungem, _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

De ce vrem să ajungem acolo, _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Ce reguli respectăm pe parcurs, sau care sunt lucrurile la care nu vrem să facem
compromisuri, _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

2 tipuri de management necesare într-o companie. Managementul _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ și

Managementul _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

Pentru _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ obiectivelor oamenii sunt motivați doar prin bonusuri.

_ _ _ _ există penalizări sau consecințe.

Iar pentru _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ responsabilităților oamenii sunt motivați doar prin

consecințe, penalizări sau avertismente.

Oamenii care își respectă responsabilitățile consecvent și ating obiective provocatoare

se califică pentru _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ . Cei care nu își respectă responsabilitățile și
adună un număr crescut de avertismente, se califică pentru _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

________________________________________________________

________________________________________________________

10 tbf.ro