Descrierea si analiza activitatii unei firme

Capitolul 1. Prezentarea societatii

1.1 Denumirea si localizarea societatii

Numele : Sc. “JEANNIE” COM S.R.L.

Localizarea :

 Judetul Brasov, orasul Brasov;

 Punct de lucru : cartierul Bartolomeu, str. Calea Feldioarei nr.6A, tel. 0728594869
sau 0724306236
 Sediu : Str. Galaxiei, nr.1, bl.32, sc.D, ap.2, tel. 123033

1.2 Scurt istoric

Domeniul de activitate al firmei este cel textil. Firma a luat fiinta in luna decembrie anul 1994

avand un capital social in acea vreme de 100.000 lei prin asocierea sotilor Avram.

Prima perioada de existenta a firmei a fost una de incercari in ceea ce priveste calea de urmat
in dezvoltarea ei. Astfel, intr-o prima faza s-au executat chiar de catre patroni o serie de produse
necesare restaurantelor : naproane, fete de masa, servetele. Firma nu dispunea in acea perioada
decat de o singura masina de cusut.
In 1995 au fost angajate trei persoane pe baza unui contract de prestari servicii si s-a trecut
la realizarea productiei pe baza de comenzi ferme. La sfarsitul anului 1995 firma a inregistrat un
profit net de 10.000.000 lei.
La inceputul anului 1996 a fost inchiriat un spatiu de cca.35 metrii patrati, pe strada
Mircea cel Batran nr.24 si au fost achizitionate primele masini indestriale : o masina de cusut
industriala si o masina de festonat. Tot in cursul acestei perioade au fost facute si primele
angajari pe baza cartilor de munca.
Activitatea in acest spatiu a durat doi ani de zile, numarul de angajati ajungand la cifra
10.
In anul 1998 s-a inchiriat spatiul in care firma isi desfasoara si astazi activitatea, de cca
160 metri patrati, in cartierul Bartolomeu.
In anul 2000, firma are 30 de angajati, iar dotarea ei cuprinde :
 24 masini de cusut industriale
 2 masini de festonat
 2 masini pentru realizarea butonierelor
 2 masini de taiat.
Un fapt demn de luat in seama este acela ca pana la ora actuala, firma s-a descurcat prin
propriile forte fara ajutorul creditelor bancare, si este la zi cu datoriile fata de stat.

1.3 Forma juridica de constituire

Forma juridica sub care a fost constituita societate este de Societate cu
Raspundere Limitata (S.R.L). Societatea este persoana juridica romana din ziua
inmatricularii in Registrul Comertului si isi desfasoara activitatea conform
legislatiei romane si prevederilor contractului si statutului societatii.

1.4Capitalul social

Conform reglementarilor in vigoare, societatea are un capital social de 2.000.000 de lei si

este impartit in 20 de parti sociale indivizibile si nominative fiecare cu o valoare de 100.000
de lei.

1.5 Conducerea si personalul firmei

Conducerea firmai este reprezentata de :

 Avram Mircea: director general, sef de aprovizionare, insarcinat cu obtinerea

comenzilor, expeditor al marfii direct la beneficiar si multe altele.
 Avram Marilena : director tehnic, director de productie, director de personal.

Personalul cuprinde :
 o contabila cu studii superioare;
 doi merceologi;
 25 de angajati.
Capitolul 2. Descrierea activitatii curente

2.1 Oferta societatii

Oferta societatii cuprinde o gama larga de confectii textile executate in concordanta

cu cerintele clientilor.

1.Echipament de protectie si lucru :

 salopete;
 halate;
 manusi;
 combinezoane;
 haine pentru sezonul rece (sube, haine vatuite);
 deverse (conform cerintelor clientilor).

2.Articole sport

 hanorace;
 pantalon;
 costume schi;
 sepci;
 caciuli;
 diverse(conform cerintelor clientilor).

3.Produse pentru restaurante si unitatile hoteliere

 lenjerie de pat;
 fete de masa;
 costume de bucatar;
 naproane;
 servetele;
 diverse (conform cerintelor clientilor).

4.Articole pentru femei

 costume;
 rochii;
 bluze;
 diverse (conform cerintelor clientilor).

5.Articole pentru barbati

 costume;
 paltoane;
 pantalon de stofa;
 deverse (conform cerintelor clientilor).

Pe langa aceste produse textile, obiectul de activitate al firmai mai cuprinde si o serie de
activitati cum ar fi cele de comert cu ridicata si amanuntul specificate in contractul de
societate. Urmand ca in viitorul apropiat, firma sa initieze si o serie de alte activitati.

2.2 Principalii furnizori

Un fapt demn de luat in seama este cel ca aprovizionarea are o descriere sinuoasa de

la o luna la alta in functie de cerinte, datorita decalajului dintre onorarea comenzii

catre un beneficiar si o noua comanda de la acesta.

Spre exemplu, in cadul unei luni de varf, se poate realiza aprovizionarea de la urmatorii
furnizori :
 “TEXTILA OLTUL”-Sf. Gheorghe-cca 20.000.000 lei(7.5%);
 “NOVATEX”-Pitesti-cca 100.000.000 lei(37.7%);
 “TEXTILA DACIA”-Bucuresti-cca 100.000.000 lei(37.7%);
 “EL-TEX”-Prejmer-cca 5.000.000 lei(1.8%);
 “CARPATEX”-Brasov-cca 10.000.000 lei(3.7%);
 “RELONTEX”-Bucuresti-cca 20.000.000 lei(7.5%);
 “PANTEX”-Brasov-cca 10.000.000 lei(3.7%).

2.3 Dotarea tehnico-materiala

Dotarea tehnico-materiala cuprinde :

1. trei masini de serviciu;

2. utilaje pentru procesul de productie;
3. un calculator pentru contabilitate;
4. materiile prime stocate intr-o magazie chiar in cadrul unitatii;
5. instalatiile electrice necesare cu voltajul la 380 si 220;
6. uneltele specifice necesare repararii utilajelor
Capitolul 3. Situatia firmei

3.1 Clientii. Segmentarea pietei

Printre principalii clienti amintim:

 Sc. Aurora S.A. Brasov-cca 50.000.000 lei

 Sc. Alutus S.A Ramnicu Valcea –cca 15.000.000 lei
 Sc. Romstal Bucuresti –cca 47.000.000 lei
 Radio Contact Brasov-ccca 14.000.000 lei
 Transilvania Expres Brasov –cca18.000.000 lei
 Buna ziua Brasov –cca 12.000.000 lei
 Compania Apa Brasov –cca 16.000.000 lei
 Fabrica de tigarete – Sf.Gheorghe –cca 300.000.000 lei
 Electrica Brasov –cca 61.000.000 lei
 Vectra Service Brasov – cca 40.000.000 lei

Segmentele de piata pe care actioneaza firma sunt :

a. segmentul de piata al utilizatorilor industriali (echipament de protectie);

 b. segmentul de piata al unitatilor din sectorul hoteleir si al restaurantelor;

c. segmentul de piata al utilizatorilor individuali (articole sport, de dame si barbati).

3.2 Concurentii

Mediul concurential al firmei cuprinde :

 Sc.”Industriile Universul” S.A.-Brasov, cartierul Noua- o firma foarte mare, cu

activitati in domeniul bancar, al confectiilor metalice, al confectiilor textile;
 Sc.”Danger” S.R.L-Brasov-str.Matei Corvin, nr.21, tel.166580;
 Sc.”Protual” S.R.L-Brasov, cartierul Bartolomeu;
 Sc.”Asiral Tex”-Brasov-tel.144940
 Sc.”Fabritex”S.R.L-Brasov-str.Sacelelor, nr.1, tel.414967

3.3 Pozitia produselor firmei pe piata

Pozitia echipamentelor de protectie ale firmei Sc.Flory COM S.R.L

 Pret Calitate

Mai mic Comp. Mai mare Mai slaba comparabila Mai buna

Industriile * *

Universului

Danger * *

Flory * *

Pozitia articolelor sportive ale firmai “Flory”

Pret Calitate

Mai mic Comp. Mai mare Mai slaba comparabila Mai buna

Industriile * *

Universului

Danger * *

Flory * *
 Pozitia articolelor de dama si de barbati ale firmei “Flory”

Pret Calitate

Mai mic Comp. Mai mare Mai slaba comparabila Mai buna

Industriile * *

Universului

Danger * *

Flory * *

3.4 Cota de piata si cota relativa de piata a firmei

Cifra de afaceri a Sc. JEANNIE  COM. S.R.L. se situeaza la cca 300.000.000

lei/luna;

Cifra de afaceri a Sc.Industriile Universul S.A.-cca 1.500.000.000 lei/luna

Cifra de afaceri a Sc.Danger S.R.L-cca 800.000.000 lei/luna

Subliniem faptul ca ,in ceea ce priveste cota de piata a firmei, aceasta se situeaza la

nivelul de cca 6% ,iar cota relativa de piata a acestei firme este de 20%.