1 Miavir

MINISTERUL EDUCAȚIEI, CULTURII ȘI CERCETĂRII AL REPUBLICII
MOLDOVA
UNIVERSITATEA “BOGDAN PETRICEICU HASDEU” DIN CAHUL
FACULTATEA DE ECONOMIE, INGINERIE ȘI ȘTIINȚE APLICATE
DEPARTAMENTUL ȘTIINȚE ECONOMICE
PROIECT
La disciplinele: MANAGEMENTUL PRODUCȚIEI,
METODE ȘI TEHNICI DE MANAGEMENT,
MARKETING.
Pe tema: Lansarea producerii sacourilor feminine în cadrul
SRL. „MIAVIR”
Studenții grupei BA 1901:
Realizat: Postu Ruslan

Iaconi Viorica
Reșulschi Elenea
Mândru Iulia
Fulger Alexia
Verificat: Popa Andrei, dr.hab., prof.univ.

Roșca-Sadurschi Ludmila, dr.conf.univ.
Gîrneț Slavic, asist.univ.
PLANUL
INTRODUCERE.............................................................................................................................4
CAPITOLUL I. DESCRIEREA PRODUSULUI............................................................................6
CAPITOLUL II. REALIZAREA CERCETĂRII DE MARKETING.............................................9
1. DEFINIREA PROBLEMEI................................................................................................11
2. ALEGEREA TIPULUI DE CERCETARE........................................................................17
3. CONCEPEREA PROCESULUI CERCETĂRII................................................................17
3.1 Definirea obiectivelor.......................................................................................................18
3.2 Determinarea eșantionului...............................................................................................18
3.3 Conturarea calendarului cercetării....................................................................................19
4. ELABORAREA CHESTIONARULUI..............................................................................19
5. CULEGEREA INFORMAȚIILOR....................................................................................22
6. PRELUCRAREA ȘI ANALIZA INFORMAȚIILOR........................................................22
6.1 Etapa de centralizare a datelor.........................................................................................22
6.2 Etapa de prelucrare a datelor............................................................................................25
7. RAPORUL FINAL.............................................................................................................30
7.1 Rezumatul managerial......................................................................................................32
7.2. Introducere......................................................................................................................32
7.3 Obiectivele cercetării........................................................................................................32
7.4 Prezentarea întreprinderii și a mediului...........................................................................32
7.5 Metodologia de cercetare utilizată...................................................................................33
7.6 Rezultatele cercetării........................................................................................................34
7.7 Limitele raportului...........................................................................................................38
7.8 Concluzii și recomandări.................................................................................................39
2
CAPITOLUL III. DESCRIEREA ÎNTREPRINDERII SRL ”MIAVIR„.....................................40
CAPITOLUL IV. DESCRIEREA PROCESULUI TEHNOLOGIC.............................................45
CAPITOLUL V. VOLUMUL PRODUCȚIEI ANUALE A NOULUI PRODUS........................52
CAPITOLUL VI. CICLUL DE PRODUCȚIE, DURATA DE FABRICARE A UNEI

ANUMITE CANTITĂȚI DE PRODUS.......................................................................................55
CAPITOLUL VII. CANTITATEA DE PRODUCȚIE PLANIFICATĂ ȘI NECESARUL DE

MATERIE PRIMĂ NECESAR PENTRU REALIZAREA ACESTEI CANTITĂȚI..................60
CAPITOLUL VIII. NECESARUL DE MUNCITORI. FONDUL DE SALARIZARE...............62
CAPITOLUL IX. COSTURILE....................................................................................................65
CAPITOLUL X.PRODUCTIVITATEA MUNCII.......................................................................75
CAPITOLUL XI. MODALITĂȚI DE REDUCERE A COSTURILOR.......................................77
CONCLUZIILE.............................................................................................................................79
BIBLIOGRAFIE
ANEXE
3
INTRODUCERE
Costumele pentru femei reprezinta un element important în garderoba acesteia ce se

poate purta în toate anotimpurile si care nu se demodează niciodată, demonstrând că poate
persista de-a lungul anilor si de asemenea acest tip de produs este necesar persoanelor ce
presteaza un loc de munca unde este prezent un cod vestimentar.
Stilul clasic este un stil vestimentar care reprezinta in principal femeile de afaceri ,
femeia business .Acest stil este potrivit aproape in orice situatie . Femeia care adopta acest stil
vestimentar are o imagine cuminte si conservatoare.Îmbrăcămintea de stil clasic pentru femei
este elegantă, rafinată, modernă, are linii simple și curate, croială laconică. Hainele urmează linia
corpului sau sunt fluide, niciodată mulate sau transparente.
Stilul clasic se distinge printr-o gamă cromatică delicată. Îmbrăcămintea se
confecționează din țesături calitative, fine și nobile, cum ar fi lâna pură, mătasea, inul, precum și
din țesături artificiale, asemănătoare la proprietăți cu țesăturile naturale.
Din piesele-cheie fac parte jachetele, vestele, cardiganele, completate cu fuste stricte de
diverse croieli, pantalonii clasici și fustele-pantalon. Accesoriile caracteristice care completează
îmbrăcămintea clasică sunt cravatele, eșarfele, pălăriile și accesoriile. Stilul clasic în hainele
femeilor a suferit multe schimbări. Dar principiul rămâne același - eleganță, ridicată la cult.
Pentru cercetarea problemei am utilizat urmatoarele metode de cercetare ştiinţifică
economică ca de exemplu:Metoda sociologica ,cercetarea de marketing, metoda economico-
matematică, metoda de comparare ecnomică, ,metoda abstrac-logica,tabele statistice, graficie
statistice.
Metoda sociologica consta in determinarea obiectului, preancheta, stabilirea
obiectivelor, determinarea universului anchetei, esantionarea, alegerea tehinicilor de cercetare,
pretestarea instrumentelor de cercetare, definitivarea lor, aplicarea in teren, prelucrarea
informatiilor detinute, analiza rezultatelor si redactarea raportului de cercetare.
Cercetarea de marketing presupune identificarea căilor optime de conlucrare între
furnizori (produse, servicii) şi cumpărători (utilizatori). Aceasta este o metodă sistemică de
dirijare, orientată spre satisfacerea cererilor corespunzătoare, formarea şi activizarea cererilor de
profil.Etapa de concepere a cercetării de marketing în cadrul SRL „MIAVIR” cuprinde
următoarele etape: Definirea obiectivelor ,determinarea eşantionului de cercetare,conturarea
calendarului cercetării, elaborarea chestionarului , culegerea informaţiilor ,prelucrarea şi analiza
informaţiilor, stabilirea raportului final al cercetării de marketing.
4
Metoda economico-matematică
Matematica s-a dovedit a fi un instrument esenţial, indispensabil îl elaborarea de
modele, în analiza şi explicarea cu ajutorul acestora a laturilorprofunde, mai puţi vizibile ale
proceselor şi fenomenelor economice. Promovarea matematicii înprocesele de cunoaştere şi
previzionare a fenomenelor economice contribuie substanţial la apropierea economistului de
adevăr, la accentuarea caracterului şi statutului ştiinţei economice.
Metoda de comparare ecnomică
Asigurarea comparaţiei are o importanţă deosebită în măsurarea economică. Condiţia
esenţială a comparaţiei este să se asigure comparabilitatea datelor, conţinutul lor să fie
omogen, unitatea de măsură să fie adecvată şi unică. Comparația este una dintre cele mai
frecvente metode de cercetare științifică. Comparația ne permite să stabilim asemănările și
deosebirile dintre obiectele și fenomenele din realitate, să identificam părțile lor comune și
distinctive.
Metoda abstract – logică
Procesul de abstractizare într-un sistem de gândire logică este strâns legat de alte
metode de cercetare și, în primul rând, de analiză si sinteză. Analiza este o metodă generală de
cercetare a realității, bazată pe descompunerea unui întreg (obiect sau proces) în elementele lui
componente și studierea fiecăruia în parte. Sinteza constă în cunoașterea obiectelor sau
proceselor pe baza reintegrării mintale sau materiale a elementelor obținute prin analiză și prin
stabilirea legăturii dintre aceste elemente.
Tabelul statistic este o formă de prezentare ordonată şi completă a datelor despre o
colectivitate cercetată, facilitând formarea unei imagini globale despre obiectul de studiu.
Graficul statistic reprezintă o altă formă de prezentare a datelor sub formă de imagini
spaţiale cu caracter convenţional care prin mijloace plastice reliefează unele caracteristici
esenţiale ale colectivităţii cercetate.
În cadrul efectuării proiectului participă 5 membri ai echipei având rolurile următoare:
Postu Ruslan (participant), Iaconi Viorica (participant), Reșulschi Elena (participant), Fulger
Alexia (participant), Mândru Iulia (lider). Sarcinile fiecăruia sunt mai desfășurate în ANEXA 12.
5
CAPITOLUL I. DESCRIEREA PRODUSULUI
Producția de bază a SRL „MIAVIR” va reprezenta costumul de damă în stilurile

(clasic/elegant/casual), atât pentru perioada rece a anului cât și pentru cea caldă.
Costumul este un obiect vestimentar foarte popular în zilele noastre. Deşi există modele
atât pentru femei, cât şi pentru bărbaţi, trebuie ştiut că costumul a apărut iniţial ca o haină
destinată exclusiv domnilor. [7]
Primele costume din istorie au apărut după a doua jumătate a secolului XIX şi erau
purtate de bărbăţii din înalta societatea.
Creatoarea Coco Chanel este cea care a creat primele modele de sacou dedicate
doamnelor. Practic Coco Chanel este cea care feminizează sacoul. Ceea ce creatoarea de modă a
reuşit să facă prin feminizarea sacolului a fost să dea startul unei adevărate revoluţii de
emancipare a femeii. Haina pe care a creat-o a fost realizată cu scopul de a da femeilor mult mai
multă încredere şi de a se considera egalele bărbaţilor.[8]
Astăzi, în lumea modei nu există reguli stricte care trebuie îndeplinite pentru un costum
de sex feminin.
Costumul format din sacou și pantaloni/fustă reprezintă un sortiment important în
garderoba unei femei . Se poate purta în toate anotimpurile, în funcţie de tipul ţesăturii din care
se confecţioneză.
Primăvara, toamna şi în zilele răcoroase de vară, costumul pentru primavară sau
toamnă se pot confecţiona din lână sau poliester cu lână iar pentru vară se pot confecţiona din in
, mătase sau bumbac.
6
Lână
Linie Costume elegante și casual In

(sacou+pantaloni/fustă)
Mătase
Produse
Bumbac
Oferta Întreprinderii sacou+pantaloni

Linie Costume de oficiu de damă
Expoziții Sacouri/costume de oficiu sacou+fustă
Figura 1.1: Ramificarea ofertei Întreprinderii SRL„MIAVIR”

Sursa: Elaborat de autor.
În figura 1.1 este prezentată oferta întreprinderii, care este formață din produsele
propriu-zise, o linie de costume elegante și casual și o linie de costum de oficiu format din
sacou+pantaloni/fustă, , iar prin intermediul expozițiilor sau participarea la prezentarea
modelelor care le oferă întreprinderea SRL „MIAVIR”, drept o metodă de promovare, prin
intermediul prezentării acestor confecții minunate de damă.
Modelele de costume SRL „MIAVIR” sunt reprezentate în ANEXA 1.
Descrierea aspectului:Costumul feminin, porninf de la sacou cu formă de siluetă
semi-adiacentă, cu element de fixare lateral central, cu două bucle și nasturi. Rafturi cu săgeți
de la linia de jos, părți laterale tăiate, buzunare cu două muchii și o supapă. Marginile laturilor
rafturilor trec în rever. Spătar cu cusătură mijlocie care se termină cu o fantă. Manșonul este
lung, fixat, cu două cusături. Există o fantă în cusătura cotului mânecii. Guler tip sacou - stand-
up și turn-down cu un suport detașabil. [9]
Linia umerilor se oprește la marginea umerilor. Talia este cambrată prin cusături
verticale, pentru ca haina să "îmbrăţişeze" corpul. Piepţii sunt alcătuiţi din câte două repere
asamblate prin cusături montante.
Modelul ales are guler cu revere. Piepţii prezintă cusături montante și pense de talie şi
două buzunare înclinate cu laist. Sacoul se încheie în doi nasturi, în talie.
7
Spatele este alcătuit din patru repere : două tăblii asamblate pe linia de mijloc a
spatelui, şi doi clini laterali. Spatele de asemenea este cambrat prin cusăturile verticale. Are
mâneci lungi din 2 repere.
Lungimea sacoului care flatează pe oricine este până la nivelul liniei şoldului sau
imediat dedesubtul ei.[10]
Soluția de culoare pentru costume pentru femei
Negru. Această culoare este potrivită în orice situație. El dă imaginea de note de rigoare
și eleganță.
Gray. Sacoul în această culoare va da posesorului de eleganță și rafinament. În plus,
această opțiune versatil, care merge bine cu haine de orice nuanta.
Bej. Un astfel de ton la fiecare fată va arata subtil și ușor. Rochie în stil de
minimalismul va fi aspectul original, cu cămăși și bluze în nuanțe clasice.
Albastru închis. Aceasta este o opțiune excelentă pentru întâlniri de afaceri și de zi cu zi
pentru a merge la locul de muncă. [10]
8
CAPITOLUL II. REALIZAREA CERCETĂRII DE MARKETING
Marketingul ca disciplină a apărut la începutul secolului XX în SUA. Iniţial ca metodă

de studiere şi prospectare a pieţei.
Noţiunea „marketing” exprimă o denumire care înfăţişează simultan, pe de o parte un
concept şi pe de altă parte o sferă de activităţi. „Marketingul este un concept modern specific
economiei de piaţă ce constă în cercetarea pieţei şi adaptarea producţiei la cerinţele acesteia.
Unii autori consideră marketingul o funcţie esenţială a managementului:„proces de
management responsabil de identificarea, anticiparea si satisfacerea cerinţelor
consumatorilor”. [3, pag. 6]
Interpretarea clasică a marketingului presupune o activitate orientată spre identificarea
căilor optime de conlucrare între furnizori (produse, servicii) şi cumpărători (utilizatori). Aceasta
este o metodă sistemică de dirijare, orientată spre satisfacerea cererilor corespunzătoare,
formarea şi activizarea cererilor de profil.
Complexul clasic de marketing include 4 elemente-cheie:
• produs(reflectare, concepţie)
• preţ
• promovare
• plasament(distribuţie)
Activitatea de marketing se sprijină pe funcţia analitică (informaţională), care asigură
analiza mediului extern, studierea amplă a pieţei (cercetarea pieţei), evaluarea resurselor, analiza
necesităţilor (nevoilor), evidenţierea cererii nesatisfăcute şi a consumatorilor potenţiali,
determinarea competitivităţii produselor.
Funcţia de administrare a marketingului este orientată spre planificarea sortimentului
(nomenclatorului) produselor şi serviciilor (politica de produs); planificarea costului şi preţului
(politica de preţ); planificarea şi realizarea desfacerilor (politica de distribuţie); planificarea
promovării produselor şi serviciilor (politica de promovare); influenţa asupra organizării şi
administrării activităţii concrete (politica de comunicaţie). [3, pag. 7]
9
Societatea Comercială
SRL„MIAVIR”
Or.Cahul, str. Ioan Vodă cel
Cumplit 75
C.d 1018600032984
MD18AG000000022513861666
B.C. "Moldova-Agroindbank” S.A.
suc.nr.1, Cahul
Tel: 0(299) 4-71-25
Gmail: miavir@gmail.md
Cercetare
De
Marketing
Studenții grupei BA 1901:
Elaborat de:
Postu Ruslan
Iaconi Viorica
Reșulschi Elenea
Mândru Iulia
Fulger Alexia
Beneficiar:
SRL„MIAVIR”
Cahul 2020
10
1. DEFINIREA PROBLEMEI
Pornind de la premiza că SRL „MIAVIR” este un producător nou pe piață, cu o ofertă
de modele noi de costume (sacou+pantaloni/fustă), întreprinderea intenționază să stabilească
preferințele consumatorului la aceste confecții vestimentare referitor la model, culoare, tip de
material, deasemenea acumularea informațiilor referitor la concurenții reali ai întreprinderii.
Rezultatele cercetărilor vor permite conducerii întreprinderii să evalueze dacă
planificarea strategică a potenţialei întreprinderi corespunde aşteptărilor consumatorilor.
Ulterior se va efectua analiza potențialelor cliente din raionul Cahul, cu date referitor la
populația totală și divizată în dependență de mediul de trai (urban/rural), efectuându-se analiza în
dinamică pentru anii respectivi, aplicând indicatorii: ritmul relativ și ritmul mediu.
Tabelul 2.2 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în municipiul Cahul

Ani Raionul Cahul Ritm relativ
Ritm
2017/ 2018/ 2019/
2015 2016 2017 2018 2019 2016/ 2015 mediu
2016 2017 2018
Vârstă
∑ 9983 9535 9050 8603 8206 -4,488 -5,087 -4,939 -4,615 -4,78
Rur. 7285 7064 6764 6456 6182 -3,034 -4,247 -4,554 -4,244 3,97
16-25 Urb. 2698 2471 2286 2147 2024 -8,414 -7,487 -6,080 -5,729 6,84
% 23,05 22,17 21,21 20,29 19,52 -3,818 -4,330 -4,338 -3,795 4,06
∑ 11784 11915 12108 12191 12202 1,112 1,620 0,685 0,090 0,88
R 6963 7044 7214 7353 7474 1,163 2,413 1,927 1,646 1,73
26-35 U 4821 4871 4894 4838 4729 1,037 0,472 -1,144 -2,253 1,06
% 27,2 27,7 28,4 28,8 29,0 1,838 2,527 1,408 0,694 1,46
∑ 8318 8555 8746 8977 9165 2,849 2,233 2,641 2,094 2,45
R 5514 5708 5815 5938 6011 3,518 1,875 2,115 1,229 2,04
36-45 U 2804 2847 2931 3039 3154 1,534 2,950 3,685 3,784 2,82
% 19,2 19,9 20,5 21,2 21,8 3,646 3,015 3,415 2,830 3,21
∑ 8770 8486 8081 7827 7629 -3,238 -4,773 -3,143 -2,530 -3,42
R 5597 5410 5197 5010 4871 -,341 -3,937 -3,598 - 2,774 3,39
46-55 U 3173 3076 2884 2817 2758 -3,057 -6,242 -2,323 -2,094 3,10
% 20,3 19,7 18,9 18,5 18,1 -2,956 -4,061 -2,116 - 2,162 2,72
∑ 4451 4520 4692 4805 4846 1,550 3,805 2,408 0,853 2,15
R 2836 2902 2982 3060 574 2,327 2,757 2,616 -81,242 6,08
56-60 U 1615 1618 1710 1745 340 0,186 5,686 2,047 -80,516 3,63
% 10,2 10,5 10,9 11,3 11,5 2,941 3,810 3,670 1,770 2,92
Sursa: Elaborat în baza[13]
Conform tabelului 2.2 populația de gen feminin între vârsta 16-25 de ani și 46-55 de ani
în decursul celor cinci ani scade cu un ritm mediu de -4,78 și -3,42, iar femeile între vârsta de
26-35 de ani are un ritm relativ pozitiv, în anul 2019 numărul cărora s-a majorat cu 9%, iar
femeile între vârstele de 36-45 de ani a înregistrat cel mai mare ritm relativ de creștere, care
pentru anul 2019 este de 2,094.
11
15000 16-25
10000 26-35
5000 36-45
0 46-55
2015201620172018 2019 56-60
Diagrama 2.1 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în municipiul Cahul

Sursa : Elaborat în baza [2.2]
În baza diagramei 3.1 cea mai mare pondere este reprezentată de femeile în vârsta de
26-35, în anul 2019 aceasta fiind de 29%, urmată de femeile ce au vârsta de 36-45, respectiv
21,79%. Creșterea doamnelor în vârsta de 26-35 este deasemenea stimulată de diminuarea celor
între vârsta de 16-25.
Pentru prima fază piața țintă a întreprinderii este piața raionului Cahul pentru primul an
de gestiune, dar ca perspectivă de dezvoltare va fi piața municipiului Chișinău, raionul Bălți,
raionul Orhei, raionul Hâncești.
Tabelul 2.3 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în municipiul Chișinău

Ani Chisinău Ritm relativ
Ritm
Vârstă 2015 2016 2017 2018 2019 2016/ 2015 2017/ 2016 2018/ 2017 2019/ 2018 mediu
∑ 48517 45117 42235 40127 38312
16-25 -7,008 -6,388 -4,991 -4,523 -5,73
% 15,7 14,6 13,7 13,0 12,4
∑ 105820 105781 105046 103182 101558
26-35 -0,037 -0,695 -1,774 -1,574 -1,02
% 34,2 34,2 34,0 33,4 32,9
∑ 65113 68281 72170 76064 79925
36-45 4,865 5,696 5,396 5,076 5,26
% 21,0 22,1 23,4 24,7 25,9
∑ 59505 59290 57236 56763 56821
46-55 -0,361 -3,464 -0,826 0,102 -1,15
% 19,2 19,2 18,5 18,4 18,4
∑ 30552 31052 31878 32389 32418
56-60 1,637 2,660 1,603 0,090 1,49
% 9,9 10,0 10,3 10,5 10,5
Sursa: Elaborat de autor în baza[13]
Populația de gen feminin din municipiul Chișinău are o tendință de scădere, cu excepția celor în
vârsta de 36-45 de ani, înregistrându-se un ritm mediu de 5,26, ajungând în anul 2019 în număr de 79 925
de persoane, și deasemenea doamnele aflate în vârsta de 56-60, a înregistrat un ritm mediu pozitiv de
1,49. Considerabil s-a micșorat populația de gen feminin între 16 și 25 de ani, în 2019 diminuându-se cu
4,52%, și deasemenea femeile între 26 și 35 de ani a înregistrat un ritm relativ scăzut de 1,57.
12
120000
100000 16-25
80000 26-35
60000
36-45
40000
20000 46-55
0 56-60
2015 2016 2017 2018 2019
Diagrama 2.2 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în municipiul Chișinău

Sursa: Elaborat de autor în baza[tabelului 2.3]
Necătând la faptul că numărul femeilor între 26 și 35 de ani scade cu un ritm mediu de 1,02,
acestea constituie cea mai mare pondere, care în anul 2019 era de 32,86%, iar ponderea femeilor între 35
și 45 de ani este de 25,86%.
Tabelul 2.4 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în raionul Bălți

Ani Municipiul Bălți Ritm relativ Ritm mediu
Vârstă 2015 2016 2017 2018 2019 2016/ 2015 2017/ 2016 2018/ 2017 2019/ 2018
∑ 9606 8846 8298 7884 7489
16-25 -7,912 -6,195 -4,989 -5,010 -6,03
% 17,2 15,9 15,0 14,3 13,8
∑ 16678 16942 16934 16880 16623
26-35 1,583 -0,047 -0,319 -1,523 -0,08
% 29,8 30,5 30,6 30,7 30,5
∑ 11667 11969 12296 12601 12878
36-45 2,588 2,732 2,480 2,198 2,50
% 20,8 21,5 22,2 22,9 23,7
∑ 12035 11650 11382 11133 10986
46-55 -3,199 -2,300 -2,188 -1,320 -2,25
% 21,5 20,9 20,6 20,3 20,2
∑ 5998 6212 6380 6459 6451
56-60 3,568 2,704 1,238 -0,124 1,84
% 10,7 11,2 11,5 11,8 11,9
Conform tabelului 2.4 numărul populației de gen feminin din municipiul Bălți între 36 și 45 de
ani, înregistrează o creșterea pe parcusul celor cinci ani, ritmul mediu fiind de 2,5, dar în anul 2019
numărul acestora s-a majorat cu 2,2%.
13
18000
16000
14000 16-
12000 25
10000
26-
8000
35
6000
4000 36-
2000 45
0
2015 2016 2017 2018 2019
Diagrama 2.3 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în municipiul Bălți

Ponderea cea mai mare conform diagramei 2.3 o constituie populația de gen feminin cu vârsta
între 26 și 35 ani (30,54%), dar având un ritm negaativ, cu excepția anului 2016 în care s-a înregistrat o
majorare de 1,6%.
Tabelul 2.5 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în raionul Orhei

Ani Raionul Orhei Ritm relativ
2016/ 2017/ 2018/ 2019/ Ritm mediu
Vârstă 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018
∑ 9962 9417 8879 8337 7881
16-25 -5,47 -5,71 -6,10 -5,47 -5,69
% 23,0 21,9 20,8 19,8 19,0
∑ 10397 10731 10995 11191 11338
26-35 3,21 2,46 1,78 1,31 2,19
% 24,0 25,0 25,8 26,6 27,4
∑ 8574 8649 8726 8847 8842
36-45 0,87 0,89 1,39 -0,06 0,77
% 19,8 20,1 20,5 21,0 21,3
∑ 9596 9273 9000 8661 8431
46-55 -3,37 -2,94 -3,77 -2,66 -3,18
% 22,1 21,6 21,1 20,6 20,3
∑ 4826 4884 4989 4998 4962
56-60 1,20 2,15 0,18 -0,72 0,70
% 11,1 11,4 11,7 11,9 12,0
În cazul raionului Orhei situația este relativ diferită în comparație cu municipiul Chișină și Bălți,
și anume în cazut numărului populației de gen feminin între vârsta de 26 și 35 constituie un ritm mediu de
2,19, care în anul 2019 crește cu 1,3%.
14
12000
16-25 10000
26-35
36-45 8000
46-55 6000
56-60 4000
2000
0
2015 2016 2017 2018 2019
Diagrama 2.4 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în raionul Orhei

Pe parcursul celor cinci ani penderea maximă a constituit-o în raionul Orhei femeile între 26 și
35 de ani, care pentru anul 2019 este de 27%.
Tabelul 2.6 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în raionul Hîncești

Ani Raionul Hâncești Ritm relativ
2016/ 2017/ 2018/ 2019/ Ritm mediu
Vârstă 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018
∑ 10590 10028 9465 8887 8428
16-25 -5,31 -5,614 -6,107 -5,17 -5,55
% 26,0 24,9 23,7 22,4 21,5
∑ 10208 10498 10741 10968 11053
26-35 2,841 2,315 2,113 0,775 2,01
% 25,0 26,0 26,9 27,7 28,2
∑ 7545 7663 7899 8158 8340
36-45 1,564 3,080 3,279 2,231 2,54
% 18,5 19,0 19,8 20,6 21,3
∑ 8133 7741 7355 7066 6934
46-55 -4,82 -4,986 -3,929 -1,87 -3,91
% 19,9 19,2 18,4 17,8 17,7
∑ 4314 4373 4473 4509 4371
56-60 1,368 2,287 0,805 -3,06 0,33
% 10,6 10,9 11,2 11,4 11,2
Conform dateor din tabelul 2.6, observăm că pentru vârsta între 16-25 ani ritmii relativi pentru
anii resoectivi este negativă, din aceasta rezulta și valoarea negativă a ritmului mediu care este -5,55,
același lucru putem spune despre catergoriile de vârstă feminine încadrate în intervalul de 46-55 ani,
ritmul mediu fiind de -3,91.
Restul doamnelor și domnișoarelor încadrate în intervalul de 26-45 ani și 56-60 de ani în mediu
au un ritm pozitiv, cu excepția anului 2019, în care numărul acestor persoane scade într-un ritm de -3,06.
15000 16-25
26-35
10000 36-45
46-55
5000 56-60
0
20152016201720182019
15
Diagrama 2.5 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în raionul Hîncești
Conform diagramei 2.5 observăm un raport similar cu celelalte raioane și municipii, și anume
faptul că pentru categoriile de vârste încadrate în intervalul de 26-35 ani sunt cele mai multe persoane.
Mediul exterior este compus din totalitatea factorilor din afara organizaţiei care
influenţează asupra derulării evenimentelor din cadrul ei.
Mediul extern cunoaște mai multe forme, între care:
 Mediul stabil, specific perioadelor „liniștite”, când evoluția fenomeneloe este
lentă și ușor previzibilă;
 Mediul instabil, caracterizat prin frecvențe modificării în majoritatea
componentelor sale, reprezintă, în perioada actuală, tipul obișnuit de mediu cu care se confruntă
întreprinderile din aproape toate sectoarele de activitate;
 Mediul turbulent, este în compereție cu celelalte două tipuri, relative ostil
întreprinderii, punându-I probleme dificile, de adaptare sau chiar de supraviețuire;
Analiza mediului extern este esențială pentru întreprinderile industriale, deoarece
cererea pentru produse este în mare parte deterministă factorilor externi: cerințe de moda, design;
schimbarea rapidă a modelelor și colecțiilor; orientarea producției la schema o colecție (un ciclu
de viață) un sezon; prevalența în structura cererii are nevoie de o comandă mai mare.
Piețile resurselor (furnizori)
Micro- Mediul Extern al firmei

Piețile de desfacere (consumatori)
Concurenții
Piețile de servicii (intermediarii)
Figura 2.1: Componentele micromediului extern al întreprinderii.

Sursa: Preluat în baza [6, pag. 4]
Furnizorii unei firme sunt acei factori economici de mediu care îi conferă acesteia
resursele necesare pentru desfășurarea propriei activități. Principalii furnizori de materiale și
16
materii prime necesare întreprinderii SRL„MIAVIR” sunt EMBLEMA.MD Texiteh SRL, ce are
sediul pe str. Bogdan Petriceicu Hasdeu, 2 raionul Cahul.[18]
Zilant SA Comercializează angro a țesăturilor de: bumbac, mixte, lînă, semilînă, de
menire specială; materiale nețesute. [19]
Uzual – SC, SRL se ocupă cu fabricarea și comercializarea țesuturilor din bumbac și
lavsan.[20]
Principalii producători autohtoni în industria textilă, și anume în producerea costumelor
de damă sunt: S.A. „Ionel”, S.A. „Tricon” (or. Cahul), S.R.L.„BRIO”. Produsele și respectiv
criteriile fiecărei întreprinderi în parte este prezentat în ANEXA 9, în care este analizat
Benchmarking-ul concurențial, al celor 4 întreprinderi inclusiv S.R.L.„MIAVIR”, și tendințele
de dezvoltare a acesteea prin împrumutarea metodelor și tehnicilor aplicate de celelalte
întreprinderi concurențiale similare.
Pentru determinarea punctelor forte şi slabe ale întreprinderii „MIAVIR” şi totodată
oportunităţile şi ameninţările acesteea s-a utilizat metoda SWOT din ANEXA 7.
2. ALEGEREA TIPULUI DE CERCETARE

În practică, cercetarea de marketing poate lua următoarele forme ca: cercetarea de
probă; cercetarea cauzală; cercetarea exploratorie; cercetarea explicativă. Ţinând cont de
problematica cercetării de marketing ce trebuie să se realizeze în cadrul întreprinderii, forma cea
mai adecvată de cercetare va fi cercetarea descriptivă, deoarece se ocupă de descrierea
caracteristicilor pieţei şi ale mixului de marketing.
Acest tip de cercetare implică şi descrierea modului, respectiv a gradului de asociere
între variabilele de marketing supuse cercetării.
3. CONCEPEREA PROCESULUI CERCETĂRII

Conceperea procesului de cercetare implică etape, care trebuie de parcurs treptat, astefel
încât rezultatele acestei cercetări să fie cât mai veridice și utile pentru întreprindere. Acest mod
de concepere permite realizarea cercetării întrun anumit interval de timp, pe baza pașilor efectiv
stabiliți, cu scopul de a desfășura ulterior cercetarea cât mai operativ și productiv.
Astfel etapa de concepere a cercetării de marketing în cadrul SRL „MIAVIR” va
cuprinde următoarele etape:
17
3.1 Definirea obiectivelor
Din motivul că întreprinderea a apărut recent pe piața regională de Sud a Moldovei,
întreprinderea SRL „MIAVIR” nu a efectuat nici o cercetare a pieţii de desfacere, în cadrul
cercetării de marketing respective se va tinde spre atingerea următoarelor obiective de bază ca:
1) Identificarea sortimentului de produse/servicii necesare pe piaţă.
2) Identificarea caracteristicilor costumului clasic (material, culoare, stil)
3.2 Determinarea eșantionului

În cadrul efecturii eșantionului drept populația țintă vor fi persoanele de gen feminin cu
vârste cuprinse între 16-55 de ani, cu domiciliu în regiunea de sud (Cahul) a Republicii Moldova.
Aceasta se va efectua cu scopul de a depista potențialii beneficiari ai bunurilor oderite de
întreprindere.
Ca metodă de estimare a eșantionului pentru cercetare se va utiliza metoda cotelor,
deoarece este o metodă relativ uşor de aplicat şi care necesită un volum mai mic de timp şi
cheltuieli. În cadrul aplicării metodei se vor utiliza colectarea caracteristicilor generale a
eșantionului, precum (vârstă, ocupaţie, venitul disponibil, loc de trai etc). Dimensiunea
eşantionului variază în deosebi în funcţie de pragul de încredere (pragul de cunoaştere) şi de
eroarea acceptată pe parcursul cercetării, ea variind de la 5-10% din dimensiunea eşantionului
elaborat.
Luând în considerațiile criteriile de cercetare și cheltuielile suportate în cadrul
desfâșurării cercetării, dimensiunea eșantionului va fi de 50 persoane de gen feminin. Numărul
persoanelor interogate va fi stabilit pentru anchetator în baza cotelor stabilite ulterior în tabelul
2.1.
Tabelul 2.1 : Ponderea și numărul persoanelor de gen fminin conform intervalelor de

vârstă
Intervalul Mediul de trai Vârsta (ani) Ponderea, % Nr. Persoane
Rural 6 3
I Urban 16-25 18 9
Rural 6 3
II Urban 26-35 14 7
Rural 8 4
III Urban 36-45 20 10
Rural 8 4
IV Urban 46-55 16 8
Rural 2 1
V Urban 56-60 2 1
Total 100 50
Sursa: Elaborat de autor
18
3.3 Conturarea calendarului cercetării
Această etapă este foarte importantă din punct de vedere organizatori, pentru a planifica
coerent etapele necesare de efectuat, inclusiv termenii de efectuare a acestora, în dependență de
timpul alocat cercetări, de complexitatea criteriilor ce trebuie ulterior de analizat, toate asceste
elemente influențează în mod specific cercetarea de marketing a întreprinderii. În urma analizei
acestor criterii de către echipă calendarul cercetării va fi următorul :
Tabelul 2.7: Calendarul cercetării de marketing

1-9 10-20 21-31 1-3 4-16 16-30 01-15
Etape/Intervale
octomb octomb octomb noiemb noiemb noiemb decemb
Stabilirea obiectivelor XXX
Elaborarea Chestionarului XXX XXX
Culegerea informațiilor XXX
Prelucrarea informațiilor XXX
Raportul final XXX XXX
4. ELABORAREA CHESTIONARULUI
Pe parcursul perioadei de 10.10. – 31.10. s-a lucrat asupra elaborării chestionarului,

element important în înregistrarea răspunsurilor de la purtătorii de informaţii. Chestionarul este
alcătuit în concordanţă cu respectarea anumitor reguli, fiind compus dintr-un ansamblu de
întrebări scrise de tip (închise, deschise, de filtru, de opinie, etc.), ordonate logic şi psihologic
care permit obţinerea unor informaţii obiective (vârstă, sex, venit, consum etc.) şi a unor
informaţii subiective (opinii, atitudini, motivaţii etc.). De asemenea s-a ţinut cont şi de
dimensiunile chestionarului, apreciate de numărul de întrebări pe care le conţine, deoarece se ştie
că influenţează direct gradul de oboseală a interlocutorului şi obiectivitatea răspunsurilor.
Structura chestionarului utilizat pentru cercetarea viitoare este dată în continuare:
19
Chestionarul Anchetei:
SRL „MIAVIR”
Întreprinderea SRL „MIAVIR” efectuează o cercetare de marketing a pieţii produselor sale în scopul
evaluării gradului de corespundere a produselor cu necesităţile populaţiei raionului Cahul. Mulţumindu-
vă anticipat pentru colaborare, vă rugăm să răspundeţi cu sinceritate la întrebări.
Succes!
1. Care este opinia dvs. cu privire la rolul costumului feminin (costum format din
sacou+pantaloni/fustă) în oraşul Cahul?
2. Sunteţi beneficiar a unor astfel de produse ? (bifați)

a) Da. 
b) Nu.  , dacă nu treceţi la întrebarea Nr. 10
3. Care a fost frecvența de cumpărare a costumului clasic?
a) 1-2 ori pe lună 
b) O dată în jumătate de an 
c) O dată în an 
d) O dată în 2 ani 
e) Mai rar (specificați)
4. Care a fost mărimea unei singure cumpărături?
a) Până la 1500  c) 2000-3500 
b) 1500-2000  d) Peste 3500 
5. Care dintre întreprinderile menţionate se bucură de o apreciere mai mare cu privire la

următoarele caracteristici ?
Grad de Farte Foarte
Favorabil Satisfăcător Nefavorabil
Întreprinderile apreciere favorabil nefavorabil
S.A.„Ionel” Calitate
Preț
Design
Culoare
S.R.L.„BRIO” Calitate
Preț
Design
Culoare
S.A.„Tricon” Calitate
(„MyRevival”) Preț
Design
Culoare
6. Ordonați pe locul I, II, III, IV următoarele motive ce vă determină să solicitați produsele

respective?
a) Sărbtoare _ c) Activități de recreere (teatru,
b) Serviciu _ restaurant, nuntă...) _
d) Corporativ _
7. Repartizați 100 de puncte, după importanță, între următoarele categorii de produse în
dependență de necesitatea lor pentru populația raionului Cahul?
a) Costum (sacou+pantaloni) ____________
b) Costum (sacou+fustă) ____________
c) Sacou _
d) Pantaloni _
e) Fustă _
20
8. Care dintre criteriile următoare vă place pentru un costum clasic?
Caracteristica Criteriile
carouri dungi buline Fără decor Altele
Decor  Bifați
bumbac mătase In Lână Altele
Material  Bifați
Albastru Gri Bej Maro Altele
Culoare  Bifați
sport casual clasic minimal Altele
Stil  Bifați
9. Ce alte categorii de produse din vestimentația clasică ar fi binevenite să fie prezente pe piaţa
raionului Cahul ?
_
10. Ce v-ar stimula să procurați produsele respective?
a) Calitate
b) Preț
c) Unicitate
d) Culori deosebite
11. Dispuneti de un venit lunar în cadrul familiei de:
a) Până la 2000 
b) 2000-4000 
c) 4000-6000 
d) Peste 6000 
12. În care dintre urmatoarele grupe de vârsta va încadrati?
a) 15-25  d) 45-55 
b) 26-35  e) Peste 55 
c) 36-45 
13. Statutul dumneavoastra profesional este:
a) Angajată  d) Studentă/elevă 
b) Inleectuală  e) Șomeră 
c) Întreprinzător 
14. Starea civilă
a) Căsătorită 
b) Necăsătorită 
15. Mediul de trai
a) Urban 
b) Rural 
Vă mulțumim !
21
5. CULEGEREA INFORMAȚIILOR
După etapa de elaborare a chestionarului, s-au cules informațiile în intervalul dintre 1 și
3 noiembrie, conform calendarului cercetării. Colectarea datelor s-a efectuat atât din mediul
intern al întreprinderii cât și din mediul extern, direct de la purtătorii de informație.
Utilizarea surselor interne precum rapoarte statistice sunt utile, dar acestea generează
informații mai puțin clare referitor la poziționarea întreprinderii pe piață, a concurenților și a
motivului solicitării produselor. Deaceea sa recurs la colectarea datelor externe prin intermediul
chestionarului. Culegerea acestor date din exterior s-a realizat prin intermediul a două metode
principale:
a) Observarea personală
b) Ancheta cantitativă, ce are la bază completarea chestionarului elaborat.
6. PRELUCRAREA ȘI ANALIZA INFORMAȚIILOR

Prelucrarea și analiza datelor s-a realizat în perioada de 4 și 16 noiembrie. În această
etapă a cercetării s-a realizat o centralizare a datelor obținute. Această etapă are o importanță
semnificativă, depinzând în mare parte de corectitudinea centralizării datelor, conform cărora se
vor lua decizii, la nivelurile superioare de management, în atingerea obiectivelor propuse. Etapa
de prelucrare și analiză a datelor cuprinde alte doua etape:
 Etapa de centralizare a datelor
 Etapa de prelucrare a datelor
6.1 Etapa de centralizare a datelor
Etapa respectivă permite utilizatorului de informaţii să aibă acces la o informaţie mai

detaliată, ceea ce îi va oferi posibilitatea de a realiza o analiză eficientă a datelor obţinute pe
parcursul anchetei. Etapa de centralizare are ca obiectiv gruparea răspunsurilor, date de purtătorii
de informaţii, pe categorii de răspunsuri şi afirmaţii în dependenţă de conţinutul întrebărilor care
au fost adresate în chestionar. Din acest motiv centralizarea se va realiza în conformitate cu
structura chestionarului.
Structură, mod de centralizare a informaţiei anchetei:
1. Care este opinia dvs. cu privire la rolul costumului feminin (costum format din
sacou+pantaloni/fustă) în oraşul Cahul?
a. Bună 47 persoane (94%)
b. Nu prea bună 3 persoane (6%)
2. Sunteţi beneficiar a unor astfel de produse ? (bifați)
a) Da. 39 persoane (78%)
22
b) Nu. 11 persoane (22%)
3. Care a fost frecvența de cumpărare a costumului clasic?
f) 1-2 ori pe lună 3 persoane (7,69%)
g) O dată în jumătate de an 7 persoane (17,95%)
h) O dată în an 17 persoane (43,59%)
i) O dată în 2 ani 11 persoane (28,21%)
j) Mai rar (specificați) odată la 5 ani 1 persoană (2,56%)
4. Care a fost mărimea unei singure cumpărături?
e) Până la 1500 20 persoane (51,28%)
f) 1500-2000 17 persoane (43,59%)
g) 2000-3500 1 persoană (2,56%)
h) Peste 3500 1 persoană (2,56%)
5. Care dintre întreprinderile menţionate se bucură de o apreciere mai mare cu privire la
următoarele caracteristici ?
Tabelul 2.8 : Centralizarea aprecierelor
Întreprinderile apreciere favorabil Favorabil Satisfăcător Nefavorabil nefavorabil ∑
S.A.„Ionel” Calitate 4 28 6 1 0 39
Preț 2 20 15 1 1 39
Design 4 24 9 2 0 39
Culoare 6 21 9 3 0 39
S.R.L.„BRIO” Calitate 5 21 11 0 2 39
Preț 3 17 16 1 2 39
Design 2 20 14 1 2 39
Culoare 6 22 8 1 2 39
S.A.„Tricon” Calitate 11 19 7 2 0 39
(„MyRevival”) Preț 5 16 14 3 1 39
Design 7 20 10 2 0 39
Culoare 10 20 7 2 0 39
6. Ordonați pe locul I, II, III, IV următoarele motive ce vă determină să solicitați produsele

respective?
Tabelul 2.9 : Centralizarea motivelor
Nr. persoane 1 10 1 1 4 1 1 3 2 1 2 2 1 1 1 5 1 1 39
Sărbătoare 1 2 3 3 2 3 1 1 4 3 1 2 3 4 2 1 1 4
Serviciu 3 1 4 2 1 1 2 4 1 4 4 4 1 2 3 2 3 1
TOTAL
Activități de
2 4 1 4 3 4 4 2 3 2 3 3 2 3 4 3 4 2
recreere
corporativ 4 3 2 1 4 2 3 3 2 1 2 1 4 1 1 4 2 3
7. Repartizați 100 de puncte, după importanță, între următoarele categorii de produse în

dependență de necesitatea lor pentru populația raionului Cahul?
Tabelul 2.10 : Centralizarea punctajelor referitor la produse
Nr. persoane 13 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Scaou+pantaloni 20 25 50 20 15 40 0 15 50 15 20 20 25
sacou+fusta 20 15 25 20 5 5 10 30 0 15 30 20 20
sacou 20 40 15 20 30 20 10 5 20 20 20 10 20
pantaloni 20 5 5 30 45 25 50 20 30 40 20 35 15
23
fusta 20 15 5 10 5 10 30 30 0 10 10 15 20
1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 39
25 10 30 40 10 10 20 50 5 40 25 35 30
40 15 15 25 35 25 20 15 35 25 30 15 25
Tota
15 30 25 15 10 20 15 10 5 15 15 15 15
l
10 20 10 15 10 30 25 20 5 15 15 25 15
10 25 20 5 35 15 20 5 50 5 15 10 15
8. Care dintre criteriile următoare vă place pentru un costum clasic? (răspunsuri multiple)
Tabelul 2.11 : Centralizarea punctajelor referitor la criteriile produselor

Caracteristica Criteriile
carouri dungi buline Fără decor Altele ∑
Decor  Bifați 3 6 2 30 2 43
Material
 Bifați 32 4 7 9 2 54
Culoare
 Bifați 12 9 12 4 12 49
Stil
 Bifați 3 11 30 2 0 46
9. Ce alte categorii de produse din vestimentația clasică ar fi binevenite să fie prezente pe piaţa
raionului Cahul ?
Tabelul 2.12 : Centralizarea opiniilor referitor la alte categorii de produse

1 1 22 1 8 1 1 1 1 1 1 39
sacou+roch
cămăși+pa
din piele
cardigane
9. Alte
pulovere
cardigan
suficient
cele din
lungimi
ntalino
cămăși
pălării
rochii
Total
sacou
veste
papuci
categorii de
culturi
rochii
fuste
ie
stil
vestimentație
cu
de
alte
10. Ce v-ar stimula să procurați produsele respective?

e) Calitate 29 persoane (58%)
f) Preț 7 persoane (14%)
g) Unicitate 11 persoane (22%)
h) Culori deosebite 1 persoană (2%)
i) Altele 2 persoane (4%) [model; design]
11. Dispuneti de un venit lunar în cadrul familiei de:
e) Până la 2000 7 persoane (14%)
f) 2000-4000 11 persoane (22%)
g) 4000-6000 13 persoane (26%)
h) Peste 6000 19 persoane (38%)
12. În care dintre urmatoarele grupe de vârsta va încadrati?
f) 15-25 12 persoane (24%) i) 45-55 12 persoane (24%)

g) 26-35 10 perosane (20%) j) Peste 55 2 persoane (4%)
h) 36-45 14 persoane (28%)
13. Statutul dumneavoastra profesional este:
24
f) Angajată 30 persoane (60%)
g) Inleectuală 3 persoane (6%)
h) Întreprinzător 3 persoane (6%)
i) Studentă/elevă 12 persoane (24%)
j) Șomeră 2persoane (4%)
14. Starea civilă
c) Căsătorită 32 persoane (64%)
d) Necăsătorită 18 persoane (36%)
15. Mediul de trai
c) Urban 35 persoane (70%)
d) Rural 15 persoane (30%)
6.2 Etapa de prelucrare a datelor
O etapă de interpretare, prelucrare a informaţiilor obţinute în faza de centralizare a

datelor, cu ajutorul unor metode de scalare ale marketingului ca: - diferenţiala semantică; scala
lui Likert; metoda ordonării rangurilor; metoda cu o sumă constantă; modelul Fishbein-
Rosenberg; metoda celor mai mici pătrate etc. Aceste metode de scalare ne va permite să
determinăm aprecierile, opiniile şi atitudinile consumatorilor cu privire la produsele/serviciile
prestate de concurenții întreprinderii SRL „MIAVIR”, în ultimele perioade de gestiune.
Diferenţiala semantică: - ne oferă posibilitatea de a determina preferinţele
consumatorului faţă de anumite caracteristici ale produsului, serviciului, întreprinderii care sunt
supuse cercetării. Astfel, în urma centralizării datelor din chestionarele realizate pe parcursul
cercetării s-au obţinut următoarele date cu privire la trei caracteristici definitorii (rapiditate,
calitate, preţ) ale serviciilor oferite de trei concurenţi pe piaţa raionului Cahul.
Tabelul 2.13 : Centarlizarea datelor ordonate de subiecți

Coeficienți de indexare 5 4 3 2 1
Întreprinderile apreciere Favorabil Satisfăcător Nefavorabil ∑
favorabil nefavorabil
S.A.„Ionel” Calitate 4 28 6 1 0 39
Preț 2 20 15 1 1 39
Design 4 24 9 2 0 39
Culoare 6 21 9 3 0 39
S.R.L.„BRIO” Calitate 5 21 11 0 2 39
Preț 3 17 16 1 2 39
Design 2 20 14 1 2 39
Culoare 6 22 8 1 2 39
S.A.„Tricon” Calitate 11 19 7 2 0 39
(„MyRevival”) Preț 5 16 14 3 1 39
Design 7 20 10 2 0 39
Culoare 10 20 7 2 0 39
25
1) Aflăm coeficientul de apreciere (K୅) a preferinţelor consumatorului pentru
serviciile oferite de concurenții respectivi: -?
𝐊𝐀/ሺ𝐒.𝐀.„𝐈𝐨𝐧𝐞𝐥”ሻൣ𝐊𝐀/ሺ𝐜𝐚𝐥𝐢𝐭𝐚𝐭𝐞ሻ ൅ 𝐊𝐀/ሺ𝐩𝐫𝐞ț ሻ ൅ 𝐊𝐀/ሺ𝐝𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧ሻ ൅ 𝐊𝐀/ሺ𝐜𝐮𝐥𝐨𝐚𝐫𝐞ሻ൧

ൌ 𝟒
Pentru a determina 𝐊𝐀/ሺ𝐒.𝐀.„𝐈𝐨𝐧𝐞𝐥”ሻ este necesar de a afla coeficienţii de apreciere a
preferinţelor pentru toate cele trei caracteristici:
ሾሺ𝟒∗𝟓ሻାሺ𝟐𝟖∗𝟒ሻାሺ𝟔∗𝟑ሻାሺ𝟏∗𝟐ሻାሺ𝟎∗𝟏ሻሿ
a. 𝐊𝐀/ሺ𝐜𝐚𝐥𝐢𝐭𝐚𝐭𝐞ሻ ൌ ൌ 𝟑, 𝟗𝟎
�
ሾሺ𝟐∗𝟓ሻାሺ𝟐𝟎∗𝟒ሻାሺ𝟏𝟓∗𝟑ሻାሺ𝟏∗𝟐ሻାሺ𝟏∗𝟏ሻሿ
b. 𝐊𝐀/ሺ𝐩𝐫𝐞ț ሻ ൌ ൌ 𝟑, 𝟓𝟒
�
ሾሺ𝟒∗𝟓ሻାሺ𝟐𝟒∗𝟒ሻାሺ𝟗∗𝟑ሻାሺ𝟐∗𝟐ሻାሺ𝟎∗𝟏ሻሿ
c. 𝐊𝐀/ሺ𝐝𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧ሻ ൌ ൌ 𝟑, 𝟕𝟖
�
ሾሺ𝟔∗𝟓ሻାሺ𝟐𝟏∗𝟒ሻାሺ𝟗∗𝟑ሻାሺ𝟑∗𝟐ሻାሺ𝟎∗𝟏ሻሿ
d. 𝐊𝐀/ሺ𝐜𝐮𝐥𝐨𝐚𝐫𝐞ሻ ൌ ൌ 𝟑, 𝟕𝟖
�
Aflăm 𝐊𝐀/ሺ𝐒.𝐀.„𝐈𝐨𝐧𝐞𝐥”ሻ: - ?
ሾ ሿ
𝐊𝐀/ሺ𝐒.𝐀.„𝐈𝐨𝐧𝐞𝐥”ሻ ൌ 𝟑, 𝟗𝟎 ൅ 𝟑, 𝟓𝟒 ൅ 𝟑, 𝟕𝟖 ൅ 𝟑, 𝟕𝟖 ൌ 𝟑, 𝟕𝟓
𝟒
𝐊𝐀/ሺୗ.ୖ.୐.„୆ୖ୍୓”ୖ୍
ୖ୍ ൣ𝐊𝐀/ሺ𝐜𝐚𝐥𝐢𝐭𝐚𝐭𝐞ሻ ൅ 𝐊𝐀/ሺ𝐩𝐫𝐞ț ሻ ൅ 𝐊𝐀/ሺ𝐝𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧ሻ ൅ 𝐊𝐀/ሺ𝐜𝐮𝐥𝐨𝐚𝐫𝐞ሻ൧
ሻ
ൌ 𝟒
Pentru a determina 𝐊𝐀/ሺୗ.ୖ.୐.„ୖ୍ୖ୍୍
” ሻ este necesar de a afla coeficienţii de apreciere a

ሾሺ𝟓∗𝟓ሻାሺ𝟐𝟏∗𝟒ሻାሺ𝟏𝟏∗𝟑ሻାሺ𝟎∗𝟐ሻାሺ𝟐∗𝟏ሻሿ
a. 𝐊𝐀/ሺ𝐜𝐚𝐥𝐢𝐭𝐚𝐭𝐞ሻ ൌ ൌ 𝟑, 𝟔𝟗
�
ሾሺ𝟑∗𝟓ሻାሺ𝟏𝟕∗𝟒ሻାሺ𝟏𝟔∗𝟑ሻାሺ𝟏∗𝟐ሻାሺ𝟐∗𝟏ሻሿ
b. 𝐊𝐀/ሺ𝐩𝐫𝐞ț ሻ ൌ ൌ 𝟑, 𝟒𝟒
�
ሾሺ𝟐∗𝟓ሻାሺ𝟐𝟎∗𝟒ሻାሺ𝟏𝟒∗𝟑ሻାሺ𝟏∗𝟐ሻାሺ𝟐∗𝟏ሻሿ
c. 𝐊𝐀/ሺ𝐝𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧ሻ ൌ ൌ 𝟑, 𝟒𝟔
�
ሾሺ𝟔∗𝟓ሻାሺ𝟐𝟐∗𝟒ሻାሺ𝟖∗𝟑ሻାሺ𝟏∗𝟐ሻାሺ𝟐∗𝟏ሻሿ
d. 𝐊𝐀/ሺ𝐜𝐮𝐥𝐨𝐚𝐫𝐞ሻ ൌ ൌ 𝟑, 𝟕𝟐
�
Aflăm 𝐊𝐀/ሺୗ.ୖ.୐.„୆ୖ
ୖ୍ ୍୓”ୖ୍ :ሻ - ?
ሾ𝟑, 𝟔𝟗 ൅ 𝟑, 𝟒𝟒 ൅ 𝟑, 𝟒𝟔 ൅ 𝟑, 𝟕𝟐ሿ
𝐊𝐀/ሺୗ.ୖ.୐.„ୖ୍
” ሻ ൌ
ୖ୍୍ ൌ 𝟑, 𝟓𝟖
𝟒
26
27
𝐊𝐀/ሺୗ.୅.„୘୰୧ୡ୭୬”ሻ ൣ𝐊𝐀/ሺ𝐜𝐚𝐥𝐢𝐭𝐚𝐭𝐞ሻ ൅ 𝐊𝐀/ሺ𝐩𝐫𝐞ț ሻ ൅ 𝐊𝐀/ሺ𝐝𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧ሻ ൅ 𝐊𝐀/ሺ𝐜𝐮𝐥𝐨𝐚𝐫𝐞ሻ൧
ൌ 𝟒
Pentru a determina 𝐊𝐀/ሺୗ.୅.„୘୰୧ୡ୭୬”ሻeste necesar de a afla coeficienţii de apreciere a
ሾሺ𝟏𝟏∗𝟓ሻାሺ𝟏𝟗∗𝟒ሻାሺ𝟕∗𝟑ሻାሺ𝟐∗𝟐ሻାሺ𝟎∗𝟏ሻሿ
a. 𝐊𝐀/ሺ𝐜𝐚𝐥𝐢𝐭𝐚𝐭𝐞ሻ ൌ ൌ𝟒
�
ሾሺ𝟓∗𝟓ሻାሺ𝟏𝟔∗𝟒ሻାሺ𝟏𝟒∗𝟑ሻାሺ𝟑∗𝟐ሻାሺ𝟏∗𝟏ሻሿ
b. 𝐊𝐀/ሺ𝐩𝐫𝐞ț ሻ ൌ ൌ 𝟑, 𝟓𝟒
�
ሾሺ𝟕∗𝟓ሻାሺ𝟐𝟎∗𝟒ሻାሺ𝟏𝟎∗𝟑ሻାሺ𝟐∗𝟐ሻାሺ𝟎∗𝟏ሻሿ
c. 𝐊𝐀/ሺ𝐝𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧ሻ ൌ ൌ 𝟑, 𝟖𝟐
�
ሾሺ𝟏𝟎∗𝟓ሻାሺ𝟐𝟎∗𝟒ሻାሺ𝟕∗𝟑ሻାሺ𝟐∗𝟐ሻାሺ𝟎∗𝟏ሻሿ
d. 𝐊𝐀/ሺ𝐜𝐮𝐥𝐨𝐚𝐫𝐞ሻ ൌ ൌ 𝟑, 𝟗𝟕
�
Aflăm 𝐊𝐀/ሺୗ.୅.„୘୰୧ୡ୭୬”ሻ: - ?
𝐊𝐀/ሺୗ.୅.„୘୰୧ୡ୭୬”ሻሾ𝟒 ൅ 𝟑, 𝟓𝟒 ൅ 𝟑, 𝟖𝟐 ൅ 𝟑, 𝟗𝟕ሿ
ൌ 𝟒 ൌ 𝟑, 𝟖𝟑
Conform rezultatelor pentru coeficientul de apreciere acetor 3 întreprinderi putem
formula următoarea concluzie, și anume:
Dacă să repartizăm acești 3 coefiecienți pe cele 3 locuri obținem:
I. 𝐊𝐀/ሺୗ.୅.„୘୰୧ୡ୭୬”ሻ ൌ 𝟑, 𝟖𝟑
II. 𝐊𝐀/ሺ𝐒.𝐀.„𝐈𝐨𝐧𝐞𝐥”ሻ ൌ 𝟑, 𝟕𝟓
III. 𝐊𝐀/ሺୗ.ୖ.୐.„ୖ୍
ୖ୍୍” ሻ ൌ 𝟑, 𝟓𝟖
Respectiv putem deduce că populația raionului Cahul apreciază într-o măsură mai mare
produsele întreprinderii „TRICON”, la care apreciază cel mai mult calitatea produselor acesteea
(𝐊𝐀/ሺ𝐜𝐚𝐥𝐢𝐭𝐚𝐭𝐞ሻ=4), următorul criteiu la care atrag cumpărătorii atenție este culoarea costumului,
coeficientul criteriului culoare este de 3,97, și cel de-al treilea criteriu de apreciere este designul.
După cum se observă ultimul lucru apreciat este prețul, respectiv decizia de cumpărare este
determinată de (calitate, culoare, design și în ultimul rând prețul).
Pe al doilea loc se situează societatea pe acțiuni „IONEL”, în cadrul căruia obținem
următoarea ordinene de apreciere a criteriilor următoare: calitate, culoare și design, preț.
Aceeași ordine de apreciere întâlnim și la S.R.L„BRIO”, doar că rezultatul coeficienților
diferă, ceea ce permite plasarea acestor 3 întreprinderi pe locuri diferite.
Ca o concluzie generaliatoare, am observat că criteriul cel mai puțin apreciat la aceste
întreprindri este prețul, dar acestă incomoditate produsă de procurarea costumului de la aceste
întreprinderi este compensat de calitatea înaltă, pe care o oferă întreprinderile autohtone.
28
Metoda cu o sumă constantă: - în cercetarea dată, metoda, s-a utilizat în scopul
identificării importanţei motivelor, beneficiarului de servicii/produse, ce se află la baza
procesului deciziei de cumpărare. Astfel, în urma centralizării datelor s-a obţinut următoarea
repartizare a punctajului cu privire la importanţa elementelor vestimentare:

Nr. persoane 13 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Scaou+pantaloni 20 25 50 20 15 40 0 15 50 15 20 20 25
sacou+fusta 20 15 25 20 5 5 10 30 0 15 30 20 20
sacou 20 40 15 20 30 20 10 5 20 20 20 10 20
pantaloni 20 5 5 30 45 25 50 20 30 40 20 35 15
fusta 20 15 5 10 5 10 30 30 0 10 10 15 20
1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 39
25 10 30 40 10 10 20 50 5 40 25 35 30
40 15 15 25 35 25 20 15 35 25 30 15 25
Tota
15 30 25 15 10 20 15 10 5 15 15 15 15
l
10 20 10 15 10 30 25 20 5 15 15 25 15
10 25 20 5 35 15 20 5 50 5 15 10 15
Aflăm coeficientul de apreciere a importanţei elementelor vestimentare (KA), pentru

solicitarea produselor/serviciilor întreprinderii SRL „MIAVIR”: - ?
𝐊 ሾ∑ 𝐍𝐫𝐢 ∗ 𝐏𝐢ሿ
𝐀/ሺ𝐞𝐥.𝐯𝐞𝐬𝐭.ሻ ൌ 𝐦
Unde:
𝐍𝐫𝐢 - numărul de persoane ce au atribuit acelaşi punctaj;
𝐏𝐢 - punctaj pentru categoria dată de persoane;
𝒊 - este egal de la 1 până la n;
m - nr. eşantion.
ሺ𝟐𝟎∗𝟏𝟑ሻା𝟐𝟓ା𝟓𝟎ା𝟐𝟎ା𝟏𝟓ା𝟒𝟎ା𝟎ା𝟏𝟓ା𝟓𝟎ା𝟏𝟓ା𝟐𝟎ା𝟐𝟎ା𝟐𝟓ା
൤ ൨
a. �
� 𝟐𝟓ା𝟏𝟎ା𝟑𝟎ା𝟒𝟎ା𝟏𝟎ା𝟏𝟎ା𝟐𝟎ାሺ𝟓𝟎∗𝟐ሻା𝟓ା𝟒𝟎ା𝟐𝟓ା𝟑𝟓ା𝟑𝟎ሻ 𝟗𝟑𝟓
ൌ ൌ ൌ 𝟐𝟑, 𝟗𝟕
𝐀/ሺ𝐬𝐚𝐜.ା𝐩𝐚𝐧𝐭.ሻ 𝟑𝟗 𝟑𝟗
ሺ𝟐𝟎∗𝟏𝟑ሻା𝟏𝟓ା𝟐𝟓ା𝟐𝟎ା𝟓ା𝟓ା𝟏𝟎ା𝟑𝟎ା𝟎ାା𝟏𝟓ା𝟑𝟎ା𝟐𝟎ା𝟐𝟎ା𝟒𝟎ା
൤
b. �
� ൨
𝟕𝟗𝟎
𝟏��ା𝟏𝟓ା𝟐𝟓ା𝟑𝟓ା𝟐𝟓ା𝟐𝟎ାሺ𝟏𝟓∗𝟐ሻା𝟑𝟓ା𝟐𝟓ା𝟑𝟎ା𝟏𝟓ା𝟐𝟓
ൌ
𝐀/ሺ𝐬𝐚𝐜.ା𝐟𝐮𝐬𝐭ăሻ ൌ ൌ 𝟐𝟎, 𝟐𝟔
𝟑𝟗 𝟑𝟗
ሺ𝟐𝟎∗𝟏𝟑ሻା𝟒𝟎ା𝟏𝟓ା𝟐𝟎ା𝟑𝟎ା𝟐𝟎ା𝟏𝟎ା𝟓ା𝟐𝟎ା𝟐𝟎ା𝟐𝟎ା𝟏𝟎ା𝟐𝟎
൤ ൨
ା𝟏𝟓ା𝟑𝟎ା𝟐𝟓ା𝟏𝟓ା𝟏𝟎ା𝟐𝟎ା𝟏𝟓ାሺ𝟏𝟎∗𝟐ሻା𝟓ା𝟏𝟓ା𝟏𝟓ା𝟏𝟓ା𝟏𝟓
c. 𝐊𝐀/ሺ𝐬𝐚𝐜𝐨𝐮ሻ ൌ ൌ 𝟕𝟎𝟓
ൌ 𝟏𝟖, 𝟎𝟖
� 𝟑𝟗
ሺ𝟐𝟎∗𝟏𝟑ሻା𝟓ା𝟓ା𝟑𝟎ା𝟒𝟓ା𝟐𝟓ା𝟓𝟎ା𝟐𝟎ା𝟑𝟎ା𝟒𝟎ା𝟐𝟎ା𝟑𝟓ା𝟏𝟓ା𝟏𝟎
൨
d. �
� ൌ
ା𝟐𝟎ା𝟏𝟎ା𝟏𝟓ା𝟏𝟎ା𝟑𝟎ା𝟐𝟓ା
൤ ሺ𝟐𝟎∗𝟐ሻା𝟓ା𝟏𝟓ା𝟏𝟓ା𝟐𝟓ା𝟏𝟓
ൌ
𝟖𝟏𝟓
ൌ 𝟐𝟎, 𝟗𝟎
𝐀/ሺ𝐩𝐚𝐧𝐭𝐚𝐥𝐨𝐧𝐢ሻ 𝟑𝟗 𝟑𝟗
29
ሺ𝟐𝟎∗𝟏𝟑ሻା𝟏𝟓ା𝟓ା𝟏𝟎ା𝟓ା𝟏𝟎ା𝟑𝟎ା𝟑𝟎ା𝟎ା𝟏𝟎ା𝟏𝟎ା𝟏𝟓ା𝟐𝟎
൤ ൨
ା𝟏𝟎ା𝟐𝟓ା𝟐𝟎ା𝟓ା𝟑𝟓ା𝟏𝟓ା𝟐𝟎ାሺ𝟓∗𝟐ሻା𝟓𝟎ା𝟓ା𝟏𝟓ା𝟏𝟎ା𝟏𝟓
e. 𝐊𝐀/ሺ𝐟𝐮𝐬𝐭ă ሻ ൌ ൌ 𝟔𝟓𝟓
ൌ 𝟏𝟔, 𝟕𝟗
� 𝟑𝟗
Rezultat final:
 𝐊𝐀/ሺ𝐬𝐚𝐜.ା𝐩𝐚𝐧𝐭.ሻ = 23,97
 𝐊𝐀/ሺ𝐬𝐚𝐜.ା𝐟𝐮𝐬𝐭ăሻ = 20,26
 𝐊𝐀/ሺ𝐬𝐚𝐜𝐨𝐮ሻ = 18,08
 𝐊𝐀/ሺ𝐩𝐚𝐧𝐭𝐚𝐥𝐨𝐧𝐢ሻ = 20,90
 𝐊𝐀/ሺ𝐟𝐮𝐬𝐭ă ሻ = 16,79
Conform rezultatului final observăm că pe primele 2 locuri se sitează costumul integral

format din sacou și pantaloni, și pantalonii, eventual și celelalte elemente vestimentare fiind
preferate de consumatori, în ultimul rând fiind fusta, ceea ce ne duce la gândul că doamnele și
domnișoarele din viața cotidiană pretind mai mult la pantaloni decât la fustițe.
Metoda ordonării rangurilor: - metoda dată ne permite să identificăm aprecierile
consumatorilor privind categoriile de servicii şi necesităţile lor în consum, ordonândule în
dependenţă de gradul lor de necesitate. Răspunsurile subiecţilor sunt centralizate în tabelul ce
urmează:

Coeficienți de indexare 4 3 2 1
Locul I Locul II Locul III Locul IV
Sărbătoare 13 17 5 4
Serviciu 19 8 3 9
Activități de recreere 1 7 16 15
corporativ 6 7 15 11
Astfel, opţiunile subiecţilor chestionaţi privind ierarhia caracteristicilor se ponderează în

modul următor: locul I cu 4 puncte; locul II cu 3 puncte; locul III cu 2 puncte şi locul IV cu un
punct, obţinându-se următoarele punctaje medii:
a. 𝑃ሺ ሾሺభయ∗రሻశሺభళ∗యሻశሺఱ∗మሻశሺర∗భሻሿ
௦ ă௥௕ă ௧௢௥௜ሻ ୀ ୀଷ
య
b. 𝑃ሺ ሾሺభవ∗రሻశሺఴ∗యሻశሺయ∗మሻశሺవ∗భሻሿ
௘௥௩௜௖௜௨ ሻ ୀ
௦௩௨ ୀ ଶ,ଽହ
య
c. 𝑃ሺ ሾሺభ∗రሻశሺళ∗యሻశሺభల∗మሻశሺభఱ∗భሻሿ
௜௩௜௧ ăț௜ ௗ௘௥௘௖௥௘௘௥௘ሻ ୀ
௔௖௧௩௧ ୀ ଵ,଼ହ
య
30
d. 𝑃ሺ ሾሺల∗రሻశሺళ∗యሻశሺభఱ∗మሻశሺభభ∗భሻሿ
௜௩ሻ ୀ
௖௢௥௣௢௥௔௧௩ ୀ ଶ,ଶଵ
య
Rezultat final:
I. 𝑷ሺ௦ă ௥௕ă ௧௢௥௜ሻ =3
II. 𝑷ሺ௦௩௨
௘௥௩௜௖௜௨ ሻ = 2,95
III. 𝑷ሺ௖௢௥௣௢௥௔௧௩௜௩ሻ = 2,21
IV. 𝑷ሺ௔௖௧௜௩௜௧ ăț௜ ௗ௘௥௘௖௥௘௘௥௘ሻ = 1,85
Tabelul 2.16 : Centralizarea punctajelor referitor la criteriile produselor

Criteriile
carouri dungi buline Fără decor Altele ∑ %
Decor 3 6 2 30 2 43 22,40
% 6,98 13,95 4,65 69,77î 4,65 100,00
Material 32 4 7 9 2 54 28,13
% 59,26 7,41 12,96 16,67 3,70 100,00
Culoare 12 9 12 4 12 49 25,52
% 24,49 18,37 24,49 8,16 24,49 100,00
Stil 3 11 30 2 0 46 23,96
% 6,52 23,91 65,22 4,35 - 100,00
TOTAL 192 100
În tabelul 2.16 s-a calculat ponderile de punctaje pe cele 4 criterii în general, și pentru fiecare
element în parte, ordinea în care potențialii consumatori atrag atenția la cumpărăturile de acest gen este:
material, culoare, stil și decor. Majoritatea optează pentru material de bumbac, lână și in, de culoare
albastru bej și altele, stilul clasic, casual și sport, și preferă să fie fără decor, sau în dungi și carouri.
7. RAPORUL FINAL
Rezultatele cercetării de marketing sunt incluse într-un raport final cu o structură

specifică. Dimensiunile lui şi modul de întocmire variază de la o echipă de cercetare la alta, dar
totuşi se poate identifica o anumită structură pe care o să o prezentăm în continuare:
31
Societatea Comercială SRL„MIAVIR”
Or.Cahul, str. Ioan Vodă cel Cumplit 75
C.d 1018600032984; MD18AG000000022513861666
B.C. "Moldova-Agroindbank” S.A. suc.nr.1, Cahul
Tel: 0(299) 4-71-25; Gmail: miavir@gmail.md
(Raport final al Cercetării de Marketing, 1 octombrie – 15 decembrie)
Tema: Cercetarea caracteristicilor pieţii ţintă a

întreprinderii SRL „Gesusbau”
Elaborat de:
Postu Ruslan
Iaconi Viorica
Reșulschi Elenea
Mândru Iulia
Fulger Alexia
Destinatar
Pentru consultarea și analiza
raportului cercetării de marketing
Popa Andrei, dr.hab., prof.univ
Roșca-Sadurschi Ludmila, dr.conf.univ.
Gîrneț Slavic, asist.univ.
Realizat în cadrul U.S. „B.P.Haşdeu”, din Cahul

Facultatea „Economie, Inginerie și științe Aplicate”
Grupa „Business şi Administrare” 1901
Cahul 2020
32
7.1 Rezumatul managerial
Rezultatele cercetărilor vor permite conducerii întreprinderii SRL „MIAVIR” să

evalueze dacă planificarea strategică a potenţialei întreprinderi corespunde aşteptărilor
consumatorilor. În cadrul efecturii eșantionului drept populația țintă vor fi persoanele de gen
feminin cu vârste cuprinse între 16-55 de ani, cu domiciliu în regiunea de sud (Cahul) a
Republicii Moldova.
Analizând rezultatul eșantionului s-a observat că majoritatea femeilor sunt beneficiari
de costum clasic și ar dori să vadă această marfă mai des pe piață ce va permite pe viitor
întreprinderii SRL„MIAVIR” să se menţină pe o poziţie de lider pe piaţa regională.
7.2. Introducere
Interpretarea clasică a marketingului presupune o activitate orientată spre identificarea

căilor optime de conlucrare între furnizori (produse, servicii) şi cumpărători (utilizatori). Aceasta
este o metodă sistemică de dirijare, orientată spre satisfacerea cererilor corespunzătoare,
formarea şi activizarea cererilor de profil.
Pornind de la premiza că SRL „MIAVIR” este un producător nou pe piață, cu o ofertă
de modele noi de costume (sacou+pantaloni/fustă), întreprinderea intenționază să stabilească
preferințele consumatorului la aceste confecții vestimentare referitor la model, culoare, tip de
material, deasemenea acumularea informațiilor referitor la concurenții reali ai întreprinderii.
7.3 Obiectivele cercetării

Intreprinderea SRL „MIAVIR” în cadrul cercetării de marketing respective va tinde
spre atingerea următoarelor obiective de bază ca:
• Identificarea sortimentului de produse/servicii necesare pe piaţă.
• Identificarea caracteristicilor costumului 32ec and (material, culoare, stil)
7.4 Prezentarea întreprinderii și a mediului
Întreprinderea Industrială SRL „MIAVIR”, producătoare de sacouri de damă, având

sediul în orașul Cahul a fost constituită în data de 25.09.2020, de către cinci fondatori, conform
Legii Nr.135 din 14-06-2007, privind societățile cu răspundere limitată.
33
Producția de bază a SRL „MIAVIR” va reprezenta costumul de damă în stilurile
(clasic/elegant/casual), atât pentru perioada rece a anului cât și pentru cea caldă.
Societatea cu răspundere limitată este societatea comercială cu personalitate juridică al
cărei capital social este divizat în părţi sociale conform actului de constituire şi ale cărei obligaţii
sînt garantate cu patrimoniul societăţii. Societatea se constituie în scopul exercitării oricărei
activităţi lucrative neinterzise de lege.
Pentru prima fază piața țintă a întreprinderii este piața raionului Cahul pentru primul an
de gestiune, dar ca perspectivă de dezvoltare va fi piața municipiului Chișinău, raionul Bălți,
raionul Orhei, raionul Hâncești.
Rezultatele cercetărilor vor permite conducerii întreprinderii să evalueze dacă
planificarea strategică a potenţialei întreprinderi corespunde aşteptărilor consumatorilor.
Stabilind eșantionul, se analizează ponderea de benificiari a costumului feminin stilul
pentru acre se optează în mare parte, prețul pentru care doamnele și domnișoare ar fi disponibile
să achite, criteriile care influențează procurarea produsului respectiv, și o mulțime de alți factori
importanți pentru întreprinderea SRL„MIAVIR”.
Analiza mediului extern este esențială pentru întreprinderile industriale, deoarece
cererea pentru produse este în mare parte deterministă factorilor externi: cerințe de moda, design;
schimbarea rapidă a modelelor și colecțiilor; orientarea producției la schema o colecție (un ciclu
de viață) un sezon; prevalența în structura cererii are nevoie de o comandă mai mare.
Acest eșantion nea dat să înțălegem că majoritatea femeilor sunt beneficiari de costum
clasic și acest lucru ne dă mai multe puteri și mai multă încredere în puterile și în întreprinderea
noastră SRL „MIAVIR”.
7.5 Metodologia de cercetare utilizată
În baza datelor centralizate s-a realizat analiza şi prelucrarea lor prin utilizarea
metodelor de marketing specifice, spre exemplu:
1. metoda ordonării rangurilor;
2. metoda cu o sumă constantă;
3. diferenţiala semantică;
34
7.6 Rezultatele cercetării
Cercetarea de marketing realizată a avut la bază un eşantion de 50 persoane care au fost

chestionate pe parcursul cercetării. Dintre acestea aproximativ 70% aparţin mediului urban, iar
30% - mediului rural. Acest raport ne demonstrează că populaţia urbană apelează mai frecvent la
categoriile de servicii/bunuri cercetate.
S-a identificat că opinia consumatorului referitor la rolul costumelor feminine este
pozitiva deoarece 94% ceea ce constituie 47 de persoane au o atitudine favorabila față de acest
produs, doar 6% (3persoane) sunt nesatisfăcuți de comercializarea acestor produse. De asemenea
s-a constatat faptul că 78% (39 persoane) sunt benefeciarii acestor produse numai 22% adică 11
persoane nu au benefeciat de produse de acest gen.
Analizând frecvenţa de cumpărare a sortimentului de produse menţionate, observăm că
43,59% din consumatorii potentiali au apelat la procurarea acestui produs o dată pe an, 28,21% ,
adica 11 persoane au procurat o dată în 2 ani, 7 persoane –o data in jumătate de an, și 7,69%- 1-2
ori pe luna și doar o persoană a procurat acest gen de produs o data la 5 ani doar 1 persoana
aceste rezultate sunt mai vizibile în diagrama 2.6.
Mai rar odată la 5 ani; 2,56%

1-2 ori pe lună; 7,69%
O dată în jumătate de an; 17,95%
O dată în 2 ani; 28,21%
O dată în an; 43,59%
Diagrama 2.6 : Frecvența de cumpărare

Aceste rezultate demonstrează importanța acestui element vestimentar, chiar dacă

persoana nu are acest stil de îmbrăcăminte în garderoba sa zilnică, ocazional acesta este necesar,
și după cum și-au expus opinia cele 47 de persoane, în care menționau că costumul clasic de
damă este necesar să fie în garderoba oricărei femei, aceasta denotă eleganța, remarcă
feminitatea corpului, costumul de damă mereu va fi în vogă.
35
Conform datelor cercetăriide marketing referitor la suma care cumparătorul este
disponibil să achite pentru un anumit costum etse cuprinsă între o mie lei și 2 mii de lei. Din cele
39 de persoane, 20 sunt pentru a achita până la 1 500 lei, acest număr constituie 51,28% și
respectiv 17 persoane sau 43,59% sunt de acord cu suma de 1500-2000 lei. Aceste date aprobă
prețul întreprinderii „MIAVIR” care este de 1 961,57 lei, conform tabelului 9.8 din capitolul
costuri. Doamnee și domnișoarele optează mai mult pentru o calitate bună, care e în strânsă
legătură cu prețul, înțelegând că un costum de înatltă calitate nu poate fi echivalat cu un preț
foarte mic, ci acceptă să achite o sumă de 2 mii de lei în schimbul unui produs de înaltă calitate.
Analizând centrele de comercializare a acestor produse, putem constata că produsele
menţionate au fost procurate de la întreprinderi cu dimensiuni relativ mari şi cu o anumită
imagine şi experienţă pe piaţa raionului Cahul, cum ar fi: S.A."Ionel", S.R.L."BRIO" si
S.A."Tricon"("MyRevival").
Dupa gradul de apreciere prezentat în diagrama 2.7 cea mai apreciată este
S.A."Tricon"("MyRevival") cu coeficientul de apreciere de 3,83, iar cea mai puțin apreciată este
S.R.L."BRIO" ,avand coeficientul de 3,58. Și comun pentru toate întreprinderile este oridinea de
apreciere a produselor acestora și anume : calitate, culoare, design și în ultimul rând preț.
3,8 3,83
3,75
3,6 3,58
3,4
3,2 S.A.„Ionel” S.R.L.„BRIO” S.A.„Tricon”
Diagrama 2.7 : Gradul de apreciere a concurenților

Conform calculului coeficientului de apreciere a importanței elementelor vestimentare

propuse, vizibile în diagrama 2.8, s-a obținut pe primele 2 locuri fiind situat costumul integral
format din sacou+pantaloni și pantaloni, ulterior fiind plasat sacoul+fustă, sacoul, și în final
fusta. În viața cotidiană se observă o tendință a doamnelor și domnișoarelor de a purta în mare
parte pantaloni, ceea ce se observă conform calculelor generate din cercetarea de marketing,
eventual pe ultimul loc de apreciere a importanței este elementul vestimentar fusta, ceea ce
confirmă concluzia respectivă.
36
24
22
20
18
sacou+pantaloni pantaloni sacou+fusta
Diagrama 2.8 : Preferințele referitor la Produsele întreprinderii.

Conform ierarhizării caracteristicilor de apelare la acete produse s-a obținut următoarele

rezultate, și anume pe primul loc s-a situat sărbătorile, respectiv cei 39 de persoane preferă să
poarte costumul de sărbători, ulterior urmează serviciul, multe din domnele și domnișoarele
respondente poartă aceste costume la serviciu, și pe ultimele locuri se situează corporativele și
activitățile de recreere, eventual acetse persoane preferă și alte tipuri de vestimentație pentru
aceste ocazii.
Conform centralizării punctajelor referilor la criteriile produselor în plan general
potențialii consumatori atrag atenția la aceste criterii în ordinea următoare:
1. Material 28,13%
2. Culoare 25,52%
3. Stil 23,96%
4. Decor 22,40%
Așa cum pe primul loc s-a situat criteriul material, se va analiza în amănunt rezultatele
tipurilor de material la care pretind mai mult respondenții, și anume din cele 54 de punccte
acumulate 59,26% revine materialulu bumbac, 16,67% lână și 12,96% in.
Culoarea pentru care majoritatea optează este albastru (24,49%) bej (24,49%), și altele
(24,49%).
Rferitor la stilul costumului circa 65,22% din totalul punctajului acumulat îi revine
stilului clasic, ulterior stilul casual (23,91%) și cel sport (6,52%).
Iar dacă să analizăm ultimul criteriu, decorul, circa 70% din punctajul acumulat îi revine
costumului fără decor, ulterior 13,95% dungi și 6,98 % carouri.
Dacă să ccentralizăm 3 modele de costume, conform datelor anterioare obținem:
Primul model. Costum din bumbac, culoarea albastră, stil clasic, fără decor.
Al doilea model. Costum din lână, culoarea bej, stil casual, în dungi.
Al treilea model. Costum din in, de culoare haki, stil sport, carouri.
37
Aceste modele sunt formate în dependența de ordinea ierarhică a punctajelor, dar din
acetse criterii se poate efectua o mulțime de combinații, așa încât stilul să predomine clasic, și
marea majoritate să fie fără decor, deoarece acetse criterii au acumulat un punctaj de circa 70%,
ceea ce ne demonstrează că referă majoritatea doamnelor și domnișoarelor.
Principalul stimulent de intrare în posesia aestui produs îl reprezintă calitatea, care din
cele 50 de respondente au votat mai mult de jumătate adică 29 persoane, ceea ce reprezintă 58%.
Al doilea stimulent ar fi unicitatea (22%), eventual un model unic în felul său, și deosebit în
aspect, iar al treilea ar fi prețul (14%). Ponderea criteriilor respective de analiză a stimulentelor
este prezentată în diagrama 2.9.
14% 2% 4%
Calitate Unicitate Preț
58% Culori deosebite
Altele
22%
Diagrama 2.9 : Criteriile de motivare spre consum

Colectarea datelor de la respondenți s-a efectuat în baza eșantionului realizat în cadrul
subcapitolului 3.2. Cele mai multe persoane participante la sondaj fac parte din grupa de virsta
de 36-45 ani (28%) și doar 4% între vârstele de 45-55 ani.
45‐55ani 4%
36‐45 ani 28%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Diagrama 2.10 : Ponderea respondenților în dependență de vârstă

De venitul lunar în cadrul familiei de peste 6000 lei dispun 19 persoane, acestea fiind
38%, de 4000-6000lei dispun 13 persoane ( 26%), de 2000-4000lei dispun 11 persoane(22%) iar
de venitul lunar de până la 2000 lei dispun 7 persoane , adica 14%. Aceste ponderi pot fi
vizualizate mai bine în diagrama 2.11.
38
peste 6000 lei 4000-6000lei 14%
38%
2000-4000lei 22%
pina la 2000lei
26%
Diagrama 2.11 : Divizarea respondenților în dependență de venit

Din cele 50 de doamne și domnișoarerespondente, în dependență de statut au fost

chestionate 60% persoane angajate, 24% studente, 6% cu statut de intelectuală și 6%
întreprinzători, dintre care doar 4% șomeri.
Deasemenea din acest număr de respondenți 64% sun căsătorite, ceea ce constituie 32
de persoane, și celelalte 36% sunt necăsătorite, aceasta reprezenrând 18 persoane, și eventual în
baza eșantionului stabilit de la început, s-au chestionat 70% din mediul urban și 30% din mediul
rural.
7.7 Limitele raportului
Orice activitate se desfăşoară în anumite condiţii de incertitudine, ceea ce nu permite

analiza şi cunoaşterea evoluţiei fenomenelor cercetate în totalitate. Situaţia dată este proprie şi
pentru cercetarea de marketing realizată. Deşi în procesul cercetării s-a mizat pe obţinerea unor
informaţii cât mai reale şi mai ample, totuşi echipa de cercetare poate identifica unele lacune ale
cercetării, momente care reprezintă ca punct de plecare pentru realizarea unor noi cercetări de
marketing pe viitor care ar permite o analiză mai
detaliată a lor. Astfel, din cauza prezenţei atât a unor factori obiectivi (resurse financiare
limitate), cât şi a unor factori subiectivi (răspunsurile neobiective), cercetarea de marketing
prezintă următoarele limite:
 identificarea motivelor consumatorilor referitor la aprecierea unicității costumului
de damă;
 Identificarea preferințelor referitoare la gama de culori a materialului;
 Reformularea viziunii asupra corelaţiei calitate – preţ.
39
7.8 Concluzii și recomandări
În urma analizei rezultatelor cercetării putem concluziona că preferințele

consumatorului din cadrul raionului Cahul sunt următoarele:
 Majoritatea optează pentru un costum, stil clasic, fără decor, de culoare ablbastru,
bej, de material bumbac, in și lână;
 Calitatea înaltă este indicatorul principal de stimulare spre consum;
 Circa 50% sunt dispoibili să achite în jur de 2 mii lei;
Existența unui costum de damă clasic este inevitabil în garderoba unei femei cotidiene.
În perspectivă este binevenit ca întreprinderea să-şi revizuiască comportamentul în acest
domeniu şi să identifice modalităţi de soluţionarea lor, una dintre care ar fi:
 realizarea unor cercetări mai frecvente;
 dezvoltarea în cadrul întreprinderii a unei secţii de marketing, care ar identifica
modalităţile optime de combinare a elementelor mixului de marketing, astfel ca şi pe viitor
întreprinderea să se menţină pe o poziţie de leader.
40
CAPITOLUL III. DESCRIEREA ÎNTREPRINDERII SRL ”MIAVIR„
Ampla şi complexa dezvoltare ce caracterizează evoluţia societăţii omeneşti în ultimul

secol se reflectă şi în apariţia unui număr de întreprinderi, care prezintă o extremă varietate de
însuşiri economice, tehnice, umane, juridice etc.[1, pag. 1]
Noţiunea de întreprindere are la origi-ne cuvântul francez „enterprise,” iar în ter-
minologia anglo-saxonă se utilizează cu acelaşi sens. De multe ori se utilizează cu acelaşi sens şi
noţiunea de unitate econo-mică sau firmă. Întreprinderea este considerată unitatea de bază a
economiei naţionale. Anume la întreprindere are loc combinarea şi substituirea factorilor de
producţie. În cadrul întreprinderii se creează cea mai mare parte de bunuri materiale şi servicii şi
tot de la întreprindere acestea se repartizează în întreaga societate. Natura întreprinderii se
deduce din avantajul cooperării, când utilizarea în co-mun a resurselor umane şi materiale adu-ce
rezultate sporite comparativ cu folosi-rea lor individuală. [4, pag. 69]
Pe lângă cele expuse întreprinderea industrială are funcția de:
Funcţia de cercetare-dezvoltare care cuprinde totalitatea activităţilor prin care se
studiază, se concepe, se elaborează şi se realizează viitorul cadru tehnic, tehno-logic,
organizatoric al întreprinderii.
Funcţia de producţie cuprinde activi-tăţile care caracterizează profilul întreprin-derii şi
care asigură desfăşurarea în condi-ţii normale a procesului de producţie, re-spectiv, obţinerea de
bunuri sau prestarea de servicii.
Funcţia comercială cuprinde activită-ţile care asigură majoritatea legăturilor în-
treprinderii cu exteriorul acesteia, respec-tiv activitatea de aprovizionare cu materii prime,
materiale, de desfacere a produse-lor finite, de prospectare a pieţei (marke-ting), de prezentare a
produselor, de re-clamă, de participare la târguri, expoziţii ş. a.
Funcţia financiar-contabilă reuneş-te acele activităţi care asigură obţinerea şi folosirea
raţională a mijloacelor finan-ciare necesare desfăşurării activităţii de ansamblu a întreprinderii,
înregistrarea şi evidenţa în expresie valorică a fenomene-lor economice din unitate,
comensurarea cheltuielilor şi veniturilor, depistarea feno-menelor ce influenţează negativ costul
de producţie, beneficiul, exercitarea contro-lului financiar ş. a.
Funcţia de personal urmăreşte asi-gurarea întreprinderii cu forţa de muncă calificată
necesară.
Funcţia de gestiune sau managerială constă dintr-un ansamblu de activităţi ce vizează
organizarea, conducerea şi gesti-unea întreprinderii.
41
Funcţia de marketing. Această funcţie determină, în mare măsură, succesul între-
prinderii. [4, pag. 72]
Întreprinderea Industrială SRL „MIAVIR”,
producătoare de costumuri de damă, având sediul în orașul Cahul
a fost constituită în data de 25.09.2020, de către cinci fondatori,
conform Legii Nr.135 din 14-06-2007, privind societățile cu
răspundere limitată.
Această societate industrială recent constituită cu până
la 50 de lucrători, respectiv este o întreprindere mică, conform
legislației Republicii Moldova cu privire la IMM, art.4[1].
Reieşind din mărimea acestora şi veniturile anuale pe care le au, întreprinderile din
republică se clasifică în întreprinderi micro, mici şi mijlocii. Clasificarea dată o găsim în Legea
privind susţinerea sectorului întreprinderilor mici şi mijlocii nr.206/2006. [5, pag. 28]
Tabelul 3.1: Criterii în funcţie de care se face clasificarea întreprinderilor în micro, mici şi
mijlocii
Volumul anual al Valoarea de bilanţ a
Ctaegoria Număr de persoane
vânzărilor (mln. lei) activelor (mln. lei)
Microîntreprinderi Până la 9 Până la 3 Până la 3
Întreprinderi mici Până la 49 Până la 25 Până la 25
Întreprinderi mijlocii Până la 249 Până la 50 Până la 50
Aşadar, sectorul întreprinderilor micro, mici şi mijlocii se constituie din totalitatea

întreprinderilor care corespund unor cerinţe stabilite de lege. Este întreprindere micro agentul
economic ce corespunde următoarelor criterii: număr mediu anual de salariaţi de cel mult 9
persoane, iar sumă anuală a veniturilor din vânzări până la 3 milioane de lei. Întreprindere mică
este agentul economic care dispune de un număr anual de salariaţi de cel mult 49 de persoane şi
suma anuală a veniturilor din vânzări este de cel mult 25 milioane de lei. În sfârşit, este numită
întreprindere mijlocie (medie) agentul economic care are un număr anual de salariaţi până la 249
de persoane, iar sumă anuală a veniturilor din vânzări până la 50 milioane de lei. [5, pag.28]
Mediul asigurară funcţionalitatea eficientă a întreprinderii care necesită cunoaşterea
tuturor variabilelor endogene şi exogene care influenţează activitatea acesteea. Pentru o analiză
aprofundată ne-am bazat pe mediul intern și extern, și impactul acestor componente raportat la
întreprinderea industrială SRL„MIAVIR”.
1
LEGEA Nr. 179 din 21-07-2016 cu privire la întreprinderile mici şi mijlocii
42
Mediul intern al firmei este alcătuit din totalitatea elementelor ce asigură realizarea
obiectului de activitate al acesteia. Mediul intern este frecvent identificat cu întreprinderea însăşi,
definită ca entitate economică care desfăşoară activităţi de producere a bunurilor şi serviciilor în
rezultatul combinării factorilor de producţie, adică a resurselor disponibile. În dependenţă de
conţinut, resursele sunt grupate în resurse materiale, financiare şi umane.
Structură
Conducere Tehnologii
Mediul Intern al firmei
Finanțe Personal
Figura 3.1. Componentele care au o influență directă asupra activității organizației

formează micromediului întreprinderii.
Conform figurii 3.1 sunt reprezentate elementele ale mediului intern al întreprinderii
industriale SRL „MIAVIR” ce va fi analizat mai desfășurat în continuare.
43
Director
Șef producție Contabil + managementul RU
Muncitori [12 cusătorese, 2 persoane pentru taiat material]

Designer calitate(marketolog) Aprovizionare și exploatare
Întreținerea gospodăriei
Deridicătoare
Figura 3.2: Organigrama SRL„MIAVIR”

Sursa: Elaborat de autor.
Organigrama societății cu răspundere limitată „MIAVIR” prezentată în figura 3.2.,

conform căruia organul executiv îl reprezintă însăși directorul întreprindeii, având în subordinea
sa șeful de producție care răspunde de designer, muncitori, persoana responsabilă de
aprovizionare și exploatare, care la rândul să coordonează activitatea deridecătoarei și respectiv
persoana responsabilă de întreținerea gospodăriei, iar în compartimentul financier se aflăă un
contabil responsabil și de managementul resurselor umane.
Conform Legii cu privire la antreprenoriat și întreprinderi, art.1 și art.3 [ 2], asociații
societații „MIAVIR” prin intermediul programului antreprenori vor putea achiziţiona echipament
de producere în regim de leasing pe o perioadă de un an, fără gaj, dobânda de leasing fiind la
cota zero. De asemenea, la procurarea echipamentului va fi aplicată cota zero pentru taxa pe
valoare adăugată, dar şi scutiri pentru efectuarea procedurilor vamale. Beneficiarii vor achita
valoarea echipamentului în mai multe tranşe, avansul constituind 25% din preţul acestuia.
La fondarea întreprinderii SRL„MIAVIR”, la ormarea capitalului social au contribuit 5
fondatori cu cotele respective:
2
LEGEA Nr. 845 din 03-01-1992 cu privire la antreprenoriat şi întreprinderi
44
20% 20%
Postu Ruslan Iaconi Viorica Reșulschi Elena Fulger Alexia Mândru Iulia
20% 20%
20%
Diagrama: Conta de contribuție a fondatorilor la capitalul social

Personalul cu structurile sale (vârstă, pregătire, specializare etc.) – exprimă resursele

umane ale întreprinderii şi reprezintă, în ultimă instanţă, factorul activ şi determinant al
potenţialului firmei. Ceea ce ține de personalul ce participă nemijlocit la desfășurarea ciclului de
producție, în cadrul întreprinderii vor funcționa 2 persoane în secția de tăiere, 12 persoane în
secția de cusut, o persoană care va avea funcție de controlor și o persoană responsabilă de
procesul de ambalare a produselor finite.
Ceea ce ține de componenta tehnologiile, întrepinderea va beneficia de utilaje și unelte
noi precum: unelte pentru măsuri și desen, unelte de tăiat, utilaje precum mașini de cusut rigide
și elastice, utilaj în tratamentul umedo-termic. Cantitatea acestor utilaje, prețul și descrierea mai
desfășurată acestora este prezentat în capitolul IV.
Clienții sunt consumatorii, utilizatori industriali, întreprinderi comerciale sau agențiile
guvernamentale pentru care bunurile produse de întreprindere le sunt oferite spre consum.
Analiza datelor referitoare la potențialii consumatori ai întreprinderii se regăsește în capitolul II,
în cadrul determinării eșantionului pentru cercetarea de marketing.
Studiul mediului direct al organizației vizează analiza stării acelor componente ale
mediului extern cu care organizația se află într-o interacțiune directă. Printre elementele
micromediului ce includ: furnizori, consumatori, concurenți, piața forței de muncă,
infrastructură.
45
CAPITOLUL IV. DESCRIEREA PROCESULUI TEHNOLOGIC
Întreprinderea industrială are ca funcţiune de bază fabricarea bunurilor materiale care se

realizează prin desfăşurarea procesului de producţie.
Activitatea de producţie constă în obţinerea de către om a unor bunuri din natură sau
prelucrarea acestora şi a materiilor prime din agricultură în vederea obţinerii unor produse utile
societăţii, folosind în acest scop un sistem de mijloace de muncă.
Activitatea de producţie se realizează prin intermediul procesului de producţie.
Definirea completă a procesului de producţie, necesită caracterizarea lui atât sub raport social-
economic, cât şi sub raport tehnico-material. Aceasta este determinată de faptul că în procesul de
producţie oamenii nu acţionează numai asupra obiectului muncii, ci şi unii asupra altora. Ei
produc cooperând într-un fel anumit şi schimbând între ei activităţile lor.
Sub raport tehnico-material, procesul de producţie reprezintă un proces de unire a
muncii vii cu mijloacele de producţie.[1, pag. 26]
Procesul de producție reprezintă totalitatea activităților desfășurate într-o anumită
ordine prin care materiile prime de bază împreună cu materiile auxiliare se transformă în produse
finite (produse textile confecționate).
Întreprinderea Industrială SRL „MIAVIR”, în cadrul desfășurării procesului tehnologic
utilizează următoarele unelte și utilaje:
1. Uneltele pentru masura și desen
Tiparele pentru luarea măsurilor, panglici centimetru, la trasarea liniilor drepte (rigla),
unghiuri drepte (echerul) si pentru linii curbe (florarul), ruleta cu dinți (pentru construirea
tiparului), creta de croire.
2. Uneltele pentru taiat
Foarfece pentru croirea materialelor subțiri/țesăturilor mai groase, este preconizat atunci
cand se realizeaza piese in serie mică în atelierele de croitorie.
3. Utilaje necesare procesului de confectionare
Există mașini de cusut rigide:
- simple (pentru cusături de asamblare) 10 mașini;
- speciale (pentru cusături paralele(1 mașină), de margine(overlock 1 mașină), cheițe(1
mașină), ascunse(1 mașină), de cusut nasturi(1 mașină)).
46
Mașini de cusut cusături elastice:
- speciale (pentru butoniere(1mașină));
4. Utilaj necesar în tratamentul umido-termic
- prese de calcat (un fier de calcat si un recipient, avand in general rol de netezire,
calcare, a materialului). Fierul de calcat are o greutate mai mare decat fierul de calcat normal,
ceea ce permite o forta mai mare de presare a tesaturii si o calitate ridicata.
Deasemenea întreprinderea dată utilizează în funcție de fazele procesului de producție,
utilaje cum ar fi: utilaje pentru receptia tesaturilor: mesele manuale de control; mesele manual-
mecanice de control și rampa de control. [11]
Tabelul 4.1: Nomenclatorul uneltelor și utilajelor

Utilaje Pret,lei Cantitatea,buc Total,lei
Manechin 284 2 568
Masini pentru cusaturi de
7500 10 75000
ansamblare
-pentru cusaturi paralele 45 1 45
-pentru cusaturi de margine 110 1 110
-pentru cusaturi ascunse 1300 1 1300
Piciorus pentru fermoare 22 1 22
Piciorus pentru nasturi 30 1 30
Piciorus pentru butoniere 100 1 100
Fier de calcat 1400 2 2800
Mese manuale de control 500 1 500
Total 21 80 475
Sursa: Elaborat în baza [14],[15],[16],[17]
Comform datelor din tabelul 4.1, nomenclatorul uneltelor și utilajelor, care conține
prețul unitar, cantitatea necesară întreprinderii, și respectiv cotul tuturor acestr utilaje ce
constituie valoarea de 80 475 lei. Toate aceste utilaje vor fi procurate din contul creditului de la
bancă în valoare de 100 mii lei, cu o rată a dobânzii de 5 %, rambursarea căruia se va efetua
conform tabelului 9.6.
Totalitatea etapelor și operațiilor procesului de producție în care se include respectiv și
procesul tehnologic, cuprinde etapele de lucru, care determină transformarea materiilor prime,
prezentate în schema 4.1.
47
Control cantitativ și
Recepția și se verifică materialele
calitativ
depozitarea
materialelor Păstrarea materialelor se face în magazii speciale
Pregătirea Sortarea materialelor pentru

Control sortare
materialelor pentru
croit confecțio
Așezarea și conturarea
Șablonarea materialelor
șabloanelor pe
Așezarea materialelor în
Spănuirea materialelor straturi
Croirea materialelor Împărțirea șpanului în

secțiuni
Secționarea șpanului
secțiunile
Tăierea de din
reperelor
Decuparea reperelor
Rihtuire, numerotare,
Pregătirea marcare, formare pachete
Confecționarea Fiecare reper se prelucrează
produselor Prelucrarea reperelor
sepa
Reperele se asamblează
Finisarea produselor Asamblarea după o succesiune logică
Coaserea nasturilor,
Finisarea produsului
Curățare de ațe și scame, butonierel
călcarea finală
Ambalarea,
lotizarea și Ambalare, lotizare,
depozitarea depozitare.
produselor finite
Figura 4.1: Operaţiile Procesului Tehnologic de Confecţionare

Susra: Preluat în baza[12]
 Recepţia - Operaţia de control, realizată prin sondaj a materialelor din punct de

vedere cantitativ şi calitativ, conform documentelor însoţitoare.
 Recepţia cantitativă – operaţia de verificare a dimensiunilor materialului
(lungime, lăţime) şi a numărului de baloţi- rampe de control
 Recepţia calitativă – prin control organoleptic sau prin analize de laborator se
analizează caracteristicile materialelor şi se înregistrează defectele.
 Depozitarea materialelor – aşezarea şi păstrarea materialelor în spaţii special
amenajate, în condiţii STAS de umiditate şi temperatură.
 Controlul – operaţia de verificare în întregime a lotului de material lansat în
fabricaţie, cantitativ şi calitativ. Se verifică dimensiunile reale ale fiecărui balot de material şi
defectele neadmise pe produsul finit.
 Sortarea – operaţia de grupare a baloţilor de aceeaşi lăţime, desen, culoare şi
48
depozitarea acestora pe rafturi speciale. Operaţia are ca scop reducerea pierderilor de material
49
prin folosirea unei singure lăţimi în cadrul unui şpan.
 Şablonarea materialelor – operaţia de aşezare şi încadrare a şabloanelor pe şpan.
 Calculul loturilor – operaţia de determinare a numărului de foi de material, de
lungime şi lăţime egală cu lungimea încadrării, ce rezultă dintr-un balot de material şi a
lungimii totale de material necesare formării unui şpan. Scopul operaţiei este repartizarea
baloţilor pe şpanuri, astfel încât să nu rezulte cupoane sau să se reducă mărimea lor.
 Şpănuirea - operaţia de aşezare în straturi suprapuse, cu lungimea şi lăţimea
egală cu cea a încadrării. Scopul operaţiei este de a permite decuparea simultană a mai multor
repere de acelaşi fel.
 Secţionarea şpanului – divizarea şpanului pe direcţii transversală şi
longitudinală în mai multe bucăţi.
 Decuparea reperelor – operaţia de tăiere pe contur a reperelor desenate pe
suprafaţa şpanului.
 Rihtuirea reperelor - operaţia de verificare şi corectare a contururilor şi
dimensiunilor reperelor croite, pentru eliminarea eventualelor devieri sau abateri de formă sau
dimensiuni.
 Marcarea semnelor – este operaţia de trecere a semnelor de pe şabloane pe
material (poziţionarea penselor, detaliilor secundare, marcarea semnelor de asamblare, cusături
de încreţire, tratament umidotermic).
 Numerotarea reperelor – operaţia de marcare a unui număr pe fiecare reper
care aparţine unui produs.
 Formarea pachetelor – împachetarea reperelor care aparţin aceluiaşi produs. Se
formează pachete care conţin 5-25 repere împachetate.
 Prelucrarea reperelor – operaţiile de confecţionare a fiecărui detaliu principal şi
de asamblare cu toate detaliile principale care îi aparţin.
 Asamblarea detaliilor – operaţia de unire a detaliilor principale prin coasere
pentru constituirea produsului confecţionat. [12]
La cele două etape de prelucrare a reperelor și de asamblare a detaliilor se va descrie
mai detailat.
Procesul tehnologic propriu-zis al sacoului feminin, în baza modelului dat, conține mai
multe operațiunide producție, executarea cărora se pot efectua prin îmbinare mixtă (atât succesiv
cât și paralel). Etapele de procesare a sacoului și durata operațiilor sunt următoarele:
50
Figura 4.2: Model de sacou
Sursa: Preluat în baza [9]
1. Se unesc piesele lateral din față (2min)

2. Apoi se va realiza reliefu (1min)
3. Overlok (1min)
4. După overlok se efectuează buzunarele (2min)
5. Apoi se unesc buzunarele cu partea din față (5min)
6. Se unesc piesele din spate (2min)
7. Overlok (1 min)
8. Se face slotu + călcăm(1min)
9. Se realizează umerii (1min)
10. Se realizează lateralul (1min)
11. Overlok (2min)
12. Se coase mâneca, prin aplicarea a 2 rânduri de ață cu mașina simplă (1min)
13. Se face prima unire a pieselor mânicii (2min)
14. Se face a doua unire a mânicilor (3min)
15. Overlok +călcat (1min)
16. Adaugăm mânicile la sacou. (2min)
17. Overlok (1min)
18. Se coase gulerul (5 min)
19. Se unesc gulerul si sacoul + călcăm (15 min)
20. Se adaugă nasturii la sacou (3min)
21. Se unesc piesele din spate (2min)
22. Overlok (1min)
23. Unirea pieselor din spate cu cele din față prin umeri (2min)
24. Unirea pieselor din spate cu cele din față prin lateral (2min)
51
25. Overlok (1min)
26. Se realizează prima unire al mânecii (1min)
27. Se efectuiază a doua unire a mânecii (2min)
28. Overlok (1min)
29. Se uneste mâneca cu elementele de atlas (2min)
30. Se uneste atlasul cu elementele sacoului , se realizează cu ajutorul a 3 mașini de
cusut + calcăm ( 20min)
Etapele de procesare a pantalonilor și durata operațiilor vor fi următoarele:
1. Coasem tighelul de prindere (1 min)- pentru o

jumătate de pantalon, x2
2. Overlok pentru partea din față (1 min) x2
3. Overlok pentru partea din spate (1 min) x2
4. Coaserea buzunarului (3 min) x2
5. Unirea buzunarului cu partea din față (1 min) x2
6. Unirea părții din față cu cea din spate prin
suprapunere (2min) x2
7. Fixarea părții din față cu cea din spate (1 min) x2
8. Coaserea părții interioare (1 min) x2
9. Coasem fermuorul cu betelia prin suprapunere (1 min)
10. Fixare la capete (1min)
11. Fixare dea lungul beteliei (1 min)
12. Coasem partea de jos a pantalonului (1 min) x2
Respectiv etapele pentru coserea fustei îmbinate cu durata operațiilor acestora:
1. Unim cele două părți laterale ale fustei (1min)- x2

2. Fixăm (1min)
3. Overlok (2min)
4. Coaserea fermuorului (1 min)
5. Coaserea unui relief (1 min) x2
6. Coaserea părții de js a fustei (1 min)
 Finisarea produselor – definitivarea formei, aspectului pentru a se ridica

valoarea estetică şi comercială a acestora.
 Etichetarea – etichetele oferă informaţii referitoare la firma producătoare,
52
denumirea produsului, mărimea, denumirea materialului, condiţii de întreţinere.
 Controlul tehnic de calitate – operaţia de verificare a formei şi dimensiunilor
produselor finite, cu produsul etalon şi normele interne de confecţionare.
 Ambalarea produselor – operaţia de sortare pe mărimi, culori, împachetare şi
aşezare a produselor în pungi, cutii, lăzi sau pe umeraşe. Scopul este păstrarea calităţilor
produsului în timpul transportului sau depozitării şi creşterea valorii produselor prin asigurarea
unei prezentări estetice.
 Lotizarea produselor – este operaţia de formare a loturilor comerciale care
vor fi expediate către beneficiari. Loturile se formează pe baza clauzelor convenite în
contracte la solicitarea beneficiarilor sau de condiţiile impuse de normele interne (mărimi,
culori, asortare).
 Depozitarea produselor finite – aşezarea produselor în spaţii special amenajate
pentru conservare până la expedierea lor, fără a li se diminua calitatea.[12]
Acestea fiind relatate în amănunte reprezintă procesul tehnologic de fabricare a unui set
de 2 costume, unul dintre care va fi compus din saou și fustă, iar cel de-al doilea va fi
deasemenea sacou dar în complect cu antaloni.
Efectuarea unui costum de damă necesită de efectuat o mulțime de procese, dar care
planificate rațional, în final va genera un rezultat eficient pentru întreprinderea „MIAVIR”.
Planificarea detaliată a etapelor duce la necesitatea efectuării calculelor matematice,
pentru o mai bună îmbinare a tuturor componentelor necesare în procesul de producție a
costumului de damă.
53
CAPITOLUL V. VOLUMUL PRODUCȚIEI ANUALE A NOULUI PRODUS
Volumul prdcției anuale este un indicator importat de planificat, pentru a cunoaște

capacitatea întreprinderii și pentru a prognoza costurile și veniturile întreprinderii industriale de
confecții SRL „MIAVIR”.
Volumul producției reprezintă numărul total de bucăți (sau alte unități de măsură - litri,
tone, etc.) dintr-un anumit produs industrial eliberat într-o anumită perioadă de timp, sau
dinamica producției de produse, exprimată în indicatori ai forței de muncă sau ai costurilor.
Valoarea practică a acestui indicator are două aspecte principale: fezabilitatea contabilă și
fezabilitatea strategică.
Primul aspect a valorii volumului producției, fezabilitatea contabilă indică furnizarea de
statistici structurilor corporative interne, pentru contabilitate, pentru investitori sau, de exemplu,
clientul de stat. În acest caz, volumul producției reprezintă informații care sunt destinate în
principal scopurilor de referință sau analitice. Datele relevante pot fi importante pentru luarea
deciziilor cheie pentru întreprindere în domeniul managementului, investițiilor, contractării etc.
Ceea ce ține de fezabilitatea strategină, în economie există conceptul de „volum optim
de producție”. Conform unei definiții comune, este un indicator care oferă întreprinderii
condițiile pentru îndeplinirea contractelor și îndeplinește prioritățile de dezvoltare a afacerii (sau
sarcinile stabilite de proprietar - o persoană privată, stat, municipalitate etc.). Criteriile cheie aici
sunt respectarea termenelor, a costurilor minime și a nivelului maxim al calității produselor.[18]
Pentru determinarea volumului de producție este nevoie de o serie de clacule, care
urmează a fi efectuate.
Numărul total de zile lucrătoare pentru anul 2021 sunt de 257 zile, calculate conform
calendarului anual de zile lucrătoare din ANEXA5
Nemijlocit la procesul de producție vor funcționa 2 persoane în secția de tăiere, 12
persoane în secția de cusut și o persoană care va avea funcție de controlor, care vor lucra într-un
schimb a câte 8 ore. În acest calcul se vor include 2 seturi de costume, respectiv Durata ciclului
de producție din capitolul VI este pentru costum format din sacou+pantaloni/ sacou+fustă.
Pentru determinarea volumului de producție zilnic, cunoscând durata ciclului de
producție din capitolul VI, și numărul de muncitori necesar, în timp ce norma zilnic este de 8h,
iar întreruperile pentru pauza de masă este de 30 de minute, obținem un indicator de 0,3, ce
subânțelege 13,8 costume.
Conform formulei, numărul locurilor de muncă
54
D୭୮
N୪୫ ൌT
Unde:
N ୪୫ - numărul locurilor de muncă;
D ୭୮ – durata unei operații;
T – tactul (intervalul de timp la care un produs sau o piesă
iese sub formă finită de pe linie).
Obținem formula tactului liniei de producție în flux

D୭୮
T ൌN୪୫
Echivalentă cu formla:
ሺ୲ି
∗଺଴ିîሻ
Tൌ ୕౦
[1, pag. 43]
Unde:
T – tactul;
𝑡 – fondul de timp disponibil al liniei pe perioada de timp
considerată, în ore;
î – întreruperi planificate;
Q ୮ – producţia planificată, în unit. naturale.
De aici cantitatea de producție (Q ୮) poate fi calculată în baza formulei obținute din

combinarea formulelor anterioare. Respectiv producția zilnică este:
ሺ୲ି
∗଺଴ିîሻ∗୒ౢౣ [1, pag. 44]
Q ൌ
୮ ୈ౥౦
Unde:
𝑡 – fondul de timp disponibil al liniei pe perioada de timp
considerată, în ore;
î – întreruperi planificate;
Q ୮ – producţia planificată, în unit. naturale.
N ୪୫ - numărul locurilor de muncă;
ሺ t ∗ 60 െ î ሻ ∗ N ୪୫ 8 ∗ 60 ∗ 15 7200
Q ൌ ൌ ൌ
୮ D୭୮ 28 980,2min 28 980,2min
ൌ 0,3 pentru 2 seturi de costum efectuate concomitent/zi
55
Numărul de muncitori 15, este conform tabelului 8.1, în care sunt 14 muncitor +1
muncitor pe lângă alte atribuții mai este responsabil de controlul calității. Întreruperile de 30 de
minute nu s-au scăzut deoarece acestea au fost incluse în durata ciclului de producție. Cele 0,3
sunt nu pentru 23 de buc. ci pentru 46 de buc., respectiv pe zi se vor efectua 13,8 costume, ceea
ce costituie aproximativ 14 sacouri cu 7 pantaloni și 7 fuste.
Formula producției marfă este următoarea:
PM ൌ Q ୮ ∗ Nr୸୧୪ୣ ୮ୣ ୟ୬ [1, pag. 181]
Unde:
PM – producția mrfă;
Q ୮ – cantitatea de producție marfă;
Nr୸୧୪ୣ ୮ୣ ୟ୬ – numărul zilelor lucrătoare într-un an.
PM ൌ Q ୮ ∗ Nr୸୧୪ୣ ୮ୣ ୟ୬ ൌ 0,25 ∗ 257

ൌ 77,1seturi, 3546,6 sacouri ൅ 1773,3 pantaloni ൅ 1773,3 fuste
Producția marfă, care în acest caz reprezintă volumul producției anuale, așa cum
întreprinderea deocamdată nu are stocuri nerealizate, este de 77,1 seturi, unde un set constituie
46 de costume, dintre care 23 sacou+pantaloni și 23 sacou+fustă.
Tabelul 5.1: Cantitatea de modele repartizat pe elemente vestimentare pentru un an

Seturi de
Nr. Tipuri de material (câte 2
Costum Nr. modele elemete
Elemente materiale/ model)
vestimentare
10 40
Sacou+fustă 10 10 40 80 sacouri
10 40 40 pantaloni
Sacou+pantaloni 10 10 40 40 fuste
Total 40 160
Conform tabelului 5.1 pentru fiecrae model de costum este preconizat 2 tipuri de
material sau unul și același material dar de culori diferite. Această particularitate va f stabilită de
către desgnerul întreprinderii SRL„MIAVIR”.
56
CAPITOLUL VI. CICLUL DE PRODUCȚIE, DURATA DE FABRICARE A
UNEI ANUMITE CANTITĂȚI DE PRODUS
Ciclul de producţie al unui produs sau al unui lot de produse este perioada de timp din
momentul lansării în fabricaţie sub formă de materii prime a acestora şi până în momentul ieşirii
lor din fabricaţie sub formă de produse finite. Durata poate fi exprimată în minute, ore, zile
lucrătoare şi zile calendaristice, luni.
Prin structura ciclului de fabricaţie conform ANEXEI 11 se înţelege totalitatea
elementelor componente, precum şi ponderea duratei acestora faţă de durata totală a ciclului de
producţie. Durata totală a ciclului de producţie este formată din două părţi: perioada de lucru şi
perioada de întreruperi.Perioada de lucru cuprinde: durata ciclului operativ, durata proceselor
naturale şi durata activităţilor de servire.
Ciclul operativ are ponderea cea mai mare în structura ciclul de producţie şi cuprinde
atât duratele operaţiilor tehnologice, când obiectele muncii sunt supuse direct prelucrării, cât şi
durata operaţiilor de pregătire-încheiere. Timpul de pregătire-încheiere cuprinde: timpul pentru
înregistrarea lansării obiectelor muncii, timpul pentru aprovizionarea locului de muncă cu cele
necesare, timpul pentru instruirea muncitorilor pe baza documentaţiei tehnologice, timpul pentru
reglarea utilajului pe care urmează să se execute produsul ş.a.[1]
Pentru a calcula durata ciclului de producție este nevoie de durata fiecărei operații în
parte pentru efectuarea sacoului.
Tabelul 6.1 : Durata și descrierea operațiilor tehnlogice de cusut un sacou

Descrierea Descrierea
a
a
e
r
e
(
(
1 Unirea pieselor laterale din față 2 1 16 Unirea mânecilor cu sacoul 2 1
2 Realizarea reliefului din față 1 1 17 overlock 1 1
3 overlock 1 1 18 Coaserea gulerului 5 1
19
4 Efectuarea buzunarelor 2 1 Unirea gulerului cu sacoul 15 1
c
Unirea buzunarelor cu partea
5 anterioară 5 1 20 Coaserea nasturilor 3 1
6 Unirea pieselor spatelui 2 1 21 Unirea pieselor din spate (atlas) 2 1
7 Overlock 1 1 22 Overlock 1 1
Unirea pieselor din sapte cu cele din față
8c Coaserea slotului 1 1 23 2 1
(umeri) +eticheta
Coaserea umerilor (unirea pieselor
9 anterioare cu cele posterioare) 1 1 24 Unirea laterală 2 1
10 Unirea laterală 1 1 25 overlock 1 1
11 Overlock 2 1 26 Se efectuează prima nire a mânicii 1 1
12 Mâneca, cu 2 rânduri de ață 1 1 27 A doua unire a mânecii 2 1
13 Prima unire a piselor mânecii 2 1 28 overlock 1 1
14 A doua cusutură a mânecii 3 1 29 Mâneca sacoului+mâneca atlas 2 1
30
15 c overlock 1 1 c Unirea atlasului cu sacoul integral 20 3
55
În tabelul 6.1 sunt enumerate atât etapele cât și durata acestora pentru calculul timpului
operațional de coasere a sacoului. Calcului se va efectua pentru un set de 23 de sacouri
preconizat costumului integral în baza tabelului 6.2. Așa cum se vor efectua 2 tipuri de costume,
și anume costum format din sacou cu pantaloni și costum format din sacou cu fustă, pentru cele 2
tipuri de costume numărul de sacouri va fi de 2 ori mai mare decât numărul unui set de pantaloni
sau a celui de fustă.
Tabelul 6.2: Cantitatea de sacouri repartizate pe măsuri

Măsuri XS S M L XL XXL XXXL TOTAL
Numărul(N) 2 5 4 3 4 3 2 23
Pentru un model de sacou se va efectua 23 de masuri, repartizate în tabelul de mai sus

pentru fiecare măsură.
Respectiv avem pentru un sacou : 1sacou ൌ 15 piese. Pentru a calcula numărul de
piese pentru cele 23 de sacouri înmulțim cu cele 15 piese, respectiv un set conține 345 de piese :
1set ൌ 23 de sacouti ൌ 23 ∗ 15 ൌ 345 piese
Formula de calcul pentru durata ciclului de producție reprezentat mai jos, va fi drept
baza efectuării calculelor următoare, pentru fiecare tip de timp preconizar producerii sacoului de
damă.
D ୡ୮ ൌ ∑ t ୲ୣ୦୬ ൅ ∑ t ୡ୲ ൅ ∑ t ୲୰ ൅ ∑ t ୧ୡୱ [1, pag.47 ]
Unde:
D ୡ୮ – durata ciclului de producţie;
∑ t ୲ୣ୦୬ – suma timpilor operaţiilor tehnologice;
∑ t ୡ୲ – suma timpilor de control tehnic al calităţii;
∑ t ୲୰ – suma timpilor de transport intern;
∑ t ୧ୡୱ – suma timpilor în cadrul schimbului.
Respectiv durata ciclului de producție este suma timpilor tehnologici, a timpilor pentru
controlul tehnic, timpii pentru transport și timpii în cadrul întreprinderii. Timpul tehnologic
include durata de tăiere, cusut, călcat și ambalat.
෍୫ t ୲ୣ୦୬ ൌ T୫ ൅
T ሺ ൅ T୫ሺ ൅ T୫ሺ ൅ T୫
ሻ ሻ ሻ
୭୮ሺ୲ă୧ୣ୰ୣሻ ୭୮ ୡ୳ୱ୳୲ ୱୟୡ୭୳ ୭୮ ୡ୳ୱ୳୲ ୮ୟ୬୲ୟ୪୭୬୧ ୭୮ ୡ୳ୱ୳୲ ୤୳ୱ୲ă ୭୮ሺୡă୪ୡୟ୲ሻ
୫
൅T
୭୮ሺୟ୫ୠୟ୪ୟ୲ሻ
56
T୫ ൌ n ∗ ∑ ୲౟ െ ሺ n െ
1ሻ∗ቂ୲ቃ [1, pag. 51]
୭୮ሺୡ୳ୱ୳୲ ୱୟୡ୭୳ሻ ே ୫୧ୡ
ே೔
Unde:
n - numărul de piese din lotul de fabricaţie;
t ୧ - durata operaţiilor tehnologice;
i - numărul operaţiilor tehnologice;
𝑁௜ – numărul de utilaje pentru o operație.
T୫ t ൌn∗ 20
୧ — n െ 1 ∗ ൤t
൨ ሺ ൌ
2 345 ∗ ൬ 66 ൅ ൰ െ ሺ 345 െ 1 ሻ ∗ ൬ 39 ൅
෍ ሻ ൰
୭୮ሺୡ୳ୱ୳୲ ୱୟୡ୭୳ሻ
𝑁௜ 𝑁 ୫୧ୡ 3 3
ൌ 11424.6min ൌ 190.41 h ൌ 7,93 zile
Conform calculelor s-a obținut timpul operațional mixt(succesiv și pararalel) de cusut

pentru setul de 23 de sacouri este preconizat 7,93 de zile.
Tabelul 6.3 :Durata operațiilor de coasere a pantalonilor

Nr. Op. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total min.
Timp (min) 1 1 1 3 2 1 1 1 1 1 1 1 15
Repetarea operației pentru al 2
2 2 2 6 4 2 2 2 1 1 1 2 27
pantalon, min
Sursa : Elaborat de autor
Conform tabelului 6.3, în care sunt prezentatea durata fiecărei operații de coasere a
pantalonilor, se va determina timpul operațional de cusut pantalonii respectivi, luând în
considerație că o pereche de pantaloni conține 6 piese:
t୧ t
T୫ ൌn∗ ෍ ሺ ሻ ൌ 6 ∗ 27 െ ሺ 6 െ 1 ሻ ∗ 12 ൌ 102 𝑚𝑖𝑛
ൌ 1,7ℎ
୭୮ሺୡ୳ୱ୳୲ ୮ୟ୬୲ୟ୪୭୬୧ሻ െ nെ1 ∗൤൨
𝑁௜ 𝑁 ୫୧ୡ
Conform calcului anterior pentru a coase o pereche de pantaloni este nevoie de o oră și
42 de minute.
Tabelul 6.4 :Durata operațiilor de coasere a fustei

Nr. Op. 1 2 3 4 5 6 Total min
Timp (min) 1 1 2 1 1 1 7
57
Repetarea operației 2 1 2 1 2 1 9
Sursa : Elaborat de autor
58
În baza tabelului 6.4 se va calculta timpul operațional de coasere a unei fuste creion
pentru costumul integral feminin, respectiv această fustă este formată din 4 piese.
t୧ t
T୫ ൌn∗ ෍ ሺ ሻ ൌ 4 ∗ 9 െ ሺ 4 െ 1 ሻ ∗ 5 ൌ 21 𝑚𝑖𝑛
୭୮ሺୡ୳ୱ୳୲ ୤୳ୱ୲ăሻ െ nെ ∗൤ ൨
𝑁௜ 𝑁 ୫୧ୡ
1
Timpul necesar coaserii unei fuste este de 21 de minute. În continuare se vor efectua
claculele pentru timpul necesar croirii pieselor pentru un costum format din sacou și pantaloni, și
pentru un costum format din sacou și fustă:
T୫ ൌ ሺ345 ൅ 6 ∗ 23ሻ ∗ 5
୭୮ሺୡ୰୭୧୰ୣ ୡ୭ୱ୲୳୫ሺୱୟୡ୭୳ା୮ୟ୬୲ୟ୪୭୬୧ሻሻ
ൌ2415min=40,25h=1,7zile T୫ ൌ ሺ 345 ൅ 4 ∗ 23 ሻ ∗ 5
୭୮ሺୡ୰୭୧୰ ୣ ୡ୭ୱ୲୳୫
ൌ2185min=36,4h=1,5 zile
Astfel pentru a croi piesele necesare a 2 costume este nevoie de câte 1,2 zile fiecare sau
în mediu 29 de ore.
Și nu în ultimul rând este nevoie de preconizat timp și pentru călcăt, definitivând
aspectul constumului.
T୫ ൌ 2 ∗ 23 ∗ 21 ൅ 23 ∗ ሺ 5 ൅ 5 ሻ ൌ 1196min ൌ 19,9h ൌ 0,8 zile

୭୮ሺୡă୪ୡୟ୲ሻ
În calculul respectiv 2 reprezintă cele 2 costume formate din câte 23 de sacouri fiecare
set (operația numărul [1-5] conform tabelului 6.5), adunat cu timpul de călcare a fustei (5min)
operația numărul 6, și respectiv timp de călcare a fustei (5 min) operația numărul 7.
Tabelul 6.5 : Durata operațiilor pentru călcat

Operația 1 2 3 4 5 6 7 Total
Timp (min) 2 3 1 5 11 5 5 20
După realizarea tuturor etapelor, urmează ambalarea care se realizează de o persoană ce
ambalează un costum timp de 2 minute, dar așa cum sunt 2 costume a câte 23 bucăți setul se va
calcula timpul de ambalare a celor două seturi de costume (sacou+fustă/sacou+pantaloni).
Tୱ ൌ n ∗ ൌ 2 ∗23*2=92min, respectiv timpul necesar este de 92 de minute, sau o
∑ ౟୲
୭୮ሺୟ୫ୠୟ୪ୟ୰ୣሻ ே೔
oră și 32 de minute.
59
Pentru a afla timpul total necesar efectuării a tuturor operațiilor se va utiliza formula de
calcul a duratei ciclului de producție a celor 2 seturi de costume, unul dintre care după cum s-a
60
menționat este format din sacou și pantaloni, iar celălat din sacou și fustă. Acest clacul va
reprezenta drept bază pentru determinarea producției marfă anuale.
Dୡ୮ ൌ ∑ t୲ୣ୦୬ ൅ ∑ tୡ୲ ൅ ∑ t୲୰ ൅ ∑ t୧ୡୱ ൌ (2*11424.6+102+21+2415+2185+1196+92)+60+30+30 = 28

980,2min= 483,00 h= 20,13 zile
Respectiv durata ciclului de producție pentru cele 2 seturi a câte 23 de bucăți fiecare
este de 20,13 zile.
61
CAPITOLUL VII. CANTITATEA DE PRODUCȚIE PLANIFICATĂ ȘI
NECESARUL DE MATERIE PRIMĂ NECESAR PENTRU REALIZAREA
ACESTEI CANTITĂȚI
Cantitatea de producție planificată oferă posibilitatea de a calcula necesarul de materie

primă ca ulterior să se determine costul acestora.
Etapele elaborării Planului de fabricare şi realizare:
1) Se precizează nomenclatorul producţiei de fabricat, cantitatea şi calitatea.
2) Se elaborează planul de producţie în unităţi fizice, cu defalcarea (repartizarea)
calendaristică.
3) Se determină stocurile de producţie neterminată.
4) Se stabilesc capacitățile de producţie existente în întreprindere, se determină gradul
de utilizare a lor, se compară volumul şi calitatea producţiei cerute cu mărimea capacităţilor de
producţie existente.
5) Se elaborează măsuri tehnico-organizatorice care să asigure condiţiile necesare
pentru îndeplinirea planului de producţie.
6) Se creează cadrul organizatoric şi se precizează sistemul de control.
Conform calendarului anual de zile lucrătoare din ANEXA5 numărul total de zile
lucrătoare pentru anul 2021 sunt de 257 zile, respectiv așa cum producția zilnică este de 0,3
seturi. Pentru un sacou este nevoie de 1.7m de material, inclusiv în interiorul sacoului este
nevoie de 1.6m de material(atlas), nasturi a câte 6 pentru fiecare sacou, ținând cont că un set
format din 23 costume (sacou+pantaloni) și 23 costume (sacou+fustă), cantitatea de nasturi va fi
de 276 (6*46). Pe lângă acestea mai este nevoie de ață, pentru cele 46 de sacouri, 23 de pantaloni
și 23 de fuste este nevoie de 15 bobine de ață.
Costul de materie este următorul:
𝐶𝐻௠ ൌ ∑ 𝑛௤௜ ∗ 𝑝௠௔௧೔ [1]

Unde:
𝐶𝐻௠ – cheltuieli cu materialele;
𝑛௤௜ – norma de consum de aprovizionare cu materialul dat;
𝑝௠௔௧೔ – preţul unitar al materialului „i”.
62
𝐶𝐻௠ ൌ ෍ 𝑛௤௜ ∗ 𝑝௠௔௧೔
ൌ 257 ∗ 0,3 ∗ 23
∗ ሺ 2 ∗ ሾ 1,7 ∗ 100 ൅ 1,6 ∗ 20 ሿ ൅ 0,5 ∗ 100 ൅ 1 ∗ 100 ൅ 276 ∗ 1,5 ൅ 15 ∗ 50ሻ
ൌ 3 046 529,4𝑙𝑒𝑖
Materia primă constituie aproximativ 3 milioane lei pentu setul de 2 costume formate
din sacou+pantaloni/fustă, prețurile de materiale necesare sunt calculate conform ANEXEI 2.
63
CAPITOLUL VIII. NECESARUL DE MUNCITORI. FONDUL DE
SALARIZARE
O trăsătură esenţială a procesului de producţie constituie caracterul conştient al

activităţii omului.
Astfel se poate determina procesul de producţie prin totalitatea acţiunilor conştiente
ale oamenilor muncii îndreptate cu ajutorul mijloacelor de muncă asupra obiectelor muncii şi a
proceselor naturale în vederea transformării lor în bunuri materiale necesare societăţii.[1]
Colectivul de oameni ai muncii dintr-o întreprindere este format din toţi cei cu care
unitatea respectivă încheie contracte de muncă şi care sunt retribuiţi din fondul de retribuţie
pentru munca depusă.
Gruparea forţei de muncă după locul şi rolul pe care îl are în procesul de producţie
prezintă o importanţă deosebită, pentru dimensionarea raţională a numărului de lucrători şi
pentru determinarea evoluţiei capacităţii de muncă a personalului muncitor.
În funcţie de modul de participare la procesul de producţie, personalul unei întreprinderi
industriale se împarte în două mari categorii:
1. personalul din grupa industrial-productivă care desfăşoară lucrări legate de
activitatea de bază a întreprinderii;
2. personalul din grupa sectoarelor cu caracter neindustrial (de ex., personalul
cantinei etc.).
Personalul din grupa industrial-productivă, la rândul său, poate fi structurală în felul
următor:
muncitori direct productivi, ce includ muncitorii care acţionează direct sau prin
intermediul mijloacelor de muncă asupra obiectelor muncii în vederea modificării formei
structurii, dimensiunilor sau compoziţiei chimice a acestora, în scopul obţinerii unor produse ce
constituie profilul activităţi unităţii respective.
muncitori de deservire. Include pe aceia care asigură întreţinerea clădirilor şi
instalaţiilor aferente întreţinerea echipamentelor de birou, curăţenia spaţiilor de producţie,
vestiarelor, servicii pe ansamblu firmei, cum ar fi centrala telefonică, telex etc.
personalul tehnic productiv cuprinde: maiştri şi alt personal de specialitate care
conduc formaţii de lucru, personal tehnic şi de specialitate care asigură asistenţa tehnică personal
care asigură control tehnic de calitate în secţii şi ateliere etc.
personalul tehnic, economic, de altă specialitate, administrativ, include
personalul de conducere a firmei, personalul din compartimentele funcţionale (aprovizionare,
64
desfacere etc.), personalul de specialitate informatică, personalul din activitatea de proiect şi
cercetare ce lucrează în cadrul atelierelor, laboratoarelor.
personalul de deservire generală este format din: curieri, liftieri, paznici, portari
etc. [1]
Pentru determinarea numărului de personal se utilizează divizarea lor în diferite
categorii.
Modificările impuse de schimbarea în volumul şi structura activităţii unei organizaţii, pe
de o parte, precum şi necesitatea asigurării cu personal calificat şi comparativ, pe de altă parte,
determină necesitatea planificării pe diferite perioade de timp a necesarului de personal.
Din schema pot fi evidenţiate trei etape necesare de a fi efectuate de către firmă:
1. previziunea necesarului de personal;
2. compararea necesarului estimat cu rezervele de potenţiali candidaţi din interiorul
întreprinderii;
3. stabilirea pe această bază a unui plan de pregătire (pentru cei din unitate) şi, respectiv,
recrutare (din afară).
Prognoza resurselor umane este influenţată de domeniul de activitate la care se referă,
de sfera de cuprindere şi de orizontul ales. Elaborarea prognozei necesarului de personal trebuie
să asigure respectarea unor cerinţe, cum ar fi cunoaşterea corectă a realităţii, existenţa unor date
trecute, pe perioade suficient de lungi; eliminarea din calcul a datelor cu caracter accidental,
folosirea concomitentă a mai multor metode de prognoză.[1]
Tabelul 8.1: Fondului de retribuire pentru lucrători
Fondul de Fondul de
Nr.muncitorilor, Retribuția
Specialiști retribuire retribuire
oameni lunară,lei
lunar,lei ANUAL,lei
Manageri/Director 1 9 000 9 000 108 000
Șef de producție 1 6 000 6 000 72 000
Contabil+managementul
RU 1 8 000 8 000 96 000
Muncitori 14 6 000 84 000 1 008 000
Designer claitate
1 10 000 10 000 120 000
(marketolog)
Aprovizionare, exploatare 2 5 000 10 000 120 000
Deridicătoare 1 3 000 3 000 36 000
Total 33 47 000 130 000 1 533 000
65
Conform organigramei 3.2, întreprinderea „MIAVIR”, va conține aunarea generala a
asociațiilor care va reprezenta organul suprem de conducere, format din 5 asociați, un manager al
resurselor umane, manager de marketing, șeful departamentului de producție cu 14 subalterni(12
cusutorese, și 2 persoane ce taie reperele), un controlor al calității, șeful contabil cu înca 2
contabili, un designer, doua servitoare, un muncitor (pentru încarcare material, descărcare,
grupare), 3 paznici. În total sunt 33 de salariați.
66
CAPITOLUL IX. COSTURILE
La sfârşitul unui an de afaceri, adesea mulţi proprietari de întreprinderi constată că, în

pofida unei activităţi intensive, nu înregistrează profit sau încheie anul cu pierderi. De foarte
multe ori acest fapt se datorează necunoaşterii cheltuielilor reale ce sunt legate de activitatea
desfăşurată.
Cheltuielile unităţilor industriale, ocazionate de fabricarea şi realizarea bunurilor
materiale se numesc cost de producţie.[1]
Un calcul corect al costurilor este de o importanţă vitală pentru orice întreprindere,
deoarece preţul de piaţă nu se orientează după cheltuieli. De aceea fiecare întreprinzător este
cointeresat să aibă un control permanent asupra evoluţiei cheltuielilor şi să ia toate măsurile
posibile pentru reducerea acestora. În preţul care se doreşte a fi realizat, se includ nu numai
cheltuieli totale legate de prestarea muncii respective, ci şi un profit corespunzător, destinat
dezvoltării întreprinderii.
În activitatea de planificare şi analiză este necesar de a cunoaşte structura costului de
producţie, adică elementele componente ale cheltuielilor de producţie şi ponderea fiecărui
element în parte în totalul cheltuielilor ce compun costul respectiv. Există ramuri industriale la
care ponderea cheltuielilor materiale este mare (industria alimentară, uşoară ş.a.), iar ponderea
cheltuielilor cu retribuţia şi amortizarea fondurilor fixe, relativ mici. În ramurile extractive, din
contra, ponderea cheltuielilor cu materii prime şi materiale este mică, iar cea a cheltuielilor cu
retribuţia şi amortizarea foarte mari.[1]
În ceea ce privește expresia costurilor volumului de producție, principalul criteriu este
aici costurile brute. La rândul lor, acestea depind de indicatori precum intensitatea forței de
muncă, intensitatea resurselor și, de asemenea, rentabilitatea bunurilor. Volumele de producție în
acest caz sunt exprimate în prețuri de vânzare și sunt fixate, dacă este necesar de situațiile
financiare, sub forma nr. 1-P. TVA nu este de obicei indicat.
Creșterea producției Costurile brute sunt o caracteristică care implică includerea în
statisticile atât a bunurilor finite, cât și a celor care se află la un moment dat al transportorului
(dar, în același timp, au fost deja cheltuite unele resurse, forță de muncă, materiale, pentru a le
aduce la un stadiu specific. [24]
Ceea ce ține de cheltuieli comenu ale secției, acestea în rubrica CIFU (cheltuieli cu
întreținerea și funcționarea utilajului), sunt calculate mai detaliat în tabelul 9.2, iar în planul
costurilor anuale s-a plasat suma ce rezultă din următoarele componente ale CIFU.
Tabelul 9.1: Planul cheltuielilor generale de producere pentru primul an de gestiune
67
Nr.ord. Denumirea Cheltuielilor
1 2 3
A Cheltuieli cu întreținerea și funcționarea utilajului, 45 512,92
total
Cheltuieli cu reviziile tehnice, reparațiile curente și întreținerea utilajelor și mijloacelor de
1 4550,00
transport ale secție
Cheltuieli cu reparațiile capitale la utilaje și mijloacelor de transport executate cu forțe
2 -
proprii
3 Cheltuieli cu reparațiile capitale la utilaje și mijloacelor de transport executate prin terț -
4 Amortizarea utilajelor și mijloacelor de transport ale secției 14 491,00
Uzura, reparația și întreținerea sculelor, dispozitivelor și verificatoarelor cu destinație
5 1 095,00
specială (ace[14](20lei), foarfece[4](186lei), tăietor mic[13](5lei))
6 Energie, combustibil și alte materiale pentru scopuri tehnologice și motrice 25 376,92
B Cheltuieli cu personalul TESA, amortizarea și în alte scopuri generale, total 498 741
Salariile personalului de conducere, tehnic, economic, de altă specialitate, administrativ și 360 000 +
7 de deservire al secției și defalcările pentru asigurări sociale 99 000=
459 000,00
Amortizarea clădirilor și a celorlalte mijloace fixe ale secției (cu excepția utilajelor și a
8 -
mijloacelor de transport)
9 Cheltuieli pentru cercetări, încercări, experiențe, standardizări privind activitatea secției -
10 Cheltuieli cu protecția muncii în secție -
11 Cheltuieli pentru protecția mediului înconjurător
12 Alte cheltuieli generale ale secției 39 741,00
C Cheltuieli administrativ-gospodărești, total 123 698,76
13 Furnituri de birou 22 250lei (20%) 4 450,00
14 Cheltuieli de deplasare
15 Alte cheltuieli administrativ-gospodărești(chiria[15 000]) 119248,76
D Cheltuieli neproductive, total -
16 Pierderi din întreruperi din cauze interne
17 Lipsuri la inventar la mijloacele circulante ale secției peste normele legale de perisabilitate
18 Alte cheltuieli neproductive ale secției
E Total cheltuieli (A+B+C+D) 667952,68
Sursa: Elaborat
Cheltuielile pentru revizia tehnică, reparații curente și întreținerea utilajelor și

mijloacelor de transport ale secție vor fi analizate, și respectiv calculate începând cu normativul
pentru reparații la mașina de cusut din tabelul 9.2
Tabelul 9.2: Normativul pentru reparații la mașina de cusut
Nr. Orelor de
Nr orelor de
Totalul orelor Tipul Nr. funcționare necesare
funcționare între
Denumirea de funcționare reparațiilor Reparațiilor efectuării reparației
reparații de
pe ciclu pe ciclu de același tip respective (ore-
acelaș fel normă)
Rt 16 1200 12
Mașina de RC.I 8 4800 36
38 400 RC.II 2 19 200 116
cusut
RK 1 38 400 220
Sursa: Elaborat
Lucrările de întreţinere sunt lucrări curente care se fac zilnic sau pe schimburi.
Întreţinerea cuprinde lucrări de:
68
□ Curăţirea maşinii se face la începutul sau la terminarea schimbului de lucru, maşina
fiind decuplată de la sursa de energie. Astfel, se îndepărtează scamele şi praful de pe corp, masă
sau organele de lucru.
□ Lubrifierea maşinii este de tip continuu, realizată de o pompă centrală. Unele puncte
sunt unse manual de către muncitor.
□ Reglarea se realizează atunci când apar defecte în cusătură
Principii de reparare a maşinii de cusut, conține timpul în care se efectuează revizii şi
reparaţii curente. Revizia tehnică se face la fiecare 1200 de ore de funcţionare. Lucrări
executate:
- întreţinerea curentă
- recondiţionare şi consolidare.
Reparaţii curente -4800 de ore de funcţionare - lucrările sunt:
- lucrările de la revizia tehnică
- verificarea, repararea şi reglarea mecanismelor componente
- recondiţionarea: mesei de lucru, suportului, mecanismului de acţionare.
Durata de staționare a unei mașini de cusut în perioada de 15 ani(preconizat pentru
funcționare), ceea nu include timpul de staționare normal, în timpul nopții și în perioada de zile
libere sau sărbători este următorul:
𝐷௖ೃ
ൌ
்ೃ಼ ቀ ൅ ∑ 𝑡௜ ∗ 𝑛௜ቁ [1]
ௗೞ∗௡ೞ
Unde:
𝐷௖ೃ – durata ciclului de reparații;
𝑇ோ௄– timpul de funcționare a utilajului între 2 reparații
capitale;
𝑑௦ – durata unui schimb de lucru, exprimat în ore;
𝑛௦ – numărul de schimburi;
𝑡௜ – timpul maxim admis de staționare în fiecare intervenție,
în zile lucrătoare;
𝑛௜ – numărul de intervenții de același fel din cadrul ciclului
de reparații.
𝐷௖
ቀ ൅ ∑ 𝑡௜ ∗ 𝑛௜ ቁ ൌ ൅ ଶ∗ଵଵ଺ ൅ ଼∗ଷ଺ ൅ ଵ଺∗ଵଶ ൌ 116,5𝑧𝑖𝑙𝑒
ଶଶ଴
ൌ
் staționează o
ೃ಼
ೃ ௗೞ∗௡ೞ ଼ ଼ ଼ ଼
mașină de cusut datorită ntregului ciclu de reparații efective.

69
Dar pentru primul an de gestiune se preconizează să fie întreruperi de 12 h, care se vor
repartiza pe 2 zile lucrătoare, iar pentru ele 13 avem 26 de zile, cu un cost de 350 lei pentru o
mașină de cusut, dar pentru cele 13 masini de cusut costul va reprezenta 4550 lei.
Pentru a calcula amortizarea mijloacelor fixe cu interes general (calculator și
printer/XEROX) vom utiliza metoda liniară, astfel în tabelul următor se vor prezenta amortizarea
celor 5 utilaje încadrate nemijlocit în secția administrativă, valoarea acestora este de 35 100 lei,
valoarea rămasă fiind de 400 lei iar norma de uzură fiind de 20% anual, ceea ce semnifică
amortizarea în 5 ani de gestiune (100%/20%=5ani). Respectiv suma totală a amortizării fiind de
[35 100-4 00=34 700 lei], dar amortizarea anuală va constitui (34 700/5=6 940 lei).
Tabelul.9.3: Amortizarea mijloacelor fixe cu interes general prin metoda liniară

Valoarea de Suma uzurii Uzura Valoarea de
Perioada de gestiune
intrare anuale acumulată bilanț
La data punerii în
35 100 35 100
funcțiune
La sfârșitul anului:
35 100 6 940 6 940 28 160
1
2 35 100 6 940 13 880 21 220
3 35 100 6 940 20 820 14 280
4 35 100 6 940 27 760 7 340
5 35 100 6 940 34 700 400
Conform tabelului 9.3, pe parcursul duratei de funcționare utilă în fiecare an la

consumuri sau cheltuieli se trece una și aceeași sumă a uzurii – 6 940 lei. Suma uzurii acumulate
crește uniform cu 6 940 lei, iar valoarea de bilanț se micșorează cu aceeași sumă până se
egalează la sfârșitul anului 5 cu valoarea rămasă a utilajului=400 lei.
Mașinile de cusut reprezintă utilajele principale în producţia de confecţii. Datorită
cusăturii pe care o realizează, este întrebuinţată la majoritatea operaţiilor din procesul
confecţionării. Maşina funcţionează cu 2 fire de aţă înfilate unul la ac , iar al doilea la suveică.
Este acţionată de un motor electric cu puterea de la 0,25-0,4 Kw, asigurând o viteză de coasere
de la 2000-6000 împunsături/minut.
Necesarul de energie ca forță motrice este:
𝑁௘௙௠
[1, pag. 68]
ൌ௉೔∗்೑∗௞೔∗௞
Unde: ೞ ൫ଵି௞ ೛൯∗ோ
𝑁௘௙௠ – necesarul de energie folosită ca forţe motrice;
70
𝑃௜ – puterea instalată a motoarelor cu care sunt echipate
utilajele;
𝑇௙ – timpul de funcționare al unui utilaj pe perioada de calcul
a necesarului de energie electric;
𝑘௜ – coeficientul de încărcare a utilajului;
𝑘௦ – coeficientul de simultaneitate al funcționării utilajelor de
acelaşi tip;
𝑘௣ – coeficientul pierderilor de energie în reţea;
R – randamentul motoarelor cu care sunt echipate utilajele.
𝑃௜ ∗ 𝑇௙ ∗ 𝑘௜ ∗ 𝑘௦ ሺ 400𝑤 ∗ 13 ൅ 1000𝑤 ∗ 2 ሻ ∗ 8ℎ ∗ 257𝑧𝑖

𝑁 ൌ
௘௙௠ ൌ ൌ 15105,31𝑘𝑤
൫ 1 െ 𝑘௣൯ ∗ 0,98
Unde 𝑃௜ reprezintă puterea utilajului, 𝑇௙- este timpul de funcționare a utilajului, și
respectiv împărțit la randamentul de 0,98 al mașinii de cusut, se obține consumul de
15 105,31kw, care ulterior în tabelul 9.5, va fi calculat costul de energie motrică pentru un an de
zile.
Calculul respectiv pentru iluminare este preconizat pentru secțiile productive:
௡ೠ∗௉ೠ೔∗்೐೑∗௞ೞ
𝑁𝑒 ൌ ∗ቀ1൅ ௣ ቁ [1, pag. 68]
௜௟ ଵ଴଴଴ ଵ଴଴
Unde:
𝑁𝑒௜௟ – necesarul de energie folosită pentru iluminare;
𝑛௨ – numărul de corpuri de iluminat;
𝑃௨௜ – puterea instalată a unui corp de iluminat (Watt);
𝑇௘௙ – timpul de iluminat pe perioada planificată;
𝑘௦ – coeficientul de simultaneitate a iluminării; 1000 –
transformare în kilowatt (kW);
𝑝 – procentul de pierderi de energie electrică în rețea.
𝑁𝑒 𝑛௨ ∗ 𝑃௨௜ ∗ 𝑇௘௙ ∗ 𝑘௦ 12 ∗ 100𝑤 ∗ 8 ∗ 257 ൰ ൌ 2 590,56𝑘𝑤

ൌ ∗ ቁൌ ∗൬1
௜௟
1000 100 1000 100
Rezultatul de 2 590,56kw a fost efectuat separat de secția administrativă, cu scopul de a
delimita costurile celor două secții (productivă și administrativă).
71
Tabelul.9.4: Balanța energetică parțială pentru secția productivă
Necesar kwh Preț(1,68lei/kwh) Resurse kwh Preț(1,68lei/kwh)
Pentru scopuri Din surse
tehnologice proprii
Pentru scopuri
forță motrice 15105,31 25 376,92 15105,31 25 376,92
Din sistemul
Pentru iluminare
2590,56 4 352,14 energetic 2590,56 4 352,14
(secții productive)
național
Pierderi în reteaua
electrică 755,3 1 268,9 755,3 1 268,9
Total 30 997,96 Total 30 997,96
Sursa: Elaborat în baza [1, pag. 68]
Pentru calculele anterioare în tabelul 9.4 se genealizează cheltuielile pentru secția

productivă care este de 30 997,96 lei, cu energia preluată totalmente din sistemul energetic
național.
Ceea ce ține de cheltuielile cu personalul TESA și anume Salariile personalului de
conducere, tehnic, economic, de altă specialitate, administrativ și de deservire al la fiecare
salariu brut achitat, angajatorul trebuie să mai achite în numele acestuia 23 % de procente de
contribuții sociale și 4,5 % PAM, care reprezintă 99 mii din cele 360 mii lei care similar
impozitelor reținute angajatului merg în bugetul asigurărilor de stat și Fondul Asigurărilor
Obligatorii de Asistență Medicală (FAOAM).
Tabelul.9.5: Calculul ratei dobânzii de rambursare a creditului

Rata Suma
Anul de Suma
Calcul, lei dobânzii, rambursata
gestiune 5% rambursata acumulata
100 000/5ani=20 000
1 20 000+0,05*100 000=25 000 5000 25000 25000
2 20 000+0,05*80 000=24 000 4000 24000 49000
3 20 000+0,05*60 000=23 000 3000 23000 72000
4 20 000+0,05*40 000=22 000 2000 22000 94000
5 20 000+0,05*20 000=21 000 1000 21000 115000
Suma de 100 000 lei luat în credit de la bancă vor fi pentru cheltuielile de utilaje (76
455), instrumente și furnituri de birou (22 250) în baza ANEXEI 3, și pentru Materiale pentru
întreținerea și curățenia clădirilor sunt preconizate conform ANEXEI 4 (1295) lei.
În continuare se va efectua analiza altor două compartimente a structurii costului și

anume: cheltuielile de interes general și cheltuielile administrativ-gospodărești.
72
Tabelul.9.6: Planul cheltuielilor generale gospodărești
Nr.ord. Denumirea Cheltuielilor
1 2 3
A Cheltuieli de interes general, total 498 741,00
Salariile personalului de conducere, tehnic, economic, de altă specialitate, administrativ și
1 459 000,00
de deservire și pază al firmei, defalcările pentru asigurările sociale ale acestui personal
2 Cota de cheltuieli generale pentru organizația superioară (corporație, holding etc.)
Amortizarea mijloacelor fixe de interes general(calculator[4], printer[1]) 35 100lei,
3 amortizare 6 940,00
4 Cheltuieli pentru cercetări, încercări, experiențe, invenții și inovații de interes general
5 Cheltuieli cu protecția muncii cu caracter general
6 Dobânzi bancare (A6-A3-B13) 17 801,00
7 Cheltuieli cu publicitatea în limita normelor stabilite
8 Alte cheltuieli generale ale întreprinderii(chirie) 15 000,00
B Cheltuieli administrativ-gospodărești, total 123 698,76
Furnituri de birou(5mese, 10 scaune, 5 dulap/rafturi)
9 22 250lei 4 450,00
10 Cărți, reviste, publicații și abonamente
11 Cheltuieli pentru poștă, telefon, telegraf, internet 3 000,00
12 Deplasări în țară și peste hotare în limita normativelor stabilite
13 Materiale pentru întreținerea și curățenia clădirilor și altor mijloace fixe (1 295), 20% 259,00
14 Materiale și piese de schimb pentru reparații curente la clădiri și alte mijloace fixe
15 Reparații curente la clădiri și alte mijloace fixe
16 Reparații capitale la clădiri
Uzura, întreținerea și repararea obiectelor de inventar de valoare mică sau durată scurtă cu
17 caracter administrativgospodăresc
18 Cheltuieli pentru încălzire 104 369,40
Energie electrică pentru iluminat și forță motrice(energia pentru calculatoare
19 șiprinter/xerox ) în scopuri administrativ-gospodărești 11 620,36
20 Alte cheltuieli
C Cheltuieli neproductive, total -
21 Pierderi din întreruperi din cauze externe
Lipsuri de inventar la mijloacele circulante din magaziile unității peste normele legale ale
22
perisabilității
23 Alte cheltuieli neproductive
D Total cheltuieli generale gospodărești (A+B+C) 622 439,76
În alte cheltuieli generale ale întreprinderii se includ cheltuielile pentru chirie, așa cum
întreprinderea nu are clădire proprie, se recurge la închirierea unui spațiu de 60 𝑚ଶ, pentru care
în regiunea de sud a Republicii Moldova în mediu un 𝑚ଶ costă 250 lei, ceea ce va constitui 15
mii lei pe lună, drept costuri fixe.
Tabelul.9.7: Balanța energetică parțială pentru secția administrativă

Necesar Q(cantitatea) Preț, lei Cost,lei
Gaz, 𝑚ଷ 21 822 4,7 102 563,4
Apa, 𝑚ଷ 86 21 1 806
Energie electrică pentru scopuri administrative, kwh 872,242 1,68 1 465,37
Pentru iluminare
(secții administrative) 3 454,08 1,68 5 802,85
Total 111 637,22
Sursa: Elaborat în baza [1, pag. 68]
73
Necesarul de energie electrică pentru funcționarea calculatoarelor și printerului cu
funcție și de xerox, în scopuri administrative sunt calculate în formula următoare:
𝑃௜ ∗ 𝑇௙ ∗ 𝑘௜ ∗ 𝑘௦ ሺ 100𝑤 ∗ 3 ൅ 120𝑤 ሻ ∗ 8ℎ ∗ 257𝑧𝑖

𝑁 ൌ
௘௙௠ ൌ ൌ 872 242,4𝑤
൫ 1 െ 𝑘௣൯ ∗ 0,99
Pentru secțiile neproductive ale întreprinderii necesarul de cheltuieli pentru iluminare va
fi calculat în baza cantității de energie electrică necesar:
𝑁𝑒 𝑛௨ ∗ 𝑃௨௜ ∗ 𝑇௘௙ ∗ 𝑘௦ 16 ∗ 100𝑤 ∗ 8 ∗ 257 ൰ ൌ 3 454,08𝑘𝑤
ൌ ∗ ቁൌ ∗൬1
௜௟
1000 100 1000 100
Dintre care 16 este numărul de becuri necesare, 15w este puterea becului respectiv pe
oră înmulțit cu norma de lucur zilnică de 8 h în cadrul celor 257 de zile de lucru din anul 2021.
Tabelul 9.8: Planul costurilor anuale
Nr Indicatori Calcul, lei

Materiale şi materii prime (inclusiv cheltuieli de transport-aprovizionare şi
1 energie folosită în scopuri tehnologice) (+) 3 046 529,40
2 Deşeuri recuperabile (se scad) (-) -
3 Retribuţii directe (muncitori) (+) 1 200 000,00
4 Contribuţii la asigurări sociale și medicale, 23+4,5% (+) 330 000 ,00
A Total cheltuieli directe (1-2+3+4) 4 576 529,40
Cheltuieli comune ale secției - total, inclusiv: (a+b+c+d) 45 512,92
a) Cheltuieli cu întreţinerea şi funcţionarea utilajului (CIFU) (+) 45 512,92
5 b) Cheltuieli generale de secție (+) -
c) Cheltuieli administrativ-gospodărești (+) -
d) Cheltuieli neproductive (+) -
B Cost de secție pe produs A+5 4 622 042,32
Cheltuieli generale ale întreprinderi (CGI) – total, inclusiv: (e+f+g) 622 439,76
e) Cheltuieli de interes general creditul+dobanda (+) 498 741,00
6
f) Cheltuieli-administrativ-gospodărești (+) 123 698,76
g) Cheltuieli neproductive (+) -
C Cost de întreprindere pe produs B+6 5 244 482,08
7 Cheltuieli comerciale (de desfacere) (+) 25 000,00
D Cost complet al producției anuale C+7 5 269 482,08
E Volumul anual de producție (Q) 3 546,00
F Costul unitar 1 486,04
8 Profitul unitar net(10%) planificat de întreprindere (+) 148,60
9 Impozitul pe venit 12% [22] 196,16
G Prețul produsului (cost+profit) D+8 1634,64
10 TVA, 20% (+) 326,93
H Prețul de vânzare al produsului E+9 1 961,57
I Profitul brut anual 1 686 234,27
74
În final în baza tuturor calculelor efectuate prețul pentru un costum al întreprinderii
„MIAVIR” se va calcula conform formulei, planul costului unitar
𝐶𝑈௜
∑ ஼௛೏೔ೝ ା∑
೔ [1]
ൌ
஼௛ ೔೙೏೔
ொ
೔
Unde:
𝐶𝑈௜ – costul unitar pentru produsul „i”;
∑ 𝐶ℎௗௗ ௜௥೔ –cheltuieli directe (1+2+3+4) - se repartizează direct
pe unitatea de produs „i”;
∑ 𝐶ℎௗ ೔
– cheltuieli indirecte (5a+5b+7+9 ) - nu pot fi calculate
direct pe unitatea de produs „i”;
𝑄௜ – cantitatea totală de produse „i”.
𝐶𝑈 ∑ 𝐶ℎௗ௜௥
೔
൅ ∑ 𝐶ℎௗ ೔ 𝟓 𝟐𝟔𝟗 𝟒𝟖𝟐, 𝟎𝟖 𝐥𝐞𝐢
ൌ ൌ ൌ 𝟏 𝟒𝟖𝟔, 𝟎𝟒𝑙𝑒𝑖
௜
𝑄௜ 𝟑 𝟓𝟒𝟔, 𝟎𝟎𝐛 𝐮𝐜
Respectiv aceasta este valoarea unui costum, dar în continuare la acest cost unitar se
alătură profitul planificat care este de 10% și constituie 148,6 lei pentru fiecrae costum și
TVA(taxa pe valoare adăugată) fiind de 20 %, respectiv se adaugă la fiecare costum 326,93 lei,
ca prețul final al saoului să fie 1 961,57 lei.
Pe lângă aceste rezultate se stabilește profitul brut anual ce reprezintă diferența dintre
cifra de afaceri ( 𝑉) și cheltuielile cu producția ( 𝐶ℎ𝑝𝑟𝑜𝑑) (cheltuielile cu materiale, materii
prime, SDV, energie, CIFU, salariile muncitorilor productivi etc.) care constituie 1 686 234,27 lei,
și se efectuează calcului conform formulei:
஻ோ ௎்ൌ ∑ 𝑉 െ ∑ 𝐶ℎௗ
Пோ் . [1, pag. 129]
Unde:
Пோ்
஻ோ ௎்– profitul brut;
∑ 𝑉 – cifra de afaceri;;
∑ 𝐶ℎௗ – cheltuieli cu producția.
Conform planului costurilor anualte din tabelul 9.8, acem structura costului, și în drept
cu fiecare componentă în parte este valarea corespunzătoare în lei.
Ceea ce ține de materie primă, valoarea căreeia este calculată în amănunt în capitolul
VII, în costul căruia se include necearul de material pentru exterior și atlas pentru interiorul
sacoului, ață și nasturi. Costul acestor materii s-a calculat în baza nomenclatorului de materie
75
primă din ANEXA 2.
76
Retribuțiile directe ale salariaților se referă doar la mucnitori, adică perosanele care
participă nemijlocit în procesul de producție, nu și în administrare, servire și alte compartimente
defășurate în cadrul întreprinderii. Salariile lunare pentru muncitor în parte este prezentat în
tabelul 8.1.
Ceea ce ține de contribuții la asigurări sociale și medicale, acestea constituie 23% și
respectiv 4,5% din retribuțiile directe ale muncitorilor.
77
CAPITOLUL X.PRODUCTIVITATEA MUNCII
Desfășurarea oricărei activități economice, presupune utilizarea deverșilor factori de

producție și utilizați printr-o combinare utilă, ei trebuie să contribuie la realizarea obiectivelor
finale.
Indicatorul de bază în evaluarea contribuției factorilor de producție la realizarea
rezultatelor curente ale întreprinderii și de analiză a utilizării eficient a factorilor de producție sau
a gradului de generare a veniturilor, de la utilizarea resurselor economice este productivitatea.
Productivitatea expimă raporturile dintre rezultatele obținute și eforturile depuse-
capacitatea întreprinderii de a obține bunuri de producție și se redă prin două forme, ca
productivitatea capitalului și productivitatea capitalului materializat.
Respectiv în baza productivității muncii se compară rezultatele cantitative generale ale
întreprinderii (volumul și valoarea producției fabricate) și resursele umane (personalul) sau
cheltuielile de muncă ale întreprinderii, în baza cărora se analizează rezultatul utilizării
personalului, se urmărește nivelul înzestrării tehnice a întreprinderii contribuția resurselor umane
la modificarea nivelului volumului de activitate a întreprinderii și altele.
Resppectiv deducem rolul productivității muncii, a calculării ei de a urări utilizarea
resurselor umane ale întreprinderii, care se exprimă prin cantitatea de producție obținută de un
anumit volum de resurse umane într-o anumită perioadă de timp (an, zi, h). [2]
Productivitatea, din punct de vedere economic, reprezintă expresia sintetică a eficienței
utilizării factorilor de producție în activitățile din care rezultă bunuri economice. Prin
productivitate se înțelege de fapt rodnicia sau randamentul factorilor de producție utilizați.
Productivitatea se exprimă ca raport între rezultatul economic obținut (efectul) si factorii de
producție utilizați, care sunt evaluați, fizic sau în expresie monetară (efortul).
Productivitatea muncii pentru setul de 2 cotume se calculează conform formulei: 𝑊 ൌ
ொ
ൌ ସାଶଷା
଺ା ଶଷ ାଶଷ
ଶଷ
ൌ 6,13 buc/îi revine unui muncitor, unde Q-este cantitatea de produse, calculată
în
௅ ଵହ
bucăți, L- numărul muncitorilor productivi, dintre care avem 12 cusutorese, 2 persoane care sunt
responsabile de croit piesele și designerul care este responsabil de controlul calității, astefel în
mediu unui muncitor îi revine 6,13 bucăți, adică 3 sacouri 1,5 pantaloni și 1,5 fuste, care sunt
realizate în 19,27 zile.
Ținând cont de evidența timpului efectiv utilizat, acest indicator poate fi divizat în:
1. Productivitatea medie anuală a unui muncitor care se calculează prin relația:
௏ி௉ி
𝑊 ൌே௠ [2, pag.5]
௠
78
Unde:
𝑊௠ – productivitatea muncii;
𝑉𝑃𝐹 – volumul producției;
𝑁𝑚 – numărul de muncitori.
1. Productivitatea medie pe zi a unui muncitor care se calculează prin relația:

௏ி௉ி
𝑊 ൌ் [2, pag 5]
௭
Unde:
𝑊௠ – productivitatea muncii;
𝑉𝑃𝐹 – volumul producției;
𝑇ℎ – fondul de timp disponibil.
Tabelul 5.1: Productivitatea muncii în expresie naturală la întreprinderea SRL„MIAVIR”

Unitatea de
Indicatorii Valoarea
măsură
1 Volumul producției fabricate pe an 𝑸𝒕 Buc 3 546,00
2 Volumul producției fabricate pe zi 𝑸𝟐𝟒𝒉 Buc 13,8
3 Personalul efectiv de muncitor de bază 𝑷𝒆𝒇 Pers. 15
4 Fodul nominal al unui muncitor 𝑭 𝒏𝒕 Zile 257
5 Durata medie a zilei de lucru 𝑫𝟐𝟒𝒉 H 8
6 Productivitatea muncii 𝑾𝒎𝒕
 A unui muncitor după
a. 𝑾𝒑
producere
i. Anuală 𝑾𝒑𝒂 Buc/om 3546/15=236,4
ii. Zilnică 𝑾 𝒑𝒛 Buc/om-zi 3546/(257*15)=0,92
Sursa: Preluat în baza [2, pag 8]
Conform tabelului 5.1 productivitatea anuală este de 236,4 buc pentru un muncitor, iar
zilnică este de aproximativ o bucată pentru un muncitor.
Factorii de care depind de productivitate sunt, factori tehnico-economici (gradul de
înzestrare tehnică), factori sociali (nivelul de pregătire profesională a angajaților).[23]
Una dintre factorii ce influențează productivitatea s-a menționat că este gradul de
înzestrare tehnică care reprezintă ce pate din valoarea mijloacelr fixe îi revine unui muncitor, în
cazul nostru, respectiv gradul de înzestrare tehnică se calculează conform formulei: Gî୲
ൌ
୑ത ୊ ത
ൌ
ୗ
଻଺ ସହହ ୪ୣ୧
ൌ 5 097 lei MF îi revine unui muncitor. [2]
ଵହ
Acest indicator este destul de benefic așa cum întreprinderea este dotată cu utilaje
necesare derulării activității de producție cât mai eficient, sporind așa zis productivitatea
79
lucrătorilor care sunt implicați nemijlocit în procesul de producție al întreprinderii.
80
CAPITOLUL XI. MODALITĂȚI DE REDUCERE A COSTURILOR
Modalități de reducere a costurilor:
1. Reducerea energiei folosite.
a. Schimbă becurile incandescente cu cele economice – pe termen lung se vor reduce
costurile energiei electrice.
Becurile economice furnizează aceeași cantitate de lumină ca și becurile incandescente,
utilizând doar 1/5 din energia consumată de acestea din urmă. Totodată, aceste becuri generează
cu 80% mai putin CO2 comparativ cu becurile incandescente. Un bec economic utilizează doar
20 W pentru a furniza aceeași lumină pe care o emite un bec incandescent de 100 W.
Trecând de la becurile incandescente la becurile economice, costurile de iluminare vor
scădea cu 80%. Costul achiziționării becurilor economice se va amortiza în șase luni, iar durata
lor de viață este mai mare decât cea a becurilor incandescente.
Conform tabelului 9.8, cheltuielile de iluminare constituie 10 154,99 lei, în cazul în care
se utilizează becuri incandescente puterea becurilor e de 100w, în cazul utilizării becurilor LED
econome puterea cărora este de 20 w 𝑁𝑒௜௟ ൌ 1 208,93𝑘𝑤, cu costul de 2 030,99lei, necesarul
de energie electrică pentru iluminare se reduce de 4,99 ori față de puterea becurilor obișnuite
utilizate.
2. Reducere inovatoare a costurilor: introducerea echipamentelor și tehnologiilor mai
economice, să dezvolte producția cu costuri reduse. Utilaj de tăiere cu laser.
Întreprinderea dispune de 2 persoane care se ocupă de croit, salariul acestora lunar
constituie 6000 lei fiecare, pe lângă aceasta contribuțiile l asigurări sociale și medicale este de
1650 pentru fiecare, respectiv reiese următoarele calcule: 6000*2(pers)*12(luni/an)+1650*2*12
= 183 600 lei pe an, această sumă fiind inclusă în cheltuielile directe ale întreprinderii.
Drept soluție pentru aceasta este procurarea mașinii de tăiat piele și materiale textile cu
laser CO2 Winter LaserMax Maxi 1610 - 80 W Double-Head, în valoare de 65 813 mii cu TVA,
LaserMax Maxi 1610 - 80 W Double-Head este un echipament profesional dotat cu un laser
CO2 cu puterea de 80W ideal pentru tăierea materialelor textile și a pielii pe dimensiunile axelor
x si y de 1600 mm, respectiv 1000 mm, iar informații mai detaliate se regăsesc în datele tehnice
ale acesteia din ANEXA 10.
Valoarea utilajului va fi amortizată pe parcursul a 5 ani, prin metoda liniară, respectiv
anual în componența cheltuielilor se vor include 65 813/5=13 162,6 lei, de 13,95 de ori mai puțin
decât retribuția celor doi lucrători, dar acest utilaj necesită energie electrică, necătând la faptul că
întreprinderea va suporta cheltuieli de energie electric suplimentară, trebuie de menționat faptul
că viteza de tăiere a materialului este de 0 - 1000 mm / min, cu 80w peterea laserului, și
81
oportunitate de a tăia cu laser câteva materiale concomitent, înălțimea de tăiere variază în funcție
de materialul prelucrat, de exemplu pentru materiale acrilice inaltimea maxima este de 25 mm.
Așa cum viteza de tăiere a laserului poate ajunge la 1m/min, pentru a tăia în același timp
10 valuri de material, parametrul căreia se încadrează în spațiul disponibil a mașinii (1,6x1m),
obținem următoarele date: 1 sacou = 15 piese, pantaloni = 6 piese, fustă = 4 piese; dar conform
ANEXEI 8, cele mai mari 8 piese pentru sacou pot fi tăiate în 10 exemplare odată având
parametrii de 135x70cm, și celelalte 7 piese ce au dimensiuni mai mici pot fi programate cu
mașina respectivă prin intermediul sistemului de operare a acestuia.
Tăierea cu laser a 10 materiale suprapuse, croirea celor 15*10=150 piese pentru 10
sacouri în 4 minute cu o viteză de 800 mm/min, așa cum s-a planificat să se coase un set de 2
costume formate din sacou+pantaloni și sacou+ fustă, reiese 46 de sacouri și câte 23 de pantaloni
și fuste, obținem pentru sacou 690 (46*15) piese, care pot fi tăiate cu laser în 18,4min
(690/150=4,6; 4,6*4min= 18,4 min), aceeleași calcule și pentru fustă și pantaloni, reiese piesele
pentru pantaloni vor fi gata coite în 9,2 min , iar pentru fustă tot 9,2 minute, pe când cei doi
muncitori responsabili de croit toate aceste piese au nevoie în total de 3 500 min sau 58,3 h, sau
2,4 zile.
Respectiv timpul necesar de tăiat piese pentru cele 2 costume, prin procurarea utilajului
respectiv, se reduce de 95 de ori, acesta este un rezultat foarte convenabil.
Energia electrică pe care o consumă mecanismul cu laser este condiționată de o putere
de 80w, dar totalul de putere de consum este de 1300w, așa cum piesele pentru acel set de 2
costume câte 23 fiecare, pot fi tăiate în aproximativ 37 de minute, dar timpul decesar de coasere
a tuturor costumelor este de aproximativ 10 zile lucrătoare, asta reiese că pe viitor avem
oportunitatea de a diversifica soritmentul, și de a mări volumul de producție.
82
CONCLUZIILE
Convocându-ne împreună am ajuns la concluzia că costumul clasic de damă este

indispensabil în viața cotidiană conform cercetării de marketing, respectiv orice doamnă sau
domnișoară după părerea respondentelor, trebuie să aibă în garderoba sa un costum clasic de
calitate înaltă, spre care și pretinde a produce întreprinderea SRL„MIAVIR”.
Am avut ideile următoare:
ͼ Să planificăm producerea în aceleași cantități atât a costumului format din
sacou+pantaloni cât și costumul format din sacou și fustă;
ͼ Să producem costume nu doar de stil clasic;
ͼ Să producem costume pentru școlari începând cu vârsta de 16 ani;
ͼ Să producem aparte elemente vestimentare ca: fustă, sacou, pantaloni;
ͼ Să achiziionăm materiale doar de calitate;
ͼ Să oferim modele noi pe piața raionului Cahul;
ͼ Drept perspectivă să extindem piața de desfacere penetrând pe piața municipiului
Chișinău, raionului Bălți, Orhei, Hâncești.
Câteva dintre care au fost excluse, deoarece ăn urma cercetării de marketing s-a obținut
alte preferințe decât cele planificate, sau propuse anterior, și anume, în zilele noastre doamnele și
domnișoarele sunt înclinați spre a purta mai mult pantaloni decât fuste, ceea ce ne face să
planificăm producerea nu în raporturi egale a sacoului combinat cu fustă și pantaloni, dar o
cantitate mai mare de costume (sacou+pantaloni) decât costume formte din sacou și fustă, și
ulterior să se planifice producerea pantalonilor a element vestimentar independent.
Costumele pentru școlari ar fi drept perspectivă pentru creearea modelelor unice și
eventual clasice, în exclusivitate pentru domnișoare.
Așa cum materialul de calitate este costisitor, respectiv prețul cstumului etse
corespunzător mai mare decât dacă s-ar produce din niște materii din fibre combinate atât
calitative cât și mai puțin calitative. Dar conform cercetării de marketing s-a identificat limita
maximă la care sunt redispuși să plătească aproximativ jumatet din respondenți și anume 2 mii
de lei, acesta fiind însăși prețul propus de întreprinderea „MIAVIR”, dar în baza metodelor de
reducere a costurilor, se va pretinde la obținerea unui preț cât mai competitiv pe piață, așa încât
să atragă cât mai mulți consumatori și beneficiari de costume clasice de damă de calitate înaltă.
Des s-a menționat criteriul de calitate înaltă, deoarece obiectivul întreprinderii este de a
se plasa pe un nivel înalt, obținând cosumatori fideli, deasemenea luând în considerare
rezultatele cercetării de marketing în care se menționează ca criteriul calitate este pe primul loc
83
în aprecierea concurenților, și deasemenea pe primul loc în stimularea procurării produselor de
acest gen.
Pentru a cuceri piața raionului Cahul și pe viitor celelalte piețe regionale propuse se va
apela deasemenea la modele noi și atrăgătoare, ceea ce va deosebi produsele întreprinderii de
ceilalți concurenți destul de puternici cum s-a dovedit a fi din chestionarea eșantionului propus.
84
BIBLIOGRAFIE
[1] Cotelnic A. "Managementul întreprinderii". Prelegeri la disciplină, Chişinău,

1995.
[2] Economia Antreprenoriatului/ Zarișneac Natalia/ EMAS-2014, [pag 4,5,6,8.]
[3] Nelly Ţurcan, Natalia Cheradi, Marketing şi biblioteca universitară[pag. 6],
Chișinău 2003.
[4] Andrei Blanovschi, Întreprinderea – unitate de bază a economiei naţionale
[pag.69,72], Administrarea Publică, nr. 1, 2015.
[5] Iurie Mihalache, Dreptul afacerilor: suport de curs pentru studii la distanță,
Chișinău, 2020
[6] Dănuleţiu Adina Elena, Alba Iulia, 1918
[7] [https://www.byclaudiungureanu.ro/ghidul-unui-gentleman/sacoul-un-articol-
vestimentar-ce-denota-stil-si-eleganta/]
[8] [https://adevarul.ro/locale/slobozia/istoria-celor-mai-populare-piese-
vestimentare-blugii-fusta-mini-sacoul-hainele-schimbat-
mentalitati1_58f5ea495ab6550cb85b6121/index.html]
[9] https://patterneasy.com/tags/vykroyki-zhaketov?page=1]
[10] [https://dress-ro.techinfus.com/kostyumy-delovye/klassicheskie/]
[11] [http://www.informatiiprofesionale.ro/productie/produs/utilaje-si-masini-pentru-
confectii-de-imbracaminte]
[12] http://www.sinuc.utilajutcb.ro/SINUC-2016/SECTIA--IV/16.IV.14.pdf
[13] https://statistica.gov.md/
[14] https://www.emag.ro/search/masina+de+cusut+ascuns(tiv)
[15] https://brorom.ro/products-page/masini-de-cusut-industriale/masina-de-cusut-
ascuns-stafir/
[16] https://www.joom.com/ro/products/5ba10eed1436d401b8a21d2f
[17] https://m.olx.ro/oferte/q-rampa-de-control/
[18] https://md.kompass.com/c/emblema-md/md032672/
[19] https://md.kompass.com/c/zilant-sa/md007008/
[20] https://md.kompass.com/c/uzual-sc-srl/md009099/
[21] https://leaveboard.com/ro/zile-lucratoare-2021/
[22] http://demo.weblex.md/item/view/iddbtype/1/id/LPLP199704241163/specialview/
1/ref/sf#T2
[23] https://www.financialmarket.ro/terms/productivitatea/
[24] https://decoratex.biz/bsn/ro/new-obem-proizvodstva-produkcii-i-ego-analiz.html
85
ANEXA 1
Modele de costum(sacou+fustă) de damă
Modele de costum (sacou+pantaloni) de damă
86
ANEXA 2
NOMENCLATORUL MATERIILOR PRIME
Culoarea Lățimea Preț Material
1,4/1,38 80/72 Lână
1,40/1,5 54/58 In
1,5 20/26 mătase
1,35/1,30 36/40 bumbac
1,5m 42 gabardin
87
1,5m 100 tesatura de costum
costum de viscoză-
1,5m 130
stretch
costum
1,5m 135
" Încornorat”
1,5m 100 Pătrat/poliester
tesatura de costum
1,5m 143
TIAR stretch
1,5m 110 lână semi
1,5m 82 Madonna
1,5m 95 In cu viscoză
1,5m 130 stretch
88
Fermoar pentru
1,8
pantaloni 18 cm.
Fermoar ascuns ,
2,50
18 cm
Fermoar ascuns ,
3,70
50 cm
Tesatura de
60 căptușeală din
viscoză.
Tesatura de
60
căptușeală jacquard
plăcuțe de umăr din

6
spumă
Tesatura de
20
căptușeală
Banda elastica Alba

2,50
2cm
89
Banda elastica
2,50
Neagră 2cm
7 Flizelin Adeziv
1,50 Bobină metalică
Panglica din satin

2
2 cm
50 Mosor/Bobină de ață
SDV(Scule, dispozitive și verificatoare)
5 Tăietor mic
Ace pentru mașina de

20
cusut
186 Foarfecă
Sursa: Elaborat în baza [https://www.latextile.ro/ ,
https://www.fabrix.ro/ , https://agga.md/shop/ ]
90
ANEXA 3
Mijloace fixe pentru interes general
Cost,
Mijlocul fix Preț, lei Nr.
lei
7 600 4 30 400 Calculator de masă
4 700 1 4 700 Printer+XEROX
Total 35 100
Furnituri de birou
Cost,
Mijlocul fix Preț, lei Nr.
lei
3300 5 16 5000 Masă
250 10 2 500 Scaune
650 5 3 250 Dulap/Raft
Total 22 250
91
ANEXA 4
Materiale pentru întreținerea și curățenia clădirilor și altor mijloace fixe
Cost,
Materiale Preț, lei Nr.
lei
150 1 260
40 12 480
60 1 75
40 15 480
Total 1 295
92
ANEXA 5
Sursa: Preluat în baza [15]
93
ANEXA 6
Clasificarea Argumentare în baza informației de la

Caracteristici:
întreprinderii întreprindere
cinci fondatori, Întreprinderea Industrială
După forma de
Proprietate privată SRL ”MIAVIR„, producătoare de sacouri de
proprietate
damă
În funcție de sectorul întreprindere
realizează producția de diverse bunuri;
industrial industrială
întreprinderi de pun la dispoziția clienților diferite bunuri de
După natura activității distribuție consum;
După caracterul acțiunii
asupra obiectului muncii
După continuitatea
proceselor de producție
În dependență de
întreprindere
specializarea locurilor de
specializată
muncă
sistemul de organizare a producţiei trebuie
După tipul producției Producție în serie să fie foarte flexibil pentru a răspunde
cererilor formulate de clienţi
• proporţionalitatea parţială a subdiviziunilor
întreprinderii;
• îndeplinirea unui volum asemănător de
După metodele de Producție pe grupe
lucrări ce se repetă periodic;
organizare a producției (în serie)
• mişcarea obiectului muncii se petrece ciclic,
trecerea de la un lot la altul e însoţită de
necesitatea reglării utilajului
După numărul de
personal și cifra de întreprindere mică 50 angajați
afaceri
După forma societate cu organul suprem este adunarea generală a
organizatorico-juridică răspundere limitată asociaților
94
ANEXA 7
Oportunitati:
1. Apropierea de pieţele
europene si costurile reduse
2. Flexibilitate și timp de Pericole:
livrare scurt 1. Dependenţa sporită de
3. Calitate înaltă a comenzi de la clienţii străini
produselor textile, serviciilor de 2. Lipsa de cunoştinţe şi
cusut, şi preţuri competitive competenţe în crearea de noi produse
4. Colaborare îndelungată 3. Lipsa abilităţilor de achiziţii,
cu brănduri recunoscute de peste marketing, vânzări si merchandizing
hotare ceea ce a asigurat seturi de 4. Costurile operaționale sunt în
competenţe înalte; creștere
5. Prezența organizațiilor 5. Modele nedorite de
pentru dezvoltarea sectorului consumatori
întreprinderilor mici și mijlocii :
ODIMM*
Puncte
forte:
1.Cusutorese Din intersecția punctelor tari și
Prezența utilajelor noi și a
cu experiență a pericolelor rezultă că factorii mediului
cusutoreselor cu experiență ne
2.Utilaje noi extern pot fi neprivizibili și pot influența
permite crearea produselor de o
4.Prezența activitatea întreprinderii noastre ca de
calitate superioară fapt care va duce
unui număr mic de exemplu clienţii așa cum preferințele
la prezența cererii față de produslele
întreprinderi consumatorului sunt diversificate, iar
noastre pe piețele străine, utilizarea
specializarea în produsul întreprinderii nu este preconizat
anumitor metode tehnologice care ar
producerea a unui tip în marea parte pentru consum zilnic, este
permite excluderea greşelilor și
asemanator de produse riscul ca produsele să fie livrate dar
reducerea ratei ciclului de producție.
5.Modele nevândute.
exclusive și
diversificate
Puncte slabe :
1.Cusutorese
Prin intermediul
spcializate la mai
oportunitaților noi putem înlătura
multe locuri de muncă
punctele slabe ca de exemplu
2.Lipsa utilajului de
înlăturarea stocului nevândut prin
tăiat cu laser Industria textilă şi de confecţii
comercializarea lui la un preț mai
3.Acumularea stocului îmbrăcăminte a Republicii Moldova la
redus,
nevândut etapa actuală se confruntă cu anumite
pentru a reduce
4.Cheltuieli mari de probleme, cele mai importante fiind
întreruperile în cadrul procesului
curent electric conexe cu asigurarea cantitativa şi
tehnologic, este posibil de creat
5.Cheltuieli calitativă a forţei de muncă.
condiții favorabile pentru atragerea
neplanificate
unui număr mai mare de angajați, cu
6.Apariația
scopul de a specializa locurile de
dezacordurilor,
muncă
încetenirea luării
deciziilor
*ODIMM susține dezvoltarea sectorului IMM, activează în coordonarea Ministerului
Economiei și Infrastructurii și cu alte autorități centrale, locale, asociații de afaceri, prestatorii de suport
în afaceri și IMM
95
ANEXA 8
96
ANEXA 9
Benchmarking-ul concurențial
Pentru analiza comparativă dintre concurenții întreprinderii SRL”MIAVIR„se va aplica

metoda benchmarking-ului concurențial de comparare a sortimentului de costume pentru femei
în cadrul a patru întreprinderi de producţie autohtonă: S.A. „Ionel”, S.A. „Tricon” (or. Cahul),
S.R.L.„BRIO”, inclusiv S.R.L. „MIAVIR” (or. Cahul)
Scopul benchmarking-ului este analiza indicilor cu cote maxime şi elaborarea

recomandărilor pentru sporirea competitivităţii produselor date pe piaţa de desfacere.
Întreprinderile din sectorul confecţiilor sunt lideri în cadrul industriei uşoare, cu un

volum anual de vînzări de 46 % din volumul total al producţiei fabricate . Dintre ele, pe piaţă
există o diversitate de organizaţii ce fabrică vestimentaţie pentru femei, printre ele se numără
întreprinderile de capacitate mare, medie şi mică, şi magazinele de brand unde produsele sunt
importate de către intermediari. În aceste condiţii între organizaţiile ce produc acelaşi tip de
produs şi sortiment apare competitivitatea – ce reprezintă capacitatea produsului sau a
întreprinderii de a se menţine pe piaţă cu un ansamblu de caracteristici care să-i asigure un
avantaj faţă de produsele similare concurente. Pentru a considera o întreprindere competitivă,
este necesar de o analiză nu doar a întreprinderii propriu-zise, dar şi a mediului de activitate a
acesteia .
Acest tip de analiză evidenţiază unele criterii de performanţă ce pot asigura un nivel
de competitivitate a unei întreprinderi, din ei fac parte:
productivitatea muncii – o caracteristică importantă pentru a asigurarea
volumului de vînzări şi profit;
costul muncii – obţinerea reducerii costurilor muncii din contul modernizării
proceselor de fabricaţie;
gradul de satisfacere a cerinţelor consumatorilor – satisfacerea celor care
asigura de fapt existenţa şi scopul suprem al întreprinderii;
calitatea produselor – această caracteristică menţine o imagine superioară
produselor, astfel asigurînd consumatorii cu proprietăţi înalte ale produselor [3].
Sortimentul de costume pentru femei fabricat la aceste întreprinderi a fost analizat
după un şir de indici de competitivitate, precum: materiale utilizate, calitatea fabricaţiei, design,
preţ, aspect de produs finit, publicitate.
97
Tabelul 1: Benchmarking-ului concurențial a costumelor pentru femei de producţie autohtonă
Tendința spre
Indicele S.A.„Tricon” Date
S.A.„Ionel” S.R.L.„BRIO” S.R.L.„MIAVIR” următoarele
analizat („MyRevival”) comparative
criterii
SRL
Lînă, lînă în
Lînă, lînă în „MIAVIR” nu
amestec cu Lînă, lînă în Lînă, lînă semi,
amestec cu foloseste lînă
fibre chimice: amestec cu in, in cu viscoză,
fibre chimice, în amestec cu Utilizarea
Materiale poliester, fibre chimice: mătase, bumbac,
bumb fibre chimice materiilor
utilizate lavsan; in, poliester, gabardin, țesătură
ac, bazânduse pe naturale
mătase, poliamid, de costum
viscoz materiale cât
bumbac, lavsan. tiarstretch
ă. sepoate de
denim. naturale.
SRL
Calitatea fabricaţiei: „MIAVIR” are
este de nivel înalt, o calitate
deoarece în cadrul similară
întreprinderii este întreprinderii
implimentat Costumele pentru „BRIO” și
Costumele pentru
Sistemul de femei au un „TRICON”,
Costumele pentru femei au un aspect Implimentarea
management al aspect exterior dar drept
femei au un aspect exterior calitativ, Sistemului de
calităţii ISO calitativ, cu oportunitate ar
Calitatea exterior calitativ, cu cu metode de management al
9001:2008. De metode de fi
fabricaţiei metode de prelucrare a prelucrare a calităţii ISO,
asemenea calitatea prelucrare a implimentarea
elementelor de produs elementelor de pentru exportul
este menţinută de elementelor de Sistemului de
originale şi feminine. produs originale şi marfei.
tehnologii produs originale management al
feminine.
performante şi şi feminine. calităţii ISO și
metode originale de utilizarea
prelucrare a tehnologiilor
elementelor de performante
produs. asemenea S.A.
„IONEL”.
Modele
Modele Modele
corespund Drept punct
corespund Modele corespund corespund
tendinţelor forte pentru
tendinţelor modei tendinţelor modei tendinţelor
modei conform SRL
conform siluetei, conform siluetei, modei conform Porducerea
siluetei, culorii, „MIAVIR”
culorii, ţesăturii, culorii, ţesăturii, siluetei, culorii, modelelor
ţesăturii, este existența
Design soluţiilor soluţiilor ţesăturii, clasice și
soluţiilor stilului atât
constructiv- constructiv- soluţiilor romantice,
constructiv- clasic cât și
decorative unde decorative unde constructiv- casual.
decorative unde romantic
predomină stilul predomină stilul decorative unde
predomină stilul similar S.A.
clasic şi cel romantic. predomină stilul
clasic și cel „IONEL”
romantic. clasic.
romantic.
Prețul la
costumul
feminin la
îmtreprinderea
SRL
„MIAVIR”
este același cu
Ajustarea la un
cel al S.A.
”Ionel” 150euro= 2852 lei 2000 lei preț mai
„Tricon”, mai
Preţ 1200- [https://briomodel. (sacou=1250 2000 lei competitiv prin
scump decât al
1300 lei; com/shop/suit-2/] Pantaloni=750) reducerea
întreprinderii
costurilor.
„BRIO” cu 852
lei, și mai
scump decât
S.A.
„IONEL”cu
700-800 lei.
98
Aspectul
produsului finit
al SRL
„MIAVIR”
este similar
Costumul livrat de
întreprinderii
la depozit în Costumul
„BRIO” și
magazin este însoţit Costumul, (sacou+pantaloni)
Costumul, sacou „TRICON”,
de un umeraş; sacou şi fusta / (sacou+fustă),
şi fusta sunt dar pentru o
etichetă de carton pot fi realizate sacou, pantaloni şi
separat creștere a Utilizarea husei
Aspect de cu informaţii separat sau ca fusta sunt separat
suspendate de un atractivității cu emblema de
produs finit despre marcă, costum. suspendate de un
umeraş, însoţite produsului s-ar firmă.
produs; o husă din Costumul este umeraş, însoţite de
de eticheta putea aplica o
polietilenă; şi o marcat cu eticheta
comercială de husă din
sacoşă cu marca etichetă. comercială de
carton. polietilenă; şi o
firmei la procurarea carton.
sacoşă cu
produsului.
marca firmei la
procurarea
produsului cum
oferă S.A.
„IONEL”.
SRL
Billboard – afişat pe „MIAVIR”
pereţii întreprinderii pentru
Afişul – prezent
de confecţii; prmovarea
Afişul – prezent la la întrarea în Broşura – cu
afişul – prezent la produselor
întrarea în magazinele de informaţii despre
întrarea în aplică broșura
magazinele de firmă; produse, clienţi;
magazinele de firmă; și reclama, dar
firmă; reclama – reclama – afişarea Apelarea la mai
broşura – cu drept
reclama – afişarea afişarea informaţiilor prin multe metode
Publicitate informaţii despre perspectivă
informaţiilor prin informaţiilor intermediul de atragere a
produse, clienţi; pentru viitpr ar
intermediul prin intermediul ziarului, revistelor, clienților.
reclama – afişarea fi afișul și
ziarului, revistelor, ziarului, internetului; marca
informaţiilor prin billboard-ul în
internetului; marca revistelor, proprie;
intermediul ziarului, momentul
proprie; internetului; rebranding.
revistelor, creării
rebranding. marca proprie;
internetului; marca magazinului de
rebranding.
proprie; rebranding. firmă SRL
„MIAVIR”.
Sursa: Elaborat de autor în baza []
Pașii care trebuie de realizat pentru a dezvolta întreprinderea SRL„MIAVIR”
Creșterea productivității muncii
1. Modernizarea și perfecționarea utilajului

2. Aplicarea reducerilor
3. Măsuri de îmbunătățire a folosirii fondului de timp de lucru
4. Modificări structurii producției
Reducerea costului de producție
1. Reducerea consumurilor
2. Aprovizionarea de calitate și în mod ritmic
3. Folosirea înlocuitorilor de materiale
4. Introducerea unor noi tehnologii sau îmbunătăţirea celor existente
5. Reducerea pierderilor din rebuturi
99
6. Utilizarea deșeurilor
Amplificarea gradului de satisfacere a consumatorului
1. Cercetarea pieței (sondaj de opinie)

2. Crearea prețului accesibil
3. Crearea şi asimilarea în fabricaţie a unor noi produse
4. Asigurarea calităţii producţiei în baza preferinţelor consumatorilor
5. Modernizarea produselor aflate deja în fabricaţie
6. Întroducerea tehnicii noi şi a celor mai avansate metode de organizare a producţiei
Creșterea calității produselor
1. creşterea tehnicităţii şi performanţei

2. sporirea continuă a exigenţelor, datorită progresului tehnic înregistrat
3. intensificarea concurenţei
4. infromatizarea societății, circulația infromației digitalizate
10
Nr. Perioada
Primula an de Al doilea an de
gestiune gestiune
Trimes. 9
Trimes. 8
Trimes. 2
Trimes. 4
Trimes. 5
Trimes. 6
Trimes. 1
Trimes. 7
Trimes. 3
Creșterea productivității muncii
Modernizarea și perfecționarea utilajului

Aplicarea reducerilor
Măsuri de îmbunătățire a folosirii

fondului
de timp de lucru
Modificări structurii producției
Reducerea costului de producție
Reducerea consumurilor
Aprovizionarea de calitate și în mod ritmic
Folosirea înlocuitorilor de materiale
Introducerea unor noi tehnologii
sau îmbunătăţirea celor existente
Reducerea pierderilor din rebuturi
Utilizarea deșeurilor
Amplificarea gradului de satisfacere a
consumatorului
Cercetarea pieței (sondaj de opinie)
Crearea prețului accesibil
Crearea şi asimilarea în fabricaţie a unor
noi produse
Asigurarea calităţii producţiei în baza
preferinţelor consumatorilor
Modernizarea produselor aflate deja în
fabricaţie
Întroducerea tehnicii noi şi a celor mai
avansate metode de organizare a
producţiei
Creșterea calității produselor
creşterea tehnicităţii şi performanţei
sporirea continuă a exigenţelor, datorită
progresului tehnic înregistrat
intensificarea concurenţei
infromatizarea societății, circulația
infromației digitalizate
10
Unele modele din sortimentul de costume pentru femei fabricate la întreprinderile de
confecţii autohtone sunt

Fig. 1 Costume pentru femei S.A.„Ionel”, or. Chişinău
Fig. 2 Costume pentru femei S.R.L.„BRIO”, or. Chişinău
Fig. 3 Costume pentru femei S.A.„Tricon” („My Revival”), or. Cahul
10
Fig. 5 Modele de costum(sacou+fustă) de damă S.R.L.„MIAVIR”, or. Cahul
Sursa : Preluat de autor în baza []
Fig. 6 Modele de costum (sacou+pantaloni) de damă S.R.L.„MIAVIR”, or. Cahul
Sursa : Preluat de autor în baza []
10
ANEXA 10
Date tehnice pentru masini de gravat si taiat cu laser

Lungime prelucrare axa x 1600 mm
Lungime prelucrare axa y 1000 mm
Tip laser CO2
Putere laser 80 W
Dimensiuni minime font 1 mm
Acuratete + / - 0,01 mm / 1000 dpi
Ghidaj in axa x ghidaj liniar
Ghidaj in axa y ghidaj liniar
Software LaserCut 5.3
Control echipament DSP
Interfata USB 2.0
Windows 98, Windows XP, Vista,
Sistem de operare
Windows 7
Formate compatibile CorelDraw, AutoCAD, Photoshop
Viteza de taiere 0 - 1000 mm / min
Viteza de gravare 0 - 6000 mm/min
Tensiune de alimentare 230 V
Frecventa curent alimentare 50/60 Hz
Putere totala consumata 1300 W
Dimensiuni (L x l x h) 2200 x 1340 x 1050 mm
Greutate aproximativa 640 kg
Sursa: Preluat în baza [https://emasiniunelte.ro/winter-holztechnik-germania/masina-de-taiat-
piele-si-materiale-textile-cu-laser-co2-winter-lasermax-maxi-1610-80-w-double-head.html]
INFORMAȚII SUPLIMENTARE
 Masina de taiat piele si materiale textile cu laser CO2 Winter LaserMax Maxi
1610 - 80 W Double-Head este un echipament profesional dotat cu un laser CO2 cu puterea de
80W ideal pentru taierea materialelor textile si a pielii pe dimensiunile axelor x si y de 1600 mm,
respectiv 1000 mm
 Acest echipament laser este prevazut cu banda transportoare pentru materialele
textile si piele
 Este dotat cu role pentru alimentarea cu materiale de lucru
 In partea frontala este dotat cu sistem de colectare a materialului prelucrat
 Acest laser poate fi, de asemenea, utilizat pentru prelucrarea materialelor
precum: lemn, materiale ceramice, sticla si materiale plastice
10
 Acest centru CNC este prevazut cu o constructie solida si masiva care garanteaza
exploatarea fara torsiune sau vibratii si rezultate deosebite in exploatare
 Ghidajele liniare in cele doua axe, x si y, asigura precizia prelucrarii
 Deplasarea in cele doua axe de prelucrare, x si y, se realizeaza cu ajutorul unei
curele de transmisie si unor motoare pas cu pas
 Aceasta masina este extrem de flexibila fiind dotata cu un laser cu puterea de 80
W
 Punctul zero poate fi selectat liber permitand o flexibilitate ridicata a operatiilor
de prelucrare
 Aceasta masina de gravat permite pozitionarea laserului rosu pentru a reduce
timpii de ajustare
 Cadrul masinii robust si elementele de control de calitate superioara asigura
acuratetea prelucrarii oferind o calitate ridicata
 Acest dispozitiv de gravat cu laser de precizie asigura realizarea de gravuri precise
 Separarea metalelor nu este posibila cu acest laser CO2
 Acest laser CNC poate fi utilizat pentru separarea pieselor din lemn, materiale
ceramice, sticla si plastic
 Inaltimea de taiere variaza in functie de materialul prelucrat, de exemplu pentru
materiale acrilice inaltimea maxima este de 25 mm
 Deschiderile fontala si din partea din spate permit impingerea pieselor lungi
 Racirea activa cu apa garanteaza operarea stabila a laserului si prelungirea duratei
de utilizare a tubului laserului
 Acest laser CNC este livrat cu concola de control DSP
 Software-ul inclus standard permite lucrul rapid si cu eficienta crescuta
 Software-ul cu care este livrata masina este compatibil cu sistemele de operare
Windows 98, Windows XP, Windows Vista si Windows 7
 Acest echipament de taiat cu laser CO2 este dotat cu soft LaserCut 5.3 compatibil
cu numeroase formate, precum: CorelDraw, AutoCAD si Photoshop
 Transmisia datelor se realizeaza rapid si facil cu ajutorul unei interfete USB 2.0 cu
memorie de lucru de 128 MB, direct de pe un PC
 Aplicatiile individuale pot fi incarcate in memoria interna a echipamentului (128
MB) si pot fi executate in mod repetat fara a porni calculatorul
 Toate datele introduse si toate functiile sunt afisate cu ajutorul display-ului LCD
integrat
 Accesul frontal ergonomic faciliteaza incarcarea si descarcarea pieselor
 Panoul de control pozitionat logic permite utilizarea efectiva cu ajutorul
butoanelor pentru functii
 Laserul are o durata de utilizare garantata de 2500 ore
Masina de taiat piele si materiale textile cu laser CO2 Winter LaserMax Maxi 1610 - 80 W
Double-Head | Accesorii:
 Dispozitiv laser CO2, 80W
 Sistem de racire activ cu apa
 Interfata USB 2.0 cu memorie de lucru de 128 MB
 Consola de control DSP
 Software LaserCut 5.3
 Banda transportoare pentru materiale textile si piele
 Rola alimentare materiale
 Sistem colectare materiale prelucrate
10
ANEXA 11
Durata ciclului de producţie
Perioada de lucru Perioada de întreruperi
Durata Durata proceselor Durata activităţilor Întreruperi în cadrul Întreruperi

ciclului operativ naturale de servire schimbului în afara schimbului
Durata operaţiilor tehnologice

Durata operaţiilor de pornire-
Întreruperi datorateÎntreruperi
lotului de aşteptare pentru
Întreruperi de completare
Durata operaţiilor de control

Durata tehnic
operaţiilor de transport
Întreruperi datorate duminicilor Întreruperi
şi sărbătorilor legale
datorate schimburilor
Întreruperi pentru masă
Structura ciclului de producţie
10
ANEXA 12
Tema Proiectului: Lansarea producerii sacourilor feminine

Întreprinderea: SRL„MIAVIR”
Nr. Numele Rolul in

Responsabilități Sarcini de executat
prenumele echipă
Cap.3 instrumentele necesare pentru
procesul de producție
Informații despre procesul tehnologic
Informații FOJ, Informații despre
Postu Colectarea surselor
1 Participant concurenții și furnizorii întreprinderii,
Ruslan de informație
Calendarul cu zilele de lucru 2021, fisa
de documentare masina simplă
Modificarea calculelor
SWOT
Descrierea produsului,
privilegiile IMM,
Iaconi
2 Participant Analiza datelor nomenclatorul uneltelor și utilajelor
Viorica
Tabelul cu descrierea intreprinderii
SWOT
Descrierea produsului,
nomenclatorul materiilor prime
Reșulschi Calculul Formularea sondajului
3 Participant
Elena indicatorilor Descrierea în detaliu a procesului
tehnologic, prezentarea tabelara a operaațiilor
MACROMEDIUL
Stabilirea procesului thnologic,
descrierea intreprinderii, Stabilirea ofertei ,
Monitorizarea catalogul modelelor, analiza structurii in
Mândru
4 Lider derulării dinamică a clienților e gen feminin, în raionul
Iulia
activităţilor Cahul și Chișinău
Calcularea volumului producției anual
MARKETING
Informații despre concurenții și
Fulger Formularea furnizorii întreprinderii
5 Participant
Alexia concluziilor Formularea sondajului
MACROMEDIUL
10

1 Miavir

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

1 Miavir

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MINISTERUL EDUCAȚIEI, CULTURII ȘI CERCETĂRII AL REPUBLICII

Studenții grupei BA 1901:

Realizat: Postu Ruslan

Verificat: Popa Andrei, dr.hab., prof.univ.

CAPITOLUL I. DESCRIEREA PRODUSULUI............................................................................6

CAPITOLUL II. REALIZAREA CERCETĂRII DE MARKETING.............................................9

2. ALEGEREA TIPULUI DE CERCETARE........................................................................17

3. CONCEPEREA PROCESULUI CERCETĂRII................................................................17

3.1 Definirea obiectivelor.......................................................................................................18

3.2 Determinarea eșantionului...............................................................................................18

3.3 Conturarea calendarului cercetării....................................................................................19

6. PRELUCRAREA ȘI ANALIZA INFORMAȚIILOR........................................................22

6.1 Etapa de centralizare a datelor.........................................................................................22

6.2 Etapa de prelucrare a datelor............................................................................................25

7.1 Rezumatul managerial......................................................................................................32

7.3 Obiectivele cercetării........................................................................................................32

7.4 Prezentarea întreprinderii și a mediului...........................................................................32

7.5 Metodologia de cercetare utilizată...................................................................................33

7.6 Rezultatele cercetării........................................................................................................34

7.7 Limitele raportului...........................................................................................................38

7.8 Concluzii și recomandări.................................................................................................39

CAPITOLUL IV. DESCRIEREA PROCESULUI TEHNOLOGIC.............................................45

CAPITOLUL V. VOLUMUL PRODUCȚIEI ANUALE A NOULUI PRODUS........................52

CAPITOLUL VI. CICLUL DE PRODUCȚIE, DURATA DE FABRICARE A UNEI

CAPITOLUL VII. CANTITATEA DE PRODUCȚIE PLANIFICATĂ ȘI NECESARUL DE

CAPITOLUL VIII. NECESARUL DE MUNCITORI. FONDUL DE SALARIZARE...............62

CAPITOLUL IX. COSTURILE....................................................................................................65

CAPITOLUL X.PRODUCTIVITATEA MUNCII.......................................................................75

CAPITOLUL XI. MODALITĂȚI DE REDUCERE A COSTURILOR.......................................77

Costumele pentru femei reprezinta un element important în garderoba acesteia ce se

Producția de bază a SRL „MIAVIR” va reprezenta costumul de damă în stilurile

Linie Costume elegante și casual In

Oferta Întreprinderii sacou+pantaloni

Expoziții Sacouri/costume de oficiu sacou+fustă

Figura 1.1: Ramificarea ofertei Întreprinderii SRL„MIAVIR”

Marketingul ca disciplină a apărut la începutul secolului XX în SUA. Iniţial ca metodă

Tabelul 2.2 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în municipiul Cahul

2015201620172018 2019 56-60

Diagrama 2.1 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în municipiul Cahul

Tabelul 2.3 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în municipiul Chișinău

Diagrama 2.2 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în municipiul Chișinău

Tabelul 2.4 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în raionul Bălți

Diagrama 2.3 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în municipiul Bălți

Tabelul 2.5 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în raionul Orhei

Diagrama 2.4 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în raionul Orhei

Tabelul 2.6 : Analiza în dinamică a populației de gen feminin în raionul Hîncești

Piețile resurselor (furnizori)

Micro- Mediul Extern al firmei

Piețile de servicii (intermediarii)

Figura 2.1: Componentele micromediului extern al întreprinderii.

2. ALEGEREA TIPULUI DE CERCETARE

3. CONCEPEREA PROCESULUI CERCETĂRII

3.2 Determinarea eșantionului

Tabelul 2.1 : Ponderea și numărul persoanelor de gen fminin conform intervalelor de

Tabelul 2.7: Calendarul cercetării de marketing

Pe parcursul perioadei de 10.10. – 31.10. s-a lucrat asupra elaborării chestionarului,

2. Sunteţi beneficiar a unor astfel de produse ? (bifați)

5. Care dintre întreprinderile menţionate se bucură de o apreciere mai mare cu privire la

6. Ordonați pe locul I, II, III, IV următoarele motive ce vă determină să solicitați produsele

6. PRELUCRAREA ȘI ANALIZA INFORMAȚIILOR

6.1 Etapa de centralizare a datelor

Etapa respectivă permite utilizatorului de informaţii să aibă acces la o informaţie mai

6. Ordonați pe locul I, II, III, IV următoarele motive ce vă determină să solicitați produsele