Analiza SWOT pentru evaluarea deciziei de a urma facultatea într-

o altă localitate decât cea de reședință.

PUNCTE TARI

- simți că ești independent

- statul la cămin te învață să împarți și să fi mai răbdător
- ai intimitate
- ai parte de petreceri în cămin
- șansele de încadrare rapida a absolvenților pe piața muncii
- sprijinul financiar al părinților

PUNCTE SLABE
- numărul de burse este redus
- nu ai parte de mâncare gătită în fiecare zi
- dai bani pe cazare, fie în cămin, fie într-un apartament
- taxa de școlarizare este relativ mare
- numărul redus de locuri la cămin în cadrul programului

OPORTUNITĂȚI

- oportunitatea de a învăța gestionarea banilor

- oportunitatea de a te realiza profesional
- oportunitatea de a face voluntariat
- oportunitatea de a găsi un loc de munca part-time pe parcursul facultății

AMENINȚĂRI
- nu vei mai lua bursă dacă nu te dedici complet studiului
- poți pierde sprijinul financiar din partea părinților
 Modul de promovare a vânzărilor caracteristice unui hipermarket

Vânzările formidabile depind de consecvența acțiunilor tale de:

 Prezentarea produsului într-un mod atractiv

 Promovarea produsului prin tehnici promoționale strategice, bine gândite
 Atragerea constantă a unui important număr de lead-uri
 Menținerea unui grad de conversie a prospectelor mici.
 Calitatea și relevanța contentului pe care îl distribui pe diferite canale online
 Simplificarea pașilor în procesul de cumpărare

O strategie de business include o analiză SWOT realistă și obiectivă a afacerii tale, avantajul
competitiv, misiunea, viziunea și valorile brandului, obiective S.M.A.R.T. și tacticile prin care
îți propui să le atingi. Astfel, strategia de promovare trebuie să aibă în vedere toate aceste
criterii esențiale

În calitatea noastră de consumatori ne-am obișnuit ca atenția să ne fie atrasă de diferitele

metode (instrumente) de promovare a vânzărilor (concursuri, demonstrații, tombole, gratuități
etc.) şi să reacționăm rapid la o propunere de cumpărare.

 „Promovarea vânzărilor constă într-un ansamblu de instrumente specifice, majoritatea pe

termen scurt, destinate să stimuleze achiziționarea mai rapidă sau într-un volum mai mare a
unor produse sau servicii de către consumatori sau de către clienții industriali.”

Promovarea vânzărilor este considerată „ruda săracă a marketingului” datorită dificultății de a

defini ceea ce ea acoperă în mod real. „În mod frecvent, ea este opusă publicității,
nerecunoscându-i-se suficient rolul activ şi eficace pe care îl are în dezvoltarea economică.”

Conform definiției date de P. Lasseque, promovarea semnifică ansamblul

tehnicilor provoacă o creştere rapidă, dar provizorie a vânzărilor, prin atribuirea unui avantaj 
de excepţiedistribuitorilor sau consumatorilor unui bun. Acesta mai subliniază patru
caracteristici ale promovării vânzărilor: o excepție, un impuls, un accelerator şi determinarea
unor regrete în cazul în care nu s-a apelat la serviciile ei. 
În esență, promovarea vânzărilor este o activitate promoțională destinată creșterii volumului
vânzărilor. Ea acționează prin adăugarea unei valori temporare produsului sau serviciului,
pentru a oferi un impuls sporit consumatorilor.

Creșterea importanței aceste metode promoționale se datorează unor factori ca:

- Supraaglomerarea piețelor cu produse similare, iar în promovarea

vânzărilor consumatorii por fi atrași pentru moment;

- Creșterea numărului unităților comerciale de foarte mari dimensiuni;

- Creșterea exasperantă a costurilor mijloacelor mass-media; completează cu succes

celelalte tehnici promoționale, acționând în sprijinul programelor de creștere a vânzărilor;

-  Presiunea detailiștilor devenită din ce în ce mai puternică pentru a li se oferii bonificații

comerciale, reclama prin cooperare şi alte mijloace promoționale care să conducă la reducerea
costurilor şi la obținerea unor profituri din ce în ce mai mari;

- Recesiunea şi inflația, care acționează ca stimulente pentru căutarea unor noi căi de
asigurare a intermediarilor şi consumatorilor.

- Creșterea rolului marketingului direct în ansamblul tehnicilor promoționale, prin această

tehnică putând trimite consumatorilor mostre sau cupoane.

Argumente care explica importantă planului de afaceri

 Definirea si dezvoltarea ideii de business – aşa cum ai putut afla încă de la începutul
acestui material, simpla existenta a unei idei de afaceri nu este echivalenta cu succesul
garantat al unui business. Prin intermediul planului de afaceri, ideea este dezvoltata si
pot fi găsite reperele necesare pentru punerea ei in practica. In acest sens, planul de
afaceri ajuta foarte mult antreprenorii aflați la început de drum.
 Evaluarea performantelor afacerii, pe parcursul existentei sale – planul de afaceri
nu se realizează doar pentru startul unui business, ci si pentru dezvoltarea eficienta a
unei afaceri deja existente. Prin intermediul sau pot fi realizate si interpretate analize
detaliate ale performantelor firmei pana la momentul actual;

 Analiza si evaluarea unor noi idei de business – firmele de succes sunt întotdeauna
interesate sa dezvolte noi concepte sau sa se extindă. Analiza unor astfel de
oportunități poate fi facilitata tot prin intermediul unui plan de afaceri;

 Obținerea de finanțare – esențiala pentru orice afacere, finanțarea nu poate fi

obținută din surse externe in lipsa unor garanții de rentabilitate. Orice investitor ia in
calcul măsura in care investiția sa se va dovedi a fi profitabila pe termen mediu si
lung. Doar un plan de afaceri bine pus la punct, cu argumente si detalii convingătoare,
il vor determina pe finanțator sa creadă in ideea ta.