Exercițiu Gales Pure Honey

Echipă: Abălănesei Iulia, Borboș Bianca, Brumă Mădălina, Dîrvariu Andra, Mutu Georgiana

CRP, An III

Robotul de bucătărie YAMB Multicooker – Generația X (între 42-61 de ani)

Product

• YAMB Multicooker

Objective

• Să ușurăm viața și munca în bucătărie a persoanelor care au deja programul full

Target Market

• Grupul nostru țintă sunt femeile cu vârsta cuprinsă între 40 și 50 de ani, cu familie, care
lucrează și au un program încărcat

Strategy

• Eficient
• Practic
• Din încăpățânarea lor de a găti acasă, am venit cu acest robot de bucătărie
• Nu trebuie să mai speli nenumărate vase

Proposition

• Ești lihnit? Cu multicooker ești servit!

Support

• Economie de timp
• Petreci mai puțin timp în bucătărie și ai mai mult timp pentru tine
• Meniuri diversificate
• Economisești spațiu în bucătărie
• Este ușor de întreținut
• Gătești sănătos folosind o cantitate redusă de grăsimi
• Mâncarea este sănătoasă și gustoasă
 • Capacitatea sa este mare, ceea ce înseamnă că poți organiza foarte ușor o cină cu familia
sau prietenii la tine acasă
• Vine cu multe accesorii la pachet
• Transformă gătitul într-o plăcere
• Are puterea de 1600 W

Competition

• Alte brand-uri care produc astfel de produse (ex. Philips)

Mandatory Elements

• Logo (YAMB) + motto (cu vocile unei femei și a unui bărbat în același timp)
• Bucătărie luminoasă, albă

Tone of voice

• Amuzant/Vesel

Desired Consumer Response

• Ne dorim ca doamnele să își dea seamă cât de mult timp pierd în bucătărie și cât de
folositor le-ar fi produsul nostru

Media Requirment

• Panouri la intrarea în centrele comerciale unde se poate găsi produsul (Auchan,

Carrefour ș.a.) + Facebook + reclame TV

Avatar – Buyer Persona

• Gina, 47 de ani, secretară

• Angajată, lucrează 8 ore
• Hobby: citește, iubitoare de plante, face sport (yoga, pillates, aleargă)
• Îi place mâncarea gătită în casă
• Îi place să aibă grijă de ea
• Urăște căldura făcută de mâncarea în bucătărie
• Locuiește în mediul urban
• Trăiește o viață sănătoasă

Decide what you want to say

 • YAMB va fi prietenul tău el mai bun în bucătărie
• Te poți bucura de mâncarea gătită în timp ce te ocupi de activitățile zilnice

Typical weekday

7:00 – se trezește, ia micul dejun și se pregătește de muncă

8:00 – 17:00 – muncește

18:00 – merge la yoga după muncă, pe drum stă pe Facebook și îi apare o reclamă cu produsul

19:00 – 20:00 – ajunge acasă și își face mâncare la multicooker, iar în timp ce mâncarea se
pregătește, citește cartea ei preferată

20:30 – 20:40 – termină de mâncat și de făcut curat în bucătărie

21:00 – se relaxează și petrece timp cu soțul ei, între timp apare o reclamă la TV cu multicooker-
ul

22:30 – se pune la culcare

Supa la plic – generatia Z (între 10 și 25 de ani)

Product

• Supa la plic ROLLTON

Objective

• Ușurarea vieții studenților

Target Market

• Primar: studenții (19-22 ani)

• Secundar: adolescenții (14-18 ani)

Strategy

• Se întâmplă de foarte multe ori să fii pe fugă și să nu apuci să îți pregătești ceva de
mâncare, astfel supa la plic este soluția ideală, ține locul unei mese sau al unei gustări
și prepararea ei se face foarte repede
Proposition

• Mănânci rapid, cât ai spune „supă la plic”! / Gustos și rapid, la tine acasă!

Support

• Ușor de preparat
• Nu necesită mult timp pentru a o pregăti
• E foarte gustoasă
• Nu ai nevoie de multe ustensile pentru a o face

Competition

• Maggi, Knor

Mandatory Elements

• Logo
• Un tănâr care mănâncă un bol cu supă (flyer/roll-up-uri)

Tone of voice

• Voios
• Convingător

Desired Consumer Response

• Ne dorim ca studenții să aleagă supa la plic atunci când merg la supermarket în

detrimentul altor produse care se prepară rapid

Media Requirement

• Reviste de la supermarket-uri, flyere, reclame în social media, autobuz

Avatar – Buyer Persona

• Marian, 21 de ani, student

• Locuiește în Cluj-Napoca, este student la UTCN, specializarea Automatică și
Calculatoare
• Hobby-uri: jocurile online (CS GO, FORTNITE ș.a.), vizionează filme SF, plimbările
prin parc, se informează constant despre noutățile din domeniul studiat
 • Nu îi place: să gătească, să facă curățenie, în special să spele vasele și nu îi place să își
piardă nopțile cu ieșiri prin cluburi

Typical weekday

7:00 – se trezește, iar mai apoi își verifică telefonul. Pe facebook vede întâmplător o reclamă la
supa la plic care îi atrage atenția

8:00 – a ajuns la facultate, unde are un curs până la ora 10

10:30 – trece pe la magazin înainte de a merge acasă pentru a-și lua ceva de făcut de mâncare
care nu necesită mult timp, întrucât la ora 13 trebuie să se întoarcă la facultate. Alege supa la
plic, deoarece știe că se prepară repede.

11:00 – ajunge acasă și prepară supa

11:25 – a terminat de mâncat și are și puțin timp pentru a se odihni înainte de a merge înapoi la
ore

12:30 – se îndreaptă spre facultate

17:00 – a terminat orele și se îndreaptă spre casă, pe drum primește un flyer exact cu supa pe
care o mâncase el

18:35 – ajunge acasă, stă puțin după care servește cina

20:00 – se joacă pe calculator ceva timp, iar apoi se pune la somn

Cafeaua Jacobs - Generația Y (între 26-42 de ani)

Product

• Capsulele de cafea Jacobs

Objective

• Să oferim o ceașcă de cafea bună cu care consumatorii noștri să își înceapă ziua.
• Practic, cafeaua, fiind unul dintre primele alimente/băuturi pe care le consumăm
dimineața, trebuie să fie bună, astfel încât toate persoanele băutoare de cafea să își
sustragă energia și voia bună cu care își vor continua întreaga zi

Target Market
 • Femei cu vârsta cuprinsă între 30 și 40 de ani, cu un program și un job stabil

Strategy

• Capsulele de cafea sunt mai ușor de folosit

• Sunt mai rapide
• Ai mai puțin de spălat în comparație cu cafeaua la ibric
• Nu poți da niciodată greș cu ele
• Atrăgătoare

Proposition

• Coffee is all about choice. Choose wisely!

Support

• Economie de timp
• Rapid
• Gustos
• Pe gustul și placul fiecăruia
• Multe sortimente
• Ușor de folosit

Competition

• Starbucks
• Illy
• Lavazza

Mandatory Elements

• O femeie roșcată, cu fața luminoasă, merge în bucătărie, în pijamale și își pregătește

cafeaua la aparatul ei expressor foloind capsulele Jacobs. Deschide geamul, scoate capul
pe fereastră, soarele îi cuprinde fața, ea zâmbește, iar în timp ce se bucură de soare,
adierea vântului și sunetul stradal, se aude dintr-o dată un BEEP, cum că aparatul a
terminat de făcut cafeaua. Aceasta ia ceașca în mână, ia o gură, schițează un gest/zâmbet
că îi place gustul și se simte împlinită!

Tone of voice
 • Calm
• Plin de blândețe/căldură

Desired Consumer Response

• Ne dorim ca femeile cu vârsta cuprinsă între 30-40 de ani să își dea seama de diferența
cafelei făcută la ibric/cafetieră și expressor (cu capsule)

Media Requirment

• Facebook
• Instagram
• Panou publicitar

Avatar – Buyer Persona

• Ivona, 33 de ani, proaspăt căsătorită

• Angajată, lucrează într-o corporație
• Hobby-uri: citește cărți de dezvoltare personală, merge la sală, iubitoare de plante, îi
place să iasă în oraș să socializeze și să discute cu prietenele ei, natura, copiii
• Locuiește în oraș
• Își trăiește viața sănătos
• Nu îi place: să piardă timpul (mereu are ceva de făcut), să petreacă prea mult timp gătind
sau spălând vase, dezordinea

Typical weekday

7:00 - se trezește, cafeaua este deja făcută de către soțul ei. Se pregătește să meargă la muncă

8:00 - 17:30 - este la muncă.

La ora 12:00 este prânzul, în timp ce mănâncă pachetul adus de acasă și stă pe Instagram, îi
apare o reclamă sponsorizată la capsulele de cafea Jacobs

17:30 - iese de la muncă, merge la cumpărături. În supermarket vede promoții la capsulele de

cafea

18:45 - ajunge acasa, pregătește cina pentru ea și soțul ei. Lasă televizorul pornit ca sunet de
fundal, unde, din nou, apar reclame la capsulele de cafea

20:00 - a terminat de luat cina și de făcut curat în bucătărie

20:00 - 22:00 - petrece timp cu soțul ei, se uită la televizor, citește

22:00 - ora de culcare

Iaurt - Generația Baby Boomers (între 64-85 de ani)

Product

• Iaurt Bio La Dorna

Objective

• Știm cu toții că persoanele vârstnice au probleme cu dentiția, alimentul de față fiind

unul ușor de mâncat, scopul principal este ca grupul nostru țintă să mănânce cât mai
sănătos și cât mai ușor

Target Market

• Persoane din mediul rural cu vârsta cuprinsă între 60–70 ani

Strategy

• Să le oferim o gustare rapidă, gustoasă și sănătoasă

• Ușor de mâncat

Proposition

• Ești pregătit de o gustare? La dorna vine in ajutorul tău!

Support

• variantă sănatoasă, bogată în proteine și nutrienți, perfectă pentru vârstnicii ce trăiesc în

mediul rural și sunt plecați cu munca câmpului toata ziua
• Se poate combina cu alte alimente precum: cereale, fructe, paine și poate constitui o
masă principală (mic dejun)
• Are un preț accesibil pentru pensionari

Competition
 • Casa Bună
• Napolact
• Pilos

Mandatory Elements

• Predominant verde, ,,La dorna” scris cu albastru, munți în spate, Heidi și bunica ei
cinstind cu iaurtul
• Apare la TV și în ziar, canalele principale pe care le urmarește grupul nostru țintă
• Heidi, fetița munților are ca mâncare preferată iaurtul la dorna bio produs chiar la munte
de bunica sa. Când aceasta simte nevoia de o gustare, o roaga pe bunica sa să îi ofere un
iaurt să mânânce. Bunica este filmată cum face iaurtul — …după 40 de ani- filmare cu
Heidi care a preluat afacerea familiei și în continuare face iaurt.

Tone of voice

• Pozitiv
• Cald
• Melodios

Desired Consumer Response

• Dorim ca oamenii în vârstă ce consumă iaurtu La Dorna să observe proprietățile bio ce

se află în produsul nostru și să îl recomande mai departe

Media Requirement

• Transport în comun
• Bannere
• Reclame TV/Radio

Avatar – Buyer Persona

• Catinca locuiește în mediul rural în zona montană, la poalele muntelui și este

pensionară. Aceasta a fost de meserie, profesor de biologie, și știe cât de importantă este
 o nutriție sanătoasă și bio. Din cauza problemelor dentare, aceasta nu poate consuma tot
ce dorește. De o vreme, Catinca consuma doar produse bio și se simte foarte bine
• Aceasta urăște: să croșeteze, pantofii cu toc, deoarece a stat o viața întreaga pe ele și
mâncarea grasă
• Îi plac: copiii ( are o mulțime de nepoți), să fie mereu aranjată, să se uite la TV, natura

Typical weekday

5:00 - se trezește, își bea cafeaua rapid și merge să ducă animalele la păscut, după care se ocupă
de pasarile din curte ce le deține, le pune apă proaspătă și le dă de mâncare

7:00 – intră în casă și în timp ce servește micul dejun, urmărește știrile pe ProTv

8:30 – se ocupă de treburile casnice, spală, udă florile etc.

10:30 – se culcă de amaiză

12:45 – servește pranzul și așteaptă să înceapă știrile de la ora 13, între timp observă reclama
la iaurtul bio La Dorna și se gândește să îl achiziționeze

13:30 – vine vecina ei, Ileana, în vizită și îi povestește de noul iaurt bio ce l-a observat în
reclama dată la televizor, astfel devine și Ileana încântată de produs

15:00 – dă fuga la magazin împreună cu Ileana și cumpără amândouă iaurtul LaDorna,

gândindu-se deja la cină

17:00 – merge să ia animalele de la păscut

18:00 – mulge vacile

19:00 – servește cina, mămăliguță cu brânzică și iaurtul bio La Dorna, rămânând surprinsă de
gustul intens și proaspăt al iaurtului

20:00 – se întinde în pat, urmărește știrile și adoarme între timp