CUPRINS

ENUNȚAREA PROBLEMEI.................................................................................................4
SEGMENTARE.......................................................................................................................7
PIAȚA ȚINTĂ..........................................................................................................................9
PIAȚA POTENȚIALĂ..........................................................................................................11
MARKETING PLAN............................................................................................................15
COSTURI PROMOȚIONALE.............................................................................................18
STRATEGII DE STABILIRE A PREȚURILOR...............................................................19
ENUNȚAREA PROBLEMEI

De-a lungul oricărei zile, săptămâni sau an, indivizii consumă alimente și băuturi în

combinație – un model alimentar. Un model alimentar este mai mult decât suma părților sale;

Acesta reprezintă totalitatea a ceea ce indivizii mănâncă și beau în mod obișnuit, iar aceste

componente dietetice acționează sinergic în raport cu sănătatea. Ca rezultat, modelul

alimentar poate fi mai predictiv pentru starea generală de sănătate și riscul de îmbolnăvire

decât alimentele individuale sau substanțele nutritive. Populația SUA, în aproape fiecare grup

de vârstă și sex, consumă modele alimentare care sunt scăzute în legume, fructe, cereale

integrale, lactate, fructe de mare și ulei și bogate în cereale rafinate, zaharuri adăugate,

grăsimi saturate, sodiu și, pentru unele grupe de vârstă, bogate în carne, păsări de curte și ouă.

Modelele tipice de alimentație consumate în prezent de mulți în Statele Unite scot în evidență

următoarele:

 Trei sferturi din populație are un model alimentar scăzut în legume, fructe, lactate.

 Majoritatea americanilor depășesc recomandarea pentru zaharuri adăugate, grăsimi

saturate și sodiu.

În plus, modelele alimentare ale multora sunt prea mari în calorii. Aportul de calorii în timp,

în comparație cu nevoile calorice, este cel mai bine evaluat prin măsurarea stării greutății

corporale. Procentul ridicat al populației supraponderale sau obeze sugerează că mulți din

Statele Unite consumă prea mult calorii. Modelele alimentare actuale pot fi mutate spre

modele alimentare mai sănătoase, făcând schimbări în alegerile alimentare în timp.

Efectuarea acestor schimbări poate ajuta la susținerea unei greutăți corporale sănătoase, la

satisfacerea nevoilor nutritive și la reducerea riscului de boli cronice.

 Figura I: Obiceiuri alimentare

Fat Straws, o companie de dimensiuni medii cu sediul în Dallas, care face și vinde băuturi

gustoase jucăușe și gustoase, cu bile masticabile de tapioca care înoată și se învârt în ceașca

dvs. numită ceai cu bule. Această combinație unică de ceai cu lapte și tapioca este o senzație

la nivel mondial care a început în Taiwan în anii 1980, s-a răspândit în LA și NY și și-a găsit

drumul spre zona DFW odată cu crearea paielor grase. Inițial satisfăcând nevoia clienților cu

băuturi sănătoase din fructe aromate cu mango, căpșuni, cafea, ananas, măr verde, lychee,

iarbă și multe altele, au vizat piața pentru a atrage oamenii către băuturi sănătoase. Ei au

adunat dragoste de la oameni în mod constant și au crescut cu 15-20% în fiecare an din 2002.

Concentrarea companiei pe controlul calității, servicii remarcabile, marketing bazat pe

comunitate și accent pe relații puternice - cu clienții și angajații conduce la succesul său.

Pentru a-și extinde ofertele, compania a venit cu un nou element de meniu, Mochi Donut,

numit "Chewy Puff". Co-proprietarul Fat Straws, Terry Pham, a împărtășit într-un comunicat
de presă: "În ultimii 16 ani am încercat cu adevărat să rămânem concentrați pe ceea ce facem:

să facem un ceai cu bule grozav. Am căutat ceva care să completeze produsul nostru, dar

nimic nu a ieșit în evidență. Totul s-a schimbat anul trecut, când am avut prima mea gogoașă

Mochi. Și, ca toate experiențele uimitoare din viața mea, a trebuit să o împărtășim". Noile

gogoși Mochi de la Fat Straws au fost făcute cu o făină de orez japoneză. Gogoșile conțineau

ingrediente proaspete, inclusiv căpșuni organice, afine organice și matcha ceremonial. Nu s-

au folosit coloranți alimentari sau coloranți artificiali în fabricarea gogoșilor Mochi și servesc

ca o alternativă excelentă pentru micul dejun, cu beneficii mari pentru sănătate.

Au fost o sursă uriașă de nutrienți și o gustare sănătoasă alături de băuturi, așa cum și-ar dori

americanii. Dar, din păcate, gogoașa nu a fost proiectată ca un "mic dejun sănătos" și nu a

avut prea mult succes. A fost lansat doar într-un singur magazin din Richardson și nu a fost

lansat nicăieri altundeva. Așa cum am explicat mai devreme, stilul de viață alimentar

american caută o alternativă sănătoasă pentru a ține evidența caloriilor și a bolilor asociate.

Conform statisticilor din figura I, identificăm că oamenii trebuie să reducă enorm consumul

de zaharuri adăugate și să crească consumul de fructe și substanțe nutritive. Cu acest produs

al lor, Fat Straws are un domeniu imens de aplicare pentru a satisface această cerință a

populației americane, oferind o gustare laterală sau o opțiune de mic dejun, plină de nutriție și

fructe și totuși satisface stingerea desertului ca o gogoașă. Un mic dejun sănătos, cu calorii

minime și conținut ridicat de nutrienți, dar la fel de gustos ca o gogoașă dulce, plin de calorii

ar fi putut fi declarația lor de poziționare, dar produsul nu a fost poziționat și comercializat în

direcția corectă. Scopul nostru este de a sugera modalități mai bune de poziționare și

comercializare a "Chewy Puffs" – gogoașă mochi de la Fat Straws pentru a-și extinde

domeniul de aplicare în alte magazine și pentru a îmbunătăți afacerea Fat Straws.

SEGMENTARE

Alimentele pentru micul dejun includ gogoși, cereale, pâine prăjită, fructe, tarte pop,

baruri pentru micul dejun, alimente calde (șuncă și ouă, clătite), cafea, suc, lapte, băuturi

energizante și așa mai departe. Aceasta este o piață competitivă în care consumatorii vor

mânca micul dejun acasă, pe fugă (adică în timp ce călătoresc), fie la o cafenea, la restaurant

sau la un fast-food sau chiar vor achiziționa alimente printr-un automat.

După cum puteți vedea, piața alimentelor pentru micul dejun, dacă este definită în

sens larg, constă dintr-o serie de concurenți direcți și indirecți, toți încercând să satisfacă o

nevoie similară a consumatorilor. Această situație a pieței evidențiază necesitatea unei

segmentări eficiente a pieței și a diferențierii între diferiți consumatori și nevoile și

motivațiile care stau la baza acestora.

Pe baza tipului de produs

 Mic dejun pe bază de lactate: Adăugarea de lactate la micul dejun vă poate ajuta

să nu vă fie foame înainte de următoarea masă. Copiii care mănâncă un mic dejun

nutritiv pot învăța mai bine și chiar se pot descurca mai bine la școală, deoarece

sunt mai puțin susceptibili de a avea dureri de foame, cum ar fi oboseala, durerile

de cap sau chiar să devină irascibili. Primul pas pentru a vă asigura că copiii dvs.

mănâncă un mic dejun nutritiv este să dați un exemplu bun, făcând alegeri

alimentare sănătoase. Astfel, gogoașa noastră mochi se încadrează perfect în

această categorie.

 Mic dejun pe bază de cereale: Cerealele sunt sănătoase numai dacă alegeți cu

înțelepciune. Cerealele pentru micul dejun disponibile pentru un mic dejun

convenabil, sănătos și echilibrat, mai ales dacă sunt făcute cu cereale integrale, au

un conținut scăzut de zahăr și sunt servite cu fructe proaspete.

Pe baza canalului de distribuție

 Lanțul alimentar local: Acesta este canalul principal de distribuție care ar fi

utilizat pentru a vinde produsul. De exemplu, gogoașa Mochi de la Fat Straws ar fi

disponibilă în principal la punctul lor de vânzare cu amănuntul.

 Magazine convenționale: Un magazin convențional, un magazin universal sau un

magazin de colț este o mică afacere cu amănuntul care stochează o gamă largă de

articole de zi cu zi, cum ar fi alimente, gustări, produse de cofetărie, băuturi

răcoritoare etc. Acest canal poate fi foarte eficient pentru a distribui un produs,

deoarece acestea sunt ușor accesibile consumatorilor. K marts, Cercul K etc. sunt

câteva exemple de astfel de magazine.

 Supermarket: Un alt canal util de distribuție poate fi un supermarket. Un

supermarket este un magazin cu autoservire care oferă o mare varietate de

alimente, băuturi și produse de uz casnic, organizate în secțiuni. Este mai mare și

are o selecție mai largă decât magazinele alimentare anterioare, dar este mai mic și

mai limitat în gama de mărfuri decât un hipermarket sau o piață mare. Câteva

exemple sunt Walmart, Target, Sam's Club etc.

 Comerț electronic: Acest tip de lanț de distribuție se ocupă cu vânzarea de produse

pe internet

Pe baza tipului de consumator

 Vârsta consumatorului: Consumatorii din diferite grupe de vârstă au cerințe /

opțiuni diferite în ceea ce privește micul dejun.

  Comportamentul consumatorului: Nu toată lumea este la fel, fiecare client cu care

avem de-a face are personalitate și comportament diferit, care tind să le afecteze

alegerile.

 Nevoile consumatorilor: Fiecare consumator are nevoi diferite, cum ar fi dietetice,

gustative, economice etc. care influențează alegerile pe care le fac.

PIAȚA ȚINTĂ

Există o gamă largă de clienți disponibili pentru Fat Straws Bubble Tea Co., dar

clienții noștri țintă nu se limitează la câteva grupuri de oameni, deoarece suntem înclinați spre

toți cei care iubesc gogoșile și sunt conștienți de sănătate și cei care doresc să-și satisfacă

gustul. În acest sens, au fost efectuate cercetări de piață pentru a ști cum arată piața noastră

țintă. Din punct de vedere demografic, mai degrabă decât să se vizeze anumite grupe de

vârstă, ar fi mai fezabil să se comercializeze gogoașa Mochi următoarelor grupuri de oameni:

Tipul consumatorului

 Oameni conștienți de sănătate

Acest segment de piață are o gamă diversă de nevoi, dar poate fi grupat împreună,

deoarece achiziționează alimente pentru micul dejun din motive specifice de sănătate sau

dietetice. Acesta este un segment de piață în creștere, deoarece mai mulți consumatori devin

conștienți de anumite probleme de sănătate, cum ar fi fără gluten, cu conținut scăzut de

carbohidrați, fără nuci și așa mai departe.

 Copii/Adolescenți

Termenul Chew it out care merge împreună cu numele produsului Mochi Donut este

atrăgător pentru adolescenți și astfel putem avea o bază bună de clienți. Dacă părinții știu că

acesta este ceva gustos, dar sănătos, nu se vor supăra să-l cumpere adesea pentru copiii lor.
Populația activă

Acest segment include consumatorii care mănâncă micul dejun în afara casei. Este

mai probabil ca aceștia să cumpere alimente la o cafenea, la un restaurant sau la un fast-food.

De obicei, au vieți ocupate sau neorganizate și se vor grăbi adesea să lucreze sau să studieze

și doar să ia niște mâncare sau băutură de-a lungul drumului.

POZIȚIONARE

Am venit cu o declarație de poziționare pentru gogoașa noastră Mochi care merge după cum

urmează:

"Printre consumatorii de mic dejun, gogoașa noastră Mochi by FAT Straws este un

produs pentru micul dejun, care este gustos, dar este foarte bogat în valoare nutritivă,

sățios și este mai sănătos decât alte produse de pe piață "

Poziționăm gogoașa noastră Mochi ca mic dejun pe bază de lactate și cereale,

care este un tip de produs pentru micul dejun care este atrăgător pentru persoanele de toate

grupele de vârstă și alegeri. Este o opțiune de mic dejun mai sănătoasă și mai ușoară. Pe

lângă faptul că este bogat în nutriție, este gustos și plin de stomac, ceea ce face ca gogoașa să

fie un pachet pentru consumatori. Satisfăcând astfel nevoile unei baze largi de clienți.

ANALIZA SWOT
 Figura II: Analiza situației

PIAȚA POTENȚIALĂ

Micul dejun este considerat una dintre cele mai importante mese ale zilei. Micul dejun

completează depozitele de energie și nutrienți din organism. Studiile au arătat că persoanele

care mănâncă micul dejun au, în general, diete mai sănătoase în general, au obiceiuri

alimentare mai bune și sunt mai puțin susceptibile de a fi foame pentru gustări în timpul zilei

decât persoanele care sar peste micul dejun. Copiii care mănâncă un mic dejun inadecvat sunt

mai predispuși să facă alegeri alimentare proaste nu numai pentru restul zilei, ci și pe termen

lung. Americanii au multe lucruri pentru micul dejun, cum ar fi cereale, brioșe englezești,

clătite, vafe, gogoși, covrigi, ouă, sandwich de pui etc. Locurile care sunt renumite pentru

micul dejun sunt IHOP, Waffle House, Denny's Chick-fil-A. Un sondaj a arătat că produsele

populare pentru micul dejun consumate în SUA tind să fie dulci, prăjite și sunt umplute cu

calorii ridicate.
 În ultimii ani, a existat o schimbare în tipul de alimente pe care oamenii le consumă.

Oamenii au început să-și schimbe dieta către alimente sănătoase și organice. Acest lucru

schimbă dramatic industria micului dejun din SUA. Multe restaurante și lanțuri alimentare au

început să servească sănătos și organic în meniul lor pentru a atrage o gamă largă de clienți.

Un sondaj privind micul dejun a constatat că majoritatea consumatorilor sunt dispuși să

plătească mai mult la restaurantele care servesc alimente organice și cultivate local. În total,

65% dintre consumatori au menționat că ar fi dispuși să plătească cu 10% mai mult pentru a

lua masa la un restaurant verde. În același sondaj, o cincime au spus că ar plăti cu peste 10%

mai mult pentru a mânca verde.

Gogoșile sunt unul dintre cele mai consumate produse pentru micul dejun din SUA.

Dunkin-Donuts este unul dintre cei mai mari jucători de pe piața gogoșilor din SUA.

Dimensiunea pieței ceaiului cu bule a fost de 5,37 miliarde de dolari în 2019 și se așteaptă să

ajungă la 8,46 miliarde de dolari în 2024.

Dimensiunea pieței gogoșilor este de 47,26 miliarde de dolari și se așteaptă să ajungă

la 63,3 miliarde de dolari în 2025 la nivel mondial. Dimensiunea pieței gogoșilor din Statele

Unite a fost de 15.89 miliarde de dolari în 2019. Piața gogoșilor este în continuă creștere în

întreaga lume în următorii ani. O gogoașă sau o gogoașă este un tip de aluat prăjit, produse de

cofetărie sau mâncare pentru micul dejun. Gogoașa este preparată sub diferite forme ca o

gustare dulce care poate fi făcută în casă sau achiziționată în brutării, supermarketuri, tarabe

alimentare și vânzători de specialitate francizați.

 Figura III: Concurenții gogoșilor din America

Gogoșile sunt de obicei prăjite dintr-un aluat de făină și, de obicei, fie în formă de

inel, fie în mai multe forme fără gaură și adesea umplute, dar pot fi, de asemenea, în formă de

minge. Pot fi folosite și alte tipuri de aluat, iar diverse toppinguri și arome sunt folosite pentru

diferite tipuri, cum ar fi zahărul, ciocolata sau geamurile de arțar. Gogoșile pot include, de

asemenea, apă, dospire, ouă, lapte, zahăr, ulei, scurtare și arome naturale sau artificiale.

Creșterea pieței este determinată în primul rând de schimbarea stilului de viață al oamenilor

din zonele urbane, creșterea numărului de magazine și puncte de vânzare și popularitatea tot

mai mare a gustărilor cu conținut scăzut de calorii.

 Adăugând gogoși în meniu, Fat Straws va atrage un nou segment de clienți. Prin

adăugarea unei gogoși cu conținut scăzut de calorii, care este făcută prin utilizarea

ingredientelor organice și proaspete, va atrage consumatorii către paiele grase datorită

concentrării sporite asupra sănătății, împreună cu creșterea gradului de conștientizare cu

privire la dieta sănătoasă, bogată în vitamine, proteine și fibre. Fat Straws oferă gogoși

organice și sănătoase, care vor atrage consumatorii care sunt;

1. Concentrat pe sănătate

2. Având diete speciale

3. Conștienți de greutatea lor

Evaluări economice

Tabelul de mai jos prezintă costurile de fabricație și vânzările proiectate pentru 3 ani.

An 1 2 3

Avg. Costul de fabricație pe jumătate de

$7.50 $7.85 $8.10
duzină (A)

Vânzări preconizate (jumătate de duzină) (B) 50,000 60,000 72,000

Costul de fabricație ( C) = (A)*(B) $375,000 $471,000 $583,200

Prețul mediu de vânzare pe jumătate de

$7.50 $8.50 $9.50
duzină (D)

Total venituri ( E) = (D)*(B) $375,000 $510,000 $684,000

Bugetul de marketing (F) $16,000 $16,000 $16,000

Profit [ E – (C + F)] ($16,000) $23,000 $84,800

Tabelul I: Vânzări preconizate

 Gogoașa Mochi este făcută din făină de mochi, numită și făină japoneză de orez dulce

și apoi este glazură înmuiată de diferite arome. Fat Straws a planificat să lanseze Mochi

Donut ca o alternativă sănătoasă și nutritivă la gogoșile care au zaharuri artificiale, conținut

ridicat de calorii și o valoare nutritivă foarte mică. Pentru a câștiga loialitatea și păstrarea

consumatorilor, vindem gogoșile Mochi la un cost egal cu costul de fabricație din primul an.

Am prezis că pentru primul an nu ne așteptăm la profit. Odată ce noua noastră gogoașă va fi

eficientă în atragerea atenției clienților, anticipăm vânzări mai mari. Vom crește producția de

gogoși și vom crește prețul de vânzare al gogoșilor Mochi pentru a obține profituri.

MARKETING PLAN

Produs

Fat Straws Bubble Tea Co. este un magazin de ceai cu bule care servește o gamă largă de

băuturi colorate, amestecuri și infuzii în locații din jurul DFW. Creativitatea conduce

industria gogoșilor înainte. Consumatorii pot mânca gogoși dulci sau sărate, de modă veche

sau gourmet, drojdie sau gogoși fără gluten. Toate aceste oferte nu numai că au crescut

vânzările, ci și au lărgit timpul zilei în care este cumpărat bunul dulce. FAT paie a decis să-și

extindă linia de produse cu un nou produs numit gogoși Mochi. Aceste gogoși sunt făcute cu

făină de orez și făină de tapioca, cu Matcha deasupra glazurii. Gogoșile Mochi adaugă niște

ricoșeu la mușcătura ta. Deoarece aceste gogoși nu sunt gogoașa obișnuită a bunicii, ci o

versiune mai sănătoasă. Gogoșile Mochi sunt disponibile în diferite arome, cum ar fi căpșuni,

afine, fructul pasiunii etc. în funcție de sezon.

Aceste ingrediente cheie din gogoașa mochi sporesc valoarea mărcii noastre:

Orez, ouă, făină, lactate

Paiele grase prin Mochi Donuts vor concura cu giganți majori din industria gogoșilor precum

Dunkin Donuts și Krispy Kreme, care au în industrie de mult timp și au o bază de clienți

loiali. Gogoșile Mochi vor fi afișate ca o alternativă mai sănătoasă la aceste mărci,

evidențiind valoarea nutritivă pe care o aduce cu ea. Deoarece aceste gogoși vor fi plasate în

segmentul micului dejun, vor concura și cu alte produse pentru micul dejun.

Nume produs

În timpul lansării inițiale a produsului, au numit aceste gogoși ca Mochi Donuts în timp ce

promoțiile și Chewy Puffs pe site-ul companiei, ceea ce era confuz dacă acestea erau

aceleași produse sau diferite. Pentru a viza publicul Donut și publicul Fat straws, am

considerat că este numit "Gogoși Mochi by Fat Straws". Acest lucru va elimina confuzia cu

privire la numele produsului. Cu aceasta, oamenii vor fi interesați să încerce un nou tip de

gogoașă care are o componentă sănătoasă.

Ambalaj

Ambalaje pentru gogoși realizate astfel încât gogoșii să fie păstrați în siguranță în interiorul

cutiei. Ambalajul oferă o bază fermă pentru gogoși și nu se îndoaie. Ambalajul are un aspect

mai accesibil, în care consumatorii nu ar trebui să aibă acces greu la alimentele din interior.
Cutiile sunt reutilizabile și ecologice, durabile și rezistente la cuptor. FAT Straws Drink poate

oferi ambalaje complementare gogoșilor cu ambalaje din mers.

Promovare

"Chew it out" cu Mochi Donuts by FAT Straws este sloganul pe care îl vom folosi pentru a

promova produsul. Deoarece produsul este o alternativă sănătoasă pentru micul dejun,

intenționăm să vizăm consumatorii, consumatorii conștienți de dietă și iubitorii de gogoși

care sunt susceptibili să treacă la gogoși sănătoase. Intenția de cumpărare a consumatorilor

pentru alimente sănătoase este de patru până la cinci ori mai mare decât pentru alimentele

indulgente, iar peste 60% dintre consumatori caută opțiuni de gustări mai sănătoase, potrivit

cercetărilor Nielsen și Packaged Facts. Putem comercializa acest produs ca o gustare

sănătoasă pe care o puteți avea din mers.

Strategii de promovare:

 Un site web face prima impresie a companiei în prezent site-ul web, nu are prea multe

detalii despre produs. Site-ul web va acoperi toate aspectele produsului, inclusiv

prețul, ofertele disponibile, soiurile și detaliile nutriționale care vor fi punctul

culminant al produsului.

 Broșurile sunt cel mai informativ instrument de marketing care poate fi folosit într-un

mod foarte ieftin, dar de succes, de promovare a produsului. Broșurile vor fi

distribuite în locuri aglomerate, cum ar fi mall-uri, parcuri, instituții de învățământ

etc.

 Contactați Centrul de îngrijire a sănătății - magazine de nutriție și antrenament pentru

a lega și promova produsul nostru sănătos.

  Am planificat să începem o competiție "Make you Mochi" în fiecare sâmbătă pentru

prima lună de promoții. În această competiție, clienții pot lua masa și își pot

personaliza propriile gogoși mochi cu noi arome și toppinguri în timpul planificat.

 Programele de loialitate devin din ce în ce mai răspândite în întreaga industrie fast-

food, iar francizele de cafea și gogoși vor urma, de asemenea, tendința, în încercarea

de a păstra clienții fideli și de a atrage alții noi.

 Social Median Campaigns – Influențarea comunității cu #hashtag marketing. De

asemenea, utilizați evenimente și festivități pentru a promova produsul.

Locul / Distribuția

 Produsul poate fi achiziționat în magazin

 Ridicarea din magazin după comanda online va fi disponibilă.

 Comanda și livrarea online a produsului.

 Comenzile prin catering vor fi, de asemenea, o opțiune.

COSTURI PROMOȚIONALE

Promoții digitale

 Fat Straws va viza atât mediul online, cât și offline pentru promoțiile Donut. Ei au

stabilit un buget estimat pentru promoții în jur de 16000 $, care va include promoții

online și offline.

 Ei iau în considerare Google Ads pentru promovarea digitală, costul mediu pe clic pe

Google Ads este de 1 USD până la 2 USD pentru rețeaua de căutare Google și mai

puțin de 1 USD pentru rețeaua de display Google. În general, companiile mici

cheltuiesc între 6000 și 9000 USD pe lună pentru anunțurile Google.

  Fat Straws are în vedere, de asemenea, promovarea gogoșii lor pe campaniile

publicitare de pe rețelele sociale cu Facebook, aplicația What, contul de afaceri

Instagram, care va costa aproximativ 450 USD pentru o lună.

 Fat Straws investește în jur de 6000 USD în anunțul Google și în jur de 1200 USD în

campania de socializare.

Sursa anunțurilor Costuri suportate

Anunțuri online

Anunțuri digitale $6000

Campanii social media $1200

Anunțuri offline

Panouri $4800

Pliante $2000

Divers $2000

Total $16000

Tabelul II: Distribuția pentru costurile promoționale

Promoții offline

 Costul publicității pe panouri depinde de format, circulație, date demografice și

afișări. Panoul fizic costă de la $1200 pe lună.

 Fat Straws a luat în considerare amplasarea panourilor publicitare inițial în vecinătate

și extinderea treptată a acoperirii.

STRATEGII DE STABILIRE A PREȚURILOR

 Pe măsură ce Fat Straws lansează un nou produs, au decis să servească gogoși ca

complementare împreună cu ceaiul cu bule pentru perioada inițială de 2 luni. După

perioada promoțională, acesta va fi vândut la costul de 7,50 pe jumătate de duzină.

 Respectând graficul de vânzare timp de un an, va fi introdusă marja de profit de 75 de

cenți pe jumătate de duzină.

 Pentru a spori vânzarea gogoșii, Fat Straws va face gogoși disponibile pe aplicațiile de

livrare a alimentelor cu reduceri și oferte atractive.

 Prin aceasta, Fat Straws se poate aștepta la creșterea numărului de clienți care se

apropie, prețul va fi revizuit prin creșterea marjei de profit cu 1.45 USD pe jumătate

de duzină.

Lansări

 Servirea gogoșilor ca o complementară împreună cu ceaiul cu bule le va permite să

înțeleagă acoperirea produsului lor în decurs de 2 luni.

 În această perioadă, Fat Straws poate introduce gogoașa în evenimente publice,

conferințe, universități și evenimente de cooperare.

 Prin astfel de evenimente, Fat Straws își poate îmbunătăți baza de clienți pentru

gogoși. Această strategie îi va ajuta, de asemenea, să înțeleagă piața bazată pe

distribuirea și promovarea gratuită. Extinderea treptată a acoperirii produselor la nivel

național.

 Strategia va ajuta Fat Straws să creeze noi suplimente și să îmbunătățească calitatea

înainte de lansările naționale.

AMENINȚĂRI POTENȚIALE

 Cea mai mare amenințare cu care s-ar putea confrunta Fat Straws este că o altă marcă

care le copiază produsul pentru a evita o astfel de situație, trebuie să-și protejeze legal
 ideea. Fat Straws poate utiliza, de asemenea, acorduri de confidențialitate atunci când

discută detaliile produsului cu angajații.

 Confruntați și provocați imitatorii - Când vedeți un copiator, confruntați acea

persoană sau companie imediat și direct. Sunați la compania copiată și vorbiți cu

persoanele responsabile. Anunțându-i că vom urmări toate mijloacele legale necesare

pentru a le închide.

 Oferirea de servicii superioare - Fat Straws trebuie să fie întotdeauna în căutarea de a

oferi cele mai bune servicii de pe piață. Implicarea tuturor, instruirea personalului

pentru a asculta și a înțelege în mod independent nevoia clientului este cel mai bun

început. Trecând dincolo de chemarea datoriei, fără a permite niciodată noutatea să

dispară, adaptând declarația de misiune la client. Aflați care sunt nevoile clienților

dvs. și asigurați-vă că toate aceste nevoi sunt îndeplinite zilnic pentru a vă asigura

clientela.

 Construirea loialității față de marcă - Paiul gras trebuie să ia în considerare în mod

activ angajarea cu clientul. Conectarea cu clientul va ajuta la crearea unui sentiment

de apartenență și comunitate. Asigurați-vă că marca este consecventă, deoarece

consecvența este un factor vital în construirea loialității. Concentrarea pe ceea ce

marca face cel mai bine îi va face pe clienți să revină

CONCLUZIE

Vedem un potențial imens în "Gogoșile Mochi" de la Fat Straws și, prin urmare,

propunem planul de marketing menționat și estimările de vânzări pentru produs. Realizând

faptul că produsul a fost prost lansat, care nu a reușit să ajungă la clientul potrivit, credem că

produsul poate fi relansat prin identificarea pieței țintă adecvate, implementarea unui plan de

marketing mai bun și repoziționarea produsului pentru a ajunge la publicul țintă. Ne așteptăm

ca planul nostru să pună stăpânire pe piață, să crească vânzările și, în cele din urmă, să
beneficieze magazinele Fat Straws să crească și să-și mărească prezența pe piața locală și

târziu pe piața națională.

REFERINŢE

 Orientări dietetice 2015-2020

https://health.gov/our-work/food-nutrition/2015-2020-dietary-guidelines/

guidelines/

www.healthypeople.gov

 Căutare sănătate Resurse pentru consumatori

health.gov/myhealthfinder

 Paie grase

https://www.fatstraws.co/

 Gogoși concurenți în America

https://www.1843magazine.com/features/how-donuts-fuelled-the-american-dream