Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Principiul 2 EM
obiective
seminar
u înțelegerea genurilor/formatelor media
u identificarea persuasiunii
pagandei
u recunoașterea framing-ului
Persuasiunea este o formă a influenței sociale, care constă în modificarea atitudinilor și a compor-
tamentelor, prin expunerea la mesaje. O definiție mai elaborată a persuasiunii cuprinde: transmi-
terea mesajelor unor persoane care conștientizează obiectivul final al acțiunii de influențare, cu
scopul formării, consolidării sau modificării percepțiilor, reprezentărilor, sentimentelor, credin-
țelor, judecăților sau comportamentelor acestora.
Studierea persuasiunii a fost preocuparea predilectă a două domenii disciplinare: una antică (re-
torica) și alta modernă (psihosociologia).
Apelurile persuasive din retorica tradițională – ethos, pathos şi logos – constituie strategiile gene-
rale ale discursului. Credibilitatea agentului (ethos) deține un rol central în procesele persuasive.
Pathos-ul implică apelul la emoțiile, la interesele și la voința membrilor audienței. Logos-ul cons-
tituie componenta logică, rațională, a mesajelor persuasive.
Logos-ul privește conținutul mesajului, elementele raționale ale discursului și efectele acestora
asupra audienței. Logos-ul se referă nu doar la coerența logic-formală, asigurată de respectarea
legilor și regulilor de raționament, de definire, de clasificare și diviziune, de inducție, deducție și
analogie, ci și la ansamblul procedeelor menite să confere rigoare discursului. Probele prezentate
în susținerea tezei sunt evaluate în termenii credințelor audienței și ai situației retorice. Indiferent
dacă probele sunt citate din experți, statistici, fapte de observație personală etc., acestea vor fi
examinate pentru a determina dacă sunt relevante în raport cu mesajul esențial, dacă sunt conver-
gente și compatibile, precum și dacă sunt suficiente. Mesajul mediatic nu prezintă audienței, pur
și simplu, niște probe, ci le include într-un raționament. Acest proces poate avea trei forme:
inducție, deducție și analogie. În raționamentul inductiv, o serie de exemple concrete sunt utilizate
pentru a ajunge la o concluzie generală.
Manipularea este, de asemenea, un concept pe cât de frecvent și abuziv utilizat, pe atât de ambiguu,
fiind adesea confundat cu propaganda, persuasiunea etc. Manipularea constituie acţiunea de a de-
termina un actor social (persoană, grup, colectivitate) să gândească şi să acţioneze într-un mod
compatibil cu interesele iniţiatorului, iar nu cu interesele proprii, prin utilizarea unor tehnici de
persuasiune care distorsionează în mod intenţionat adevărul, recurgând la inducerea în eroare cu
argumente falsificate, cât şi la apelul la palierele non-raţionale. Manipularea constă în modificarea
opiniilor, atitudinilor și comportamentelor indivizilor și grupurilor, prin expunerea la mesaje, pentru
a realiza acţiuni în discordanţă cu propriile scopuri, fără ca aceştia să conştientizeze discrepanţa
dintre propriile scopuri şi scopurile îndepărtate ale celor care exercită influenţa. Astfel, manipu-
larea implică un abuz de putere (dominare), prin promovarea intereselor manipulatorului, în deza-
vantajul celor manipulați.
Pentru ca manipularea să își atingă scopul, acţiunea de influență trebuie să fie disimulată sub forma
persuasiunii și să lase audienței impresia că dispune de libertatea de alegere și de acțiune. De al-
tfel, între persuasiune și manipulare, diferențele formale sunt inexistente sau minore, principala
distincție, de natură etică, fiind scopul. În momentul în care este detectată, manipularea devine nu
doar ineficientă, ci și distructivă pentru credibilitatea sursei. Influența manipulativă apare sub o
diversitate de tipuri, dar în acest caz acordăm atenție doar manipulării mediatice.
Manipularea mediatică implică prezența unui număr de opt componente:
a) sursa manipulării (individ, grup, instituție);
b) mesajul (informații sau opinii despre indivizi, grupuri, societăți, ideologii, concepții, situații etc.);
c) mijloace de difuzare (mass-media);
d) publicul țintă al mesajului;
e) scopul mesajului (ocultat pentru public);
f) proceduri specifice de diseminare a mesajului în mass-media (evenimente regizate, conferințe
de presă, talk-show-uri, interviuri, dosare de presă etc.);