Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PROCES DE INFLUENȚĂ
44
al-reglatorii aparținând persoanelor, grupurilor și organizații-
lor, cu funcții de orientare și susținere a acțiunilor și compor-
tamentelor sociale”.84 În acest context caracteristicile atitudini-
lor se pot descrie, după cum urmează:85
- atitudinile evidențiază relațiile selective ale persoa-
nei, grupurilor și organizațiilor cu „obiectele sociale” aparți-
nând mediului extern și intern, selectivitate fundamentată axio-
logic, cognitiv, afectiv și motivațional;
- atitudinile reprezintă veriga de legătură dintre diferi-
tele structuri psihice și psiho-sociale, pe de o parte și acțiune
(comportament), pe de altă parte;
- atitudinile orientează, reglează și susțin consecvența
unui comportament față de un obiect sau situație socială, consti-
tuind „un simbol de consecvență” reacțională față de un obiect
social;
- la nivelul sistemului atitudinal se realizează integrarea
dinamică a unor factori cognitivi, axiologici, afectivi și motivați-
onali, ponderea acestora variind în funcție de unele caracteristici
socio-culturale sau psiho-sociale, individuale sau de grup;
- atitudinile au o orientare bipolară în raport cu obiec-
tul la care se referă: pozitivă – negativă, acceptare – refuz, sus-
ținere – contestare, implicare – dezangajare etc.;
- având un caracter durabil, stabil și integrativ, atitu-
dinile reprezintă structuri centrale, cu o mare relevanță pentru
profilul psihologic al personalității sintalităţii grupurilor și na-
turii intime a organizațiilor.
Produsele mediatice urmăresc printre altele și influența-
rea omului obișnuit, consumator de media, prin declanșarea
unor reflexe condiționate în sensul dat de cel care realizează
produsul mediatic. Dacă ne referim la publicitate, spre exem-
plu, se încearcă să creeze celui care i se adresează o nevoie,
prin utilizarea unor scheme de reflexe condiționate ascunse cu
84
Dumitru Cristea, op.cit., p. 302
85
Ibidem, p. 303
45
abilitate. Sub marca unui caracter informativ, publicitatea ur-
mărește mai mult să frapeze decât să convingă, mai mult să
sugestioneze decât să explice.
Produsele mediatice, speculează intens faptul că nivelul
intelectual al maselor este destul de scăzut și se utilizează în
principal două principii:
- repetiția acelorași sloganuri, imagini, sonorităţi ri-
tualice obsedante, discursuri etc. Care creează o stare de obo-
seală mentală, care este propice supunerii în voința celui ce a
inițiat proiectul respectiv;
- majoritatea consumatorilor de media este înclinată să
creadă în faptele pe care le-ar dori realizate, chiar dacă acestea nu
au la bază nicio motivație reală, ci sunt doar de natură emoțională.
Sunt totuși puțini aceia care au capacitatea de a înțelege
și de a observa ceea ce se întâmplă în comparație cu majorita-
tea, care își formează doar opinii superficiale și temporare. O
anumită iraționalitate predomină la nivelul conștiinței publice.
Influența „promovată” prin intermediul acelor produse
mediatice de genul „actualități” sunt aduse în atenția publicului
ideile dorite și reluate până când rezistența acestuia este învin-
să. Printr-o informație mai mult sau mai puțin tendențioasă se
creează o anumită stare emoțională specifică, se activează
anumite reflexe condiționate. O metodă tot mai des utilizată
este reprezentată de talk-show-uri în care un grup de specialiști
promovează produsul (ideea) sub pretextul dezbaterii, informă-
rii, clasificării etc., prin participarea unor invitați „pro” sau
„contra” și fără a se ajunge la vreo concluzie, deja subiectul a
fost promovat și imprimat telespectatorilor. În concluzie, cea
mai mare parte a produselor mediatice au fost mai întâi valida-
te prin campaniile de sondare a opiniei publice. În realitate
sondajele de opinie măsoară de fapt, rezistența grupurilor țintă
ale publicului față de ceea ce apare la știri iar în raport de acest
barometru se corectează, adaptează și adecvează prin metode
de construcție, reconstrucție și inovare a produselor mediatice.
46
Dezvoltarea mass-media ca urmare și a noilor tehnolo-
gii determină „un nou cadru pentru abordarea relației dintre
opinia publică și mijloacele de comunicare”.86
Dacă ne raportăm la societatea tehnologică și deopotri-
vă la societatea informațională atunci trebuie să reținem că
excesul de informație este la fel de periculos ca și absența in-
formației. „Propaganda, oricum ar fi ea definită, este strâns
legată de opinia publică, ea reprezentând un răspuns, o încerca-
re de a folosi opinia publică într-un scop sau altul. Orice tip de
propagandă pornește de la și se bazează pe o percepție anume
despre opinia publică și posibilitățile sale de influențare”.87
Prin corelarea a două concepte „societatea de masă” și
„comunicarea de masă” se evidențiază tot mai mult opinia pu-
blică, tot mai preponderentă în societatea globală. Așa după
cum s-a relevat în studiile de specialitate, există trei caracteris-
tici principale ale formării opiniei în aceste societăți:
- prezența unor puternice mijloace instituționale de in-
formare, care suplinesc nevoia de informare cât mai bună și cât
mai fidelă a oamenilor; persoanele particulare nu pot cunoaște
direct situațiile asupra cărora trebuie să se pronunțe, ci numai
prin intermediul acestor mijloace intermediare ...;
- o dată constituită, opinia publică nu se exprimă în
mod spontan... Este nevoie de aceleași mijloace specializate,
care să promoveze opinia, să o facă cunoscută, să o răspân-
dească. Atât în procesul de constituire, cât și în cel de răspân-
dire, mijloacele de comunicare joacă un rol esențial;
- în sfârșit, persoanele care alcătuiesc societățile glo-
bale nu au aceleași raporturi ca în cazul grupurilor, ele au ex-
periențe diferite, abordări diferite, niveluri de cultură diferite.88
Ceea ce este interesant în formarea opiniilor ca element
unificator și favorizant se definește a fi simbolul.
86
Paul Dobrescu, Alina Bârgăoanu, op.cit., p. 51
87
Ibidem, p. 52
88
Ibidem, p. 54
47
În cadrul procesului de influență specific comunicării
mediatice prin utilizarea mijloacelor de comunicare (televiziu-
nea, radioul, presa scrisă) se au în vedre atât tipul mesajului cât
și caracteristicile auditorului: „imaginile vizuale sunt mai faci-
le din punct de vedere intelectual, fiind mai ușor de asimilat
fără un efort deosebit, în timp ce mesajul scris permite o studi-
ere mai atentă, necesară în anumite împrejurări, ceea ce asigură
o mai mare remanenţă a efectelor”.89 Dependența de televiziu-
ne determină ca publicul specific să fie mai” disponibil” influ-
enței ca urmare a forței de sugestie pe care o are imaginea.
Totodată dezvoltarea economică a condus și la dezvoltarea și
expansiunea mijloacelor de comunicare, astfel încât telespecta-
torilor li se atenuează „capacitățile critice” în fața „realismu-
lui” imaginilor transmise și nu în ultimul rând generează o co-
moditate intelectuală prin faptul că se pune la dispoziţie „sub
formă de spectacol-imagine” a unor informații.
89
Dumitru Cristea, op.cit., p. 313
48
COMUNICAREA MEDIATICĂ
SUB INFLUENȚA ȘI DETERMINAREA
UNUI COMPLEX DE FACTORI
Cine este
comunicatorul?
96
Camelia Beciu, op.cit., p. 55
51
publicului o viziune distorsionată asupra faptelor. Informația
este însă plasată într-un unghi de abordare, astfel încât să fie
redată și percepută de către public ca un eveniment – un fapt
care întrerupe ritmul cotidian, are o anumită relevanță pentru
cursul societății și al individului și are o durată temporală”.97
Din perspectiva publicului considerat ca o comunitate spi-
rituală atunci „comunitatea umană trebuie să îndeplinească cel
puțin două condiții: să aibă o viață publică, socială comună... și să
permită dezbaterea publică a temelor de interes general”.98
Impactul mediatic pe care mass-media îl realizează
conferă omului atributul de „martor omniprezent (deși nu di-
rect) la toate evenimentele planetei de importanță pentru el și îl
obișnuiesc ca întreg cursul istoriei vii să treacă pe la pragul
destinului său”.99
Comunicarea prin imagini specifică televiziunii acțio-
nează asupra zonelor inferioare ale psihicului, declanșează
pulsiunile cele mai ascunse, determinând individul să acționeze
instinctual, supunându-l masificării. „O consecință a masifică-
rii ar fi tendința spre pasivitate, individul primește „de-a gata”
clișee, modele, sloganuri, le „ingurgitează” ca și „sugarul” le
aplică inerțial, se complace în lipsă de gândire și se simte bine
când observă împreună cu ceilalți că altcineva și anume instan-
ța televizată „sacrosantă” – micul ecran – gândește în locul său
sau în locul lor”.100
97
Ibidem, p. 56
98
Dona Tudor Constantin, “Implicaţii sociale ale devenirii posibilităţilor de
comunicare”, în Situaţia naţiunilor. Surse de insecuritate, coordonator
Lucian Culda, Editura Licorna, București, 1999, p. 14
99
Ibidem, p. 17
100
Ibidem, p. 18
52
EFICIENȚA COMUNICĂRII
101
Christopher Turk, Comunicarea eficientă, Editura Trei, București, 2009,
p. 23
102
Ibidem, p. 23
53
- stimularea de interdicție (interzicerea unor feluri de
activitate nedorite);
- stimularea destabilizatoare (neconcordanța sau încălca-
rea unor forme autonome de comportament sau activitate)”.103
Informația constatatoare nu presupune a schimbare a
comportamentului. Fascinația comunicării este dată de acele
mijloace care favorizează recepția informației și care atenuează
acțiunea filtrelor. Atâta timp cât vorbirea determină ca interac-
țiunea să fie mai directă, rămâne totuși cea mai importantă
modalitate de comunicare.
Prin limbaj sunt influențate și organizate percepțiile și
reprezentările care dobândesc prin verbalizare semnificație.
Verbalizarea permite definirea motivelor și departajarea dintre
motive și scopuri.
Limbajul ca activitate de comunicare interumană înde-
plinește următoarele funcții:104
a) funcția de comunicare (de transferare a unui conți-
nut de la o persoană la alta):
- omul prin limbaj își exteriorizează conținutul reflec-
toriu al tuturor proceselor psihice (cognitive, afecti-
ve, volitive);
- își dezvăluie însușirile de personalitate;
- se conectează la rețeaua de comunicare interumană;
b) funcția de cunoaștere (cognitivă), de înțelegere, con-
ceptualizare și, în genere de elaborare a gândirii:
- permite vehicularea cunoștințelor de la o persoană
la alta;
- rezultatele cunoașterii prin percepție, gândire etc., se
fixează prin cuvânt și sunt direcționate prin acesta;
- mediază și facilitează operațiile gândirii și alte procese;
- investigăm realitatea prin limbaj etc.;
103
V.G. Krîsiko, op.cit., p. 69
104
Tiberiu Buzdugan, Psihologia pe înțelesul tuturor, Editura Didactică și
Pedagogică R.A., București, 2008, p. 68
54
c) funcția simbolic-reprezentativă (de substituire a unor
obiecte, fenomene);
d) funcția expresivă (prin manifestarea complexă a
unor idei, imagini, nu doar prin cuvinte ci și prin in-
tonație, mimică, gestică etc.);
e) funcția persuasivă (de convingere, de inducere, la o
persoană, a unor idei, știri emoționale);
f) funcția de joc (ludică, de realizare a unor asociații
verbale de efect, ciocniri de sensuri, consonanțe,
mergând până la construcția artistică);
g) funcția dialectică (de formulare și rezolvare a con-
tradicțiilor sau conflictelor problematice);
h) funcția de reglare și autoreglare (de influențare a
stărilor psihice sau a conduitei):
- prin limbaj declanșăm sau oprim acte comporta-
mentale, modificăm sau deviem direcția lor;
- putem lămuri pe cineva;
- punem stăpânire pe voința cuiva.
55
LIMBAJ ȘI PERSUASIUNE
105
Ibidem, p. 73
56
- fără o anumită convenție referitoare la înțelesul cu-
vintelor, comunicarea și persuasiunea ar fi dificile, dacă nu
chiar imposibile;
- conotațiile asociate cuvintelor variază destul de mult
de la o persoană la alta.
În baza studiilor de specialitate s-a conturat ideea că
„deși sensurile conotative tind să fie mai subiective decât cele
denotative, uneori conotațiile asociate anumitor cuvinte sunt
împărtășite de grupuri mari de persoane”.106 Astfel, „termenii
cheie” au dobândit o importanță majoră în proiecția acestora ca
instrumente de motivare foarte persuasive.
În cadrul acestor „termeni cheie” se regăsesc „termeni
divini”, „termeni diabolici” și „termeni charismatici”.107 Față
de utilizarea acestor termeni, expresivitatea poate fi la rândul ei
un instrument persuasiv ca urmare a provocării atenției și ima-
ginației. Expresivitatea are mai multă greutate și eficiență în
comparație cu „informațiile inexpresive”.
Intensitatea limbajului este definită ca „emoțională, me-
taforică, dogmatică, specifică, plină de forță și evaluativă” sau
altfel spus ca „acea calitate a limbajului care indică în ce măsu-
ră atitudinea vorbitorului se abate de la neutralitate”.108
Așa după cum au explicat Robert H. Grass și John S.
Seiter109, s-au identificat mai multe variabile care influențează
persuasiunea limbajului intens prin cele patru teorii:
- teoria confirmării – dacă cineva este în general de
acord cu poziția susținută de sursă, atunci o va considera con-
venabilă și o va evalua în mod pozitiv;
106
Robert H. Grass, John S. Seiter, op.cit., p. 164
107
termeni divini: fapt, progres, valorile familiale, gândirea critică, bugetul
echilibrat etc.;
termeni diabolici: rasist, terorist, comunist, hărțuire sexuală, membru al
unei bande;
termeni charismatici: libertate, democrație, progres etc.
108
Robert H. Grass, John S. Seiter, op.cit., p. 172
109
Ibidem, p. 173
57
- teoria așteptărilor referitoare la limbaj – prin care se
afirmă așteptările pe care le avem în funcție de ce tipuri de limbaj
sunt normale atunci când încercăm să convingem alte persoane;
- teoria procesării informației – prin care se explică
efectele intensității asupra informației;
- teoria adaptării comunicării – prin care se susține că,
atunci când comunicăm ne adaptăm stilul de exprimare la stilul
celorlalți.
Nesiguranța în exprimare conduce la scăderea capacită-
ții de persuasiune și este evidențiată după cum urmează:
- „ezitările (semnalează nesiguranță sau anxietate);
- ambiguitățile (caracterizează enunțul în care apar);
- intensificatorii (întăresc enunțul);
- formele de politețe (indică respect și subordonare);
- întrebările cu un răspuns inclus (scad forța unui
enunț declarativ);
- scuzele (expresii rostite înaintea unui enunț care an-
ticipează îndoieli, semnalează o problemă sau soli-
cită înțelegerea);
-
expresiile deictice (expresii care arată ceva din afa-
ra vecinătății vorbitorului)”.110
Limbajul nu se reduce la un simplu mijloc de comunicare
„el este și un tip aparte de a individului și anume de conduită verba-
lă, ce implică activități diverse: vorbire, ascultare, schimb de idei,
reținerea mesajelor sonore, reproducerea sau traducerea lor”.111
În decursul timpului comunicarea a fost abordată în
termenii „unei acțiuni efectuate prin limbaj”, din perspectiva
interacțiunilor verbale în analiza discursului sau” funcționarea
implicitului în comunicare”. Astfel „științele limbajului și-au
lărgit treptat domeniul de studiu la comunicarea non-verbală,
la imagine și la media”.112
110
Ibidem, p. 174
111
Tiberiu Buzdugan, op.cit., p. 74
112
Karine Philippe, “Științele informării și ale comunicării”, în
Comunicare, Editura Polirom, Iași, 2010, p. 71
58
Diversitatea fenomenelor comunicării impune diferen-
țierea informării de comunicare, care uneori pot fi în conflict
sau nu. Din aceste considerente se poate aprecia că „informația
este reprezentată ca făcând parte din sfera raționalului, respec-
tând liberul arbitru al fiecăruia, în timp ce comunicarea s-ar
situa în sfera senzației, bănuită de manipulare prin seducție.
Comunicarea privilegiază viteza, imediatul, în timp ce infor-
marea are nevoie de timp pentru investigație”.113
În cadrul comunicării interpersonale, comunicarea non-
verbală (privirea, mimica, expresiile faciale, gesturile, posturile
corporale) are un rol extrem de important în ceea ce înseamnă
„conduita conversației și în exprimarea efectelor”. Interactivi-
tatea în cadrul comunicării interpersonale conduce la ideea că
„enunțurile sunt coproduse de cei care interacționează, ele fi-
ind rezultatul activităților reunite ale emițătorului și receptoru-
lui. Canalele multiple se referă la faptul că enunțurile sunt un
amestec în proporții variabile de verbal și non-verbal, prin
acesta din urmă înțelegând, în același timp, componenta vocală
și mimetico-gestuală”.114
Se poate aprecia că expresiei verbale i se pot asocia
următoarele elemente caracteristice:
- gestica ilustrativă (care mimează acțiunea sau con-
struiește în mod imaginar, în spațiu, anumite carac-
teristici ale obiectului referent);
- exprimarea gândirii abstracte (ilustrează gândirea,
ușurează exprimarea);
- gesturi cvasilingvistice.
Referitor la caracteristicile interacțiunii apreciem că
acestea vizează următoarele:
- sincronia interacțională (în reciprocitatea vorbirii se
manifestă mecanismul de interacțiune căreia i se adaugă cel de
113
Ibidem, p. 71
114
Jacques Cornier, Gesturile dialogului, în Comunicarea, Editura Polirom,
Iași, 2010, p. 109
59
împărțire și de menținere a discuției; sunt mecanisme mimeti-
co-gestuale și utilizează în mod deosebit mișcările corpului și
mobilitatea privirii);
- autosincronia interacțională (se referă la simultanei-
tatea evenimentelor vorbirii și a mișcărilor diferitelor segmente
corporale înregistrate la locutor);
- heterosincronia interacțională (se referă la sinergia,
la alocutor, a diverselor activități segmentare sincrone cu eve-
nimentele vorbirii produse de partenerul - locutor).
Privirea are un rol esențial în reglarea comunicării și
poate marca angajarea sau dezangajarea conversației, ea permi-
te suspendarea sau reluarea acesteia. În ceea ce privește empa-
tia și comunicarea afectivă, analiza corporală a locutorilor pu-
ne în evidență faptul că aceștia își dirijează propriile sentimen-
te în raport cu regulile contextului afectiv, își dirijează expri-
marea sentimentelor reale sau doar afișate, făcând eforturi să
perceapă mișcări analoage la partenerii lor. În concluzie
schimbul informațional este completat de schimbul de indici și
indicatori emoționali.
Relevant este modelul echilibrului intimității consacrat
de M. Argyle și J. Dean în 1965 prin care se afirmă că forțele
care-i apropie sau îi îndepărtează pe parteneri tind să mențină o
stare de echilibru. Dacă echilibrul este perturbat de o intimitate
prea mare (de priviri insistente), el se restabilește prin diminuarea
unei alte dimensiuni, creșterea distanței interindividuale sau de-
turnarea privirii, când celălalt îl fixează prea mult pe partener.
60
CREDIBILITATE, EMPATIE ȘI SPECTACOL
ÎN COMUNICAREA MEDIATICĂ
115
Camelia Beciu, op.cit., p. 129
116
Guy Lochard, Henri Boyer, op.cit., p. 14
61
- agenda publică (sunt puse în valoare anumite infor-
mații și tematici, ierarhizate în funcție de diverse criterii, pre-
cum impactul asupra publicului, relevanța pentru societate ș.a.);
- sursele (construcția evenimentului diferă în funcție
de tipul surselor, de modul în care jurnalistul citează sau se
referă la surse în cadrul mediatizării);
- publicul (discursul mediatic rezultă din modul în ca-
re jurnalistul își definește rolul față de public, inclusiv proiec-
tarea unei imagini a publicului – publicul-cetățean, publicul-
expert, publicul afectiv, încarnând emoțiile sociale etc.);
-
genul jurnalistic (construcția evenimentului diferă în
funcție de genul jurnalistic – editorial, articol de opinie, știre,
reportaj, jurnal de televiziune, talk-show etc.; jurnaliștii selec-
tează un tip de informație, folosesc un anumit stil comunicați-
onal, alocă un anumit spațiu editorial, în funcție de finalitatea
genului jurnalistic, în care urmează să se încadreze)”.117
Comunicarea mediatică în raport cu obiectivul comuni-
cativ are nevoie și de o anumită empatie a publicului determi-
nată de ceea ce acesta își dorește și așteaptă. Discursul media-
tic se direcționează astfel către un public, care deși relativ
omogen, se recunoaște în produsul mediatic. Sunt vizate astfel
consensualitatea discursului, integrarea unor comportamente,
valori și păreri și de asemenea se are în vedere promovarea
acelor valori presupuse ca fiind ale țintei mediatice.
Acceptând faptul că actul de comunicare trebuie să pla-
că publicului, mai ales în contextul concurenței, atunci intervi-
ne ca strategie, abilitate și capabilitate de a construi titluri inte-
resante, provocatoare, imagini de tip „șoc” și evident informa-
ții care să suscite interesul publicului iar în final produsul me-
diatic să aibă prezentarea cea mai agreabilă. Componenta spec-
taculară a fost dezvoltată și se dezvoltă în continuare datorită
sectorului privat, mai ales în televiziune. Înclinația către senzațio-
nal este mult accentuată de interesele financiare ale instituțiilor
mass-media.
117
Camelia Beciu, op.cit., p. 129
62
Puterea de comunicare mediatică este legată de imagi-
narul colectiv în interiorul unei comunități ale cărei reprezen-
tări devin filtre în percepere și interpretare. Din aceste conside-
rente și nu numai, institutele de sondaj și cele de specialitate se
concentrează tot mai mult pe aceste imaginare, conținutul și
dinamica lor, „dimensiunea lor de consens sau de conflict”,
perspectiva și fizionomia.
Posibilitățile imaginative ale mass-media contribuie la
formarea unei puteri de comunicare în masă care poate fi folo-
sită și pentru a crea iluzii și a manipula publicul.
63
EFECTELE TEHNOLOGIILOR
DE COMUNICARE
118
Din cauza ratei scăzute a natalității, a creșterii ratei avorturilor și a
speranței reduse de viață a bărbaților, populația Rusiei a scăzut de la 149
milioane, cât aveau la destrămarea URSS, la 138 de milioane. Proiecțiile
64
Astfel, spațiul virtual a devenit accesibil tuturor și poate
fi considerat un spațiu al „libertății absolute”, modifică percep-
țiile cu privire la timp și spațiu. Noile tehnologii de comunica-
re prin efectele sociale și psihologice pot produce schimbări
majore pe termen lung.
„Problema interacțiunii dintre mass-media și societate
capătă noi valențe în momentul în care sunt aduse în discuție
consecințele noilor tehnologii informaționale și de comunica-
re”119 iar individul se proiectează aproape inconștient într-un
spațiu tridimensional reprezentat și de tehnosferă prin dezvol-
tarea rețelelor informaționale și de comunicare. Dacă ne refe-
rim la epoca industrială când” munca s-a mutat de acasă în
fabrică „treptat-treptat s-au produs schimbări fundamentale în
formatul familiei în care” frecvența divorțurilor, activitatea
sexuală, relațiile dintre generații, tiparele întâlnirilor amoroase,
creșterea copiilor și alte dimensiuni ale vieții de familie se
schimbă, toate, foarte rapid”.120 Externalizarea educației, acce-
sul aproape nelimitat al tineretului și nu numai prin noile teh-
nologii de media dezvoltă noi forme de atitudini, comporta-
mente, unele chiar de criminalitate, specifică spațiul on-line.
Pericolul cel mai mare este reprezentat de toate aceste
forme de criminalitate care evident trebuie să genereze noi strate-
gii de combatere. Aducem în atenție preocupările unor state în
combaterea acestor fenomene negative, așa cum este cazul Chinei
care doar în 2010 „a închis mai mult de 60.000 site-uri pornogra-
fice și a arestat aproape 5.000 de oameni în urma unei represiuni
asupra obscenității online... Sistemul de filtrare prezent pe toate
PC-urile vândut în China a fost la bază o măsură antipornografie,
dar deseori cenzurează și conținut politic... Indonezia a folosit
121
Foreign Policy România, p. 79
122
Paul Dobrescu, Alina Bârgăoanu, op.cit., p. 87
123
Ibidem, p. 87
66