Estimați reitingul a doi furnizori F1 și F2 în funcție de preț, calitatea produselor și siguranța livrărilor care au

furnizat produse A și B. Nivelul de importanță a fiecărui criteriu se prezintă astfel: preț – 0.2; calitatea
produselor – 0.5; siguranța livrărilor – 0.3 (în sumă – 1.0).

Perioada Furnizor Produs Volum livrat, Preț, Rebut, Număr Rețineri,

unit./lună lei /unit. unit. de ore
comenzi
A 15000 17
F1 1200 20 34
B 15500 16
Mai A 10000 10
F2 980 12 38
B 8300 7
A 18000 11
F1 1280 21 32
B 10000 15
Iunie A 8400 11
F2 1000 14 40
B 9000 9

Algoritmul rezolvării problemei:

1. Determinăm ritmul mediu de modificare a prețurilor la produsele livrate de Furnizorul 1 și

Furnizorul 2:
n
RΔpreț =∑ Rpi x ƍi , unde
i=1
RΔpreț – ritmul mediu de modificare a prețului;
Rpi – ritmul de modificare a prețului pentru produsul i;
ƍi – ponderea livrărilor produsului i din totalul de produse
livrate de furnizorul respectiv în perioada curentă;
n – tipul de produs.
Rpi se determină astfel:
Rpi = (Pi1 / Pi0) x 100% , unde
Pi1 – prețul pentru produsul i în perioada curentă;
Pi0 – prețul pentru produsul i în perioada de bază.
ƍi se determină astfel:
n
ƍi = Vi / ∑ Vi , unde
i=1

Vi – valoarea produsului i livrat în perioada curentă;

n
∑ Vi – valoarea totală a produselor livrate în perioada curentă
i=1
Cunoscând formulele, preluăm atent datele din tabel și:
1.1. Determinăm ritmul mediu de modificare a prețului pentru Furnizorul 1.

Pentru a afla acest ritm mediu de modificare a prețului pentru primul furnizor este necesar să cunoaștem
care este ritmul de modificare a prețului pentru fiecare tip de produs; precum și ponderea livrării fiecărei
categorii de produs în totalul livrărilor efectuate de acest furnizor în perioada curentă. Deci:

1.1.1. Ritmul de modificare a prețului pentru produsul A livrat de primul furnizor este:
RpA = (11/17) x 100% = 64,7%
1.1.2. Ritmul de modificare a prețului pentru produsul B livrat de primul furnizor este:
RpB = (15/16) x 100% = 93,8%
1.1.3. Ponderea livrărilor produsului A în totalul livrărilor în perioada curentă (nu uităm e
primul furnizor)

ƍA =(11x18000)/(11x18000+15x10000)=0,57
1.1.4. Ponderea livrărilor produsului B în totalul livrărilor în perioada curentă
ƍB =(15x10000)/(11x18000+15x10000)=0,43 sau
mai simplu ƍB = 1 – ƍA = 1 – 0,57 = 0,43
1.1.5. Acum putem determina ritmul mediu de modificare a prețului pentru Furnizorul 1.
RΔpreț = 64,7% x 0,57 + 93,8% x 0,43 = 77,21%
Rezultatul obținut ne arată că F1 a redus prețul la produsele livrate (comparând luna iunie cu mai)
în mediu cu 22,791 puncte procentuale.

1.2. Determinăm ritmul mediu de modificare a prețului pentru Furnizorul 2 (după același
algoritm).
RpA = (11/10) x 100% = 110%
RpB = (9/7) x 100% = 129%
ƍA =(11x8400)/(11x8400+9x9000)=0,53
ƍB = 1 – ƍA = 1 – 0,53 = 0,47
RΔpreț =110% x 0,53 + 129% x 0,47=118,93%
Acest rezultat ne arată că al doilea furnizor în perioada analizată a sporit prețurile pentru
produsele livrate în mediu cu 18, 93 puncte procentuale.
Concluzie: Comparând aceste două rezultate – RΔpreț pentru F1 (77,21%) și F2 (118,93%) – putem
concluziona că după criteriul preț cel mai eficient furnizor, este furnizorul cu nr. 1, deoarece acesta și-a
redus prețurile în mediu până la 77, 21%, adică cu 22,79 puncte procentuale în luna iunie, comparativ cu
luna mai. Pe când al doilea a majorat prețurile în mediu cu 18,93 puncte procentuale, ceea ce nu ne
avantajează.

1
100 - 77,21 = 22,79
 2. Determinăm ritmul de modificare a calității produselor livrate de Furnizorul 1 și Furnizorul 2. În
acest context este necesar de estimat care este ritmul de modificare a rebuturilor pentru fiecare
din furnizorii analizați.
RΔrebut = (r1/r0) x 100% , unde
RΔrebut – ritmul de modificare a rebuturilor;
r1– ponderea rebuturilor în totalul produselor livrate în perioada curentă;
r0– ponderea rebuturilor în totalul produselor livrate în perioada de bază.
2.1. Ritmul de modificare a rebuturilor pentru Furnizorul 1.
Volumul total de produse livrat de F1 în perioada curentă este 18000+10000=28000 unit., iar
în perioada de bază 15000+15500=30500 unit. (vezi tabelul). Reieșind din aceasta:
r1 = (12802/28000) x 100%= 4,6%
r0 = (12003/30500) x 100%= 3,9%
RΔrebut =(4,6/3,9) x 100%=117,95%
2.2. Ritmul de modificare a rebuturilor pentru Furnizorul 2.
Volumul total de produse livrat de F2 în perioada curentă este 8400+9000=17400 unit., iar în
perioada de bază 10000+8300=18300 unit. (vezi tabelul). Reieșind din aceasta:
r1 = (1000/17400) x 100%=5,7%
r0 = (980/18300) x 100%=5,4%
RΔrebut =(5,7/5,4) x 100%=105,56%
Concluzie: Analizând rezultatele obținute, observăm că în cazul ambilor furnizori ritmul de
modificare a rebuturilor a sporit. Comparativ cu primul furnizor, al doilea are un ritm mai mic de
creștere a rebuturilor – cu 5,56 puncte procentuale; pe când primul are o creștere a rebuturilor cu
17,95 puncte procentuale. Astfel putem concluziona că după criteriul calitate al doilea furnizor
este mai optim.

3. Determinarea nivelului de siguranță a livrărilor pentru fiecare din cei doi furnizori. În legătură cu
aceasta vom calcula care este frecvența reținerilor (întârzieri) pentru Furnizorul 1 și Furnizorul 2.

RΔrețineri =(R1/R0) x 100% , unde

RΔrețineri – ritmul de modificare a reținerilor;
R1 – reținerea medie ce revine unei comenzi în perioada curentă;
R0 – reținerea medie ce revine unei comenzi în perioada de bază.

2
Rebutul primului furnizor în perioada curentă
3
Rebutul primului furnizor în perioada de bază
 3.1. Ritmul de modificare a reținerilor pentru Furnizorul 1
Pentru a calcula acest indicator este necesar să cunoaștem care este reținerea medie per
comandă pe care a avut-o acest furnizor în perioada curentă și cea de bază. Astfel,
R1=32/21=1,5 ore
R0=34/20=1,7 ore
RΔrețineri =(1,5/1,7) x 100%=88,24%
3.2. Ritmul de modificare a reținerilor pentru Furnizorul 2. În acest caz:
R1=40/14=2,9 ore
R0=38/12=3,2 ore
RΔrețineri =(2,9/3,2) x 100%=90,63%
Concluzie: Reieșind din rezultatele obținute se poate lesne constata că după criteriul siguranței
livrărilor primul furnizor este mai eficient, deoarece are un ritm mai înalt de reducere a întârzierilor (de
11,76 puncte procentuale) față de Furnizorul 2 care a redus și el întârzierile, dar numai cu 9,37 puncte
procentuale.

4. Estimarea reitingului general al celor doi firnizori analizați. Pentru aceasta este nevoie să
integrăm toate rezultatele obținute, pentru fiecare criteriu, într-un tabel generalizator:

Aprecierea finală a furnizorilor

Criterii Ponderea F1 F2 F1 F2
Preț 0,2 77,21% 118,93% 15,44% 23,79%
Calitate 0,5 117,95% 105,56% 58,98% 52,78%
Siguranță 0,3 88,24% 90,63% 26,47% 27,19%
100,89% 103,76%

Concluzie: Analizând rezultatele finale, putem face concluzia că după toate trei criterii de
performanță – ținând cont și de gradul de importanță a fiecărui criteriu pentru firma client – furnizorul 1
este cel optim, deoarece a reușit practic să-și mențină aceiași poziție, înregistrând doar o ușoară cădere
cu 0,89 puncte procentuale față de perioada precedentă. Pe când cel de-al doilea furnizor are o
diminuare a poziției față de perioada precedentă cu 3,76 puncte procentuale.

Vă străduiți să înțelegeți algoritmul de rezolvare a acestui tip de problemă. După care vă recomand să rezolvați
de sinestătător următoarea problemă (dar rog să preluați doar formulele, iar rezolvarea să o realizați conștient -
nu pe pilot automat, înlocuind cifrele din algoritmul prezentat mai sus). Asemenea tip de problemă se va regăsi
în test la examen, de aceea și vă îndemn să înțelegeți modul de rezolvare. Și nu luați drept șablon concluziile.
Formulațile cu cuvintele dvs și la fiecare din voi se regăsesc concluzii diferite ca formulare.
Estimați reitingul a doi furnizori F1 și F2 în funcție de preț, calitatea produselor și siguranța livrărilor care au
furnizat produse A și B. Nivelul de importanță a fiecărui criteriu se prezintă astfel: preț – 0.22 calitatea
produselor – 0.43; siguranța livrărilor – 0.35.

Perioada Furnizor Produs Volum livrat, Preț, Rebut, Număr Rețineri,

tone/trimestru lei/tonă tone de zile
comenzi
A 550 4000
Trimestrul

F1 5,0 20 4
B 480 5200
I

A 580 4200
F2 3,5 24 5
B 520 4800
A 500 4400
Trimestrul

F1 4,0 18 6
B 510 5250
II

A 560 4500
F2 3,2 22 6
B 500 4850