UNIVERSITATEA „ALEXANDRU IOAN CUZA“DIN IAȘI

FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR

SPECIALIZAREA: MANAGEMENT

MANAGEMENTUL RESURSELOR
UMANE
GHID DE INTERVIU

Conducător științific: Lect. Dr. Aruștei Carmen Claudia

Student: Ardeleanu Silviu Bogdan

Piatra Neamţ, 2022

1. Bună ziua! Te rog să intri și să iei loc. Înainte de toate mi-ar plăcea tare mult să ne
cunoaştem şi să ştiu cu cine am plăcerea. Numele meu este Ardeleanu Silviu Bogdan
și sunt manager-ul societăţii Fares Trading S.R.L. Am rămas plăcut surprins de ceea
ce am citit în CV-ul tău şi abia aştept să te cunosc mai bine. În urma discuţiei pe care o
vom avea mi-am propus să identific care sunt lucrurile importante pentru tine în acest
moment pe plan profesional. Prezentaţi-vă și vorbiţi-mi despre dumneavoastră!
2. În câteva cuvinte, cum vă autocaracterizați, care sunt trăsăturile specifice ce vă
definesc personalitatea?
3. Din CV-ul reiese că aveți studii superioare în domeniul economic. De ce ați optat
pentru această facultate?
4. Îmi poţi spune ce anume te-a motivat să-ţi schimbi jobul şi ce anume te-ar putea
convinge că este benefic să accepţi un nou job?
5. Dintre rolurile pe care le-ai deținut în companii până în prezent care a fost cel mai pe
placul tău? Dacă l-aș ruga pe ultimul tău manager să-mi povestească despre tine, cum
crezi că te-ar descrie acesta?
6. Dar colegii de lucru, cum te-ar descrie?
7. Cum te asiguri că ai o comunicare bună cu ceilalți colegi și cu superiorii tăi?
8. Ați citit cu atenție anunțul postului? Aveți capacitatea de a bifa tot ce este trecut
acolo?
9. De ce vă interesează acest post?
10. Cât de mult v-ați dori să lucrați în firma noastră?
11. Cu ce credeți că sunteti mai bun față de persoana care a fost înaintea dumneavoastră
sau față de cea care va veni după?
12. În CV-ul dumneavoastră scrie ca ați mai lucrat în vânzări. În ce domeniu ați fost până
în prezent?
13. Câți ani de experiență aveți în domeniul acesta? În poți enumera realizări din trecut
care au avut impact asupra echipei sau companiei pentru care ați lucrat?
14. Una din cele două societăți de care mi-ați spus este unul dintre cei mai mari concurenți
ai noștri. De ce ați renunța la postul de acolo și ati optat pentru anunțul nostru?
15. Spuneți-mi trei plusuri și trei minusuri pe care le găsiți la noi, în comparație cu fostul
loc de muncă?
16. Îmi poți descrie în câteva cuvinte care ar fi mediul de lucru ideal pentru tine?
17. Cum arăta o zi de lucru perfectă pentru tine?
18. Care sunt pasiunile și interesele tale, în afară de cele legate de muncă?
19. Obiectivul nostru este să colaborăm pe termen cât mai lung cu clienții noștri. Cum ați
proceda în acest sens, la ce ați recurge pentru a fideliza clienții?
20. De asemenea, va trebui să atingeți target-uri de vânzări. Ce vă motivează și ce credeți
că v-ar împiedica să le atingeți? Te-ai confruntat cu situații în care nu ai reușit să îți
îndeplinești targetul, ce s-a întâmplat și ce ai învățat din asta?
21. Ce părere aveți despre raportarea activității către superiori?
22. În opinia dumneavoastră care ar fi intervalul ideal de a face aceste raportari? Zilnic, la
interval de 3 zile, săptamanal?
23. Postul presupune și deplasarea în alte județe, fapt ce determină condusul de la o ora la
cinci, de exemplu. Aveți vreun inconvenient din acest punct de vedere? O părere
contra?
24. De asemenea, acest post presupune analiza pieței, documentarea și observarea
cerințelor. Ești familiar cu noțiunea de analiză a pieței? Îmi poți descrie în câteva
cuvinte ce presupune?
25. Îmi poți explica pas cu pas cum a gestiona următoarea problemă: vânzările companiei
scad cu 50% față de ziua precedentă?
26. Sunteți dispus să lucrați în echipă?
27. Cum vi se pare această abordare? Atât lucrul individual, cât și cel în grup?
28. Lunar organizăm ședințe la nivelul companiei, cu toți angajații. Mai mereu conducerea
este deschisă și așteaptă propuneri, prezentări din partea angajaților. Sunteți dispus să
veniți cu idei noi, soluții pentru eventualele probleme?
29. Acest lucru credeți ca v-ar putea incomoda?
30. Care este programul de muncă pe care vi-l doriți?
31. Noi cu ce ar trebui să venim în întâmpinarea sau ajutorul angajatului?
32. Legat de concedii, ce perioade din an ați prefera?
33. Este ceva anume ce ai dori să afli în plus față de ceea ce deja am discutat despre
companie sau despre această poziție?
34. Acum că ai aflat detaliile complete, care sunt așteptările tale privind salariul?
35. În cazul în care vei fi angajat ce vom afla despre tine peste 3 luni, lucru ce nu-l putem
evalua în acest moment?
36. Mulțumesc pentru timpul acordat și pentru că ați răspuns invitației noastre. Vei fi
contacat în cel mai scurt timp cu detaliile referioare la umătoarea etapă de selecție. Vă
urez o zi bună și o săptămână ușoară.