UNIVERSITATEA TEHNICĂ DIN CLUJ-NAPOCA

CENTRUL UNIVERSITAR NORD BAIA-MARE

FACULTATEA DE INGINERIE

Antreprenoriat în Inginerie
-Plan de Afaceri-

INGINERIE ȘI MANAGEMENT ÎN DOMENIUL

ELECTRIC – ANUL I

STUDENȚI: Tulici Ovidiu Florin, Sălișcan

Tudor Marius, Demien Alexandru

1
 STRUCTURĂ PLAN DE AFACERI

1. Date de identificare a agentului economic

a. TSD CONSTRUCT S.R.L.

b. Logo

c. Tipul şi descrierea activităţii

Activitate Cod CAEN

Constructia de cladiri 4120
Lucrari de finisare 433

d. Forma de organizare

Societate cu răspundere limitată (S.R.L)

e. Natura şi structura capitalului:

Aport in bani – 200000 lei – 100%

f. Capitalul social este de 200000 lei

1
 2. Conducerea firmei:
Sălișcan Tudor

2.1. Asociaţi (acţionari) principali

NR. NUME- DATA ADRESA TEL STARE Părţi din

CRT. PRENUME NAŞTERII CIVILĂ capitalul
social (%)
1. 10.03.1999 Lăpuș 075519629 Necăsător 33
Tulici Ovidiu Nr1214/A 4 it
2. Săliscan Tudor- 20.07.1999 Dumbrăvița 075142203 34
Marius Nr247 1 Necăsător
it
3. Demien 03.11.1997 Baia Sprie 072352799 33
Alexandru Nr13 7 Necăsător
it

2.2. Comitetul director

Nr. Nume-Prenume Funcţie Vârstă Studii Experienț ă în

Crt. domeniu (nr. ani)
1. Sălișcan Tudor Director 23 Univers 3
General itare

3. Personal

Număr total de salariaţi:

Număr total de Cu contract de muncă pe Cu contract de colaborare sau

angajaţi durată nedeterminată alte forme de angajare
temporară
3 3 0

Structura personalului:
 Personal de conducere: 1
 Personal direct productiv: 2
2
  Personal indirect productiv:0

 Angajați absolvenți universitari :3

 Angajați absolvenți de liceu :0
 Angajați absolvenți de școală primară : 0

4. Proiectul de investiţii

A. Obiectul investiţei

a. Achiziții de mașini/echipamente/utilaje:
un laptop, un telefon fix, o imprimantă, scule necesare constictiilor, masini de
serviciu,centrala pe lemne
b. Construcții de clădiri pentru producție și facilități conexe cu scop productiv
:
c. Achiziție de mijloace de transport cu scop de producție :
Achiziția a doua vehicule marca VW Cady 1.9 TDI 2020
d. Investiții în imobilizări necorporale :
Cheltuieli cu publicitatea;
e. Investiții în materii prime :
Combustibil;
f. Altele:
Abonament tel fix, abonament internet, energie electrică, Host web-site,
Taxe de înscriere și înmatriculare la oficiul registrului comerțului; Centrală pe
lemne, mobilier, materiale auxiliare pentru birou;

B. Elemente generale privind proiectul:

Societatea TSD CONSTRUCT a fost înființată pe baza unei analize amanuntite
care sa intins pe mai multi ani ducand la concluzia ca zona Maramuresului dispune
de foarte putine firme de constructii
Serviciile care intenționăm să le oferim sunt:
Construirea de case de la 0, ocupandu ne atat de exterior cat si de interior,
reconditionarea de case, mai exact tot ce tine de domeniul constructiilor la nivel de
casa.
Scopul nostru principal este acela de a presta niste servicii de o calitate inalta
la un pret cat se poate de accesibil pentru client. Un al scop al nostru este acela de
ne dezvolta cat mai mult si extinde domenile de activitate atat in judetul nostru cat
si in restul tarii
3
 Bazele acestei societatii au fost puse de trei tineri curajosi care in ciuda varstei
fragede dau dovada de cunostinte in domeniul constructiilor, avand niste aptitudine
care ii face perfecti pentru acest domeniu. Noi suntem ferm convinsi ca firma se va
extinde si va avea un succes rasunator datorita seriozitatii pe care o punem la
dispozitia clientului

C. Descrierea în detaliu a investiției :

Nr Obiectul investiţiei Nr. Caracteristici Furnizori potenţiali Valoare

bucăţi tehnice şi adresele estimată
1 Volkswagen Cady 2 1.9 TDI 2020 Parc auto SH Baia- 40000
Mare
2 DeWalt 3 Acumulatori Zivtool.ro 8700
DCK853P4-QW XR Li-Ion,
motoare BL

3 Laptop ultra- 1 256GB SSD eMag 2500

portabil Vivobook 8GB RAM
AMD RYZEN
4 Multifuncțional 1 Rețea ALTEX 900
Laser monocrom Wireless,
Brother Imprimare ,
copiere ,
scanare
5 GIGASET A116 1 Registru cu pepitashop 89
ultimele 20
de apeluri,
Functie
MUTE, 3
butoane
memorie
6 Cazan Ferroli FSB 1 Putere de CAZANE SI 8700
35kW CENTRALE
7 Masă de birou din 1 Confectionat eMag 1200
stejar din Stejar, 5
sertare
8 Scaun de birou 1 Materiale din TopScaune.com 529
piele
9 Materiale auxiliare 3 Rulete,creioa DeWalt.ro 1500
constructii ne, vincluri,

4
 boloboc, laser
, centuri de
scule, altele
10 Materiale Auxiliare 5 Creioane,radi eMag 600
și consumabile ere pixuri,tus
pentru birou imprimanta,
altele

Total - - - 127518

D. Modificările necesare la echipamentele sau/şi la clădirile existente:

-Amenajare spațiu interior:
-Refacere intalație electrică + internet
-Montare birou + scaune
-Redecorare

5
 Piața
Produsele / serviciile oferite

A. Descrierea produselor/serviciilor
Constructia de case , la rosu sau la cheie in functiile de cerintele clietului
Lucrari de reparatii la case sau lucrari de intretinere
Lucrari de finisare a caselor, firma avand experienta in domeniu.

B. Cantități previzionate

Denumire produs / Trim I Trim II Trim III Trim IV Total an

serviciu – UM
Constructie case 1 1 2 1 5
Lucrari de reparatii 3 2 1 1 7
si intretinere a
constructilor
Lucrari de finisare 4 0 0 8 12

1
C. Venituri previzionate din vânzarea produselor/serviciilor
- lei -
Denumire produs Trim I Trim II Trim III Trim IV Total
/serviciu
Constructie case 60.000 60.000 120.000 60.000 300.000
Lucrari de reparatii 3.000 2.000 1.000 1.000 7.000
si intretinere a
constructilor
Lucrari de finisare 48.000 0 0 96.000 144.000
TOTAL 111.000 62.000 121.000 157.000 451.000

Constructie case: 60.000lei/buc

Lucrari de reparatie si intretinere a constructilor: 1.000 lei/buc
Lucrari de finisare: 12.000/buc

D. Venituri previzionate pe următorii 3 ani din vânzarea produselor/serviciilor

- lei -
Denumire produs /serviciu An 1 An 2 An 3
Constructie case 300.000 420.000 540.000
Lucrari de reparatii si 7.000 9.000 9.000
intretinere a constructiilor
Lucrari de finisare 144.000 168.000 168.000
TOTAL 451.000 597.000 717.000

2
 Principalii furnizori

Nr. Denumirea Denumirea şi adresa furnizorilor Valoarea Pondere

Crt. produsului anuală în total %
1. 1 Tabla/Tigla Bilka: Adresă: str. Henri Coandă, nr. 100.000 31.54
17
. Brașov, jud. Brașov
Tel: +40 733.30.30.30
Fax: +40 268 548 116

2. Materiale
2 DEDEMAN: B-dul Bucureşti, nr. 104, Baia 55.000 17.35
constructi(adezivi
. Mare, Jud. Maramureş, România

gresie,altele)
3. Lemn(scandura,grin
3 LEMNARIA: Strada Oborului, Baia 87.000 27.46
.zi,lambriuri,posta) Mare 430392

4. 4 Caramida Timara : Baia Sprie, Str. Campului, 75.000 23,65

Nr.12, Maramures; +40748.176.235;
cipri@timara.ro.
TOTAL 317.000 100%

Descrierea pieței

A. Zona geografică in care se vor comercializa produsele/serviciile

Locația sediului T.S.D Construct este situata in Dumbravita Maramures nr 136, am ales
aceasta locatie deoarece este in centrul comunei dumbravita amplasata langa drumul principal
care face legatura intre mai multe sate si oras.
Parcarea firmei este formată din 20 locuri disponibile pentru clienții noștri. Parcarea este
supravegheată video.
Depozitul nostru se află în aceeași locație, acesta oferă un avantaj deoarece putem accesa
echipamentele mai repede, dar acesta ocupă 12% din spațiul total al clădirii în care ne
desfășurăm activitatea.
Un dezavantaj este locația, care este la 10 km de oras.

3
B. Clientii care vor cumpara produsele/serviciile
Clienţii principali

Nr. Denumire client Produsele/serviciile Vânzări Pondere în

Crt. anuale total %
1. 1 Persoane fizice Constructie case 24 100%
. Lucrari de reparatie si
intretinere a constructilor
Lucrari de finisare

Total 24 100%

4
 Concurență

Nr. Denumire Produse/servicii Reputaţie Segment de

Crt. piaţă
1. ENSA GROUP Constructie Foarte buna Firme +
case/blocuri persoane fizice
2. Taffo SRL Constructie case Foarte buna Persoane fizice
3. Construrom SA Constructie buna Firme +
case/blocuri persoane fizice

Sursele de obţinere a informaţiilor cu privire la mărimea şi profitabilitatea concurenţilor sunt: Registrul

Comerţului (pentru informaţii financiar -contabile publice), publicaţii de specialitate (articole despre
tipul de afacere analizat), contactarea directă a firmelor concurente şi a furnizorilor acestora ori a
persoanelor care pot deţine informaţii despre acestea.
Care sunt principalii concurenţi direcţi şi care e modul de pătrundere al acestora pe piaţă?
Care este cota lor de piaţă?
Cine sunt concurenţii lor indirecţi?
Care este mărimea concurenţilor?
Care este profitabilitatea lor?
Ce trend au afacerile lor?
Cum îşi desfăşoară activitatea?
Cum îşi fac promovarea?
Care le sunt punctele tari şi punctele slabe?
Cum sunt produsele/serviciile lor faţă de cele proprii ale dumneavoastră?
Cine mai oferă produse ce satisfac aceleaşi nevoi?
Legat de concurenţii principali trebuie specificate următoarele elemente ale afacerii lor:
 calitatea produselor/serviciilor oferite ;
 fidelitatea produselor oferite;
 nivelul stocurilor;
 percepţia pieţei privitoare la valorificarea produselor lor ;
 politica de preţ;
 localizarea lor;

5
 pregătirea personalului;
 service-ul, garanţiile oferite;
 metodele de vânzare, canalele de distribuţie ;
 termenele de livrare;
 politica de creditare a clienţilor şi de acordare a discount-urilor;
 renumele firmei sau a fondatorilor ei ;
 modul de realizare a promovării .

Poziţia produselor/serviciilor proprii faţă de concurenţă

Nr. Produsul/ Preţ faţă de concurenţă Calitate faţă de concurenţă

Crt. serviciul
Mai mic Egal Mai mare Inferior Egal Superior
1. Constructie case X X
2. Lucrari de X X
reparatie si
intretinere a
constructilor

3. Lucrari de X X
finisare

6
 Principalele avantaje ale noilor produse/servicii

Preț______X_____ Calitate_____X____Caracteristici noi_____X_____

Servicii post – vânzare_____x______Altele (descriere)______________

Societatea noastră o să ofere servicii de o calitate ridicată la un preț rezonabil și accesibil pe

piața de constructii realizand orice isi doreste clientul
Inainte de executarea lucrarilor clientul ii sunt prezentate servicii anterioare prestate altor
clienti, firma oferind garantie pentru manopera timp de 100 de ani

Reacția previzibilă a concurenței la apariția noii oferte pe piață

Considerăm că reacția concurenței va fi una negative față de afacerea noastră, cu toate că pe

piața locală se află o multitudini de afaceri pe constructiilor, o afacere noua aparuta pe piata ii va face
pe concurentii nostri sa scada preturile. Cu toate acestea nu mulți concurenți se vor simți amenințați de
afacerea noastră mica având în vedere că ei deja au o stabilitate de piață și o clientele fidelă.

Activități de promovare a vânzărilor

reclama____X________publicitate_______X_____pliante_______X________

tîrguri şi expoziţii______________________________________________

alte forme (descriere)_________

În mare parte activitățile noastre de promovare a vânzărilor se face prin reclame, pliante,
publicitate prin bannere, etc .Cea mai bună formă de promovare a societății este dată de calitatea
serviciilor ce le oferim.
Suma folosită pentru promovarea în mediul offline este de 1.660 de lei / an .

În această secţiune va trebui să se răspundă la întrebări de genul:

Ce căi specifice de promovare veţi folosi pentru a ajunge la client ?

7
Cât de des va fi utilizată fiecare ?
Cât vă costă fiecare ?
De ce aţi ales aceste căi de promovare ?
De ce materiale aveţi nevoie ? (pliante, broşuri, pagina web, etc.)
Cine vă va crea aceste material e ? Cât vor costa ?
De ce aţi decis să folosiţi aceste material e şi nu altele ?
Care este costul materialelor per client efectiv cucerit ?

Bugetul alocat activităților de marketing

Activități de An 1 An 2 An 3
marketing Trim Trim Trim 3 Trim Trim Trim Trim Trim Trim Trim 2 Trim Trim
1 2 4 1 2 3 4 1 3 4

Reclame 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Pagini aurii
Reclame ziare 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60
Broșuri 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25
Altele - - - - - - - - - - - -

8
 III. PARTEA FINANCIARĂ

Materii prime - Principalii furnizori:

Denumire materii Furnizori (nume, Cantitate Valoare medie
prime localitate) medie lunară lunară
Combustibil Rompetrol,Str.Mihai 200 L 1500
Eminescu73,BaiaMare
430395
MOL,StradaVasile
Alecsandri68A,BaiaMare
430302

Cheltuielile de personal după realizarea investiției

lei
Funcția Salar mediu Număr Total salarii
brut/persoană persoane
Director General 9000 1 9000
Inginer Constructor 7500 2 15000
TOTAL 16500 3 24000

Surse de finanțare

Nr. crt. Surse de finanțare Valoarea Pondere

%
1. Capital propriu 200.000 100
2. Credite bancare 0 0
3. Alte surse 0 0
Total 200.000 100

Planificarea cheltuielilor de producție

Cheltuieli de producție
A. Cheltuieli cu materii prime și auxiliare pe lună
B. Cheltuieli cu energia electrică, gaz și apă pe lună
C. Cheltuieli cu forța de muncă pe lună
D Cheltuieli cu transportul (pentru aprovizionare și desfacere) pe lună
E. Cheltuieli cu accizele (dacă este cazul) pe lună
F. Cheltuieli cu chiriile pe lună
G. Cheltuieli administrative (telefon, fax, consumabile birou, consumabile igienizare
spații, transport legat de probleme administrative etc.) pe lună
H. Cheltuieli cu amortizarea mijloacelor fixe
I. Cheltuieli cu activitățile de promovare
J. Cheltuieli cu întreținerea și reparațiile spațiilor și a echipamentelor
K. Cheltuieli legate de asigurări, impozite și taxe locale
L. Alte cheltuieli
 BUGETUL DE VENITURI SI CHELTUIELI ŞI ESTIMAT
lei
Nr. SPECIFICATIE Trimestrul 1 Trimestrul 2 Trimestrul 3 Trimestrul 4 Total an
crt.
1 Venituri din vânzarea mărfurilor - - - - -
2 Venituri din vânzarea producției - - - - -
3 Venituri din prestări servicii 111000 62000 121000 157000 451000
4 TOTAL VENITURI DIN EXPLOATARE 111000 62000 121000 157000 451000
(1+2+3)
5 Venituri financiare 0 0 0 0 0
6 Venituri extraordinare 0 0 0 0 0
7 A. VENITURI TOTALE (4 + 5 + 6) 111000 62000 121000 157000 451000
8 Cheltuieli privind mărfurile 0 0 0 0 0
9 Cheltuieli cu materiile prime si auxiliare 4500 4500 4500 4500 18000
10 Cheltuieli cu utilitățile și energia 900 800 450 800 2950
11 Cheltuieli cu forța de muncă 72000 72000 72000 72000 288000
12 Cheltuieli cu transportul (aprovizionare + 0 0 0 0 0
desfacere)
13 Accize (dacă este cazul) 0 0 0 0 0
14 Cheltuieli cu chiriile 0 0 0 0 0
15 Cheltuieli administrative 300 300 300 300 1200
16 Amortizarea și provizioanele 0 0 0 0 0
17 Cheltuieli cu activitățile de promovare 405 405 405 405 1620
18 Cheltuieli cu întreținerea și reparațiile 500 600 1500 800 3400
19 Asigurări, impozite și taxe 2000 0 0 0 2000
20 Alte cheltuieli de exploatare 0 0 0 0 0
21 Dobânzi la credite existente 0 0 0 0 0
22 B. TOTAL CHELTUIELI 80.605 78.605 79.155 78.805 317.170
( de la 8 la 21)
23 C. REZULTATUL BRUT (A–B) : 30,395 -16,605 41,845 78,195 133,830
profit/pierdere
24 D. IMPOZIT PE PROFIT 4.863,2 0 6.695,2 12.511,2 2.141,2
25 REZULTATUL NET (C – D) : profit/pierdere 25.531,8 -16.605 35.149,8 65.683,8 131.688,8
 BUGETUL DE VENITURI SI CHELTUIELI ESTIMAT (valori anuale)

- mii lei -
Nr. SPECIFICATIE Estimare Estimare Estimare
crt. an 1 an 2 an 3

1 Venituri din vânzarea mărfurilor 0 0 0

2 Venituri din vânzarea producției 0 0 0
3 Venituri din prestări servicii 451 597 717
4 TOTAL VENITURI DIN EXPLOATARE 451 597 717
(1+2+3)
5 Venituri financiare 0 0 0
6 Venituri extraordinare 0 0 0
7 A. VENITURI TOTALE (4 + 5 + 6) 451 597 717
8 Cheltuieli privind mărfurile 0 0 0
9 Cheltuieli cu materiile prime si auxiliare 18 19 21
10 Cheltuieli cu utilităţile şi energia 2,9 2,9 2,9
11 Cheltuieli cu forța de muncă 288 288 288
12 Cheltuieli cu transportul (aproviz. + 0 0 0
desfacere)
13 Accize (dacă este cazul) 0 0 0
14 Cheltuieli cu chiriile 0 0 0
15 Costuri administrative 1,2 1,2 1,2
16 Amortizarea şi provizioanele 0 0 0
17 Cheltuieli cu activitatile de promovare 1,6 1,6 1,6
18 Cheltuieli cu întreținerea și reparațiile 3,4 3,8 4,2
19 Asigurări, impozite şi taxe 2 2 2
20 Alte cheltuieli de exploatare 0 0 0
21 Dobânzi la credite existente 0 0 0
22 B. TOTAL CHELTUIELI 317 318 320
( de la 8 la 21)
23 C. REZULTATUL BRUT (A–B) :
133 278
230 396
396.030
profit/pierdere

24 D. IMPOZIT PE PROFIT 2 4 6
25 REZULTATUL NET (C – D) : 131 273 390
profit/pierdere

3
 FLUXUL DE NUMERAR
- mii lei -
Nr. Estimare Estimare Estimare
SPECIFICATIE anul 1 anul 2 anul 3
crt.
1 Sold la inceputul anului 0 132 406
2 Intrări de numerar din vânzări 0 0 0
3 Aport asociați 0 0 0
4 Credite 0 0 0
5 Alte intrări de numerar 451 597 717
6 A. TOTAL NUMERAR DISPONIBIL 451 729 1123
(1+2+3+4+5)

7 Cheltuieli privind mărfurile 0 0 0

8 Cheltuieli cu materiile prime și auxiliare 18 19 21
9 Cheltuieli cu utilităţile şi energia 2,9 2,9 2,9
10 Cheltuieli cu forța de muncă 2880 288 288
11 Cheltuieli cu transportul (aproviz. + 0 0 0
desfacere)
12 Accize (dacă este cazul) 0 0 0
13 Cheltuieli cu chiriile 0 0 0
14 Costuri administrative 1,2 1,2 1,2
15 Cheltuieli cu activitățile de promovare 1,6 1,6 1,6
16 Cheltuieli cu întreținerea și reparațiile 3,4 3,8 4,2
17 Asigurări, impozite şi taxe 2 2 2
18 Alte cheltuieli de exploatare 0 0 0
19 Dobânzi la credite existente 0 0 0
20 Rate de plată la credite anterioare 0 0 0
21 Impozit pe profit 2 4 6
22 B. TOTAL IESIRI CURENTE NUMERAR 319 323 329
( de la 7 la 21)
23 Investiții 0 0 0
24 Creșteri de stocuri 0 0 0
25 Creditare clienti 0 0 0
26 Dobânzi credit 0 0 0
27 Rate de rambursare la credit 0 0 0
C. TOTAL IESIRI NUMERAR 319 323 329
( 22+23+24+25+26+27)
28 Disponibil la sfârșitul anului 132 406 794
4
5