Fondul Social European

Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Axa prioritară 3 - Locuri de muncă pentru toți
Obiectivul specific 3.7 - Creșterea ocupării prin susținerea întreprinderilor cu profil nonagricol din zona urbană

PLAN DE AFACERI
Secțiunea I – Date generale

1.1. Date de identificare

Gogonea Ionut Daniel

Nume și prenume

Com. Chiojdu, jud. Buzau

Domiciliu

0787651367
Număr de telefon

PhotoMaD S.R.L.
Denumire societate

Formă de organizare Societate cu raspundere limitata

juridică
Adresă sediu social/punct Mun. Buzau, Judetul Buzau
de lucru
□ Producție

Tip activitate □ Servicii

□ Comerț
200 lei
Valoare capital social

1.2. Obiect de activitate

7420 Activitati fotografice

Cod CAEN principal

1.3. Structura asociațiilor și conducerea societății

-1-
 Procent capital
Asociat Nume și prenume Data nașterii
social
Gogonea Ionut
Asociat 1 04.10.1997 55%
Daniel
Stefan Mihaela
Asociat 2 10.10.1997 45%
Cristiana

Nume și prenume
Gogonea Ionut Daniel
administrator

-2-
 Secțiunea II - Descrierea produselor/serviciilor
- Value Propositions –

2.1. Descrierea afacerii și a strategiei de implementare a planului de afaceri

Scurtă descriere Obiectivul afacerii este deschiderea unei societăți ce activează în domeniul
a obiectivelor, fotografiei de evenimente (COD CAEN 7420 Activitati fotografice), în Municipiul
activităților, Buzău, ce urmărește dezvoltarea unor servicii performante, pentru crearea si
rezultatelor și editarea de fotografii artistice si comerciale si deplasarea la
indicatorilor locatiile/evenimentele indicate de client pentru realizarea pozelor in functie de
afacerii preferintele acestuia. Societatea își propună să atingă ce o cifră de afaceri de
120.000,00 lei lei in primele 24 de luni de funcționare.

Obiectiv Specific 1: Realizarea achizitiei si amenajarii spatiului necesar

desfasurarii activitatii fotografice
Obiectiv Specific 2: Achizitia si montarea echipamentelor necesare derularii
activitatii
Obiectiv Specific 3: Angajarea a 2 persoane pe posturile de Fotograf si
realizarea formarii profesionale a acestora
Obiectiv Specific 4: Promovarea serviciilor printr-o campanie initiala de
marketing si prin activitati continue de atragere si mentinere a clientilor

Activitati
1. Identificarea spatiului de desfasurare a activitatii
Aceasta activitate va fi realizata pe parcursul a 2 luni de proiect si va
consta in gasirea si inchirierea unui spatiu in municipiul Buzau.
2. Amenajarea spațiului
Ulterior inchirierii spatiului necesar pentru desfasurarea activitatii, pe o
perioada de 3 luni acesta va fi amenajat si pregatit pentru functionare.
3. Achiziția, montarea/instalarea echipamentelor
Aceasta activitate presupune achizitionarea bunurilor necesare, precum
si dotarea spatiului cu elementele necesare realizarii si prestarii de
servicii.
4. Crearea a două posturi de fotograf și angajarea personalului
In cadrul acestei activitati, beneficiarul va crea 2 posturi (fotograf, cod
COR – 343101) si mentinerea acestora, din momentul ocuparii lor
(perioada descrisa in activitatile/bugetul proiectului) pe intreaga
perioada de implementare a proiectului si minim 18 luni dupa aceea.
5. Instruirea/formarea angajaților
Pe o perioada de 4 luni, cei 2 fotografi vor urma cursuri si traininguri de
formare in vederea dobandirii cunostintelor necesare:
Curs foto acreditat - Grupa de seara - cu Radu Grozescu
Cursul are Autorizatie ANC (seria B nr. 0011181) pentru a acorda

-3-
 diplome de specializare care atesta calificarea de Fotograf, conform
Standardului ocupational N.C./COR 343101.Despre curs: • Scopul
cursului este instruirea participantilor pentru a fotografia cu succes
majoritatea subiectelor. Cursul se adreseaza atat pasionatilor cat si celor
interesati de fotografia comerciala. Cursul este recomandat doar
posesorilor de aparate cu obiective interschimbabile: DSLR, SLT,
mirrorless. Cursul este exemplificat pe DSLR-uri Canon si
Nikon.Deoarece tehnica foto este aceeasi, avem si participanti cu
Pentax, Sony (SLT) si aparate mirrorless.Toate notiunile tehnice din curs
sunt exemplificate si in timp real pe ecranul din sala, participantii
vizionand simultan LCD-ul aparatului pe care se face demonstratia.
Suportul de curs este optimizat atat pentru citire pe tableta cat si pe
computer. Este oferit participantilor cu un usor avans fata de lectia
predata de catre lector.
6. Derularea unei campanii inițiale de promovare a studioului foto
Realizarea unor activitati de promovare continue a serviciilor oferite de
companie, in vederea cresterii vizibilitatii acesteia in piata si atragerea
de clienti.
Activitatile de promovare si marketing se vor realiza si prin intermediul
canalelor social-media precum Facebook si Instagram.
Promovarea in mediul offline se va realiza prin intermediul materialelor
promotionale (bannere, flyere, brosuri etc. - acestea fiind suportate din
surse proprii).

Rezultate si indicatori
Rezultat Valoare tinta Indicator de Valoare
performanta
Numar de 40 Nr. de clienti 90%
evenimente/an – cu grad de
sedinte foto satisfactie cel
putin 4, pe o
scara de la 1 la
5
Numar de 10 Nr. de clienti cu 90%
pachete/an - grad de
sedinte foto produs satisfactie cel
putin 4, pe o
scara de la 1 la 5
Nr. de vizitatori ai 1000 Ranking pe Afisare in top
paginilor de motorul de 15
Facebook si cautare Google
Instagram/luna dupa 24 de luni
Scurtă descriere In momentul de fata, piata serviciilor de fotografie pentru evenimente este una
a clienților și sustenabila, aflata in continua crestere, atât datorita numarului mare de

-4-
pieței deservite evenimente realizate in momente importante din vietile persoanelor din mediul
urban, cât si datorita preturilor pe care potentialii clienti sunt dispusi sa le
plateasca pentru a beneficia de servicii de inalta calitate.
Serviciile prestate de noi se adreseaza in principal persoanelor fizice care
urmeaza sa-si organizeze un eveniment de tip nunta, botez, aniversare sau
altele, dar si persoanelor juridice, companii ce organizeaza diferite evenimente
corporate, sau solicita sedintele foto pentru produse (ex: restaurante, horeca,
magazine online).
Segmentul de clienti vizat este format din: tineri cu varste cuprinse intre 25 – 40
ani, cu domiciliul in mediul urban si zone metropolitane (comune dezvoltate de
la marginea marilor orase), cu venituri medii intre (2500 lei – 5000 lei), cu un
nivel de educatie ridicat (studii superioare) si un stil de viata cosmopolit.

In ceea ce priveste clientii potentiali, societatea comerciala se va concentra pe

atragerea de clienti prin intermediul unei abordari inovative si adaptate la
mijloacele actuale de comunicare.

2.2. Analiza de nevoi și probleme

Intensitate Frecvență
# Nevoie/problemă rezolvată pentru clienți
(1-5) (1-5)

1 Nevoia de a avea amintiri placute de la evenimente (fotografii) 4 4

Nevoia de a prezenta fotografii deosebite in mediul online

2 4 4
(platformele social media) de la evenimentele de viata

Nevoia de realizare a unor fotografii pentru produse ce

3 5 3
urmeaza a fi promovate

4 Nevoia de fotografii de o calitate crescuta 3 2

Nevoia de a fi in trend-ul actual in ceea ce priveste organizarea

5 4 4
evenimentelor de viata

2.3. Avantaje generate de utilizarea produselor/serviciilor

-5-
 Relevanță
# Avantaj/beneficiu
(1-5)

1 Calitatea ridicata a fotografiilor 5

2 Rapiditatea onorarii cererilor 4

Incarcarea fotografiilor direct in mediul online si/sau transmiterea pe

3 5
email

4 Acces la fotografii dupa eveniment 4

5 Primirea unor reduceri de fidelizare, cadouri , gratuitati 3

2.4. Produsul minim viabil (MVP): descrierea produselor/serviciilor/lucrărilor care fac

obiectul afacerii

Descrierea produsului/serviciului
Denumire
#
produs/serviciu Caracteristici minim viabile Caracteristici suplimentare
1 Sedinte foto Sedintele foto se vor
(nou nascuti, desfasura la cerintele Fotografie nou nascuti,
gravide, familii, clientului, in locatiile alese gravide, familii, copii:
copii, petreceri, de acesta. Durata sedintelor - Durata sedinta: 1 h;
botezuri, nunti, va fi stabilita de comun - Numar de cadre realizate:
cununii) acord si in functie de aprox. 300;
numarul de poze dorite de - Numar de fotografii
client. procesate si predate: 100;
- Timp de livrare fotografii
procesate: 15 zile

Fotografie petreceri de
aniversare:
- Durata sedinta: 3 h;
- Numar de cadre realizate:
aprox. 600;
- Numar de fotografii
procesate si predate: 200;
- Timp de livrare fotografii
procesate: 20 zile

-6-
 Descrierea produsului/serviciului
Denumire
#
produs/serviciu Caracteristici minim viabile Caracteristici suplimentare
Fotografie botezuri:
- Durata sedinta: 6 h;
- Numar de cadre realizate:
aprox. 800;
- Numar de fotografii
procesate si predate: 300;
- Timp de livrare fotografii
procesate: 30 zile

Fotografie nunti/cununii:
- Durata sedinta: 12 h;
- Numar de cadre realizate:
aprox. 2000;
- Numar de fotografii
procesate si predate: 600;
- Timp de livrare fotografii
procesate: 90 zile
Sedintele foto se vor
desfasura la cerintele
clientului, in locatiile
prestabilite.Disponibilitatea
pentru sesiunea foto este
decisa de ambele parti. In Post procesarea va avea loc in
Fotografii de
2 cazul in care numarul de momentul finalizarii
produs
produse este mare, iar fotografierii produselor.
acestea se afla intr-un
depozit, fotografierea se va
desfasura pe parcusul a 2-3
zile, deplasarea catre locatie
fiind gratuita.

-7-
 Secțiunea III – Analiza segmentelor de piață
- Customer Segments –

3.1. Identificarea segmentului de clienți

Aria
# Categorie Caracteristicile segmentului de clienți geografică
deservită
Clientii potentiali vor fi in principal persoane
Societatea isi
fizice care isi organizeaza un eveniment special doreste sa
precum nunta, botez, petreceri aniversare si activeze cu
altele, sau doresc sedinte foto pentru fotografii preponderen
□ Persoane fizice profesionale. ta pe piata
1 □ Persoane locala din
Criterii de segmentare: regiunea
juridice Vârsta: tineri intre 25 – 40 ani; Sud-
Domiciliu: urban sau metropolitan; Muntenia din
Nivel de venituri: 2500 – 5000 lei/luna; judetele
Nivel de educatie: studii superioare; Buzau si
Filosofie de viata: stil de viata cosmopolit Prahova.
Clientii potentiali pot fi companii ce
organizeaza evenimente corporate sau orice
Societatea isi
alte societatii care au nevoie de serviciile
doreste sa
noastre de fotografiere (inclusiv fotografii de
activeze cu
□ Persoane fizice produs).
preponderenta
2 □ Persoane pe piata locala
Criterii de segmentare:
juridice din regiunea
- Tip activitate: productie sau comert;
Sud- Muntenia
- Dimensiune: intreprinderi mici si
din judetele
intreprinderi mijlocii;
Buzau si Prahova.
Organizare interna: departament de marketing
minimal

-8-
3.2. Experimente și semnale utilizate în validarea segmentului de clienți

# Experiment/test Semnale/indicatori Eșantion

In România segmentul de
piata foto este in continua
crestere. Este rezultatul
nevoii de a memora aproape
zilnic, evenimentele frumoase
din viata fiecaruia. 10 adulti
Focus grupuri organizate intre
Etapa 1 In urma focus grupurilor intre intre 25 -
cunoscuti
cunoscuti, 8 din 10 40 ani
din participanti au folosit sau
urmeaza sa contracteze
servicii de fotografiere in
urmatoarele 24 luni.

Piata este in continua

dezvoltare, iar cerinta de
piata este in crestere.
Industria fotografiei de nunta
din România, valoreaza 10 website-uri
potrivit estimarilor, 50 de de
Etapa 2 Studierea pietei in domeniu
milioane de euro. Potrivit specialitate
smartwoman.hotnews.ro, consultate
circa 70% din acestea, adica
peste 80.000 de
nunti, au loc la oras.

50 de
Realizarea paginilor de promovare Numarul de like-uri sau vizitatori
social media (Facebook si follows primite pentru unici pe zi
Etapa 3
Instagram) si postarea de paginile de Facebook si 300 aprecieri
fotografii Instagram. (like sau
follow)

-9-
3.3. Analiza SWOT

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

 Asigurarea unui flux de furnizare a  Lipsa de experienta a firmei pe
serviciilor bine structurat, care nisele de piata cu valoare
ofera solutionarea sistematica a ridicata;
comenzilor, in vederea furnizarii  Nume de marca slab vizibil pe
unor servicii care sa corespunda piata de activitate;
standardelor calitative impuse de  Unele termene de executare ale
clienti si piata; comenzilor pot fi foarte stranse,
 Utilizarea unor echipamente fapt ce implica alocarea unor
tehnologice de inalta performanta, resurse suplimentare (materiale
in vederea oferirii unor servicii si umane).
fotografice de inalta calitate;
 Diversificarea continua a serviciilor
oferite clientilor;
 Preturile practicate – accesibile,
avand in vedere notorietatea
scazuta a firmei (atragerea
clientilor prin preturi scazute si
calitate ridicata a serviciilor).

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
 Existenta unui mediu
concurential real, datorita
 Posibilitatea crearii unei marcii numarului mare de agenti
proprii, recunoscuta la nivel local; economici de profil;
 Interesul ridicat al populatiei  Scaderea numarului de contracte
pentru serviciile fotografice de prestari servicii, cauzata de
profesioniste; aparitia unei posibile
 Promovarea intensiva prin canale destabilizari economiei la nivel
media online (Facebook, Google +, national;
LinkedIn,)  3. Legislatia in vigoare, care
poate sa puna in dificultate
desasurarea activitatii societatii.

- 10 -
3.4. Analiza pieței de desfacere

Tipul pieței Scurtă analiză a tipului de piață

In momentul de fata, piata serviciilor de fotografie pentru evenimente
este una sustenabila, aflata in continua crestere, atât datorita numarului
mare de evenimente realizate in momente importante din vietile
persoanelor, cât si datorita preturilor pe care potentialii clienti sunt
dispusi sa le plateasca pentru a beneficia de servicii de inalta calitate.
Totodata, aceasta ramura a serviciilor a devenit mai atractiva pentru
persoanele pasionate de fotografie. Un aspect care genereaza dificultati
constante tuturor prestatorilor este reprezentat insa de evolutia
□ Piață existentă
tehnologica continua a echipamentelor necesare furnizarii unor servicii de
□ Piață re-segmentată inalta calitate, fapt ce implica investitii costisitoare.
Un pachet nelimitat de fotografii personalizate, reprezinta in egala
□ Piață nouă masura o multumire adusa invitatilor, dar si un trend care este tot mai
celebru in peisajul autohton. In societatea actuala nuntile parcurg o
□ Piață clonată
metamorfoza uluitoare, traditiile din strabuni fiind inlocuite de artificii tot
mai creative, gata sa aduca voia buna si zambetul pe buzele
participantilor tineri, dar si pe chipurile celor care au trecut deja de
floarea tineretii.
Piata fotografiilor de evenimente este in continua dezvoltare, iar
daca vrem sa tinem pasul, trebuie sa investestim mereu in
tehnologie, in cunostintele proprii, in editare foto, marketing si
publicitate.

3.5. Analiza oportunității pieței

Valoarea pieței totale Valoarea pieței ce Valoarea Trendul

disponibile poate fi deservită pieței țintă pieței
(lei) (lei) (lei)
Valoarea pieței totale Valoarea pieței ce Valoarea pietei tinta □ Piață în creștere
disponibilă este poate fi deservită este de 106.000 □ Piață stagnantă
reprezentată de este reprezentată lei/an □ Piață în scădere
totalitatea cifrelor de totalitatea
□ Piață volatilă
de afaceri ale cifrelor de afaceri
societăților din ale societăților din

România, ce regiunea
activează în municipiului Buzau.

- 11 -
 domeniul fotografic

3.6 Analiza concurenței

Denumire Localizare Politică de preț Vechime pe piață Rol în piață

#
competitor estimată
□ Scăzut □ sub 3 ani □ Scăzut

1 ADI PAN SRL BUZAU □ Mediu □ 3 - 5 ani □ Mediu

□ Ridicat □ peste 5 ani □ Ridicat

□ Scăzut □ sub 3 ani □ Scăzut

2 CREATIVE LIFE BUZAU □ Mediu □ 3 - 5 ani □ Mediu

STUDIOS
□ Ridicat □ peste 5 ani □ Ridicat

□ Scăzut □ sub 3 ani □ Scăzut

3 DIGITAL MEDIA BUZAU □ Mediu □ 3 - 5 ani □ Mediu

ART SRL
□ Ridicat □ peste 5 ani □ Ridicat

□ Scăzut □ sub 3 ani □ Scăzut

4 FD EVENTS BUZAU □ Mediu □ 3 - 5 ani □ Mediu

IMAGERY SRL
□ Ridicat □ peste 5 ani □ Ridicat

□ Scăzut □ sub 3 ani □ Scăzut

5 CAMERA CU BUZAU □ Mediu □ 3 - 5 ani □ Mediu

AMINTIRI SRL-D
□ Ridicat □ peste 5 ani □ Ridicat

- 12 -
3.7. Analiza competiției și a forțelor ce definesc piața

Serviciile fotografice sunt tot mai prezent in randul evenimentelor de tip

nunti, botezuri, evenimente corporate si altele, astfel se poate spune ca
Cât de intensă este deja exista o concurenta intensa pe piata din Romania.
Compania noastra va urmari permanent caracteristicile pietei, prin
concurența între
studierea continua a competitorilor, in vederea asigurarii unui avantaj
competitorii din piață? competitiv fata de acestia, care sa confere o pozitionare stabila sau in
crestere, din punct de vedere al cotei de piata.

Puterea de decizie a furnizorilor pentru acest tip de servicii este mica,

avand in vedere ca la nivelul pietei sunt multi furnizori de la care
putem achizitiona materialele consumabile. Mentionam ca tipul
nostru de servicii presupune cheltuieli mici pe parcursul desfasurarii
activitatilor, intrucat echipamentele necesare vor fi achizitionate inca
Cât de multă putere de de la inceput.
Principalii furnizori, de la care vor achizitiona echipamentele si
decizie au furnizorii? materialele consumabile, conform studiilor de piata efectuate sunt:
- F64 Studio S.R.L;
- Corsar Online S.R.L;
- Dante International S.A;
- Yellow Store S.R.L;
- Amazon.

In vederea satisfacerii nevoilor sau problemelor identificate ale

Există produse/servicii clientilor, acestia pot opta, cu rol de substituit pentru urmatoarele:
cu rol de substitut ce
- Nevoia de amintiri de la evenimentele (fotografii) se poate
pot satisface aceleași substitui cu poze si filmulete realizate de invitati cu telefoanele sau
nevoi sau probleme ale camerele propii;
- Nevoia de a-ti expune fotografii deosebite in mediul online se
clienților? poate substituii cu fotografii realizate cu telefonul;
- Nevoia de a fi in trend – nu poate fi substituita.
Piata serviciilor de fotografiere la diverse evenimente este in plina
dezvoltare, iar concurenta creste si ea in aceste conditii, insa exista o
Cât de ușor este pentru serie de avantaje care ne diferentiaza de aceasta dupa cum urmeaza:
noi competitori să intre - oferirea unui cadou (o mini sedinta foto) la pachetele
achizitionate;
în această piață? - flexibilitate si adaptabilitate la cerintele clientului
- echipamentele achizitionate sunt noi, au tehnologii inovatoare
care ne va permite prestarea serviciilor la cele mai inalte standarde de

- 13 -
 calitate si realizarea fotografiilor la inalta calitate
- continua preocupare pentru schimbarile ce apar in acest sector
reprezinta unul din obiectivele pe termen lung al companiei
- promtitudinea si accesibilitatea serviciilor.
Procesul de stabilire a preturilor utilizeaza metodologia „best-cost” care
consta in oferirea celui mai ridicat nivel de utilitate pentru un pret
identificat ca multumitor pentru client, dar care in acelasi timp permite
obtinerea de profit de catre companie in vederea asigurarii
sustenabilitatii modelului de afacere.
Cât de mare este Pretul va fi stabilit la fiecare eveniment in parte si in functie de
puterea de influență a numarul de ore/eveniment. In general pretul va fi usor peste
medie in perioadele aglomerate, deoarece oferim un serviciu
clienților în stabilirea
superior din punct de vedere calitativ al echipamentelor si
prețurilor? livrabilelor, dar vor exista reduceri pentru lunile cu foarte putine
evenimente (ianuarie- aprilie) si pentru zilele de post sau pentru
achitarea integrala de la rezervarea serviciului. De asemenea,
disponibilitatea financiara a clientului, ocupa si ea un rol
important in stabilirea preturilor, de aceea oferim mai multe variante de
pachete pentru serviciile noastre.

Secțiunea IV – Dezvoltarea bazei de clienți

- Customer Relationships –

4.1 Strategia de marketing: atragerea de noi clienți

# Acțiune Rezultate și indicatori

Rezultat: 2000 de vizitatori pe

Promovarea intensiva prin canale media online luna, pe paginile social-media
1 (Facebook, Instagram, LinkedIn)
Indicatori: cel putin 5 clienti
atrasi pe luna
Rezultat: 100 de clienti
interesati/ luna
2 Oferirea unui cadou la primul pachet achizitionat
Indicatori: cel putin 5
clienti atrasi pe luna
3 Oferirea unei optiuni (recenzii) prin care clientii sa Rezultat: 50 de recenzii
isi poata spune parerile si care sa centralizeze pozitive
experienta acestora poate fi o modalitate
fantastica de a eficientiza nu numai experienta Indicatori: cel putin 50 de
clientilor, ci si de a stabili un punct de contact de
clienti multumiti, care vor

- 14 -
 incredere al clientului
Promovare gratuita online (forumuri, social media,
4
newsletter-uri, campanii de giveaways)
recomanda serviciile noastre
Rezultat: 1000 de vizitatori
pe luna, pe paginile social-
media
Indicatori: cel putin 4 clienti
atrasi pe luna

4.2 Strategia de marketing: menținerea clienților existenți

Rezultate și
# Acțiune
indicatori
Fidelizarea clientilor prin oferirea de reduceri, pentru urmatoarea Rezultat: 10
achizitie efectuata va primi 10 % reducere din valoarea pachetului oferte propuse
ales.
1 Indicatori: cel
putin 4
clienti
mentinuti
Program de referinte (clientii existenti pot recomanda serviciile Rezultat: 10
unui prieten, iar acesta va primi 10% discount) oferte propuse
2
Indicatori: cel
putin 2 clienti
mentinuti
Studierea clientului, pentru a putea crea o conexiune personala si Rezultat: 10
emotionala, fiindu-i astfel mai grea trecerea catre un alt furnizor clienti cu care
sa creem o
conexiune
3
Indicatori:c el
putin 8
clienti
mentinuti
4 Solicitam feedback-ul din partea clientilor si le multumim pentru Rezultat:
acest feedback (statistic, 37% dintre clientii care reclama o minim 50
problema sunt multumiti daca li se ofera o compensatie (de obicei feedback-uri
financiara), dar când la acest lucru se adauga si scuze din partea pozitive
organizatiei, satisfactia ajunge la 74%.

Indicatori: cel
putin 10 clienti

- 15 -
 mentinuti

4.3 Strategia de marketing: stimularea vânzărilor pentru clienții existenți

Rezultate și
# Acțiune
indicatori
Modificarea pretului si a ofertelor promotionale pentru clientii Rezultat: 5
vechi, de exemplu in urma achizitionarii unui pachet tip nunta oferte propuse

Indicatori: cel
1
putin 3 clienti
ce au
achizitionat
suplimentar
Comunicare deschisa cu clientii si identificarea noilor nevoi pe care Rezultat: 5
acestia le au, in vederea personalizarii unei oferte de servicii. Orice oferte propuse
pachet nou achizitionat le ofera o reducere de 10%
Indicatori: cel
2
putin 2 clienti
ce au
achizitionat
suplimentar
Transmiterea de newsletter-uri cu ofertele actuale, personalizate Rezultat: 10
pentru fiecare client in parte clienti
interesati

3 Indicatori: cel
putin 2 clienti
ce au
achizitionat
suplimentar

Secțiunea V – Canale de distribuție

- Channels -

# Produs/serviciu Descrierea modalității de distribuție către clientul final

- 16 -
 Canalele de distribuitie utilizate de compania noastra vor fi vanzari
directe ca urmarea a solicitarilor venite din mediul online (Facebook,
Sedinte foto ( nou Instagram), precum si vanzari prin intermediari sau agentii de
nascuti,gravide, organizare evenimente/ wedding planneri.
familii, copii, Sedintele foto se vor desfasura la cerintele clientului, in locatiile alese
1
petreceri, botezuri, de acesta. Durata sedintelor va fi stabilita de comun acord si in
nunti, cununii, de functie de numarul de poze dorite de client.
produs) Dupa finalizarea pregatirii fotografiilor, acestea vor fi inscriptionate pe
CD/DVD si vor fi predate clientului sau se vor transmite prin email
online in functie de preferintele clientului.

Canalele de distribuitie utilizate de compania noastra vor fi vanzari

2 Fotografie de produs
directe ca urmarea a solicitarilor venite din mediul online (paginile de
social media) precum si vanzari prin intermediari.
Sedintele foto de produs se vor desfasura la cerintele clientului, in
locatiile prestabilite. Disponibilitatea pentru sesiunea foto este decisa
de ambele parti. In cazul in care numarul de produse este mare, iar
acestea se afla intr-un depozit, fotografierea se va desfasura pe
parcusul a 2-3 zile, deplasarea catre locatie fiind gratuita. Dupa
finalizarea pregatirii fotografiilor, acestea vor fi inscriptionate pe
CD/DVD si vor fi predate clientului sau se vor
transmite prin email online in functie de preferintele clientului.

Secțiunea VI – Parteneriate cheie

- Key Partners -

Beneficii Beneficii pentru

# Partener cheie Tipul parteneriatului
proprii partener

□ Alianță strategică
Restaurante, Timp redus in Satisfacerea mai
□ Joint Business
Gradinite, cautarea multor nevoi ale
1 Development
Locuri de Joaca potentialilor clienti clientilor
□ Coopetition
(RESTAURANT
BUZAU; □ Furnizor cheie
GoKidsGo)
2 □ Alianță strategică
Magazine cu □ Joint Business
materii prime Timp redus si Development

- 17 -
 (hartie foto, discount la livrarea Vanzari in crestere
cartuse produselor □ Coopetition
imprimanta )
□ Furnizor cheie
(F64 Studio
S.R.L)
Timp redus in
cautarea produsului
Magazine cu dorit;
echipamente Discount-uri sau Vanzari in crestere □ Alianță strategică
foto(F64 Studio puncte de loialitate
□ Joint Business
S.R.L; Corsar primite in urma
3 Development
Online S.R.L; achizitiilor.
□ Coopetition
Dante
International □ Furnizor cheie
S.A;Yellow Store
S.R.L; Amazon;
E-Infinity)
Secțiunea VII - Activități cheie pentru producția sau prestarea serviciilor
- Key Activities –

Descrierea fluxului activităților producției bunurilor sau

# Produs/serviciu
prestării serviciilor
1 Fluxul general pentru acest tip de activitati este urmatorul:
1. Receptionarea cererii de prestare de servicii din partea
clientului;

Cererile de servicii venite din partea potentialilor clienti vor fi

preluate prin intermediul urmatoarelor canale de comunicare:
- Solicitari telefonice;
- Solicitari pe e-mail;
- Solicitari pe Facebook.

Daca din cererea clientului nu reies suficient de multe

informatii, i se vor solicita detalii suplimentare legate de tipul
evenimentului, durata acestuia, locatia orientativa si perioada
evenimentului. In functie de specificatiile furnizate de client, va
fi verificata disponibilitate de timp.
Daca exista disponibilitate pentru eveniment, i se va transmite
clientului o oferta de pret ferma, descrierea completa a
Sedinte foto ( nou serviciilor prestate, termenele de predare, precum si contractul
nascuti,gravide, de prestari servicii.
familii, copii,
petreceri, botezuri, 2. Realizarea programarii pentru prestarea serviciilor (data,
nunti, cununii, de ora, perioada) si stabilirea locatiei in care urmeaza sa se

- 18 -
 Descrierea fluxului activităților producției bunurilor sau
# Produs/serviciu
prestării serviciilor
produs) desfasoare activitatea de prestare de servicii fotografice;

Clientii ce au acceptat oferta de pret si au incheiat contractul de

prestari servicii vor fi programati in calendarul de lucru al
fotografului. Cu o saptamâna inainte de data evenimentului,
fotograful va contacta clientul pentru a obtine detaliile exacte
despre agenda evenimentului, locatiile unde trebuie realizata
deplasarea, instructiuni de orientare si intervalele orare când
trebuie sa fie prezent. De asemenea, in functie de specificul
locatiei, fotograful poate opta pentru a efectua o vizita
premergatoare pentru a analiza conditiile de lumina si
amenajare a spatiului.

3. Pregatirea aparaturii si consumabilelor necesare

prestarii serviciilor fotografice, in functie de categoria
evenimentului;

Cu o zi inainte de eveniment, fotograful va selecta

echipamentele fotografice adecvate pentru spatiul in care se va
desfasura evenimentul (obiective, blituri, stative, lumini
suplimentare etc.).

4. Prestarea serviciilor in conformitate cu cerintele

clientului si a detaliilor stabilite de comun acord cu
clientul
La inceputul evenimentului, fotograful va stabili impreuna cu
clientul, daca exista preferinte speciale legate de tipul
cadrelor/portretelor ce vor fi fotografiate si ii va face un mic
instructaj referitor la pozitionare, postura etc, astfel incât sa fie
obtinute niste fotografii cât mai bune.
Pe parcursul evenimentului, in functie de tipul acesteia,
fotograful/fotografii vor realiza intre 300-2000 de cadre, ce vor
fi procesate in etapa urmatoare.

5. Pregatirea livrabilelor pentru client, in conformitate cu

detaliile stabilite in prealabil, cu acesta (editare,
formatare, etc.).

Dupa finalizarea evenimentului, fotograful va

efectua urmatorul set de operatiuni:
- Descarcarea fotografiilor de pe cardurile de memorie;
- Eliminarea fotografiilor incadrate gresit, cu posturi iesite
din cadru, cu o luminozitate slaba etc. si in general, a
tuturor fotografiilor necorespunzatoare;

- 19 -
 Descrierea fluxului activităților producției bunurilor sau
# Produs/serviciu
prestării serviciilor
- Procesarea manuala a fotografiilor: ajustarea luminozitatii,
contrastului, a balansului de alb, a zonelor supraexpuse, a
zonelor intunecate, aplicarea de filtre etc.;
- Exportarea fotografiilor intr-un format si rezolutie agreate
de client;
- Arhivarea fotografiilor originale si a fotografiilor procesate.

6. Emiterea facturii catre client si plata acesteia.

Dupa finalizarea pregatirii fotografiilor, acestea vor fi

inscriptionate pe CD/DVD si vor fi predate clientului. In
momentul predarii, va fi incheiat procesul verbal de receptie a
serviciilor si se va emite factura catre client.
2 Fluxul general pentru acest tip de activitati este urmatorul:
1. Receptionarea cererii de prestare de servicii din partea
clientului;

Cererile de servicii venite din partea potentialilor clienti vor fi

preluate prin intermediul urmatoarelor canale de comunicare:
- Solicitari telefonice;
- Solicitari pe e-mail;
- Solicitari pe Facebook.

Daca din cererea clientului nu reies suficient de multe

informatii, i se vor solicita detalii suplimentare legate de tipul
produselor, dimensiunea si textura acestora, locatia orientativa
si perioada dorita. In functie de specificatiile furnizate de client,
va fi verificata disponibilitate de timp.
Daca exista disponibilitate pentru eveniment, i se va transmite
clientului o oferta de pret ferma, descrierea completa a
serviciilor prestate, termenele de predare, precum si contractul
de prestari servicii.

2. Realizarea programarii pentru prestarea serviciilor (data,

Fotografie de ora, perioada) si stabilirea locatiei in care urmeaza sa se
produs
desfasoare activitatea de prestare de servicii fotografice;

Clientii ce au acceptat oferta de pret si au incheiat contractul de

prestari servicii vor fi programati in calendarul de lucru al
fotografului. Cu o saptamâna inainte de data stabilita,
fotograful va contacta clientul pentru a obtine detaliile exacte
despre produse, locatia unde trebuie realizata deplasarea
(posibile depozite), instructiuni de orientare si intervalele orare
când trebuie sa fie prezent. De asemenea, in functie de

- 20 -
 Descrierea fluxului activităților producției bunurilor sau
# Produs/serviciu
prestării serviciilor

specificul produselor, fotograful poate opta pentru a efectua o

vizita premergatoare pentru a analiza conditiile de lumina si
amenajare a spatiului.

3. Pregatirea aparaturii si consumabilelor necesare

prestarii serviciilor fotografice, in functie de categoria
evenimentului;

Cu o zi inainte de eveniment, fotograful va selecta

echipamentele fotografice adecvate pentru spatiul in care se va
desfasura evenimentul (obiective, blituri, stative, lumini
suplimentare etc.).

4. Prestarea serviciilor in conformitate cu cerintele

clientului si a detaliilor stabilite de comun acord cu
clientul
La inceputul evenimentului, fotograful va stabili impreuna cu
clientul, daca exista preferinte speciale legate de tipul cadrelor
ce vor fi fotografiate astfel incât sa fie obtinute niste fotografii
cât mai bune.

5. Pregatirea livrabilelor pentru client, in conformitate cu

detaliile stabilite in prealabil, cu acesta (editare,
formatare, etc.).

Dupa finalizarea evenimentului, fotograful va

efectua urmatorul set de operatiuni:
- Descarcarea fotografiilor de pe cardurile de memorie;
- Eliminarea fotografiilor incadrate gresit, cu o luminozitate
slaba etc. si in general, a tuturor fotografiilor
necorespunzatoare;
- Procesarea manuala a fotografiilor: ajustarea luminozitatii,
contrastului, a balansului de alb, a zonelor supraexpuse, a
zonelor intunecate, aplicarea de filtre etc.;
- Exportarea fotografiilor intr-un format si rezolutie agreate
de client;
- Arhivarea fotografiilor originale si a fotografiilor procesate.

6. Emiterea facturii catre client si plata acesteia.

Dupa finalizarea pregatirii fotografiilor, acestea vor fi

inscriptionate pe CD/DVD si vor fi predate clientului sau se vor

- 21 -
 Descrierea fluxului activităților producției bunurilor sau
# Produs/serviciu
prestării serviciilor
transmite pe medii portabile de stocare prin curier ori la
preferinta clientului se pot transmite si prin email online. In
momentul predarii, va fi incheiat procesul verbal de receptie a
serviciilor si se va emite factura catre client.

- 22 -
 Secțiunea VIII - Resurse cheie necesare desfășurării afacerii
- Key Resources -

8.1. Schema organizatorică și politica de resurse umane

Principalele atribuții ale Politica de resurse umane

# Denumirea postului
postului
Fotograf 1  Programează ședințele - Evaluare periodica a
foto; angajatilor se va realiza o data la
 Stabilește locațiile pentru 6 luni;
ședințele foto; - Perfectionarea
 Pregătește decorul; angajatilor se va face prin
1
 Realizează fotografii; inscrierea acestora la cursuri
 Procesează și retușează specializate de tehnici
fotografiile; fotografice: tehnici de
fotografiere si tehnici de editare
foto.
Fotograf 2  Programează ședințele - Evaluare periodica a
foto; angajatilor se va realiza o data la
 Stabilește locațiile pentru 6 luni;
ședințele foto; - Perfectionarea
 Pregătește decorul; angajatilor se va face prin
2  Realizează fotografii; inscrierea acestora la cursuri
 Procesează și retușează specializate de tehnici
fotografiile; fotografice: tehnici de
fotografiere si tehnici de editare
foto;

- 23 -
8.2. Bunuri, servicii și lucrări necesare pentru investiția inițială
Denumire
# Descrierea specificațiilor tehnice
produs/serviciu/lucrare
Casa de marcat TREMOL
1 M20, LAN, WiFi , SD
Card, USB
Laptop Apple MacBook
2
Pro
3 Canon 5D Mark4
4 Canon 6D mark2
5 CANON EF 70-200mm
 Viteza de scriere (linii/s) 8
 Numar departamente 20
 Numar taste 34
 Numar caractere pe linie 35
 Interfata USB, serial, LAN
 Memorie articole (PLU) 2000
 Capacitate memorie fiscala 2000 rapoarte
 Forme de plata Numerar | Card | Ticket | Valuta
alternativa (EUR)
 Tip hartie 57 TERMIC
 Alimentare De la retea; intrare: 100-240 V, 50-60 Hz,
0.5 A, iesire: 9.6 V, 2.75 A;
 Tensiune alimentare 220V
 Material Plastic
 procesor Intel® Dual Core™ i5 2.30GHz,
 13.3", Ecran Retina,
 8GB, 128GB SSD, Intel® Iris Plus Graphics 640,
 macOS Sierra
 INT KB, Silver
 Rezolutie: 30 Mpx
 Senzor Full Frame
 Dimensiune senzor: Full frame 36 x 24 mm
 Sensibilitate ISO: Auto: 100-32000 (expandabil la
L:50, H1: 51200, H2: 102400)
 Balans alb: AWB (Prioritate ambianţă/prioritate albă),
Daylight (Zi), Shade (Umbră), Cloudy (Înnorat),
Tungsten light (Lumină Tungsten), White Fluorescent
light (Lumină albă fluorescentă), Flash (Bliţ), Custom
(Personalizat), Colour Temperature Setting
 Filmare 4K
 Rezolutie: 26,2 Mpx
 Senzor Full Frame
 Dimensiune senzor: 36 x 24 mm
 Tip senzor/ Marire CMOS 1.0x
 Procesor de imagine Digic 7
 Sensibilitate ISO: Auto, 100-40000 (Extins: 50-
102400)
 • Diafragma f/2,8 pentru performanta la lumina redusa
 • Stabilizator de imagine in 3.5 trepte
- 24 -
 Denumire
# Descrierea specificațiilor tehnice
produs/serviciu/lucrare
 • Un element fluor si 2 elemente UD
 • Ring Ultrasonic Motor
 • Strat de fluor
 • Focalizare minima de 1.2 m
 • 23 elemente in 19 grupuri
 • Diafragma cu 8 lamele
 Distanta focala 14 mm
 Plaja diafragme Diafragma maxima: f/2.8
 Constructie 2 elemente asferice, 4 lentile cu indice
de refractie ridicat (high-refractive) si 1 element ED
(extra-low dispersion)
Samyang AF 14mm for  Stabilizare de imagine Nu
6
Canon EF  Compatibil Full Frame Da
 Zoom / Focala fixa Fix
 Montura Canon EOS
 Tip wide
 Colier pentru trepied Nu
 Tip focalizare Autofocus
 Distanta minima de focus 0.38m
 Unghi de cuprindere 84° - 34°
 Constructie 18 elemente in 13 grupuri
 Stabilizare de imagineNu
 Lungime 113mm
 Diametru maxim 88.5mm
 Greutate 805g
 Parasolar inclus Da
7 Canon EF 50mm
 Nr. lamele diafragma 9
 Compatibil Full Frame Da
 Zoom / Focala fixa Zoom
 Montura Canon EOS
 Tip standard
 Filet filtru 82mm
 Colier pentru trepied Nu
 Tip focalizare Autofocus
8 Canon EF 24-70mm  Distanta focala 35mm (52.5mm in format APS-C)
 Plaja diafragme
 Diafragma maxima: f/1.4Diafragma minima: f/16
 Distanta minima de focus 30 cm
 Raport marire 1:5.2
 Unghi de cuprindere 63.4
 Constructie 13 elemente in 11 grupuri
 Stabilizare de imagineNu
 Lungime 94mm

- 25 -
 Denumire
# Descrierea specificațiilor tehnice
produs/serviciu/lucrare
 Diametru maxim 77mm
 Greutate 665g
 Parasolar inclus Da
 Nr. lamele diafragma 9
 Compatibil Full Frame Da
 Zoom / Focala fixa Fix
 Montura Pentax K
 Tip standard
 Filet filtru 67mm
 Colier pentru trepied Nu
 Tip focalizare Autofocus
 Functii: Declansator, Multi-controller, Rotita, Buton
selectie punct AF, Filet pentru montarea pe trepied
 Alimentare: 2 x LP-E6/LP-E6N
Sigma AF 35mm for
9  Compatibil cu Canon AC Adapter Kit ACK-E6
Canon
 Filet trepied: 1/4"-20
 Dimensiuni: 15.2 x 11.4 x 8.4 cm
 Greutate: 391 g
Canon BG-E20 - Grip  Compatibilitate acumulatori LP-E6 / LP-E6N
10 pentru Canon EOS 5D  Compatibilitate Canon 6D Mark II
Mark IV
 bretele captusite si reglabile
 accesul extrem de facil la echipamentul din interior
prin deschideri laterale.
Canon BG-E21 - Grip  impartit in 2 compartimente, unul pentru accesorii
11
pentru 6D Mark II personale in partea de sus si cel dedicat
echipamentului foto in partea de jos, compartimente
ce pot fi unite prin simpla indepartare a
despartitorului..
 compatibil cu aparatele Canon: 5D Mark III, 5D Mark
12 Rucsac Foto II , 7D Mark II, 7D, 6D, 60D , 70D&nbsp
 capacitate: 1865mAhGreutate: 79.4g
 Automat AI - Automată inteligentă
 Funcţia de reflectare AI Completă şi Semiautomată
 Nr. director de 47 m
 Suprafaţă luminată
13  Acoperire obiectiv 24 - 105 mm
 Acoperire obiectiv de 14 mm prin adaptor
 Blit Optic, de la distanţă
Canon LP-E6N -  LCD transparent cu matrice de puncte
acumulator Canon  Greutate 385 g
14 CANON Speedlite 470EX-  Capacitate hard disk 4000 GB
AI  Sursă de alimentare Rețea electrică
 Viteza de rotatie 5400 rpm

- 26 -
 Denumire
# Descrierea specificațiilor tehnice
produs/serviciu/lucrare
 Buffer 32 MB
 Rata maxima de transfer 5 Gbit/s
 Conectori
 USB 3.0
 USB 2.0
 Format A4
 Tip printare inkjet
 Tehnologie printare inkjet
 Rezolutie maxima 4800 x 1200 dpi
 Tip pigment Cerneala
 Viteza de printare Monocrom: aprox. 8,8 ipm
 Color: 5,0 ipm
Transcend StoreJet - HDD  Dimensiuni hartie A4, A5, B5, 10x15cm,
15 13x18cm, 20x25cm, Plicuri (DL, COM10), Letter,
extern, 3.5", 4TB
Legal
 Dimensiuni hartie foto fara margini A4, Letter, 20 x
25 cm, 13 x 18 cm, 13 x 13 cm, 10 x 15 cm
 Grosime maxima hartie Hartie simpla: 64 - 105
g/m²; Hartie foto Canon: pana la 275 g/m²
 Control panou frontal No
 Dimensiuni 445 x 330 x 135 mm
 Greutate 4,8 kg
 Tip memorie MicroSDXC
 Capacitate 64 GB
 Viteza citire 100 MB/s
 Viteza scriere 60 MB/s
16  Clasa de viteza Clasa 10

Canon Pixma -  Standard UHS UHS-I U3

Imprimanta A4, Sistem
CISS
 Incarcare individuala pe fiecare slot . (AA (LR6) |
AAA (LR03) )
 Input: 100-240V AC, 50/60Hz
 Output: 1.5V, 2.2A (AA) | 1.5V 1.1A (AAA)
Sandisk Extreme
17  Încărcarea de control : încărcare inteligenta ; delta V ;
microSDXC 64GB
timer
 Timp de încărcare : 1.5 - 4 ore
 Dimensiuni: 65 × 105 × 75 mm
 Greutate : 97 g
18 Panasonic Smart & Quick  Inaltime maxima (cu extinderea coloanei) 155cm
Charger BQ-CC16 + 4x  Inaltime maxima (fara extinderea coloanei) 133cm
Eneloop  Inaltime minima 44cm
 Lungime strans 45cm

- 27 -
 Denumire
# Descrierea specificațiilor tehnice
produs/serviciu/lucrare
19
Manfrotto Compact
Action Black - trepied foto
8.3. Bunuri, servicii și lucrări necesare pentru activitatea operațională
Denumire
# Descrierea specificațiilor tehnice
produs/serviciu/lucrare
Cartuse imprimanta foto
1 
Consumabile, papetarie
2
3 Software program editare foto
(licenta)
 Capacitate maxima 1,5kg
 Numar segmente picioare 5 segmente
 Sistem blocare segmente clema
 Pozitionare independenta a picioarelor nu
 Sectiuni coloana centrala o sectiune
 Carlig contragreutati No
 Tepuse la baza picioarelor NU
 Tip cap joystick
 Filet aparat 1/4"
 Tip joystick
 Inaltime max 1.5m - 1.75m
 Inaltime minima 44cm
 Dimensiune strans 40cm - 50cm
 Categorie de greutate (kg) intre 3-5
 Recomandat Foto
 Material Carbon
 Numar segmente 4
 Inaltime maxima (cm)151
 Greutate proprie (kg) 0,475
 Greutate sustinuta (kg) 5
 Dimensiune strans (cm) 49
 Randament excelent de pana la 7000 de pagini color
Volum: 70 ml
 Durata lunga de viata
 greutate 230g/mp
 uscare instantanee
 rezistenta la apa
 dimensiuni 10x15 mm (102 x 152 mm)
 grosime coala 300 microni
 rezolutie de printare 5760 dpi
 Lightroom CC
 Lightroom Classic CC
 Photoshop CC
 20 GB de stocare în cloud
- 28 -
 Denumire
# Descrierea specificațiilor tehnice
produs/serviciu/lucrare
Servicii marketing online
4 
Servicii de contabilitate
5 documentelor primare;
Curs avansat de tehnici
fotografice și editare foto
6
Chirie sediu
Cheltuieli cu utilitati, apa,
energie electrica
8
Cheltuieli pentru transport
(comustibil)
9
 Tip sistem de operare Laptop/Desktop
 Numar Clienti 1
 Limba Engleza
 Implementare functionalitate pagini
 Copywriting
Design pagini principale
 intocmirea si depunerea declaratiilor
lunare,trimestriale si anuale privind impozitele si
taxele datorate;
 intocmirea evidentei contabile,sintetica si
analitica,prin inregistrarea in ordine cronologica a
 intocmirea balantelor contabile lunare;
 completarea jurnalelor obligatorii:
registrul-
 jurnal,registrul-inventar,jurnale de TVA , cartea
mare,registrul de evidenta fiscala;
 Reguli de compozitie, post-productie, expunere,
modalitati de iluminare si editare
- 29 -
 Secțiunea IX - Proiecții financiare: structura costurilor
- Cost Structure-

Aceasta sectiune a fost atasata si in format Excel.

9.1. Costuri estimate cu activele imobilizate în primele 24 de luni

Cantitate Cost total

Cost unitar
# Denumire achiziționată din susținut din
inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
Casa de marcat
1 TREMOL M20, LAN, 1 1.020,00 0,00 1.020,00
1.020,00 1 0
WiFi , SD Card, USB
Laptop Apple MacBook 1 7.200,00 0,00 7.200,00
2 7.200,00 1 0
Pro
1 14.000,00 0,00 14.000,00
3 Canon 5D Mark4 14.000,00 1 0

2 16.200,00 0,00 16.200,00

4 Canon 6D mark2 8.100,00 2 0

1 8.409,00 0,00 8.409,00

5 CANON EF 70-200mm 8.409,00 1 0

Samyang AF 14mm for 1 1.700,00 0,00 1.700,00

1.700,00 1 0
Canon EF
1 3.000,00 0,00 3.000,00
6 Canon EF 50mm 3.000,00 1 0

1 5.495,00 0,00 5.495,00

7 Canon EF 24-70mm 5.495,00 1 0

- 30 -
 Cantitate Cost total
Cost unitar
# Denumire achiziționată din susținut din
inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
Sigma AF 35mm for 1 3.200,00 0,00 3.200,00
8 3.200,00 1 0
Canon
Canon BG-E20 - Grip 1 1.600,00 0,00 1.600,00
9 pentru Canon EOS 5D 1.600,00 1 0
Mark IV
Canon BG-E21 - Grip 1 1.300,00 0,00 1.300,00
10 1.300,00 1 0
pentru 6D Mark II
1 288,58 0,00 288,58
11 Rucsac Foto 288,58 1 0

Canon LP-E6N - 8 3.200,00 0,00 3.200,00

12 400,00 8 0
acumulator Canon
CANON Speedlite 4 6.376,00 0,00 6.376,00
13 1.594,00 4 0
470EX-AI
Transcend StoreJet - 2 1.200,00 0,00 1.200,00
14 600,00 2 0
HDD extern, 3.5", 4TB
Canon Pixma - 1 1000,00 0,00 1000,00
15 Imprimanta A4, Sistem 1000,00 1 0
CISS
Sandisk Extreme 6 840,00 0,00 840,00
16 140,00 6 0
microSDXC 64GB
Panasonic Smart & 8 1.200,00 0,00 1.200,00
17 Quick Charger BQ-CC16 150,00 8 0
+ 4x Eneloop
Manfrotto Compact 1 327,00 0,00 327,00
18 Action Black - trepied 327,00 1 0
foto
19 Manfrotto MM290C4 - 400,00 1 0 1 400,00 0,00 400,00

- 31 -
 Cantitate Cost total
Cost unitar
# Denumire achiziționată din susținut din
inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
Monopied foto din
Carbon
77955,58 0,00 77955,58
TOTAL

9.2. Costuri estimate cu activele circulante în primele 24 de luni

Cantitate Cost total

Cost unitar
# Denumire achiziționată din susținut din
inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
Cartuse imprimanta
1 124,00 12 0 12 1.488,00 0,00 1.488,00
foto
Consumabile,
2 15,00 12 0 12 180,00 0,00 180,00
papetarie
1.668,00 0,00 1.668,00
TOTAL

- 32 -
9.3. Costuri estimate cu salariile, serviciile și alte tipuri de cheltuieli în primele 24 de luni

Cantitate Cost total

Cost unitar
# Denumire susținută din susținut din
inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
Licență lunară Adobe
1 58,00 12 12 24 696,00 696,00 1.440,00
Photoshop Lightroom
Servicii lunare de
promovare online în
cadrul platformelor de
2 social media 500,00 6 0 6 3.000,00 0,00 6.000,00
(Facebook, Google
Adwords, Instagram
etc.)
Servicii de
3 350,00 12 12 24 4.200,00 4.200,00 8.400,00
contabilitate
Curs avansat de tehnici
4 fotografice și editare 1.250,00 2 0 2 2.500,00 0,00 2.500,00
foto

5 Chirie sediu 800,00 12 12 24 9.600,00 9.600,00 19.200,00

6 Cheltuieli cu utilitati, 300,00 0 24 24 0,00 7.200,00 7.200,00

apa, energie electrica

7 Cheltuieli pentru 500,00 0 24 24 0,00 12.000,00 12.000,00

transport (combustibil)
Fotograf (84 h/lună,
8 program de lucru 2.500,00 12 12 24 30.000,00 30.000,00 60.000,00
inegal)
Fotograf (84 h/lună,
9 2.500,00 12 12 24 30.000,00 30.000,00 60.000,00
program de lucru

- 33 -
 Cantitate Cost total
Cost unitar
# Denumire susținută din susținut din
inclusiv TVA
Minimis Surse proprii Total Minimis Surse proprii Total
inegal)
79.998,00 93.696,00 173.694,00
TOTAL

Aceasta sectiune a fost atasata in format Excel.

9.4. Total cheltuieli estimate în primele 24 de luni

Cheltuieli totale susținute din

# Categorie
Minimis Surse proprii Total
77955,58 0,00 77955,58
1 ACTIVE IMOBILIZATE

1.668,00 0,00 1.668,00

2 ACTIVE CIRCULANTE

79.998,00 93.696,00 173.694,00

3 CHELTUIELI CU SALARIILE, SERVICIILE ȘI ALTE CHELTUIELI

159.621,58 93.696,00 253.317,58

TOTAL

Secțiunea X – Proiecții financiare: prognoza veniturilor

- Revenue streams-

- 34 -
10.1. Sursele de venit
# Denumirea sursei de venit
Pachet Sedinta foto de
1 familie, nou nascuti, gravide,
copii, portret
Pachet Sedinta foto aniversari,
zile nastere, petreceri,
botezuri, cununii, evenimente
2 neuitat. Toate pozele vor fi editate profesional.
corporate (durata de
fotografiere de aproximativ 4
ore)
3 Pachet sedinta foto nunta +
cadou sedinta trash the dress
Descrierea pe scurt a strategiei de valorificare a produselor/serviciilor
In cadrul sedintei foto se vor realiza poze profesionale atat indoor cat si outdoor, in aer
liber. Locatiile de fotografiere se vor alege de comun acord cu clientul, in urma unor
propuneri sugerate de noi. Ne dorim ca rezultatul sa fie unul creativ, amuzant si de impact
care sa transmita emotiile din ziua evenimentului, totul invaluit intr-o experienta de
neuitat. Toate pozele vor fi editate profesional.
Clientul va plati un tarif fix pentru tipul de eveniment/sedinta foto, cu incadrarea in
numarul de cadre specificate in descrierea pachetului. In cazul in care clientul doreste un
numar suplimentar de cadre, tariful creste proportional. 
In cadrul sedintei foto se vor realiza poze profesionale atat indoor cat si outdoor, in aer
liber. Locatiile de fotografiere se vor alege de comun acord cu clientul, in urma unor
propuneri sugerate de noi. Ne dorim ca rezultatul sa fie unul creativ, amuzant si de impact
care sa transmita emotiile din ziua evenimentului, totul invaluit intr-o experienta de
Clientul va plati un tarif fix pentru tipul de eveniment/sedinta foto, cu incadrarea in
numarul de cadre specificate in descrierea pachetului. In cazul in care clientul doreste un
numar suplimentar de cadre, tariful creste proportional.
In cadrul sedintei foto se vor realiza poze profesionale atat indoor cat si outdoor, in aer
liber. Locatiile de fotografiere se vor alege de comun acord cu clientul, in urma unor
propuneri sugerate de noi. Ne dorim ca rezultatul sa fie unul creativ, amuzant si de impact
care sa transmita emotiile din ziua evenimentului, totul invaluit intr-o experienta de
neuitat. Toate pozele vor fi editate profesional.
- 35 -
 Clientul va plati un tarif fix pentru tipul de eveniment/sedinta foto, cu incadrarea in
numarul de cadre specificate in descrierea pachetului. In cazul in care clientul doreste un
numar suplimentar de cadre, tariful creste proportional.

4 Sedinta foto in natura
In cadrul sedintei foto se vor realiza poze profesionale atat indoor cat si outdoor, in aer
liber. Locatiile de fotografiere se vor alege de comun acord cu clientul, in urma unor
propuneri sugerate de noi. Ne dorim ca rezultatul sa fie unul creativ, amuzant si de impact
care sa transmita emotiile din ziua evenimentului, totul invaluit intr-o experienta de
neuitat. Toate pozele vor fi editate profesional.

Clientul va plati un tarif fix pentru tipul de eveniment/sedinta foto, cu incadrarea in

numarul de cadre specificate in descrierea pachetului. In cazul in care clientul doreste
un numar suplimentar de cadre, tariful creste proportional.

Fotografia de produs este acel tip de fotografie in care subiectul este produsul
comercializat. Chiar daca uneori fotografia de produs incluse si oameni (fotografia
Pachet sedinta foto produse fashion) produsul trebuie sa fie cel care atrage atentia, cel care “straluceste” in cadru.
pentru companii restaurante, Astfel,in urma sedintei foto, produsele vor fi prezentate intr-un mod atractiv dar si
5 functional (sa se vada bine atat forma, dimensiunile cat si caracteristicile acestuia).
horeca, magazine online
(aproximativ 100 de produse ) Clientul va plati un tarif fix pentru fiecare produs fotografiat. Se va analiza nevoia specifica
pentru fiecare produs si se va negocia un tarif cu departamentul/responsabilul de
marketing din cadrul companiei.

10.2. Politica de prețuri

Denumirea sursei de
# Descrierea strategiei de stabilire a prețurilor pentru bunurile/serviciile vândute
venit
1 Pachet Sedinta Pretul serviciilor a fost stabilit in urma unei analize a tuturor costurilor necesare pentru producere si
foto de familie, distribuirea serviciilor fotografice la o calitate superiora si un pret competitiv fata de cel al concurentilor.

- 36 -
 In etapa initiala de dezvoltare a societatii (primele 12 luni), va fi aplicata o strategie de preturi pentru
nou nascuti, penetrarea pietei. Pe parcurs ce societatea va capata notorietate, compania poate opta pentru o strategie
gravide, copii, de preturi premium. 
portret
Pentru sursa de venit curenta, pretul propus este de 500 lei/sedinta.

Pachet Sedinta Pretul serviciilor a fost stabilit in urma unei analize a tuturor costurilor necesare pentru producere si
foto aniversari distribuirea serviciilor fotografice la o calitate superiora si un pret competitiv fata de cel al concurentilor.
zile nastere,
In etapa initiala de dezvoltare a societatii (primele 12 luni), va fi aplicata o strategie de preturi pentru
petreceri,
penetrarea pietei. Pe parcurs ce societatea va capata notorietate, compania poate opta pentru o strategie
botezuri,
de preturi premium.
cununii,
2
evenimente Pentru sursa de venit curenta, pretul propus este de 1,500 lei/sedinta.
corporate
(durata de
fotografiere de
aproximativ 4
ore)

Pretul serviciilor a fost stabilit in urma unei analize a tuturor costurilor necesare pentru producere si
distribuirea serviciilor fotografice la o calitate superiora si un pret competitiv fata de cel al concurentilor.
Pachet sedinta
foto nunta + In etapa initiala de dezvoltare a societatii (primele 12 luni), va fi aplicata o strategie de preturi pentru
3
cadou sedinta penetrarea pietei. Pe parcurs ce societatea va capata notorietate, compania poate opta pentru o strategie
trash the dress de preturi premium.

Pentru sursa de venit curenta, pretul propus este de 3,600 lei/sedinta.

4 Vouchere cadou Pretul serviciilor a fost stabilit in urma unei analize a tuturor costurilor necesare pentru producere si
– sedinta foto in distribuirea serviciilor fotografice la o calitate superiora si un pret competitiv fata de cel al concurentilor.

- 37 -
 In etapa initiala de dezvoltare a societatii (primele 12 luni), va fi aplicata o strategie de preturi pentru
penetrarea pietei. Pe parcurs ce societatea va capata notorietate, compania poate opta pentru o strategie
natura de preturi premium.

Pentru sursa de venit curenta, pretul propus este de 400 lei/sedinta.

Pachet sedinta
Pretul serviciilor a fost stabilit in urma unei analize a tuturor costurilor necesare pentru producere si
foto produse
distribuirea serviciilor fotografice la o calitate superiora si un pret competitiv fata de cel al concurentilor.
pentru companii
restaurante, In etapa initiala de dezvoltare a societatii (primele 12 luni), va fi aplicata o strategie de preturi pentru
5
horeca, penetrarea pietei. Pe parcurs ce societatea va capata notorietate, compania poate opta pentru o strategie
magazine online de preturi premium.
(aproximativ
Pentru sursa de venit curenta, pretul propus este de 3,000 lei/sedinta.
100 de produse )

10.3. Prognoza veniturilor în primele 24 de luni de funcționare

- 38 -
 Cantitate
Preț unitar mediu Total
# Denumirea sursei de venit / 24 luni vândută (24
estimat vânzări
luni)

1 Pachet Sedinta foto de familie, nou

nascuti, gravide , copii, portret 40 500,00 20.000,00
Pachet Sedinta foto aniversari zile nastere,
petreceri, botezuri, cununii, evenimente
2
corporate (durata de fotografiere de
maxim 4 ore) 20 1.500,00 30.000,00

3 Pachet sedinta foto nunta + cadou sedinta

trash the dress 10 3.600,00 36.000,00

4
Ședinta foto in natura 10 400,00 4.000,00
Pachet sedinta foto produse pentru
5 companii restaurante, horeca, magazine
online (aproximativ 100 de produse ) 10 3.000,00 30.000,00

6
TOTAL 120.000,00

Aceasta sectiune a fost atasata in format Excel.

- 39 -