UNIVERSITATEA ,, ȘTEFAN CEL MARE”

FACULTATEA DE ECONOMIE, ADMINISTRAȚIE ȘI AFACERI

SPECIALIZAREA-MANAGEMENT

ETAPE ÎN CARIERA MANAGERILOR INTERNAȚIONALI

DISCIPLINA- MANAGEMENT INTERNAȚIONAL

SUCEAVA 2022
 CUPRINS

1. INTRODUCERE...........................................................................................................................3
2. Management internațional- Concepte............................................................................................4
2.1. Perspectivele din care este abordat conceptul de management international........................4
2.2. Caracteristici ale managerilor cu vocație internațională și capacitatea acestora de a se
adapta la mediu..................................................................................................................................5
3. Clasificarea managerilor internaționali..........................................................................................7
3.1. O comparație a managerilor care pot gândi și a celor care nu pot gândi internațional 8
3.2. Managerii internaționali trebuie să posede, într-o măsură importantă, anumite aptitudini.9
3.3. Top 5 manageri ai businessului internațional.......................................................................10
4. Studiu de caz- Business Academy...............................................................................................11
4.1. Care este experiența profesorilor?........................................................................................12
4.2. Care este metodologia de predare a cursurilor?....................................................................13
4.3. Cum vă garantăm calitatea cursurilor și a școlarizării?........................................................13
4.4. Programul Internațional Business- Deveniți lider pe piața international.............................14
4.5. Cum puteți deveni lider pe piața internațională?..................................................................14
5. Concluzii......................................................................................................................................16
6. Bibliografie..................................................................................................................................17
 1. INTRODUCERE

În cadrul acestui proiect mi-am propus să urmăresc evoluția unui manager pe plan
internațional definind în prima parte conceptul de management internațional, ce presupune a
fi un management intercultural privit din două puncte de vedere și anume: se referă la
raporturi ce se stabilesc și se dezvoltă între alte țări diferite, deci între spații culturale
naționale diferite și pentru că are în vedere interacțiuni ce se stabilesc între organizații care au
valori și compartimente diferite, adică au culturi de întreprindere diferite. Mergând mai
departe am surprins câteva perspective din care este abordat conceptul de management
internațional, prima fiind înțeleasă ca teorie și practică de conducere a unei firme de interes
național sau local sau alte activități internaționale, angrenate puternic în afaceri și cea de a
doua privită ca management specific în cadrul companiilor multinaționale și transnaționale.

În ceea ce privește managerii internaționali și capacitatea acestora de a se adapta la

mediu, se caracterizează prin promovarea anumitor valori și anume flexibilitatea si
adaptabilitatea la culturi diferite, independența în forțele proprii, sănătatea, instruirea,
motivarea, familia și abilitatea de leader. În capitolul trei, am sintetizat o clasificare a
managerilor internaționali din punct de vedere al naționalităților în țara de origine, țara gazdă
și terțe țări. Managerii internaționali de succes au recunoscut că există diferențe semnificative
între diferitele regiuni ale lumii și pentru a conduce eficient este necesară înțelegerea
culturilor implicate. Prin urmare, ei au înțeles că este necesară o "gândire internațională"
pentru a conduce cu succes afacerile transfrontiere.

Pe lângă toate clasificările managerilor internaționali am identificat top 4 manageri de

succes, Cristina Bâtlan, Bogdan Micu, Dragoș Petrescu și Cristian Onețiu oameni care s-au
remarcat prin munca și eforturile depuse asupra organizațiilor. Iar pe final am analizat
activitatea Business Academy și am aflat cu ce se ocupă aceasta, care este experiența
profesorilor, metodologia de predare a cursurilor, cum ne garantează calitatea cursurilor și a
școlarizării cu prezentarea programului Internațional Business pentru cine dorește să devină
un lider pe piața internațională.
 2. Management internațional - Concepte

Managementul internațional este un management intercultural din cel puțin două puncte
de vedere :

 Se referă la raporturi ce se stabilesc și se dezvoltă între alte țări diferite, deci între spații
culturale naționale diferite;
 Și pentru că are în vedere interacțiuni ce se stabilesc între organizații care au valori și
compartimente diferite, adică au culturi de întreprindere diferite.

Managementul international s-a afirmat ca o componentă distinctă a științei generale a

conducerii în ultimele decenii.

Prin management internațional se poate înțelege uneori managementul societăților

multinaționale. Astfel, după unii autori, managementul international se concentrează asupra
funcționării firmelor în țările gazdă.

Managementul internațional al afacerilor este expresia internaționalizării progresive a vieții

economice în cursul ultimelor decenii și se reflect ca atare în conducerea și funcționarea unei firme
indifferent de mărime.

Managementul afacerilor internaționale și managementul pe plan național se aseamănă prin

faptul că în ambele cazuri se urmărește atingerea obiectivelor economice ale organizației prin
coordonarea rațională a activității și utilizarea eficientă a resurselor. Dezvoltarea managementului
internațional este o reflectare a procesului de internaționalizare a vieții economice, care a impus ca
mediu de existență și funcționare a firmei pe piața mondială și spatial global. Acest proces s-a
realizat atât prin intensificarea internaționalizării în plan regional sau în plan mondial prin creșterea
comerțului international, a investițiilor străine și a dezvoltării relațiilor financiar-valutare, cât și prin
lărgirea acesteia, extinderea relațiilor economice și creșterea interdependențelor dintre fluxurile
comerciale și financiar valutare la scară globală.

2.1. Perspectivele din care este abordat conceptul de management

international
 Problemele managerului cu vocatie internațională sunt abordate din doua perspective :

1. Ca teorie și practică de conducere a unei firme de interes național sau local sau alte
activități internaționale, angrenate puternic în afaceri.
2. Ca management specific în cadrul companiilor multinaționale și transnaționale. Între
cele două perspective de abordare a managementului internațional există unele deosebiri cu
privire la anvergura și conținutul demersului managerial :

-firma multinațională este de regula o firma deosebit de complexă, cu activitate internațională

permanentă;
-activitatea internațională a unor firme de interes național sau local, chiar dacă nu are
caracter de permanență se împletește cu activitatea internă, iar posibilitățile de abordare a
piețelor externe sunt mai limitate în comparație cu prima situație, mărimea firmelor fiind mai
modestă.

2.2. Caracteristici ale managerilor cu vocație internațională și

capacitatea acestora de a se adapta la mediu

Managerii cu vocație internațională din ambele firme, naționale și multinaționale,

trebuie să prezinte calități deosebite, care le conferă succesul în afacerile internaționale.
Trăsăturile acestora derivând din natura complexă și adeseori contradictorie a cadrului în
care se desfășoară activitățile.

Managerii au rolul hotărâtor în ceea ce privește dimensiunea performanțelor obținute

de unitatea condusă. Capacitatea managerială a conducătorilor presupune existența unui
set de abilități specializate, bazate pe un complex de caracteristici constând în valori,
capacități și cunoștințe.

Modul în care se exercită funcția de manager, definește stilul managerial, fiecare

conducător fiind caracterizat printr-un ansamblu de atitudini și metode de lucru, prin
trăsături specifice ale relațiilor cu subalternii și cu mediul extern, prin promovarea
anumitor valori în cadrul colectivității conduse :
1. Flexibilitatea și adaptabilitatea la culturi diferite.

Managerii cu vocație internațională trebuie să fie capabili să se adapteze la

culturi diferite, firmele examinând anumite caracteristici umane pentru a determina
aceeași adaptabilitate. Managerii capabili au posibilitatea dar și responsabilitatea față
de colectivele a căror activitate o coordonează, să-și stabilească strategia de conducere
prin alegerea stilului de conducere care li se potrivește, luând în considerare nivelul
culturii organizaționale și metodele de conducere cele mai adecvate.
Aplicarea cu succes a metodelor de conducere de către managerii întreprinderilor
românești, depinde de îndeplinirea anumitor cerințe:
- cunoașterea aprofundată a realităților și descifrarea tendințelor esențiale ale
viitorului, în contextul tranzacției la economia de piață;
- stabilirea de responsabilități cât mai exacte în rândul conducătorilor și a celor
conduși;
- prevenirea riscurilor și corectarea deciziilor greșite, cu pierderi și sacrificii cât mai
puține;
- atingerea motivației colectivelor și indivizilor conduși pentru performanță, inovare
și progres.

2. Independența în forțele proprii. Această caracteristică ține de forțele proprii,

de educația în acest spirit în mediul familial, de o bogată activitate managerială școlară
dar și extrașcolară. Managerii cu vocație internațională trebuie să fie curajoși,
întreprinzători și înclinați spre risc.

3. Sănătatea fizică și psihică, vârsta, experiența. În strânsă legătură cu sănătatea

se află criteriul vârstei și al experienței. Tinerețea prezintă atuurile capacității de efort,
de adaptabilitate, iar experiența are semnificația sa în sensul prevenirii și evitării
nintelectuală, ca mod de a reacționa la situații neprevăzute, încât aplicarea clișeelor
generale reprezintă o strategie greșită.
 4. Instruirea, moralitatea și educația. Managerii internaționali trebuie să fie
persoane instruite, care pe lângă pregătirea de bază să aibă și o cultură generală cât mai
solidă. Un rol important îl are educația, atât sub aspectul moralității cât și al
comportamentului, ce trebuie să pună în evidență întotdeauna un grad ridicat de
civilizație. În activitatea managerilor cu vocație internațională, cunoașterea limbilor
de largă circulație constituie o primă cerință. Asa cum se știe, engleza este limba de
baza care se utilizează în relațiile internaționale, majoritatea managerilor de la
nivelurile superioare cunoscând-o alături de limba lor maternă.

5. Motivarea acceptării şi îndeplinirii funcţiei primite

Atunci când managerii sunt trimişi să lucreze în filialele companiei din alte ţări, dorinţa de a
lucra în străinătate nu reprezintă întotdeauna motivaţia de bază. Experţii în management
internaţional susţin că managerul candidat trebuie să creadă în importanţa muncii sale de acolo, să-i
confere sensul de veritabilă misiune.

Experienţa mai arată că, de puţine ori, managerii care nu sunt satisfăcuţi de situaţia lor din
firma mamă sunt eficienţi în străinătate. Pe lângă interesul economic, spiritul de aventură, pionierat,
dorinţa de a-şi creşte şansele de promovare sau chiar îmbunătăţirea statutului economic pot prezenta
o motivaţie pentru managerul internaţional.

6. Familia – adaptarea la culturi diferite

Eficienţa managerului internaţional în străinătate depinde mult şi de satisfacţia

familiei sale. De aceea, înainte de numirea managerului, pe lângă alte evaluări se
testează soliditatea familiei şi gradul de adaptabilitate al acesteia, urmărindu-se:
adaptarea membrilor la o altă cultură, rezistenţa la stres, legătura dintre membri.
Compania este conştientă de faptul că nemulţumirea familiei atrage după sine
nemulţumirea managerului, ineficienţa acestuia, dorinţa acestuia de a se întoarce acasă
înainte de termen rezultând costuri mari pentru firmă fără atingerea obiectivului propus.

7. Abilitatea de leader
 Abilitatea de a influenţa oamenii să acţioneze într-un anumit fel denumită
lidership, este o altă caracteristică de selecţie a unui manager internaţional. În afacerile
economice internaţionale managerul trebuie să fie un lider. Trebuie spus că un lider nu
este obligatoriu şi manager, dar dacă managerul este un veritabil lider, munca lui va fi
mult uşurată. Leaderul reprezintă rezultanta căutărilor, cunoştinţelor şi aptitudinilor, a
talentului şi pregătirii acestuia. Deci, se are în vedere capacitatea acestuia de a conduce,
exercitând o influenţă deosebită asupra subordonaţilor, membrilor grupului în procesele
de stabilire şi realizare a obiectivelor.

3. Clasificarea managerilor internaționali

Managerii care își desfășoară activitatea pe arena internațională pot fi clasificați din
mai multe puncte de vedere.
Din punct de vedere al naționalității managerilor angajați de firmele internaționale,
aceștia se grupează în trei categorii:

1. Manageri din țara de origine (expatriații). Expatriații sunt manageri din țara de origine
a firmei internaționale și care trăiesc/lucrează în străinătate. Ei sunt de regulă manageri de
nivel mediu și superior.
2. Manageri din țara gazdă(locali). Managerii locali sunt angajați din țara gazdă filialei
firmei internaționali. Ei sunt de regulă manageri de nivel mediu și inferior.
3. Manageri din terțe țări. Acești manageri nu aparțin nici țării de origine și nici celei de
gazdă. Ei sunt folosiți de firmele multinaționale care se află într-un stadiu avansat de
internaționalizare.

În prezent a apărut o nouă categorie de manageri numiți manageri ,,globali”. Aceștia

cunosc mai multe limbi și au o experiență bogată. Ei sunt neapărat din terțe țări.
Din punct de vedere istoric, expatriații au fost prima categorie de manageri folosiți de
firmele internaționale. Firmele multinaționale americane și europene au folosit expatriații
în țările subdezvoltate și managerii locali în țările dezvoltate.
 În trecut multi dintre manageri au încercat să conducă acțiunile internaționale prin
simple adaptări ale stilurilor de management existente. Curând însă a devenit evident că
această abordare nu este eficientă. Managerii internaționali de succes au recunoscut că
există diferențe semnificative între diferitele regiuni ale lumii și pentru a conduce eficient
este necesară înțelegerea culturilor implicate. Prin urmare, ei au înțeles că este necesară o
"gândire internațională" pentru a conduce cu succes afacerile transfrontiere.

Cercetările au arătat că managerii internaționali care au fost cei mai capabili să

gândească internațional au fost aceea care s-au bazat pe intuiție, au observat și ascultat cu
atenție, au încercat să se adapteze la situațiile sociale din jurul lor și au urmat cursul
oamenilor și evenimentelor.
Cei care a fost mai puțin capabili să gândească internațional au tins să analizeze
lucrurile rațional, au căutat modele de comportament care ar putea fi utilizate la
formularea explicațiilor generale și s-au dovedit a fi mai retrași social. Pe scurt, managerii
internaționali eficienți sunt flexibili și încearcă mai degrabă să evalueze fiecare situație
după propriile merite decât să caute reguli generale sau orientări care ar putea fi folosite
pentru a face față situației.

3.1. O comparație a managerilor care pot gândi și a celor care nu

pot gândi internațional
Caracteristica Manageri mai Manageri mai putin
capabili capabili

Obiective personale Capacitatea de Capacitatea de

adaptare la diferite adaptare la societate
persoane individuale

Perceperea cerințelor Nu sunt necesare Sunt necesare

privind colaborarea abilități speciale; abilități speciale
eficientă cu alții adaptarea eficienta precum răbdare,
depinde de cerintele empatie, onestitate,
 situatiei atenție, flexibilitate

Întrebarea de pus Ce se întâmpla? De ce se întâmpla?

pentru adaptarea la o Căutarea descrierilor, Căutarea de
nouă cultură interpretărilor și explicații și motive
semnificațiilor

Date relevante în Sentimentele și Faptele și

luarea deciziilor impresiile sunt cele informațiile sunt cele
mai importante mai importante

Procesul analizei Încercarea de Încercarea de a

informațiilor legate descriere calitativă a compara și evalua
de cultură culturilor cu intenția culturile din punct de
de a le diferenția vedere cantitativ

Impact intern asupra Modificarea Confirmarea

managerului stereotipilor și stereotipilor și
clarificarea impresiilor
impresiilor și
interpretărilor

Impactul Flexibil social si Judecător social și

comportamental deschis retras
asupra managerului

3.2. Managerii internaționali trebuie să posede, într-o măsură

importantă, anumite aptitudini:

 toleranța pentru neobișnuit și necunoscut, prudența judecării, în legatură cu situații

necunoscute, renunțarea la exprimări spontane categorice, negative;
  perceperea obiceiurilor locale, disponibilitatea de a ține seama de ele, renunțarea
la demonstrarea propriilor obiceiuri;

 respectul pentru istoria propriei țări și pentru cea a țării străine;

 atitudinea prietenoasă față de toți localnicii, indiferent de statutul lor;

 autocontrolul în situații conflictuale și în condiții de stres, capacitatea de a-și reține

impulsul „răzbunării”;

 disponibilitatea de a învăța o nouă cultură, cauzele diferitelor fenomene neînțelese,

tendința de a învăța limba locală, chiar și pentru comunicarea elementară în viața
de toate zilele;

 capacitatea de a asculta și reasculta până la sfârșit răspunsuri și explicații la

întrebările puse;

 disponibilitatea de a-și recunoaște propriile greșeli în încălcarea normelor formale

și neformale de comportament, cu scuzele corespunzătoare;
 deschiderea și sinceritatea în exprimarea nedumeririi sau a confuziei în situații
dificile și confuze;

 disponibilitatea continuă pentru clarificarea cu răbdare a cauzelor comportamentul

ui propriu, neînțeles de partener;

3.3. Top 4 manageri ai businessului internațional

Cristina Bâtlan- este o figură impunătoare, o adevărată ,,leoaică", care a intrat în

lumea afacerilor de la o vârstă foarte fragedă.
A crezut în visul ei, a renunțat la o carieră în avocatură și a pus temelia celui mai
mare brand de încălțăminte românesc.
 Cristina a pornit la drum alături de Roberto Bâtlan, în anul 1995, cu o fabrică de genți.
Prin anii 2000, aceasta aducea marfă din Spania și Italia, însă lucrurile nu decurgeau așa
cum și-ar fi dorit, asa că a renunțat la afacere și a cumpărat a doua fabrică.
A deschis prima fabrică la 27 de ani- ,, Aveam 27 de ani când am deschis prima fabrică
la București și era o fabrică de genți. Era mult mai ușor să produci genți, importam
pantofi, am învățat businessul comercializând întâi, am înțeles unde sunt minusurile și
unde sunt plusurile producătorilor de pantofi, deci, să zicem că am început sănătos,
organic, deci nu am făcut greșeli de la început. Vreau să vă spun că după ce am deschis
fabrica am făcut greșelile, pentru că acolo e vorba de tehnologie, de ani de experiență, de
echipă. Am început cu o echipă, pe care pe parcurs a trebuit să o upgradăm, să o
dezvoltăm, să aducem oamenii de care aveam cea mai mare nevoie”.

Bogdan Micu- Acesta s-a născut şi şi-a petrecut copilăria, până în

preadolescenţă, într-un sat din Braşov. Cu o mamă inginer chimist şi tatăl, profesor de
istorie, Bogdan a avut un exemplu clar despre necesitatea studiilor în viaţa unui om. A
avut însă şi libertatea de a bate câmpurile de lângă casă cu praştia în mână. Timid, liniştit,
nu obişnuia să atragă atenţia asupra lui.

Bogdan Micu a început să fie mult mai atent la ceea ce se întâmpla în el şi cu el. Aşa
a aflat şi că îi place să vândă lucruri altora. A început cu ce era cel mai la îndemână:
suprizele Turbo. Odată cu vânzarea şi-a dat seama că mai are o calitate mare: este foarte
bun la negocieri, ceea ce îl făcea să vândă mai mult şi mai bine pentru că anticipa, ca la
şah, mişcările celui din faţa lui.

La 18 ani s-a apucat să vândă ghete de căţărat, ghete care însă erau făcute
neoficial, în fabrică, din resturile rămase. I-a mers bine o vreme până când
proprietarul unui magazin l-a ameninţat că îl dă pe mâna poliţiei. A fost momentul în
care şi-a dat seama că banii şi afacerile trebuie făcute cu responsabilitate, aşa că şi-a
scos din cap ideea de a mai câştiga ceva ilegal.

Nu i-a dat însă nicio clipă prin cap să renunţe la afaceri, iar imobiliarele sunt
cele care i-au adus rapid câştiguri substanţiale. A continuat să investească în tot ceea
ce i se părea interesant, până în 2010, când în urma unor investiţii neinspirate şi a unor
 parteneri de afaceri neserioşi, peste care criza economică a venit să îşi pună bocancul
şi mai apăsat, a pierdut aproape tot.
Are acum afaceri în domeniul energiei verde în mai toată lumea, din Europa până
în Statele Unite ale Americii, Canada şi Chile. A investit însă şi în companii din alte
domenii de activitate, precum comerţ, banking, IT, construcţii sau săli de sport. În
acelaşi timp este foarte activ în zona de voluntariat în zona de mediu.

Dragoș Mihai Petrescu - este un antreprenor român, fondator al lanțului

City Grill Restaurants, coordonator al Coaliției pentru Dezvoltarea României,
vicepreședinte al Romanian Business Leaders și secretar general al Organizației
Patronale a Hotelurilor și Restaurantelor.
Omul de afaceri a intrat în lumea afacerilor în anii ‘90. Vindea ziare pe treptele
Universității, dar a studiat la universități de renume din țară și din străinate, ajungând
să conducă în prezent cea mai mare rețea de restaurante din România.
Zilnic, era prezent la Casa Scânteii, de unde ridica cca. 2000 de ziare, pe care le
vindea ulterior în pasajul de la Piața Universității. În același an a deschis în Piața
Dorobanți o tarabǎ, replicând ulterior modelul la 6 tarabe. Standul din Dorobanți a
fost startul cǎtre extinderea afacerii și deschiderea mai multor puncte de vânzare de tip
chioșc în stațiile de autobuz din București.
Debutul propriu-zis ca antreprenor în industria ospitalitǎții a avut loc în anul
1999, când, în asociere cu Cǎtǎlin Mahu, a transformat în restaurant unul dintre
magazinele pe care le deținea la acea vreme, fondând astfel brandul de restaurante „La
Mama”. În anul 2004, Dragoș Petrescu s-a retras din asociere, lǎsând afacerea „La
Mama” cu o infrastructurǎ de 4 restaurante în București.
În prezent, în România, afacerea lui Dragoș Petrescu este catalogatǎ ca fiind
unul dintre cei mai mari operatori din industrie, însumând 15 locații restaurant și 6
locații de livrare.

Cristian Onețiu- o experienta cumulată în peste 15 ani de antreprenoriat,

Cristian Onețiu și-a crescut cifra de afaceri la peste 100 de milioane de euro cumulat, și a
învățat cum să facă asta din experiență a 4 falimente personale. Co-fondator al celei mai mari
companii de vânzari directe din Romania și fondator al programului Scale-UP 1000, Cristian
a știut să-și transforme mereu pasiunile în afaceri de succes.

CO-FONDATOR LIFE CARE

Cea mai mare companie română din industria de vânzări directe, cu peste 40.000 de
distribuitori și peste 100 de milioane de euro cifra de afaceri din 2005 până în prezent.

CO-FONDATOR BIOLOGISTICS
Cea mai mare companie română din industria de vânzări directe, cu peste 40.000 de
distribuitori și peste 100 de milioane de euro cifră de afaceri din 2005 până în prezent.

ADVISOR
BOARD ADVISOR-ul multor companii românești, lidere de piață în industria lor, ce
gestionează peste 1.000 de angajați.

CE ESTE SCALE-UP 1000?

Primul program structurat de educație antreprenorială la distanță, validat, pe plan

antreprenorial în România, de rezultatele fondatorului ei, Cristian Onețiu și certificat de
International Distance Education Certification Center - USA.

Cât de bine îți cunoști afacerea? Suficient pentru a rămâne un business stabil pe o piață
instabilă? Suficient pentru a transforma provocările în oportunități și perioadele de recesiune
în context de creștere? Transformă-ți afacerea ACUM implementând modelul “Casei
Prosperității. Analizează și dezvoltă elementele Casei Prosperității: Acoperișul, Fundația și
Pilonii, în afacerea ta.

4. Studiu de caz- Business Academy

 Business Academy este o şcoală internaţională pentru educaţia în domeniul
afacerilor, cu două filiale în România: într-o zonă ultracentrală din Bucureşti şi într-o
zonă liniştită din Timişoara.
Din punct de vedere organizatoric, suntem parte a companiei internaţionale LINK
group, înfiinţată în anul 1998, cu sediul central la Belgrad, fiind prezenţi atât pe piaţa
din Serbia şi România, cât şi pe piaţa din Slovenia, Croaţia, Bosnia şi Herţegovina şi
Macedonia. În România, existăm din anul 2010. Din această regiune, am avut până
acum un număr considerabil de cursanţi. Funcţionăm prin Departamentul de
Examinări Internaţionale al Cambridge University.

Dorinţa noastră este destul de simplă: vrem să vă ajutăm să acumulaţi aptitudini

de afaceri, cu ajutorul cărora să vă îndepliniţi mai uşor ambiţiile personale, iar pe
lângă aceasta, să puteţi beneficia de câştiguri excelente.

Mediul Business Academy dispune de săli de clasă şi laboratoare de afaceri

dotate cu calculatoare şi servicii digitale. Pentru cursanţii care frecventează cursurile
de la distanţă, Platforma Distance Learning este activă non-stop. Tot aici se află
birourile administrative și biblioteca BusinessAcademy. Aceasta este dotată cu peste
100 de cărți din domeniul celor 12 programe pe care le oferă academia.

Fiindcă şcolarizarea la Business Academy pune accentul pe stăpânirea

abilităţilor practice de afaceri, investim frecvent în resurse şi cunoştinţe noi, care
asigură cursanţilor noştri posibilitatea de a deveni experţi bine plătiţi în domeniul
afacerilor, indiferent dacă frecventează cursurile tradiţional, prin prezenţa fizică în
clasă, sau de la distanţă.

4.1. Care este experiența profesorilor?

Profesorii de la Business Academy au două caracteristici importante: sunt experţi

în domeniul lor de afaceri şi ştiu cum să vă transmită cunoştinţele pe care le posedă.
Aceste persoane sunt pregătite să vă împărtăşească experienţa lor în management,
marketing şi vânzări, finanţe, managementul resurselor umane şi să vă ajute să
dobândiți trăsăturile de personalitate ale unui lider puternic.
Mai mult, sunt pregătiţi să vă arate cum să asimilaţi noile cunoştinţe.

Daniel Chivu- Daniel a acumulat peste 10 ani de experiență în consultantă

managerială, raportare macroeconomică, gestiunea relațiilor cu actori implicați în
toate nivelurile organizaționale.
Cu expunere la variate medii de afaceri și din diverse roluri, el s-a remarcat precum un
trainer profesionist pasionat de business development, unde interacțiunea cu oamenii
și alinierea limbajului în funcție de audientă sunt provocările oricărei zilei obișnuite.

Corina Neagu- Cu un prim loc de muncă la 16 ani, cu peste 20 de ani în

resurse umane, o pasiune pentru oameni și o carieră bazată pe integritate, onestitate,
curaj și ambiție, acoperind multe roluri de conducere, Corina Neagu a fondat Dare
(Development Advice & Resources) în 2016, fiind cu adevărat conștientă că poate
aduce valoare multor oameni și multor companii prin ceea ce face cel mai bine:
descoperind potențialul în oameni și făcându-l să funcționeze pentru a-și atinge
obiectivele. Lucrul cu oamenii din întreaga lume (susține workshop-uri de resurse
umane și management în Asia din 2015 și este profesor de business și HR la LINK
Academy din București) este uimitor, prin urmare își propune să ofere excelență în tot
ceea ce face: recrutare, proiectare organizațională și dezvoltare, formare, centre de
evaluare, coaching și consultanță în resurse umane.

Alexandra Badea Micu- Fondator al Talent Center International, a oferit de

6 ani consultanță în afaceri pentru companii. Cofondator al She is Mom, dedicat
femeilor, cofondator al Agritech Center,mentor a peste 2000 de studenți IT în
programe de mentorat online și offline dedicate companiilor, trainer de soft skills, a
oferit peste 1100 de workshopuri și traininguri, consultant DigitalBranding, executive
search.
”Superputerile” ei sunt: entuziasm, energie, echitate, antreprenoriat. Cel mai mare vis
pe care îl are este să creeze o lume minunată pentru antreprenori.
4.2. Care este metodologia de predare a cursurilor?

Pentru dobândirea abilităţilor de afaceri, folosim procesul „Arhitectura

cunoştinţelor” care utilizează în mod adecvat toate mediile contemporane pentru
transmiterea cunoştinţelor. Rezultatul acestui proces este acumularea mult mai rapidă
a informaţiilor.

Această nouă metodologie asigură un angajament de la trei, până la patru ori mai
mare în timpul cursurilor şi al învăţării materiei, aşadar, numai în 12 luni se pot
dobândi competenţe de afaceri pentru care în trecut erau necesari de la 2 până la 4 ani.
Indiferent de modul de şcolarizare, tradiţional sau la distanţă.

Cursurile sunt bogate în conţinut, exemple şi informaţii. Şcolarizarea durează un

an de zile şi se desfăşoară în clasele şi sălile Business Academy, pentru curanţii care
frecventează cursurile în mod tradiţional, sau prin intermediul Platformei Distance
Learning, pentru cursanţii care urmează învăţământul de la distanţă.

4.3. Cum vă garantăm calitatea cursurilor și a școlarizării?

Calitatea înaltă a şcolarizării este garantată prin calitatea noastră de membri şi

parteneri ai unor organizaţii şi instituţii internaţionale, precum Cambridge University.

În luna august a anului 2005, am devenit Cambridge International Centre, ceea ce

permite cursanţilor BusinessAcademy obţinerea uneia dintre cele mai recunoscute
diplome de afaceri din lume.

Cambridge International Business vă deschide uşa spre o carieră de succes,

bazată pe dezvoltare personală şi profesională continuă. În acelaşi timp, vă oferă o
 recunoaştere şi o certificare oficială, care atestă cunoştinţele şi competenţele
dobândite.

În luna ianuarie a anului 2005, am devenit membru al asociaţiei europene pentru

învăţământ la distanţă EDEN - European Distance and E-learning Network (Reţeaua
europeană de învăţământ la distanţă şi e-learning).

Datorită acestui fapt, cursanţii BusinessAcademy învaţă conform unor principii şi

criterii de învăţământ la distanţă, impuse de Uniunea Europeană. În plus, fiindcă
EDEN realizează cu regularitate cercetări în domeniul dezvoltării metodologiei de
învăţământ la distanţă, avem acces la cele mai recente descoperiri, resurse şi
instrumente pe care le combinăm cu practica noastră de dezvoltare.

4.4. Programul Internațional Business- Deveniți lider pe piața

international

Ce abilități veți dobândi în cadrul departamentului Internațională

Business?

Programa departamentului vă oferă cunoștințe despre cum să folosiți capitalul

străin în cel mai bun mod posibil, totul în acord cu reglementările internaționale. Veți
învăța principiile de bază și regulile de afaceri de la nivel internațional. Veți dobândi
abilități și veți învăța strategii care vor îmbunătăți afacerea dvs. după introducerea
factorilor străini.
Școlarizarea în cadrul departamentului International Business vă oferă
cunoștințe și abilități de conducere a afacerii la nivel internațional, precum:

 Economie internațională
 Management internațional
 Marketing internațional
 Drept de afaceri internațional
 Finanțe internaționale
 Managementul proiectelor internaționale
 Standarde internaționale de calitate
 Companii multinaționale
 Comunicare interculturală

În plus, în cadrul acestui departament veți asimila cunoștințe avansate din

domeniul marketingului și al vânzării, al finanțelor și al contabilităţii, al
managementului resurselor umane, relațiilor publice, managementului proiectelor și
implementării IT-ului în afacere. Toate cunoștințele teoretice și practice vă vor ajuta la
luarea unor decizii de afaceri profitabile, aplicabile atât la nivel național, cât și
internațional.

4.5. Cum puteți deveni lider pe piața internațională?

Învățați strategiile de marketing care dau rezultate pe plan

internațional. Desfășurarea afacerilor pe o piață mai largă decât cea națională aduce
noi oportunități de câștig, dar trebuie să știți cum le folosiți. Regulile marketingului de
succes sunt aceleași în întreaga lume. Însă, mediul internațional, în afară de
numeroase oportunități, aduce și numeroase riscuri care nu sunt prezente în cel
național. De aceea veți învăța să le analizați ca un expert, să le descoperiți şi să le
evitați.

Gândiți global. Internetul, inovațiile tehnologice, integrarea piețelor din UE și

numărul crescând de companii multinaționale ca efect al globalizării sunt astăzi
martorii ștergerii granițelor dintre state. Aveți spațiu liber pentru afacerea dvs. și
promovarea ei. De aceea, este important să începeți să gândiți, să vă orientați la nivel
internațional și să vă adaptați oferta la standardele de calitate internaționale. Doar în
acest fel veți reuși în afaceri - indiferent dacă atrageți investiții străine serioase pe
piața națională sau vă plasați cunoștințele pe piața străină. Orice alegere faceți, tot ce
vă trebuie ca să aveți succes veți învăța la departamentul International Business.
 Învățați regulile jocului. Trebuie să cunoașteți piața ca să o puteți cuceri. Înainte
de a ieşi din cadrul național, trebuie să analizați cu atenție piața cu care vreți să vă
conectați și toate potențialele sale. De asemenea, înainte de a ieși pe piața muncii, este
important să-i cunoașteți principiile de funcționare și să vedeți unde se găsesc
oportunitățile. Familiarizați-vă cu cadrul legal al țărilor în care sau cu care vreți să
lucrați, cu cultura și conduita de afaceri și învățați cele mai importante forme de
comunicare interculturală. Aflați cum să folosiți toate oportunitățile, stimulentele
fiscale și de export, subvențiile… Toate acestea alcătuiesc regulile jocului care vă pot
aduce profit dacă știți cum să „jucați” pe baza lor.

Fiți manager de proporții internaționale.

 Gândiți că o afacere pe plan local este o „mușcătură” prea mică pentru dvs.?
 Gândiți că perfecționarea în vederea desfășurării unor afaceri internaționale vă poate câștiga
un loc de muncă mai bun, o promovare sau un salariu mai mare?
 De ce să nu gestionați și lucrați în organizații internaționale?

În cadrul departamentului International Business veți dobândi cunoștințe

strategice, tactice și de operare și veți învăța să aplicați tehnici științifice de luare a
unor decizii profitabile de afaceri, indiferent de nesiguranța mediului de afaceri. Veți
învăța să gestionați cu succes proiecte internaționale de la idee la implementare.
Gestionarea calitativă a proiectului poate să crească profitul companiei și cu peste
250%, dar imaginați-vă ce câștig ați putea realiza dacă treceți pe plan internațional.
Chiar și simpla participare la un astfel de proiect ar „marca” un mare plus în CV-ul
dvs. De aceea, nu mai stați, creați-vă singuri propriul viitor!

5. Concluzii

Pe baza conceptului de management internațional, ce face referire la

managementul intercultural privit din două puncte de vedere doctrinare, sunt stabilite
o serie de măsuri ce pot realiza coeziunea dintre două spații naționale culturale diferite
cu scopul de a avea o cooperare efectivă între organizații. Pe baza proiectului
intitulat ,,etape în cariera managerilor internaționali”, am constatat faptul că
managerii cu vocative internațional trebuie să fie capabili să se adapteze unor culturi
diferite, să fie curajoși și înclinați spre risc. Într-o anumită măsură ei trebuie să posede
anumite aptitudini precum: toleranța pentru neobișnuit și necunoscut, prudența
judecării în legătură cu situații necunoscute, renunțarea la exprimări spontane
categorice, negative.

În studiul de caz analizat și anume, școala internațională Business Academy cu

două filiale în România, am încercat să surprind programele pe care aceasta le oferă și
anume programul de Internațional Business ce oferă cunoștințe despre cum să folosiți
capitalul străin în cel mai bun mod posibil, totul în acord cu reglementările
internaționale. Tot pe baza programului dobândiți cunoștințe despre cum să deveniți
un lider pe piața international ceea ce reprezintă un prag de atins pentru managerii
internaționali.

6. Bibliografie

1. https://www.business-academy.ro/succesele-cursantilor-nostri
2. https://recrutaresiselectie.ro/article/top-5-manageri-de-succes-care-au-schimbat-
lumea/
3. Management_International.pdf
4. https://www.scribd.com/doc/134725284/Managerul-Cu-Vocatie-Internationala
5. https://www.scritub.com/management/NECESITATEA-STUDIERII-
MANAGEME1241361912.php
6. https://www.academia.edu/10267532/Management_International