Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
• verbal si non-verbal
• concordanța între limbajul verbal si non-verbal sunt
esențiale în comunicare
• mesajul va fi bine înțeles dacă limbajul verbal
(gânduri) și cel non-verbal (sentimente) sunt
congruente
• dacă sunt contrarii, mesajul va fi neclar, greu de
înțeles și aplicat
Elementele unei comunicări eficiente
• Ascultarea activă
• Tehnica întrebărilor
• Feedback-ul
Ascultarea activă
- postură deschisă
- gesturi încurajatoare
- contact vizual
- tonalitatea vocii
- sumarizare
- parafrazare
- accentuare
- concluzionare
Ascultarea activă
Caracteristicile unui bun ascultător
- ascultă ce i se spune şi chiar ce nu i se spune
- este concentrat asupra vorbitorului
- acceptă şi încurajează exprimarea
- cere detalii clarificatoare
- rezumă
- nu întrerupe
- ia notiţe
- menţine contactul vizual
- postură înclinată spre vorbitor
- zâmbeşte
Ascultare activă
Poziția corpului
• Ne vom așeza confortabil, la aprox. 50-90 cm. de pacient,
cu ambele picioare pe podea, cu umerii ușor aplecați
înainte, cu mâinile pe genunchi
• Relaxați
• Fără obstacol între profesionist și pacient
• Când pacientul este imobilizat la pat, nu vom sta în
picioare; poate fi interpretată ca fiind o poziție dominatoare
față de pacient
Ascultare activă
Gesturile
Reguli
• lasă pacientul să vorbească și încurajează-l să-și
exprime temerile
• încurajează-l să comunice
• treci cu vederea scurtele pauze
• repetă problemele mai stresante
• răspunde empatic
= modalitate terapeutică
Ascultarea activă
»F - față în față
»I - înclinare a corpului către pacient
»O - ochi-menținerea contactului vizual
»R - (poziție) relaxată
»D - (poziție) deschisă
Ascultare activă
Vocea
- Tonalitate: plăcută, caldă, nu foarte strident, dar nici
prea jos
- Ritm: echilibrat – nici foarte repede, nici foarte încet
- Fermă, dar nu dominantă
Ascultare activă
Parafrazarea și sumarizarea:
- Ne concentrăm pe experiența vorbitorului: “Crezi că..?”, “Ceea ce
propui este..?” “Te-ai întristat atunci când..?”
- Observăm atât faptele, cât și sentimentele: “Nu ți-a dat voie să
explici. Cred că acest lucru te-a înfuriat într-adevăr.”
- Sumarizăm în mod empatic, nu judecăm, nu evaluăm: “Înseamnă că
felul în care vezi acum situația...” în loc de “ Punctul tău de vedere
este greșit, încearcă să vezi și altfel.”
- Redăm pe scurt ce a spus vorbitorul: “ Vreau să fiu sigur că am
înțeles corect. Ați spus că...”
Tehnica întrebărilor
Deschise
• pentru obţinerea de informaţii
• pentru a afla opinii
• pentru a trezi interesul
• pentru a crea un climat plăcut
Tehnica întrebărilor
Închise
▪ pentru a obţine informaţii concrete
▪ pentru a obţine răspunsuri scurte
▪ pentru a controla convorbirea
Tehnica întrebărilor
Întrebări potrivite la momentul potrivit
Alternative: ...sau...?
▪ pentru a stimula decizia (faza de încheiere)
▪ pentru a oferi două opţiuni la alegere