Ghid de interviu

Etapa I – Acomodarea (3 min):

 Candidatul este primit, intervievatorul se prezintă (nume, funcție, rol în
procesul de selecție) împreună cu restul membrilor comisiei (dacă este
cazul).
 Este amintit numele postului și este prezentat pe scurt, urmând să se
specifice obiectivul, durata și desfășurarea interviului.

Etapa II - Auto-prezentarea liberă a candidatului (5 min):

- Cum vă autocaracterizați?
- Care sunt trăsăturile de personalitate care vă definesc?
- Prezentați câteva aspecte considerate de dvs ca fiind de ajutor în acest
domeniu.

Etapa II - Interviul (20 min):

- Care este experiența dvs profesională în domeniul vânzărilor?
- Care este ocupația dvs actuală?
- Care sunt studiile dvs superioare?
- Care sunt aspectele activității dvs pe care le apreciați, respectiv pe cele
pe care nu le apreciați?
- Care este motivul pentru care ați părăsit/intenționați să părăsiți fostul
loc de muncă?
- Ați participat până acum la seminarii de formare sau conferințe de
specialitate legate de domeniul vânzărilor? Decrieți în câteva cuvinte.
- Cum decurge o zi de lucru obișnuită pentru dvs?
- Cu ce credeți că ați putea contribui la îmbunătățirea dinamicii acestei
organizații?
- Care sunt așteptările dvs salariale?
- În cazul în care veți obține acest post, cum veți aborda activitățile din
prima săptămână?
- În ce constă motivația dvs care vă impulsionează spre muncă?
- Care sunt punctele dvs forte, respectiv cele slabe?
- Care este cea mai importantă realizare până acum?
- Ce v-a determinat să urmați această profesie?
- Care sunt planurile dvs de viitor?
- În ce constă sistemul dvs de valori și principii?

Etapa IV – Încheierea interviului (5 min):

 Se cere candidatului eventuale nelămuriri.
 Se comunică data la care se va lua decizia și modul în care se va
realiza informarea (mail, telefon, etc).