PRINCIPIILE BUSINESS-ULUI

Metode si principii ce stau la baza

identificarii ideilor de afaceri
Scutaru Alexandru
Dr.,conf.univ.
IDENTIFICAREA IDEILOR DE
AFACERI
SCUTARU A.D,S,E, CONF. UNIV

NU POŢI SĂ-ŢI SCHIMBI VIAŢA

DACĂ NU-ŢI SCHIMBI GÂNDIREA !
PROVOCĂRI ZILNICE

Muncă Stress

Facturi Familie
  INSTABILITATE
FINANCIARA
 NESIGURANTA
DE AICI  NEINCREDERE
 LIPSA TIMPULUI LIBER
 PROBLEME DE SANATATE
 LIPSA OPORTUNITATILOR
DE DEZVOLTARE
PERSONALA
PRESIUNI
Majoritatea oamenilor sunt ocupaţi cu lucruri care
ori nu le plac,
ori nu le aduc suficienţi bani,
ori nu le asigură progresul în viaţă
 Ce posibilităţi există?

Lotto

Mai multă muncă

prie
Companie pro
 P
4%
N

95A AT R O
JAT e şi
NGA
e ţ in
re a ză, d istemul
C
l e a z ăs
ră u n ntro
u m p ă c o
i-n lipsa
r re ază C
m c are io ne ze s
Luc tru e
sist e bani f unc t
ă a
Caut t pen prod
uc ul care
s
ma sistem
au to sistem e ş t e sa
se r vici Folos
un

I
L% 1% E R
IB FESIO N I S T Inve
s
NVn
t e
e
şte î
c
EST
are
I TO R
Inv e
bani
st e

sistem
şte
în

P R O acti
prod
v
u c bani
pucă
Se a de l este E
r te mul
singu si s
ceva dresori de lei, de euro, de dolari
iluzia de-a fi propriul tău stăpân
 100 000 Euro

TÎNĂR
ANGAJA
T
Salariul mediu MD Economie pentru casă

5000 lei 100 Euro

100 000 Euro

100 000 Euro / 100 Euro lunar = 1000 luni

1000 luni / 12 luni = 83 ani

Există vre-o cale prin care
poţi să schimbi toate
acestea?
EXISTĂ VRE-O AFACERE CARE TE
POATE ELIBERA DE GRIJILE
FINANCIARE, CARE-ŢI POATE
 pentru o casă minunată pentru
familia ta, şi timpul în care să te poţi
bucura de ea,
pentru maşina, pe care ţi-o doreşti
din toată inima
pentru vacanţele pe care le meriţi?
Cei mai bogaţi oameni din lume construiesc reţele.
Toti ceilalţi au fost educaţi să caute un loc de muncă.
Robert Kiyosaki
Este şansa pentru a prelua controlul
asupra vieţii tale dacă eşti pregătit să
munceşti şi să înveţi
 Activitatea de antreprenoriat este o activitate
independentă, desfăşurată pe propriul risc şi orientată
spre obţinerea sistematică a profitului ca urmare a
utilizării bunurilor, vinderii mărfurilor, executării lucrărilor
sau prestării serviciilor de către persoanele înregistrate
oficial în această calitate în modul stabilit de lege.
 ANTREPRENORIATUL ESTE O ACTIVITATE DE
FABRICARE A PRODUCŢIEI, EXECUTARE A LUCRĂRILOR
ŞI PRESTARE A SERVICIILOR

 INIŢIATIVĂ  LUAREA DECIZIEI

întreprinzăto-rul nu întreprinză-torul ia
aşteaptă indicaţii ci, decizii referitor la
desinestătător, afacere şi trasează
manifestă iniţiativă, direcţiile de
mobilizînd resursele, dezvoltare a
cu scopul de a întreprinderii.
produce mărfuri şi a
le vinde.
1.3 BUSINESS-UL SI ANTREPRENORIATUL

 Antreprenoriatul, în economia de piaţă,

formează bunurile, serviciile şi locurile de
muncă necesare societăţii şi completează
bugetul cu impozite.
 Antreprenoriatul este considerat de
pretutindeni o forţă motrică a economiei
naţionale, întreprinderile mici şi mijlocii
reprezentînd piatra de temelie a durabilităţii şi
sustenabilităţii dezvoltării acesteia.
 INOVAŢIE  RISC
întreprinzătorul întreprinzătorul
este inovatorul, îşi asumă tot
raţionalizatorul, riscul, riscîndu-şi
care tinde să astfel reputaţia
producă mărfuri şi resursele
sau servicii sau să investite în
implementeze noi afacere.
metode, moduri de
a le produce sau
presta servicii.
 In perioada contemporana: afacerile au luat
o amploare fara precedent. Progresele realizate
in tehnologie si comunicatii reduc distantele si
timpul. Consecinta o constituie globalizarea
pietelor, in conditiile mentinerii specificului
local. Chiar si micile firme se implica in
afaceri internationale. Internationalizarea nu
mai este un apanaj doar al marilor corporatii.
 Multe persoane inițiază afacerea proprie bazându-se
pe calitățile și abilitățile de care dispun, de experiența
sau calificarea pe care au acumulat-o pe parcursul
activității precedente ori pe un hobby. Creativitatea
este o formă specifică a gândirii, care permite
elaborarea ideilor noi și neobișnuite. Acest mod de
gândire permite unui antreprenor începător sau cu
experiență să vadă oportunități pentru a iniția sau a
extinde afacerea, să analizeze din mai multe puncte de
vedere situațiile neordinare, să adopte decizii riscante,
să activeze cu succes.
 Daca ar exista o modalitate infailibila de a
identifica idei de afaceri de succes, cu siguranta
ca numarul de antreprenori din lume ar creste
vertiginos. Antreprenoriatul însa nu este o
stiinta exacta, ci un joc al riscului calculat,
iar identificarea oportunitatilor de afaceri este
una dintre aptitudinile ce îl separa pe
antreprenor de restul lumii.
ANTREPRIZATORUL ESTE PERMANENT ATENT LA NOI IDEI DE AFACERI. EL
UTILIZEAZA MAI MULTE SURSE:

 1. experienta anterioara de munca

 2. hobby-uri sau experienta personala
 3. cautari sistematice
 4. evolutiile macro-economice
(tendintele demografice, sociale,
tehnologice, afaceri)
 Primul lucru pe care
trebuie să-l facă o
persoană după ce a luat
decizia de implicare în
afaceri îl constituie
identificarea unor idei
posibile de afaceri din
care să rezulte
oportunităţi viabile.

Pe timp de criza economica, apar ca oportunitati pentru

noii intreprinzatori diverse afaceri care in perioadele de
„boom economic” ar fi fost considerate nefezabile.
 CARACTERISTICILE PERSONALITATII CREATOARE

 fluiditate, flexibilitate, originalitate, elaborare, sensibilitate fata de

probleme,capacitate de redefinire
(GUILFORD).

 sensibilitatea pentru probleme, receptivitate la orice, identificarea

cu problemele altor oameni si culturi, variabilitatea ideilor,
capacitate rapida de adaptare la orice situatie, originalitate
(LOWENFELD).

 lipsa de îngâmfare, toleranta la situatii ambigui, încrederea în

propria activitate creatoare
(C. TAYLOR).
 ETAPELE PROCESULUI CREATOR :

Iluminarea

Incubatia

Prepararea sau Pregatirea

 Cit de importanta este ideea?

•Ideea are importanta ei, însă cea mai importantă

componentă a unei afaceri rămane dezvoltarea ei.
CE ESTE O IDEE DE AFACERI?
 Ideea de afaceri constituie fundamentul unei afaceri de
succes. Ideile de afaceri care pot fi transpuse in realitate
reprezinta oportunitate de afaceri.

 Oportunitatea in sens antreprenorial este o idee care

poate fi transformata intr-o afacere. Ea are calitatea de a
fi atractiva , durabila, de actualitate si se are in vedere
un produs sau serviciu care creaza sau adauga valoare
cumparatorului sau utilizatorului final.
 Capacitatea de a scoate banii din buzunarul clientului.
<<Ideile valoroase pot fi generate la comanda!
Da, oricât ar părea acest concept în
contradicție cu noțiunea de “idee” care
înseamnă inspirație, ideile bune pot fi generate
în funcție de necesități, nu trebuie nici să le
cumpărăm, nici să le “visăm”>1 pantof,
MC,Tcom.>, citat din cartea Antreprenoriat, de
Marius Ghenea, speaker la How to Web 2019.
Criterii de evaluare a
oportunitatilor:

Durata de viata
Marimea pietii
Protectia fara de concurenti
Investitia ceruta
Gradul de risc
Originalitatea
Cistiguri acceptabile
 Factorii ce influenţează asupra deciziei de a iniţia propria afacere

BLOCAJ
-lipsa unor venituri regulate
-neintelegeri/nemultumiri in sanul familiei
-lipsa de capital
-neincrederea in fortele proprii

IDEEA ACTIUNE

Factori de motivare
Factori de impunere
-independenta,autorealizare
-lipsa unui serviciu/somaj
-dezvoltarea personala
-insatisfactia pentru functia
-independenta financiara
ocupata
-posibilitatea de a lua decizii in
-neintelegeri cu conducatorul
mod independent
-lipsa unor alternative
CMBO sunt din MA
 ALEGEREA PRODUSULUI SAU A SERVICIULUI
ÎNSEAMNĂ:

Analiza propriei calificări, experienţe, a

calităţilor personale, a tendinţelor actuale în
businessul de ramură după criteriul
compatibilităţii lor.
Dispunerea de cele necesare pentru a începe
afacerea dorită.
Înţelegerea corectă a părţilor forte şi slabe ale
businessului dat.
DETERMINAREA MODALITĂŢII DE ORGANIZARE A AFACERII.
EXISTĂ TREI MODALITĂŢI DE A INTRA ÎNTR-O AFACERE:

Crearea unei Cumpararea

inteprinderi noi. unei francize.

Cumpararea unei
intreprinderi.
SCHEMA DE LANSARE A UNEI AFARACERI

Calitatile personale,
Abilitatile
profesionale

Strategia de
lansare Ideea

Resursele Clienti

Cunostintele de
concurenti
 EXISTĂ MULTE SURSE DE GENERARE A IDEILOR
DE AFACERI. ELE POT PROVENI DIN:
 Afacerile deja existente;
Francize;
Inovaţii;
Patente;
Licenţe;
Instituţii de cercetare;
Contracte industriale şi comerciale;
Tendinţele macroeconomice de evoluţie.

Numeroase idei de afaceri se pot

să apară din evaluarea
tendinţelor macroeconomice.
Cele mai importante tendinţe
sunt cele demografice, sociale,
tehnologice şi de afaceri.
 MODALITATILE DE IDENTIFICARE A OPORTUNITATILOR
PIETII SI, IMPLICIT, A IDEILOR DE AFACERI SUNT , IN
PRINCIPAL, URMATOARELE:

Studierea vietii economicepe, baza unei documentari aprofundate in

publicatiile economice generale, publicatiile pe profile profesionale si a
participarii la expunerile privind realizarile de succes ale intreprinzatorilor
din tara si din strainatate;
Informarea asupra concurentilor si analiza critica a situatiei acestora;
Observarea mediului economic in vederea identificarii cerintelor
consumatorilor;
Consultarea brevetelor neexploatate;
Observarea vietii cotidiene, a conditiilor materiale;
Apelarea la firme specializate in acordarea de consultanta/asistenta in
demararea de noi afaceri.
 TENDINȚE MICROECONOMICE :
Numeroase surse de idei de afaceri apar şi la nivel microeconomic. Activitatea anterioară a
întreprinzătorului potenţial, precum şi alte aspecte legate de micromediu sunt surse viabile de idei de
afaceri.
 Experienta precedenta in munca

 Vocatiile si pasiunele.

 Contacte sociale, rețelele de socializareIdeile de afacere mai pot fi obtinute prin alte surse cum ar fi:

 Prieteni

 Rudele

 Cunostinte, (ex link)

http://www.odimm.md/files/ro/pdf/publicatii/Pnaet_OIM.pdf
 ERORI IN EVALUAREA OPORTUNITATILOR
DE AFACERI
 Subiectivismul
 Cercetarea superficiala a pieții.
 Neintelegerea corespunzatoare a cerintelor
tehnice
 Estimari financiare optimiste
 Ignorarea aspectelor legale
 Dimensiunile Gindirii
Creativitatea Logica

Cauta intrebari Cauta raspunsuri

Este in dezacord Este in acord

Exploreaza diferite pareri Alege cea mai buna parere

Restructureaza Foloseste structuri existente

Cauta cai de aplicare a ideilor Spune cind ideea nu va lucra

Incearca sa depasesti obstacole Foloseste doar căi logice

Accepta toate oportunitatile Se concentreaza pe șanse relevante

Este deschisa la schimbari Este inchisa la schimbari

 ȚINE MINTE URMATOARELE PRINCIPII:
►Stabilirea motivelor pentru începerea unei afaceri proprii;
►Determinarea factorilor care influenţează procesul deschiderii unei
afaceri proprii;
►Identificarea celor mai frecvente greşeli comise la iniţierea unei
afaceri;
►Cunoaşterea instrumentelor şi tehnicilor adecvate pentru
evitarea greşelilor comise la deschiderea afacerii;
►Analiza cauzelor eşecurilor în lansarea afacerilor;
►Generarea ideilor de afaceri;
►Aplicarea diverselor tehnici de stimulare a potenţialului
inventiv-creativ (inc. Inventica)
► Generarea, evaluarea şi implementarea ideilor de afaceri reuşite;
►Evaluarea şi selectarea opţiunilor de afaceri;
►Analiza unei idei de afaceri sub aspect personal, social, familial şi
financiar;
►Depistarea la timp a eventualelor greşeli comise la deschiderea
afacerii.
Viabilitatea afacerii depinde de:
-clienţi şi concurenţi, strategia de marketing şi
profitabilitatea businessului.

-Resursele sunt importante: atât cele de personal, cât şi

cele financiare necesare pentru iniţierea afacerii; o
atenţie deosebită se va acorda duratei şi modului de
rambursare a investiţiei.

-Credibilitatea cere evidenţă şi acumularea de experienţă.

Succesul înlocuieşte toate argumentele
Ţineţi minte, obţinerea succesului în business nu este neapărat o
problemă de a face totul oK. Pentru a-ţi dezvolta o afacere de
succes, ai nevoie de clar-viziune, intuiţie, charismă, calităţi de
lider şi caracter independent!
 ..Dacă ei au
putut, poţi şi tu,
pot şi eu..putem
şi noi..împreună!
Anexa 1
IDEI PENTRU ACTIVITĂŢI ANTREPRENORIALE ÎN MEDIUL RURAL
1. Vânzarea diferitor tipuri de mărfuri (gherete, magazine)
2. Construcţia şi reparaţia caselor, construcţiilor auxiliare de dimensiuni mici
3. Prelucrarea suprafeţelor interioare şi exterioare ale caselor, încăperilor, construcţiilor
auxiliare de dimensiuni mici. Lucrări de vopsire
4. Montarea şi reparaţia comunicaţiilor comunale (reţele electrice interioare, canalizare şi
asigurare cu apă, sisteme de încălzire, etc.)
5. Servicii de turism rural
6. Servicii hoteliere
7. Servicii de transport
8. Fabricarea produselor de artizanat
9. Frizerie
10. Curăţătorie
11. Reparaţia electrocasnicelor
12. Reparaţia aparatelor radio, TV, video
13. Confecţionarea şi reparaţia hainelor 14. Fabricarea şi reparaţia încălţămintei
15. Fabricarea produselor din lemn (tâmplărie)
16. Reparaţia mobilei
17. Fabricarea produselor şi construcţiilor din metal, servicii de sudare
18. Săli de computere cu aparatură complementară şi servicii (Internet, jocuri, culegerea şi
tipărirea documentelor, fax, copiere (xerox))
19. Deservirea şi reparaţia automobilelor
20. Sere (flori, plante decorative, legume)
21. Prelucrarea produselor agricole (mini-linii pentru conservare, producerea uleiului,
uscarea
fructelor şi legumelor, producerea făinii şi crupelor, etc.)
22. Depozite de păstrare a producţiei agricole (cu controlul atmosferei), servicii de spălare a
fructelor şi legumelor
23. Servicii veterinare. Majoritatea locuitorilor deţin animale care au nevoie de îngrijire
24. Servicii de consultanţă în diferite domenii: evidenţă contabilă, planificarea afacerii,
marketing, analiza financiară etc.).
25. Amenajări interioare şi design-ul spaţiilor deschise (grădini, parcuri)
26. Predarea limbilor străine, muzicii etc. 27. Organizarea cercurilor de ocupaţii (cultura
fizică, sport, dansuri, etc.)
28. Saună şi săli de antrenament
29. Muzică pentru ceremonii.
SURSE UTILE DE INFORMARE
PENTRU ÎNTREPRINZĂTORII ÎNCEPĂTORI
Anexa 7, Pagina 1
SITE-URI UTILE
1. În domeniul dezvoltării afacerilor, cooperării şi promovării produselor
• http://www.chamber.md- Camera de Comerţ şi Industrie a Republicii Moldova;
• http://www.yellowpages.md - Yellow Pages of Moldova (Pagini aurii) - Catalogul
întreprinderilor
şi organizaţiilor din Republica Moldova; • http://www.moldexpo.md - Centrul Internaţional de
Expoziţii „Moldexpo”;
• http://www.miepo.md - Organizaţia pentru Atragerea Investiţiilor şi Promovarea Exportului a
Republicii Moldova (MIEPO);
• http://catalogue.mcc.md/ro - Catalog pe domenii al întreprinderilor din Moldova, patronat de
Moldova Cyber Community;
• http://www.kompass.md - Cataloage ale întreprinderilor şi organizaţiilor, atât din Republica
Moldova, cât şi din alte ţări;
• www.agravista.md - Bursa agricolă on-line din Republica Moldova;
• http://www.stroy.md/rom - Portal pentru business care cuprinde: catalogul mărfurilor,
catalogul serviciilor, catalogul companiilor, plus informaţii foarte utile din sfera
construcţiilor, a utilajelor de termoficare şi condiţionare.
 BIBLIOGRAFIE

chromeextension://oemmndcbldboiebfnladdacbd
fmadadm/http://caam.utm.md
http://www.antreprenor.su/2012/03/ideile-de-
afaceri.html
http://www.preferatele.com/docs/economie/noi/id
entificarea-ideilo13818102211.php
Multumesc pentru
atentie !