Concurența și mediul

concurențial

Realizat de – Bilețchi Vlad

Profesor – Alexandru Scutaru
 Ce este concurența?
Trăsătură esențială a economiei de piață, care
reflectă rivalitatea, disputa dintre agenții
economici de a produce și vinde bunuri și
servicii similare sau substituibile în condițiile
cele mai avantajoase pentru ei.
Rivalitate comercială, luptă dusă cu mijloace
economice între industriași, comercianți,
monopoluri, țări etc. pentru acapararea pieței,
desfacerea unor produse, pentru clientelă și
pentru obținerea unor câștiguri cât mai mari.
 Mediul concurențial
Mediul concurențial reprezintă
totalitatea condițiilor, factorilor,
combinațiilor economice în cadrul cărora
se realizează concurența, în vederea
obținerii unor influențe favorabile asupra
mecanismului de funcționare a pieței și, în
ultima analiză, asupra protecției
consumatorilor, a standardului bunăstării
lor generale.
 Mecanismele de concurență
Înfuncţie de metodele folosite în competiția dintre agenții
economici, concurenţa poate fi:

1) loială, corectă, legală;

2) neloială, incorectă, ilegală.

Concurența loială
Concurenţa este loială, corectă, legală dacă sunt folosite mijloace
economice şi sunt respectate normele în vigoare.

Concurența neloială
Concurenţa este neloială, incorectă, ilegală dacă sunt folosite
metode extraeconomice ca: înţelegeri cu un caracter de monopol,
răspândirea de informaţii false despre concurenţi sau sunt
încălcate normele în vigoare.
Mecanismele de concurență
În funcție de modul de satisfacere a
intereselor agenților economici,
concurenţa poate fi:
a) perfectă - atunci când interesele
agenţilor economici sunt satisfăcute
cel mai bine;
b) imperfectă - atunci când lipseşte cel
puţin una din trăsăturile concurenţei
perfecte.
 Piața cu concurență perfectă
Caracteristici

Atomicitate perfectă- se referă la existența unui număr mare de producători

și cumpărători cu o forță economică redusă astfel încât niciunul să poată
influența prețul.
Omogenitatea produsului- un produs trebuie să aibă aceleași caracteristici
indiferent de firma care îl produce.
Transparența perfectă- atât producătorii, cât și cumpărătorii cunosc perfect
cererea și oferta, astfel încât pot obține cel mai bun produs la cel mai bun
preț.
"Intrarea și ieșirea " liberă pe piață a agenților economici- un producător
intră pe piață când prețul de vânzare este mai mare decât costul unitar și
iese de pe piață atunci când prețul este mai mic decât costul produsului
respectiv.
Mobilitatea perfectă a factorilor de producție- agenții economici au acces
nelimitat la factorii de producție, iar aceștia sunt utilizați cu maximă eficiență
Piața cu concurență imperfectă
Concurenţa imperfectă este situaţia de pe piaţă în care condiţiile
necesare pentru existenţa
concurenţei perfecte nu sunt satisfăcute.

Forme de concurenţă imperfectă:

Monopol – situaţie în care există un singur vânzător al unui bun
economic.
Oligopol – situaţia în care există un număr redus de vânzători ai
unui bun economic.
Concurenţa monopolistă – situaţie în care există mai multi
vânzători de bunuri total diferite.
Monopson – situaţie în care există un singur cumpărător al unui
bun economic.
Oligopson – situaţie în care există un număr restrâns de
cumpărători ai unui bun economic.
 Piața monopolistică
Concurența monopolistică se manifestă în cadrul
pieței prin îmbinarea unor elemente specifice pieței
perfecte cu altele, caracteristice monopolului. Se
caracterizează prin :
- agenții economici, cumpărătorii și vânzătorii, sunt
numeroși, însă au putere economică
scăzută(atomicitatea cererii și a ofertei);
- produsele de pe piață sunt similare, însă nu identice.
Produsele se diferențiază printr-un element particular;
- producătorii nu trebuie să țină seama de efectele
deciziilor lor asupra celorlalți producători .
Piața monopolistică= Mulți vânzători și cumpărători
 Piața de oligopol
Principala piață cu concurență în economia
de piață contemporană este oligopolul .
Se caracterizează prin:
- există un numar restrâns de
producători(atomicitatea cererii);
- există omogenitatea produsului;
- nu există o buna satisfacere a cererii;
- producătorii trebuie să țină seama de
efectele deciziilor lor asupra celorlalți
producători.
Piața de oligopol= Puțini, dar puternici
 Piața de monopol
Piața cu concurență de monopol se caracterizează prin
dominația unui singur producător, deoarece produce și
vinde un bun economic pentru care nu exista înlocuitori.
Astfel, firma impune cantitatea, calitatea și pretul bunului
respectiv. Piața de monopol se caracterizează prin:
- există un singur producător( atomicitatea cererii);
- există omogenitatea produsului;
- producătorul poate stabili prețul, dar nu și cantitatea
vândută;

- nu există o bună satisfacere a cererii;

- elimină concurența și instaurează dominația absolută pe
piață.
Piața de monopol = Producătorul "Rege"
 Piața de monopson
Piața cu concurență monopsonică
presupune un număr mare de ofertanți ai
unui bun sau serviciu omogen, dar un
cumpărător unic. În acest caz,
cumpărătorul este cel care stabilește
prețul.
Se caracterizează prin:
există un singur cumpărător(atomicitatea
ofertei);
există omogenitatea produsului;
cumpărătorul poate influența prețul
 Piața de oligopson
 Dacă pe piață există mai mulți
cumpărători, însă numărul acestora
rămâne în continuare mic, în condițiile
în care numărul ofertanților rămâne
mare, avem de-a face cu o piață cu
concurență oligopsonică.

Monopsonul - Oligopsonul=
Puterea cumpărătorului
TRĂSĂTURI PERFECTĂ MONOPOLISTIC OLIGOPO MONOPOL
Ă L

Nr.de Foarte mulți Mulți Puțini Unul singur

producători

Tip de produs Omogen Diferențiat Omogen/dif Omogen

erențiat

Control al nu nu nu da
prețului

Intrarea pe Fără obstacole Relativ ușoară dificilă Acces blocat

piață

Exemple Prod.agricole Confecții/încălțămint Oțel/automo Servicii locale

e bile
 Evaluarea oportunităților în
domeniul businessului
Atunci când ajunge la momentul evaluării oportunităţilor de
afaceri, întreprinzătorul trebuie să răspundă la câteva întrebări:
a) Care este durata de viaţă a oportunităţii?

Studiile au arătat că afacerile au un anumit ciclu de viaţă, de regulă

de forma: lansare – creştere – maturitate – declin.
Ideal pentru întreprinzător este să intre în afacere în „fereastra de
oportunitate” a acesteia, respectiv perioada din ciclul de viaţă
caracterizată de concurenţă redusă, cererea mai mare decât oferta,
preţ de vânzare şi rata profitului mai mare.
 Evaluarea oportunităților în
domeniul businessului
b) Ce mărime are piaţa produsului?

Bineînţeles, piaţa potenţială trebuie să fie suficient de mare

pentru a justificare investiţia şi efortul iniţial a
întreprinzătorului. O piaţă foarte mare necesită investiţii mai
mari pentru a o acoperi şi înseamnă, în acelaşi timp, mai mulţi
concurenţi potenţiali. Din aceste puncte de vedere, deseori, o
piaţă de nişă (de dimensiuni reduse, cu caracteristici foarte
bine individualizate) se dovedeşte o alegere mai potrivită.
 Evaluarea oportunităților în
domeniul businessului
c) Ce investiţie iniţială este necesară?

Cele mai multe oportunităţi transformate în afaceri necesită o

investiţie iniţială de dimensiuni reduse.
Oportunităţile mai costisitoare, dar capabile să asigure beneficii
mai ridicate şi care sunt mai atractive pentru investitorii externi, nu
au şansa de a fi iniţiate deoarece întreprinzătorul – cel care trebuie
să de-a viaţă efectiv afacerii – nu poate asigura investiţia iniţială
cerută de investitori pentru a-şi dovedi buna-credinţă şi interesul în
afacere.
 Evaluarea oportunităților în
domeniul businessului
d) Ce risc implică oportunitatea?

Gradul de risc este un criteriu fundamental de

selecţie. Riscul oportunităţii depinde de mărimea
investiţiei iniţiale şi de perioada de timp pentru
recuperarea ei, noutatea afacerii sau produsului şi
cunoaşterea redusă a reacţiilor clienţilor şi
concurenţilor.
 Evaluarea oportunităților în
domeniul businessului
e) Care este câştigul minim acceptabil?
Profitul estimat al viitoarei afaceri trebuie să
acopere investiţia iniţială, efortul întreprinzătorului
şi riscul asumat. În plus, alegând o anumită
afacere, întreprinzătorul renunţă la alte afaceri
potenţiale (acesta este aşa-numitul „cost de
oportunitate”), pierdere pe care se aşteaptă să o
recupereze, la un moment dat, din afacerea aleasă.
 Evaluarea oportunităților în
domeniul businessului
f) Cât de originală e afacerea şi cum poate
fi ea apărată de concurenţă?

Originalitatea afacerii asigură impactul asupra

clienţilor oferindu-le satisfacţii suplimentare
şi, simultan, creează un decalaj faţă de
concurenţă. Pentru a menţine aceste avantaje,
întreprinzătorul poate apela la patente, mărci
de fabrică sau mărci de comerţ.
Erori de evaluare a oportunităților
Cele mai frecvente erori care apar în
procesul de evaluare a oportunităţilor
sunt:
- Subiectivismul
- Studierea insuficientă a pieţei
- Optimismul exagerat privind rezultatele
financiare
- Analiza insuficientă a aspectelor tehnice
ale afacerii
- Ignorarea sau încălcarea legislaţiei în
domeniu
Arta de a conduce “luptele” în afaceri
Managerul reprezintă acea persoană care se află
în fruntea unei echipe ce trebuie să facă ca un
agent economic să funcţioneze într-o economie
de piaţă.

Conducerea managerială presupune atât
activităţi de sintetizare şi generalizare a
experienţei de conducere, de căutare de formule
şi idei noi, cât şi găsirea celor mai bune căi şi
metode de conducere a agenţilor economici.
Sfaturi pentru a stăpâni arta de a conduce
“luptele” în afaceri
1) Puneți-vă oamenii la curent cu planurile pe care
le aveți
2) Spuneți angajaților în ce măsură apreciați munca
lor
3) Încurajați fiecare angajat să facă ceea ce face el
cel mai bine
4) Atenție când criticați
5) Recompensați material performanțele
6) Căutați și metode inedite de motivare a
angajaților
7) Acordați mare atenție cererilor pe care vi le
adresează personalul firmei dvs.
8) Țineți-vă promisiunile și fiți un model
 Cum să ne diferențiem de
concurență
1. Studiați concurența
 
Trebuie să iți studiezi concurența directă pentru
a putea înțelege ce anume oferă aceștia
clienților. Dupa ce ai identificat concurența,
analizează produsele și serviciile oferite de
aceste companii, familiarizează-te cu strategiile
lor de marketing și descoperă care sunt
punctele forte și slăbiciunile lor. Nu uita că
trebuie să le oferi clienților ceva unic, așa că
nu copia propunerea unică de vânzare a
altcuiva.
 Cum să ne diferențiem de
concurență
2. Identifică tehnicile de diferențiere
 
Poți alege să te diferențiezi de
concurență în diverse moduri. Cele mai
frecvent utilizate sunt următoarele:
furnizarea de servicii și produse de
înaltă calitate, excelență în customer
service, prețuri reduse, tehnologii mai
avansate, performanță ridicată și un
raport mai bun calitate preț.
 Cum să ne diferențiem de
concurență
3. Spune-le clienților
de ce esti cel mai
bun
 
De ce ar trebui
clientii să te aleagă
pe tine? Scoate în
evidență beneficiile
oferite și concepe
un mesaj puternic,
fără a-ți minți clienții.
 Cum să ne diferențiem de
concurență
4. Nu te sfii să-ți arăți
latura umană
 
Nu uita că te adresezi
unor oameni, nu unor
roboți. Nu încerca să pari
perfect. Mesajele de
marketing trebuie să fie
naturale, inspiraționale,
interesante și amuzante.
Nu te sfii să arăți o latură
umană – clienții vor să
știe că afacerea este
condusă de oameni reali.
"Nimic nu-ți ascute și concentrează mai bine mintea decât viziunea
permanent amenințătoare a unui concurent care vrea să te șteargă de
pe hartă." 
Wayne Calloway