PLANUL

DE
A FA C E R I

P O P A R Ă Z VA N M A R I U S
CLASA A XII-A A
IMPORTANTA

• Planul de afaceri este probabil cel mai important document la o afacere aflate in
stadiul de start-up antreprenorial;
• Un business-plan bine făcut acest modul cel mai eficient de a determina
viabilitatea unei afaceri si altele indicatori importanți, precum cifre de afaceri,
profitabilitate, etc;
• Planificarea afacerii NU se termină niciodată, chiar dacă am pus pe hârtie cel
mai bun plan de afaceri posibil la ora actuală.
O PAGINA INTRODUCTIVĂ

• Numele afacerii;
• Natura afacerii;
• Adresa afacerii și alte date de contact;
• Alte informații de acest gen pe care le-a cititorului sa le vadă înainte
de a intra in conținut.
SUMARUL EXECUTIV

• Un rezumat la planul de afaceri care trebuie redactat la sfârșitul planului, chiar

dacă e introdus la început;
• Are o importanta majora, deoarece mulți cititori (investitori) nu vor trece de
acest rezumat;
• Aici se observă capacitatea de sinteză a antreprenorului (care trebuie să aleagă
cele mai importante informații).
ANALIZA PIEȚEI SI A
INDUSTRIEI
• O analiza cat mai clara (si scurta in același timp) a pieței si a industriei
relevante; Cine cunoaște la început absolut nimic despre industria respectiva,
ar trebui ca după acest capitol sa aibă o idee generala, dar cat mai clara;
• Trebuie indicata starea actuala a pieței, segmentele de piața, competitorii
direcți, jucătorii majori si nu in ultimul rând, tendințele de creștere ale
industriei respective
DESCRIEREA AFACERII

• Se descrie afacerea / proiectul;

• Se vorbește despre echipa;
• Sunt descrise resursele folosite;
• E descris modul cum funcționează în prezent afacerea;
• Este indicata descrierea modului in care va funcționa afacerea in momentul in
care va fi funcțională.
PLANUL DE PRODUCȚIE SI /
SAU DE OPERAȚIUNI
• Un plan de producție este indicat doar in cazul unei afaceri
implicate in activități specifice de producție;
• Pe de alta parte, o afacere din comerț / servicii sau alte domenii de
activitate va oferi detalii cu privire la operațiuni, exemplu:
asamblare, împachetare, livrare, etc;
• Se vor descrie furnizorii, materiile prime / mărfurile folosite,
procesele de lucru, tehnologii folosite, etc
PLANUL DE MARKETING

• Trebuie să analizezi activitatea companiei în ceea ce privește:

produs, preturile, distribuția și promovarea;
• Se face după “Analiza industriei si a competiției” (vezi pasul 3);
• Se determină punctele tari, punctele slabe, oportunitate și pericolele
în urma unei analize de tip SWOT (Strengths, Weaknesses,
Opportunities and Threats).
PLANUL ORGANIZAȚIONAL

• Se stabilesc regulile cu privire la deținerea companiei, cum ar fi

acționari, niveluri de autoritate, echipa de management, angajații
așezarea lor in schema;
• Se stabilesc rolurile și responsabilitatea tuturor celor implicați în
companie.
EVALUAREA RISCURILOR

• Cea mai mare greșeala pe care o poate face un antreprenor este sa nu

vadă niciun risc in afacerea sa;
• Trebuie definite soluții de rezerva pentru aceste riscuri, așa numitele
“Plan B” (acestea nu sunt alte planuri de afaceri, ci doar
soluționarea problemelor respective);
• Un investitor va spune NU un proiect de investiții ce prezintă mai
multe riscuri pentru care nu există control.
PLANUL FINANCIAR

• Trebuie sa plece de la niște presupuneri cat mai realiste, care sa fie

bine documentate; Calcularea profitului și a pierderii “P & L ‘,
calcul bilanțului“ BalanceSheet “, determinarea punctului de” break-
even “(punctul in care nu se mai pierde bani);
• Este foarte important planificarea fluxurilor de numerar (“ cash-flow
“ ) – o companie poate funcționa cu profituri negative, dar nu poate
funcționa daca nu mai sunt bani de plătit facturile sau angajații!
ANEXE, MATERIALE
SUPLIMENTARE
• In măsura in care orice informații pot fi de interes pentru cei care
studiază planul de afaceri, acestea trebuie adăugate la sfârșit sub
forma unor anexe;
• Aici se pot adăuga CV’uri, studii de piață, referințe, listă de preturi,
copii după contracte, etc.