1.

Conform efectului experientei, firma cea mai competitiva este cea care: a)poate accepta preturile cele mai mici b)are costurile cele mai reduse c)dispune de o experienta distinctiva d)dispune de experienta cumulata cea mai importanta e)are cea mai variabila gama de produse 2. Pentru formularea strategiei, analiza portofoliului strategic compara: a)pozitia concurentilor b)pozitia ciclului de viata c)atractivitatea produsului d)partea de piata 3. Pentru a-si constitui un avantaj concurential, managerul poate aplica in interiorul nisei din cadrul strategiei concentrarii urmatoarele strategii: a)strategia de diferentiere b)strategia de cost minim c)strategia de internationalizare d)strategia de diversificare 4. Urmaritorul liderului (challenger-ul): a)trebuie sa initieze un atac frontal asupra liderului cu armele forte ale adversarului b)isi poate imbunatati pozitia competitiva imitand strategia liderului c)trebuie sa-si construiasca propriul avantaj concurential 5. Este posibil ca o firma nou lansata pe piata sa beneficieze de efectul experientei? a)da, foarte frecvent b)da, dar numai daca beneficiaza de experienta acumulata de firmele dominante c)nu 6. Strategiile de mentinere se realizeaza concret prin: a)diversificarea si urmarirea cresterii in alte sectoare b)concentrarea in cadrul unui sector c)strategia diferentierii d)strategia profitului e)strategia inaintarii cu precautie f)strategia nici unei schimbari 7. Triunghiul suprevietuirii se refera la: a)piata b)functionalitate c)pret/cost

d)strategie e)calitate 8. Caracteristicile strategice ale sectoarelor fragmentate se refera la : a)prezenta economiilor de scara b)diversificarea nevoilor clientilor din zone geografice diferite c)bariere reduse la intrare d)gradul redus de diferentiere al produsului in functie de imagine 9. Strategiile de inversare a crizei includ: a)vanzarea pasivelor b)cresterea rapida a cheltuielilor c)eforturile combinate d)reducerea costurilor e)revizuirea strategiei 10. Diversificare concentrica este recomandata atunci cand: a)sectorul de activitate se caracterizeaza prin modificari tehnologice rapide b)adaugarea de noi produse determina cresterea vanzarilor la produsele curente c)domeniul de activitate este in stagnare sau crestere lenta d)piata nu este saturata 11. Strategia firmei captive presupune: a)afilierea la un competitor mai mare b)incheierea mai multor acorduri cu clienti importanti c)sporirea eforturilor financiare pentru iesirea din captivitate d)diminuarea cheltuielilor e)incheierea unui acord cu un client cheie f)sporirea securitatii 12. Economiile de scala tin de: a)reducerea costului investitiei pe unitatea de capacitate in cazul in care capacitatea totala creste b)stramtarea nisei careia se adreseaza produsul/serviciul c)repartizarea cheltuielilor fixe pe serii mai lungi 13. Aliantele intre firme concurente includ:

a)parteneriate verticale b)joint ventures multinationale c)aliante de pseudo-concentrare d)aliante de co-integrare e)aliante complementare 14. Strategia redresarii implica urmatoarele faze: a)consolidarea b)expansiunea c)reconstructia d)contractia e)decontractia 15. O firma cu o pozitie competitiva ajunsa la maturitate sau in declin dispune de urmatoare alternative: a)recoltarea b)asteptarea rezultatelor c)apararea agresiva d)abandonul imediat e)ofensiva strategica f)contraatacul 16. Principiul de baza al nisei strategice este: a)cautarea nisei pe care sunt prezenti cei puternici din sector si confruntarea lor b)evitarea luptei frontale cu cei puternici din sector c)cautarea unei nise neocupate de nimeni 17. In cadrul aliantelor strategice, cel mai mare risc politic il reprezinta: a)falimentul b)exproprierea c)nationalizarea d)confiscarea 18. Realizarea unui televizor color necesita la inceput peste cinic mii de piese elementare: astazi, da........produsului si procesului sau de fabricatie, sunt necesare cinci sute de piese. Acesta este rezultatul: a)strategiei diversificarii b)strategiei diferentierii

c)substituirii capital/munca 19. Optiunile strategice ale liderului sunt: a)fortificarea si apararea b)retragerea in defensiva c)abandonarea segmentului d)hartuirea concurentiala e)mentinerea in ofensiva 20. Pentru diminuarea riscului politic, o firma poate adopta urmatoarele strategii: a)reducerea investitiilor in fonduri fixe b)licentierea c)integrarea orizontala d)imprumuturi internationale e)constituirea ........... 21. Matricea BCG principalul inconvenient Principalul inconvenient al matricei BCG const n asocierea automat a prii de pia cu profitabilitatea; n plus, BCG evalueaz unitile strategice doar n relaie cu liderul, deci omite analiza concurenilor mai slabi, dar n cretere puternic. Modelul BCG de analizare a portofoliului se bucur de o larg utilizare datorit simplitii sale 22. Strategiile ofensive sunt, n principal, de ase tipuri: 1) atacul n punctele tari; 2) atacul n punctele slabe; 3) ofensive globale; 4) saltul pe noi segmente; 5) ofensiva de gheril;
6) lovitura de anticipare.

23. Utilizarea strategiei diferentierii presupune: a)o buna stapanire tehnologica b)structuri care favorizeaza inovatia si creativitatea c)o buna experienta a sectorului d)competente comerciale si de comunicatii 24. Parteneriatul strategic este o relatie client-furnizor care satisface urmatoarele criterii: a)cuprinde o singura etapa a procesului industrial b)sarcinile si responsabilitatile nu sunt impartite, ci se realizeaza in comun c)cuprinde intregul proces industrial, de la conceptie pana la livrarea produsului finit

d)se bazeaza pe impartirea sarcinilor si responsabilitatilor e)parteneriatul rezulta dintr-o alegere strategica a ambelor parti 25. Marimea avantajului concurential variaza in timp de-a lungul urmatoarelor stadii: a)ridicarea initiala b)erodarea c)culegerea beneficiilor d)iesirea de pe piata e)evitarea incertitudinii 26. Robin Cooper arata ca exista un al patrulea tip de strategie concurentiala generica pe care M......: a)strategiile combinate b)strategiile non-combat c)strategiile de confruntare 27. Strategiile defensive implica descurajarea atacurilor challengerilor prin: a)cresterea masina a profitabilitatii liderului b)ridicarea costurilor disputei c)redirectionarea atacurilor spre domeniile in care firma este mai bine protejata 28. Pornind de la sursele inovationale, un antreprenor poate opta pentru una dintre .............antreprenoriale: a)preocuparea pentru ecologie b)aruncarea in lupta a tuturor resurselor c)schimbarea caracteristicilor economice ale unui produse, piete sau sector d)lovirea zonelor partial libere 29. In general, concentrarea este folosita de: a)firme competitive, dar cu resurse si competente insuficiente pentru a lupta pe intreaga piata b)firme cu situatii financiare dificile, cu resurse si competente insuficiente pentr a lupta pe in..... c)firme mari d)firme mici 30. Conform curbei experientei, avantajul de cost apare atunci cand firma produce: a)mai ieftin b)mai bine sau la fel c)mai scump

d)mai bine sau altfel 31. Strategiile de concentrare (focalizare) se clasific astfel: p23 1) cost focus, adic o concentrare dublat de o strategie de dominare prin costuri, pe un segment particular al DAS-ului; 2) difereniere focus reprezint o concentrare dublat de o strategie de difereniere, pe un segment particular al DAS-ului. 32. Complexitatea acestor strategii este evident deoarece presupune : 1. competene comerciale i de comunicaii ; 2. o bun stpnire tehnologic ; 3. o bun experien a sectorului; 4. structuri care favorizeaz inovaia i creativitatea. 33. Strategiile challengerilor: p 50 1) produc la un cost mai mic i reduc preurile pentru a atrage clienii firmelor mai slabe; 2) se difereniaz prin calitate, superioritate tehnologic, mbuntirea service-ului la consumator sau inovaie. Studiu de caz Porumboiu : a) Strategia de diversificare : detine multe ferme, pamanturi in arenda etc; b) Strategia de integrare aval-amonte : pentru ca are ferme proprii ca furnizor si ca are magazine pentru distributie . (panificatie in zona Sucevei) c) Concentrare orizontala ( strategia este axata pe fiecare domeniu de activitate fara ca un sector sa fie neglijat ) Studiu de caz Crys Tim : a) Strategia de diversificare; b) Strategia de internationalizare ( produse la export) c) Strategia de dezvoltare orizontala ( se extinde pe orizontala in domeniul alimentar) d) Strategia de mentinere a afacerilor 2009, 2010

Raspunsuri
1. b 2. abd 3. ab 4. c 5. c (nu stiu sigur) 6. def 7. bce 8. bc 9. cde 10.nu stiu 11.def 12.ac 13.cde 14.acd 15.acde 16.b 17.d 18.c 19.ade 20.abe 21. (matricea BCG) 22. (strategiile ofensive) nu se vad bine 23. abcd 24. cde 25. abc 26. c 27. bc 28. bc 29. a 30. d