Nr.

1. Globalizarea piețelor se referă la:

 trecerea către un sistem economic în care piețele naționale sunt izolate prin
bariere comerciale și necomerciale ( varianta c )
2. Printre indicatorii individuali de internaționalizare a unei companii se numără:
 vânzările în străinătate ( varianta b)
3. Cele mai globalizate piețe sunt:
 piețele pentru bunuri industriale ( varianta b)
4. Care dintre patternurile de reconfigurare în competivitatea costurilor în industria
prelucrătoare enumerate mai jos nu se numără printre cele studiate de BCG:
 economii emergente (varianta c)
5. Resursele:
 sunt input-ul utilizat în activitatea firmei ( varianta c)
6. Competențele cheie:
 sunt capacități distinctive ale unei întreprinderi care îi permit obținerea unei
performanțe superioare concurenților ei ( varianta a)
7. Resursele specifice:
 acționează ca fundamente ale competențelor cheie (varianta b)
8. Care dintre următorii termeni descrie un atribut sau o colecție de atribute pe care le
posedă toate sau cea mai mare parte a companiilor dintr-o industrie, încorporând
abilități, tehnologie, know-how și cunoștințe:
 competențele generale (varianta b)
9. Competențele generale se disting de competențele cheie prin faptul că:
 sunt esențiale pentru supraviețuirea într-o anumită linie de afaceri (variant b)
10. Scopul general al strategiei de afaceri , ce desemnează performanța superioară a unei
organizații de afaceri capabilă să obțină profituri mai mari decât concurenții ei se
referă la:
 avantaj competitiv (varianta c)
11. În ceea ce privește valoarea atribuită de client,Hamel&Prahalad subliniază că o
competență cheie :
 trebuie unică d.p.d.v. competitiv( varianta b)
12. Valoarea adăugată:
 este diferența dintre valoarea financiară a produsului finit și valoarea
financiară a intrărilor ( varianta b)
13. Vloarea adăugată poate fi augumentată prin:
 schimbarea percepțiilor clienților cu privire la produs ( varianta b)
14. Analiza mediului extern de afaceri este :
 un element cheie al procesului de dezvoltare a strategiilor (varianta a)
15. Macro-mediul global al organizației:
 se referă la industria și tendințele pieței globale ( varianta b)
16. Secvența din mediul de afaceri care se referă la industria și tendințele pieței din
fiecare țară este:
  mediul apropriat național ( varianta b)
17. Un grup de întreprinderi care produc rezultate similare:
 industrie ( varianta d)
18. În ceea ce privește analiza pieței, putem aprecia că aceasta vizează:
 conștientizarea clienților și a nevoilor acestora ( variant a)
19. În principiu, întreprinderile care operează într-o anumită industrie au o serie de
caracteristici comune, printer care:
 aptitudini și competențe (varianta a)
20. Care din activitatile de mai jos reprezinta o activitate primara in cadrul lantului
valoric?
 Logistica de intrare (varianta a)
21. Abilitatea unei companii de a integra si de a coordona la scara globala diferitele sale
operatiuni poarta numele de:
 Global switching (varianta d)
22. Un grup strategic este format din organizatii care:
 Detin competente cheie similare ( varianta a)
23. Pentru a intelege sursele avantajului competitiv:
 Este necesara examinarea sistematica a activitatilor executate in cadrul firmei
(varianta b)
24. Instrumentul folosit pentru intelegerea structurii si dinamicii industriei poarta numele
de:
 Modelul celor 5 forte al lui Porter ( varianta d)
25. In perspectiva chandleriana, conceptul de intreprindere moderna de afaceri se refera
la:
 O firma mare, diversificata si integrata (varianta b)
26. In cadrul afacerilor de familie, sistemul de proprietate se refera:
 Atat la membrii care lucreaza , cat si la cei care nu lucreaza in intreprindere
(varianta b)
27. Care din factorii de mai jos se refera la un comportament reactiv cu privire la
internationalizarea afacerilor ?
 Resurse in exces (varianta c)
28. Printre avantajele organizarii unui aparat propriu de comert exterior se enumera:
 Producatorii au avantajul de a incasa in intregime profitul ( varianta a)
29. Intermediarii care mijlocesc incheierea unui contract....:
 Brokeri de export/import (varianta b)
30. Profitabilitatea sporita este un avantaj specific internationalizarii afacerilor prin:
 Export direct ( varianta a)
 Nr. 3
1. Procesul prin care se reduc barierile asupra comertului....:
 Globalizare (varianta c)
2. Printre tendintele care au marcat mediul global al afacerilor se numara:
 Cresterea rapida a comertului mondial si a investitiilor (varianta a)
3. Trecerea de la un sistem economic in pietele nationale sun entitati distincte spre un
sistem in care pietele nationale integreaza intr o piata globala poarta denumirea de:
 Globalizarea pietelor (varianta c)
4. Care dintre urmatorii termeni descrie un atribut pe care le poseda toate....:
 Competentele generale ( varianta b)
5. Scopul general al strategiei de afaceri, ce desemneaza performanta superioara a unei
organizatii....:
 Avantajul competitiv ( varianta c)
6. In ceea ce priveste extensibilitatea...:
 Trebuie sa asigure beneficii semnificative privind costurile (varianta c)
7. Printre modalitatile prin care poate fi augmentata valoarea adaugata , se numara:
 Reducerea costurilor de productie sub cele ale concurentilor (varianta a)
8. Cand descriem macro-mediul in care opereaza organizatiile de afaceri, avem in
vedere:
 Fortele care actioneaza in mediul general de afaceri ( varianta b)
9. Secventa din mediul de afaceri care se refera la industria si tendintele pietei din
fiecare tara este:
 Mediul apropiat national (varianta b)
10. Global networking este o orientare strategica care:
 descrie maniera în care companiile își conectează operațiunile și relațiile
interfirmă în întreaga lume (varianta a)
11. Analiza pietei:
 Este orientata spre identificarea activitatilor creatoare de valoare (varianta b)
12. Analiza segmentării pieței susține formularea strategiei prin:
 identificarea segmentelor specifice și a caracteristicilor consumatorilor
( varianta a )
13. Selectați elementul prin care lanțul valoric al unei firme poate sa difere de lanțurile
valorice ale concurenților:
 comportamentul costurilor ( varianta c)
14. În cadrul lanțului valoric, activitățile suport sunt activități :
 creează valoarea în mod indirect (varianta b)
15. În perioada primei revoluții industriale, principalele afaceri mari au fost:
 companiile feroviare (varianta b)
16. În perioada de maturizare a afacerilor mari s-au impus noi abordări privind modul de
administrare a afacerilor mari, printre care:
 Consolidarea puterii managerilor (varianta a)
17. Structura multidivizională, apărută în perioada de maturizare a afacerilor mari, se
fundamenteză pe:
 Formarea diviziilor autonome corespunzător liniilor de producție (varianta a)
18. Sistemul de proprietate se referă:
 atât la membrii familiei care lucrează în înteprindere, cât și la cei care nu
lucrează în înteprindere (varianta b)
19. Printre factorii care indică un comportament reactiv cu privire la internaționalizarea
afacerilor se numără:
 diversificarea riscurilor (variant c)
20. Printre factorii endogeni care determină o firmă să se angajeze în activități de export
se numără:
 extinderea vânzărilor produselor sezoniere (varianta c)
21. În esență, internaționalizarea afacerilor este:
 un proces de adaptare a operațiunilor firmei la mediul internațional( varianta
a)
22. Utilizarea intermediarilor în comerțul internațional:
 degrevează exportatorii de o serie de sarcini specifice precum îndeplinirea
formalităților de expediere, promovarea produselor ( varianta b)
23. Licențierea:
 este un acord prin care licențiatul cumpără dreptul de a utiliza un set limitat de
tehnologii și know-how protejat prin drepturi de proprietate intelectuală
( varianta b)
24. Care din următoarele astepcte constituie un dezavantaj în utilizarea de intermediari în
comerțul pe piețele externe:
 intermediarii rămân o verigă interpusă care conduce la diminuarea profitului
realizat exportatori ( varianta c)
25. Alianțele strategice:
 sunt create pentru a valorifica complementaritatea punctelor forte ale
partenerilor( varianta a )
26. Printre avantajele internaționalizării prin investiții străine directe se numără:
 reducerea costurilor antrenate de coordonarea unităților localizate în alte
țări( varianta a )
27. Crearea unei noi entități în care ambii parteneri care au inițiat aranjamentul își asumă
rolurile active în formularea strategiei și luarea deciziilor este specifică:
 companiilor joint venture ( variant b)
28. Înființarea unei filiale de-a lungul lanțului valoric este o formă de internaționalizare
specifică:
 companiilor joint venture ( varianta b)
29. Expunerea sporită la riscurile financiare este un dezavantaj specific internaționalizării
afacerilor prin:
 investiții străine directe (varianta c)
30. Profitabilitatea sporită este un avantaj specific internaționalizării afacerilor prin:
Nr 4

1. Aprovizionarea cu bunuri și servicii din locații din întreaga lume pentru a obține
avantaje din diferențele naționale în ceea ce privește costul și calitatea factorilor de
producție se referă la:
 Globalizarea producției (varianta b)
2. În perioada postbelică globalizarea economică s-a reflectat proponderent prin:
 Amplificarea comerțului internațional (varianta a)
3. Printre tendințele care au marcat mediul global al afacerilor în perioada postbelică se
numeră:
 Extinderea lanțurilor valorice la nivel global (varianta a)
4. Pentru o organizație de afaceri, avantajul competitiv:
 Rezidă în capacitatea ei de a pbține profituri mai mari decât concurenții ei
(varianta a)
5. Resursele specifice
 Acționează ca fundamene ale competențelor cheie (varianta b)
6. Care din următorii termeni desemnează o capacitate/abilitate distinctivă a unei
anumite organizații care îi permite să producă deasupra performanței medii a
industriei în care operează?
 Competențe cheie (varianta c)
7. Componentele cheie se disting de componentele generale prin faptul că:
 Aduc o contribuție importantă la valoarea perceput de client (varianta c)
8. În ceea ce privește valoarea atribuită de client, Hamel & Prahalad subliniază că,
pentru a fi cnsiderată cheie, o componentă:
 Trebuie să fie unică d.p.d.v competitiv (varianta b)
9. Valoarea adaugată:
 Este diferența dintre valoarea financiară a produsului finit și valoarea
financiară a INTRĂRILOR (varianta b)
10. Analiza lanțului valoric
 Identificarea modalităților prin care performanța activităților individuale si
legăturilor dintre ele pot fi îmbunătățite (varianta b)
11. Modelul întreprinderii ...
 Întreprinderile creează mai multă valoare prin schimbul de cunoștințe
(varianta a)
12. Macro-mediul organizației
 Se compune din industriile și piețele în care organizația își derulează afacerile
(varianta c)
13. Pentru organizațiile de afaceri, analiza mediului extern este:
 Un element cheie al procesului de dezvoltare a strategiilor ( varinta a)
14. Secvența din mediul de afaceri care se referă la industrie...
 Mediul îndepărtat (varianta a)
15. În general o industrie:
  Poate fi descrisă ca un grup de întreprinderi care produc rezultate similare
(varianta a)
16. Care dintre activitățile de mai jos adauga valoarea în mod indirect
 Dezvoltarea tehnologiei( varianta d)
17. Care dintre activitățile de mai jos adauga valoare în mod direct
 Logistica de iesire ( varianta a)
18. Principalul rol al analizei industriei este
 Stabilirea naturii și intensității concurenței (varianta a)
19. Organizațiile care formează un grup stategic
 dețin competențe cheie similare; (varianta a)
20. Analiza segmentării pieței susține formularea strategiei prin
 identificarea segmentelor specifice și a caracteristicilor consumatorilor
21. În perioada de maturizare a afacerilor mari s-au impus noi abordări privind modul de
administrare a afacerilor mari, printre care:
 Consolidarea puterii managerilor salariați (varianata a)
22. Care dintre urmatoarele tipuri de structuri organizaționale a permis managerilor sa se
concentreze asupra strategiei globale a companiei, lăsând managerilor generali sarcina
de a conduce fiecare divizie
 Structura multidivizională (varianta c)
23. Definiția generală a unei afaceri de familie pune accentul pe ideea că
 Participația pe care familia o deține la capitalul social îi permite sa exercite
controlul asupra strategiei firmei (varianta a)
24. Esența procesului de internaționalizare a afacerilor unei firme rezidă în
 Adaptarea operațiunilor firmei la mediul internațional (varianta a)
25. Atunci când un producător/exportator vinde direct unui imprtator sau unui
cumpărător situat pe o piață străină, operațiunea se numește
 Export direct( varianta c)
26.
27. Acordul prin care licențiatul cumpără dreptul de a utiliza un set limitat de tehnologii
si know-how protejat prin drepturi de proprietate intelectuală se numește:
 Licențiere( varianta a)
28. Investițiile străine directe
 Sunt cea mai avansata forma de internaționalizare (varianta a)
29. Printre avantajele internaționalizării prin investiții străine directe se numeră
 Reducerea costurilor antrenate de coordonarea unităților localizate în alte țări
(varianta a)
30. Ca formă de internaționalizare a afacerilor, acordul care combină concesiunea unei
marci de produse/servicii cu concesiunea unui ansamblu de metode de distribuție se
numeste
 Francizare (varianta b)