Acest chestionar este confidenial. Nu exist rspunsuri corecte sau greite.

Dorim s aflm n ce msur suntei de acord cu afirmaiile de mai jos. V rugm s completai dup cum urmeaz: Dac suntei n totalitate de acord cu afirmaia, trecei 9 n spaiul alocat item-ului completat; Dac v situai n dezacord total fa de afirmaie, completai 1 alturat; Dac v aflai n nesiguran, completai 5 alturat; Dac considerai c ntrebarea nu are legtur cu dvs., trecei 5 n spaiul alocat i ncercuii-l. Pe scurt, folosii urmtoarea scal: Dezacord total 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Acord total

1. Prefer s fiu direct i sincer cnd vorbesc cu oamenii. ___ 2. Fericirea mea depinde foarte mult de fericirea celor din jurul meu. ___ 3. A face ceea ce ar dori familia mea, chiar dac a detesta activitatea respectiv. ___ 4. A ctiga nseamn totul pentru mine. ___ 5. Ar trebui ca omul s i triasc viaa independent de ceilali. ___ 6. Eu mi furesc destinul. ___ 7. De obicei, sacrific propriul interes pentru interesul comun al grupului. ___ 8. M deranjeaz s vd c alii se descurc mai bine dect mine. ___ 9. Este important pentru mine s menin armonia n grupul meu. ___ 10. Pentru mine, e important s mi realizez sarcinile mai bine dect ceilali. ___ 11. mi place s mprtesc bucurii/ lucruri mrunte cu vecinii mei. ___ 12. mi place s m angajez n situaii care implic competiia cu ceilali. ___ 13. Ar trebui s-i inem pe prinii notri btrni n casa noastr. ___ 14. Starea de bine a colegilor notri e important pentru mine. ___ 15. mi place s fiu unic i s m deosebesc de ceilali n multe privine. ___ 16. Dac o rud se afl n dificulti financiare, a ajuta-o cu toate posibilitile mele. ___ 17. Copiii ar trebui s fie mndri dac prinii lor primesc o distincie/ diplom. ___ 18. De cele mai multe ori, mi satisfac propriul interes. ___ 19. Competiia este legea naturii. ___ 20. Dac un coleg ar ctiga un premiu, a fi mndru de el. ___

21. Sunt unic. ___ 22. Pentru mine, plcerea nseamn s petrec timpul cu alii. ___ 23. Cnd cineva are performane mai bune dect ale mele, devin stimulat i tensionat. ___ 24. A sacrifica o activitate la care in foarte mult dac familia mea nu ar fi de acord cu ea. ___ 25. mi place intimitatea. ___ 26. Fr competiie, e imposibil s ai o societate bun. 27. Copiii ar trebui s fie nvai s plaseze datoria naintea plcerii. ___ 28. M simt bine cnd cooperez cu alii. ___ 29. Nu mi place s fiu n dezacord cu alii din grup. ___ 30. Unii oameni valorizeaz exagerat ideea de a ctiga. Eu nu sunt unul dintre aceia. ___ 31. nainte de a pleca ntr-o cltorie important, m consult cu majoritatea membrilor familiei i cu muli prieteni. ___ 32. Cnd reuesc, aceasta se datoreaz, n general, abilitilor personale. ___ Acum urmeaz un set de scenarii. Fiecrui scenariu i corespund patru opiuni de rspuns. Plasai-v mental n situaiile descrise i alocai 1 punct opiunii pe care o considerai corect sau potrivit cazului dvs.. Oferii 2 puncte opiunii pe care o consideri a doua alternativ potrivit, respectiv 4 puncte celei mai puin potrivite. 33. Tu i prietenii v-ai decis spontan s luai cina la un restaurant. Care considerai c este cea mai potrivit manier de a rezolva problema notei de plat? V rog oferii puncte, dup cum s-a explicat anterior, urmtoarelor patru opiuni: A. mprii costurile n mod egal, indiferent de ceea ce a comandat fiecare. ___ B. Fiecare persoan decide cu ct contribuie la total, iar dac n acest mod nu se acoper costurile, fiecare persoan va mai contribui cu o sum invers proporional sumei cu care a contribuit inial. ___ C. Liderul de grup va plti nota de plat sau va decide el cu ct contribuie fiecare. ___ D. Contribuie fiecare persoan n acord cu ceea ce a comandat. ___ 34. S presupunem c oamenii particip la o zi special cu activiti sportive. Nu este timp suficient ca fiecare juctor s joace cu fiecare. Care credei c este cea mai potrivit manier de a organiza evenimentele acelei zile? A. Ctigtorii jocurilor anterioare au dreptul s mai joace un tur. n final, doi juctori sunt cei care se ntrec pentru premiu. ___ B. Clasificai juctorii n funcie de abiliti, iar apoi acetia s joace n categoria aferent clasificrii. ___

C. Participanii s joace fiecare cu fiecare pe baza unui sistem de loterie. La sfritul zilei, fiecare primete o panglic pentru participare. D. Oamenii s joace pa baza unui sistem de loterie. n fiecare joc, participantul primete puncte. Ctigtorul este persoana care acumuleaz cele mai multe puncte. Punctele ctigate n competiia cu un juctor foarte talentat vor fi mai multe dect n cazul competiiei cu cei mai slabi. ___ 35. O comunitate a fost devastat de un fenomen natural. Guvernul planific distribuirea de fonduri de ajutorare acelei comuniti. Ca principii ar trebui folosite? A. Cei care au avut pierderi mai mari, s primeasc ajutor n mai mare msur. ___ B. Toat lumea ar trebui s primeasc acelai ajutor. ___ C. Cei care sunt mai importani pentru comunitate (medicii, profesorii etc.) s-ar cuveni s primeasc mai mult dect cei mai puin importani (omerii). ___ A. Cei care sunt recunoscui la nivel naional, ar trebui s primeasc mai mult. ___ 36. Un eveniment important are loc n comunitatea dvs. i v revine obligaia de a gzdui patru oaspei peste noapte. Dvs. avei posibilitatea de a gzdui doar o singur persoan. Pe care dintre cei patru l vei invita? A. O rud. ___ B. O persoan cu status ridicat din profesia dvs.. ___ C. Persoana cea mai agreabil. ___ D. Cineva bine ancorat n reeaua politic de influen. ___ 37. Ai primit patru invitaii pentru evenimente sociale organizate n aceeai sear. Evenimentele sunt destul de ndeprtate ca timp de desfurare, astfel nct nu putei accepta dect una dintre invitaii. Ce invitaie vei accepta? A. Invitaia de la un membru cu status nalt din unul dintre grupurile dvs. (sportiv, religios, filosofic, etc.). ___ B. De la persoana despre care se tie c e o companie plcut. ___ C. De la o rud. ___ D. De la persoana cu relaii n toat ara. ___ 38. Cumprai un obiect de art pentru biroul dvs.. Care este cel mai important factor n luarea deciziei? A. Constituie o investiie bun. ___ B. Va fi pe placul colegilor. ___ C. Pur i simplu, v place. ___ D. Superiorul dvs.. o va agreea. ___ 39. V decidei cu cine s votai, pentru un rol politic important. Crei alternative i vei conferi o consideraie aparte? A. Un membru cu statut nalt din comunitatea dvs.. ___ B. Puternic (influeneaz strategia naional). ___ C. O rud. ___ D. Cineva care v place ca persoan. ___

40. Cumpai o main deja folosit. Care sunt aspectele cele mai importante care v influeneaz decizia? A. Cel care vinde este o rud de ncredere. ___ B. Preul v convine de minune. ___ C. Un mecanic expert, un prieten vechi, v recomand s o cumprai. ___ D. Este nemaipomenit: funcioneaz perfect. ___ 41. S-a produs o situaie controversat la locul de munc i trebuie s luai atitudine. Care este, cel mai probabil, modul de a aciona? 1. Reunii toate aspectele i v decidei. ___ B. Discutai cu eful dvs. i l susinei pe acesta. ___ C. Discutai problema cu prietenii i luai i punctul lor de vedere n considerare. 4. V gndii care va fi alegerea de ale crei avantaje v vei bucura n viitor. ___ 42. Care este cel mai important aspect cnd angajm pe cineva? Solicitantul: A. este o persoan cooperant. ___ B. a lucrat pentru unii din competitori. ___ C. este o rud. ___ D. este un membru respectat de comunitatea dvs.. ___ 43. V aflai ntr-o situaie conflictual cu cineva. Care considerai c este cea mai potrivit cale de a soluiona conflictul? A. Folosii un mediator. ___ B. Prezentai toate dovezile la un judector i l lsai pe acesta s decid. ___ C. Negociai cu oponentul pn ajungei la o soluie convenabil. ___ D. O persoan respectat/ valorizat de comunitatea dvs. i acceptat de ambele pri s spun fiecreia ce e bine i potrivit de fcut. ___ 44. S presupunem c ar trebui s folosii un singur cuvnt pentru a v auto-descrie. Care ar fi acela? A. Unic. ___ B. Competitiv. ___ C. Cooperant. ___ D. Contiincios. ___ 45. V gndii s v alturai unui club. Care este cel mai important factor pentru a a decide la care club s aderai? A. Acela n care oamenii se distreaz mpreun. ___ B. Acela care este cel mai prestigios. ___ C. Unii din membrii familiei dvs. sunt deja membrii ai acelui club. ___ D. Clubul sugerat de prinii dvs.. ___ 46. Cumprai haine noi. Care este cel mai important aspect considerat n alegerea stilului? Stilul care este: A. cel mai potrivit pentru unicitatea personalitii dvs.. ___ B. cel mai impresionant n situaiile sociale. ___

C. cel al prietenilor dvs.. ___ D. cel recomandat de prinii dvs.. ___ 47. ncepei o afacere nou i suntei n cutarea unui partener. Care este cel mai important aspect luat n considerare n alegerea unui partener de afaceri? A. Cineva cu aceleai interese de afaceri. ___ B. Cineva care a avut succes n afaceri ntreprinse anterior. ___ C. Un prieten apropiat. ___ D. Un senior, un membru experimentat al comunitii dvs., care a a avut succes n trecut. ___ 48. Lucrai la o companie situat la tropice i aerul condiionat devine disponibil pentru prima oar. Cui i s-ar cuveni primul aparat? A. Preedintelui companiei. ___ B. Persoanei care lucreaz n aria cea mai clduroas. ___ C. Persoanei care aduce cea mai mare contribuie companiei. ___ D. Persoanei care ctig prin tragerea la sori. ___ 49. mprii un bonus la diferite categorii de muncitori. Ce principiu vei folosi? A. Fiecruia n funcie de contribuia personal. ___ B. Fiecruia n mod egal. ___ C. Fiecruia n funcei de nevoie. ___ D. Fiecruia n funcie de status-ul n cadrul corporaiei. ___ 50. Vi s-a cerut s sugerai cum anume se poate scdea rata divorurilor. Recomandai ca oamenii s se cstoreasc: A. din iubire. ___ B. cu cei care le sunt similari n multe privine. ___ C. cu persoane cu status nalt, iar dac divoreaz s-i piard status-ul. ___ D. n acord cu aranjamente fcute de prini. ___ 51. Sensul vieii poate fi cel mai bine neles prin: A. acordarea ateniei viziunii prinilor asupra vieii. ___ B. discuii cu prietenii. ___ C. meditaie personal. ___ D. expunerea individual la viziunile oamenilor nelepi. ___ 52. Fericirea este atins prin: A. ctigarea unui status important n comunitate: ___ B. formarea de legturi cu muli oamnei prietenoi. ___ C. pstrarea intimitii personale. ___ D. ctigarea competiiilor. ___ 53. Plnuii s mergei ntr-o excursie mare, care va aduce inconveniene multor oameni n timpul absenei dvs.. Cu cine vei discuta nainte de a v decide s mergei?

A. B. C. D.

Cu nimeni. ___ Cu prinii dvs.. ___ Cu logodnicul/ logodnica dvs. sau cu un prieten/ o prieten apropiat. ___ Cu experi, despre locul pe care dorii s l vizitai. ___

54. S presupunem c ai ctigat o sum mare de bani la loterie. O vei mpri cu alii sau o vei pstra doar pentru dvs.? A. Voi pstra toat suma de bani doar pentru mine. ___ B. O voi mpri cu prietenii cei mai apropiai. ___ C. O voi mpri cu prinii mei. ___ D. Voi organiza o srbtoare i voi invita toi cunoscuii pentru a mnca, bea i a se simi bine. ___ 55. Un fotograf faimos v-a oferit o sum foarte rezonabil pentru a avea una din fotografiile dvs.. Ce fotografie vei alege? Dvs. cu: A. cei trei cei mai buni preiteni. ___ B. o persoan foarte important (o persoan care va intra n istorie). ___ C. nimeni altcineva. ___ D. muli mebrii ai comunitii pe care o ajutai; arat c v sacrificai pentru ei. ___ 56. Un prieten care lucreaz n publicitate v ofer ansa de a v distra concepnd o reclam ce ar putea aprea la televiziunea naional. Care dintre teme vi se pare cea mai atractiv? S facei reclam: A. nchirierii unui spaiu unde oamenii s-i poat ntlni prietenii. ___ B. nevoii de a oferi comunitii diferite servicii. ___ C. disponibilitii unui loc unde oamenii se pot destinde complet/ total. ___ D. unei maini de lux. ___ 57. Care din urmtoarele patru cri vi se pare cea mai interesant? A. Despre cum s i faci prieteni. ___ B. Despre cum s reueti ntr-o afacere. ___ C. Despre cum s te distrezi fr cheltuieli prea mari. ___ D. Despre cum s construieti o familie armonioas. ___ 58. Care dintre atributele unui job vi se pare cel mai important? A. Te ajut s i faci prieteni. ___ B. i ofer prestigiu. ___ C. i d ocazia s i stabileti obiective. ___ D. i ajut comunitatea. ___ 59. S presupunem c ai ctigat o sum enorm de bani la loterie i, pentru a reduce impozitul, o idee bun ar fi s v lipsii de o parte din ei. n ce mod a-i face-o? A. A-i oferi-o celor care au cea mai mare nevoie de ei. ___ B. S renunai la ea n cea mai vizibil manier, astfel nct gestul dvs. filantropic s fie difuzat pe posturile naionale de televiziune. ___ C. A-i oferi-o oricrui grup care v-ar face s v simii bine. ___

D. A-i oferi-o unei persoane ca Maica Teresa. ___ 60. Care este cel mai important factor n promovarea unui angajat, presupunndu-se c toi celali factori ca vechimea i performana sunt egali. Angajatul: A. este loial corporaiei. ___ B. a dat dovad de obedien fa de instruciunile venite din partea managemaneului. ___ C. este n stare s gndeasc pentru sine. ___ D. a contribuit mult la bunstarea corporaeiei n trecut. ___ 61. Cnd cumprai haine pentru un eveniment social major, a-i fi cel mai satisfcut dac: A. v plac.___ B. prinilor dvs. le plac. ___ C. prietenilor le plac. ___ D. sunt att de elegante nct va uimi pe toat lumea. ___ 62. Care din urmtoarele activiti vi se pare cea mai satisfctoare? A. S v gndii la voi niv. ___ B. S facei ceva pentru ceilali. ___ C. S avei legturi cu ali oameni. ___ D. S v nfrngei competotorii. ___ 63. La locul dvs. de munc exist un conflict ntre patronat i sindicat. Care din urmtoarele metode vi se pare cea mai potrivit pentru aplanarea conflictului? A. Un mediator. ___ B. Prezentarea tuturor dovezilor unui judector i lsai-l pe el s decid. ___ C. Lasai prile s negocieze pn ajung la o soluie satisfctoare. ___ D. Alegei un membru respectat de comunitate i acceptat de ambele pri pentru a le spune ceea ce e fcut. ___

Chestionarul individualism-colectivism al lui Triandis urmrete evaluarea dimensiunii individualism-colectivism a identitii. Aceast latur cunoate patru dimensiuni: individualism orizontal, individualism vertical, colectivism orizontal i colectivism vertical. Individualismul orizontal, care rezult din combinaia dintre self-ul independent i cel identic; individualismul vertical, care rezult din combinaia dintre self-ul independent i cel diferit; colectivismul orizonatal, rezultat al combinaiei: self interdependent i identic; colectivismul vertical, rezultat al combinaiei: self interdependent i diferit.Verticalitatea se refer la a aciona n beneficiul ingroup-ului, a se sacrifica pentru binele acestuia, a-i face datoria. Orizontalitatea accentueaz ideea c oamenii ar trebui s fie similari n majoritatea atributelor lor, fr a iei n eviden, n special n ceea ce privete status-ul. (Triandis, 1995) Instrumentul conine 63 de itemi dintre care primii 32 reprezint afirmaii ce trebuie evaluate cu ajutorul unei scale de 9 puncte, unde 1 nseamn dezacord total, iar 9 acord total, 5 fiind opiunea neutr. Restul itemilor sunt scurte scenarii, care descriu situaii ipotetice n care subiectul este rugat s se plaseze, avnd patru variante de rspuns. Opiunii considerate corecte, potrivite de fiecare subicet n parte i se acord 1 punct; se ofer 2, 3, respectiv 4 puncte opiunilor calificate ca fiind din ce n ce mai puin adecvate situaiei subiectului. Modul de cotare a acestei probe poate fi gsit n finalul Anexei C.

I NDIVIDUALISMUL

I COL ECT IVISMUL

Individualismul i colectivismul-sindroame culturale Pentru a nelege manifestrile unei culturi, n toat plenitudinea ei, e important s ne familiarizm cu concepte intermediare, care mijlocesc explicarea proceselor mai complexe. Unul dintre aceste concepte este cel de sindrom cultural. Sindromul cultural se definete ca un pattern care reunete credine mprtite, atitudini, norme, roluri i valori care graviteaz n jurul unei teme i care pot fi identificate ntr-un anumit spaiu geografic, respectiv ntr-un spaiu temporar anume. (Triandis, 1995) Studii efectuate pentru decelarea naturii individualismului (Triandis, McCusker, i Hui, 1990; Triandis, Chan, et al. apud. Triandis,1995), respectiv colectivismului au artat c aceast dimensiune ine de sindroamele culturale. Individualismul i colectivismul sunt sindroame culturale care au la baz sindroame culturale simple; sunt vizibile i se manifest la nivel individual.

Exist patru dimensiuni eseniale ale individualismului i colectivismului, care se explic prin urmtoarele afirmaii: 1. Definiia self-ului este inderdependent n colectivism i independent n indiviaulism (Markus, Kitayama, 1991; Reykowski, 1994 apud. Triandis, 1995). O ilustrare a acestui aspect este msura n care indivizii ader la normele grupului i gradul n care acetia leg mprtirea resurselor cu ceilali membrii ai grupului; 2. Scopurile personale i cele comune devin acelei n colectivism i sunt distincte n individualism. Colectivismul apare atunci cnd scopurile comune au prioritate fa de cele personale i atunci cnd ele se identific au scopul in-grupului, iar individualismul este prezent atunci cnd prioritate au scopurile personale; 3. Cogniiile ndreptate spre norme, obligaii, datorii ghideaz n cea mai mare msur comportamentul social n culturile colectiviste, n timp ce cogniiile focalizate pe atitudini, nevoi personale direcioneaz comportamentul social n culturile individualiste (Miller, 1994; Davidson et al., 1976, apud. Triandis, 1995); 4. n culturile colectiviste, accentul este, cu seriozitate, pus pe relaii, chiar dac ele aduc, la un moment dat, mai multe dezavantaje dect avantaje, n vreme ce culturile individualiste valorizeaz analiza raional a avantajelor i dezavantajelor unei relaii n procesul de meninere a unei realii. (Mills, Clark, 1982; U. Kim et al., 1994, apud. Triandis, 1995) Cela patru dimensiuni mai sus amintite se pot msura independent, dar e important de reinut i faptul c ntre ele exist o corelaie puternic de .40 (Triandis, Chan, et al., 1990, apud. Triandis, 1995).

Tipuri de colectivism i individualism Markus u Kitayama (1991) definesc cele patru tipuri de self: independent, interdependent; diferit i identic. Combinaiile dintre aceste patru tipuri de self dau cele patru tipuri de colectivism i individualism, astfel: Individualismul orizontal, care rezult din combinaia dintre self-ul independent i cel identic; Individualismul vertical, care rezult din combinaia dintre self-ul independent i cel diferit; Colectivismul orizonatal, rezultat al combinaiei: self interdependent i identic; Colectivismul vertical, rezultat al combinaiei: self interdependent i diferit. n culturile colectiviste, orizontalul se refer la o unitate asemenea coeziunii sociale, n timp ce dimensiunea vertical se definete prin sacrificiul personal n favoarea in-grupului i a-i face partea ta din datoria fa de grup. Att n culturile colectiviste, ct i n cele individualiste,

verticalul accept diferenele de status i proclam, astfel inegalitatea devenind congruent cu self-ul diferit. Dimensiunea orizontal merge pe ideea unei omogenizri a oamenilor n registrul atributelor i status-ului, devenind un concept consonant cu ideea de self identic. Simplist spus, a fi vertical nseamn a pune accentul pe a fi cel mai bun , pe a iei n eviden, iar a fi orizontal, nseamn a nu n cerca s te impui cu nimic, a rmne anonim, omogen cu mulimea din care faci parte. Pentru a lua, n mod acurat, n consideraie, dimensiunea colectivism-individualism, e necesar o analiz complex a celor patru aspecte menionate. O cale de a realiza acest lucru este cea de a oferi celui chestionat un scenariu cu patru opiuni, fiecare din ele aferent tipului de colectivism, respectiv individualism. De exemplu, i se va cere s aleag ntre cele patru variante de rspuns ale ntrebrii Dac ar fi s v auto-descriei unei alte persoane, care din descrierile urmtoare ar fi cea aleas de dumneavoastr? 1. Orientat spre realizare (corespunde individualismului vertical); 2. Cooperativ (colectivismul orizontal); 3. Contiincios (colectivism vertical); 4. Unic (Individualism orizontal). (Triandis, 1995, p.47)