Acest chestionar este confidenial. Nu exist rspunsuri corecte sau greite.

Dorim s aflm n ce msur suntei de acord cu afirmaiile de mai jos. V rugm s completai dup cum urmeaz: Dac suntei n totalitate de acord cu afirmaia trecei ! n spaiul alocat item"ului completat# Dac $ situai n dezacord total fa de afirmaie completai % alturat# Dac $ aflai n nesiguran completai & alturat# Dac considerai c ntre'area nu are legtur cu d$s. trecei & n spaiul alocat i ncercuii"l. Pe scurt, folosii urmtoarea scal: Dezacord total 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Acord total

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Prefer s fiu direct !i si"cer c#"d $or%esc cu oame"ii &&& 'ericirea mea de(i"de foarte mult de fericirea celor di" )urul meu &&& A! face ceea ce ar dori familia mea, c*iar dac a! detesta acti$itatea res(ecti$ &&& A c#!ti+a ,"seam" totul (e"tru mi"e &&& Ar tre%ui ca omul s ,!i triasc $iaa i"de(e"de"t de ceilali &&& -u ,mi furesc desti"ul &&& De o%icei, sacrific (ro(riul i"teres (e"tru i"teresul comu" al +ru(ului &&& . dera")eaz s $d c alii se descurc mai %i"e dec#t mi"e &&& -ste im(orta"t (e"tru mi"e s me"i" armo"ia ," +ru(ul meu &&&

1/ Pe"tru mi"e, e im(orta"t s ,mi realizez sarci"ile mai %i"e dec#t ceilali &&& 11 0mi (lace s ,m(rt!esc %ucurii1 lucruri mru"te cu $eci"ii mei &&& 12 0mi (lace s m a"+a)ez ," situaii care im(lic com(etiia cu ceilali &&& 13 Ar tre%ui s2i i"em (e (ri"ii "o!tri %tr#"i ," casa "oastr &&& 14 3tarea de %i"e a cole+ilor "o!tri e im(orta"t (e"tru mi"e &&& 15 0mi (lace s fiu u"ic !i s m deose%esc de ceilali ," multe (ri$i"e &&& 16 Dac o rud se afl ," dificulti fi"a"ciare, a! a)uta2o cu toate (osi%ilitile mele &&& 17 4o(iii ar tre%ui s fie m#"dri dac (ri"ii lor (rimesc o disti"cie1 di(lom &&& 18 De cele mai multe ori, ,mi satisfac (ro(riul i"teres &&& 19 4om(etiia este le+ea "aturii &&& 2/ Dac u" cole+ ar c#!ti+a u" (remiu, a! fi m#"dru de el &&&

21 3u"t u"ic &&& 22 Pe"tru mi"e, (lcerea ,"seam" s (etrec tim(ul cu alii &&& 23 4#"d ci"e$a are (erforma"e mai %u"e dec#t ale mele, de$i" stimulat !i te"sio"at &&& 24 A! sacrifica o acti$itate la care i" foarte mult dac familia mea "u ar fi de acord cu ea &&& 25 0mi (lace i"timitatea &&& 26 'r com(etiie, e im(osi%il s ai o societate %u" 27 4o(iii ar tre%ui s fie ,"$ai s (laseze datoria ,"ai"tea (lcerii &&& 28 . simt %i"e c#"d coo(erez cu alii &&& 29 5u ,mi (lace s fiu ," dezacord cu alii di" +ru( &&& 3/ 6"ii oame"i $alorizeaz e7a+erat ideea de a c#!ti+a -u "u su"t u"ul di"tre aceia &&& 31 0"ai"te de a (leca ,"tr2o cltorie im(orta"t, m co"sult cu ma)oritatea mem%rilor familiei !i cu muli (riete"i &&& 32 4#"d reu!esc, aceasta se datoreaz, ," +e"eral, a%ilitilor (erso"ale &&& Acum urmeaz un set de scenarii. (iecrui scenariu i corespund patru opiuni de rspuns. )lasai"$ mental n situaiile descrise i alocai % punct opiunii pe care o considerai *corect+ sau *potri$it+ cazului d$s.. ,ferii - puncte opiunii pe care o consideri a doua alternati$ potri$it respecti$ . puncte celei mai puin potri$ite. 33 8u !i (riete"ii $2ai decis s(o"ta" s luai ci"a la u" restaura"t 4are co"siderai c este cea mai (otri$it ma"ier de 9a rezol$a: (ro%lema "otei de (lat; V rog oferii puncte dup cum s"a explicat anterior urmtoarelor patru opiuni: A 0m(rii costurile ," mod e+al, i"difere"t de ceea ce a coma"dat fiecare &&& < 'iecare (ersoa" decide cu c#t co"tri%uie la total, iar dac ," acest mod "u se aco(er costurile, fiecare (ersoa" $a mai co"tri%ui cu o sum i"$ers (ro(orio"al sumei cu care a co"tri%uit i"ial &&& 4 =iderul de +ru( $a (lti "ota de (lat sau $a decide el cu c#t co"tri%uie fiecare &&& D 4o"tri%uie fiecare (ersoa" ," acord cu ceea ce a coma"dat &&& 34 3 (resu(u"em c oame"ii (artici( la o zi s(ecial cu acti$iti s(orti$e 5u este tim( suficie"t ca fiecare )uctor s )oace cu fiecare 4are credei c este cea mai (otri$it ma"ier de a or+a"iza e$e"ime"tele acelei zile; A 4#!ti+torii )ocurilor a"terioare au dre(tul s mai )oace u" tur 0" fi"al, doi )uctori su"t cei care se ,"trec (e"tru (remiu &&& < 4lasificai )uctorii ," fu"cie de a%iliti, iar a(oi ace!tia s )oace ," cate+oria afere"t clasificrii &&&

4 Partici(a"ii s )oace fiecare cu fiecare (e %aza u"ui sistem de loterie =a sf#r!itul zilei, fiecare (rime!te o (a"+lic (e"tru (artici(are D >ame"ii s )oace (a %aza u"ui sistem de loterie 0" fiecare )oc, (artici(a"tul (rime!te (u"cte 4#!ti+torul este (ersoa"a care acumuleaz cele mai multe (u"cte Pu"ctele c#!ti+ate ," com(etiia cu u" )uctor foarte tale"tat $or fi mai multe dec#t ," cazul com(etiiei cu cei mai sla%i &&& 35 > comu"itate a fost de$astat de u" fe"ome" "atural ?u$er"ul (la"ific distri%uirea de fo"duri de a)utorare acelei comu"iti 4a (ri"ci(ii ar tre%ui folosite; A 4ei care au a$ut (ierderi mai mari, s (rimeasc a)utor ," mai mare msur &&& < 8oat lumea ar tre%ui s (rimeasc acela!i a)utor &&& 4 4ei care su"t mai im(orta"i (e"tru comu"itate @medicii, (rofesorii etc A s2ar cu$e"i s (rimeasc mai mult dec#t cei mai (ui" im(orta"i @!omeriiA &&& A 4ei care su"t recu"oscui la "i$el "aio"al, ar tre%ui s (rimeasc mai mult &&& 36 6" e$e"ime"t im(orta"t are loc ," comu"itatea d$s !i $ re$i"e o%li+aia de a +zdui (atru oas(ei (este "oa(te D$s a$ei (osi%ilitatea de a +zdui doar o si"+ur (ersoa" Pe care di"tre cei (atru ,l $ei i"$ita; A > rud &&& < > (ersoa" cu status ridicat di" (rofesia d$s &&& 4 Persoa"a cea mai a+rea%il &&& D 4i"e$a %i"e a"corat ," reeaua (olitic de i"flue" &&& 37 Ai (rimit (atru i"$itaii (e"tru e$e"ime"te sociale or+a"izate ," aceea!i sear -$e"ime"tele su"t destul de ,"de(rtate ca tim( de desf!urare, astfel ,"c#t "u (utei acce(ta dec#t u"a di"tre i"$itaii 4e i"$itaie $ei acce(ta; A B"$itaia de la u" mem%ru cu status ,"alt di" u"ul di"tre +ru(urile d$s @s(orti$, reli+ios, filosofic, etc A &&& < De la (ersoa"a des(re care se !tie c e o com(a"ie (lcut &&& 4 De la o rud &&& D De la (ersoa"a cu relaii ," toat ara &&& 38 4um(rai u" o%iect de art (e"tru %iroul d$s 4are este cel mai im(orta"t factor ," luarea deciziei; A 4o"stituie o i"$estiie %u" &&& < Ca fi (e (lacul cole+ilor &&& 4 Pur !i sim(lu, $ (lace &&& D 3u(eriorul d$s o $a a+reea &&& 39 C decidei cu ci"e s $otai, (e"tru u" rol (olitic im(orta"t 4rei alter"ati$e ,i $ei co"feri o co"sideraie a(arte; A 6" mem%ru cu statut ,"alt di" comu"itatea d$s &&& < Puter"ic @i"flue"eaz strate+ia "aio"alA &&& 4 > rud &&& D 4i"e$a care $ (lace ca (ersoa" &&&

4/ 4um(ai o ma!i" de)a folosit 4are su"t as(ectele cele mai im(orta"te care $ i"flue"eaz decizia; A 4el care $i"de este o rud de ,"credere &&& < Preul $ co"$i"e de mi"u"e &&& 4 6" meca"ic e7(ert, u" (riete" $ec*i, $ recoma"d s o cum(rai &&& D -ste "emai(ome"it: fu"cio"eaz (erfect &&& 41 32a (rodus o situaie co"tro$ersat la locul de mu"c !i tre%uie s luai atitudi"e 4are este, cel mai (ro%a%il, modul de a acio"a; 1 Deu"ii toate as(ectele !i $ decidei &&& < Discutai cu !eful d$s !i ,l susi"ei (e acesta &&& 4 Discutai (ro%lema cu (riete"ii !i luai !i (u"ctul lor de $edere ," co"siderare 4 C +#"dii care $a fi ale+erea de ale crei a$a"ta)e $ $ei %ucura ," $iitor &&& 42 4are este cel mai im(orta"t as(ect c#"d a"+a)m (e ci"e$a; 3olicita"tul: A este o (ersoa" coo(era"t &&& < a lucrat (e"tru u"ii di" com(etitori &&& 4 este o rud &&& D este u" mem%ru res(ectat de comu"itatea d$s &&& 43 C aflai ,"tr2o situaie co"flictual cu ci"e$a 4are co"siderai c este cea mai (otri$it cale de a soluio"a co"flictul; A 'olosii u" mediator &&& < Preze"tai toate do$ezile la u" )udector !i ,l lsai (e acesta s decid &&& 4 5e+ociai cu o(o"e"tul (#" a)u"+ei la o soluie co"$e"a%il &&& D > (ersoa" res(ectat1 $alorizat de comu"itatea d$s !i acce(tat de am%ele (ri s s(u" fiecreia ce e %i"e !i (otri$it de fcut &&& 44 3 (resu(u"em c ar tre%ui s folosii u" si"+ur cu$#"t (e"tru a $ auto2descrie 4are ar fi acela; A 6"ic &&& < 4om(etiti$ &&& 4 4oo(era"t &&& D 4o"!tii"cios &&& 45 C +#"dii s $ alturai u"ui clu% 4are este cel mai im(orta"t factor (e"tru a a decide la care clu% s aderai; A Acela ," care oame"ii se distreaz ,m(reu" &&& < Acela care este cel mai (resti+ios &&& 4 6"ii di" mem%rii familiei d$s su"t de)a mem%rii ai acelui clu% &&& D 4lu%ul su+erat de (ri"ii d$s &&& 46 4um(rai *ai"e "oi 4are este cel mai im(orta"t as(ect co"siderat ," ale+erea stilului; 3tilul care este: A cel mai (otri$it (e"tru u"icitatea (erso"alitii d$s &&& < cel mai im(resio"a"t ," situaiile sociale &&&

4 cel al (riete"ilor d$s &&& D cel recoma"dat de (ri"ii d$s &&& 47 0"ce(ei o afacere "ou !i su"tei ," cutarea u"ui (arte"er 4are este cel mai im(orta"t as(ect luat ," co"siderare ," ale+erea u"ui (arte"er de afaceri; A 4i"e$a cu acelea!i i"terese de afaceri &&& < 4i"e$a care a a$ut succes ," afaceri ,"tre(ri"se a"terior &&& 4 6" (riete" a(ro(iat &&& D 6" se"ior, u" mem%ru e7(erime"tat al comu"itii d$s , care a a a$ut succes ," trecut &&& 48 =ucrai la o com(a"ie situat la tro(ice !i aerul co"diio"at de$i"e dis(o"i%il (e"tru (rima oar 4ui i s2ar cu$e"i (rimul a(arat; A Pre!edi"telui com(a"iei &&& < Persoa"ei care lucreaz ," aria cea mai clduroas &&& 4 Persoa"ei care aduce cea mai mare co"tri%uie com(a"iei &&& D Persoa"ei care c#!ti+ (ri" tra+erea la sori &&& 49 0m(rii u" %o"us la diferite cate+orii de mu"citori 4e (ri"ci(iu $ei folosi; A 'iecruia ," fu"cie de co"tri%uia (erso"al &&& < 'iecruia ," mod e+al &&& 4 'iecruia ," fu"cei de "e$oie &&& D 'iecruia ," fu"cie de status2ul ," cadrul cor(oraiei &&& 5/ Ci s2a cerut s su+erai cum a"ume se (oate scdea rata di$orurilor Decoma"dai ca oame"ii s se cstoreasc: A di" iu%ire &&& < cu cei care le su"t similari ," multe (ri$i"e &&& 4 cu (ersoa"e cu status ,"alt, iar dac di$oreaz s2!i (iard status2ul &&& D ," acord cu ara")ame"te fcute de (ri"i &&& 51 3e"sul $ieii (oate fi cel mai %i"e ,"eles (ri": A acordarea ate"iei $iziu"ii (ri"ilor asu(ra $ieii &&& < discuii cu (riete"ii &&& 4 meditaie (erso"al &&& D e7(u"erea i"di$idual la $iziu"ile oame"ilor ,"ele(i &&& 52 'ericirea este ati"s (ri": A c#!ti+area u"ui status im(orta"t ," comu"itate: &&& < formarea de le+turi cu muli oam"ei (riete"o!i &&& 4 (strarea i"timitii (erso"ale &&& D c#!ti+area com(etiiilor &&& 53 Pl"uii s mer+ei ,"tr2o e7cursie mare, care $a aduce i"co"$e"ie"e multor oame"i ," tim(ul a%se"ei d$s 4u ci"e $ei discuta ,"ai"te de a $ decide s mer+ei;

A < 4 D

4u "ime"i &&& 4u (ri"ii d$s &&& 4u lo+od"icul1 lo+od"ica d$s sau cu u" (riete"1 o (riete" a(ro(iat &&& 4u e7(eri, des(re locul (e care dorii s ,l $izitai &&&

54 3 (resu(u"em c ai c#!ti+at o sum mare de %a"i la loterie > $ei ,m(ri cu alii sau o $ei (stra doar (e"tru d$s ; A Coi (stra toat suma de %a"i doar (e"tru mi"e &&& < > $oi ,m(ri cu (riete"ii cei mai a(ro(iai &&& 4 > $oi ,m(ri cu (ri"ii mei &&& D Coi or+a"iza o sr%toare !i $oi i"$ita toi cu"oscuii (e"tru a m#"ca, %ea !i a se simi %i"e &&& 55 6" foto+raf faimos $2a oferit o sum foarte rezo"a%il (e"tru a a$ea u"a di" foto+rafiile d$s 4e foto+rafie $ei ale+e; D$s cu: A cei trei cei mai %u"i (reite"i &&& < o (ersoa" foarte im(orta"t @o (ersoa" care $a i"tra ," istorieA &&& 4 "ime"i altci"e$a &&& D muli me%rii ai comu"itii (e care o a)utaiE arat c $ sacrificai (e"tru ei &&& 56 6" (riete" care lucreaz ," (u%licitate $ ofer !a"sa de a $ 9distra: co"ce(#"d o reclam ce ar (utea a(rea la tele$iziu"ea "aio"al 4are di"tre teme $i se (are cea mai atracti$; 3 facei reclam: A ,"c*irierii u"ui s(aiu u"de oame"ii s2!i (oat ,"t#l"i (riete"ii &&& < "e$oii de a oferi comu"itii diferite ser$icii &&& 4 dis(o"i%ilitii u"ui loc u"de oame"ii se (ot desti"de com(let1 total &&& D u"ei ma!i"i de lu7 &&& 57 4are di" urmtoarele (atru cri $i se (are cea mai i"teresa"t; A Des(re cum s ,i faci (riete"i &&& < Des(re cum s reu!e!ti ,"tr2o afacere &&& 4 Des(re cum s te distrezi fr c*eltuieli (rea mari &&& D Des(re cum s co"struie!ti o familie armo"ioas &&& 58 4are di"tre atri%utele u"ui )o% $i se (are cel mai im(orta"t; A 8e a)ut s ,i faci (riete"i &&& < 0i ofer (resti+iu &&& 4 0i d ocazia s ,i sta%ile!ti o%iecti$e &&& D 0i a)ut comu"itatea &&& 59 3 (resu(u"em c ai c#!ti+at o sum e"orm de %a"i la loterie !i, (e"tru a reduce im(ozitul, o idee %u" ar fi s $ li(sii de o (arte di" ei 0" ce mod a2i face2o; A A2i oferi2o celor care au cea mai mare "e$oie de ei &&& < 3 re"u"ai la ea ," cea mai $izi%il ma"ier, astfel ,"c#t +estul d$s fila"tro(ic s fie difuzat (e (osturile "aio"ale de tele$iziu"e &&& 4 A2i oferi2o oricrui +ru( care $2ar face s $ simii %i"e &&&

D A2i oferi2o u"ei (ersoa"e ca .aica 8eresa &&& 6/ 4are este cel mai im(orta"t factor ," (romo$area u"ui a"+a)at, (resu(u"#"du2se c toi celali factori ca $ec*imea !i (erforma"a su"t e+ali A"+a)atul: A este loial cor(oraiei &&& < a dat do$ad de o%edie" fa de i"struciu"ile $e"ite di" (artea ma"a+ema"eului &&& 4 este ," stare s +#"deasc (e"tru si"e &&& D a co"tri%uit mult la %u"starea cor(oraeiei ," trecut &&& 61 4#"d cum(rai *ai"e (e"tru u" e$e"ime"t social ma)or, a2i fi cel mai satisfcut dac: A $ (lac &&& < (ri"ilor d$s le (lac &&& 4 (riete"ilor le (lac &&& D su"t at#t de ele+a"te ,"c#t $a uimi (e toat lumea &&& 62 4are di" urmtoarele acti$iti $i se (are cea mai satisfctoare; A 3 $ +#"dii la $oi ,"!i$ &&& < 3 facei ce$a (e"tru ceilali &&& 4 3 a$ei le+turi cu ali oame"i &&& D 3 $ ,"fr#"+ei com(etotorii &&& 63 =a locul d$s de mu"c e7ist u" co"flict ,"tre (atro"at !i si"dicat 4are di" urmtoarele metode $i se (are cea mai (otri$it (e"tru a(la"area co"flictului; A 6" mediator &&& < Preze"tarea tuturor do$ezilor u"ui )udector !i lsai2l (e el s decid &&& 4 =asai (rile s "e+ocieze (#" a)u"+ la o soluie satisfctoare &&& D Ale+ei u" mem%ru res(ectat de comu"itate !i acce(tat de am%ele (ri (e"tru a le s(u"e ceea ce e fcut &&&

Chestionarul individualism-colectivism al lui Triandis urmrete evaluarea dimensiunii individualism-colectivism a identitii. Aceast latur cunoate patru dimensiuni: individualism orizontal, individualism vertical, colectivism orizontal i colectivism vertical. Individualismul orizontal, care rezult din combinaia dintre self-ul independent i cel identic; individualismul vertical, care rezult din combinaia dintre self-ul independent i cel diferit; colectivismul orizonatal, rezultat al combinaiei: self interdependent i identic; colectivismul vertical, rezultat al combinaiei: self interdependent i diferit.Verticalitatea se refer la a aciona n beneficiul inroup-ului, a se sacrifica pentru binele acestuia, a-i face datoria. !rizontalitatea accentueaz ideea c oamenii ar trebui s fie similari n ma"oritatea atributelor lor, fr a iei n eviden, n special n ceea ce privete status-ul. #$riandis, %&&'( Instrumentul conine )* de itemi dintre care primii *+ reprezint afirmaii ce trebuie evaluate cu a"utorul unei scale de & puncte, unde % nseamn dezacord total, iar & acord total, ' fiind opiunea neutr. ,estul itemilor sunt scurte scenarii, care descriu situaii ipotetice n care subiectul este ru at s se plaseze, av-nd patru variante de rspuns. !piunii considerate corecte, potrivite de fiecare subicet n parte i se acord % punct; se ofer +, *, respectiv . puncte opiunilor calificate ca fiind din ce n ce mai puin adecvate situaiei subiectului. /odul de cotare a acestei probe poate fi sit n finalul Ane0ei 1.

I NDIVIDUALISM UL

I COLECTIVISM UL

Individualismul i colectivismul-sindroame culturale Pentru a nelege manifestrile unei culturi, n toat plenitudinea ei, e important s ne familiarizm cu concepte intermediare, care mijlocesc explicarea proceselor mai complexe. Unul dintre aceste concepte este cel de sindrom cultural. Sindromul cultural se definete ca un pattern care reunete credine mprtite, atitudini, norme, roluri i valori care graviteaz n jurul unei teme i care pot fi identificate ntr-un anumit spaiu geografic, respectiv ntr-un spaiu temporar anume. !riandis, "##$% &tudii efectuate pentru decelarea naturii individualismului !riandis, 'c(us)er, i *ui, "##+, !riandis, (-an, et al. apud. !riandis,"##$%, respectiv colectivismului au artat c aceast dimensiune ine de sindroamele culturale. Individualismul i colectivismul sunt sindroame culturale care au la .az sindroame culturale simple, sunt vizi.ile i se manifest la nivel individual.

/xist patru dimensiuni eseniale ale individualismului i colectivismului, care se explic prin urmtoarele afirmaii0 ". 1efiniia self-ului este inderdependent n colectivism i independent n indiviaulism 'ar)us, 2ita3ama, "##", 4e3)o5s)i, "##6 apud. !riandis, "##$%. 7 ilustrare a acestui aspect este msura n care indivizii ader la normele grupului i gradul n care acetia leg mprtirea resurselor cu ceilali mem.rii ai grupului, 8. &copurile personale i cele comune devin acelei n colectivism i sunt distincte n individualism. (olectivismul apare atunci c9nd scopurile comune au prioritate fa de cele personale i atunci c9nd ele se identific au scopul in-grupului, iar individualismul este prezent atunci c9nd prioritate au scopurile personale, :. (ogniiile ndreptate spre norme, o.ligaii, datorii g-ideaz n cea mai mare msur comportamentul social n culturile colectiviste, n timp ce cogniiile focalizate pe atitudini, nevoi personale direcioneaz comportamentul social n culturile individualiste 'iller, "##6, 1avidson et al., "#;<, apud. !riandis, "##$%, 6. =n culturile colectiviste, accentul este, cu seriozitate, pus pe relaii, c-iar dac ele aduc, la un moment dat, mai multe dezavantaje dec9t avantaje, n vreme ce culturile individualiste valorizeaz analiza raional a avantajelor i dezavantajelor unei relaii n procesul de meninere a unei realii. 'ills, (lar), "#>8, U. 2im et al., "##6, apud. !riandis, "##$% (ela patru dimensiuni mai sus amintite se pot msura independent, dar e important de reinut i faptul c ntre ele exist o corelaie puternic de .6+ !riandis, (-an, et al., "##+, apud. !riandis, "##$%.

!ipuri de colectivism i individualism Markus u Kita ama !"##"$ definesc cele patru tipuri de self% independent, interdependent& diferit i identic. 'om(inaiile dintre aceste patru tipuri de self dau cele patru tipuri de colectivism i individualism, astfel% Individualismul orizontal, care rezult din com.inaia dintre self-ul independent i cel identic, Individualismul vertical, care rezult din com.inaia dintre self-ul independent i cel diferit, Colectivismul orizonatal, rezultat al com.inaiei0 self interdependent i identic, Colectivismul vertical, rezultat al com.inaiei0 self interdependent i diferit. =n culturile colectiviste, orizontalul se refer la o unitate asemenea coeziunii sociale, n timp ce dimensiunea vertical se definete prin sacrificiul personal n favoarea in-grupului i a-i face partea ta din datoria fa de grup. ?t9t n culturile colectiviste, c9t i n cele individualiste,

verticalul accept diferenele de status i proclam, astfel inegalitatea devenind congruent cu self-ul diferit. 1imensiunea orizontal merge pe ideea unei omogenizri a oamenilor n registrul atri.utelor i status-ului, devenind un concept consonant cu ideea de self identic. &implist spus, a fi vertical nseamn a pune accentul pe @a fi cel mai .unA , pe a iei n eviden, iar a fi orizontal, nseamn a nu n cerca s te impui cu nimic, a rm9ne anonim, omogen cu mulimea din care faci parte. Pentru a lua, n mod acurat, n consideraie, dimensiunea colectivism-individualism, e necesar o analiz complex a celor patru aspecte menionate. 7 cale de a realiza acest lucru este cea de a oferi celui c-estionat un scenariu cu patru opiuni, fiecare din ele aferent tipului de colectivism, respectiv individualism. 1e exemplu, i se va cere s aleag ntre cele patru variante de rspuns ale ntre.rii B1ac ar fi s v auto-descriei unei alte persoane, care din descrierile urmtoare ar fi cea aleas de dumneavoastrC ". 7rientat spre realizare vertical%, 6. Unic Individualism orizontal%.D !riandis, "##$, p.6;% corespunde individualismului vertical%, 8. (ooperativ colectivismul orizontal%, :. (ontiincios colectivism