Tipurile de servicii pe care le ofera Specializarea agentiei in anumite campanii Gradul de acoperire a campaniei (aspectele de care se ocupa) Numarul de angajati Gradul de independenta pe piata Autoritatea pe piata multinationala dupa canalele media de distribuire a informatiei
CLASIFICARE DUPA TIPURILE DE SERVICII OFERITE agentie full services Agentii interne Agentia a la carte Agentia de consemnare (agency of record) Agentia rolodex Agentia de evidenta DUPA GRADUL DE INDEPENDENTA: agentia incorporata-in house agency DUPA GRADUL DE ASOCIERE: modelul grup de agentii Retelele de agentii Mega-agentia o agentie care se ocupa cu planificarea, crearea, productia si plasamentul publicitatii. Multi dintre ei se ocupa si cu promovarea vanzarilor si alte servicii inrudite, in functie de nevoile clientilor.. (Russel &Lane). Componenta: departamente bine organizate, manageriere interna specifica (institutional, pentru diferite conturi, al echipelor), specialisti din multe domenii. Campuri de actiune: comunicare, economie, sociologie, psihologia consumatorului, productie. pregtirea strategiei publicitare prin analiza auditului de advertising; stabilirea conceptului campaniei; alegerea celor mai potrivite suporturi publicitare i canale; crearea mesajelor publicitare; stabilirea planului media (media planning) cumprarea spaiilor media; supravegherea produciei media; organizarea evenimentelor de comunicare integrat de marketing, de promovare a brandului; implementarea conceptului campaniei pe toate canalele neconvenionale de comunicare; Departamentul de relaii cu clienii (client services) Departamentul de creaie Departamentul de marketing Departamentul monitorizare a activitii (traffic) Departamentul de cercetare i planificare strategic Departamentul financiar-contabil Departamentul de resurse umane
Divizia de online Aceste agentii isi extind departamentele, prin cumpararea unor filiale pe care le specializeaza si carora le acorda autonomie. Principiul acestei extinderi este managementul comunicarii integrate de marketing. Ex. Leo Burnett are diviziunea : Starcom Media afirm Moriarty, Mitchel i Wells, o agenie full-service include patru funcii majore: account management, creative service, media planning i account planning, care include i cercetarea (Michell, Moriarty i Wells, 2009, p. 53) Pe lng aceast organizare departamental funcioneaz ntr-o agenie mare i o structurare pe echipe i grupuri numite task units.
Avantajele unei agentii full-sevices Servicii complete Se ocupa de orice categorie de produse Detaliaza cercetarea de brand Are specialisti din toate domeniile Management dezvoltat Permite selectia clientilor Dezavantajele unei agentii full-sevices Industrializeaza munca publicitara Munca este determinata temporal Tarifele sunt mari si presiunea clientilor justificata. Volumul de munca este considerabil
Nr. crt. Agenii Sediu Cifra de afaceri (n miliarde) 1 Dentsu (Dentsu) Tokio $ 2. 49 2 McCann Erickson Wordgroup (Intergroup) New York $ 2. 13 3 BBDO Wordwide (Omnicom) New York $ 2. 10 4 DDB Wordwide Communications (Omnicom) New York $ 2. 08 5 Ogilvy & Mather Wordwide (WPP) New York $ 1.71 6 Young & Rubicam Brands (WPP) New York $ 1.59 7 TBWA Wordwide (Omnicom) New York $ 1. 52 8 JWT (WPP) New York $ 1. 50 9 Publicis Worldwide (Publicis) Paris $ 1. 24 10 Leo Burnett (Publicis) Chicago $ 1. 19 Se ocupa de un singur tip de serviciu specializat dupa: a.activitatea desfasurata de agentie (strategie, creatie, media). b. categoria de produse de care se ocupa (alimentare, cosmetice) Avantaje:gradul de performanta al publicitarilor si concentrarea asupra unei singure activitati. Poate colabora cu alte agentii full-services, pt realizarea unei etape a campaniei. Dezavantaje: individualizarea excesiva a unor aspecte si lipsa de control asupra altor etape din campanie. Alcatuita din putini angajati, se concentreaza pe mesajul publicitar. Clientii sunt atrasi de aspectul estetic, vor o schimbare de imagine sau o imbunatatirii a identitatiii vizuale. Lucreaza si cu free-lancers Agentiile full-services s-au dezvoltat din aceste agentii. Prima agentie (a lui Charles Bates) a fost de creatie-Ex. Saatchi& Satchi, Leo Burnett, Ogilvy & Mather. sloganul ageniei Ogilvy, pstrat i azi: Inccourage innovation. Change is our lifeblood, stagnation our death knell.
Cumpararea spatiului media, in vederea derularii unei campanii pe canele diferitre. A aparut dupa dezvoltarea televiziunii, cand profitul din spatiul vandut era foarte mare. se lucreaza cu un consultant media, care contacteaza agentiile. Avantaje:-oferta de diseminare a mesajelor este foarte mare prin diversificarea canalelor cunoasterea foarte buna a suportului media , specializat pe ATL si BTL si agentiile interactive (cyberagencies) Costurile detinerii unui departament media in agentia full services sunt mari, iar expertiza aici este garantata. Dezavantaje-costuri (comisionul media este diferit de celelalte). Barterul-instrument de cumparare a spatiului in mod profitabil =cumpararea de timp sau emisie de catre o companie sau agentie, in schimbul realizarii unor servicii sau ale unei marfi. Nu este implicata plata in numerar. (Russel & Lane) Ex. Media Store a plasat timpul publicitar pt Lufthansa, in schimbul inchirierii pt 6 ani a biroului din Manhattan. Plata se face prin alte modalitati: inchiriere de spatii, schimb de furnizori sau servicii reciproce. Servicii specifice mixului de marketing, precum telemarketingul si direct mailling-ul. Marketingul direct isi are originile in activitatea comis- voiajorilor. Se refera la totalitratea activitatilor de marketing realizate cu ajutorul media si prin varierea tehnicilor de comunicare. Avantaje: consolidarea relatiei cu targetul, cu furnizorii cu partenerii de afaceri. Scopul activitatilor de marketing: vanzarea directa, invitatii la targuri si la expozitii, testarea unor produse noi, distribuirea de monstre, organizarea de jocuri si concursuri.
Agentii care se ocupa de gestionarea tuturor marcilor pe care le detine un producator (Unilever, Procter& Gamble, European Drinks). Clientul numeste o agentie coordonator, pentru a gestiona cumpararea totala de media. Agentia se ocupa de incheierea contractelor media, stabilind legatura cu agentiile de media si de productie. Avantaje: pastrarea unei evidente a campaniilor facute, controlul bugetului si al media-planning-ului. Pentru aceste servicii, celelalte agentii vor plati o parte din comisioanele lor agentiei de consemnare. Se ocupa de un anumit aspect al brandului care trebuie imbunatatit. Servicii particulare: creativitate, planificare, consiliere, plasare media. Avantajul:costul serviciilor pt client, pentru agentie profitul obtinut/serviciu este semnificativ cand comenzile sunt numeroase. Completeaza campanii deja realizate, intervin pentru a nuanta. EX. plasarea outdoor dupa anumite criterii.
Condusa de specialisti din mai multe domenii: personal creativ, directori comerciali. Nu au un personal de baza, stabili, ci lucreaza cu specialisti din domenii diferite:strategie, planificare media, cercetare. Se lucreaza pe baza de proiect, iar angajatii sunt free lancers, de cele mai multe ori sau colaboratori. Avantaj: poate face o selectie foarte buna a profesionistilor. Profit: 15% din profitul unei agentii care are 15% Rol: coordonarea globala a investitiilor publicitare, pt o companie care apeleaza la publicitate pt mai multe branduri, categorii de produse si linii ale acestora. Va incheia contractele companiei, in functie de care agentiile vor emite comenzi, vor tine evidenta produselor publicitare, vor reglementa si controla calendarul media , alocarea tp si a spatiului publicitar. Celelalte agentii, care se ocupa de produsele publicitare, de campanie de productie, vor plati o parte din comisioane agentiilor de evidenta. Avantajele: manageriatul relatiei cu clientul, dar si intre brandul- mama si sub-brandurile repartizate pe categorii diferite de produse. Se supravegheaza si distributia mesajelor publicitare, pt a nu se produce un dezechilibru fata de interesele consumatorului si ale anuntatorului. Simplifica gestionarea bugetului. Agentia are valoarea unui contabil al activitatii publicitare in care investeste o companie mare, care colaboreaza cu mai multe agentii.
3.1. Agentii in housesau interne la nivelul unor institutii. Termenul in house defineste agentia creata in interiorul unei companii cu alt obiect de activitate decat publicitatea, de regula un anuntator ce desfasoara frecvent activitati de comunicare (Nicola si Petre , 20004, p. 75) Russel & Lane (2002. 178): o intelegere conform careia compania isi face publicitate realizeaza toate functiile unei agentii, prin achizitionarea individuala, in schimbul unei taxe, a serviciilor necesare (de ex servicii creative, media si plasament), sub conducerea unui director insarcinat cu publicitatea. -aceste agentii au aparut cand se ofereau mai multe servicii publicitare referitoare la activitatea specifica firmei, la preturi destul de mari, in pachete, iar interesele anuntatorului mergeau intr-o singura directie. Cand compania are nevoie de servicii complete, campanie integrata, apeleaza la o agentie full services, pentru strategie, productie, marketing integrat. Agentia interna=centru administrativ, care directioneaza serviciile externe pt operatiunile sale. Avantajele: Coordonarea mai buna a activitatii de publicitate Controlul asupra procesului de comunicare. Cunoastere mai buna a produsului sau a serviciului promovat din interior (contactul cu specialisti). Preturi mai mici. Avantajeaza companiile cu grad inalt de specializare, pe probleme tehnice, cu un progres iminent.
Dezavantaje: Caracterul subiectiv al mesajului provocat de (implicarea emotionala a angajatilor si de cunoasterea specificului muncii) Lipsa de experienta a publicitarilor pt ca lucreaza pe aceeasi categorie de produs sau de serviciu. Angajatii sunt respecializati profesional, se confrunta cu un singur client. Agentia interna nu are posibilitatea de a cumpara spatiu si timp publicitar eficient sau de a apela la mijloace diferite de IMC.
Clientul solicita servicii din ce in ce mai variate=management dificil si nevoia de externalizare a serviciilor unei agentii. Anumite departamente sunt considerate companii autonome ale unei singure agentii de tip full services, dar raman subordonate fata de agentia mama si fidele filosofiei ei corporatiste. Sunt descentralizate administrativ. Se creeaza grupuri de agentii=asocieri ale acestor departamente nu, al unor agentii mari. Avantaj=cresterea competitivitatii si a profitului Se creeaza o retea de servicii intre aceste agentii independente, in functie de cerintele clientului. Daca agentiile-mama au clienti competitivi , cu produse din aceeasi categorii, acestea pot fi incredintate acestor departamente autonome, fara teama de a se imprumuta ideile. in agentii mici si medii, intre care exista intelegeri de lucru, pentru a se sprijini reciproc in obtinerea de informatii. (Russel &Lane, 2002, p.175) -ideea apartine lui Lynn Ellis (consultant in pb de management) si dateaza din 1920, care a constatat ca agentiile mici si mijlocii au pb in indeplinirea obligatiilor fata de unii clienti. Reteaua Agentiilor independente=formata din agentii independente, cu o cifra mica de afaceri. Avantajul: ofera sansa unui schimb de experienta si idei cu alte agentii, realizand o retea de informatii si sprijin financiar. NU SUNT ECHIVALENTE CU ASOCIATIILE AGENTIILOR, PT CA SUNT IN DIRECTA CONCURENTA. -agentii mici au fost cumparate de agentii mari de tip holding, megagrupuri, precum : Ex: WPP Group= Ogilvy & Mother, J. Walter Thomson, Scala Thomsons, Sloves cu o cifra de afaceri de peste 18 milioane de dolari. Unele agentii s-au desfiintat prin schimbarea retelei : DArcy, apartinand grupului BCOM3 si intrand in Publicis. Studiu de caz: Martie 2002, Publicis a cumparat BCOM3 (format din Leo Burnett, DArcy, Starcom Media West, Medicus, Pangea etc.) La sfarsitul anului 2002, Publicis decide ca nu va pastra DArcy pe langa cele 3 retele internationale detinute (Leo Burnett, Saatchi&Saatchi si Fallon Worldwide). DArcy si-a mai pastrat numele inca 2 ani.
=organizatiile care au birouri sau retele de birouri in toata lumea, pt a-si servi clientii, adaptandu-se factorilor culturali si sociali. Saatchi & Saatchi-incepe in 1986 sa-si extinda activitatea, intrand pe multe piete. Deja se vb de trusturi=mega-agentii= Interpublic (New York), Omnicom Group (New York), Eurocom Group (Paris), Young & Rubicam (New York). Ex.Interpublic controleaza holdingurile: Dailey & Associates, Long Haymes Carr, The Lowe Group, The Martin Agency, McCann Erickson Worldwide. Nu se poate vb despre o organizare departamentala standard a agentiilor de publicitate sau de fise ale posturilor universal - valabile. Sunt necesare procese de restructurare necesare adaptarii la contextul economic si la cererile clientilor. Restructurare= relatia manager clienti-angajati In trecut, managerii colaborau foarte putin cu clientii. In prezent-majoritatea timpului alocat vizeaza nevoile cleintilor. Russel & Lane-cea mai importanta schimbare-colaborarea in echipe interdepartamentale, pentru a lucra convergent: personalul din departamentul de creatie , managerii de cont si plannerii tb sa lucreze impreuna Leo Burnett a reorganizat compania in 1997, prin fragmentarea in miniagentii, construite in jurul echipelor responsabile de diferite branduri. (cf. Advertising Age, 2.09 1997) Criteriile reorganizarii: in functie de clientii existenti, de categoriile de produse, de serviciile cerute. Alte motive de reorganizare: Schimbarea tehnologiei, ceea ce sporeste comunicarea interdepartamentala si eficientizarea muncii. Modificarea fisei postului si flexibilitatea profesionala in raport cu derularea unei campanii. Ex: un strategic planner tb sa aiba si abilitati de cercetare, marketing. Un art director-informatii despre productie. Deschiderea de birouri locale ale agentiilor multinationale presupune o adaptare a profesiilor la specificul nationale.
-relatia agentie, ca factor economic si client reglementata prin contract. Semnarea contractului se complica atunci cand un cont mare este reprezentat de o multinationala si intra in relatie cu o agentie locala. 5.1. Exista 2 posibilitati de plata: 5.1.1. clientul vine la agentia locala a multinationalei si respecta conditiile impuse de aceasta la nivel local. Agentia locala este platita in functie de conditiile impuse de contractul international. Se poate ca agentia locala sa fie platita de agentia mare, a carei reprezentanta, deci nu de client. 5.1.2. Clientul poate lucra cu orice agentie locala si negociaza termenii contractului, indiferent de colaborarile pe plan international. 5.2. Documente 5.2.1.Estimarea de cost-document prin care agentia realizeaza calculul costurilor unui proiect (costuri externe- furnizori si costuri interne-contravaloarea muncii angajatilor), inainte de a fi pus in practica. Se prezinta clientului spre aprobare. 5.2.3. Planul de afaceri al agentiei de publicitate -depinde de declararea bugetelor disponibile pt un an de catre clienti. Se stabilesc cheltuieli fixe (45-55% )=salarii, chirii, transport, consumabile, traininguri, inscriere concursuri. Comisionul fix=15%, din acesta se percep celelalte procente. Comisionul =forma traditionala de compensare bazata pe valoarea cifrei de afaceri a clientului fata de agentie ca procentaj din costurile media (Mirchell, Moriarty &Wells, 2009, p.55). Clasificare: Comision de productie=plata agentiei pt furnizori si coordonarea procesului de realizare a produsului publicitar. Este si el standardizat la 15% din bugetul campaniei Comision de media=plata agentiei pt toate activitatile de media desfasurate: strategie media, plan de media, cercetare media, monitorizare concurenta. Procentul lui variaza intre 5 si 15% din bugetul total investit pt media. Fiecare activitate are un procent bine definit, iar la nivelul echipei dintr-o campanie totul variaza.
Taxa de onorariu: Este o compensatie primara, variaza de la departament la departament si se numeste si REDEVENTA. Un client plateste anual sau lunar o suma agentiei, constant, chiar daca nu are un contract in derulare. Redeventa inlocuieste remunerarea de tipul ora de agentie=clientul achita totul in functie de ratele orare interne raportate la departamente, angajati si la ex perienta lor profesionala, la importanta proiectului inderulare. Redeventa poate acoperi servicii diferite: de elaborare a strategiei de publicitate, a celei de comunicare, a serviciilor de consultanta, a activitatile BTL, a studiilor concurentei. Noua pozitionare-Steve Rivkin, Jack Trout, Ed. Brandbuilders, partea a II-a Cum sa faci fata schimbarii? Partea a III-a: Trucurile meseriei. Managementul capitalului de brand-David Aaker, Ed. Brandbuilders, 2005, cap Ce inseamna capitalul unui brand, pp.15-58. 20 aprilie