Universitatea A.

Cuza, Extensiunea Bli, Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Proiect: Tehnici promoionale

Plan de participare la Expo-trg

CromadiSRL






Elaborat de :
Carp Radu Gr.1
Cebotari Aliona Gr.1
Nofit Marina Gr.1


Cuprins:














































Experiena de peste 18 ani i precizia cu care sunt executate produsele ne fac s credem c
oferim cea mai bun soluie pentru a transforma complet dormitorul dumneavoastr.
Produsele oferite de compania noastra deservesc cerinele clienilor, ntreaga politic a firmei
fiind ndreptat spre contientizarea nevoilor acestora. Oferim materiale textile antialergice,
rezistente la splri repetate, tratate cu pelicul de teflon in diferite texturi elegante. Lenjerii
de pat in diverse nuane i culori ce innobileaz dormitorul dumneavoastr i i confer
unicitate. Lenjeriile set pot include perne decorative, pilot, diferite articole textile decorative.
In cadrul societii este implementat Sistemul de Asigurare al Calitii ISO 9001/2006,
dovedind alinierea tehnologiilor i produselor cu marca Cromadi la standarde europene.

1.I. Analiza de macromediu
Macromediul firmei reprezint ansamblul factorilor incorporabili ce constituie climatul
general in care aceasta ii desfaoar activitatea.
Exist categorii de astfel de factori care influenteaz modul in care firmele ii abordeaza
activitaile de marketing :
- Factorii socio-culturali:
Examinnd statisticile i tipul oamenilor din societatea romneasc i internaional,
trendurile populaiei n materie de dorinele i preferinele acestora pentru designul
interior, corelate cu caracteristicile demografice ale acestora a adus la infiinarea firmei
producatoare de lenjerie de pat Cromadi SRL.
Se observ noi tendine comportamentale ale consumatorului cu privire la petrecerea
somnului ntr-un mediu confortabil, relaxant, odihnitor. Acestea influieneaz la crearea
de noi produse de calitate. Mai mult dect att, n modul cum i aranjeaz dormitorul,
oamenii i definesc personalitatea.
Firma Cromad SRL. se modeleaz dup preferinele acestora. Astfel iau natere produse
orientate ctre consumator. Produsele noastre sunt create pentru consumatorii cu vrsta
cuprins de la nou-nscui pn la consumatori de vrsta a treia.

- Factorii tehnologici:
Factorii tehnologici ne ajut la crearea de noi produse care sunt mai ecologice, materiale
textile antialergice, rezistente la splri repetate, esturi naturale tratate cu pelicul de teflon
n diferite texturi elegante. Se utilizeaz tehnologiile nu numai la crearea de produse dar i la
distribuirea lor, precum vnzrile on-line. Acum putem fi mai aproape de gusturile i feed-
back-ul clienilor. Astfel putem descoperi clieni noi, gusturi noi. Spre exemplu firma noastr
utilizeaz imprimarea tridimensional pe linjeria de pat, crend o atmosfer de poveste,
aducnd clientul mai aproape de starea de relaxare, odihn.

- Factorii economici:
Sigur c influena factorilor de mediu economic se oglindesc direct sau indirect n evoluia
pieei, n evoluia nivelului i structurii ofertei de mrfuri, n evoluia i structurii mrimii
cererii, n micarea preurilor i nivelul concurenei.



- Factorii politico- juridici:
Legislaia care supravegheaz afacerile, urmreste niste obiective: protejarea
consumatorilor, concurenei i protejarea societii. n cadrul cadrul societii este
implementat Sistemul de Asigurare al Calitii ISO 9001/2006, dovedind alinierea
tehnologiilor i produselor cu marca Cromadi la standarde europene.

- Factori ecologici i de mediu:
Firma fucioneaz conform standartelor europene. Principiile de conducere a firmei se
bazeaz pe scopuri economice i ecologice. Protecia atent i durabil a resurselor,
minimizarea consumului de energie i a emisiilor, precum i optimizarea folosirii de materii
prime i combustibili sunt inte cheie. Prin recunoaterea acestei responsabiliti ne obligm
fa de angajaii notri, clienii notri i marele public s respectm toate legile, regulamentele
i condiiile relevante pentru mediul nconjurtor. n plus, ne obligm s folosim tehnologia
cea mai bun de care dispunem, la un cost justificat din punct de vedere economic.
Parametrii monitorizai se ncadreaz in valorile impuse de autoritile competente n
domeniu.



II. Analiza de micromediu

Concurena
Pe piata autohton romaneasc produsele companiei noastre sunt bine cunoscute, cutate
datorit calitii, asortimentului bogat i variat. Dei piaa intern cunoate o cretere a
concurenilor att autohtoni ct i internaionali, ne meninem datorit asortimentului variat,
de calitate i mai ales a preurilor. Portofoliul nostru e gritor n acest sens. Avem 100 de
magazine n toat ara i avem potenial de a ne extinde.
Clienii
Firma are peste 100 de destribuitori deja existeni printre clienii notri fideli. Sunt persoane
juridice ct i cele fizice. De asemenea lucrm pentru hoteluri, gradinie, spitale, aziluri de
btrni. Prin intermediul magazinului on-line ne putem face noi clieni.
Furnizorii
Firma noastra are furnizori de materii prime autohtoni i internaionali atent selectionai.

III. Analiza intern (SWOT)

Un pas important n analiza situaiei companiei este stabilirea calitailor firmei, defectelor,
oportuniti de pia i ameninri, printr-o analiz SWOT. Acesta este un proces foarte
simplu care ofer ntelegerea profund a problemelor poteniale i critice.
Punctele forte ale companiei noastre sunt dup cum a fost meniont i mai sus, preul accesibil
i calitatea bun. La fel stabilitatea distribuitorilor o putem ncadra ca i un punct forte,
deoarece avem contracte fcute cu distribuitorii notri pe 5 ani nainte. Un plus l constituie i


tehnologia folosit de noi pentru crearea mrfii. Experiena de 18 ani de activitate e o dovad
a prosperitii firmei. Evoluia firmei ne face s extindem n curnd pe piaa altor ri.
Ca i punct slab al firmei Cromadi SRL. e c nu-i desface produsele pe piaa internaional
i nu face livrare on line n afara Romniei deocamdat.


2. Stabilirea obiectivelor

Obiectivele directe
Obictivele specifice pentru participarea la expozitie este atragerea mai multor clieni pentru
extindere i pe piaa Moldovei, o vnzare ct mai avantajoas a produselor expuse n cadrul
expoziiei. Un alt obiectiv important ar fi semnarea unor noi contracte cu distrubuitori din
Republica Moldova, dar i cu ali reprezentani ai altor ri.
Obiectivele adiacente
Compania noastr foloseste diferite surse de publicitate, Televiziunea, radio, canalele internet,
fluturai. Cromadi SRL. deja este cunoscut prin vnzarea produselor on-line.
La expoziie Firma face o promoie tip pachet cadou. La orice produs cumparat, clientul
primete o perna decor cadou.
Desigur c i distribuitorii vor beneficia de promoii. Firma a decis la o promoie de reducere
de pre cu 29% la vnzarea a 100 de buc. linjerii de pat ctre distribuitori.


3. Prezentarea expo-trgului
Expoziia va avea loc n municipiul Chiinau, n cadrul unei campanii publicitare pentru
atragerea clienilor din rile vecine, adic din Republica Moldova.Trgul se va desfsura n
centrul internaional de expoziie Moldexpo. n cadrul acestei expoziii vor participa la fel
i alte companii din domenii (aproximativ 20 de firme) cu design interior. La trg particip
patru angajai ai firmei noastre. Doi dintre care vor fi reprezentanii firmei, doi vnztori, un
sofer de la firma de transport cu care ne deplasm n Rep. Moldova.
La expoziie vor fi expuse toate produsele companiei noastre, i anume:
lenjerie de pat
lenjerii imprimate
lenjerii de pat de lux
lenjerii satinate
lenjerie 3D
cuverturi
pilote
perne
Pentru a crea o imagine ct mai bun firmei noastre, vom utiliza diferite decoraii, n stil
relaxant. Crend un anturaj confortabil, ca acas, i vom convinge pe vizitatori s si doreasc
transformarea dormitorului cu linjeriile prezentate de firma Cromadi SRL




Prezentm schematic locul n care Cromadi SRL i va prezenta trei zile produsele n
Rep.Moldova. Numerele 13 i 15 sunt standurile Firmei.








4. Expunerea planului operaional

Activitate Durata Responsabili Resurse
Umane Materiale Tehnologice Buget




-