DISTORSIUNI DE PERCEPTIE INTERPERSONALA

Stereotipia
Tendinta de a caracteriza individul in functie de grupul caruia ii
apartine
Pentru a cunoaste mai bine lumea si lucrurile care ne nconjoar,
noi recurgem la o activitate de categorizare si comparatie. Noi
categorizm oamenii si obiectele cu ideea c ele ar fi de aceeasi
natura. Categorizarea preced stereotizarea. A crea stereotipuri
este o functie naturala a creierului nostru, prin care simplificam
realitatea complexa, pentru ca mintea si corpul nostru sa dezvolte
raspunsuri automate la stimuli similari.
Cteva stereotipuri:
Vrst: Toti adolescentii iubesc rockul si nu respecta pe cei mai
in varsta.

- Sex: barbatii doresc un singur lucru de la femei.

- Rasa: toti chinezii arata la fel.

- Religie: toti cei care sunt de religie islamica sunt teroristi.
Efectul de halou
este o prejudecat cognitiv potrivit creia percepia asupra
unei trsturi (de exemplu, caracteristica dominant a unei
persoane sau obiect) este influenat de percepia asupra
unei alte trsturi a aceleiai persoane sau obiect
Exemplu:
o persoan care este frumoas pare mai sociabil, mai
prietenoas, mai uor de abordat
Un actor care a ctigat un premiu Oscar, va primi roluri
mult mai uor datorit haloului creat de premiu.
Un consultant care are un client popular i de succes, va
avea mult mai multe ui deschise datorit haloului creat de
acel client.
Un consultant care se mbrac foarte bine, poate transmite
ideea c este un consultant de succes i astfel creeaz un
halou fizic de care se poate folosi n prezentri, ntlniri sau
negocieri.
Apararea in fata perceptiei
Tendinta de a evita sau bloca anumiti stimuli perceputi ca o
amenintare in raport cu nevoile si interesele celui care il percepe
Exemplu
Cand blocam informatiile neplacute ("Orb este numai acela care
nu vrea sa vada")
S-a facut ca nu aude
Proiectarea
Cel care presupune ca propriile motivatii pot explica
comportamentul altora

Ex:Aceasta distorsiune perceptuala se ntlneste deseori atunci
cnd suntem pusi n situatia de a cumpara un cadou. Astfel,
suntem tentati sa cumparam ceva ce poate satisface unele nevoi
care se regasesc la noi dar nu neaparat si la ceilalti (de exemplu
daca presupunem ca pentru noi e foarte importanta nevoia de
relaxare prin lectura, vom cumpara cadou unui prieten carti, desi
poate el detesta sa citeasca).
Atribuirea
Cei care percep decid cauzele comportamentului unei alte
persoane

De exemplu, dac aflm de un accident de motociclet
n care un tnr aventurier i teribilist a
fost grav rnit, credem c i-a meritat soarta. Dar
dac ni se spune c respectivul tnr era un
student eminent care se antrena pentru un concurs,
tindem s fim mai indulgeni atunci cnd
etichetm situaia respectiv.