Analiza Economico Financiara Buhociu Moga

Universitatea Dunrea de Jos
Analiz economico-financiar
Buhociu Florin
Moga Liliana Mihaela
Departamentul pentru nvmnt la Distan i cu Frecven Redus

Galai - 2008
Cuprins
CUPRINS
Unitatea de nvare 1:
Bazele teoretico-metodologice ale analizei
economico-financiare: ....................................................
Principalele obiective ale Unitii de nvare 1:.........................
1.1
1.2
1.3
1.4
3
4
5
Definirea analizei economico-financiare:.................................

Tipologia analizei economico-financiare:.................................
Coninutul procesului de analiz economic: ..........................
Studiul factorilor care influeneaz rezultatele activitilor
economice:..............................................................................
1.5 Metodologia analizei economico-financiare:............................
1.6 Sistemul de informaii, premis a efecturii analizei
economico-financiare: .............................................................
11
Teste de autoevaluare: ....................................................................
13
6
7
Unitatea de nvare 2:
Analiza diagnostic a activitii de producie
i comercializare: ............................................................ 15
Principalele obiective ale Unitii de nvare 2:.........................
2.1 Analiza situaiei generale a activitii de producie
i comercializare, pe baza indicatorilor valorici: ......................
2.1.1 Indicatorii valorici ai activitii de producie i
comercializare:..................................................................
2.1.2 Analiza corelaiilor statice i dinamice dintre indicatorii
valorici ai activitii de producie i comercializare: ...........
2.1.2.1 Raportul static dintre indicatorii valorici: .....................
2.1.2.2 Dinamica indicatorilor valorici:.....................................
2.2 Analiza diagnostic a cifrei de afaceri: ......................................
2.2.1 Analiza structurii i dinamicii cifrei de afaceri:...................
2.2.2 Analiza corelaiilor statice i dinamice dintre cifra de
afaceri i producia fabricat: ............................................
2.2.3 Analiza cifrei de afaceri sub aspect factorial:......................
2.3 Analiza diagnostic a valorii adugate: .....................................
2.3.1 Analiza structurii i dinamicii valorii adugate: ...................
2.3.2 Analiza corelaiilor statice i dinamice dintre valoarea
adugat i producia exerciiului:.....................................
2.3.3 Analiza factorial a valorii adugate: ................................
15
15
15
23
23
24
25
25
26
27
33
34
35
35
1
Cuprins
2.4 Analiza produciei fizice, ca suport material al indicatorilor

valorici ai activitii de producie i comercializare: .................
2.4.1 Analiza sortimental a produciei:.......................................
2.4.2 Analiza structurii produciei: ...............................................
2.4.3 Analiza calitii produselor:.................................................
41
41
45
48
Teste de autoevaluare:....................................................................
52
Unitatea de nvare 3
Analiza diagnostic a cheltuielilor: ................................. 55
Principalele obiectivele ale unitii de nvare 3: ......................
55
3.1 Elemente introductive:.............................................................

3.2 Analiza cheltuielilor aferente veniturilor totale ale
ntreprinderii: ...........................................................................
3.2.1 Analiza dinamicii i structurii cheltuielilor aferente
veniturilor totale: ...............................................................
3.2.2 Analiza factorial a cheltuielilor la 1.000 lei venituri
totale:................................................................................
3.3 Analiza cheltuielilor de exploatare:..........................................
3.3.1 Analiza dinamicii i structurii cheltuielilor de
exploatare: ........................................................................
3.3.2 Analiza factorial a cheltuielilor de exploatare la 1.000
lei venituri din exploatare: .................................................
3.3.3 Analiza factorial a cheltuielilor la 1.000 lei cifr de
afaceri:..............................................................................
3.4 Analiza diagnostic a cheltuielilor variabile i fixe: ....................
3.4.1 Analiza dinamicii i structurii cheltuielilor variabile i
fixe: ...................................................................................
3.4.2 Analiza factorial a cheltuielilor variabile: .........................
3.4.3 Analiza factorial a cheltuielilor fixe la 1.000 lei cifr de
afaceri:..............................................................................
3.5 Analiza cheltuielilor materiale:.................................................
3.5.1 Analiza factorial a cheltuielilor cu materialele: ................
3.5.2 Analiza cheltuielilor cu fora de munc: ............................
3.5.2.1 Analiza eficienei cheltuielilor cu fora de munc: .......
3.5.2.2 Analiza factorial a cheltuielilor cu fora de munc:....
55
57
57
57
58
58
59
61
65
65
66
70
73
74
78
78
80
Teste de autoevaluare:....................................................................
91
Bibliografie: ...................................................................................
93
2
Bazele teoretico-metodologice ale Analizei economico-financiare
Unitatea de nvare 1
BAZELE TEORETICO-METODOLOGICE ALE
ANALIZEI ECONOMICO-FINANCIARE
Principalele obiective ale Unitii de nvare 1:
Dup parcurgerea Unitii de nvare 1, studenii vor avea
cunotinele necesare pentru:
nelegerea rolului analizei economice n procesul
decizional al unei ntreprinderi, ct i a legturii indisolubile
cu activitatea financiar-contabil;
aplicarea metodologiei pe studii de caz, pe parcursul
urmtoarelor capitole.
1.1 Definirea analizei economico-financiare

Definiie:
Analiza ca metod a cunoaterii, se bazeaz pe descompunerea
unui obiect, proces sau fenomen n prile sale componente, pn
se ajunge la elementele sale simple, n scopul cunoaterii
structurii acestuia i a identificrii legturilor cauzale dintre
elementele sale, a factorilor care le genereaz i a legilor formrii
acestora.
Definiie:
Analiza economico-financiar este o disciplin al crei obiect de
studiu l constituie procesele i fenomenele economico-financiare
legate de activitatea productiv desfurat de ntreprinderi;
ntreprinderea, este vzut ca o organizaie social, cu o structur
proprie bine delimitat n timp i spaiu, caracterizat prin
dinamism si complexitate.
Analiza economico-financiar utilizeaz n demersurile sale un
ansamblu de concepte, tehnici i instrumente care asigur tratarea
informaiilor interne i externe n scopul formulrii unor aprecieri
pertinente referitoare la situaia unei ntreprinderi, la nivelul i calitatea
performantelor sale. Analiza informaiilor se face potrivit relaiilor
cauz-efect, ca urmare a caracterului deosebit de complex al
fenomenelor social-economice care se desfoar la nivelul
ntreprinderilor.
3
1.2 Tipologia analizei economico-financiare

n funcie de criteriul de clasificare ales, se disting mai multe tipuri ale
analizei economice:
1. Dup raportul ntre momentul n care se efectueaz analiza i
momentul desfurrii fenomenului analizat, exist dou tipuri
fundamentale:
analiza post-factum sau post-operatorie; privete prezentul i
trecutul activitii analizate i presupune cercetarea rezultatelor
unei activiti economice potrivit relaiilor cauzale, pentru
stabilirea modului n care au fost ndeplinite obiectivele stabilite.
Termenul de post-factum definete un proces sau eveniment
care a avut loc sau care s-a ncheiat, analiza acestuia
efectundu-se ulterior producerii;
analiza previzional sau analiza prospectiv; privete viitorul
activitii analizate i presupune previzionarea evoluiei
fenomenelor economice, pe baza cercetrii factorilor care le
influeneaz i a relaiilor de cauzalitate, n perspectiv; Analiza
previzional constituie o etap premergtoare n elaborarea
strategiei activitii economico-financiare a ntreprinderii.
2. Din punct de vedere al urmririi nsuirilor eseniale sau al
determinrilor cantitative ale fenomenelor, exist dou tipuri de
analiz:
analiza calitativ, care urmrete determinarea nsuirilor
eseniale ale fenomenului economic studiat i a factorilor care
sunt de aceeai natur cu fenomenul i l determin; Analiza
calitativ determin gradul de precizie cu care se face
previzionarea evoluiei fenomenelor i st la baza elaborrii de
modele n care sunt prinse elementele eseniale ale
fenomenului economic;
analiz cantitativ, presupune cercetarea fenomenelor
economice prin determinri cantitative exprimate prin volum,
valoare, numr, durat etc.;
3. Dup nivelul la care se desfoar analiza, distingem:
analiza microeconomic, desfurat la scara ntreprinderii i a
elementelor acesteia, abordat ca sistem;
analiza macroeconomic, studiaz fenomenele economice la
nivelul ramurii economice, al economiei naionale sau al
economiei mondiale;
4. Dup modul de urmrire n timp a fenomenelor economice, se
disting:
analiza static, care studiaz fenomenele economice, precum i
elementele i factorii care le influeneaz, la un moment dat;
noiunea de static face referire la modul n care se efectueaz
analiza, i nu la natura fenomenelor economice, care nu sunt
niciodat statice;
4
analiza dinamic, studiaz fenomenele economice n

schimbare, n corelaie cu evoluia acestora n timp,
relevndu-le caracteristicile la o succesiune de momente;
5. Dup criteriile de studiere a fenomenelor:
analiza tehnico-economic, care mbin caracterul tehnic cu cel
economic, de exemplu aciunea de cretere a produciei este
rezultatul unei analize tehnico-economice efectuate de
specialiti cu cunotine tehnice i economice (reducerea
costurilor, creterea rentabilitii pe produs etc.);
analiza economico-financiar trateaz corelaiile dintre
activitatea economic (de exploatare) i activitatea financiar
(riscul financiar);
analiza financiar vizeaz fluxurile financiare care se formeaz
la nivelul ntreprinderii, modul de gestionare i plasare a
capitalului etc.
1.3 Coninutul procesului de analiz economic

Analiza unei activiti economice ncepe abia n momentul n care
acesta s-a concretizat prin rezultate. Drumul pe care l parcurge
activitatea de analiz este invers evoluiei reale a fenomenului: se
pornete de la rezultate, materializate sub forma unor indicatori
economico-financiari, dup care se determin elementele procesului,
factorii care l-au generat i i-au influenat evoluia i relaiile dintre
acetia.
Definiii ale elementelor prezentate pn acum:
1. elementele: pri componente ale fenomenului analizat;
2. factorii: acele fore n micare care provoac sau determin un
fenomen economic;
3. cauze: fenomene care n anumite condiii provoac, i deci
explic, apariia unui fenomen. Un fenomen economic poate fi
generat de anumite cauze, dar la rndul su poate fi cauza final
a altui fenomen.
Coninutul activitii de analiz economic poate fi structurat n mai
multe etape:
1. Determinarea obiectului analizei economico-financiare, care
presupune identificarea faptelor, fenomenelor sau rezultatelor
asupra crora se va concentra analiza; Delimitarea acestora se
face n timp i n spaiu, cantitativ si calitativ;
2. Determinarea elementelor, factorilor i cauzelor fenomenului
studiat; Pentru descompunerea n elemente componente se
efectueaz o analiz structural a fenomenului economic studiat.
Factorii de influen se stabilesc treptat, ncepnd cu cei cu
aciune direct i continund cu cei cu aciune indirect (care
influeneaz fenomenul economic studiat prin intermediul primei
categorii de factori). Procesul continu pn la stabilirea cauzelor
finale (primare) care determin evoluia fenomenului studiat;
5
3. Odat cu stabilirea factorilor are loc i determinarea corelaiei

dintre fiecare factor identificat i fenomenul economic analizat,
ct i a corelaiei dintre acetia. Prin corelaie se nelege o
relaie de tip cauz-efect care genereaz raporturi de
condiionare;
4. Msurarea (cuantificarea) influenelor diferitelor elemente sau
factori, care este n principal o analiz de tip cantitativ;
5. Sintetizarea rezultatelor analizei etap n care se fac
aprecierile asupra activitii economice studiate i stabilirea unui
diagnostic pentru aceasta;
6. Elaborarea msurilor pentru ndreptarea deficienelor constatate,
respectiv creterea eficienei activitii pe viitor (acestea
constituie coninutul deciziilor adoptate).
1.4 Studiul factorilor care influeneaz rezultatele

activitilor economice
Necesitatea cunoaterii schimbrilor de situaie care apar n activitatea
ntreprinderilor atrage, n mod obligatoriu, cunoaterea i studiul tuturor
factorilor implicai, a naturii lor, a relaiilor pe care acetia le stabilesc cu
alte elemente. Acest lucru nu se poate realiza dect prin efectuarea
unei analize economice.
Factorii care influeneaz rezultatele fenomenelor economice pot fi
grupai dup mai multe criterii. Dintre care le selectm pe cele mai des
utilizate pe parcursul cursului:
1. Dup caracterul lor n cadrul relaiilor cauzale:
factori calitativi, care sunt de aceeai natur cu fenomenul
analizat, deosebindu-se de fenomen prin gradul de cuprindere;
De exemplu, productivitatea muncii este de aceeai natur cu
producia, dar se raporteaz la o persoan, o unitate de timp
etc.;
factori cantitativi (care exprim nivelul cantitativ), sunt
purttorii materiali, concrei, ai factorilor calitativi;
factori de structur, care sunt folosii atunci cnd rezultatul
analizat se refer la mrimi agregate (compuse din mai multe
elemente);
2. Dup felul n care acioneaz asupra procesului economic
analizat:
factori cu aciune direct, atunci cnd acetia acioneaz
i i exercit direct influena asupra fenomenelor supuse
analizei;
factori cu aciune indirect, care i manifest influena
indirect asupra fenomenului analizat, prin intermediul factorilor
direci;
3. Dup natura circuitului economic:

6
factori specifici activitii de producie, de exemplu:

mijloacele fixe, factorul uman, material etc.;
factori specifici activitii de aprovizionare, de exemplu:
modul de procurare, natura materiilor prime, a materialelor etc.
1.5. Metodologia analizei economico-financiare

Metodologia analizei economico-financiare este totalitatea procedeelor
i a modalitilor de cercetare utilizate n domeniul economic i
financiar.
Ca n oricare alt domeniu de activitate, putem grupa metodele de
analiz n dou mari categorii:
a) Metode de analiz calitativ, care studiaz aspectele legate de
relaiile cauzale care se regsesc n esena oricrui fenomen
economic; Finalitatea aplicrii metodelor calitative const n
construirea modelelor abstracte a fenomenelor economice
studiate;
b) Metode de analiz cantitativ, care dau posibilitatea
concretizrii cantitative, a cuantificrii influenelor pozitive sau
negative ale factorilor care determin activitatea sau fenomenul
analizat.
Cele mai importante metode ale analizei calitative, sunt:
1. Metoda comparaiei, bazat pe faptul c rezultatele economice (ale
activitii unei ntreprinderi) se analizeaz, nu ca o simpl mrime luat
n sine, ci printr-o comparaie care are la baz criterii bine stabilite.
Cnd se aplic aceast metod, trebuie s se aib n vedere
comparabilitatea mrimilor analizate. De asemenea, trebuie avut n
vedere ca, prin criteriile care stau la baza comparaiei, s se
stabileasc elemente ce se pot compara att prin coninut, ct i n timp
i spaiu, toate avnd la baz condiiile de normalitate n care se
desfoar fenomenul.
2. Descompunerea rezultatelor n elemente componente (diviziunea
lor) creeaz posibilitatea aprofundrii studierii fenomenelor.
Descompunerea se face la mai multe niveluri:
diviziunea n timp, care urmrete desfurarea fenomenului n
anumite limite de timp, ritmicitatea n desfurarea acestuia;
diviziunea n spaiu, care urmrete stabilirea rezultatelor dup
locul unde se realizeaz acestea (loc de munc, atelier, secie,
fabric etc.);
diviziunea stabilit pe pri componente, permite aprofundarea
fenomenelor studiate.
3. Gruparea, mparte fenomenele economico-financiare n grupe
omogene, dup una sau mai multe caracteristici comune. Alegerea
caracteristicilor de grupare este n funcie de scopul cercetrii, esena
7
fenomenului economic studiat, i presupune o cercetare multilateral a

acestuia.
Metodele de analiz cantitativ au la baz mrimi cifrice i se
folosesc pentru cuantificarea contribuiei factorilor de influen la
formarea i modificarea unui fenomen sau rezultat economic. Ca
metode de analiz cantitativ, utilizate n analiz economico-financiar,
ntlnim:
1. Metoda substituirilor n lan se aplic pentru determinarea
influenei factorilor asupra fenomenului analizat. Modelul metodei se
prezint sub forma unei relaii matematice care leag factorii care
influeneaz fenomenul analizat.
Cel mai frecvent este o ecuaie cu una sau mai multe variabile, ca n
exemplele de mai jos:
Y = f (x ) ; Y = f (x1, x 2 ) ; Y = f (x1, x 2 , x 3 , ... x n )
Metoda substituirilor n lan are la baz nlocuirea succesiv a valorii pe

care o au factorii la momentul de baz (P0) cu valoarea lor efectiv (P1).
Utilizarea acestei metode presupune respectarea a trei principii
importante i anume:
a) Ordonarea factorilor n vederea substituirii este dat de caracterul
acestora n cadrul relaiilor cauzale:
factori cantitativi;
factori de structur;
factori calitativi.
b) Respectarea succesiunii nlocuirii valorilor factorilor; Se pornete
de la factorii cu influen direct ctre cei cu influen indirect;
c) Meninerea necondiionat a valorii nlocuite a unui factor n
operaiile care urmeaz.
Variaia rezultatului economic sau abaterea acestuia, poate fi exprimat
prin mrimi absolute ( R ) sau prin mrimi relative ( IR ), analiza
fcndu-se pentru fiecare caz n parte.
n continuare vom detalia modalitile se analiz a abaterilor rezultatului
economic, n funcie de numrul factorilor care l influeneaz i de
relaia matematic stabilit ntre acetia, ct i n funcie de modul de
exprimare (n mrimi absolute).
1.1 Rezultatul (R) este exprimat ca produs al factorilor de
influen iar modelul matematic va fi o ecuaie de forma:
R = abc
Modificarea n mrimi absolute:
8
Modificarea rezultatului economic ( R ) se determin comparnd

valoarea de baz cu valoarea efectiv:
R = R1 R0
(diferena rezultat din comparaie)
R 0 = a0 b0 c 0
(perioada de baz)
R1 = a1 b1 c 1
(perioada analizat)
Utiliznd principiile enunate, vom calcula influena fiecrui factor

asupra variaiei rezultatului economic ( R ):
influena factorului a asupra variaiei rezultatului R:
Ra = (a1 b0 c 0 ) (a0 b0 c 0 ) = (a1 a0 ) b0 c 0

influena factorului b asupra variaiei rezultatului R:
Rb = (a1 b1 c 0 ) (a1 b0 c 0 ) = a1 (b1 b0 ) c 0

influena factorului c asupra variaiei rezultatului R:
Rc = (a1 b1 c1 ) (a1 b1 c 0 ) = a1 b1 (c1 c 0 )

n concluzie, suma influenelor factorilor a, b, i c asupra rezultatului
economic analizat se concretizeaz prin relaia:
R = Ra + Rb + Rc
1.2 Rezultatul (R) este exprimat ca raport ntre factorii de influen
iar modelul matematic va fi o ecuaie de forma:
R=
a
b
Modificarea n mrimi absolute:

n acest caz variaia rezultatului ( R ) se exprim astfel:
R = R1 R 0 =
a1 a0
b1 b0
n conformitate cu principiile enunate, substituirea factorilor trebuie s

nceap cu factorul cantitativ. De aceea, aplicarea metodei substituiei
se face difereniat, n funcie de locul unde este situat factorul cantitativ
n cadrul raportului, adic la numrtor sau la numitor.
1.2.1 Dac factorul cantitativ se afl la numrtorul relaiei:
Influena factorului a asupra variaiei rezultatului R:
9
a1 a0 a1 a0
=
b0 b0
b0
Ra =
Influena factorului b asupra variaiei rezultatului R:

Rb =
a1 a1
b1 b0
1.2.2 Dac factorul cantitativ se afl la numitorul relaiei:

Influena factorului b asupra variaiei rezultatului R:
Rb =
a0 a0
b1 b 0
Influena factorului a asupra variaiei rezultatului R:

Ra =
a1 a 0 a1 a 0
=
b1 b1
b1
n concluzie, suma influenelor factorilor a i b asupra rezultatului

economic analizat se concretizeaz prin relaia:
R = Ra + Rb
2. Metoda determinrii izolate a aciunii factorilor:
Pentru separarea influenelor factorilor (variabilelor), cnd e vorba de
relaii de proporionalitate direct sau invers, literatura de specialitate
stabilete i alte metode n afara metodei substituirilor n lan.
Una dintre aceste metode este metoda determinrii izolate a aciunii
factorilor, care prezint o serie de variante de calcul. La baza acestei
metode st un singur principiu dintre cele trei prezentate mai sus
i anume c substituirile se efectueaz n mod succesiv.
Relaia de calcul este:
R = R1 R0
Pe aceast baz, influena factorilor rezult din relaiile:
Ra = (a1 b0 c 0 ) (a0 b0 c 0 ) = (a1 a0 ) b0 c 0

Rb = (a0 b1 c 0 ) (a0 b0 c 0 ) == a0 (b1 b0 ) c 0
Rc = (a0 b0 c1 ) (a0 b0 c 0 ) = a0 b0 (c1 c 0 )
n toate cazurile, scztorul rmne neschimbat, modificrile
fcndu-se n cadrul desczutului, la factorii respectivi (a, b, c).
10
R = Ra + Rb + Rc + r ,
unde: r reprezent restul nedescompus, pentru care s-au propus
ipoteze diferite de repartizare de factori (variabile).
3. Metoda balanier, opereaz prin utilizarea balanei elementelor, pe
de o parte, i a balanei modificrii elementelor, pe de alt parte. Din
analiza lor, prin comparare, se evideniaz cauzele care au condus la
modificarea rezultatului studiat.
4. Alte metode:
Literatura de specialitate prezint o serie de alte metode utilizate n
analiza economic, precum:
Metoda corelaiei;
Metoda calculului matriceal;
Metoda cercetrilor operaionale.
1.6. Sistemul de informaii, premis a efecturii analizei

economico-financiare
Efectuarea unei analize reale i utile a activitii economico-financiare a
unei ntreprinderi, presupune utilizarea unui sistem de informaii judicios
organizat. Numai n acest mod pot fi identificate i previzionate toate
schimbrile ce au loc n desfurarea fenomenelor economice, att n
legtur cu factorul timp, ct i pe locuri de activitate.
La nivel microeconomic, n funcie de proveniena lor, identificm
dou categorii importante de surse, respectiv:
surse interne, care furnizeaz din evidena proprie date privind
desfurarea activitii;
surse externe, care provin din exteriorul firmei i se constituie n
informaii privind mediul extern cu care se intr n contact n
procesele conexe activitii economice desfurate.
Dup natura lor, pot fi grupate n:
informaii economico-financiare;
informaii tehnice i tehnologice;
informaii sociale;
informaii politice, juridice etc.
Dup posibilitatea de a fi recunoscute, se pot distinge:
informaii de larg accesibilitate (deschise) pe care le
furnizeaz mass-media, revistele de specialitate prin diversele
lucrri publicate, alte lucrri tiinifice etc.;
informaii limitate, respectiv care nu pot fi cunoscute dect prin
intrarea n contact cu eventualele surse, de exemplu clienii
unei ntreprinderi, furnizorii de resurse materiale etc.
11
Oricare ar fi sursa care le genereaz, pentru a putea contribui pe deplin

n procesul de analiz economico-financiar, este trebuie ca acestea s
poat ndeplini anumite cerine:
s fie utile;
s fie exacte sau ct mai aproape de realitate;
s fie complete, pentru a se evita superficialitatea analizei;
s fie oportune, pentru a se evita gradul de desuetudine prin
trecerea timpului;
s aib un anumit nivel de valoare, ca importan n gndirea
managerial;
s poat fi cunoscut costul obinerii acestora, care, uneori, chiar
dac e ridicat, poate contribui la reconsiderarea desfurrii
fenomenului.
12
TESTE DE AUTOEVALUARE
1. n funcie de momentul n care se desfoar analiza i
momentul n care are loc fenomenul analizat, Analiza
economico-financiar este:
a) factorial;
b) previzional;
c) dinamic;
2. Nu este metod de analiz cantitativ:
a) metoda balanier;
b) metoda substituirii n lan;
c) metoda determinrii izolate a aciunii factorilor;
3. Nu este metod de analiz calitativ:
a) metoda comparaiei;
b) gruparea;
c) diviziunea rezultatelor;
b) gruparea;
c) metoda determinrii izolate a aciunii factorilor;
b) gruparea;
c) diviziunea rezultatelor;
6. tiind c rezultatul economic studiat R, se poate scrie ca
raport ntre factorul a de tip calitativ i factorul b de tip
cantitativ, alegei relaia are reflect influena lui b asupra lui
R:
a) Rb =
a1 a0
;
b1 b0
b) Rb =
a0 a0
;
b1 b0
c) Rb =
a1 a 0
;
b0 b0
13
7. tiind c rezultatul economic R, se poate scrie ca raport

ntre factorul a de tip cantitativ i factorul b de tip calitativ,
alegei relaia are reflect influena lui b asupra lui R:
a) Rb =
a1 a0
;
b1 b0
b) Rb =
a1 a1
;
b1 b0
c) Rb =
a1 a1
;
b1 b0
8. tiind c rezultatul economic R, se poate scrie ca raport

ntre factorul a de tip calitativ i factorul b de tip cantitativ,
alegei relaia are reflect influena lui a asupra lui R:
a) Ra =
a0 a0
;
b1 b0
b) Ra =
a1 a0
;
b1 b0
c) Ra =
a1 a0
;
b1 b1
9. n Analiza economic, analiza factorial este utilizat pentru:

a) determinarea dinamicii indicatorilor;
b) determinarea factorilor care influeneaz evoluia unui indicator;
c) calculul indicatorilor;
10. La aplicarea metodei substituiei n lan, factorii se substituie
n ordinea:
a) factorii de structur, cantitativi, calitativi;
b) factorii de cantitativi, structur, calitativi;
c) factorii de calitativi, structur, cantitativi.
14
Analiza diagnostic a activitii de producie i comercializare
Unitatea de nvare 2
ANALIZA DIAGNOSTIC A ACTIVITII DE
PRODUCIE I COMERCIALIZARE
Principalele obiective ale Unitii de nvare 2
calculul indicatorilor valorici ai activitii de producie i
comercializare;
analiza indicatorilor valorici, prin toate metodele de analiz;
diagnosticarea evoluiei activitii de producie i
comercializare a unei ntreprinderi.
Fiecare ntreprindere, prin activitatea de producie i comercializare

desfurat, contribuie la satisfacerea unor nevoi sociale individuale,
ct i pe plan social, prin realizarea de bunuri i servicii. Una din
calitile importante pe care trebuie s le aib orice manager, este
capacitatea de a se informa temeinic asupra preferinelor
consumatorilor n ceea ce privete bunurile i serviciile pe care sunt
dispui s le achiziioneze. Acestea trebuie s satisfac consumatorii
nu numai sub aspectul calitativ, ci i sub cel financiar. n felul acesta, se
creeaz premisa asigurrii continuitii activitii economico-productive
prin reluarea continu a ciclului de producie, ce se ncheie n mod
firesc prin comercializare i recuperarea contravalorii mrfurilor i
serviciilor vndute.
Modul n care se desfoar procesul de producie i comercializare,
precum i caracteristicile sortimentale i de calitate ale produciei
destinate comercializrii se reflect n urmtoarele categorii de
indicatori:
indicatorii valorici ai activitii de producie i comercializare;
indicatorii care asigur analiza produciei fizice la nivel global
i din punct de vedere sortimental;
indicatorii de calitate.
2.1 Analiza situaiei generale a activitii de producie

i comercializare, pe baza indicatorilor valorici
2.1.1 Indicatorii valorici ai activitii de producie i
comercializare
Stabilirea obiectivelor strategice pentru evoluia ntreprinderilor are la
baz rezultatele analizei activitii de producie i comercializare
desfurat pn n prezent. Indicatorii valorici aduc un important aport
15
informaional la analiza activitii de producie i comercializare a

oricrei ntreprinderi.
Sistemul de indicatori care asigur evaluarea i analiza activitii de
producie i comercializare este alctuit din:
1.
2.
3.
4.
producia marf sau producia fabricat (Qf);

cifra de afaceri (CA);
producia exerciiului (Qe);
valoarea adugat (Qa).
1. Producia fabricat
Definiie:
Producia fabricat sau producia marf (Qf), (indicator calculat
numai de ntreprinderile cu activitate producie i prestri servicii),
reprezint valoarea tuturor bunurilor realizate destinate vnzrii
ctre clieni i a serviciilor prestate, pe o anumit perioad de
timp.
Mod de calcul plecnd de la definiie:
Acest indicator cuprinde valoarea produselor finite destinate livrrii
i valoarea serviciilor prestate ctre teri, precum i valoarea
semifabricatelor destinate livrrii pentru prelucrri ulterioare n vederea
obinerii de produse finite. Prin semifabricat nelegem un anumit produs
care, n cadrul unei uniti productive, a ajuns la un anumit nivel de
prelucrare i nu mai poate fi prelucrat dect ntr-o alt secie sau ntr-o
alt ntreprindere pentru realizarea unui produs finit.
Mod de calcul utiliznd situaiile financiare de sintez:
Producia fabricat se calculeaz utiliznd datele din Contul de profit i
pierderi i Balana sintetic fcnd suma dintre rulajele debitoare ale
conturilor 345, 341 i rulajele creditoare ale conturilor 704, 705 i 708.
2. Cifra de afaceri
Definiie:
Cifra de afaceri (CA) reprezint valoarea total a veniturilor unei
ntreprinderi rezultate din vnzarea produselor realizate, a
mrfurilor i respectiv a serviciilor prestate, pe o anumit perioad
de timp.
n afar de cifra de afaceri exprimat la nivelul ntreprinderii, care
caracterizeaz activitatea global, putem ntlni i o alt form de
exprimare - cifra de afaceri rezultat din activitatea de baz, care
reflect valoarea produciei marf din activitatea principal (de baz)
care a fost vndut. Se simbolizeaz prin Qv. n practic, se utilizeaz
16
i denumirea de producie marf vndut i ncasat, care nseamn

finalizarea actului de valorificare a produselor finite i serviciilor prin
ncasarea de la clieni a contravalorii acestora (rulajul creditor al
contului 411).
Cifra de afaceri se poate calcula i pornind de la producia marf
(fabricat), lund n considerare stocurile de produs finit de la nceputul,
respectiv sfritul perioadei analizate:
CA = Qf spf ,
spf = sFpf sIpf ,

n care:
Qf reprezint producia marf;
spf reprezint variaia stocurilor de produse finite;
sFpf reprezint stocul final de produse finite;
sIpf reprezint stocul iniial de produse finite.
Cifra de afaceri calculeaz utiliznd datele din Contul de profit i
pierderi i balana sintetic prin nsumarea veniturilor din vnzarea
mrfurilor (rulajul creditor al contului 707) i produciei vndute (rulajul
creditor al conturilor 701, 702, 703, 704, 705, 706, 708).
3. Producia exerciiului
Definiie:
Producia exerciiului (Qe) este un indicator de analiz care
determin valoarea ntregii activiti a unei ntreprinderi, pe o
perioad determinat de timp.
n coninutul acestui indicator sunt incluse:

valoarea integral a produciei vndute;
diferenele de stoc de la nceputul i sfritul perioadei
respective de timp, privind creterea sau descreterea
produciei.
Stocurile cuprind nu numai valoarea produciei ca atare ci i valoarea
semifabricatelor i a produciei neterminate, aflat n diverse faze
tehnologice, acestea incluznd, de fapt, o serie de cheltuieli ce
urmeaz a fi ncorporate n produsele finite sau semifabricatele
destinate vnzrii.
Relaia de calcul a produciei exerciiului este:
Qe = (Qf spf ) spn + Qi ,

n care:
17
spf reprezint variaia stocurilor de produse finite;

spn reprezint variaia stocurilor de producie neterminat;
Qi reprezint valoarea imobilizrilor produse n regie proprie.
Producia exerciiului se calculeaz fcnd suma produciei vndute
(rulajul creditor al conturilor 701, 702, 703, 704, 705, 706, 708),
produciei imobilizate (rulajul creditor al contului 72), care sunt
ponderate cu variaia produciei stocate (soldul contului 711).
4. Valoarea adugat
Definiie:
Valoarea adugat (Qa) exprim nivelul valorii nou create de
ntreprindere n cursul desfurrii procesului de producie, adic
diferena dintre valoarea global a produciei (activitii
exerciiului) i consumurile intermediare (cheltuielile pentru
resurse materiale i servicii furnizate de ctre teri), pe o anumit
perioad de timp.
Mod de calcul:
1. Metoda sintetic:
Relaia de calcul este:
Qa = Qe M ,
n care:
Qe reprezint valoarea produciei exerciiului;
M reprezint consumurile intermediare; acestea includ
cheltuielile pentru achiziionarea resurselor materiale (rulajul
debitor al conturilor 601, 602, 603, 604, 606, 608) i a serviciilor
furnizate de ctre teri (rulajul debitor al conturilor 605, 61, 62).
2. Metoda aditiv:
O alt metod de calcul a valorii adugate este prin adunarea
elementelor componente (metoda aditiv). Principalele elemente care
compun valoarea adugat sunt:
fondul de salarii i contribuia la asigurrile sociale, fondul de
omaj, fonduri speciale (remunerarea forei de munc, rulaj
debitor al contului 64);
amortizarea (valoarea mijloacelor fixe transmis asupra
produciei realizate, rulaj debitor al contului 681);
profitul (capacitatea unei ntreprinderi de a obine un rezultat
pozitiv exprimat n uniti monetare, soldul creditor al contului
121);
impozite i taxe (factor extern, pe care unitile economice nu l
pot controla, rulajul debitor al contului 63).
18
Aplicaie pentru calculul indicatorilor valorici ai activitii

de producie i comercializare
S se analizeze activitatea unei ntreprinderi pe anii 2006 i 2007,
precum i modul n care echipa managerial a fcut previziunile pentru
anul 2007, tiind c produce patru categorii de produse finite
(simbolizate A, B, C i D), iar la cererea clienilor asigur transportul
produselor finite, care se factureaz separat acestora.
Din documentele contabile de sintez au fost culese datele referitoare
la activitatea de producie i comercializare pentru anii 2006 i 2007, iar
din bugetul de venituri i cheltuieli previziunea fcut pentru anul 2007.
lei
Produsul
Produsul A
Produsul B
Produsul C
Produsul D
Total:
Realizat 2006
[P0]
20.000
23.000
16.000
23.000
82.000
Producie
Programat 2007 Realizat 2007
[Ppr]
[P1]
22.000
25.000
27.000
31.000
18.000
17.000
20.000
19.900
87.000
92.900
Tabelul nr. 2.1: Valoarea produciei
Stocurile valorice de produs finit pe care ntreprinderea le are n

depozite:
lei
Produsul
Produsul A
Produsul B
Produsul C
Produsul D
Total
Stoc la nceputul
anului
200
700
1.000
300
2.200
Stoc la sfritul
anului
350
720
1.500
800
3.370
Tabelul nr. 2.2: Stocuri valorice n anul 2006
lei
Produsul
Stoc la nceputul
anului
Stoc la sfritul
anului
Produsul A
350
280
Produsul B
720
870
Produsul C
1.500
1.700
Produsul D
800
1.500
3.370
4.350
Total
Tabelul nr. 2.3: Stocuri valorice n anul 2007

19
Valoarea veniturilor din serviciile de transport prestate este:

lei
Realizat 2006
Activitatea
Programat 2007
[Ppr]
[P0]
Transport
10.000
Realizat 2007
[P1]
12.000
15.000
Tabelul nr. 2.4: Valoare veniturilor din servicii
Fiind n proces de extindere, ntreprinderea realizeaz construcia noilor

hale n regie proprie (antrepriz), n valoare de:
lei
Activitatea
Realizat 2006
Realizat 2007
[P0]
[P1]
Producie imobilizri
1.000
2.000
Tabelul nr. 2.5: Valoarea produciei de imobilizri
Cheltuielile (programate i efectuate) pentru ntreaga producie (total)

au fost:
lei
Realizat
2006
Program
at 2007
Realizat
2007
[P0]
[Ppr]
[P1]
54.000
53.000
56.000
10.000
10.500
11.000
3.500
3.700
3.850
18.000
20.000
21.000
6. Impozite, taxe etc.
1.466
2.560
3.614
7. Profit
4.864
9.240
13.456
Nr.
crt.
1.
Specificaie
Consumuri
de
la
teri
(materiale i servicii prestate)
2. Fond de salarii
3.
CAS + Fond omaj + Fonduri

speciale
5. Amortizare
Tabelul nr. 2.6: Cheltuieli de producie
Se cere s se calculeze i s se analizeze structura i dinamica

urmtorilor indicatori pentru anii 2006 (P0) i 2007 (Ppr i P1):
valoarea produciei fabricate, programat i realizat (Qf0,
Qfpr,Qf1);
valoarea cifrei de afaceri, programat i realizat (CA0, CApr,
CA1);
valoarea produciei exerciiului, programat i realizat (Qe0,
Qepr, Qe1);
valoarea adugat, programat i realizat (Qa0, Qapr, Qa1),
prin cele dou metode de calcul cunoscute.
20
Rezolvare:
1. Calculul produciei fabricate:
a) Anul 2006 (realizat):
Qf0=(QfA 0+ QfB0+ QfC0+ QfD0 )+ QfT 0

Qf0 = 82.000 + 10.000 = 92.000 lei
b) Anul 2007 (programat):
Qfpr = (QfApr + QfBpr + QfCpr + QfDpr ) + QfTpr

Qfpr = 87.000 + 12.000 = 99.000 lei
c) Anul 2007 (realizat):
Qf1 = (QfA1 + QfB1 + QfC1 + QfD1 ) + QfT1
Qf1 = 92.900 + 15.000 = 107.900 lei
Producia fabricat previzionat este mai mare dect cea din anul
precedent, conducerea ntreprinderii dorind dezvoltarea activitii.
Producia fabricat produs efectiv depete att previziunile fcute
(planul a fost ndeplinit), ct i valoarea din anul precedent (activitatea
ntreprinderii este n cretere).
2. Calculul cifrei de afaceri:
CA 0 = CA Baza0 + CA Aux0 = (CA A0 + CA B0 + CA C0 + CA D0 ) + CA T0
unde:
CA Baza0 = QfBaza0 SBaza0
SBaza0 = SF1 SI0 = 3 .370 2 .200 = 1.170 lei
CA Baza0 = 82.000 1.170 = 80.830 lei
obinem:
CA 0 = 80.830 + 10.000 = 90.830 lei
CA pr = CA Bazapr + CA Auxpr = (CA Apr + CA Bpr + CA Cpr + CA Dpr ) + CA Tpr
CA pr = 87.000 + 12.000 = 99.000 lei
Not: Previziunile au caracter estimativ i nu iau n calcul stocurile
existente n depozite.

CA1 = CA Baza1 + CA Aux1 = (CA A1 + CA B1 + CA C1 + CA D1 ) + CA T1
unde:
CA Baza1 = QfBaza1 SBaza1
21
SBaza1 = SF1 SI1 = 4 .350 3 .370 = 980 lei

CA Baza1 = 92.900 980 = 91.920 lei
obinem:
CA 1 = 91.920 + 15.000 = 106.920 lei
Cifra de afaceri previzionat este mai mare dect cea obinut n anul
precedent, conducerea ntreprinderii dorind creterea veniturilor. Cifra
de afaceri realizat depete att previziunile fcute (planul a fost
ndeplinit), ct i valoarea din anul precedent (veniturile ntreprinderii
sunt n cretere).
3. Calculul produciei exerciiului:
Qe0 = CA 0 + Qi0 = 90.830 + 1.000 = 91.830 lei
Qepr = Qfpr = CA pr = 99.000 lei
Qe1 = CA 1 + Qi1 = 106.920 + 2.000 = 108.920 lei
Producia exerciiului previzionat este mai mare dect cea obinut n

anul precedent, conducerea ntreprinderii dorind dezvoltarea activitii.
Producia exerciiului produs efectiv depete att previziunile fcute
(planul a fost ndeplinit), ct i valoarea din anul precedent (activitatea
ntreprinderii este n cretere).
4. Calculul valorii adugate:
I. Metoda sintetic:
Qa0 = Qe0 M0 = 91.830 54.000 = 37.830 lei
Qapr = Qepr Mpr = 99.000 53.000 = 46.000 lei
Qa1 = Qe1 M1 = 108.920 56.000 = 52.920 lei
II. Metoda aditiv (prin nsumarea elementelor componente):

Qa0 = 10.000 + 3.500 + 18.000 + 1.466 + 4.864 = 37.830 lei

Qapr = 10.500 + 3.700 + 20.000 + 2.560 + 9.240 = 46.000 lei
22

Qa1 = 11.000 + 3.850 + 21.000 + 3.614 + 13.456 = 52.920 lei
Valoarea adugat previzionat este mai mare dect cea obinut n

anul precedent, conducerea ntreprinderii urmrind prin activitatea
desfurat creterea valorii nou create. Valoarea adugat realizat
efectiv depete att previziunile fcute, ct i valoarea din anul
precedent. Analiza dinamicii structurii valorii adugate va reliefa
elementele pe baza crora a avut loc creterea.
2.1.2 Analiza corelaiilor statice i dinamice dintre

indicatorii valorici ai activitii de producie i
comercializare
2.1.2.1 Raportul static dintre indicatorii valorici
Informaiile despre activitatea de producie i comercializare a
ntreprinderilor furnizate de indicatorii valorici sunt completate sub
aspect calitativ prin analiza rapoartelor statice stabilite ntre:
cifra de afaceri i producia fabricat;
producia fabricat i producia exerciiului;
valoarea adugat i producia exerciiului;
Intervalele optime n analiza rapoartelor statice ale indicatorilor valorici
ai activitii de producie i comercializare sunt:
CA Qf 1
(1)
Raportul stabilit ntre cifra de afaceri (CA) i producia marf (Qf)

reflect n principal evoluia stocurilor de produs finit. Situaia ideal
este atunci cnd CA Qf = 1, situaie ntlnit cnd activitatea
ntreprinderii cuprinde numai producie fr alte activiti i stocurile de
producie neterminat i alte consumuri interne rmn egale, la
nceputul i sfritul perioadei. Cum, n realitate, activitatea nu se poate
desfura n mod constant, rezult c, cu ct raportul este mai apropiat
de 1, cu att activitatea se desfoar mai aproape de condiiile
normale i deci producia realizat se livreaz ntrzieri i imobilizri.
Qf Qe 1
(2)
Raportul stabilit ntre producia fabricat (Qf) i producia exerciiului

(Qe) reflect n principal evoluia stocurilor de producie neterminat.
Situaia ideal este atunci cnd Qf Qe = 1, situaie ntlnit atunci cnd
stocurile de producie neterminat se transform n totalitate n produs
finit. Cum, n realitate, activitatea nu se poate desfura n mod
constant, rezult c, cu ct raportul este mai apropiat de 1, cu att
procesul de fabricaie s-a derulat n condiii mai bune, astfel nct,
volumul produciei marf s se regseasc n proporie ct mai mare n
volumul activitii totale de producie, fr majorarea stocurilor de
producie neterminat la finele perioadei.
Qa Qe (0,1)
(3)
23
Raportul stabilit ntre valoarea adugat (Qa) i producia exerciiului

(Qe) reflect modificarea ponderii cheltuielilor cu materialele i serviciile
prestate de ctre teri; din analiza raportului Qa Qe putem stabili
ponderea cheltuielilor materiale n volumul total al activitilor
desfurate.
2.1.2.2 Dinamica indicatorilor valorici

Semnificaia perioadelor analizate:
n funcie de perioada de timp pentru care se face analiza dinamicii
indicatorilor valorici, se obin informaii despre analiza calitativ a
activitii de producie i comercializate pentru:
fundamentarea modului cum a fost ntocmit programul de
producie, prin raportarea valorilor indicatorilor valorici aferente
previziunilor la cele aferente perioadei precedente (Ipr/I0);
fundamentarea modului cum a evoluat activitatea ntreprinderii
fa de anul precedent, prin raportarea valorilor indicatorilor
valorici din perioada curent la cele aferente perioadei
precedente (I1/I0);
fundamentarea modului cum au fost ndeplinite previziunile, prin
raportarea valorilor indicatorilor valorici din perioada curent la
cele aferente previziunilor (I1/Ipr).
Corelaiile optime ntre indicatorii calorici:
Corelaiile optime stabilite ntre indicii de cretere ai indicatorilor valorici
ai activitii de producie i comercializare sunt:
ICA >IQf
(1)
ndeplinirea acestei corelaii reflect faptul c ntreprinderea a valorificat

(comercializat, vndut) ntreaga producie marf fabricat n decursul
exerciiului financiar analizat i o parte din stocurile de produs finit aflate
n depozit la nceputul anului (destocaj).
IQf >IQe
(2)
ndeplinirea acestei corelaii reflect faptul c pe parcursul exerciiului

financiar, ntreprinderea a redus stocurile de producie neterminat
existente la nceputul anului (fr a influena normalitatea desfurrii
procesului de producie) i a redus producia de imobilizri n regie
proprie.
IQa >IQe
(3)
ndeplinirea acestei corelaii reflect faptul c pe parcursul exerciiului

financiar ntreprinderea i-a mbuntit structura valorii adugate prin
reducerea ponderii consumurilor provenite de la teri.
24
2.2 Analiza diagnostic a cifrei de afaceri

Definiie:
Cifra de afaceri reprezint valoarea total a veniturilor unei
ntreprinderi rezultate din vnzarea produselor realizate, a
mrfurilor i respectiv a serviciilor prestate, pe o anumit perioad
de timp.
Analiza diagnostic a cifrei de afaceri acoper urmtoarele aspecte:

analiza dinamicii i structurii acesteia;
analiza corelaiei statice i dinamice dintre cifra de afaceri i
producia fabricat;
analiza sub aspect factorial;
stabilirea unor metode de determinare a nivelului minim, n
funcie de restriciile cunoscute i probabile, n raport cu factorul
timp.
Specialitii care efectueaz analiza economic a cifrei de afaceri
realizate de o ntreprindere, oricare ar fi domeniul de activitate al
acesteia, trebuie s porneasc de la cutarea rspunsului la
urmtoarele ntrebri:
care sunt principalele surse de venituri ale ntreprinderii?
cum au evoluat veniturile n ultimii ani de activitate?
care este, n perioada imediat urmtoare, tendina de evoluie a
surselor de venituri?
care este metodologia utilizat pentru determinarea veniturilor
i cum sunt evaluate?
2.2.1 Analiza structurii i dinamicii cifrei de afaceri

O importan deosebit n evoluia veniturilor unei ntreprinderi o are
dezvoltarea, pe lng activitatea de baz, a unor activiti conexe,
pentru sprijinirea activitii de baz n momentele nefavorabile.
Structura care st la baza determinrii i analizei cifrei de afaceri:
venituri din activitatea de baz;
venituri din alte activiti considerate ca auxiliare, care pot fi att
productive, ct i comerciale.
Pentru a fi util conducerii ntreprinderilor, analiza structurii cifrei de
afaceri nu trebuie s se limiteze numai la aceste dou diviziuni, ci
trebuie s fie extins n funcie de specificul activitii. n acest fel, se
asigur determinarea gradului de rentabilitate al fiecrei activiti sau
categorie de venituri identificat. De exemplu, pentru o ntreprindere
care are activitatea de producie ca activitate de baz i activitile de
transport i comer ca activiti auxiliare, analiza de structur a cifrei de
afaceri se va face mai nti pentru cele dou componente majore:
producia ca activitate de baz i activitatea auxiliar care include
25
comerul i transportul. n ceea ce privete producia ca activitate de

baz, se pot analiza veniturile realizate pentru fiecare grup de produse
n parte, iar n cadrul grupelor, pentru fiecare produs. De asemenea, n
funcie de modul cum se face valorificarea produciei, se poate analiza
ct se vinde persoanelor juridice i ct prin magazinele proprii
persoanelor fizice. n ceea ce privete activitatea auxiliar, se poate
analiza ct reprezint transportul i ct comerul. Pentru transport se
poate urmri ce parte din venituri se realizeaz din transportul
produselor proprii la beneficiari, respectiv din transport pentru teri, pe
baz de contract sau comand. Activitatea de comer se poate urmri
pe categorii de comer (intermediere, comer en-gros sau cu ridicata),
iar n cadrul acestora pe categorii de produse, dup proveniena
acestora, n funcie de furnizor, zonarea pieei de desfacere etc.
Analiza evoluiei n timp a vnzrilor se determin la nivel global
(ntreprindere), ct i la nivelul elementelor structurale. Procedeele
utilizate sunt: msurarea abaterilor n mrimi absolute (simbolizate cu
) i a celor relative (indici, simbolizai cu %). Pentru o corect
apreciere a evoluiei n dinamic a performanelor comerciale ale unei
ntreprinderi se recomand operarea cu cifra de afaceri evaluat n
preuri comparabile.
Cel mai utilizat procedeu pentru caracterizarea evoluiei structurii
vnzrilor este prin analiza ponderilor componentelor cifrei de afaceri
(gi):
gi =
CA i
100 ,
CA
n care:
CA reprezint cifra de afaceri total;
CAi reprezint vnzrile aferente elementului component i.
Informaiile furnizate se refer la principalele componente ale CA,
evoluia n timp i stabilitatea acestora.
2.2.2 Analiza corelaiilor statice i dinamice dintre cifra

de afaceri i producia fabricat
Corelaia static:
Corelaia static considerat optim dintre valorile pe care le iau cei doi
indicatori n acelai interval de timp este dat de inegalitatea:
CA Qf 1
Corelaia dinamic:
Corelaia dinamic considerat optim dintre indicii de cretere a celor
doi indicatori este dat de inegalitatea:
ICA >IQf
26
2.2.3 Analiza cifrei de afaceri sub aspect factorial

Completarea analizei cifrei de afaceri se face prin determinarea
factorilor care i influeneaz evoluia n timp. Analiza factorial a cifrei
de afaceri ncepe prin determinarea modelului analizei factoriale ca
relaie matematic ntre factorii care influeneaz variaia cifrei de
afaceri i a schemei sinoptice a sistemului de factori determinat
anterior.
Modelul pe care l propunem spre studiu este utilizat n ntreprinderile
cu activitate de producie. Sistemul de factori de influen se determin
plecnd de urmtorii indicatori: cifra de afaceri, producia fabricat,
numrul de salariai, valoarea mijloacelor fixe i valoarea mijloacelor
fixe active. Acesta este alctuit din:
producia fabricat, care influeneaz n mod direct vnzrile
unei ntreprinderi;
fora de munc prin numrul de angajai n procesul de
producie i, ca o consecin fireasc, nivelul productivitii
muncii. Nivelul productivitii muncii este influenat, la rndul
su, de gradul de nzestrare tehnic i, respectiv, de influena
pe care o are ponderea mijloacelor fixe productive asupra
acestuia. n analiz, se urmresc n mod distinct aceste
influene, precum i cea a randamentului mijloacelor fixe active
asupra productivitii muncii.
gradul de valorificare a produciei realizate.
1. Modelul analizei:
Determinarea modelului matematic pornind de la relaiile dintre factorii
care influeneaz dinamica cifrei de afaceri:
Cunoscnd c:
Kv =
Qf
CA
Qf = N W ,
CA = Qf K v i W =
Qf
N
cifra de afaceri poate fi scris astfel:
CA = N W K v
(1)
n care:
N reprezint numrul mediu de salariai;
W reprezint productivitatea anual a muncii;
K v reprezint gradul de valorificare al produciei fabricate.
Pornind de la modul de exprimare al productivitii muncii ca:

W=
Qf Qf Mfa Mf
=
N
N Mfa Mf
i folosind relaiile:
It =
Mf
N
; KM =
Mfa
Qf
; R=
,
Mf
Mfa
27
n care:
It reprezint nivelul nzestrrii tehnice a muncii;
KM reprezint coeficientul mijloacelor fixe active;
R reprezint randamentul mijloacelor fixe active.
Productivitatea muncii poate fi scris ca:
W=
Mf Mfa Qf
N Mf Mfa
W = It K M R
deci:
CA = N It K M R K v
(2)
2. Schema sinoptic:
CA
(1)
(2)
Kv
W
KM
It
3. Variaia cifrei de afaceri:

CA = CA1 CA 0
4. Cuantificarea aciunii factorilor direci i indireci care au

determinat dinamica cifrei de afaceri:
Evoluia cifrei de afaceri se datoreaz influenei urmtorilor factori
direci:
1. Variaia numrului mediu de salariai:
CA
= N1 W0 K v 0 N0 W0 K v 0 = N1 N0 W0 K v 0
N
2. Variaia productivitii muncii:

CA
W = N1 W1 K v 0 N1 W0 K v 0 = N1 (W1 W0 ) K v 0
care, la rndul su, se datoreaz influenei urmtorilor factori indireci:

2.1 Variaia nzestrrii tehnice a muncii:
CA
I t = N1 It1 K M0 R 0 K v 0 N1 It 0 K M0 R 0 K v 0 =
= N1 (It 1 It 0 ) K M0 R 0 K v 0
2.2 Variaia coeficientului mijloacelor fixe active:

CA
K M = N1 It1 K M1 R 0 K v 0 N1 It1 K M0 R 0 K v 0 =
28
= N1 It1 (K M1 K M0 ) R0 K v 0
2.3 Variaia randamentului mijloacelor fixe active:

CA
R = N1 It1 K M1 R1 K v 0 N1 It1 K M1 R 0 K v 0 =
= N1 It1 K M1 (R1 R0 ) K v 0
Verificarea corelaiei calculelor pentru factorii indireci:

CA
CA
CA
CA
W = It + KM + R
3. Variaia coeficientului valorificrii produciei:

CA
K v = N1 W1 K v1 N1 W1 K v 0 =
Verificarea corelaiei calculelor pentru factorii direci:

CA
CA = CA
+ CA
W + K v
N
Diagnosticarea situaiei constatate - pe baza rezultatelor analizei

factoriale se elaboreaz un diagnostic sintetic i unul analitic.
Aplicaie pentru analiza factorial a cifrei de afaceri

S se efectueze analiza factorial a cifrei de afaceri, folosind datele din
tabelul de mai jos:
lei
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Indicatori
Cifra de afaceri (venituri din

producia vndut)
Valoarea produciei fabricate
(marf)
Numrul mediu scriptic de
salariai
Valoarea medie a mijloacelor
fixe
Valoarea medie a mijloacelor
fixe active
Coeficientul valorificrii
produciei fabricate
7. Productivitatea muncii
8.
Nivelul nzestrrii tehnice a

muncii
Realizat Realizat n
anul
n anul
Simboluri
curent
precedent
(P0)
(P1)
CA
90.830
106.920
Qf
92.000
107.900
430
420
Mf
15.200
16.000
Mfa
9.500
10.500
Kv =
CA
Qf
0,987
0,991
W=
Qf
N
213,953
256,905
35,349
38,095
t =
Mf
N
29
Nr.
crt.
Realizat Realizat n
anul
n anul
Simboluri
curent
precedent
(P0)
(P1)
Indicatori
Coeficientul mijloacelor fixe

active
Randamentul mijloacelor fixe
10.
active
9.
Mfa
Mf
Qf
R=
Mfa
KM =
0,625
0,656
9,684
10,276
Tabelul nr. 2.7: Factorii de influen ai cifrei de afaceri

Rezolvare:
Analiza factorial a cifrei de afaceri va fi efectuat respectnd
urmtoarele etape:
1. Determinarea modelului analizei - ca relaie matematic ntre
factorii care influeneaz variaia cifrei de afaceri i a schemei
sinoptice a sistemului de factori determinat anterior;
determinat dinamica cifrei de afaceri;
3. Diagnosticarea situaiei constatate.
Determinarea modelului matematic se face utiliznd succesiunea
prezentat anterior, obinndu-se relaiile:
CA = N W K v
(1)
CA = N It K M R K v
(2)
2. Cuantificarea aciunii factorilor:

CA = CA1 CA 0 = 106.920 90.830 = 16.090 lei
Creterea cifrei de afaceri se datoreaz influenei urmtorilor factori
direci:
1. Variaia numrului mediu de salariai:
NCA = N1 W0 K v0 N0 W0 K v0 = N1 N0 W0 K v0 =
= (420 430 )
92.000 90.830
= 2 .112,33 lei
430 92.000
2. Variaia productivitii muncii:

CA
W = N1 W1 K v0 N1 W0 K v0 = N1 (W1 W0 ) K v0 =
107.900 92.000 90.830

= 420
= 17.810,12 lei
430 92.000
420
care, la rndul su, se datoreaz influenei urmtorilor factori indireci:
2.1 Variaia nivelului nzestrrii tehnice a muncii:
ICA
= N1 It1 K M0 R0 K v0 N1 It0 K M0 R0 K v0 = N1 It1 It0 K M0 R0 K v0
t
30
16.000 15.200 9 .500 92.000 90.830

= 420
= 6 .892,85 lei
430 15.200 9 .500 92.000

420
2.2 Variaia coeficientului mijloacelor fixe active:
CA
K M = N1It1K M1R 0K v0 N1It1K M0R 0K v0 =
= N1 It1 (K M1 K M0 ) R0 K v0 =
= 420
16.000 10.500 9 .500 92.000 90.830
= 4 .780,53 lei
420 16.000 15.200 9 .500 92.000
2.3 Variaia randamentului mijloacelor fixe active:

RCA = N1 It1 K M1 R1 K v0 N1 It1 K M1 R0 K v0 =
= N1 It1 K M1 (R1 R0 ) K v0 =
= 420
16.000 10.500 107.900 92.000 90.830
= 6 .136,74 lei
420 16.000 10.500

9 .500 92.000
Verificarea corelaiei calculelor pentru factorii indireci:

CA
W = 6 .892,85 + 4 .780,53 + 6 .136,74 = 17.810,12 lei
3. variaia coeficientului valorificrii produciei:
KCA
= N1 W1 K v1 N1 W1 K v0 =
v
= 420
107.900 106.920 90.830
= 392,21 lei
420
107.900 92.000

CA = 2 .112,33 + 17.810,12 + 392,21 = 16.090 lei
Schema sinoptic a analizei factoriale a cifrei de afaceri, cu nlocuirea
valorilor obinute:
CA (16.090 lei)
N (-2.112,33 lei)
W (17.810,12
It (6.892,85 lei) KM (4.780,53 lei)
Kv (392,21 lei)
R (6.136,74 lei)
3. Diagnosticarea situaiei constatate:

Cifra de afaceri este considerat un indicator valoric important
deoarece reflect nivelul activitii productive a ntreprinderii, modul de
utilizare a potenialului tehnico-productiv i modul de comercializare a
produselor realizate.
31
Pe baza rezultatelor analizei factoriale efectuate poate fi conturat un

diagnostic sintetic i unul analitic.
3.1 Diagnostic sintetic:
n contextul sistemului factorial care a stat la baza analizei dinamicii
cifrei de afaceri, precum i n conformitate cu necesitatea creterii
economice n condiii de eficien sporit, o apreciere de ansamblu
referitoare la dinamica acestui indicator trebuie s ia n considerare
urmtoarele aspecte:
cifra de afaceri a nregistrat fa de anul precedent o cretere n
valoare absolut de 16.090 lei , respectiv cu 17,71%, fapt ce
poate fi apreciat ca o dinamic pozitiv, atta timp ct rata
anual a inflaiei este mai mic dect acest procent;
creterea cifrei de afaceri s-a datorat creterii volumului
produciei fabricate, care a fost determinat n exclusivitate de
creterea factorului calitativ productivitatea muncii, factorul
cantitativ numrul mediu de salariai, exercitnd o influen
nefavorabil (2.112,33 lei);
coeficientul valorificrii produciei (factor calitativ direct) a
exercitat o aciune pozitiv asupra evoluiei cifrei de afaceri
(16.090 lei);
n condiiile n care factorul direct cu rol calitativ valorificarea
produciei, a nregistrat o cretere uoar de la 0,987 la 0,991
fa de anul precedent, creterea cifrei de afaceri nu poate fi
considerat ca fiind o situaie pe deplin pozitiv din punct de
vedere comercial, atta timp ct indicatorul se menine
subunitar.
Fr a se face abstracie de cele prezentate anterior i de incidena pe
care o are inflaia asupra oricrui indicator valoric al produciei,
dinamica favorabil nregistrat trebuie apreciat n mod corespunztor,
dat fiind c creterea cifrei de afaceri se va reflecta n mrimea
profitului. Posibilitatea realizrii unui profit care s asigure dezvoltarea
n viitor a ntreprinderii, depinde, n mare msur de nivelul cifrei de
afaceri.
3.2 Diagnostic analitic:
Explicarea i aprecierea argumentat a sensului i intensitii aciunii
factorilor direci asupra dinamicii cifrei de afaceri trebuie s ia n
considerare att conexiunile i mecanismele sistemului cauzal n care
au fost antrenai, ct i cerina esenial a creterii economice a
ntreprinderii n condiii de eficien sporit.
Astfel, referitor la aciunea exercitat de valoarea produciei fabricate
(Qf) asupra dinamicii cifrei de afaceri, se impune urmtoarea concluzie:
Creterea fa de anul precedent a produciei fabricate s-a reflectat
CA
CA
favorabil asupra cifrei de afaceri cu 15.697,79 lei ( CA
Qf = N + w ).
Explicaia este dat de contribuia pe care au avut-o cele dou
elemente componente: numrul mediu de salariai ( NCA = - 2.112,33 lei )
i productivitatea muncii ( CA
W = 17.810,12 lei ).
32
Aportul revine exclusiv productivitii muncii, care a crescut cu 20,07%

fa de anul precedent n condiiile scderii personalului cu doar 2,32%.
Decalajul mare dintre ritmul de cretere a celor doi factori confirm c
ntreprinderea i-a luat msuri nu numai de raionalizare a utilizrii
factorului munc prin reducerea personalului ct i prin achiziionarea
de active fixe productive cu randamente ridicate.
Influena mare exercitat de ctre creterea productivitii muncii de la
213,95 lei la 256,91 lei asupra dinamicii produciei fabricate i implicit
asupra cifrei de afaceri, impune analiza factorilor indireci care au
determinat evoluia acestui indicator. Factorii sunt nivelul nzestrrii
tehnice a muncii, coeficientul mijloacelor fixe active i randamentul
mijloacelor fixe active. Faptul c ntreprinderea studiat a depus eforturi
pentru achiziionarea de mijloace fixe cu un randament ridicat, se
concretizeaz n evoluia acestor indicatori:
nivelul nzestrrii tehnice are o evoluie ascendent de la 35,35
lei la 38,10 lei (respectiv cu 7,78%, depete reducerea
personalului de 2,32%);
ponderea mijloacelor fixe active n total mijloace fixe a crescut
de la 0,63 la 0,66, respectiv cu 4,76%;
randamentului mijloacelor fixe active a crescut de la 9,68 la
10,28, respectiv cu 6,20%.
2.3 Analiza diagnostic a valorii adugate

Definiie:
Indicatorul Valoare adugat exprim plusul de valoare care se
obine prin desfurarea unei activiti economice de ctre o
ntreprindere. La nivel macroeconomic, valoarea adugat red
aportul adus de o ntreprindere n economia naional.
Metode de calcul a valorii adugate:
1. Metoda sintetic, care trateaz valoarea adugat ca diferena
ntre volumul produciei exerciiului (Qe) ca indicator global al activitii
de producie i comercializare desfurat de o ntreprindere
i valoarea consumurilor intermediare (M). Consumurile intermediare
sau consumurile de la teri reprezint valoarea stocurilor i a serviciilor
achiziionate de la teri n scopul asigurrii necesarului pentru activitatea
de producie. Relaia de calcul corespunztoare acestei metode este:
Qa = Qe M
Dac pe lng activitatea productiv, ntreprinderea desfoar i o

activitate de comer, valoarea adugat a ntregii activiti se determin
prin nsumarea diferenei dintre valoarea produciei exerciiului (Qe)
i consumurile intermediare (M), cu valoarea marjei comerciale (Mc):
Qa = Qe M + Mc
Marja comercial reprezint diferena dintre valoarea mrfurilor vndute

(Qv) i costul acestora (Cv), respectiv:
Mc = Qv Cv
33
2. Metoda aditiv presupune nsumarea tuturor elementelor

constitutive ale valorii adugate, i anume:
cheltuielile efectuate cu remunerarea forei de munc (fondul de
salarii i cheltuielile cu asigurrile sociale aferente fondului de
salarii, conform reglementrilor n vigoare);
valoarea amortizrilor;
valoarea impozitelor i taxelor;
valoarea profitului.
Prin analiza diagnostic a valorii adugate se obin informaii despre
nivelul de performan tehnico-productiv, economic i financiar al
activitilor economice. La nivelul economiei naionale, prin analiza
valorii adugate, se poate determina contribuia agenilor economici la
consolidarea financiar a bugetului de stat.
Analiza diagnostic a valorii adugate acoper urmtoarele aspecte:
analiza dinamicii i structurii acesteia;
analiza corelaiei statice i dinamice dintre valoarea adugat i
producia exerciiului;
analiza sub aspect factorial.
Pe baza rezultatelor analizei diagnostic a valorii adugate se iau toate
deciziile necesare n vederea creterii productivitii muncii i reducerea
consumurilor de la teri, respectndu-se n acelai timp calitatea
produciei, element esenial n competiia concurenial. Prin prisma
ultimului indicator, analiza valorii adugate ne poate conduce la
concluzii privind necesitatea retehnologizrii i modernizrii procesului
de producie.
2.3.1 Analiza structurii i dinamicii valorii adugate

Analiza valorii adugate se poate face, fie sub aspectul modului de
realizare a prevederilor, fie n dinamic (fa de o perioad precedent).
Studiul valorii adugate prin urmrirea dinamicii sale i prin gradul de
realizare a valorii previzionate, creeaz premisele explicrii modificrilor
intervenite n structura sa i posibilitatea direcionrii evoluiei viitoare.
Analiza valorii adugate sub aspect structural urmrete determinarea
ponderii pe care o au n componena acesteia elementele structurale
utilizate n calculul indicatorului prin metoda aditiv, respectiv fondul de
salarii i fiecare categorie de cheltuieli cu asigurrile sociale aferente
fondului de salarii, amortizarea mijloacelor fixe, taxele i impozitele,
precum i profitul. n ceea ce privete cheltuielile cu personalul i
amortizarea se urmrete meninerea
acestora sub limitele
previzionate. Analiza structural este combinat cu analiza dinamic, n
scopul urmrii evoluiei n timp a fiecrui element component. Este o
condiie esenial ca ponderea structural a unor cheltuieli, ce pot fi
riguros controlate s scad, acest lucru reflectndu-se favorabil n
creterea profitului ca element component al valorii adugate.
34
2.3.2 Analiza corelaiilor statice i dinamice dintre

valoarea adugat i producia exerciiului
Corelaia static:
Corelaia static considerat optim dintre valorile pe care le iau cei doi
indicatori n acelai interval de timp este dat de o valoare ct mai
apropiat de 1 a inegalitii:
Qa Qe (0,1)
Corelaia dinamic:
Corelaia dinamic considerat optim dintre indicii de cretere a celor
doi indicatori este dat de inegalitatea:
IQa >IQe
2.3.3 Analiza factorial a valorii adugate

Pentru adncirea analizei valorii adugate, prin evidenierea factorilor
care pot conduce la modificarea acesteia, se utilizeaz analiza
factorial. Modelul propus spre studiu este specific ntreprinderilor care
desfoar activitate de producie sau prestri servicii.
Indicatorii n funcie de care se determin factorii de influen sunt:
producia exerciiului, consumuri de la teri, numrul de salariai i timpul
lucrat de fiecare salariat.
Sistemul de factori se compune din factori cu influen direct, care
sunt producia exerciiului i valoarea adugat la 1 leu producie a
exerciiului i factori cu influen indirect de rang I, care sunt fondul
total de timp lucrat i productivitatea muncii. La rndul su,
productivitatea muncii este influenat de evoluia factorilor indireci de
rang II, numrul de salariai i timpul lucrat de fiecare salariat.
Realizarea analizei factoriale a valorii adugate presupune urmrirea
etapelor prezentate n continuare:
Pornind de la formula de determinare a valorii adugate:
Qa = Qe M ,
se d factor comun forat Qe i se obine:

M
Qa = Qe 1
= Qe y
Qe
(1)
n care:
Qe reprezint valoarea produciei exerciiului;
M reprezint cheltuieli cu materialele aferente produciei
exerciiului;
M
y = 1
reprezint valoarea adugat la 1 leu producie a
Qe
exerciiului.
35
Pentru determinarea legturii dintre factorii direci i cei indireci, vom

pleca de la unul dintre modurile de scrierea a productivitii muncii:
Wh =
Qe
Qe = Wh T ,
T
Relaia obinut va fi nlocuit n formula:

Qa = Qe y ,
i vom obine
Qa = T Wh y
(2)
n care:
Wh reprezint productivitatea orar a muncii;
T reprezint fondul total de timp muncit;
Folosind scrierea fondului total muncit, ca: T = N t , prin nlocuire n
formula (2) se obine:
Qa = N t Wh y
(3)
n care:
N reprezint numrul mediu de salariai;
t reprezint timpul mediu muncit/salariat.
Principalii factori care influeneaz valoarea adugat, sunt: valoarea

produciei exerciiului (Qe), valoarea adugat medie ce revine la 1 leu
producie a exerciiului ( y ).
Valoarea produciei exerciiului este, la rndul su, influenat de
utilizarea fondului de timp de munc, de productivitatea orar a muncii,
de utilizarea potenialului uman.
n schema sinoptic sunt prezentai factorii de influen ordonai dup
modul n care i exercit influena (factori direci i indireci), precum i
dup natura lor (cantitativi i calitativi), n vederea aplicrii metodei
substituiei:
Schema sinoptic a analizei factoriale a valorii adugate:
Qa
Qe
(1)
(2)
(3)
Wh
t
2. Cuantificarea influenei factorilor:

Creterea valorii adugate se datoreaz influenei urmtorilor factori
direci:
1. Variaia valorii produciei exerciiului:
36
Qa
Qe = Qe1 y 0 Qe 0 y 0 = (Qe1 Qe 0 ) y 0
care de datoreaz influenei urmtorilor factori indireci:

1.1 Variaia fondului total de timp de munc:
Qa
T = T1 Wh 0 y 0 T0 Wh 0 y 0 = (T1 T0 ) Wh 0 y 0
care, la rndul su se datoreaz:

1.1.1 Variaia numrului mediu de salariai:
Qa
N = N1 t 0 Wh 0 y 0 N0 t 0 Wh 0 y 0 = N1 N0 t 0 Wh 0 y 0
1.1.2 Variaia numrului mediu de ore/salariat:
Qa
t = N1 t1 Wh 0 y 0 N1 t 0 Wh 0 y 0 = N1 t1 t 0 Wh 0 y 0
Verificarea corelaiei calculelor pentru factorii indireci de grad 2:

Qa
Qa
Qa
T = N + t
1.2 Variaia productivitii medii orare:

Qa
W = T1 Wh 1 y 0 T1 Wh 0 y 0 = T1 Wh 1 Wh 0 y 0

Qa
Qa
Qa
Qe = T + W
2. variaia valorii medii adugate ce revine la 1 leu producie a

exerciiului:
Qa
= Qe1 y1 Qe1 y 0 = Qe1 y1 y 0
y

Qa
Qa = Qa
Qe + y
Aplicaie pentru analiza factorial a valorii adugate

S se efectueze analiza factorial a valorii adugate, folosind datele din
tabelul de mai jos:
Nr.
crt.
Specificaie
Simbol
Realizat n anul Realizat n

precedent
anul curent
(P0)
(P1)
U.M.
1.
Valoarea adugat
Qa lei
37.830,00
52.920,00
2.
Producia exerciiului
Qe lei
91.830,00
108.920,00
54.000,00
56.000,00
3.
4.
5.
Consumuri de la teri
(stocuri i servicii)
Numrul mediu de
salariai
Numrul mediu scriptic
de ore/salariat
lei
persoane
430,00
420,00
ore/
persoan
1.820,00
1.800,00
37
Nr.
crt.
6.
7.
8.
Specificaie
Simbol
U.M.
Realizat n anul Realizat n

precedent
anul curent
(P0)
(P1)
Fondul total de timp

T ore
muncit
Productivitatea medie
Wh lei/or
orar
Valoarea
adugat
medie
la
1
leu y lei
producie
782.600,00
756.000,00
0,12
0,14
0,41
0,49
Tabelul nr. 2.8: Factorii de influen ai valorii adugate

Rezolvare:
Analiza factorial a valorii adugate va fi efectuat respectnd
urmtoarele etape:
1. Determinarea modelului analizei - ca relaie matematic ntre
factorii care influeneaz variaia Valorii adugate i a
schemei sinoptice a sistemului de factori determinat anterior;
determinat dinamica Valorii adugate;
3. Diagnosticarea situaiei constatate.
Determinarea modelului matematic se face utiliznd succesiunea
prezentat anterior, obinndu-se relaiile:
M
Qa = Qe 1
= Qe y
Qe
(1)
Qa = T Wh y
(2)
Qa = N t Wh y
(3)
2. Cuantificarea influenei factorilor:

Qa = Qa1 Qa0 = 52.920 37.830 = 15.090 lei
Creterea valorii adugate se datoreaz influenei urmtorilor factori
direci:
1. Variaiei valorii produciei exerciiului:
Qa
Qe = Qe1 y 0 Qe 0 y 0 = (Qe1 Qe 0 ) y 0 =
54.000
= (108.920,00 91.830,00 ) 1
= 7 .040,34 lei ,
91.830
care de datoreaz influenei urmtorilor factori indireci de grad 1:

1.1 variaiei fondului total de timp de munc:
Qa
T = T1 Wh 0 y 0 T0 Wh 0 y 0 = (T1 T0 ) Wh 0 y 0 =
= (756.000 782.600 )
91.830 54.000
1
= 1.285,81 lei ,
782.600 91.830
38
care, la rndul su se datoreaz:

1.1.1 variaiei numrului mediu de salariai:
NQa = N1 t 0 Wh 0 y 0 N0 t 0 Wh 0 y 0 = N1 N0 t 0 Wh 0 y 0 =
= (420 430 ) 1.820
91.830 54.000
1
= 879,77 lei
782.600 91.830
1.1.2 variaiei numrului mediu de ore/salariat:
Qa
= N1 t1 Wh 0 y 0 N1 t 0 Wh 0 y 0 = N1 t1 t 0 Wh 0 y 0 =
t
= 420 (1.800 1.820 )
91.830 54.000
1
= 406,05 lei
782.600 91.830

Qa
T = 879,77 406,05 = 1.285,81 lei
1.2 variaiei productivitii medii orare:
Qa
W = T1 Wh 1 y 0 T1 Wh 0 y 0 = T1 Wh 1 Wh 0 y 0 =
108.920 91.830 54.000

= 756.000
1
= 8 .326,16 lei
756.000 782.600 91.830

Qa
Qe = 1.285,81 + 8 .326,16 = 7 .040,34 lei
2. Variaiei valorii medii adugate ce revine la 1 leu producie a
exerciiului:
Qa
= Qe1 y1 Qe1 y 0 = Qe1 y1 y 0 =
y
56.000 54.000
= 108.920,00 1
1
= 8.049,66 lei
108.920 91.830

Qa = 7 .040,34 + 8 .049,66 = 15.090 lei
Schema sinoptic a analizei factoriale a valorii adugate, cu nlocuirea
valorilor obinute:
39
Qa (15.090 lei)
Qe (7.040,34 lei)
T (-1.285,81 lei)
N (-879,77 lei)
y (8.049,66 lei)
Wh (8.326,16 lei)
t (-406,05 lei)
3. Diagnosticul situaiei constatate:

Valoarea adugat este considerat un indicator valoric important
deoarece reflect nivelul valorii nou create de ntreprindere prin
activitatea productiv desfurat, modul de utilizare a potenialului
tehnico-productiv i modul de comercializare a produselor realizate.
Pe baza rezultatelor analizei factoriale efectuate poate fi conturat un
diagnostic sintetic i unul analitic.
3.1 Diagnostic sintetic:
valorii adugate (Qa), precum i n conformitate cu necesitatea creterii
urmtoarele constatri:
1. valoarea adugat a nregistrat fa de anul precedent o
cretere cu 15.090 lei, adic n procente cu 39,9%, ceea ce
reprezint o dinamic pozitiv atta timp ct rata anual a
inflaiei este mai mic dect acest procent;
2. creterea valorii adugate s-a datorat att aciunii favorabile a
factorului cantitativ valoarea produciei exerciiului, ct i a
factorului calitativ valoarea adugat la 1 leu producia
exerciiului.
3.2 Diagnostic analitic:
Explicarea i aprecierea argumentat a sensului i intensitii aciunii
celor doi factori direci asupra dinamicii valorii adugate trebuie s ia n
considerare att conexiunile i mecanismele sistemului cauzal n care
au fost antrenai, ct mai ales necesitatea creterii economice n condiii
de eficien sporit.
Influena pozitiv de 7.040,34 lei exercitat de ctre producia

exerciiului asupra dinamicii valorii adugate trebuie explicat n
corelaie cu contribuia avut de productivitatea muncii i fondul total de
timp muncit.
La creterea valorii produciei exerciiului i implicit a valorii adugate,
a contribuit exclusiv productivitatea muncii ( Qa
W =8.326,16 lei), evoluia
fondului total de timp muncit avnd un impact negativ ( Qa
T = - 1.285,81
40
lei). Factorii indireci care au dus la evoluia negativ a fondului de timp

muncit sunt numrul mediu de salariai i numrul de ore/salariat.
Indicele de cretere al valorii adugate de 139,9% a fost superior
indicelui de cretere a produciei exerciiului (118,6%); un asemenea
decalaj dintre ritmul de cretere a celor doi indicatori confirm c
ntreprinderea studiat i-a luat msuri nu numai n ceea ce privete
creterea volumului fizic al produciei, ci i n ceea ce privete
raionalizarea consumurilor externe la nivelul minim care s permit
pstrarea calitii produselor finite.
2.4 Analiza produciei fizice, ca suport material al

indicatorilor valorici ai activitii de producie i
comercializare
Activitile productive se materializeaz prin realizarea unor valori de
ntrebuinare (produse i servicii) care, intrnd n circuitul economic,
sunt n msur s satisfac nevoile societii. Prin nsumarea valorilor
de ntrebuinare se obine valoarea produciei fizice. Realizarea
indicatorilor valorici ai activitii de producie i comercializare este
dependent
de
ndeplinirea
produciei
fizice
previzionate.
Dimensionarea activitii de producie a oricrei ntreprinderi este
strns legat de cererea de pe pia, ca factor extern i de capacitatea
sa de producie, ca factor intern. Nivelul produciei fizice st la baza
ncheierii contractelor de vnzare. Modul n care sunt realizai indicatorii
activitii de producie i comercializare i indicatorii financiari depinde
de gradul n care s-a reuit s se produc acele sortimente pentru care
desfacerea este asigurat i al cror volum de producie este
previzionat prin programele de producie. De aceea urmrirea i analiza
evoluiei produciei fizice este de mare importan pentru cunoaterea
gradului de ndeplinire a indicatorilor economico - financiari.
2.4.1 Analiza sortimental a produciei

Urmrirea i analiza produciei fizice, a evoluiei sale n raport de
programul stabilit, se efectueaz att pentru ntreaga producie, ct i
pe sortimente. Analiza produciei pe sortimente are la baz
angajamentele contractuale fa de clieni. ntreprinderea trebuie s
produc acele sortimente pentru care are angajamente ferme de
desfacere i n conformitate cu valorile contractate. n caz contrar,
desfacerea produciei este compromis i implicit, rezultatele
economico-financiare ale acesteia.
Principalele metode de analiz a modului cum a fost ndeplinit
programul de producie, sunt:
1. metoda indicilor individuali, permite stabilirea modului n
care a fost ndeplinit programul de producie pentru fiecare
sortiment n parte, ct i per total producie;
2. metoda coeficientului mediu de sortiment, permite
stabilirea proporiei n care s-a reuit evitarea nerealizrii
produciei programate la unele sortimente;
41
3. metoda coeficientului de nomenclatur, stabilete

proporia n care s-a realizat programul de producie, n raport
de nomenclatorul de produse (la ce procent din numrul de
sortimente fabricate s-a realizat programul de producie).
1. Metoda indicilor individuali: Pentru determinarea modului n care
au fost ndeplinite previziunile pentru ntreaga producie, ct i pentru
fiecare sortiment n parte, se calculeaz indicele realizrii produciei (iq),
prin compararea realizrilor cu programul stabilit:
iq =
q1
100 ,
q0
n care q reprezint volumul produciei.

2. Metoda coeficientului mediu de sortiment (Ks) are la baz
principiul necompensrii nerealizrii programului de producie la unele
sortimente cu depirile nregistrate la alte sortimente. Valoarea
maxim pe care o poate atinge este 1 (Ks 1).
Semnificaia valorilor pe care le poate lua coeficientul de sortiment:
1. Egalitatea Ks = 1 caracterizeaz urmtoarele situaii:
programul de producie s-a realizat n proporie de 100% la
toate sortimentele;
programul de producie a fost realizat i chiar depit la toate
sortimentele, fr a se ine cont de proporia de depire.
2. Inegalitatea Ks < 1 caracterizeaz urmtoarele situaii:
programul de producie nu a fost realizat nici pe total i nici pe
sortimente, indiferent de proporia de nerealizare;
programul de producie nu s-a realizat la cel puin un sortiment,
chiar dac pe total a fost realizat sau depit.
Relaiile de calcul ale coeficientului mediu de sortiment sunt
urmtoarele:
Ks =
qmin p0
q0 p0
q'0 iq q'0'
Ks =
+
100 2
Ks = 1
n care:
100
(q p0 ) ,
q0 p0
qmin p0 reprezint valoarea produciei recalculate n limita
prevederilor, determinat prin compararea valorii realizate

pentru fiecare sortiment cu valoarea prevzut n program
i luarea n calcul a valorii minime (conform principiului
neadmiterii compensrii);
q,0 reprezint ponderea valoric previzionat a sortimentelor la
care nu s-au realizat prevederile;
42
q,0, reprezint ponderea valoric previzionat a sortimentelor la

care s-a ndeplinit sau s-a depit programul de fabricaie;
iq reprezint indicele de nerealizare a prevederilor la
sortimentele la care nu s-a ndeplinit programul de fabricaie;
q p0 reprezint suma abaterilor negative, pe sortimente;
q0 p0 reprezint valoarea produciei previzionate;

q1 p0 reprezint valoarea produciei realizate.
Pe baza indicatorilor prezentai, se poate efectua analiza ndeplinirii

programului de producie, att pe total, ct i pe sortimente, cu
urmtoarele obiective:
evidenierea gradului de realizare a previziunilor fcute prin
planul de producie, nu numai pe sortimente, ci i pe total
producie;
determinarea locurilor unde planul de producie nu a fost
realizat, la nivel micro sau macroeconomic;
stabilirea msurilor ce trebuie luate pentru asigurarea realizrii
produciei fizice i punerea lor n practic prin emiterea de
decizii.
Analiza realizat pe baza coeficientului mediu de sortiment se
recomand s fie completat i cu analiza coeficientului de
nomenclatur (Kn), a crui relaie de calcul este:
Kn = 1
n
,
N
n care:
n reprezint numrul sortimentelor la care nu s-a realizat
programul de producie;
N reprezint numrul total al sortimentelor prevzute n
program.
Pe baza rezultatelor acestui tip de analiz, echipele manageriale pot
trage concluziile necesare procesului decizional, pentru a putea nltura
deficienele constatate.
Aplicaie pentru analiza sortimental a produciei

Pornind de la datele din tabel, care prezint planul de producie al unei
ntreprinderi i modul cum acesta a fost realizat, se cere s se
determine:
indicele realizrii produciei;
valoarea produciei nerealizate, pe sortimente;
coeficientul mediu de sortiment (prin cele trei modaliti de
calcul);
coeficientul de nomenclatur.
43
lei
Valoare
Sortimente de
produse
Prevzut (q0p0)
Realizat (q1p0)
Produsul A
22.000
24.600
Produsul B
27.000
30.300
Produsul C
18.000
16.100
Produsul D
20.000
19.000

Rezolvare:
lei
Pondere (%)
Nereali- Producie
recalcuzat
Realiza
lat
de produse Programat Realizat % (iq)
Programat
( q p0 )
(q1p0)
t
(q0p0)
(qmin.p0)
Valoare
Sortimente
Produsul A
22.000
24.600 111,82
22.000
25,29
27,33
Produsul B
27.000
30.300 112,22
27.000
31,03
33,67
Produsul C
18.000
16.100
89,44
-1900
16.100
20,69
17,89
Produsul D
20.000
19.000
95,00
-1.000
19.000
22,99
21,11
Total
87.000
90.000 103,45
-2.900
84.100
100,00 100,00
Tabelul nr. 2.10: Analiza produciei fizice
1. Determinarea indicelui realizrii produciei:

Din analiza valorilor indicelui realizrii produciei, se observ c pentru
producia total previziunile au fost realizate, chiar depite
(iqTotal = 103,45%), n timp ce analiznd valorile pentru fiecare sortiment
se observ c previziunile au fost realizate doar la dou sortimente,
respectiv pentru produsul A (iqA = 111,82%) i pentru produsul
B (iqA = 112,22%).
2. Determinarea abaterilor de la producia previzionat:
Din analiza rezultatelor se observ c n condiiile ndeplinirii produciei
planificate ( q p0 Total = 2.900 lei), nu au fost realizate prevederile la
dou sortimente, din care pentru produsul C nerealizarea a fost
q p0( C ) = 1.900 lei, iar pentru produsul D nerealizarea a fost q p0(D )
= 1.000 lei.
3. Determinarea coeficientului mediu de sortiment:
Ks =
q,0 iq q,0,
Ks =
+
100
100
qmin p0 = 84.100 = 0,9667

q0 p0 87.000
89,44 20,69 + 95,0 22,99 25,29 + 31,03

+
= 0,9667
10.000
100
44
Ks = 1
| (q p0 )| = 1 |- 2 .900| = 1
q0 p0
87.000
2900
= 0,9667
87.000
Cu toate c programul de producie previzionat a fost realizat i chiar

depit, sub aspectul ndeplinirii pe sortimente proporia de realizare
este de 96,67%. Aceasta are drept consecin imposibilitatea onorrii
integrale a obligaiilor contractuale.
4. Determinarea coeficientului de nomenclatur (Kn):
Kn = 1
2
n
= 1 = 1 0,50 = 0,50 = 50%
N
4
Rezult c numai la jumtate din sortimentele produse s-au ndeplinit

prevederile.
2.4.2 Analiza structurii produciei

Structura produciei exprim ponderea valorii fiecrui sortiment n
valoarea total a produciei. Realizarea n proporii diferite a
programului de producie fa de cele previzionate, influeneaz
indicatorii economico-financiari.
Indicatorul utilizat este coeficientul mediu de structur (Kst) sau
coeficientul mediu de asortiment. Pentru determinarea acestui indicator
se utilizeaz dou modaliti de calcul:
1. prima relaie de calcul ia in considerare abaterile de la
structura programat:
Kst = 1
(g) sau Kst = 100 (g) ,
100
n care: g reprezint modificarea ponderii fiecrui sortiment, sub

aspectul nendeplinirii;
2. a doua relaie privete raportarea produciei realizate, n
conformitate cu structura prevzut prin program, la producia
efectiv recalculat, iar coeficientul mediu de structur se
calculeaz prin relaia:
Kst =
Qsp
,
Qre
n care:
Qre reprezint valoarea recalculat a produciei realizate n
conformitate cu structura prevzut;
Qsp reprezint valoarea produciei executate n conformitate cu
structura prevzut.
Calculul coeficientului de structur presupune efectuarea unor
operaiuni preliminare:
stabilirea valorii recalculate a produciei realizate n
conformitate cu structura prevzut. Pentru aceasta, se aplic
45
valorii totale a produciei realizate ponderea prevzut pentru

fiecare produs;
stabilirea valorii produciei executate n conformitate cu
structura prevzut. Pentru aceasta, se compar noua valoare
a fiecrui sortiment (recalculat) cu cea iniial (realizat) i se
ia n calcul valoarea cea mai mic.
Valoarea maxim pe care o poate avea coeficientul de structur este 1,
caz n care ntreprinderea i-a ndeplinit sau chiar depit structura
previzionat a produciei la toate produsele. Valoare subunitar a
coeficientului de structur arat c a avut loc o nendeplinire a structurii
produciei prin nerespectarea ponderii previzionate pentru fiecare
sortiment n parte.
Corelaiile ntre valorile coeficientului de sortiment (Ks) i ale
coeficientului de structur (Kst)
Analiza simultan a valorilor celor doi indicatori pune n eviden modul
cum a fost ndeplinit producia previzionat att valoric, ct i
procentual. Ambii indicatori iau valori n intervalul (0, 1]. Situaiile care
se pot ntlni i semnificaiile acestora, sunt:
1. Cazul I:
Ks = 1
Kst < 1
n aceast situaie, programul de producie, chiar dac a fost ndeplinit
la toate sortimentele, nu s-au meninut, ns, aceleai proporii, ci au
fost diferite.
2. Cazul II:
Ks < 1
Kst = 1
n aceast situaie, oarecum teoretic, ntlnit foarte rar, programul nu

a fost ndeplinit la nici un sortiment, nendeplinirea meninndu-se n
aceeai proporie la fiecare dintre ele.
3. Cazul III:
Ks = 1
Kst = 1
n aceast situaie, programul a fost ndeplinit i depit la toate

sortimentele, n proporii egale, caz ntlnit mai rar.
4. Cazul IV:
Ks < 1
Kst < 1
n aceast situaie, programul nu a fost realizat la unul sau mai multe

sortimente.
46
Aplicaie pentru analiza structurii produciei

ntreprinderea realizeaz patru sortimente de produse, pentru care
cunoatem urmtoarele date:
lei
Valoarea produciei
Sortimente
Prevzut
Realizat
Produsul A
22.000
24.600
Produsul B
27.000
30.300
Produsul C
18.000
16.100
Produsul D
20.000
19.000
S se efectueze analiza diagnostic a structurii produciei (calculul

coeficientul mediu de structur prin cele 2 modaliti cunoscute).
Rezolvare:
lei
Valoarea produciei
Sortiment Programa
t
Realizat
Programat Realizat
(q1p0)
(q0p0)
Valoarea produciei
Ponderea (%)
Diferena Recal( g )
culat
(Qre)
Executat
(Qsp)
Produsul A
22.000
24.600
25,29%
27,33%
0,00%
22.761
22.761
Produsul B
27.000
30.300
31,03%
33,67%
0,00%
27.927
27.927
Produsul C
18.000
16.100
20,69%
17,89%
-2,80%
18.621
16.100
Produsul D
20.000
19.000
22,99%
21,11%
-1,88%
20.691
19.000
Total
87.000
90.000
100,00% 100,00%
-4,68%
90.000
85.788
Tabelul nr. 2.12: Analiza economic a structurii produciei
1. Calculul coeficientului mediu de structur (Kst):

Sunt folosite dou modaliti de calcul pentru acest indicator:
1. determinarea coeficientului mediu de structur folosind prima
relaie:
Kst = 1
| (g)| = 1 0,0468 = 0,9532

100
2. calcularea coeficientului mediu de structur folosind a doua

relaie:
Kst =
Qsp 85.788
=
= 0,9532
Qre 90.000
47
Din analiza rezultatelor se observ c valoarea previzionat a produciei

a fost depit. Este important s se cunoasc modul n care a fost
ndeplinit, respectiv depit producia din punct de vedere al structurii
sortimentale. Coeficientului de structur subunitar (Kst = 0,9532) arat
c a avut loc o modificare a structurii produciei datorat nerespectrii
ponderii previzionate pentru fiecare sortiment n parte. Abaterea de la
structura previzionat este n proporie de 4,68%, i a avut loc n
contextul nerealizrii structurii sortimentale la dou produse.
2.4.3 Analiza calitii produselor

Calitatea produselor este indicatorul care joac rolul cel mai important
n asigurarea vnzrii produselor. n mod uzual, se spune despre un
produs este de calitate atunci cnd acesta are anumite proprieti care
i confer aptitudinea de a satisface, conform destinaiei acestuia,
necesitile consumatorilor. Calitatea, prin definiie, atrage atenia
asupra utilitii finale a produsului. Consumatorii i doresc ca produsele
i serviciile achiziionate s le satisfac nevoile pentru care au fost
alese i s justifice raportul calitate-pre. De aceea, mbuntirea
calitii produselor reprezint un obiectiv important, care contribuie la
sporirea eficienei activitii desfurate.
1. Metode de analiz a calitii produselor
Analiza calitii produselor, difereniate pe clase de calitate, se poate
face fie pentru fiecare produs n parte, fie global, la nivel de
ntreprindere. Pentru efectuarea analizei economice a calitii la nivel de
produs, se calculeaz coeficienii de calitate previzionai, respectiv
efectiv realizai.
Coeficienii de calitate mbrac mai multe forme, n funcie de

elementele luate n calcul:
1. coeficientul mediu de calitate pe produs determinat pe baza
indicilor claselor de calitate:
K=
(qi k i ) ,
qi
n care:
qi reprezint cantitatea de produse din fiecare clas de calitate
i;
ki reprezint coeficientul clasei de calitate i (1 pentru calitatea
I, 2 pentru calitatea a II-a, 3 pentru calitatea a III-a).
Situaia este favorabil pentru ntreprindere cnd coeficientul
mediu de calitate pe produs tinde ctre 1 ( K i 1, simbol al
calitii superioare), prin descretere ( K i1 > K i0 ).
a) Pentru c se opereaz cu caliti diferite (I, II, III sau extra, super
etc.), pentru calculul coeficientului de calitate se folosete
coeficientul mediu de calitate pe baza coeficientului de echivalen:
K=
48
(qi Kei ) ,
qi
n care: Kei reprezint coeficientul de echivalen al clasei de calitate

i.
Cu ct coeficientul de calitate se apropie de 1, prin cretere, cu att
calitatea produsului este mai bun ( K ei1 < K ei0 ).
Coeficientul de echivalen al unei clase se stabilete ca raport ntre
preul unitar al produsului din clasa de calitate i i preul de vnzare al
produsului de calitate superioar.
b) analiza calitii produsului se poate face i n funcie de preul
mediu de vnzare al produselor, cunoscut fiind c produsele de o
calitate superioar au un pre de vnzare mai mare.
Considernd ca parametru principal preul de vnzare bazat pe calitate,
se determin preul mediu (p ):
p=
(qi pi ) ,
qi
n care pi reprezint preul unitar de vnzare al produselor din clasa de

calitate i.
Aplicaie pentru calitatea produciei

Pornind de la datele din tabel, s se fac analiza economic a calitii
produselor studiind evoluia:
1. coeficientului mediu de calitate pe produs.
2. coeficientul mediu de calitate pe baza coeficientului de
echivalen;
3. preului de vnzare al produselor.
Pre mediu de vnzare
(lei)
(p0)
Cantitatea (mii buc)

Calitatea
Prevzut
(q0)
Realizat
(q0)
Calitatea I
48
65
1.000
Calitatea II
30
20
900
Calitatea III
20
15
600
Total
98
100
2.500
Tabelul nr. 2.13: Clasificare produciei n funcie de calitate

Rezolvare:
Cantitatea
(mii buc.)
Ponderea
structural (%)
Pre
Coefici- Cantiti echivalente
mediu
(mii buc.)
Calitatea
ent de
de
echiv.
Programat Realizat Programat Realizat vnzare
Programat Realizat
Calitatea I
Calitatea II
Calitatea III
48
30
20
65
20
15
48,98% 65,00%
30,61% 20,00%
20,41% 15,00%
1.000
900
600
1
0,9
0,67
48,00
27,00
13,40
65,00
18,00
10,05
49

Total
98
100
100,00% 100,00%
88,40
93,05
Tabelul nr. 2.14: Analiza economic a calitii produselor

Se calculeaz coeficienii de calitate previzionai, respectiv realizai
efectiv, pornind de la datele din tabel:
1. Coeficientul mediu de calitate pe produs:

K0 =
(qi0 k i0 ) = (48.000 1 ) + (30.000 2 ) + (20.000 3 ) = 1,714

98.000
qi0
K1 =
(qi1 k i1 ) = (65.000 1 ) + (20.000 2 ) + (15.000 3 ) = 1,500

100.000
qi1
Situaia este favorabil pentru ntreprindere deoarece coeficientul

mediu de calitate pe produs realizat are o valoare mai apropiat de 1
dect coeficientul mediu de calitate pe produs previzionat.
2. Coeficientul mediu de calitate pe baza coeficientului de
echivalen:
calculul coeficientului de echivalen:
KeI =
pI 1.000
=
=1
pI 1.000
KeII =
pII
900
=
= 0,9
pI 1.000
KeIII =
pIII 600
=
= 0,67
pII 900
calculul coeficientului mediu de calitate pe baza coeficientului

de echivalen:
K0 =
K0 =
48.000 1 + 30.000 0,9 + 20.000 0,67 88.400

=
= 0,902
98.000
98.000
K1 =
K1 =
(qi0 Kei0 )
qi0
(qi1 Kei1 )
qi1
65.000 1 + 20.000 0,9 + 15.000 0,67 93.050

=
= 0,9305
100.000
100.000
Situaia este favorabil pentru ntreprindere deoarece coeficientul de

calitate realizat are o valoare mai apropiat de 1 dect coeficientul de
calitate previzionat.
3. preul mediu de vnzare al produselor:
p0 =
(48.000 1.000 ) + (30.000 900 ) + (20.000 600 )

98.000
50
p0 =
p1 =
87.000.000
= 887,755 lei/buc
98.000
(65.000 1.000 ) + (20.000 900 ) + (15.000 600 )

100.000
p1 =
92.000.000
= 920 lei/buc
100.000
Superioritatea preului mediu realizat ( p1 ) fa de preul mediu prevzut

( p0 ) se explic prin faptul c s-a mbuntit ponderea produselor de
calitatea I de la 48,98% la 65,00%, obinndu-se un pre mediu realizat,
superior celui programat. De asemenea, s-a diminuat i ponderea
produselor de calitatea a III-a, contribuind la obinerea unei medii mai
bune.
51
1. Indicatorii valorici (de volum) ai activitii de producie i
comercializare ai ntreprinderilor, sunt:
a) profitul, marja comercial i valoarea adugat;
b) cheltuielile de producie i veniturile;
c) producia fabricat, cifra de afaceri, producia exerciiului i
valoarea adugat;
2. Indicatorul global al activitii de producie i comercializare a
ntreprinderilor, este:
a) cifra de afaceri;
b) profitul;
c) producia exerciiului;
3. Indicatorul Producia marf se calculeaz pentru:
a) agenii economici cu activitate de comer;
b) agenii economici cu activitate de producie i servicii;
c) oricare ar fi activitatea agentului economic;
4. Cifra de afaceri este:
a) valoarea ncasrilor unui ntreprinderi, pe o anumit perioad de
timp;
b) totalitatea veniturilor realizate de o ntreprindere, pe o anumit
perioad de timp;
c) valoarea veniturilor realizate de o ntreprindere din vnzarea
produselor realizate, a mrfurilor i respectiv a serviciilor
prestate, pe o anumit perioad de timp.
5. n calculul cifrei de afaceri se includ veniturile realizate din:
a) dobnzile ncasate;
b) serviciile prestate de teri;
c) semifabricatele vndute;
6. n decursul unui exerciiu financiar-contabil, cifra de afaceri
are aceeai valoare cu producia fabricat, dac:
a) ntreprinderea este n primul an de activitate;
b) ntreprinderea desfoar un singur tip de activitate;
c) ntreprinderea desfoar numai activitate prestri servicii;
7. Legtura dintre valoarea adugat i profit este:
a) profitul este element component al valorii adugate;
b) valoarea adugat este element component al profitului;
c) valoarea adugat reprezint profitul obinut de o ntreprindere,
numai din anumite activiti;
52
8. Selectai elementele de cheltuieli utilizate pentru calculul

valorii adugate prin metoda aditiv:
a) consumurile de la teri;
b) cheltuielile directe de producie;
c) cheltuielile indirecte de producie;
9. Se ncadreaz n categoria factorilor calitativi care influeneaz
evoluia valorii adugate:
a) producia exerciiului;
b) gradul de valorificare al produciei exerciiului;
c) producia medie a exerciiului;
10. Corelaia ntre indicii de cretere ai produciei fabricate i
produciei exerciiului care indic creterea stocurilor de
produs finit este:
a) IQf < IQe ;
b) IQf > IQe ;
c) IQf = IQe ;
11. Corelaia ntre indicii de cretere ai produciei fabricate i
cifrei de afaceri care indic meninerea contant a stocurilor
de produs finit, este:
a) ICA > IQf ;
b) ICA < IQf ;
c) ICA = IQf ;
12. Principiul care st la baza calculrii coeficientul mediu de
sortiment este:
a) principiul neadmiterii compensrii depirilor la unele sortimente
cu nerealizrile de la alte sortimente;
b) principiul admiterii compensrii depirilor la unele sortimente cu
nerealizrile de la alte sortimente;
c) principiul neadmiterii compensrii profitului nregistrat la unele
sortimente cu pierderea nregistrat la alte sortimente;
13. Formula corect pentru calculul coeficientului de sortiment
este:
q p
Ks = max 0
q0 p0 ;
a)
q'0' iq q'0
+
Ks =
100 2
100 ;
(q p0 )
Ks = 1
q0 p0 ;
c)
b)
53
14. tiind c programul de producie al unei ntreprinderi nu a

fost ndeplinit din punct de vedere valoric la toate
sortimentele, dar structura de producie a fost respectat,
alegei corelaia dintre coeficientul de sortiment i
coeficientul de structur care reflect aceast situaie:
a) Ks < 1, Kst <1;
b) Ks < 1, Kst = 1;
c) Ks < 1, Kst >1;
15. Calitatea unui produs, analizat prin intermediul preului
mediu de vnzare, evolueaz pozitiv atunci cnd:
a) ncasrile din vnzri cresc de la o perioad la alta;
b) preul mediu unitar de vnzare crete de la o perioad la alta;
c) veniturile din vnzri cresc de la o perioad la alta;
54
Analiza diagnostic a cheltuielilor
Unitatea de nvare 3
ANALIZA DIAGNOSTIC A CHELTUIELILOR
Principalele obiectivele ale unitii de nvare 3
identificarea i calculul cheltuielilor i veniturilor, pe
elemente relevante de structur;
analiza cheltuielilor, prin toate metodele de analiz;
diagnosticarea evoluiei activitii de producie i a
profitabilitii unei ntreprinderi prin prisma analizei
cheltuielilor.
3.1 Elemente introductive

Orice activitate economic presupune consumul unor resurse materiale,
umane i financiare, care precede obinerea veniturilor. Cheltuielile,
conform Regulamentului de aplicare a Legii contabilitii, reprezint
sumele sau valorile pltite sau de pltit pentru consumurile, lucrrile
executate i serviciile prestate de teri, remunerarea personalului,
executarea de obligaii legale sau contractuale de ctre unitatea
patrimonial, constituirea amortizrii i provizioanelor, consumuri
excepionale. Cea mai mare parte a acestor consumuri sunt transpuse
n costul produselor. Costurile reprezint totalitatea consumurilor
exprimate n form bneasc pe care le efectueaz ntreprinderea n
vederea realizrii unei anumite producii sau a unui singur produs.
n contabilitatea financiar, cheltuielile ntreprinderii sunt grupate dup
natura lor n trei mai categorii, i anume:
a) cheltuielile de exploatare sunt ocazionate de activitatea curent
de producie i comercial a ntreprinderii. n aceast categorie
sunt incluse:
cheltuielile privind consumul de materii prime i materiale
consumabile;
cheltuielile privind amortizrile i provizioanele;
cheltuielile cu salariile;
cheltuielile cu serviciile i lucrrile prestate de teri;
b) cheltuielile financiare cuprind:
pierderile din creane legate de participaii;
pierderile din vnzarea titlurilor de plasament;
55
diferenele nefavorabile de curs valutar;

dobnzile pltite pentru mprumuturile primite;
c) cheltuielile excepionale cuprind acele cheltuieli care nu sunt
legate de activitatea curent a unitii economice i se refer la
operaiile de gestiune i operaiile de capital. n aceast categorie
sunt incluse:
amenzi, penaliti, despgubiri pltite;
lipsuri de inventar;
donaii i subvenii acordate;
pierderi din debitori diveri;
valoarea contabil a imobilizrilor cedate;
Veniturile reprezint valorile ce revin titularului de patrimoniu ca rezultat
al activitii ntreprinse. Conform principiului care spune c pentru
obinerea veniturilor este necesar efectuarea unor cheltuieli, tragem
concluzia c exist o reciprocitate, angajarea fiecrei cheltuieli avnd
ca scop obinerea de venituri. De la acest principiu exist abateri, i
anume sunt cheltuieli care nu genereaz venituri (de exemplu
cheltuielile financiare i o parte din cheltuielile excepionale); plata unor
dobnzi, a unor pierderi, a unor amenzi sau penaliti nu genereaz
venituri sau, invers, realizarea acestora nu a necesitat cheltuieli.
n continuare vom prezenta veniturile ntreprinderii i modul cum sunt
grupate acestea:
a) venituri din activitatea de exploatare, care cuprind:
venituri din vnzarea produselor, mrfurilor, lucrrilor executate
i serviciilor prestate;
venituri din producia de imobilizri;
venituri din subvenii de exploatare;
b) venituri financiare, care cuprind:
venituri din participaii;
venituri din creane imobilizate;
venituri din titluri de plasament;
venituri din diferene de curs valutar;
venituri din dobnzi;
venituri din sconturi obinute;
c) veniturile excepionale sunt formate din dou categorii de
venituri: venituri din operaii de gestiune i venituri din operaii de
capital:
venituri din despgubiri i penaliti ncasate;
valoarea bunurilor primite cu titlu gratuit;
valoarea bunurilor rezultate din dezmembrarea imobilizrilor;
subvenii pentru investiii;
venituri din cedarea activelor.
56
3.2 Analiza cheltuielilor aferente veniturilor totale ale

ntreprinderii
Analiza cheltuielilor aferente veniturilor totale ale ntreprinderii
urmrete evoluia acestora n dinamic i pe structur, precum i
factorii care le influeneaz evoluia, n scopul identificrii rezervelor de
reducere a acestora.
3.2.1 Analiza dinamicii i structurii cheltuielilor aferente

veniturilor totale
Analiza cheltuielilor se va efectua n conformitate cu clasificarea dup
natura acestora, n conformitate cu structura utilizat n Contul de profit
i pierdere al Bilanului Contabil. Se va urmri:
calculul ponderii fiecrui tip de cheltuial, conform clasificrii din
Contul de profit i pierdere (cheltuieli de exploatare, cheltuieli
financiare i cheltuieli excepionale) n total cheltuieli;
analiza dinamicii structurii cheltuielilor, prin compararea
dinamicii fiecrui element de structur (cheltuieli de exploatare,
cheltuieli financiare i cheltuieli excepionale) cu dinamica
cheltuielilor totale;
analiza dinamicii fiecrui element de structur a cheltuielilor
(cheltuieli de exploatare, cheltuieli financiare i cheltuieli
excepionale) prin raportarea la indicatorul simetric de structur
pentru venituri (venituri din exploatare, venituri financiare i
venituri excepionale);
analiza dinamicii structurii cheltuielilor prin raportarea la un
indicator global de venit, de obicei cifra de afaceri;
analiza dinamicii eficienei fiecrui element de structur prin
raportarea la 1.000 lei cifr de afaceri.
3.2.2 Analiza factorial a cheltuielilor la 1.000 lei venituri

totale
Orice analiz a cheltuielilor aferente veniturilor unei ntreprinderi trebuie
s le urmreasc evoluia i s determine factorii care le genereaz,
pentru evaluarea i diminuarea pe viitor, pentru luarea tuturor msurilor
necesare reducerii acestora, n vederea obinerii profitului previzionat.
Literatura de specialitate consider c analiza cheltuielilor aferente
veniturilor unei ntreprinderi constituie o necesitate de prim ordin pe
care toi specialitii din economie trebuie s o adopte necondiionat.
Urmrirea evoluiei cheltuielilor se face prin determinarea i analiza
indicatorului rata de eficien a cheltuielilor totale (cheltuieli totale la
1.000 lei venituri totale). Acest indicator se calculeaz ca raport ntre
cheltuielile totale i veniturile totale:
57
Rct =
Cht
1.000 =
Vt
chi
i =1
n
vi
1.000 ,
i =1
n care:
Rct reprezint cheltuielile la 1.000 lei venituri (rata de eficien
a cheltuielilor totale);
Cht reprezint cheltuielile totale care cuprind cheltuielile de
exploatare, financiare i excepionale;
Vt reprezint suma veniturilor totale care cuprind veniturile din
activiti de exploatare, financiare i excepionale.
3.3 Analiza cheltuielilor de exploatare

Cheltuielile de exploatare dein ponderea n totalul cheltuielilor angajate
de o ntreprindere, indiferent de specificul activitii economice pe care
o desfoar. Acest tip de cheltuieli cuprind ansamblul cheltuielilor
necesare desfurrii unui ciclu de exploatare, respectiv achiziionrii
resurselor materiale, energetice, umane i celelalte cheltuieli necesare
procesului de producie, pentru obinerea, stocarea i livrarea
produselor finite, n vederea relurii ciclului de exploatare.
Elementele componente ale cheltuielilor de exploatare sunt:
cheltuieli cu materiile prime, materialele auxiliare, energia,
combustibilul, apa etc.;
cheltuieli cu lucrrile i serviciile prestate de ctre teri, inclusiv
cheltuielile pentru locaii de gestiune;
cheltuielile cu fora de munc (salarii i cheltuieli cu asigurrile
sociale aferente fondului de salarii);
cheltuieli cu amortizarea i provizioanele aferente exploatrii;
cheltuielile cu impozite i taxe;
alte cheltuieli de exploatare.
Cheltuielile de exploatare se nregistreaz n evidena contabil a
fiecrei ntreprinderi, potrivit normelor legale, pe grupe i clase, conform
planului de conturi care permite evidenierea corect i coerent, astfel
nct, pe baza nregistrrilor din contabilitate s se poat urmri
alocarea resurselor.
3.3.1 Analiza dinamicii i structurii cheltuielilor de

exploatare
natura acestora, n conformitate cu structura utilizat n Contul de profit
i pierdere al Bilanului Contabil. Se va urmri:
calculul ponderii fiecrui tip de cheltuial de exploatare n total
cheltuieli de exploatare;
58
analiza dinamicii structurii cheltuielilor de exploatare, prin

compararea dinamicii fiecrui element de structur cu dinamica
cheltuielilor de exploatare totale;
analiza dinamicii fiecrui element de structur a cheltuielilor de
exploatare prin raportarea la indicatorul simetric de structur
pentru veniturile din exploatare;
analiza dinamicii structurii cheltuielilor de exploatare prin
raportarea la veniturile totale din exploatare;
analiza dinamicii eficienei fiecrui element de structur a
cheltuielilor din exploatare prin raportarea la 1.000 lei cifr de
afaceri.
3.3.2 Analiza factorial a cheltuielilor de exploatare la

1.000 lei venituri din exploatare
Modele utilizate pentru analiza factorial a cheltuielilor de exploatare
sunt:
1. Cheltuieli la 1.000 lei venituri de exploatare, prin luarea n
considerare a tuturor categoriilor de cheltuieli de exploatare
prezentate:
ce1i.000 Ve =
cei
1.000 ,
Ve
n care:
cei reprezint categoria de cheltuieli de exploatare;
Ve reprezint veniturile totale din exploatare.
2. Urmrirea evoluiei cheltuielilor se face prin determinarea i
analiza indicatorului rata de eficien a cheltuielilor de exploatare
(cheltuieli de exploatare la 1.000 lei venituri din exploatare). Acest
indicator se calculeaz ca raport ntre cheltuielile de exploatare i
veniturile din exploatare:
n
Rce =
cei
i =1
n
vei
1.000 ,
i =1
n care:
Rce reprezint cheltuielile de exploatare la 1.000 lei venituri din
exploatare (rata de eficien a cheltuielilor de exploatare);
cei reprezint cheltuielile de exploatare, pe categorii;
vei reprezint veniturile din exploatare, pe categorii;
Aplicaie pentru analiza structurii cheltuielilor de

exploatare la 1.000 lei venituri din exploatare
S se fac analiza structurii cheltuielilor de exploatare la 1.000 lei
venituri din exploatare, utiliznd valorile din tabelul nr. 3.1:
59
lei
Elemente de
cheltuieli
0
Materii prime i
materiale
Combustibil, energie,
apa
Lucrri executate i
servicii prestate de
ctre teri
Impozite, taxe i
vrsminte asimilate
Salarii personal
Asigurri sociale i
cheltuieli cu protecia
social
Alte cheltuieli de
exploatare
Amortizri i
provizioane
TOTAL cheltuieli de
exploatare
Cheltuieli de exploatare la
1.000 lei venituri din
exploatare
Diferene ( )
P0
Ppr
P1
3/1
3/2
31
32
429,30
450,59
85,94
85,67
10,96
446,35 103,97
99,00
17,05
-4,24
98,60
-1,42
-1,15
8,21
12,35 112,68 150,40
1,39
4,14
8,00
8,71
11,78 147,25 135,20
3,78
3,07
176,97
178,38
163,74
54,85
42,72
50,73
1,08
1,00
17,45
23,00
20,79 119,14
784,55
798,78
791,48 100,69
84,52
98,34
92,52
91,20 -13,23 -15,64
92,48 118,70
-4,12
8,01
1,22 112,96 122,20
0,14
0,22
90,40
3,34
-2,21
99,09
6,93
-7,30
Tabelul nr. 3.1: Elemente de structur ale cheltuielilor de exploatare
Analiza dinamicii structurii cheltuielilor de exploatare la 1.000 lei venituri

din exploatare se face n mrimi absolute i n indici de cretere, pentru:
a) analiza dinamicii, prin raportare fa de anul precedent:
pe total cheltuieli de exploatare la 1.000 lei venituri din
exploatare se nregistreaz o creterea cu 6,93 lei, ceea ce are
efecte negative asupra evoluiei profitului ntreprinderii;
la nivelul elementelor de structur, se observ:
creterea cheltuielilor cu materii prime i materiale, sub
efectul majorrii preurilor de achiziie i a tarifelor de
transport (acolo unde cheltuielile de transport se
repartizeaz asupra materiilor prime i materialelor i nu
se nregistreaz separat);
diminuarea cheltuielilor cu combustibili, energie, ap, ca
urmare a unor msuri de economisire i mbuntire a
normelor unitare de consum;
intensificarea externalizrii, care se reflect prin creterea
valorii serviciilor prestate de ctre teri;
utilizarea mai eficient a forei de munc, care a condus la
scderea fondului de salarii i implicit a cheltuielilor cu
asigurrile sociale;
creterea cheltuielilor cu amortizarea ca urmare a investirii
n mijloace fixe.
b) prin comparaia realizrilor cu previziunile fcute pentru anul
curent:
60
pe total cheltuieli de exploatare la 1.000 lei venituri din

exploatare se nregistreaz realizarea unei economii n valoare
de 7,30 lei fa de valoarea previzionat, ceea ce are
genereaz o depire a profitului estimat;
la nivelul elementelor de structur, se observ:
la cele mai multe capitole, cheltuielile realizate sunt
inferioare celor previzionate;
depiri nesemnificative la cheltuielile cu lucrrile
executate i serviciile prestate de ctre teri, unde
previziunile nu au avut n vedere externalizarea mai multor
activiti (de exemplu service pentru sistemele de calcul i
pentru software-ul de aplicaie). De asemenea, au fost
depite prevederile la impozite i taxe, datorit politicii
fiscale a statului, factor de natur extern asupra cruia
ntreprinderea nu poate avea nici un control.
3.3.3 Analiza factorial a cheltuielilor la 1.000 lei cifr de

afaceri
Cheltuielile de exploatare reprezint ponderea n cheltuielile de
producie, n timp ce partea cea mai important din veniturile din
exploatare se regsete n cifra de afaceri. De aceea, rezultatele
analizei factoriale a cheltuielilor la 1.000 lei cifr de afaceri sunt
considerate semnificative pentru analiza evoluia cheltuielilor de
exploatare raportate la veniturile din exploatare. Indicatorii n funcie de
care se construiete modelul de analiz factorial sunt:
producia vndut exprimat n costuri de producie ( q c );
producia vndut exprimat n preuri de vnzare ( q p );
producia vndut n anul curent exprimat n costuri de

producie din anul precedent ( q1 c 0 );
producia vndut n anul curent exprimat n preuri de
vnzare din anul precedent ( q1 p0 ).
Modelul matematic i respectiv schem sinoptic folosite pentru
efectuarea analizei factoriale sunt urmtoarele:
Ch(1.000 CA ) =
qc
1.000 ,
qp
Factorii de influen identificai sunt:

cantitatea vndut (q);
preul unitar de vnzare (p);
costul unitar de producie (c).
Ch (1.000 CA )
q
(cantitatea vndut)
p
(preul unitar de
vnzare)
c
(cost unitar de
producie)
61
Cuantificarea aciunii factorilor:
Ch(1.000 CA ) = Ch1(1.000 CA ) Ch0(1.000 CA ) =

=
q1 c1 1.000 q0 c 0 1.000
q1 p1
q0 p0
Evoluia cheltuielilor la 1.000 lei cifr de afaceri se datoreaz influenei

urmtorilor factori:
1. variaiei structurii cifrei de afaceri (cantitii vndute):
(1.000 CA )
Ch
q
q1 c 0 1.000 q0 c 0 1.000
q1 p0
q0 p0
2. variaiei preului unitar de vnzare:

(1.000 CA )
pCh
q1 c 0 1.000 q1 c 0 1.000
q1 p1
q1 p0
3. variaiei costului unitar de producie:

(1.000 CA )
Ch
c
q1 c1 1.000 q1 c 0 1.000
q1 p1
q1 p1
Corelaia calculelor:
(1.000 CA )
Ch(1.000 CA ) = Ch
q
(1.000 CA )
+ pCh
(1.000 CA )
+ Ch
c
Aplicaie pentru analiza factorial a cheltuielilor la 1000

lei cifr de afaceri
Cunoscnd valorile pentru producie vndut i cheltuielile cu care a
fost realizat acesta de ctre o ntreprindere care desfoar numai
activitate productiv, se cere s se efectueze analiza factorial a
cheltuielilor la 1.000 lei producie vndut.
Observaie: deoarece ntreprinderea desfoar numai activitate de
producie, valoarea produciei vndute este de fapt cifra de afaceri;
lei
Nr.
crt.
1.
2.
Realizat Realizat
2006
2007
Indicatori
Simboluri
Producia vndut exprimat n

costuri de producie
Producia vndut exprimat n
preuri de vnzare
qc
82.136
78.464
qp
87.000
91.920
62
Nr.
crt.
Indicatori
Simboluri
Realizat Realizat
2006
2007
Producia vndut n anul curent

exprimat n costuri de producie q1 c 0
din anul precedent
Producia vndut n anul curent
exprimat n preuri de vnzare din q1 p0
anul precedent
Cheltuieli la 1.000 lei cifr de
Ch(1.000 CA )
afaceri
3.
4.
5.
77.000
90.000
944,092 853,612
Tabelul nr. 3.2: Indicatori pentru analiza factorial a cheltuielilor la

1.000 lei cifr de afaceri
Rezolvare:
I. Determinarea eficienei cheltuielilor la 1.000 lei cifr de afaceri:
1. Modelul analizei
Modelul matematic folosit pentru efectuarea analizei factoriale este:
Ch(1.000 CA ) =
q c 1.000
qp
2. Cuantificarea aciunii factorilor

Calculul variaiei cheltuielilor la 1.000 lei cifr de afaceri:
(1.000 CA ) Ch(1.000 CA ) =
Ch(1.000 CA ) = Ch1
0
=
q1 c1 1.000 q0 c 0 1.000 =
q1 p1
q0 p0
78.464
82.136
1.000
1.000 = 853,612 944,092 = 90,48 lei
91.920
87.000
Scderea cheltuielilor de producie la 1.000 lei cifr de afaceri se

datoreaz influenei urmtorilor factori:
(1.000 CA )
Ch
q
q1 c 0 1.000 q0 c 0 1.000 =
q1 p0
q0 p0
77.000
82.136
1.000
1.000 = 855,556 944,092 = 88,536 lei
90.000
87.000

(1.000 CA )
pCh
q1 c 0 1.000 q1 c 0 1.000 =
q1 p1
q1 p0
63
77.000
77.000
1.000
1.000 = 837,685 855,556 = 17,871 lei
91.920
90.000
3. variaiei costului unitar de producie:

(1.000 CA )
Ch
c
q1 c1 1.000 q1 c 0 1.000 =
q1 p1
q1 p1
78.464
77.000
1.000
1.000 = 853,612 837,685 = 15,927 lei
91.920
91.920
Verificarea corelaiei calculelor:

Ch(1.000 CA ) = 88,536 17,871 + 15,927 = 90,480 lei
Schema sinoptic cu rezultatele analizei factoriale:
Ch(1.000 CA )
( 90,480)
q
(-88,536)
p
(-17,871)
c
(15,927)
3. Diagnostic sintetic
cheltuielilor la 1.000 lei producie vndut exprimat n pre de vnzare
(CA) precum i n conformitate cu necesitatea creterii economice n
condiii de eficien sporit, o apreciere de ansamblu referitoare la
dinamica acestui indicator trebuie s ia n considerare urmtoarele
constatri:
1. Cheltuielile la 1.000 lei cifr de afaceri au nregistrat fa de anul

precedent o scdere cu 90,48 lei adic n procente cu 9,58%, fapt
ce poate fi apreciat ca o dinamic pozitiv, atta timp ct rata
anual a inflaiei este mai mic dect acest procent;
2. Scderea cheltuielilor la 1.000 lei cifr de afaceri s-a datorat
schimbrii structurii produciei fabricate, a modificrii preurilor
precum i a costurilor;
3. Influena cea mai mare asupra evoluiei cheltuielilor la 1.000 lei
cifr de afaceri a exercitat-o schimbarea structurii produciei
determinnd scderea acestora cu 88,536 lei. Rezult c
ntreprinderea a reuit s-i direcioneze eficient eforturile n
vederea alegerii unei structuri mai bune a produciei ceea ce a
determinat scderea costurilor dar i o valorificare mai bun a
produciei pe pia.
64
4. Evoluia preurilor a determinat scderea cu 17,871 lei a

cheltuielilor la 1.000 lei cifr de afaceri, aceasta fiind o situaie
pozitiv din punct de vedere economico-financiar.
5. Evoluia costurilor de producie a dus la creterea cheltuielilor la
1.000 lei cifr de afaceri cu 15,827 lei.
3.4 Analiza diagnostic a cheltuielilor variabile i fixe

Dup n care sunt influenate de
variaia volumului produciei,
cheltuielile de producie pot fi grupate n dou categorii:
1. cheltuieli variabile;
2. cheltuieli fixe.
3.4.1 Analiza dinamicii i structurii cheltuielilor variabile

i fixe
modul cum sunt influenate de variaia volumului produciei. Se va
urmri:
calculul ponderii fiecrui tip de cheltuial (cheltuieli de variabile
i cheltuieli fixe) n total cheltuieli;
analiza dinamicii structurii cheltuielilor, prin compararea
dinamicii fiecrui element de structur (cheltuieli de variabile i
cheltuieli fixe) cu dinamica cheltuielilor totale;
analiza dinamicii structurii cheltuielilor prin raportarea la
veniturile;
analiza dinamicii eficienei fiecrui element de structur prin
raportarea la 1.000 lei cifr de afaceri.
Aplicaie pentru structura i dinamica cheltuielilor fixe i

variabile
n tabelul nr. 3.3 sunt prezentate datele extrase din evidena contabil a
unei ntreprinderi. S de analizeze evoluia structurii cheltuielilor (totale,
fixe i variabile) n raport cu dinamica cifrei de afaceri.
- mii lei -
An
1
2
3
4
5
Cifra de
afaceri
Valori
1.960
2.133
2.601
2.934
3.841
%
100,0
108,8
121,9
112,8
130,9
Cheltuieli
totale
aferente
cifrei de
afaceri
Valori
%
1.620 100,0
1.749 107,9
2.081 118,9
2.309 110,9
2.978 128,9
din care:
Cheltuieli
variabile
Valori
1.111
1.229
1.520
1.712
2.274
Cheltuieli
fixe
%
Valori
%
100,0
509 100,0
110,6
520 102,2
123,6
561 107,8
112,6
597 106,4
132,8
704 117,9
Structura
cheltuielilor
Cheltuieli Cheltuieli
variabile
fixe
%
68,6
70,3
73,1
74,2
76,3
%
31,4
29,7
26,9
25,8
23,7
Tabelul nr. 3.3: Structura cheltuielilor aferente cifrei de afaceri

65
Din analiza valorilor din tabel, constatm c, de la un an la altul, cifra de

afaceri a crescut. Cheltuielile totale aferente cifrei de afaceri au crescut
n proporii apropiate. Cheltuielile fixe i variabile, evolueaz, ns, n
proporii diferite. Dac la cheltuielile variabile creterea este direct
proporional cu creterea cifrei de afaceri, n schimb, creterea
cheltuielilor fixe se face ntr-un ritm mai redus. Acest lucru se reflect n
evoluia ponderii cheltuielilor fixe n totalul cheltuielilor, care scade de la
un an la altul, ajungnd de la 31,4% n primul an la 23,7% n al cincilea
an, dei n mrimi absolute, valoarea cheltuielilor fixe a crescut de la
509 mii lei la 704 mii lei.
Acest rezultat dovedete o evoluie raional a cheltuielilor de producie,
cu implicaii pozitive asupra evoluiei profitului ntreprinderii analizate.
3.4.2 Analiza factorial a cheltuielilor variabile

Cheltuielile variabile sunt acele cheltuieli a cror variaie este
dependent de volumul activitii economice. Astfel, dac volumul
produciei crete, crete i ponderea lor i invers. Principalele categorii
de cheltuieli variabile sunt:
cheltuieli cu materii prime i materiale directe;
cheltuieli cu manopera direct.
Analiza cheltuielilor variabile aferente activitii de exploatare se
bazeaz pe determinarea urmtorilor indicatori:
1. Cheltuieli variabile la 1.000 lei venituri de exploatare, prin luarea
n considerare a tuturor categoriilor de cheltuieli variabile
efectuate pentru activitatea de exploatare:
Cv (e1.000 Ve ) =
cv ei
1.000 ,
Ve
n care:
cvi reprezint categoria de cheltuieli variabile aferente activitii
de exploatare;
n
Cv
(1.000 Ve )
e
gi cv i
i =1
100
n care:
cv i reprezint suma cheltuielilor variabile aferenta activitii

i =1
de exploatare;
v i reprezint suma veniturilor din exploatare, pe categorii.

i =1
66
2. Urmrirea evoluiei cheltuielilor variabile se face prin determinarea

i analiza indicatorului rata de eficien a cheltuielilor variabile
(cheltuieli variabile la 1.000 lei cifr de afaceri):
n
Cv (1.000 CA ) =
qi cv i
i =1
n
qi pi
1.000 ,
i =1
n care:
Cv (1.000 CA ) reprezint cheltuielile variabile la 1.000 lei cifr de
afaceri (rata de eficien a cheltuielilor variabile);
cvi reprezint cheltuielile variabile unitare;
pi reprezint preurile unitare.
Cv (1.000 CA ) =
q cv 1.000 ,
qp

cantitatea vndut (q);
cheltuieli variabile unitare (cv).
Cv (1.000 CA )
q
(cantitatea vndut)
p
(preul unitar de
vnzare)
cv
(cheltuieli variabile
unitare)
Cv (1.000 CA ) = Cv1(1.000 CA ) Cv 0(1.000 CA ) =

=
q1 cv1 1.000 q0 cv 0 1.000

q1 p1
q0 p0
Evoluia cheltuielilor variabile la 1.000 lei cifr de afaceri se datoreaz

influenei urmtorilor factori:
Cv
q
(1.000 CA )
q1 cv 0 1.000 q0 cv 0 1.000
q1 p0
q0 p0

pCv
(1.000 CA )
q1 cv 0 1.000 q1 cv 0 1.000
q1 p1
q1 p0
3. variaiei cheltuielilor variabile unitare:

67
Cv
cv
(1.000 CA )
q1 cv1 1.000 q1 cv 0 1.000

q1 p1
q1 p1
Cv (1.000 CA ) = Cv
q
(1.000 CA )
+ pCv
(1.000 CA )
+ Cv
cv
(1.000 CA )
Aplicaie de analiza factorial a cheltuielilor variabile

Cunoscnd valorile pentru cifra de afaceri i cheltuielile variabile cu
care a fost realizat acesta de ctre o ntreprindere, se cere s se
efectueze analiza factorial a cheltuielilor variabile la 1.000 lei cifr de
afaceri.
mii lei
Nr.
crt.
Perioada Perioada
de baz curent
(P0)
(P1)
Specificaie
1.
Cifra de afaceri ( q p )
4.029,00 4.397,00 109,13
2.
Cheltuieli variabile aferente cifrei de

afaceri ( q cv )
2.346,00 2.538,00 108,18
3.
Cifra
de
( q1 p 0 )
4.
Cheltuieli variabile aferente cifrei de

afaceri recalculat ( q1 c0 )
5.
Cheltuieli variabile la 1.000 lei cifr

de afaceri ( Cv (1.000 CA ) )
afaceri
recalculat
4.522,00
2.517,00
582,22
577,21
99,14
Tabelul nr. 3.4: Indicatori pentru analiza factorial a cheltuielilor

variabile la 1.000 lei cifr de afaceri
1. Modelul analizei
Cv (1.000 CA ) =
cv 1.000
CA
Cv 0(1.000 CA ) =
cv 0 1.000 = 2.346 1.000 = 582,27 lei
Cv1(1.000 CA ) =
cv1 1.000 = 2.538 1.000 = 577,21 lei
CA 0
4.029
CA1
4.397
Calculul variaiei cheltuielilor variabile la 1.000 lei cifr de afaceri:

Cv (1.000 CA ) = Cv1(1.000 CA ) Cv 0(1.000 CA )
68
Cv (1.000 CA ) = 577,21 582,22 = 5,01 lei
Scderea cheltuielilor variabile la 1.000 lei cifr de afaceri se datoreaz

variaia structurii produciei vndute (cantitii vndute):
Cv
q
(1.000 CA )
q1 cv 0 1.000 q0 cv 0 1.000 =
q1 p0
q0 p0
2.517
2.346
1.000
1.000 =
4.522
4.029
= 556,51 585,22 = 25,61 lei
variaia preului unitar de vnzare:

pCv
(1.000 CA )
q1 cv 0 1.000 q1 cv 0 1.000 =
q1 p1
q1 p0
2.517
2.517
1.000
1.000 =
4.397
4.522
= 572,43 556,61 = 15,82 lei

variaia cheltuielilor variabile pe unitatea de produs:
Cv
cv
(1.000 CA )
q1 cv1 1.000 q1 cv 0 1.000 =

q1 p1
q1 p1
2.538
2.517
1.000
1.000 =
4.397
4.397
= 577,21 572,43 = 4,78 lei
Corelaia calculelor
Cv (1.000 CA ) = 25,61 + 15,82 + 4,78 = 5,01 lei
Schema sinoptic cu rezultatele obinute:
Cv (1.000 CA )
(-5,01 lei)
q
(-25,61 lei)
p
(15,82 lei)
cv
(4,78 lei)
69

cheltuielilor variabile la 1.000 lei producie vndut exprimat n pre de
vnzare (CA) precum i n conformitate cu necesitatea creterii
1. Cheltuielile la 1.000 lei cifr de afaceri au nregistrat fa de anul
precedent o scdere cu 5,01 lei, fapt ce poate fi apreciat ca o
dinamic pozitiv, atta timp ct rata anual a inflaiei este mai
mic dect acest procent;
2. Singurul factor crui evoluie a dus la scderea cheltuielilor
variabile la 1.000 lei cifr de afaceri este structura produciei
fabricate; indicatorul studiat a fost influenat negativ de evoluia
preurilor, precum i a cheltuielilor variabile unitare.
vederea alegerii unei structuri mai bune a produciei.
4. Evoluia preurilor a determinat creterea cu 15,82 lei a
cheltuielilor variabile la 1.000 lei cifr de afaceri, aceasta fiind o
situaie negativ din punct de vedere economico-financiar.
5. Evoluia costurilor de producie a avut o influen negativ mai
redus, conducnd la creterea cheltuielilor variabile la 1.000 lei
cifr de afaceri cu 4,78 lei.
3.4.3 Analiza factorial a cheltuielilor fixe la 1.000 lei

cifr de afaceri
Prin cheltuieli fixe nelegem acele cheltuieli care nu sunt legate de
volumul produciei n mod direct, i rmn la niveluri aproximativ stabile,
indiferent de volumul produciei. n aceast categorie se includ:
cheltuieli cu amortizarea, cheltuieli generale de conducere i
administrare. Cele mai reprezentative cheltuieli fixe sunt cheltuielile cu
caracter general de conducere i administraie i cheltuielile cu
amortizarea cldirilor administrative. Orice cretere nejustificat a
acestora afecteaz rentabilitatea ntreprinderilor i conduce la
necesitatea lurii unor msuri de reducere.
Analiza cheltuielilor fixe aferente activitii de exploatare se bazeaz pe
determinarea i analiza indicatorului rata de eficien a cheltuielilor fixe
(cheltuieli fixe la 1.000 lei cifr de afaceri):
Cf (1.000 CA ) =
n care:
70
Cf
1.000
CA
Cf (1.000 CA ) reprezint cheltuielile fixe la 1.000 lei cifr de afaceri;

Cf reprezint cheltuielile fixe;
CA reprezint cifra de afaceri.
efectuarea analizei factoriale cheltuielilor fixe la 1.000 lei cifr de
afaceri, sunt urmtoarele:
Cf (1.000 CA ) =
Cf
1.000
CA
Factorii identificai sunt:

cifra de afaceri;
cheltuielile fixe.
Cf (1.000 CA )
1. CA
(cifra de afaceri)
2. Cf
(cheltuieli fixe)
Cf (1.000 CA ) = Cf1(1.000 CA ) Cf0(1.000 CA )

Modificarea cheltuielilor fixe la 1.000 lei cifr de afaceri se datoreaz
1. variaiei cifrei de afaceri:
(1.000 CA )
Cf
CA
Cf0
Cf
1.000 0 1.000
CA1
CA 0
2. variaiei cheltuielilor fixe:

Cf
Cf
(1.000 CA )
Cf
Cf1
1.000 0 1.000
CA1
CA1

(1.000 CA )
Cf (1.000 CA ) = Cf
CA
+ Cf
Cf
(1.000 CA )
Aplicaie pentru analiza factorial a cheltuielilor fixe

Cunoscnd valorile pentru cifra de afaceri i cheltuielile fixe cu care a
fost realizat acesta de ctre o ntreprinde, se cere s se efectueze
analiza factorial a cheltuielilor fixe la 1.000 lei cifr de afaceri.
mii lei
Nr.
crt.
Specificaie
Perioada
de baz
Perioada
curent
71
(P0)
(P1)
1. Cheltuieli fixe
698
704 100,8
2. Cifra de afaceri
3.835
3.841 100,2
3. Cheltuieli fixe la 1.000 lei cifr de
182,00
183,23 100,6
afaceri
Tabelul nr. 3.5: Indicatori pentru analiza factorial a cheltuielilor fixe la
1.000 lei cifr de afaceri
1. Modelul analizei
Cf (1.000 CA ) =
Cf
1.000
CA
Cf0(1.000 CA ) =
cf0 1.000 = 698 1.000 = 182,00 lei
Cf1(1.000 CA ) =
cf1 1.000 = 704 1.000 = 183,23 lei
CA 0
3.835
CA1
3.841
Calculul variaiei cheltuielilor fixe la 1.000 lei cifr de afaceri:
Cf (1.000 CA ) = Cf1(1.000 CA ) Cf0(1.000 CA )

Cf (1.000 CA ) = 183,23 182,00 = 1,23 lei
Creterea cheltuielilor fixe la 1.000 lei cifr de afaceri se datoreaz

variaia cifrei de afaceri:
(1.000 CA )
Cf
CA
Cf
Cf0
698
698
1.000 0 1.000 =
1.000
1.000 =
CA 0
3.841
3.835
CA1
= 181,72 182,00 = 0,28 lei

variaia cheltuielilor fixe:
Cf
Cf
(1.000 CA )
698
704
Cf
Cf1
1.000 0 1.000 =
1.000
1.000 =
3.841
3.841
CA1
CA1
= 183,23 181,72 = 1,51lei

Corelaia rezultatelor:
Cf (1.000 CA ) = 0,28 + 1,51 = 1,23 lei

Cf (1.000 CA )
(1,23 lei)
72
3. Diagnostic sintetic:
cheltuielilor variabile la 1.000 lei producie vndut exprimat n pre de
vnzare (CA) precum i n conformitate cu necesitatea creterii
1. Valoarea cheltuielilor fixe la 1.000 lei cifr de afaceri a crescut de

la 182,00 lei n anul precedent la 183,23 lei n anul curent, adic
cu 1,23 lei, evoluie cu efecte negative asupra profitului
ntreprinderii;
2. Factor crui evoluie a dus la scderea cheltuielilor fixe la 1.000
lei cifr de afaceri este structura produciei fabricate; indicatorul
studiat a fost influenat negativ de evoluia preurilor, precum i a
cheltuielilor variabile unitare;
vederea alegerii unei structuri mai bune a produciei.
4. Evoluia preurilor a determinat creterea cu 15,82 lei a
cheltuielilor variabile la 1.000 lei cifr de afaceri, aceasta fiind o
situaie negativ din punct de vedere economico-financiar.
5. Evoluia costurilor de producie a avut o influen negativ mai
redus, conducnd la creterea cheltuielilor variabile la 1.000 lei
cifr de afaceri cu 4,78 lei.
3.5 Analiza cheltuielilor materiale

Datorit faptului c n orice proces de producie au loc transformri
importante ale unor resurse materiale prin utilizarea forei de munc i a
mijloacelor fixe, cheltuielile materiale dein ponderea cea mai
important n cadrul cheltuielilor efectuate pentru realizarea produselor.
Prin cheltuielile materiale nelegem cuantificarea tuturor consumurilor
de resurse materiale i respectiv, a prestrilor de servicii executate de
ctre teri pentru desfurarea unei activiti productive sau prestatoare
de servicii. Dup natura lor, cheltuielile materiale reprezint
nregistrarea urmtoarelor consumuri:
73
cheltuieli cu materialele (materii prime i materiale auxiliare);

cheltuieli cu salariile;
amortizarea imobilizrilor corporale i necorporale.
n funcie de specificul activitii desfurate creeaz o difereniere a
structurii cheltuielilor materiale, de la o ntreprindere la alta. Astfel,
ntreprinderile care presteaz servicii, cum ar fi cele de proiectare,
transport, consulting, de creditare etc., au consumuri reduse de resurse
materiale, caz n care cheltuielile cu fora de munc dein ponderea cea
mai mare. n ntreprinderile cu activitatea productiv, ponderea n cadrul
cheltuielilor materiale o dein cheltuielile cu resurse materiale. De
asemenea, cheltuielile cu amortizrile dein o pondere mai mare n
ntreprinderile cu activitate productiv, fa de cele prestatoare de
servicii, deoarece producia implic investiii majore n mijloace fixe utilaje i cldiri.
3.5.1 Analiza factorial a cheltuielilor cu materialele

Analiza cheltuielilor variabile aferente activitii de exploatare se
bazeaz pe determinarea urmtorilor indicatori:
1. Cheltuieli cu materialele la 1000 lei venituri din exploatare, prin
luarea n considerare a tuturor categoriilor de consumuri specifice
de materiale efectuate pentru activitatea de exploatare:
Cm(e1.000 Ve ) =
cmei
1.000 ,
Ve
n care:
cmi reprezint consumul din fiecare resurs material;
2. Cheltuieli cu materialele la 1000 lei cifr de afaceri, prin luarea n
considerare a tuturor categoriilor de consumuri specifice de
materiale efectuate pentru realizarea cifrei de afaceri:
Cm(1.000 CA) =
Cm
1.000
CA
Analiza factorial a cheltuielilor cu materialele la 1.000 lei

cifr de afaceri
Cm(1.000 CA) =
Cm
1.000
CA
Lund n considerare cheltuielile materiale pe unitatea de produs,

relaia devine:
74
Cm(1.000 CA ) =
qi c mi
i =1
n
qi pi
1.000 ,
i =1

structura consumului de resurse materiale (q);
consumul specific de resurse materiale (cv).
Cm(1.000 CA )
q
(consum resurse
materiale)
p
(preul unitar de
vnzare)
c
(consum specific de
resurs material)
Cm(1.000 CA ) = Cm1(1.000 CA ) Cm0(1.000 CA ) =

=
q1 cm1 1.000 q0 cm0 1.000

q1 p1
q0 p0
Evoluia cheltuielilor cu materialele la 1.000 lei cifr de afaceri se

1. variaia structurii consumului de resurse materiale:
(1.000 CA )
Cm
q
q1 cm0 1.000 q0 cm0 1.000

q1 p0
q0 p0
2. variaia preului unitar de vnzare:

pCvm
(1.000 CA )
q1 cm0 1.000 q1 cm0 1.000

q1 p1
q1 p0
3. variaia consumului specific de resurse materiale:

Cm
cm
(1.000 CA )
q1 cm1 1.000 q1 cm0 1.000

q1 p1
q1 p1
(1.000 CA )
Cm(1.000 CA ) = Cm
q
+ pCm
(1.000 CA )
(1.000 CA )
+ Cm
cm
75
Aplicaie pentru analiza factorial a cheltuielilor cu

materialele
S se efectueze analiza factorial a cheltuielilor cu materialele la 1.000
lei cifr de afaceri, plecnd de la datele din tabelul de mai jos:
mii lei
Nr.
crt.
Specificaie
1. Cifra de afaceri ( q p )
2. Producia vndut n anul curent
exprimat n preuri unitare din anul
precedent ( q1 p 0 )
3. Cheltuieli cu materialele aferente
cifrei de afaceri ( q cm )
4. Producia vndut n anul curent
exprimat n costuri materiale
unitare
din
anul
precedent
( q1 cm0 )
5. Cheltuieli cu materialele la 1.000 lei
cifr de afaceri ( Cm (1.000 CA) )
Perioada Perioada
%
precedent curent
(P0)
(P1)
6.010
6.562 109,1
3.510
6.750
3.816 108,7
3.675
584
581
99,4
Tabelul nr. 3.6

1. Modelul matematic
Modelul matematic folosit pentru efectuarea analizei factorial este:
Cm(1.000 CA) =
Cm
1.000
CA
Lund n considerare cheltuielile materiale pe unitatea de produs,

relaia devine:
n
Cm(1.000 CA ) =
qi c mi
i =1
n
qi pi
1.000 ,
i =1

structura consumului de resurse materiale (q);
consumul specific de resurse materiale (cv).
(1.000 CA ) Cm(1.000 CA ) =
Cm(1.000 CA ) = Cm1
0
=
q1 cm1 1.000 q0 cm0 1.000

q1 p1
q0 p0
76
Calculul variaiei cheltuielilor materiale la 1.000 lei cifr de afaceri:

Cm(1.000 CA ) = Cm1(1.000 CA ) Cm(01.000 CA ) = 581 584 = 3 lei
Scderea cu 3 lei a cheltuielilor materiale la 1.000 lei cifr de afaceri se
1. variaia structurii consumului de resurse materiale:
(1.000 CA )
Cm
q
=
q1 cm0 1.000 q0 cm0 1.000 =

q1 p0
q0 p0
3.510
3.675
1.000
1.000 = 544,4 584,0 = 39,6lei
6.010
6.750
2. variaia preului unitar de vnzare:

pCvm
=
(1.000 CA )
q1 cm0 1.000 q1 cm0 1.000 =

q1 p1
q1 p0
3.675
3.675
1.000
1.000 = 560,0 544,4 = 15,6lei
6.562
6.750
3. variaia consumului specific de resurse materiale:

(1.000 CA )
Cm
cm
q1 cm1 1.000 q1 cm0 1.000 =

q1 p1
q1 p1
3.816
3.675
1.000
1.000 = 581 560 = 21,0lei
6.562
6.562
Corelaia calculelor
(1.000 CA )
Cm(1.000 CA ) = Cm
q
(1.000 CA )
+ pCm
(1.000 CA )
+ Cm
cm
39,6 + 15,6 + 21,0 = 3 lei

Cm(1.000 CA )
(-3 lei)
g
(-39,6 lei)
p
(15,6 lei)
c
(21,0 lei)
77
Se observ c n intervalul analizat, cheltuielile materiale la 1.000 lei
cifr de afaceri scad, ceea ce are o influen pozitiv asupra evoluiei
profitului ntreprinderii. Reducerea cu 3,0 lei se datoreaz n principal
modului cum au variat structura resurselor materiale, fapt ce a condus
la o scdere cu 39,6 lei a cheltuielilor materiale la 1.000 lei cifr de
afaceri. Variaia consumului specific de resurse materiale i a preului
unitar de vnzare au avut un impact negativ, reducnd influena
structurii cu 21, respectiv 15,6 lei.
3.5.2 Analiza cheltuielilor cu fora de munc

n cadrul cheltuielilor efectuate pentru obinerea produciei, cheltuielile
cu fora de munc dein o pondere important, fiind strns legate de
nivelul tehnic al procesului tehnologic, de nzestrarea tehnic a
ntreprinderii cu utilaje de productivitate nalt, de specificul fazelor
tehnologice etc.
Cheltuielile cu salariile includ:
fondul de salarii, care include:
salariul tarifare sau negociate;
sporuri acordate pentru condiii de munc (condiii grele: de
altitudine, de adncime, de toxicitate, de izolare etc.);
spor de vechime;
spor fidelitate;
premii periodice, n funcie de rezultatele obinute, etc.
cheltuieli aferente fondului de salarii:
contribuia la asigurrile sociale;
contribuia la asigurrile sociale de sntate;
fond omaj;
fond accidente.
3.5.2.1 Analiza eficienei cheltuielilor cu fora de munc

Pentru analiza eficienei cheltuielilor cu fora de munc se utilizeaz
indicatori de tipul efect/efort. Efectul poate lua forma cheltuielilor totale
cu salariile sau a fondului de salarii. Efortul poate fi exprimat prin
indicatori ai activitii de producie i comercializare: venitul din
exploatare (Ve), cifra de afaceri (CA), respectiv valoarea adugat
(Qa).
Indicatorii utilizai, n funcie de modul de exprimare a efectului i
efortului se mpart n:
1. Indicatori de eficien ai cheltuielilor cu personalul:
cheltuieli cu salariile la 1.000 lei venituri din exploatare:
Cs(1.000 Ve ) =
Cs
1.000
Ve
cheltuieli cu salariile la 1.000 lei cifr de afaceri:

78
Cs(1.000 CA ) =
Cs
1.000
CA
cheltuieli cu salariile la 1.000 lei valoare adugat:

Cs(1.000 Qa ) =
Cs
1.000
Qa
2. Indicatori de eficien ai fondului de salarii:

fond de salarii la 1.000 lei venituri din exploatare:
Fs(1.000 Ve ) =
Fs
1.000
Ve
fond de salarii la 1.000 lei cifr de afaceri:

Fs(1.000 CA ) =
Fs
1.000
CA
fond de salarii la 1.000 lei valoare adugat:

Fs(1.000 Qa ) =
Fs
1.000
Qa
Pentru a obine informaii relevante despre evoluia eficienei

cheltuielilor salariale, valorile nregistrate pentru cheltuielile salariale la
1.000 lei Ve, CA, sau Qa trebuie comparate cu valorile obinute n
perioada precedent, precum i cu previziunile fcute pentru perioada
curent.
Analiza dinamicii eficienei cheltuielilor cu salariile trebuie completat cu
analiza corelaiilor dintre indicele de cretere al veniturilor din
exploatare (IVe), indicele de cretere al cifrei de afaceri (ICA), sau
indicele de cretere al valorii adugate (IQa) i indicele de cretere al
cheltuielilor salariale (ICs) sau al fondului de salarii (IFs), i indicele de
cretere al numrului de salariai ( INs ). Corelaiile ntre indicii de
cretere ai acestor indicatori, considerate optime, sunt:
IVe > ICs > INs
ICA > ICs > INs
IQa > ICs > INs
IVe > IFs > INs
ICA > IFs > INs
IQa > IFs > INs
Prin respectarea acestor corelaii se va asigura n permanen eficiena
cheltuielilor salariale, iar prin respectarea corelaiei dintre indicele de
cretere a cheltuielilor salariale i indicele de cretere a numrului de
79
salariai, se va asigura i creterea salariului mediu. Nerespectarea

celei de a doua corelaii, prin creterea numrul de salariai ntr-o
proporie mai mare dect a cheltuielilor salariale, s-ar obine un salariu
mediu unitar mai mic, ceea ce nu este recomandat deoarece acest
lucru poate genera tensiuni n ntreprinderi.
Cheltuielile cu salariile sunt strns legate de creterea productivitii
muncii, fiindc eficiena muncii este dat de modul de respectare a
corelaiei ntre dinamica productivitii muncii i a salariului mediu. n
orice domeniu de activitate, dinamica productivitii muncii trebuie s fie
superioar celei a salariului mediu. Numai n felul acesta se poate
realiza o cheltuial cu salariile mai mic la fiecare 1.000 lei producie,
indiferent de modul de exprimare a acesteia (venit anual, cifra de
afaceri, producie marf fabricat, valoare adugat etc).
Deci, n orice activitate, indicele corelaiei (Ic), calculat ca raport ntre
indicele salariului meniu ( IS ) i indicele productivitii medii a muncii
( IW ), trebuie s fie subunitar, respectiv:
Ic =
IS
<1
IW
Orice tendin de depirii valorii 1 denot o slab eficien a

cheltuielilor cu salariile, deoarece conduce la o cretere a indicatorului
cheltuieli cu salariile la 1.000 lei producie.
3.5.2.2 Analiza factorial a cheltuielilor cu fora de munc

Modelele de analiz factorial a cheltuielilor cu fora de munc se
difereniaz n funcie de indicatorii a cror influen se dorete s fie
cunoscut. Acestea pot fi grupate n dou mari categorii:
a) indicatori de eficien ai fondului de salarii;
b) indicatori de eficien ai cheltuielilor cu salariile.
Indicatori de eficien ai fondului de salarii
Indicatorii n funcie de care se va defini modelul analizei factoriale sunt:
fondul de salarii;
veniturile din exploatare/cifra de afaceri/valoarea adugat ca
indicator valoric al activitii de producie i comercializare;
numrul de salariai.
Analiza factorial a fondului de salarii la 1.000 lei Venituri

din exploatare
1. Modelul analizei factoriale i schema sinoptic
n determinarea modelului se pornete de la formula indicatorului fond
de salarii la 1.000 lei venituri din exploatare:
80
Fs(1.000 Ve ) =
Fs
,
Ve
care se nmulete la numrtor i numitor cu Ns i se obine:

Fs(1.000 Ve ) =
Fs Ns Ns Fs fs
=
Ve Ns Ve Ns W
Factorii de influen sunt:

productivitatea anual a muncii;
salariul mediu.
Fs(1.000 Ve )
3. W
(productivitatea anual a
muncii)
4. fs
(salariu mediu)

Calculul variaiei fondului de salarii la 1.000 lei venituri din exploatare:
Fs
Fs
Fs(1.000 Ve ) = 1 0 1.000
Ve1 Ve0
Evoluia fondului de salarii la 1.000 lei venituri din exploatare se

variaiei productivitii anuale a muncii:
Fsw
(1.000 Ve )
fs
fs
= 0 0 1.000
W1 W0
variaiei salariului mediu:

Fsfs
(1.000 Ve )
fs
fs
= 1 0 1.000
W1 W1
Verificarea corelaiei calculelor

(1.000 Ve )
Fs (1.000 Ve ) = Fsw
(1.000 Ve )
+ Fsfs
Modelele analizelor factoriale pentru fondul de salarii la 1.000 lei Cifr

de afaceri i pentru fondul de salarii la 1.000 lei Valoare adugat se
determin asemntor, prin nlocuirea indicatorului valoric Venituri din
exploatare cu Cifra de afaceri, respectiv Valoarea adugat.
81
Analiza factorial a cheltuielilor cu salariile la 1.000 lei

Venituri din exploatare
1. Modelul analizei factoriale i schema sinoptic:
cheltuielile cu salariile;
veniturile din exploatare/cifra de afaceri/valoarea adugat ca
indicator valoric al activitii de producie i comercializare;
numrul de salariai.
n determinarea modelului se pornete de la formula indicatorului

cheltuieli cu salariile la 1.000 lei venituri din exploatare:
Cs(1.000 Ve ) =
Cs
,
Ve

Cs(1.000 Ve ) =
Cs Ns Ns Cs cs
=
Ve Ns Ve Ns W

cheltuielile salariale medii.
Cs (1.000 Ve )
W
(productivitatea anual a muncii)
cs
(cheltuieli salariale medii)

Calculul variaiei cheltuielilor cu salariile la 1.000 lei venituri din
exploatare:
Cs
Cs0
1.000
Cs(1.000 Ve ) = 1
Ve
Ve
0
1
Evoluia cheltuielilor cu salariile la 1.000 lei venituri din exploatare se

(1.000 Ve )
Cs
w
cs
cs
= 0 0 1.000
W1 W0
variaiei cheltuielilor salariale medii:

(1.000 Ve )
Cs
cs
cs cs
= 1 0 1.000
W1 W1

82

(1.000 Ve )
Cs(1.000 Ve ) = Cs
w
(1.000 Ve )
+ Cs
cs
Modelele analizelor factoriale pentru cheltuielile cu salariile la 1.000 lei

Cifr de afaceri i pentru fondul de salarii la 1.000 lei Valoare adugat
se determin asemntor, prin nlocuirea indicatorului valoric Venituri
din exploatare cu Cifra de afaceri, respectiv Valoarea adugat.
Aplicaie pentru cheltuielile cu fora de munc

Utiliznd datele din tabelul nr. 3.7, s se efectueze:
1. Calculul i analiza indicatorilor de eficien ai cheltuielilor cu fora
de munc pentru cele dou perioade analizate an precedent i
an curent;
2. Analiza factorial a fondului de salarii la 1.000 lei venituri din
exploatare/cifr de afaceri/valoare adugat.
Nr.
crt.
Specificaie
Perioada
Perioada
Indice
precedent curent
(P1/P0)
(P1)
(P0)
3.560
4.230
1,18
3.282
4.000
1,21
U.M.
1. Venituri din exploatare (Ve)

din care: producia vndut
(CA)
2. Cheltuieli salariale (Cs)
din care: fond salarii (Fs)
3. Valoarea adugat (Qa)
mii lei
mii lei
mii lei
4. Numr mediu de salariai ( Ns )

persoane
5. Timpul de munc (T)
Ore
Cheltuieli cu salariile/salariat
mii
6.
lei/persoan
( cs )
7. Salariul mediu anual
mii lei
8. Cheltuieli cu salariile la 1.000
lei venituri din exploatare
948
767
1.450
822
1.063
857
1.878
816
1,13
1,11
1,29
0,99
1.512.891 1.525.702
1,153
1,302
1,01
1,13
0,933
266,3
1,050
251,3
1,12
0,94
215,4
202,6
0,94
288,8
265,7
0,92
233,7
214,2
0,91
653,8
566,0
0,86
528,9
456,3
0,86
(1.000 Ve )
)
( Cs
din care: fond salarii la 1.000
lei venituri din exploatare
lei
(1.000 Ve )
)
( Fs
(1.000 CA )
)
lei cifr de afaceri ( Cs
lei cifr de afaceri
lei
(1.000 Ve )
)
( CA
lei valoare adugat
(1.000 Qa )
)
( Cs
lei valoare adugat
( Qa
(1.000 Ve )
lei
Tabelul nr. 3.7
83
Rezolvare:
Calculul i analiza indicatorilor de eficien ai cheltuielilor cu fora de
munc pentru cele dou perioade analizate an precedent (P0) i an
curent (P1):
Cheltuieli medii cu salariile:

Cs0 =
Cs1 =
Cs0 948
=
= 1,153 mil. lei
Ns0 822
Cs1 1.063
=
= 1,302 mil. lei
816
Ns1
Cheltuieli cu salariile la 1.000 lei venituri din exploatare:

Cs(01.000 Ve ) =
Cs0
948
1.000 =
1.000 = 266,3 lei
Ve0
3.560
Cs1(1.000 Ve ) =
Cs1
1.063
1.000 =
1.000 = 251,3 lei
Ve1
4.230
Cheltuieli cu salariile la 1.000 lei cifra de afaceri:

Cs(01.000 CA ) =
Cs0
948
1.000 =
1.000 = 288,8 lei
CA 0
3.282
Cs1(1.000 CA ) =
Cs1
1.063
1.000 =
1.000 = 265,7 lei
CA 1
4.000
Cheltuieli cu salariile la 1.000 lei valoare adugat:

Cs(01.000 Qa ) =
Cs0
948
1.000 =
1.000 = 653,8 lei
Qa 0
1.450
Cs1(1.000 Qa ) =
Cs1
1.063
1.000 =
1.000 = 566,0 lei
Qa1
1.878
Fond de salarii la 1.000 lei venituri din exploatare:

Fs(01.000 Ve ) =
Fs0
767
1.000 =
1.000 = 215,4 lei
Ve 0
3.650
Fs1(1.000 Ve ) =
Fs1
857
1.000 =
1.000 = 202,6 lei
Ve1
4.230
Fond de salarii la 1.000 lei cifr de afaceri:

Fs(01.000 CA ) =
Fs0
767
1.000 =
1.000 = 233,7 lei
CA 0
3.282
84
Fs1(1.000 CA ) =
Fs1
857
1.000 =
1.000 = 214,2 lei
CA1
4.000
Fond de salarii la 1.000 lei valoare adugat:

Fs(01.000 Qa ) =
Fs0
767
1.000 =
1.000 = 528,9 lei
Qa 0
1.450
Fs1(1.000 Qa ) =
Fs1
857
1.000 =
1.000 = 456,34 lei
Qa1
1.878
Din analiza valorilor indicatorilor, constatm c, cheltuielile cu salariile

au crescut n valoare absolut fa de perioada precedent, fapt care a
dus la creterea salariului mediu/salariat cu un indice de 1,13 fa de
creterea de 1,18 a indicelui veniturilor din exploatare, de 1,21 a
indicelui cifrei de afaceri i de 1,27 a indicelui valorii adugate. La
aceasta a contribuit, n mare msur, creterea indicatorilor activitii de
producie i comercializare fa de perioada de baz, precum i
reducerea numrului de salariai.
Analiza factorial a fondului de salarii la 1.000 lei venituri

din exploatare
1. Modelul analizei factoriale:
fondul de salarii;
veniturile din exploatare;
numrul de salariai.

de salarii la 1.000 lei venituri din exploatare:
Fs(1.000 Ve ) =
Fs
,
Ve

Fs(1.000 Ve ) =
Fs Ns Ns Fs fs
=
Ve Ns Ve Ns W

salariul mediu pe salariat.
Calculul variaiei fondului de salarii la 1.000 lei venituri din exploatare:
Fs
Fs
Fs(1.000 Ve ) = 1 0 1.000 =
Ve1 Ve0
85
767
857
=
1.000 = 12,8 lei

4.230 3.560
Scderea fondului de salarii la 1.000 lei venituri din exploatare se

Fsw
(1.000 Ve )
fs
fs
= 0 0 1.000 =
W1 W0
816 767 822 767

=
1.000 = 35,45 lei

4.230 822 3.560 822

Fsfs
(1.000 Ve )
fs
fs
= 1 0 1.000 =
W1 W1
816 857 816 767

=
1.000 = 22,60 lei

4.230 816 4.230 822

Fs(1.000 Ve ) = 34,5 + 22,6 = 12,8 lei
Fs (1.000 Ve ) = Fsw
(1.000 Ve )
+ Fsfs
(1.000 Ve )
Schema sinoptic cu rezultatele obinute:
Fs(1.000 Ve )
(-12,8)
5. W
(-34,5)
6. fs
(22,6)
Analiza factorial a fondului de salarii la 1.000 lei cifr de

afaceri
1. Modelul analizei factoriale
fondul de salarii;
cifra de afaceri;
numrul de salariai.
86

de salarii la 1.000 lei cifr de afaceri:
Fs(1.000 CA ) =
Fs
,
CA

Fs(1.000 CA ) =
Fs Ns Ns Fs fs
=
CA Ns CA Ns W

salariul mediu.
Calculul variaiei fondului de salarii la 1.000 lei cifr de afaceri:
Fs
Fs0
1.000 =
Fs(1.000 CA ) = 1
CA 1 CA 0
767
857
=
1.000 = 19,5 lei

4.000 3.282
Scderea fondului de salarii la 1.000 lei cifr de afaceri se datoreaz

Fsw
(1.000 CA )
fs
fs
= 0 0 1.000 =
W1 W0
822 767
816 767
=
1.000 = 43,4 lei

4.000 822 3.282 822

Fsfs
(1.000 CA )
fs
fs
= 1 0 1.000 =
W1 W1
816 767
816 857
=
1.000 = 23,9 lei

4.000 816 4.000 822

Fs(1.000 CA ) = Fsw
(1.000 CA )
+ Fsfs
(1.000 CA )
Fs(1.000 CA ) = 43,4 + 23,9 = 19,5 lei
87
Fs (1.000 CA )
(-19,5)
7. W
(-43,4)
8. fs
(23,9)
Analiza factorial a fondului de salarii la 1.000 lei valoare

adugat
1. Modelul analizei factoriale:
fondul de salarii;
valoarea adugat;
numrul de salariai.

de salarii la 1.000 lei valoare adugat:
Fs(1.000 Qa ) =
Fs
,
Qa

Fs(1.000 Qa ) =
Fs Ns Ns Fs fs
=
Qa Ns Qa Ns W

salariul mediu.
Calculul variaiei fondului de salarii la 1.000 lei valoare adugat:
Fs
Fs0
1.000 =
Fs(1.000 Qa ) = 1
Qa
Qa
0
1
767
857
=
1.000 = 72,6 lei

1.878 1.450
Aceast economie se datoreaz influenei urmtorilor factori:
reducerea numrului de salariai:
Fsw
(1.000 Qa )
fs
fs
= 0 0 1.000 =
W1 W0
88
822 767
816 767
=
1.000 = 123,5 lei

1.878 822 1.450 822
creterea salariului mediu/salariat:

Fsw
(1.000 Qa )
fs
fs
= 1 0 1.000 =
W1 W1
816 857 816 767

=
1.000 = 50,9 lei

1.878 816 1.878 822
(1.000 Qa )
(1.000 Qa )
Fs (1.000 Qa ) = Fsw
+ Fsfs
Fs(1.000 Qa ) = 123,5 + 50,9 = 72,6 lei
Fs(1.000 Qa )
(-72,6)
9. W
(-123,5)
10. fs
(50,9)
Aplicaie pentru evoluia procesului de munc

Considernd c la o societate comercial s-au obinut rezultatele
nscrise n tabelul nr. 3.8, se cere s se analizeze evoluia procesului de
munc n paralel cu evoluia activitii de producie.
mii lei
Indicatori
Cifra de afaceri
Numrul mediu salariai
Fond total salarii
Productivitate
Salariul mediu anual
Perioada
precedent
(P0)
7.870
180
199,80
43,72
1,11
Perioada
curent
(P1)
8.220
182
205,66
45,16
1,13
Indice de
cretere
(P1/P0)
1,044
1,011
1,029
1,033
1,018
Tabelul nr. 3.8: Indicatori pentru analiza procesului de munc
89
Din analiza rezultatelor obinute, se observ c indicele de cretere al

cifrei de afaceri (ICA = 1,044) indic o evoluie pozitiv fa de anul
precedent.
Facem meniunea c una din cerinele importante ale unei dinamici
eficiente a indicatorilor de personal este corelarea cu creterea
produciei, reflectat prin indicatorii specifici producia fabricat, cifra
de faceri, producia exerciiului i valoarea adugat. Aceasta deoarece
la un volum de producie mai mare se poate asigura creterea
productivitii simultan cu creterea ntr-un ritm mai redus a numrului
de salariai i respectiv, a salariului mediu. O evoluie normal a unei
ntreprinderi trebuie s se desfoare n condiiile respectrii corelaiilor
n evoluia ale acestor indicatori, n paralel cu asigurarea unei mai bune
ocupri a forei de munc i unui salariu mediu mai mare fa de
perioada precedent. Trebuie spus c evoluia salariului mediu trebuie
corelat cu indicele inflaiei.
Faptul c vnzrile (cifra de afaceri) cresc cu un indice superior fondului
de salarii, salariului mediu i numrului de salariai:
ICA > IFs > Ifs > IN
1,044 > 1,029 > 1,018 > 1,011
iar indicele productivitii muncii (1,044) depete indicele
salariului mediu (1,018), conduce la asigurarea unui indice de
corelaie (Ic) subunitar:
Ic =
IS
IW
1,029
= 0,996 < 1.
1,033
Tendina de apropiere de 1 denot o slab eficien a cheltuielilor cu

salariile, ceea ce va conduce la o cretere a indicatorului cheltuieli cu
salariile la 1.000 lei cifr de afaceri ( Cs(1.000 CA ) ).
90
1. Cheltuielile cu salariile:
a) dein ponderea cea mai mare n totalul cheltuielilor efectuate de
firmele cu activitate de producie;
b) dein ponderea cea mai mare n totalul cheltuielilor efectuat de
firmele prestatoare de servicii;
c) ponderea lor nu este influenat de specificul activitii
desfurate;
2. Conform structurii contului de profit i pierdere, veniturile pot
fi grupate astfel:
a) venituri fixe i variabile;
b) venituri directe i indirecte;
c) venituri din exploatare, financiare i excepionale;
3. Cheltuielile fixe sunt:
a) cheltuieli care nu depind direct de volumul produciei;
b) cheltuieli care nu depind direct de nivelul cifrei de afaceri;
c) cheltuieli care nu depind direct de volumul valorii adugate;
4. Cheltuielile materiale:
a) dein ponderea cea mai mare n cheltuielile efectuate de firmele
cu activitate de producie;
b) dein ponderea cea mai mare n cheltuielile efectuate de firmele
prestatoare de servicii;
c) ponderea lor nu este influenat de specificul activitii
desfurate;
5. Conform structurii contului de profit i pierdere, cheltuielile
pot fi grupate astfel:
a) cheltuieli fixe i variabile;
b) cheltuieli directe i indirecte;
c) cheltuieli din exploatare, financiare i excepionale;
6. Sistemul de factori care influeneaz evoluia Cheltuielilor
variabile la 1.000 lei cifr de afaceri, este, n ordinea aplicrii
metodei substituiei:
a) cheltuieli variabile unitare, structura produciei vndute, preul
unitar de vnzare;
b) structura cheltuielilor de producie, preul unitar de vnzare,
cheltuieli variabile unitare;
c) structura produciei vndute, preul unitar de vnzare, cheltuieli
variabile unitare;
91
7. Dinamica eficienei cheltuielilor cu salariile are o evoluie

pozitiv, dac:
a) I Ve > ICs > I Ns
b) I CA < ICs < I Ns
c) I Qa < ICs > I Ns
8. Dinamica eficienei cheltuielilor cu salariile are o evoluie
negativ, dac:
a) I Ve > I Fs > I Ns
b) I CA > I Fs > I Ns
c) I Qa > I Fs > I Ns
9. Evoluia fondului de salarii la 1.000 lei venituri din exploatare,
este influenat, n ordinea de substituie, de:
a) productivitatea anual a muncii i salariul mediu;
b) salariul mediu i productivitatea anual a muncii;
c) productivitatea orar a muncii i salariul tarifar.
10. Indicatorii de eficien ai cheltuielilor cu personalul:
a) se raporteaz la 100 lei;
b) se raporteaz la veniturile din exploatare;
c) se raporteaz la veniturile financiare:
92
Bibliografie
BIBLIOGRAFIE
1. Btrncea, I.
Analiza economic i financiar a

societilor comerciale, Ed. Eta,
Cluj-Napoca, 1996;
2. Buhociu, F.; Negoescu, Gh. Analiza economic, Ed. Evrika!,

Brila, 1999;
3. Georgescu, N; Robu, V.
Analiz economico-financiar, Ed.

ASE, Bucureti, 2001;
4. Ifnescu, A. (coordonator) Ghid practic de analiz

economico-financiar, Ed. Tribuna
Economic, Bucureti, 1999;
5. Mrgulescu, D.
(coordonator)
Analiza activitii economice a

societilor comerciale, Ed. Tribuna
6. Mereu, C. (coordonator)
Analiza diagnostic a societilor

comerciale n economia de tranziie,
Ed. Tehnic, Bucureti, 1994;
7. Stnescu, C.; Ifnescu, A.; Analiza economico-financiar, Ed.

Bicui, A.
93

Analiza Economico Financiara Buhociu Moga

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Analiza Economico Financiara Buhociu Moga

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Universitatea Dunrea de Jos

Departamentul pentru nvmnt la Distan i cu Frecven Redus

Principalele obiective ale Unitii de nvare 1:.........................

Definirea analizei economico-financiare:.................................

Teste de autoevaluare: ....................................................................

2.4 Analiza produciei fizice, ca suport material al indicatorilor

3.1 Elemente introductive:.............................................................

Bazele teoretico-metodologice ale Analizei economico-financiare

1.1 Definirea analizei economico-financiare

Bazele teoretico-metodologice ale Analizei economico-financiare

1.2 Tipologia analizei economico-financiare

Bazele teoretico-metodologice ale Analizei economico-financiare

analiza dinamic, studiaz fenomenele economice n

1.3 Coninutul procesului de analiz economic

Bazele teoretico-metodologice ale Analizei economico-financiare

3. Odat cu stabilirea factorilor are loc i determinarea corelaiei

1.4 Studiul factorilor care influeneaz rezultatele

3. Dup natura circuitului economic:

Bazele teoretico-metodologice ale Analizei economico-financiare

factori specifici activitii de producie, de exemplu:

1.5. Metodologia analizei economico-financiare

Bazele teoretico-metodologice ale Analizei economico-financiare

fenomenului economic studiat, i presupune o cercetare multilateral a

Metoda substituirilor n lan are la baz nlocuirea succesiv a valorii pe

Bazele teoretico-metodologice ale Analizei economico-financiare

Modificarea rezultatului economic ( R ) se determin comparnd

(diferena rezultat din comparaie)

Utiliznd principiile enunate, vom calcula influena fiecrui factor

Ra = (a1 b0 c 0 ) (a0 b0 c 0 ) = (a1 a0 ) b0 c 0

Rb = (a1 b1 c 0 ) (a1 b0 c 0 ) = a1 (b1 b0 ) c 0

Rc = (a1 b1 c1 ) (a1 b1 c 0 ) = a1 b1 (c1 c 0 )

Modificarea n mrimi absolute:

n conformitate cu principiile enunate, substituirea factorilor trebuie s

Bazele teoretico-metodologice ale Analizei economico-financiare

Influena factorului b asupra variaiei rezultatului R:

1.2.2 Dac factorul cantitativ se afl la numitorul relaiei:

Influena factorului a asupra variaiei rezultatului R:

n concluzie, suma influenelor factorilor a i b asupra rezultatului

Ra = (a1 b0 c 0 ) (a0 b0 c 0 ) = (a1 a0 ) b0 c 0

Bazele teoretico-metodologice ale Analizei economico-financiare

1.6. Sistemul de informaii, premis a efecturii analizei

Bazele teoretico-metodologice ale Analizei economico-financiare

Oricare ar fi sursa care le genereaz, pentru a putea contribui pe deplin

Bazele teoretico-metodologice ale Analizei economico-financiare

Bazele teoretico-metodologice ale Analizei economico-financiare

7. tiind c rezultatul economic R, se poate scrie ca raport

8. tiind c rezultatul economic R, se poate scrie ca raport

9. n Analiza economic, analiza factorial este utilizat pentru:

Analiza diagnostic a activitii de producie i comercializare

Fiecare ntreprindere, prin activitatea de producie i comercializare

2.1 Analiza situaiei generale a activitii de producie

Analiza diagnostic a activitii de producie i comercializare

informaional la analiza activitii de producie i comercializare a

producia marf sau producia fabricat (Qf);

Analiza diagnostic a activitii de producie i comercializare

i denumirea de producie marf vndut i ncasat, care nseamn

spf = sFpf sIpf ,

n coninutul acestui indicator sunt incluse:

Qe = (Qf spf ) spn + Qi ,

Analiza diagnostic a activitii de producie i comercializare

spf reprezint variaia stocurilor de produse finite;

Analiza diagnostic a activitii de producie i comercializare

Aplicaie pentru calculul indicatorilor valorici ai activitii