Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Ce Inseamna Sa Pornesti o Afacere
Ce Inseamna Sa Pornesti o Afacere
Resurse
Resursele necesare pot fi clasificate n 5 categorii:
expertiza n domeniul afacerilor, aptitudini tehnice
cursuri de instruire, cunotine juridice, management
financiar etc;
sprijin personal agenii, consilieri, contacte etc;
resurse financiare credite, granturi, donaii etc;
locaii nchiriere i leasing etc;
echipamente nchiriere i leasing etc.
Vom sublinia cteva aspecte ale celor 5 categorii de resurse.
Expertiz
Cei mai muli oameni, chiar dac dein aptitudini vocaionale
potrivite, tot mai au de nvat cte ceva n ceea ce privete
domeniul afacerilor. Exist diverse cursuri de instruire pentru
ntreprinztori. Participarea la un astfel de curs poate fi o
modalitate de a decide dac nceperea unei afaceri proprii
reprezint o opiune viabil pentru fiecare.
Sprijin personal
Oamenii caut deseori la consilierul lor de afaceri sprijin i
ncurajare, n special aceia dintre ei care nu beneficiaz de
suportul familiei.
Tinerii sunt deseori n poziia de a mprumuta ajutorul i
sprijinul celor din jur. De exemplu, un grup de civa tineri
artiti plastici au fost invitai s susin o expoziie n
strintate. Neavnd resursele financiare necesare, grupul a
reuit s mprumute de la o firm panourile de afiaj i
instalaia de lumini necesar, iar de la compania aerian au
obinut o reducere substanial a preului biletelor de avion.
Resursele financiare
Teoretic, exist o serie de resurse financiare disponibile
pentru nceperea unei afaceri, care sunt condiionate de
prezentarea unui plan de afaceri viabil. Aceste resurse pot fi:
credite
bancare,
credite
subvenionate,
finanri
nerambursabile acordate n cadrul programelor de sprijin al
ntreprinztorilor mici i mijlocii, capital de risc i, nu pe ultimul
loc, fonduri de garantare a creditelor. Marea majoritate a
finanatorilor solicit ns i o anumit participare financiar
din partea ntreprinztorului.
De asemenea, trebuie avute n vedere competiiile i premiile
acordate, care constau n sprijin, consultan i, mai ales, n
bani.
Locaii
n unele zone ale rii au fost instituionalizate aa numitele
regiuni defavorizate n care i ntreprinztorii mici beneficiaz
de importante scutiri fiscale. La fel, au nceput i vor continua
s se dezvolte incubatoare de afaceri n care se pot nchiria,
la preuri rezonabile, spaii de birouri, o gam de servicii cum
ar fi tehnoredactare, fotocopiere, preluarea mesajelor,
contabilitate, secretariat etc. Deseori consilierea i alte servicii
de sprijin sunt disponibile prin intermediul centrelor de
consultan, mai nou i on-line (pe Internet).
Dac acest gen de spaii nu sunt disponibile sau nu sunt
adecvate, atunci gndete-te la o alt posibilitate ca, de
exemplu, dac poi ncepe sau nu o afacere la domiciliu?
Echipament
n loc s arunci banii pe echipamente noi sau chiar second
hand, pe care nu le foloseti foarte des, de ce s nu le
nchiriezi sau chiar s nu le mprumui de la alii? Poate poi
s nchiriezi o parte din echipamente i s ctigi o mulime
de bani. Sau de ce s nu formezi sau s nu te alturi unui
fond comun de echipamente?
Idei strlucite
Am discutat despre beneficiile i cerinele specifice unei mici
afaceri, dar ce compatibilitate exist ntre acestea i
personalitatea ta?
Ei bine, muli oameni viseaz s devin propriul lor ef, dar
nu tiu ce ar trebui s fac. Tot ce le trebuie este o idee de
afacere bun.
Generarea unei idei bune de afaceri poate fi cheia tuturor
visurilor tale. Acest ghid te va ndruma n procesul de creare
i de alegere a celei mai potrivite idei pentru nceperea
propriei tale afaceri.
Pentru a avea valoare, ideile tale de afaceri trebuie rspund
urmtoarelor cerine:
s fie orientate pe principiile afacerilor capabile s genereze
profit;
s fie realiste pentru a se integra n contextul
economic;
s fie inovatoare s aduc ceva nou;
s rspund unei cereri actuale i/sau poteniale s
satisfac o nevoie;
s fie legale se subnelege;
s apar la momentul oportun ai grij s nu pierzi
trenul!
Logic, realist
i cunoate bine punctele tari i punctele slabe
Ponderea acestor aptitudini difer n funcie de specificul
fiecrei afaceri. Dac ai unul sau mai muli parteneri de
afaceri trebuie s descoperi ce face fiecare cel mai bine. Iar
dac ai probleme ntr-un anumit domeniu, poi s beneficiezi
de ajutorul unui consilier specializat, pe care programul
ChiarPOI te ajut s l gseti. Tot prin ChiarPOI ai ansa
de a participa la sesiuni de instruire pentru a-i dezvolta
aptitudinile de care crezi c ai nevoie.
Aptitudinile nteprinztorului
Abilitatea de a identifica i a dezvolta de idei pentru
proiecte de afaceri.
Capacitatea de a identifica punctele tari i punctele
slabe ale proiectelor i ale persoanelor implicate n
desfurarea acestora.
Capacitatea de planificare i pregtire: determinarea,
programarea i derularea afacerii.
tiina de a comunica i negocia cu terii, de a-i
influena pentru a obine resursele necesare, de a
prezenta i vinde afacerea.
Capacitatea de a organiza, de a conduce i de a lua
decizii: delegarea responsabilitilor i acordul asupra
acestora,
supervizarea
ndeplinirii
sarcinilor,
managementul resurselor.
Abilitatea de a rezolva problemele, conflictele i
tensiunile care se ivesc, chiar dac sunt previzibile sau
apar pe neateptate.
Abilitatea de a monitoriza i de a evalua desfurarea
activitilor n conformitate cu obiectivele stabilite.
Desigur, nu orice ntreprinztor are toate aceste caracteristici
i aptitudini.
Totui, se sper c, prin consiliere, training i auto-evaluare,
potenialii antreprenori i descoper o serie de trsturi
native care pot fi mbuntite i pe baza crora se pot
construi abilitile corespunztoare; de asemenea, ei pot
deprinde alte aptitudini necesare i pe care, n prezent, nu le
posed.
Ai putea fi un ntreprinztor?
Nu exist un anumit tip de persoan care s conduc o
afacere. Diferitele stiluri de lucru pot fi n aceeai msur
eficiente, n special dac poi s i identifici punctele tari i
punctele slabe.
Parcurge acest test pentru a descoperi ce tip de persoan
eti i cum e cel mai bine s lucrezi.
Creativitatea
Te poi ntreba: Ce conteaz creativitatea atunci cnd caui o
idee de afacere? Probabil crezi c cea mai bun opiune i se
va dezvlui singur. Totui, creativitatea n afaceri genereaz
succesul. Lucrurile nu se ntmpl pur i simplu. Trebuie s le
ajutm s se ntmple.
Brainstorming-ul poate fi o metod foarte eficient pentru a
genera idei dac lucrezi ntr-un grup. Poate chiar familia sau
prietenii te vor ajuta s evaluezi posibile idei de afaceri.
Regulile sunt simple, nu exist nici o barier. Orice idee,
indiferent de ct de excentric, este acceptat i trecut pe
lista de posibiliti. Ai destul timp s le evaluezi. Avantajul
acestei metode este c o idee poate genera alte idei. Este
esenial ca n timpul brainstorming-ului s nu fie criticat nici o
idee. Nu trebuie s perturbi atmosfera de lucru i fluxul de
idei. Este puin probabil c, o persoan creia i s-a ridiculizat
ideea, va mai sugera vreuna.
Nu ai nevoie de muli colaboratori pentru a fi creativ, deci poi
cuta idei i singur. Dac ideile nu vin de la sine, exist ci
pentru a stimula procesul de gndire. Studiaz bine
problema, privete-o din diferite unghiuri, vezi dac ai
descoperit ceva ce i-a scpat n prima faz. Apoi, dac rmi
10
11
12
13
14
Evaluarea ideilor
O dat ce ai ntocmit o list de poteniale idei de afaceri,
exist posibilitatea s le evaluezi i s gndeti c: Nu a
putea s fac nici una din astea sau Nu exist pia pentru
aa ceva. Uit-te peste lista de idei i alege-le pe cele pe
care le consideri cele mai bune. Ierarhizeaz oportunitile
identificate innd cont de ntrebrile de mai jos.
Vreau s fac asta?
Pasul 1
Rspunde la ntrebri cu Da, Nu i Poate.
Exist vreo activitate creia s i te dedici i s lucrezi
cinci, ase sau apte zile pe sptmn?
Eti pregtit s renuni la anumite lucruri pe care le
consideri importante, pentru a realiza ce i-ai propus?
Familia i prietenii te vor sprijini n afacerea ta?
Pasul 2
1. Poi schimba rspunsurile Nu i Poate n rspunsuri
pozitive?
2. Cum vei proceda?
15
Planificarea
Indiferent de ce vrei s faci s zugrveti, s dai o
petrecere sau s ncepi o afacere trebuie s ai un plan.
Planificarea te ajut s fii sigur c ai luat n calcul toate
detaliile i c nu ai uitat nimic. Realizarea unei planificri
scrise i furnizeaz un plan de aciune i un grafic, care i
ofer posibilitatea s urmreti ndeplinirea la timp a
obiectivelor propuse.
Un plan de aciune pentru tapetarea sufrageriei poate arta n
felul urmtor:
OBIECTIV: Tapetarea sufrageriei
Activiti
Eliberarea camerei
Dezlipirea tapetului, curarea
i splarea pereilor
Redecorare
Resurse necesare
Materiale plastice,
cutii, ziare
Glei, spun,
burete, rachet,
mirghel
Pensule, perii, tapet
Sprijin
necesar
Soia i
cumnatul
Soia i
cumnatul
Durata n timp
Soia
1 sptmn
16
zi
1 zi
Ciclul planificrii
Dup ce ai hotrt s porneti o afacere, vei descoperi c
acest proces conine patru etape eseniale, dup cum reiese
din figur.
n primul rnd, trebuie s verifici cteva aspecte importante.
ntreprinde cteva cercetri ale mediului de afaceri (piaa,
concurena etc.). Abia atunci eti ntr-o situaie care i d
posibilitatea s alegi. Urmtorul pas este s implementezi /
execui acea opiune. La un moment dat va fi nevoie s
verifici evoluia activitilor i s adopi msurile ce se impun.
planific
execut
acioneaz
verific
OBIECTIV: ___________________________
Activiti
Resurse necesare
Sprijin necesar
Durata n timp
17
Urmtorii pai
Foarte bine! Ai ajuns pn aici: ai o idee de afaceri, i-ai
evaluat-o, i-ai realizat un plan de aciune. Deci, ce trebuie
fcut n continuare?
Poi primi ajutor pentru implementarea ideii tale de afaceri
dintr-o mulime de surse.
ChiarPOI este un program care ncurajeaz tinerii s
priveasc nceperea unei afaceri proprii ca pe o opiune
realist, iar aceia care doresc s urmeze aceast cale
primesc sprijin i asisten nc de la nceput. ChiarPOI
subliniaz importana planificrii, fie c este formal sau
informal, ca o condiie pentru nceperea i dezvoltarea unei
afaceri.
Programul ChiarPOI este finanat de Shell Foundation din
Marea Britanie i de Shell Group of Companies Romania i
implementat de Centrul pentru Dezvoltare Economic (CDE),
membru al Soros Open Network (SON).
Centrul pentru Dezvoltare Economic i partenerii implicai n
program dispun de specialiti care pot oferi training i
consultan n domenii diverse, printre care: planificarea
afacerilor, marketing, management financiar, tehnici de
vnzri, managementul produciei, managementul calitii,
audit financiar.
Concluzii
Decizia de a-i ncepe propria afacere este una dintre cele
mai importante pe care le vei lua n viaa ta. Nu este acelai
lucru cu nceperea unei noi slujbe, este cu mult mai greu.
Exist riscuri mari dar, dac vei avea succes, vor fi ctiguri
pe msur. nceperea unei afaceri este o provocare care
poate pune n valoare adevratul tu potenial.
Dac ai parcurs acest material, ar trebui s fii ncreztor c
pornirea unei afaceri poate fi o opiune potrivit pentru tine.
nceperea unei afaceri este o munc grea, dar este i un bun
antrenament pentru munca i mai grea de mai trziu. Nu-i
face griji dac ideea ta de afaceri este vag/neconturat la
acest nivel; dup ce vei realiza studiul de pia, vei avea
destule oportuniti pentru perfecionarea ideii tale de afaceri
i localizarea ei ntr-o zon n care va reui.
Succes i bucur-te de afacerea ta!
18
ncheiere
A vrea s spun tuturor tinerilor c oricine poate reui,
oriunde, chiar i n Romnia! Tot ce trebuie este dedicaie,
dorin, puin sacrificiu, i un strop de noroc. Dar cred c i
dumneavoastr tii c pentru a avea i a conduce o afacere
de success sunt necesare multe compromisuri i sacrificii
proprii, fr de care nimeni nu reuete n absolut nimic.
Aa c, dragi tineri, dac dorii ceva, perseverai! Rezultatele
vor apreaCu siguran vei obine pn la urm ceea ce
ai visat! Dovada suntem chiar noi, cei care am fcut-o
deja!!!.
Ioan-Rzvan Duicu 25 ani DIR SERV SRL
Ctigtor al primei ediii a Competiiei Anuale ChiarPOI
Tineri de succes n afaceri
19