Asian Foods - Patrunderea pe piata Coreeana cu miere canadiana

1. Firma Asian Foods, infintata de Michael Chang , este o firma din America care si-a
inceput activitatea prin importarea de specialitati culinare chinezesti pe care le vindea
intr-o bacanie din orasul San Francisco.. Cu timpul firma s-a dezvoltat, si a deschis un
nou birou in Vancouver, Canada, condus de varul lui Michael, David Chang. De-a lungul
anilor firma realizeaza o larga retea de contacte in Asia.
Etapa 1: Conducerea firmei decide examinarea oportunitatilor pentru efectuarea de
exporturi de produse americane pe pietele din Asia, firma urmand asfel sa-si echilibreze
vulnerabilitatea si riscurile devenind atat importatori cat si exportatori. Produsul sugerat
de David pentru export este mierea canadiana iar tara din Asia avuta in vedere pentru
export este Coreea de Sud.
Etapa 2: Grupul condus de David a analizat punctele tari si slabiciunile pe care firma
le-ar putea avea pe piata din Coreea cu acest produs. David Chang a angajat un consultant
care a strans date despre atitudinea consumatorilor coreeni fata de miere si au constatat ca
acestia considera mierea drept o substanta medicinala sin nu un aliment, Tot acest studiu
a aratat ca mierea canadiana este perceputa de coreeni ca fiind de o calitate superioara si
avand un pret mai mic decat cea autohtona.A mai artat ca multi coreeni care au vizitat
Canada au cumparat 20-30 Kg de miere pentru a le duce in Coreea. Tot acelasi studiu
arata tendinta de crestere a consumului de miere pe cap de locuitor
David Chang considera ca piata desfacerii de miere canadiana va fi in continua
crestere din 3 motive: coreeni au devenit constienti de importanta sanatatii, mierea
devenise mult mai abordabila ca pret in comparativ cu cel al mierii autohtone si castigul
muncitorilor era in continua crestere.
Etapa 3: David concluzioneaza si anticipeaza ca daca vor incepe sa consume mierea
mai frecvent atunci consumatorii coreeni vor considera mierea mai degraba un aliment
decat un medicament.
Un alt punct in favorea planului lui David a fost si faptul ca productia interna nu
acoperea cererea care era oricum in continua crestere ( datorita cresterii populatiei, a
culturilor extinse de orez etc)
Alt punct favorabil a fost calitatea superioara a mierii canadiene si pretul mult mai
mic al acesteia ( 6$ fata de 11$)
Etapa 4: Este ales furnizorul provizoriu ca fiind firma Bee Star, care are deja o
experienta in acest domeniu fiind si cel mai mare furnizor de miere din Canada.
Etapa 5 : Dupa ce conducerea firmei a cazut de acord ca piata de desfacere a mierii
din Coreea este una de viitor, au hotarat elaborarea unui plan de marketing. Acest plan de
marketing cuprindea 4 etape: prima etapa are ca tinta hotelurilor ( mierea fiind exportata
numai pentru acestea), a II-a etapa are in vedere hotelurile si sectorul medical, a III-a
etapa largeste sfera si are in vedere mierea atat ca aliment cat si ca medicament si a IV-a
considera ca mierea a ajuns deja sa fie un aliment.
La fiecare etapa sunt analizate : mediul, produsul, pretul, distributia, promovarea,
bugetul de marketing, esalonarea in timp si programul de actiune.

2. Planul elaborat de David Chang si echipa sa are urmatoarele puncte tari si slabiciuni:
Puncte tari:
- Asian Foods are o pozitie financiara solida deoarece in ultimii 6 ani firma si-a
dublat vanzarile, avand venituri de cateva milioane de dolari.
- Firma are experienta in relatiile cu concernele asiatice de produse alimentare
datorita faptului ca ani de-a randul au importat de la acestea produse alimentare
pe care le-a dasfacut pe pietele din America si Canada
- Existenta infrastructurii necesare efectuarii exporturilor, prin existenta navelor,
telecomunicatiilor etc.
- Productia de miere din Coreea este mica si de o calitate slaba, pe cand cea din
Canada este de o calitate superioara si la un pret mult mai mic
- Populatia Coreei este in continua crestere si de asemeni si veniturile acestora.
Puncte slabe:
- Lipsa de experienta in activitatea de export in Coreea deoarece firma Asian Foods
efectuase doar cateva exporturi in Japonia
- Asian Foods este un intermediar si nu un producator de miere si deci trebuie sa
lucreze cu furnizorii de miere, iar controlul asupra acestora este redus.
- In Coreea mierea este considerata ca fiind un medicament mai mult decat un
aliment.
- Momentan, piata din Coreea este inchisa importurilor de miere.
3. Consider ca la sedinta de luni de dimineata planului lui David ar trebuii sa i se dea
OK-ul deoarece eu consider ca este un plan viabil si are sansa de reusita in viitor pe piata
din Coreea chiar daca, ca orice afacere, are si riscurile sale. La inceput afacerea nu o sa
aiba rezultate bune dar odata intrati pe piata calitatea produsului, pretul si o promovare
adecvata a produsului vor face ca afacerea sa devina un success.