Contractul de franciza a aparut in SUA odata cu legislatia antitrust prin care s-a interzis

desfacerea produselor de catre producator. Datorita dinamismului si rentabilitatii sale a

devenit o forma de cooperare comerciala; fiind o varietate recenta si raspandita a contractului
de concesiune, franciza constituie o metoda moderna de afaceri, bazata pe colaborarea
permanenta intre parteneri.
Contractul de franchising (termen englez) consta in acordarea de catre comerciantul
producator, numit franchiser, a dreptului de a beneficia de un sistem de relatii care contine
marca, renumele, know-how-ul si asistenta unui comerciant, persoana fizica sau juridica,
numita franchisee, in schimbul unui pret constand intr-o suma de bani initiala si o redeventa
periodica, numitafranchise-fee.

In sistemul american, franciza este o conventie care ofera unei parti dreptul de a
distribui, de a vinde, de a furniza bunuri si servicii sau facilitati intr-o zona determinata.

Un autor francez conchide plastic: A franciza inseamna a transmite altora cum sa

reuseasca cum noi am reusit, a reitera o reusita.
Know-how-ul este ansamblul formulelor, definitiilor tehnice, documentelor desenate si
modelelor, retelelor, procedeelor si altor elemente analoage care servesc la fabricarea si
comercializarea unui produs.
In legislatia RR si anume in art 1 din O.G. nr. 52/1997: Franciza este un sistem de
comercializare bazat pe o colaborare continua intre persoane fizice sau juridice, independente
din punct de vedere financiar, prin care o persoana, denumita francizor, acorda altei
persoane, denumita beneficiar, dreptul de a exploata sau a dezvolta o afacere, un produs, o
tehnologie sau un serviciu
Conform codului civil al RM artt.1171 Prin contract de franchising, care este unul cu executare
succesiv n timp, o parte (franchiser) i cealalt parte (franchisee) ntreprinderi autonome se
oblig reciproc s promoveze comercializarea de bunuri i servicii prin efectuarea, de ctre
fiecare din ele, a unor prestaii specifice.
Conform legei Nr. 1335 din 01.10.1997 Franchisingul reprezint un sistem de raporturi
contractuale ntre ntreprinderi n care partea denumit franchiser acord prii denumite
franchisee dreptul de a produce i/sau a comercializa anumite produse (mrfuri), de a presta
anumite servicii n numele i cu marca franchiserului, precum i dreptul de a beneficia de
asistena tehnic i organizatoric a acestuia.
Contractul de franciza este un contract:
-

bilateral;

consensual;

cu titlu oneros.

- sinalagmatic
-comutativ
-complex
-cu executare succesiva
Incheierea contractului de franciza este precedata de o faza precontractuala, care are ca scop
sa permita fiecarei parti sa-si confirme decizia de a colabora. Francizorul furnizeaza viitorului
beneficiar informatii care-i permit acestuia sa participe, in deplina cunostinta de cauza, la
derularea contractului de franciza.
Legiuitorul a prevazut obligativitatea ca in contractul de franciza sa fie introduse
urmatoarele clauze:

obiectul contractului;

drepturile si obligatiile partilor;

conditiile financiare;

durata contractului;

conditii de modificare, prelungire, reziliere.

Contractul de franciza va respecta obligatoriu urmatoarele principii:

termenul va fi fixat astfel incat sa permita beneficiarului amortizarea investitiilor;

? francizorul va instiinta pe beneficiar, cu un preaviz suficient de mare, asupra intentiei de a

nu mai reinnoi contractul la data expirarii sau de nu semna un contract nou;
? in cadrul clauzelor de reziliere se vor stabili circumstantele care pot determina o reziliere
fara preaviz;
? conditiile in care va putea sa opereze cesiunea drepturilor decurgand din contract, in
special conditii de desemnare a unui succesor;
? dreptul de preemtiune va fi prevazut, daca interesul mentinerii sau dezvoltarii retelei de
franciza necesita recunoasterea acestui drept;
?

clauzele de non-concurenta vor fi cuprinse in contract pentru protejarea know-how-ului;

? obligatiile financiare ale beneficiarului vor fi precizate cu claritate, astfel incat sa

favorizeze obiective comune.
a)

Franciza asocierile voluntare

Franciza se delimiteaza de asocierile voluntare, formate de catre comerciantii detailisti in jurul

unui angrosist. Aceasta forma de distributie aparuta in SUA in anii 20 a cunoscut o evolutie
pana catre anii 50, insa din cauza neajunsurilor create de raporturile de dependenta
accentuata, a fost treptat abandonata, fapt ce a condus la disparitia aproape totala a acesteia
in cursul anilor 70, fiind inlocuita de retelele francizate sau de sistemul sucursalelor.
Spre deosebire de franciza, asocierea voluntara nu are ca element esential existenta unui
know-how.
b)

Franciza concesiune exclusiva

Cel mai apropiat de contractul de franciza este contractul de concesiune exclusiva, considerat
unul din cele mai evoluata sisteme de distributie.
Urmarea numeroaselor elemente comune care exista intre cele doua contracte, unii autori au
confundat cele doua figuri distincte, iar altii au considerat franciza doar o varietate a
concesiunii. Au fost si autori care au vazut in franciza tot o forma de distributie prin
concesiune, insa forma cea mai recenta a acesteia.
Cel mai important punct de vedere, la care achiesam prezinta in mod just asemanarile, insa
evidentiaza si diferentele care exista intre contractul de franciza si contractul de concesiune.
Confuzia intre cele doua contracte provine din asemanarea obiectului contractului de
concesiune cu obiectul contractului de franciza de distributie.
Comparand cele doua contracte constatam ca in vreme ce pentru unul anumite clauze sunt
esentiale, pentru celalalt sunt doar clauze accesorii. Astfel, clauzele despre asistenta
comerciala si tehnica sau licentierea insemnelor de atragere a clientelei sunt inerente
contractului de franciza, insa doar accesorii contractului de concesiune. Invers, clauza de
exclusivitate care poate lipsi intr-un contract de franciza este esentiala intr-un contract de
concesiune.

Contractul de franciza are, in principal, ca obiect, punerea la dispozitia beneficiarului a unor

semne de atragere a clientelei, a unor tehnici comerciale incercate si verificate in practica
care au adus succes francizorului si transmiterea permanenta a acestui know-how catre
beneficiar. Elementele definitorii francizei nu se regasesc in obiectul unui contract de
concesiune exclusiva care se poate realiza fara asistenta, fara transfer de cunostinte sau
tehnici de la concedent la concesionar.
Nu in ultimul rand, asa cum am aratat anterior, doar o forma a francizei mijloceste distributia
de produse, franciza avand o sfera mai larga de utilizare fiind si un instrument in oferirea de
produse.
c)

Franciza distributia selectiva

Franciza se diferentiaza si de sistemul de distributie selectiva, definit ca acea operatiune prin

care un furnizor isi selecteaza distribuitorii dupa calitatile lor comerciale. Distributia selectiva
nu presupune know-how, si nici transmiterea de insemne, ori acordarea de asistenta
distribuitorilor.
Distribuitorii nu sunt tinuti la plata unor redevente catre furnizor. Distinctiile facute in raport
de concesiunea exclusiva sunt aplicabile si in acest caz.
Sistemul de distributie selectiva are ca obiect, in general, distributia produselor de lux, de
mare prestigiu si de inalta tehnologi
Subiectele contractului de franciza
A) Francizorul. Francizorul, conform raportului contractual, este partea obligata sa asigure
beneficiarului folosinta insemnelor de atragere a clientelei, un know-how verificat si asistenta
tehnica si/sau comerciala in schimbul carora primeste de la beneficiar o redeventa periodica
Astfel spus, francizorul este titularul conceptului francizabil. Din definitie rezulta urmatoarele
atribute ce il caracterizeaza:

Elementel contractului de Franchiser:

1. Partile:le putem identifica din dispozitiile art.2 si 3 din l.nr 1335 din 97
2. Obiectul contractului :putem identifica in alin(2) art 5 din l.nr 1335 din 97
3. Forma contractului :o putem indentifica din cadrul art . Articolul 1172. Forma i
clauzele contractului de franchising
(1) Contractul de franchising se ncheie n scris sub sanciunea nulitii.
(2) n contractul de franchising, pe lng obligaiile reciproce clar precizate ale
prilor, durata contractului, dispoziiile referitoare la reziliere i la prelungire, i pe
lng alte elemente importante, se face i o descriere complet a programului de
prestare a franchisei.
4. Pretul contractului: Articolul 11. Plile acordate franchiserului l.nr 1335 din 97
5. Termenul :se poate identifica din cadrul art 1176 CC RM