Academia de Studii Economice Bucureti Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori Master Fiscalitate

Contractul de franciz
Comparaie cu contractul de concesiune exclusiv

Realizat de Nicoveanu Camelia Ramona Grupa 2

Academia de Studii Economice Bucureti Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori Master Fiscalitate

Ordonana de Guvern nr. 52 din 28 august 1997 privind regimul juridic al francizei, publicat n Monitorul Oficial nr. 224 din 30 august 1997, aprobat cu modificri prin Legea nr. 79/1998, publicat n Monitorul Oficial nr. 147 din 13 aprilie 1998, republicat n Monitorul Oficial nr. 180 din 14 mai 1998

Academia de Studii Economice Bucureti Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori Master Fiscalitate

Cuprins

Consideraii generale ...................................................................................................................... 4 Cadrul juridic............................................................................................................................... 5 Prile contractante ...................................................................................................................... 5 Obiectul contractului ................................................................................................................... 5 Comparaie cu contractul de concesiune exclusiv ........................................................................ 6 Prezentarea clauzelor speciale ........................................................................................................ 9 Clauza de non-concuren ........................................................................................................... 9 Clauza de exclusivitate .............................................................................................................. 10 Clauza de confidenialitate ........................................................................................................ 10

Academia de Studii Economice Bucureti Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori Master Fiscalitate

Amploarea fenomenului de francizare n zilele noastre nu are nicio tendin de scdere, fiind o modalitate rentabil de a obine profit. Franciza i-a gsit aplicaie n domenii precum cel al restaurantelor (KFC, Pizza Hut), n cel hotelier ( Novotel, Sofitel), al magazinelor de mbrcminte, nclminte i accesorii (Esprit, Debem Hans), n domeniul audio-video (Sony, Diverta), etc. Sunt doar cteva exemple de mrci sau brand-uri care au ptruns pe piaa romneasc contribuind la dezvoltarea economic i la statutul Romniei de cea mai dinamic pia pe acest segment din regiune. Dup momentul apariiei francizei ca fenomen economic distinct, s-a pus problema calificrii lui din punct de vedere juridic. Contractul de franciz nu este un singur acord de voin, ci reunete o multitudine de alte contracte. Exist ns o serie de delimitri ntre contractul de franciz i unele contracte similare, iar aceast lucrare va trata n mod special asemnrile i deosebirile cu contractul de concesiune exclusiv.

Consideraii generale
Contractul de franciz a aprut n Statele Unite ale Americii, fiind utilizat prima dat de compania General Motors, i a cunoscut o extindere uluitoare n Europa ntre anii 1950 1960, fiind folosit n ri precum: Anglia, Frana, Germania, Italia, Suedia, Belgia, Olanda. Prin reglementrile sale actuale, contractul de franciz se regsete n dreptul comercial, interfernd cu dreptul proprietii intelectuale, mai precis cu una dintre principalele sale subramuri, cea a dreptului proprietii industriale instituia mrcii. Conform Legii 79/98, Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice sau persoane juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit francizor, acord altei persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie, un serviciu.

Academia de Studii Economice Bucureti Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori Master Fiscalitate

Cadrul juridic
n sistemul de drept romnesc, franciza a fost definit din punct de vedere legal pentru prima oar n 1997 prin Ordonana de Guvern 52 privind regimul juridic al francizei, aprobat, modificat i publicat din nou n baza Legii nr. 79/1998, act normativ care stabilete, cu titlu general, cadrul legal aplicabil francizei.

Prile contractante
1. Francizorul: - este titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate, drepturile trebuie s fie exercitate pe o durat cel puin egal cu durata contractului de franciz; - confer dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu; - asigur beneficiarului o pregtire iniial pentru promovarea mrcii sale, cercetrii i inovaiei, asigurnd dezvoltarea i viabilitatea produsului. 2. Beneficiarul: - este un comerciant, persoan fizic sau juridic, selecionat de francizor, care ader la principiul omogenitii reelei de franciz, aa cum este ea definit de francizori. - trebuie s dezvolte reeaua de franciz i s menin identitatea sa comun, precum i reputaia acesteia, s furnizeze francizorului orice informaie de natur a facilita cunoaterea i analiza performanelor i a situaiei reale financiare, pentru a asigura o gestiune eficient n legtur cu franciza, s nu divulge la tere persoane know-how-ul furnizat de ctre francizor, att pe toat durata contractului de franciz, ct i ulterior.

Obiectul contractului
Obiectul contractului de franciz l reprezint interesele reglementate de pri prin mijlocirea actului ncheiat. Prin contractul de franciz se transmite de ctre francizor cocontractantului un concept original, verificat i de succes pentru comercializarea de produse sau
5

Academia de Studii Economice Bucureti Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori Master Fiscalitate

servicii ori pentru fabricarea de produse. Contraprestaia francizatului este, n principal, de ordin financiar, dar nu numai.

Comparaie cu contractul de concesiune exclusiv

Datorit numeroaselor elemente comune care exist ntre cele dou contracte, unii autori confund cele dou tipuri de contracte, alii au considerat franciza ca fiind o varietate a concesiunii, iar o alt categorie de autori au evideniat asemnrile ns i diferenele ce disting cele dou tipuri de contracte. Contractul de franciz i cel de concesiune exclusiv sunt poate cele mai apropiate tipuri din categoria celor numite. Confuzia ntre cele dou tipuri de contracte provine din asemnarea obiectului lor. ns, dac un contract de franciz are ca obiect punerea la dispoziia beneficiarului a unor sume de atragere a clientelei, a unor tehnici comerciale de succes ncercate i verificate n practic i transmiterea permanent a acestui know-how ctre beneficiar, un contract de concesiune exclusiv se poate realiza fr asisten, fr transfer de cunotine sau tehnici de la concedent la concesionar. Franciza presupune transmiterea unui ansamblu ntreg de informaii, tefnici i mijloace eseniale, cunoscute doar de ctre francizor. Asistena comercial, licenele de comer, tehnica de atragere a clientelei, know-how-ul sunt elemente inerente contractului de franciz i accesorii sau neeseniale pentru cel de concesiune. n plus, obligaia transmiterii n permanen a acestora de ctre francizor, obligaie inserat expres n contract, face ca franciza s se deosebeasc fundamental de concesiune. Obiectul concesiunii se poate realiza i fr aceast asisten, fr cunotine sau un know-how mereu adus la zi, dar n ceea ce privete franciza, acestea sunt de esena ei. n cadrul contractului de concesiune exclusiv, concedentul ofer concesionarului su exclusivitate n ceea ce privete furnizarea de produse ctre acesta, iar concesionarul ofer exclusivitate concedentului n ceea ce privete aprovizionarea, care se va face exclusiv de la acesta. De asemenea, concesionarul va distribui doar produsele concedentului.

Academia de Studii Economice Bucureti Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori Master Fiscalitate

Aa cum s-a afirmat n doctrina de specialitate, contractul de concesiune exclusiv presupune o relaie de exclusivitate reciproc, exclusivitate care presupune i exclusivitatea teritorial, n favoarea concesionarului. Aceasta din urm reprezint o clauz esenial n contractul de concesiune i care este deseori nsoit de exclusivitatea de folosire a mrcii pentru respectivul teritoriu. Concesiunea exclusiv este o convenie ncheiat ntre doi parteneri care i pstreaz independena pe parcursul derulrii relaiilor contractuale, concesionarul putnd fixa liber preul produselor pe care le distribuie i desfurnd activitatea n nume i pe cont propriu. Din acest punct de vedere, se aseamn cu contractul de franciz, att concesionarul, ct i francizatul fiind comerciani independeni. n cadrul contractului de franciz opereaz un transfer al know-how-ului care nu se regsete ns n cadrul concesiunii exclusive. Dei concesionarul beneficiaz de asisten comercial, n cadrul acestui sistem de distribuie nu va exista o reiterare a succesului n afaceri al concedentului. Distribuitorii reelei de concesiune exclusiv nu vor aciona unitar, nu va exista o identitate comun a reelei. Deoarece nu se va transmite niciun know-how, n cadrul contractului de concesiune exclusiv nu va fi datorat o contraprestaie din partea concesionarului, precum cea datorat de ctre francizat n cazul contractului de franciz. Exclusivitatea teritorial, care este de esena concesiunii, nu are aceeai pondere n cadrul contractului de franciz. Dei sunt elemente comune ambelor contracte, att exclusivitatea teritorial, ct i licena de marc, acestea sunt caracteristice concesiunii exclusive i doar accesorii, clauze opionale, n contractul de franciz. Prin ncheierea contractului de concesiune se stabilete, n general, o legtur ntre un productor i un alt comerciant care este distribuitor. Situaia este diferit n ceea ce privete contractul de franciz: n cadrul francizei de producie, unde francizorul creeaz o reea pentru distribuia propriilor produse, acesta ndeplinete calitatea de francizor att n cadrul reelei de distribuie, ct i n cadrul reelei de producie. Deoarece franciza presupune reiterarea succesului francizorului, nu se poate ca un productor s recurg la distribuirea prin reeaua de franciz dac anterior nu a experimentat distribuirea produselor pe cont propriu, pentru c, ntr-o asemenea situaie, el nu dispune de un know-how. Dac ns un productor va dori s distribuie facil
7

Academia de Studii Economice Bucureti Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori Master Fiscalitate

mrfurile sale n cadrul unei reele, va putea recurge la distribuia prin concesiune exclusiv, fr a mai fi nevoit a pune, anterior, la punct sistemul de distribuie. O alt deosebire fundamental vine din planul caracterelor juridice ale contractului de franciz, care este intuitu personae. n cazul contractului de concesiune, acest caracter nu este de natura contractului, iar posibilitatea stipulrii acestui caracter i deci schimbarea naturii juridice prin voina prilor nu-l face un contract de franciz. n ceea ce privete prile contractante, n cazul contractului de concesiune, contract comercial prin natura lui, ambele pri sunt comerciani experimentai, ce se unesc n cadrul acestui tip de contract, de regul pe o perioad de timp expres prevzut de lege care poate fi mai redus prin voina prilor. n schimb, timpul nu este de esena contractului de franciz, neav nd o reglementare legal n acest sens. De asemenea, francizatul este de cele mai multe ori doar un simplu comerciant, fr experien mare, care dorete s-i asume un minim de risc. El dobndete un know-how mpreun cu toate informaiile i asistena necesar punerii pe picioare a unei afaceri, sarcinile lui find nu foarte mari. Franciza este o modalitate de distribuie mai complex dect concesiunea, avnd ca obiect nu doar distribuia de produse, dar i pe aceea de servicii, precum i fabricarea de produse. Deoarece rolul concesionarului se limiteaz la vnzarea produselor, neexistnd constrngerile pe care le are francizatul n desfurarea activitii sale, se poate afirma c independena de care se bucur beneficiarul din contractul de franciz este mai restrns prin comparaie cu cea a concesionarului. Franciza, implicnd transferul know-how-ului i nu doar furnizarea de produse n scopul revnzrii lor ctre utilizatorii finali, a fost considerat ca fiind o fizionomie contractual mai modern dect concesiunea. De altfel, chiar posibilitatea de a recurge la franciz, att n cazul distribuiei de produse, ct i a aceleia de servicii, dar i de a fabrica mrfuri conform tehnicii puse la punct de un anumit productor, fac din franciz o metod de comercializare mai adaptat necesitilor comerciantului modern. Franciza nu nseamn doar o form de distribuie de produse, ci ea poate mbrca multiple forme, cele mai importante fiind cea de servicii i cea de producie.

Academia de Studii Economice Bucureti Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori Master Fiscalitate

Prezentarea clauzelor speciale

Clauza de non-concuren
Frecvent, contractele de franciz includ o clauz de non-concuren post-contractual opozabil francizatului. Scopul acestei clauze este de a proteja identitatea comun i reputaia reelei i know-how-ul francizorului. Prin Reglementarea european 2790/1999 se impun patru condiii: 1. Obligaia trebuie s priveasc bunurile sau serviciile care sunt n concuren cu bunurile sau serviciile obiectului contractului; 2. Trebuie s fie limitat la locaiile i terenurile de pe care cumprtorul a operat n timpul contractului; 3. Trebuie s fie indispensabil proteciei know-how-ului transferat de ctre francizor; 4. Este limitat pe timp de 1 an de la expirarea contractului. La 7 februarie 2013 Curtea de Justiie a Uniunii Europene a dat o hotrre foarte important legat de modul de interpretare a clauzei de non-concuren dup ncetarea unui contract de franciz n cazul La Retoucherie de Manuela S.L. vs. La Retoucherie de Burgos S.C. La Retoucherie de Manuela fusese francizor pentru beneficiarul La Retoucherie de Burgos. Contractul de franciz prevedea o clauz prin care beneficiarul, dup ncetarea contractului, trebuia s se abin de la acte de concuren pe ntreg teritoriul pentru care fusese concedat franciza. Dup cum am menionat, clauza de non-concuren trebuie s se aplice numai la locaiile i terenurile de pe care cumprtorul a operat n timpul contractului. CJUE a fost pus n situaia de a interpreta dac teritoriul pentru care a fost concedat franciza nseamn locaiile i terenurile de pe care cumprtorul a operat n timpul contractului. Concluzia Curii a fost c o astfel de interpretare nu poate fi primit i ntre teritoriul pentru care a fost concedat franciza i locaiile i terenurile de pe care cumprtorul a operat nu exist echivalen deoarece normele care permit astfel de nelegeri sunt norme de excepie i trebuie interpretate n interesul lor restrns. Dup ncetarea contractului, clauza poate fi valid numai dac se refer strict la locaiile i terenurile n
9

Academia de Studii Economice Bucureti Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori Master Fiscalitate

care beneficiarul i-a desfurat n mod efectiv activitatea, iar clauza prin care se impune a se abine la acte de concuren pe ntreg teritoriul pentru care a fost concedat este ilegal, fiind prea extins.

Clauza de exclusivitate
Clauza de non-concuren este adesea completat printr-o clauz de exclusivitate, care nu este obligatorie, prile putnd ncheia un contract de franciz fr s prevad o clauz de exclusivitate. Mai mult, prile pot stabili expres n contract faptul c nu se acord exclusivitate. n orice caz, inserarea acestei clauze are ca scop protejarea afacerii fa de concuren, constituind un beneficiu pentru ambele pri. Putem distinge ntre dreptul de exclusivitate acordat de francizor francizatului, care se refer ntotdeauna la o exclusivitate teritorial i un drept de exclusivitate recunoscut de francizat, n favoarea francizorului, care decurge din caracterul intuitu personae al contractului de franciz i care, n principiu, const n obligaia francizatului de a desfura personal afacerea n sistem de franciz, de a se dedica exclusiv executrii contractului.

Clauza de confidenialitate
Clauza de confidenialitate este o garanie a concurenei licite n raport cu beneficiarul i cu terii. Este o obligaie de non facere, beneficiarului putndu-i fi impuse condiii restrictive i forme pentru asigurarea i pstrarea caracterului confidenial al afacerii i n special nedivulgrii spre utilizare a know-how-ului ctre o reea concurent. Dup terminarea contractului ori cesiunea acestuia, sunt des ntlnite cazurile n care se impune fostului beneficiar s pstreze pentru o lung perioad de timp caracterul confidenial al informaiilor pe care le-a dobndit n aceast calitate. Nendeplinirea acestei clauze poate atrage rspunderea delictual a acestuia sub forma daunelor interese, iar dac avem de-a face cu o nclcare a contractului poate conduce la rezilierea acestuia i plata eventualei clauze penale.

10

Academia de Studii Economice Bucureti Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori Master Fiscalitate

Concluzii
n urma analizrii legislaiei i literaturii de specialitate n ceea ce privete franciza, exist nevoia de unele retuuri i adugiri n acest domeniu. De exemplu, este necesar definirea conceptului de master franchisee deoarece inexistena ei provoac probleme celor ce desfoar afaceri n sistem de franciz n Romnia. Pentru c legea nu d nicio soluie, cine cumpr franciza nu ar avea voie s extind sistemul, rezumndu-se la propriile magazine. De asemenea, este necesar s se includ n legislaia romneasc unele prevederi privitoare la posibilitatea beneficiarului de a cumpra i utiliza bunurile ce i-au fost atribuite n cadrul contractului de franciz, n aceeai msur cu dreptul de preemiune al francizorului asupra bunurilor francizatului care nu poart marca francizorului, dar care au folosit beneficiarului n derularea contractului de franciz.

11

Academia de Studii Economice Bucureti Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de Valori Master Fiscalitate

Bibliografie
1. Mocanu Mihaela Contractul de franciz, Editura Beck, Bucureti, 2008 2. Sitaru Dan-Alexandru - Contractul de franciz n dreptul intern i comparat, Editura Lumina Lex, Bucureti, 2007 3. Urs Iosif Contractele mileniului III, Editura Rentrop&Straton, Bucureti, 2008 *** Ordonana Guvernului nr. 52/1997, privind regimul juridic al francizei, republicat n Monitorul Oficial nr. 180 din 14 mai 1998

12